第一篇：《讀者》的品牌經(jīng)營(yíng)理念

1、市場(chǎng)化運(yùn)作——《讀者》發(fā)展壯大的保證 追求精品戰(zhàn)略，是《讀者》贏得讀者喜愛(ài)的關(guān)鍵。而成功的市場(chǎng)化運(yùn)作是《讀者》雜志發(fā)展壯大的必要保證。轉(zhuǎn)變思想觀念、做好“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變，建立《讀者》的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)，抓好發(fā)行工作。

按照新聞出版總署對(duì)出版工作提出層由“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變的要求，《讀者》雜志今后發(fā)展的必然趨勢(shì)就是要走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；徒?jīng)營(yíng)化的道路?！蹲x者》開(kāi)始從側(cè)重內(nèi)容及圖文并茂方面下功夫轉(zhuǎn)變到注重內(nèi)容與營(yíng)銷策劃并舉上來(lái)。走出了一條適合自己發(fā)展的道路，逐步地形成了較為成熟的營(yíng)銷策

劃理念。即“讓《讀者》成為您身邊的雜志”，具體做了以下幾個(gè)方面的工作：第一是做好讀者分析，確定《讀者》的讀者群體。第二是市場(chǎng)分析，分析確定鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展市場(chǎng)和潛在空間。第三客觀地審視自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)其所長(zhǎng)，避己之短。第四是對(duì)分銷渠道的分析，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成的分銷渠道主要是郵局、零售、書(shū)店和二渠道等。第五制定低價(jià)位的營(yíng)銷方案。低價(jià)位適合中國(guó)國(guó)情，能滿足最廣大消費(fèi)者的需求，在其他報(bào)刊雜志打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，《讀者》已經(jīng)深入人心，以低價(jià)位提前占領(lǐng)市場(chǎng)。第六是進(jìn)行效益評(píng)估，根據(jù)總體效益及變化情況不斷完善自己的營(yíng)銷策劃系統(tǒng)。

2、采取了分印點(diǎn)的辦法，1988年開(kāi)始在全國(guó)設(shè)立分印點(diǎn)。分印之前發(fā)行量

在150—180萬(wàn)之間徘徊，分印后各個(gè)印刷點(diǎn)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，很好的促進(jìn)了發(fā)行。1986年《讀者》的發(fā)行量在全國(guó)期刊排名第16位，分印后發(fā)展很快，這幾年已經(jīng)名列前茅。

3、加強(qiáng)廣告策劃，逐步和國(guó)際與市場(chǎng)廣告養(yǎng)刊的慣例接軌。如今，《讀者》的年廣告收益已達(dá)2000萬(wàn)元以上，占到贏利收入的三分之二，這又為《讀者》的發(fā)展和擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

4策劃并開(kāi)展一些社會(huì)公益性活動(dòng)，擴(kuò)大《讀者》的影響力。如開(kāi)展了向“希望工程”捐款救助失學(xué)兒童活動(dòng)，此舉讓7700名失學(xué)兒童重新跨入課堂。1997年教師節(jié)，發(fā)起子給全國(guó)特級(jí)教師贈(zèng)書(shū)、給邊防哨卡解放軍送書(shū)行動(dòng)，向7000名教師免費(fèi)贈(zèng)送一年的《讀者》?！蹲x者》策劃這些回報(bào)社會(huì)的活動(dòng)，不僅是建設(shè)社會(huì)主義精神文明的具體行動(dòng)，也是贏更高層面上提升刊物的品位，贏得讀者發(fā)自內(nèi)心的厚愛(ài)，并形成雙方的良性互動(dòng)。

5不斷開(kāi)發(fā)《讀者》的品牌資源，在《讀者》的附加值上下功夫。

1998年《讀者》創(chuàng)刊200期時(shí)，重點(diǎn)推出了《讀者》珍藏光盤(pán)，收入創(chuàng)刊以來(lái)全部?jī)?nèi)容。此光盤(pán)推出后，價(jià)值不斷上升，帶動(dòng)雜志發(fā)行量同步攀升；二是以其潛在、可觀的動(dòng)態(tài)價(jià)值，成為讀者精神消費(fèi)的寵兒；三是借助宣傳造勢(shì)增值，及時(shí)舉辦閱讀有獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)空前火爆，在北京王府井大街還形成了交換答題的小型市場(chǎng)。四是依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)增值，《讀者》的編輯們都熟知商業(yè)的“250定律”，即每個(gè)人后面大約有250個(gè)親友，如果得罪一個(gè)人，就意味著得罪了250個(gè)人，相反，如果你幫助了一個(gè)人就意味著你幫助了250人。據(jù)此，編輯們把“服務(wù)是無(wú)限的”作為座右銘和躬行準(zhǔn)則。此外還獨(dú)創(chuàng)并率先在全國(guó)開(kāi)展“親情訂閱”方式，使雜志的人情味更濃。

