第一篇：體育課外活動管理及獎懲制度

實驗中學體育課外活動管理及獎懲制度

一、學校教務處、體育組根據有關要求制定各年級課外體育活動的具體計劃。

二、體育教師與班主任要根據計劃，活動前布置好場地，備好器材，并做好安全檢查工作;活動中要做好組織與指導及安全保護工作，保證每次活動的內容、練習次數和具體要求。

三、體育教師與班主任通過各種形式，提高學生認識，激發學生主動參與體育課外活動的積極性。學生要積極參加，認真鍛煉，不得無故遲到、早退、缺席，有病須請假。

四、體育教師要象對待正課一樣對待體育課外活動，對不認真組織或幾乎不組織體育課外活動的體育教師經調查核實后按教學事故處理。班主任要主動配合體育教師做好體育課外體育活動的組織工作。

五、每次體育課外活動要按活動常規管理，體育組做好活動記錄。學生的活動狀況列入學生《體育合格標準》考評內容。

六、對無故不參加體育課外活動的班級，體育教師要及時了解原因并作記錄，對屢次不參加或很少參加活動的班級要及時報教導處備案，體育組每月將體育課外活動情況報教導處作為班級月考核依據之一。

第二篇：業務部管理及獎懲制度

業務部管理及獎懲制度

第一章 薪酬管理機構

1．公司成立薪酬管理領導小組薪酬管理領導小組負責薪酬制度的領導和監督工作對業務員薪酬事項有最終裁定權

2．公司業務主管領導及財務經理組成業務員薪酬考核具體工作制定考評指標提成參數決定業務獎罰實施

3．薪酬評定小組由銷售部經理每季度招集一次由財務部工資人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作

第二章 業務員薪酬構成第一條.業務員薪酬由基本工資獎勵提成和公司統一福利機構

1.發放月薪=基本工資 獎勵提成第二條.基本工資標準

1．經理月薪1800.每月績考核總提點0.5%《除個人業績外》

2．業務員考核期一周到半月，無底薪；業務員實習期內《1-3月》基本工資為800-1000元/月轉為正式職工后享受公司各項福利待遇基本工資為1000-1200元/月

第三條 超額結算提成標準

1.超額完成目標每月20萬—30萬=底薪 3.5%提成2.超額完成目標每月30萬—40萬=底薪 4%提成超額完成目標每月50以上=底薪 5%提成4.對于利潤較低如《 設點展會等活動項目》為推廣公司知名度的 一些特殊項目的獎勵提成由薪酬管理領導小組評定發放,第三章 業務員獎勵方法

第一條提成發放方法

1.公司底薪統一為每月15號發放累月提成統一為每月30號發放

第二條.業務員提成發放辦法

1.如：當累月業績銷售額 10萬=獎勵提成3%,=3000元整=當月發放70%剩余款項30%在油漆進場前全部發放

第三條 業務員獎勵辦法%

1.公司在擴展新小區時業務員銷售前第一套樣板房 獎勵 50元整

2.3.4.報表揚 業務員能每月超標完成業務量的 獎勵 話費補貼 公交補貼 各50元整 保公司銷售目標,全年無顧客不良反饋意見,獎勵500元整 員工在工作中表現突出,能自覺遵守和維護公司制度,無任何不良記錄,獎勵100元,予以通

第四章 業務員薪酬處罰辦法

第一條 業務員薪酬處罰辦法

1.業務員在當月沒有完成業務指標的按薪酬管理領導小組評定統一處罰,并特崗觀察處罰,如連續二個至三個月沒完成指定指標公司將書面通知業務員,將在 7個工作日內退辭

2.業務員上下班不打卡處罰標準：遲到一次處罰10元整《10分鐘內》遲到30分鐘處罰50元整,遲到半小時以上安礦工處理《礦工一天扣三天》忘打卡一次5元

3.部門經理發現業務員有竄單私單行為的；第一次嚴重警告 并罰款100元整；如第二次在犯公司直接退辭；并沒收所有獎金及提成；底薪打五折；

4.業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣；自作主張的 有損公司形象和利益公司直接辭退；

第五章 其他

第一條 業務員除了完成本職工作外還應積極主動的配合公司其他工作

第二條 業務銷售任務指標公司薪酬管理領導小組可以根據市場變化情況以通知形式變更第三條 本制度最終解釋權歸公司董事會

第六章 業務部個職位管理及職責

第一條 業務經理助理

1.在部門經理領導下開展工作，協助經理做好公司各項工程業務的洽談與客戶咨詢服務工作，愛崗敬業，務實創新，開拓進取

2.3.貫徹執行公司的各項決議，并帶頭遵守各項規章制度。協助部門經理團結部門員工努力完成公司下達的各項業務洽談人物，做好客戶與公司各部門的協調聯系工作。

4.5.6.努力學習鉆研，不斷提高自己的思想覺悟以及業務水平和管理水平做好周工作計劃與小結，不斷總結經驗，改進工作方法，以提高工作效率 完成部門經理交付的其他工作

第二條 業務員

1.在部門經理領導下負責做好公司各項工程業務的洽談以及與客戶的聯系，施工信息的反饋和工程款的收取等工作

2.努力完成公司下達的各項業務洽談任務，做好客戶的咨詢服務工作以及客戶與公司各部門的協調聯系工作

3.4.5.6.配合工程部做好工程整改工作與客戶的后續服務工作 努力學習鉆研，不斷提高自己的思想覺悟以及業務水平和管理水平做好周工作計劃與小結，不斷總結經驗，改進工作方法，以提高工作效率 完成部門經理交付的其他工作

第三條 電話營銷員

1.2.3.4.樹立良好的心態，以積極熱情的態度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業精神。使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在每次上機前腰有充足的思想準備 在電話中進行交流必須做到如同面談，要微笑服務，要真誠、熱情、周到、謙虛、尊重 要不斷挑戰自我，要有突破。創新，要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態，不要因情緒影響自己的語言和工作

5.6.要做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息 要認真傾聽客戶的意見，要善于傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你的氣度，做好解釋工作，及時反饋信息

7.8.9.在有條件的情況下藥做好跟單、追蹤、完成營銷的全過程 及時完成上級交辦的其他工作 不要怕拒絕

第四條 業務經理

1.2.認真做好市場調研，掌握市場動態，做好市場分析 通過各種渠道了解競爭對手的各種信息，并認真分析對手的成功經驗和失敗教訓，作為自己的運營的參照

3.4.5.6.7.制定市場開發方針的計劃，并做好公司開發計劃的分解布置落實工作 直接參與各重大的市場開發項目，協調公司的業務工作 及時總結每次業務活動，不斷調整，改進業務工作 負責組織業務學習，進行業務人員的培訓，考核，提高業務人員的整體素質和業務能力 引進和創新各種業務理念和業務手段，提高公司的業務層次，建立先進的業務體系，建設優秀的業務團隊

8.9.及時完成上級交辦的其他工作 每周負責組織召開一次業務部會議

第三篇：門店管理及獎懲制度

門店管理及員工獎懲制度

一、門店訂貨

門店檢查店內庫存及銷售確定訂貨需求——訂單數據上傳總部及物流部——物流部制單員給采購部發訂單采購——采購完畢物流對配送到各門店商品進行分揀——分揀完后物流配送到各門店——門店收貨驗收。

訂貨量計算原理：“平均銷售量×1.5倍＋最低庫存－實際庫存” 1.5倍率可以自行調整，視季節和銷售變化趨勢而適當調整，最低庫存由總部制定后下發到門店系統中

二、門店到貨驗收流程

物流配送人員將商品配送到店——便利店收貨人員清點貨物（數量、品種、規格、品質）——與訂單進行比較、核實是否一致——如與訂單量、品種、品質不符可拒收——店內相關人員在驗收確認后在驗收單（送貨單）上簽字認可——驗收單門店留一份，一份物流配送人員帶回物流部，一份交財務核算。