6、立體型的宣傳推廣。用每一期封面和當(dāng)期文字精華，印發(fā)明信片郵品，開(kāi)拓新品種，達(dá)到宣傳和增訂上的雙贏作用。立體型的宣傳推廣。參加了中央電視臺(tái)舉辦的一些活動(dòng)，與一些報(bào)紙、電視臺(tái)聯(lián)合開(kāi)設(shè)了讀書(shū)專欄、讀書(shū)架，這樣對(duì)《讀者》本身也起到了宣傳作用。打破酒好不怕巷子深的陳腐觀念，通過(guò)創(chuàng)意新穎的整版彩色征訂廣告，在《讀者》雜志上刊登“選擇篇”、“親情篇”、“夢(mèng)想篇”、“游絲路篇”、“口碑篇”、“全家福篇”，把雜志從內(nèi)容、包裝到低價(jià)優(yōu)質(zhì)淋漓盡致地展現(xiàn)給讀者。

目前《讀者》具體是要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、提高《讀者》的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是把刊物做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。目前，《讀者》已擁有一份正刊、兩份子刊和兩份主辦刊物，要進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，關(guān)鍵是提高《讀者》的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們要提高辦刊質(zhì)量，把刊物做細(xì)、做精。幾份刊物要各具特色，不能多刊一面。進(jìn)一步做好《讀者》正刊、子刊、精華本、合訂本和《讀者》叢書(shū)的出版發(fā)行工作，先對(duì)甘肅人民出版社內(nèi)期刊進(jìn)行整合，然后再走出社門(mén)進(jìn)一步拓展。待條件成熟后，積極籌劃《讀者》海外版，讓《讀者》走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

2、走集團(tuán)化發(fā)展道路，是期刊發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中國(guó)期刊由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的組成部分，是期刊走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、經(jīng)營(yíng)化的必由之路。擬計(jì)劃組建一個(gè)《讀者》出版社，專門(mén)出版精品圖書(shū)和雙效圖書(shū)。

3、按市場(chǎng)化方式運(yùn)作將廣告項(xiàng)目從辦刊中剝離出來(lái)，成立獨(dú)立的《讀者》廣告公司，或《讀者》文化傳播公司、《讀者》電視劇制作中心。在電視臺(tái)開(kāi)設(shè)一個(gè)《讀者》頻道，在電臺(tái)開(kāi)設(shè)《讀者》論壇，以現(xiàn)代化的視聽(tīng)傳播工具，為《讀者》與讀者的交流提供一個(gè)信息平臺(tái)。與省內(nèi)外有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合，以品牌投入的方式合作開(kāi)發(fā)以《讀者》命名的相關(guān)產(chǎn)品，充分開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)的效能。

讀者的品牌理念

《讀者》的內(nèi)部行為識(shí)別系統(tǒng)表現(xiàn)在編輯的培養(yǎng)、編輯的分組制、溝通、薪酬制度等方面?！蹲x者》的外部市場(chǎng)行為表現(xiàn)在其廣告、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)等方面。

每次有新進(jìn)員工時(shí),《讀者》要求他們做的第一件事情就是大量閱讀以前的《讀者》文章,在這種閱讀中逐漸培養(yǎng)他們的《讀者》理念,抹掉他們的個(gè)性,形成與雜志相融合的獨(dú)特氣質(zhì),以此來(lái)保證《讀者》理念的一致性。

《讀者》實(shí)行編輯分組制。自1981年創(chuàng)刊以來(lái),它的主發(fā)編輯事實(shí)上只有三人。這種情形的局限性不言而喻,一本雜志成了兩三個(gè)人心靈的聲音。因此,自1989年始,他們成立編輯小組,一個(gè)成熟的編輯帶領(lǐng)一個(gè)新編輯,一個(gè)主發(fā),一個(gè)輔發(fā),既緩解了壓力,又使編輯們迅速融入了雜志自成一體的風(fēng)格,增加了新的聲音和思想。這種分組制,既傳達(dá)出《讀者》在秉承一貫的風(fēng)格,同時(shí)又體現(xiàn)了它具有的鮮活生命力,不斷增加新鮮血液的創(chuàng)新精神。③

為了保持與讀者的聯(lián)系,加強(qiáng)互動(dòng),使文章符合讀者所需,《讀者》專門(mén)設(shè)立了讀者稿件

處理辦公室,他們將讀者的來(lái)稿一一閱讀,并將有用的東西圈出以備用,將好的文章選登在“心聲”欄目。正是這種看似麻煩的工作讓《讀者》能夠始終貼近讀者,用心體會(huì)他們的想法?！蹲x者》還模仿《泰晤士報(bào)》“讀者議會(huì)”欄目,開(kāi)辟了“編者往來(lái)”欄目,每期供讀者交流?！蹲x者》的稿件實(shí)行的是一稿三酬制。當(dāng)一篇文章決定錄用時(shí),《讀者》會(huì)同時(shí)給稿件推薦者、文章的作者和這篇文章的原刊登出版者酬金。而且他們還建立健全了酬金發(fā)送制度,爭(zhēng)取半個(gè)月內(nèi)將酬金全部分發(fā)到這些人手中。這種一稿三酬制向外界傳達(dá)著強(qiáng)烈的守法意識(shí),既保護(hù)了每一方的權(quán)益,同時(shí)又保護(hù)自己免受版權(quán)糾紛。

《讀者》的外部市場(chǎng)行為主要體現(xiàn)在其廣告策略上。廣告是一般非公益性雜志賺錢(qián)的主要途徑,但是《讀者》沒(méi)有被市場(chǎng)所牽扯,它創(chuàng)辦之初就沒(méi)有把盈利作為最為主要目的,直至今日,《雜志》也是一直在慎重地選擇廣告。它只選用那些與雜志讀者群相適應(yīng),風(fēng)格個(gè)性相一致的廣告。這些廣告不但沒(méi)有損害雜志清雅的風(fēng)格,相反,它們與內(nèi)容成為渾然天成的一體,帶給人們美的欣賞之余,也增加了雜志的信息量。

首先在刊名方面,《讀者》最初的刊名為“讀者文摘”,符合“編輯為讀者摘文,讀者為編輯薦文”的主旨,后來(lái)改名為“讀者”,取“來(lái)自讀者,回歸讀者”之意。這個(gè)刊名簡(jiǎn)潔大方,給人以親切感。而且字體沒(méi)有華麗的裝飾和累贅,只是簡(jiǎn)單的行楷,清晰可辨,端莊大方。在1994年全國(guó)興盛CI形象識(shí)別熱潮時(shí),《讀者》向全國(guó)征集讀者商標(biāo)識(shí)別設(shè)計(jì),最后決定將一只綠色的小蜜蜂作為其固定形象識(shí)別圖標(biāo)。用這只底色為蘋(píng)果綠、張開(kāi)雙翅的小蜜蜂比喻《讀者》,準(zhǔn)確地表達(dá)了它辛勤勞動(dòng)、服務(wù)大眾的形象和社會(huì)功能,這個(gè)刊徽自1995年正式使用一直沿用至今。

《讀者》雜志的封面設(shè)計(jì)追求簡(jiǎn)潔,這也符合它一直所堅(jiān)持的清新淡雅的風(fēng)格。它的封面用白色作基礎(chǔ)色,給人無(wú)限的想象空間,簡(jiǎn)潔大方,而且包容性很強(qiáng)。封面的主體是一幅清新明快但很有內(nèi)涵的圖片,用簡(jiǎn)單的黑線框住,刊名壓在其上,端莊優(yōu)雅,同時(shí)又透著高貴。雜志的封二是具有藝術(shù)性的攝影作品,封三刊登的歌曲流行又不媚俗,這一切都和雜志的風(fēng)格相契合。

《讀者》的版式設(shè)計(jì)和插畫(huà)也值得稱道。自雜志創(chuàng)刊到現(xiàn)在,雜志的版式設(shè)計(jì)幾乎沒(méi)有改變過(guò)。雜志以綠色為主色調(diào),文章標(biāo)題和插畫(huà)全部采用綠色,正文用簡(jiǎn)單的黑色。長(zhǎng)篇文章簡(jiǎn)單地鋪陳,沒(méi)有花哨的邊框,需要的時(shí)候也只是一條簡(jiǎn)單綠色線,清爽明亮?！蹲x者》十分重視雜志的插畫(huà),配有專門(mén)的插畫(huà)人員,為每一篇文章量身定制畫(huà)作,這些插畫(huà)或?yàn)橛哪穆?huà),或?yàn)楹?jiǎn)單素描,或?yàn)橐环诎渍掌?但和文章相配而生,融合在文章中,令人賞心悅目