收貨原則：未訂不收、多送不收。

核對商品：商品名稱、商品規格、商品數量、生產日期。

供應商送貨單：必須按照實際收貨數量填寫單據。必須保證物流部的送貨單上每一聯都有門店收貨人簽名。

門店收錯貨、驗錯貨：及時與物流部聯系，調整。

特殊情況下出現斷貨：門店可以電話緊急聯系物流部讓其補貨，補貨要有補貨申請單。

三、銷售管理

1、執行公司下達的銷售計劃，店長結合本店的實際情況，制定自己店鋪銷售計劃及月銷售計劃，保證各項銷售計劃的完成，制定各部門的各項績效激勵制度，將計劃落實到各店，與員工的績效掛鉤，調動全體員工的工作積極性。

四、損耗的控制

對于店內的商品（生鮮）一定要有相應的保鮮措施降低商品損耗。

五、門店處罰條例

1、熱情為顧客服務，不準與顧客頂嘴、吵架、不得以貌取人，（違反規定給以盡力處罰5-50元）如遇顧客來店退換貨、質量問題來店，熱情告之對方稍等，立即通知主管，若主管部在，可電話聯系，不允許不報告主管或經理擅自處理來店顧客退換貨或質量問題等事情，（違反規定給以經濟處罰50元/次）

2、嚴禁私自倒班，若確需要倒班者應提前給經理或主管說明原因，以便及時安排、調整、請事假者、應提前一天遞交假條，主管批準后，方可休假。

3、凡遇供貨商來貨（或進貨），必須先核查售價、進價、再訂價，方可標價，再上架，如若不按規定標價誰標錯價由誰補齊標錯差價。過期商品及報損商品要及時下架，如不及時下架而給超市造成損失者，由區域所有人員承擔一切責任。

4、全體員工偷、吃、用行為已經發現，給以此商品10倍經濟處罰，情節嚴重者，追求其法律責任，上班期間買錯商品價錢，誰出錯由誰補齊賣錯差價，少收賣出商品錢數，誰出錯由誰補齊少數錢數，可按店內規定最低價補齊。

5、損壞任何設施（打價槍，條碼稱等等）任何商品照價賠償。

6、各早班營業員 每天上班必須各自負責區域貨架地面及門玻璃，門外地面清掃一遍，各營業員下班后必須 吧各自負責區域商品整理整齊，門內外清掃干凈并進行衛生簽到才可簽到下班，（違反規定給以經濟處罰10元/次）。

王磊

2016年3月25日

第四篇：體育課外活動總結

體育課外活動總結

我校注重學生全面發展，培養學生健全的人格，健康的審美情趣和藝術創造力,以藝術教育為抓手,以課堂教學為主渠道，全面推進素教育，培養學生的創新精神和實踐能力，發展學生的個性特長，努力實現“人人都合格，個個有特長”的目的。成立個興趣小組，我有幸擔任了健美操和籃球興趣小組的老師，通過一學期的教學，現將我校的興趣小組工作總結如下：

1．我們根據訓練目標、訓練內容、學生情況、場地器材以及季節氣候等因素，創造性地進行訓練。經過一學期的努力學生在健美操基本步，一些簡單動作，上肢動作都有了很好的基礎；籃球方面：學生的運球技術，投籃動作及命中率都有了較高的提升，花樣動作也能掌握一些。

2．為學生創造合作學習氛圍，充分發揮學生學習的主動性、積極性；加強學生學法的指導，提高學生自學自練能力，讓學生自主練習。培養學生正確的體育態度、情感和價值觀。每次課都以探究式教學模式，讓學生充分發揮自己的想象力，投入到學習當中去。

3．抓好心理健康教育工作，培養學生健全的人格。無論是什么樣子的學生，都有自己的長處，我不會因為任何事情否認學生的長處，也不會因為學生有短處而輕視他。這樣學生對興趣小組產生了積極的興趣。