第二篇：淺析讀者辦刊理念

淺析《讀者》的辦刊理念

來(lái)源：教研處發(fā)布時(shí)間：2008-4-12瀏覽：1586次

江西新聞出版學(xué)院高 瀾

[摘要] 《讀者》作為中華民族期刊第一品牌，其辦刊理念的獨(dú)特之處體現(xiàn)在：培養(yǎng)特有氣質(zhì)，塑造雜志人格；表達(dá)人性之美，盡顯人文關(guān)懷；充分尊重讀者，建立親情紐帶?！蹲x者》獨(dú)特的辦刊理念能夠?yàn)橹袊?guó)期刊業(yè)提供了許多啟示。

[關(guān)鍵詞] 讀者、辦刊、理念

《讀者》雜志創(chuàng)刊于1981年，是甘肅人民出版社主辦的社會(huì)綜合類文摘期刊。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)許多大眾刊物發(fā)行量下滑的時(shí)候，《讀者》的發(fā)行量卻一直遙遙領(lǐng)先，不僅在國(guó)內(nèi)期刊中穩(wěn)居首位，并且在海外華文期刊市場(chǎng)中占有很大份額，行銷世界90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)造了我國(guó)期刊發(fā)行量第一、世界綜合類期刊中排名第四的驕人業(yè)績(jī)，成為中國(guó)期刊發(fā)展史上的奇跡。

《讀者》深處中國(guó)內(nèi)陸的西北角，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)落后的甘肅，蘭州既不是政治經(jīng)濟(jì)文化中心，又不是文化信息重鎮(zhèn)，獲取信息資源、開(kāi)發(fā)期刊市場(chǎng)條件都不很優(yōu)越，卻能出一本如此譽(yù)滿四海的雜志，這不能不說(shuō)是一個(gè)傳奇。探究《讀者》的成長(zhǎng)，解讀《讀者》現(xiàn)象,其獨(dú)特的辦刊理念也許能夠?yàn)橹袊?guó)期刊業(yè)提供了許多啟示。

一、培養(yǎng)特有氣質(zhì)，塑造雜志人格

《讀者》的核心讀者是大學(xué)生，在大學(xué)校園里，在所有刊物中，除個(gè)別的英語(yǔ)讀物外，《讀者》的占有率是第一位的。但其讀者群并非僅僅是年輕人，她讀者群結(jié)構(gòu)的多樣性令人目眩，在中學(xué)生、大學(xué)生、專家、學(xué)者、院士等社會(huì)各階層中，有很多人鐘情于《讀者》，她之所以能成為這樣一本多元的受到各階層接受的雜志，與其特有的氣質(zhì)與人格是分不開(kāi)的。

《讀者》雖然是一本雜志，但編輯們從未把她僅僅當(dāng)作48頁(yè)印刷紙看待，而是把她當(dāng)作一個(gè)活生生的“人”去培養(yǎng)?！蹲x者》前任主編胡亞權(quán)曾說(shuō)“我們把《讀者》人格化，努力使她有思想、有追求、有風(fēng)骨、有情致、有志趣、有格調(diào)、有性格、有內(nèi)韻，有自己的喜怒哀樂(lè)，有自己的幸福家園，有自己的自然環(huán)境和自己的祖國(guó)。她簡(jiǎn)直是一位中國(guó)公民”。二十幾年來(lái)，《讀者》以其特有的氣質(zhì)成長(zhǎng)著，每一期《讀者》都以其清新淡雅的封面，溫馨流暢的文字感染著讀者，那些優(yōu)美的文字與圖畫(huà)，是她手中的火燭、照亮并溫暖著平凡人的精神世界。

在《讀者》中，找不到過(guò)多的功利色彩，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，她既是導(dǎo)師也是朋友：“尚雅的人認(rèn)為其雅，愛(ài)俗的人認(rèn)為其俗，它實(shí)際上就是一種通俗的高雅。在人們的靈魂蒙上灰塵時(shí)，她向人們提供一種精神沐浴?！彼笠粋€(gè)婀娜多姿的少女，通過(guò)《讀者》維文版、盲文版、鄉(xiāng)村版、繁體字版、精華本、合訂本、《讀者欣賞》等多種版本以及創(chuàng)辦讀者網(wǎng)站、出版《讀者》多媒體光盤(pán)、發(fā)行明信片等多種形式和渠道全方位、立體地展示著自己的風(fēng)采。

二、表達(dá)人性之美，盡顯人文關(guān)懷

“開(kāi)闊眼界、反映人性美”是《讀者》的采編原則，《讀者》的精髓之一是“她是人性”的。主編彭長(zhǎng)城在論及她長(zhǎng)盛不衰的秘密時(shí)曾說(shuō)：“《讀者》一直在挖掘蘊(yùn)藏在小人物背后的巨大精神力量和表達(dá)人性之美，因?yàn)橹挥腥诵缘臇|西才能夠征服人心”。她在內(nèi)容上緊緊抓住人性這個(gè)主題不放，試圖從多方面詮釋之。在人性的大主題中，《讀者》堅(jiān)持了“真善美”的陽(yáng)光主題，以人性、人道、善良、美好為標(biāo)尺，一以貫之地鋪陳和展示，她找到了一種獨(dú)特的表達(dá)方式，通過(guò)優(yōu)美的故事、文字和圖畫(huà)，感染人們，使人們從中得到領(lǐng)悟、撫慰、聯(lián)想、凈化、認(rèn)同、關(guān)愛(ài)，甚至援助的閱讀樂(lè)趣。特別是她通過(guò)對(duì)小人物、人性本質(zhì)的關(guān)注和溫暖的文字極力為讀者營(yíng)造可以獲得精神慰藉、尊重和關(guān)愛(ài)的美好世界。創(chuàng)刊２6年來(lái)，《蠢人的天堂》《假如生活欺騙了你》《如能再活一輩子》《母親的帳單》《一個(gè)人一生只能做一件事》《一碗清湯蕎麥面》……等最具影響力的文章，至今還留在許多讀者心底。青海的一位讀者曾說(shuō)《一碗清湯蕎麥面》使她從中找到了生活下去的智慧與勇氣，她也開(kāi)了一家面館，店名也叫“清湯蕎麥面館”。這篇文章所蘊(yùn)藏的樸素的力量讓人為之動(dòng)容，那是一種觸及靈魂的力量，會(huì)在人的內(nèi)心深處留下痕跡。同時(shí)，《讀者》一直通過(guò)自己的努力傳達(dá)一種人文關(guān)懷?！蹲x者》刊發(fā)的文章涉及社會(huì)各個(gè)方面，成功地以媒體的角度給予社會(huì)發(fā)展以廣泛而深入的人文關(guān)懷。她通過(guò)對(duì)文化的關(guān)懷，情感的關(guān)懷、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的關(guān)懷以及對(duì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)懷，使人類優(yōu)秀文化最大限度地造福于讀者，從而贏得了眾多的忠實(shí)讀者。正如讀者所說(shuō)，她“以獨(dú)特的人文色彩、深刻的人性關(guān)懷、平和而內(nèi)斂的文人氣質(zhì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)與讀者那種“不可言說(shuō)的心靈溝通”，真正成為“中國(guó)人的心靈讀本”。

三、充分尊重讀者，建立親情紐帶

“博采中外，薈萃精華，啟迪思想，開(kāi)闊視野” 是 《讀者》的辦刊宗旨?！蹲x者》在辦刊過(guò)程中采取雙向互動(dòng)的采編形式，充分尊重讀者、堅(jiān)持讀者至上的服務(wù)理念，與廣大讀者建立起一條親情紐帶。

（一）采取稿件雙向互動(dòng)的采編形式、實(shí)行“一稿三酬”的稿酬制度

《讀者》健康向上的文化力量源自讀者，每期《讀者》上的五十多篇稿件絕大部分是從幾千位讀者薦稿中選出的。每年全國(guó)各地有幾萬(wàn)名讀者自愿充當(dāng)他們的業(yè)余編輯，編輯部每天收到讀者來(lái)稿七八百件，加上網(wǎng)上投稿來(lái)信，平均每天有一千件。他們的推薦稿以及各種意見(jiàn)、創(chuàng)意，無(wú)形中形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的信息網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，雜志社的十幾個(gè)編輯得以從幾千種期刊、幾萬(wàn)種報(bào)紙中精挑細(xì)選、博采精華。這一雙向性機(jī)制打破了讀者與雜志之間難以溝通的單向關(guān)系，它使編輯成了讀者，也使讀者成了編輯。編輯們先當(dāng)讀者，再編《讀者》，讓文章先感動(dòng)自己，再感動(dòng)他人，從而以實(shí)用的信息豐富讀者知識(shí)，以感人的作品啟迪讀者的靈魂。

讀者的信任、尊重與積極參與還源于《讀者》所采取的獨(dú)特稿酬支付方式。國(guó)內(nèi)同類雜志支付稿酬的一般方法是：先把作者的文章發(fā)表后，再進(jìn)行追索式的寄稿酬，有的寄不