總之，學生的興趣是可以激發和培養起來的，但需要我們在教學實踐中不斷改革創新，不斷實驗總結，用更多更好的方法培養學生的體育興趣，讓每個學生都擁有一個健康的身體。

第五篇：體育課外活動總結

X學第二學期 X年級X班體育活動總結

一學期的時間又過去了，本學期按照學校的體育計劃，我們X年級X班的體育活動有序的得到了開展。體育活動給孩子們帶來歡樂，帶來喜悅，孩子們在活動中讓我看到他們的另一面。現將本學期的活動總結如下：

一、學生情況分析：

九年級一班共有學生50名，學生們天真、活潑好動,很喜歡體育課,喜歡各種體育活動。要利用課外活動的有利時機,為學生身心的發展打好基礎。通過體育活動,鍛煉學生的體力,開發智力,提高文化素質,促進學生個性發展,培養優良品德,陶冶美的情操。

二、任務完成情況

1、加強組織領導，增強開展體育課外活動的認識 為有效引導學生樹立正確的健康觀念，切實提高學生身體素質，將工作落到實處，體育課外活動的組織實施致關重要，為此，班級成立了由體育委員XX、班長XX、團支書X為正、副組長的體育課外活動組織小組。根據學校級部的安排、我們學校現有設備情況以及本班學生的實際情況，組織小組加強領導，統一部署，制定了具體的實施方案。以全面實施《學生體質健康標準》為基 1

礎，以“達標爭優，強健體魄”為目標，堅持與體育課教學、課外體育活動相結合，形成良好的體育鍛煉習慣，通過開展陽光體育運動，切實提高體質健康水平。

2、營造輿論氛圍，傳播健康理念

學期初，根據學校計劃，班級便將體育課外活動列入了班級工作的重要計劃之中。體育活動組織小組結合實際情況和級部計劃，提出了具體目標和參與方法。隨后的兩周里，我班召開了主題班會，對體育課外活動的目的意義、活動理念等相關知識進行了講解。“達標爭優，強健體魄”“我運動我健康我快樂”等口號深入每一個同學的心中。全班學生都積極投入到以提高身體素質為目的，走向操場、走到陽光下的體育鍛煉活動中來，掀起了了我班陽光體育運動的高潮。

3、本學期體育活動組織嚴密，活動有效。按照學期初制定的計劃，先后開展了踢毽子、拔河、羽毛球、仰臥起坐、擲實心球、立定跳遠、中長跑、以及冬季長跑等活動，在活動的組織和實施中，及早動手，積極籌劃，使課外活動時間、地點、人員固定，保證了活動的穩定性。另外，活動內容全面、具體，教師提前備課，活動時扎實有效。小組成員對活動內容掌握較快，每次都達到了較好效果。學生不僅掌握了更多的知識，而且思維能力、動手能力大大提高，自學能力也有一定發展。

三、主要經驗和體會

1、我每次活動都會提前備課。精心備課，安排好每一節課 2 的每一環節，以免活動時失控。

2、內容多樣化。本學期主要以任務完成型完成，還有集體活動型，教師講解型。任務完成型可以促進學生的探索問題能力，集體活動型可以集中全組學生的智慧，使問題的解決更靈活、更全面。

3、針對性教育。活動時要根據每個學生的特點和特長分配不同的學習任務。發揮他們的長處，補足他們的短處，教師要分類指導，指定不同的目標，實施不同的教育。

四、存在的問題及改進方法。

活動有時比較缺少目的性，學生不知如何學習。以后要制定具體、明確的目標，嚴格要求和管理學生，要形成正規的管理模式，制定良好的紀律來規范學生，讓學生學有所得。

二十一世紀需要高素質的人才。因此，我會繼續把提高學生素質放在首位。為體育活動培養學生能力提供了更好的園地。

二零一X年X月