到，就干脆放棄，還有的作者不來(lái)要，雜志社也就不寄。而《讀者》作為一本優(yōu)秀雜志，除了在風(fēng)格上表現(xiàn)出一種兼容四海的氣度外，在支付稿酬的具體做法上也向國(guó)際靠攏，她立足一個(gè)“制高點(diǎn)”，依照國(guó)際慣例對(duì)版權(quán)和稿酬進(jìn)行一次性了結(jié)，實(shí)行一稿三酬的稿酬制度——原作者、原刊發(fā)媒體、薦稿者均享有稿酬。這種獨(dú)特的稿酬制度，是《讀者》的首創(chuàng)，充分體現(xiàn)了對(duì)版權(quán)的尊重，對(duì)作家、出版者及薦稿者的尊重。

（二）采取高質(zhì)低價(jià)的價(jià)格策略、堅(jiān)持讀者至上的服務(wù)理念

《讀者》倍加呵護(hù)與讀者的關(guān)系?！蹲x者》自創(chuàng)刊以來(lái)，一直秉承高質(zhì)低價(jià)，堅(jiān)持大眾化、平民化的風(fēng)格。64頁(yè)雙色文字、20頁(yè)彩色插圖、售價(jià)僅3元，在同類同等印刷質(zhì)量刊物中售價(jià)最低，這種讀者至上的辦刊理念，無(wú)疑促使更多的讀者愿意為這本雜志掏腰包。這可能也是《讀者》發(fā)行量為何能由創(chuàng)刊初期的3萬(wàn)份發(fā)展到今天的1000余萬(wàn)份秘訣之一。

視讀者為親友、尊重讀者選擇、鼓勵(lì)讀者參與《讀者》的重大決策更加贏得了廣大讀者的信任。《讀者》的每一次提價(jià)，每一次印刷風(fēng)格和紙張的變化，都事先征求讀者的意見(jiàn)。在刊名變更等重大事項(xiàng)上，更是充分體現(xiàn)了對(duì)讀者的尊重。《讀者》原名《讀者文摘》，因刊名與美國(guó)《讀者文摘》重名，曾引發(fā)一場(chǎng)中美《讀者文摘》刊名糾紛。1993年她主動(dòng)采取壯士斷腕的更名行動(dòng)，于3、4月號(hào)連續(xù)兩期刊發(fā)征名啟事，新刊名《讀者》就是從廣大讀者118972封應(yīng)征信所推薦的1352個(gè)刊名中誕生的。1993年7月，在出刊143期后，雜志正式啟用新刊名《讀者》，《讀者文摘》實(shí)現(xiàn)了誕生以來(lái)新的涅磐，開(kāi)始進(jìn)入讀者時(shí)代。

（三）恪守《讀者》道德，確立服務(wù)讀者、回報(bào)社會(huì)的公益觀念

《讀者》成功不忘回報(bào)社會(huì)，充分顯示了她作為中華民族期刊第一品牌的大刊風(fēng)范?！蹲x者》最早的公益事業(yè)起始于影響深遠(yuǎn)的希望工程。1994年1月，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)推出了公益性的“希望工程——1+1助學(xué)活動(dòng)”，在他們向多家雜志提出作免費(fèi)廣告的要求一再遭到拒絕之后，他們找到了《讀者》?！蹲x者》出乎意外的答復(fù)讓他們喜出

望外。1994年2月，《讀者》為中國(guó)青基會(huì)刊發(fā)了一個(gè)整版的免費(fèi)廣告，那個(gè)小學(xué)生蘇曼娟睜著一雙渴望大眼睛的照片，打動(dòng)了千萬(wàn)讀者。到1995年3月，中國(guó)青基會(huì)收到注有“讀者”字樣的捐款就達(dá)152.53萬(wàn)元?！蹲x者》此舉，在中國(guó)報(bào)刊界起了一個(gè)示范作用，使許多刊物認(rèn)識(shí)到：廣告不只是因?yàn)橼A利而存在，它更可以行善。

此后，《讀者》又為中國(guó)青基會(huì)免費(fèi)刊發(fā)了“希望書(shū)庫(kù)”活動(dòng)廣告、還曾向全國(guó)特級(jí)教師贈(zèng)閱1998年《讀者》。后來(lái)，雜志又把公益活動(dòng)擴(kuò)展到教育以外的禁毒宣傳、慰問(wèn)邊防戰(zhàn)士以及動(dòng)員全社會(huì)參加“保護(hù)母親河——綠色希望工程”、倡議讀者在黃河上游建造“讀者林”等公益活動(dòng)，在社會(huì)上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響和深遠(yuǎn)的影響，也更加贏得了廣大讀者的信任和社會(huì)的尊重。

創(chuàng)刊以來(lái)，《讀者》在其獨(dú)特的辦刊理念中，不斷滿足廣大讀者的需求的同時(shí)，其自身也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，讀者和《讀者》一起走向了成熟，讀者、作者和編者一起塑造了自己的品牌，她曾多次榮獲國(guó)家新聞出版總署百種全國(guó)重點(diǎn)社科期刊獎(jiǎng)、國(guó)家期刊獎(jiǎng)，被新聞出版總署認(rèn)定為“雙高（高知名度、高學(xué)術(shù)水平）”期刊，堪稱民族期刊第一品牌，成為中國(guó)期刊界的成功的典范。

參考書(shū)目：

1、馬雪芬 ： 叩問(wèn)《讀者》之成功經(jīng)驗(yàn)《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》

2004年9月10日

2、周瑋 ： 《讀者》表達(dá)人性之美，照平凡人的精神世界

新華網(wǎng)2004年9月7日

3、張澤遠(yuǎn)、張錳、王志恒：《讀者》主編彭長(zhǎng)城談“讀者”的力量新華網(wǎng) 2004年10月19日

4、胡亞權(quán) ：解讀《讀者》光明日?qǐng)?bào)

5、師永剛：《讀者傳奇》 2004年中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社

第三篇：品牌建設(shè)理念

創(chuàng)作理念之關(guān)於品牌>

品牌淺析

品牌識(shí)別由企業(yè)文化理念識(shí)別部分（mi）及企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別部分（vi）組成，非簡(jiǎn)單的商標(biāo)名稱。真正意義上的品牌是將企業(yè)精神、思想、價(jià)值觀等理念識(shí)別內(nèi)容，用具體的視覺(jué)識(shí)別及各種傳播方式，有組織、有計(jì)畫(huà)、準(zhǔn)確地、快捷地傳達(dá)出來(lái)并與人們建立關(guān)系，使公眾一目了然地掌握企業(yè)資訊，并產(chǎn)生認(rèn)同感。從而形成深受公眾認(rèn)同、獨(dú)具魅力的品牌形象。

品牌建設(shè)理念

品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要有良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行方案。

我們?cè)诔浞植t解企業(yè)文化理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)實(shí)況等因素下建立品牌基本架構(gòu)和定位。因企業(yè)文化理念是品牌的基礎(chǔ)和內(nèi)涵，視覺(jué)標(biāo)識(shí)是企業(yè)文化理念變化和發(fā)展的外在表現(xiàn)，我們將兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。根據(jù)基本架構(gòu)和定位，考慮品牌的個(gè)性化與差異化，分析突顯企業(yè)特徵，使之有超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從而創(chuàng)作一個(gè)符合企業(yè)自身持續(xù)發(fā)展的視覺(jué)形象。

經(jīng)驗(yàn)證確立的視覺(jué)標(biāo)識(shí)再深入執(zhí)行與延伸，通過(guò)平面、包裝、廣告、公共關(guān)系等傳播路徑與公眾建立關(guān)系、增強(qiáng)品牌拉力、實(shí)現(xiàn)品牌差異化，在公眾心理佔(zhàn)據(jù)位置、形成定勢(shì)。在執(zhí)行期間，企業(yè)的文化內(nèi)涵也在不斷地積累、沉淀、豐富和創(chuàng)新，從而形成受眾忠誠(chéng)、獨(dú)具魅力的品牌形象。

品牌梳理

在一些特定發(fā)展時(shí)期，企業(yè)文化理念有時(shí)需要通過(guò)品牌標(biāo)識(shí)的創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn)，因此我們建立品牌梳理系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同階段的需求。

堅(jiān)持標(biāo)識(shí)創(chuàng)作和企業(yè)新文化內(nèi)涵在傳承中發(fā)展和升華，秉承企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值。

強(qiáng)化企業(yè)對(duì)於顧客、合作伙伴、員工和股東的一貫承諾。執(zhí)行過(guò)程中，我們以企業(yè)為核心，考慮市場(chǎng)實(shí)況以適應(yīng)品牌的進(jìn)化，推動(dòng)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，支撐品牌更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和發(fā)展空間。增強(qiáng)品牌的差異化，獲取新的競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

創(chuàng)作理念之關(guān)於平面>

平面概論

平面設(shè)計(jì)是品牌進(jìn)一步多向延伸的設(shè)計(jì)范圍之一。

以點(diǎn)、線、面，色彩、構(gòu)圖、形式、創(chuàng)意等設(shè)計(jì)元素，為實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值或某一訴求點(diǎn)而創(chuàng)作，通過(guò)畫(huà)面與受眾進(jìn)行溝通和傳遞的視覺(jué)表現(xiàn)。

平面要點(diǎn)

平面設(shè)計(jì)除美感表現(xiàn)外，更重要的是突顯訴求點(diǎn)的感染力。

視覺(jué)效果應(yīng)符合品牌及市場(chǎng)定位，發(fā)揮視覺(jué)傳播力，傳遞溝通資訊價(jià)值，達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)劃目的。

平面理念

在創(chuàng)作上，以突破平面為思路，基於品牌理念，分析市場(chǎng)特性，合理運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言及各種表現(xiàn)手法。以3i為標(biāo)準(zhǔn)，impact 衝擊力 information 資訊內(nèi)容 image 品牌形象，創(chuàng)作科學(xué)感官的平面視覺(jué)。

創(chuàng)作理念之關(guān)於包裝>

包裝概論

包裝設(shè)計(jì)是為保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和使用，而進(jìn)行容器、材料、輔助物、造型、結(jié)構(gòu)、資訊傳達(dá)、視覺(jué)效果等方面的設(shè)計(jì)，從而達(dá)到商品價(jià)值的真正體現(xiàn)。

包裝要點(diǎn)

對(duì)於產(chǎn)品包裝，保護(hù)和基礎(chǔ)功能無(wú)疑是必要的。但更為重要的是包裝的銷售性、識(shí)別性、獨(dú)特性和品牌價(jià)值的擴(kuò)張力。

包裝理念

在遵循包裝必要功能的原則上，堅(jiān)持以行銷定位、消費(fèi)心理為基礎(chǔ)，以創(chuàng)作區(qū)別於競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、獨(dú)具品牌價(jià)值的包裝為理念，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的主張和靈魂。

創(chuàng)作理念之關(guān)於空間>

商業(yè)空間概論

商業(yè)空間是企業(yè)自身及商業(yè)運(yùn)作的三維形象展示，將核心價(jià)值、商業(yè)規(guī)劃、實(shí)用功能，通過(guò)空間的營(yíng)造、環(huán)境心理的合理運(yùn)用，展現(xiàn)品牌獨(dú)特形象的空間魅力。

商業(yè)空間要點(diǎn)

為營(yíng)造空間的品牌氣質(zhì)，除合理的運(yùn)用各種環(huán)境設(shè)計(jì)元素外，重點(diǎn)的是要以品牌核心理念為依據(jù)，以空間視覺(jué)為表現(xiàn)，方能將空間魅力淋漓彰顯。

空間理念

品牌的深刻理解，視覺(jué)的感性表現(xiàn)是我們的創(chuàng)作理念。

空間的營(yíng)造法則追隨品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)，為特定市場(chǎng)規(guī)劃而創(chuàng)作，講究彰顯品牌核心價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)作理念之關(guān)於其他>

關(guān)於其他

在品牌建設(shè)的系統(tǒng)工程里，除mi、vi、平面、包裝、商業(yè)空間外，其他組成部分也是為實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的運(yùn)用手法，也

是品牌建設(shè)的必要支持。

牌建設(shè)過(guò)程中運(yùn)用任何其他形式手法時(shí)，應(yīng)遵循品牌建設(shè)的核心法則，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮合理作用，支持品牌的整體統(tǒng)一規(guī)劃。以多向思維，利用一切可能性，創(chuàng)作形象、建設(shè)品牌。

第四篇：迪寶芙的品牌經(jīng)營(yíng)理念(當(dāng)前企業(yè)文化)

迪寶芙品牌經(jīng)營(yíng)理念

在更多的長(zhǎng)痘患者體驗(yàn)“迪寶芙”的過(guò)程中，不斷有患者自愿成為了“迪寶芙”的推廣員、口碑宣傳員乃至店員，而后不久，她們中的一部分人又自愿成為了“迪寶芙”加盟店的老板。

自知、自覺(jué)、自強(qiáng)，由長(zhǎng)痘患者服務(wù)長(zhǎng)痘大眾……

為此，我們同感驕傲！

------迪寶芙經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

第五篇：品牌經(jīng)營(yíng)崗位職責(zé)

1整體運(yùn)作X公司品牌，最佳程度地發(fā)揮X公司品牌的形象。

2　維護(hù)X公司品牌，提升X公司品牌的知名度和美譽(yù)度。

3　X公司品牌相關(guān)費(fèi)用的管理。

4　處理與品牌相關(guān)的其他工作。

5　處理X公司其他品牌的策劃、設(shè)計(jì)、注冊(cè)、使用等工作。

6　制定和實(shí)施公司廣告宣傳計(jì)劃。

7協(xié)調(diào)和管理公司廣告宣傳業(yè)務(wù)。

8調(diào)查X公司品牌的知名度，并設(shè)法提升。

9論證X公司品牌的使用，防止品牌價(jià)值受損。