第一篇：紙業集團公司自薦信

尊敬的公司領導：您好！

我叫xxx.1994年從湖南津市雪麗造紙廠投奔常德紙業一干就是8年.2003年由于擔心該廠環境保護不過關，下決心到外面闖一闖。這一闖就過去了6年.這些年在外面雖然不斷接受新的挑戰，知識學到了不少、視野也開闊了很多.但把家庭拖累得很疲憊.自己也很累.頻繁跳槽對自己的損失很大.現在很想在一個熟悉安穩的環境下工作幾年，把在外面學習得到的知識轉化為成果.華耀漿紙的到來可能會給我提這個機會.因為我從業近三十年都一直在搞造紙，且大部分時間從事文化用紙的生產技術工作.特別值得一提的是：我在華勁集團南寧紙業工作期間，接受到了該企業先進的企業文化之熏陶，學到了該企業西點軍校般執行力的秘笈.任何企業的管理水平只要達到該企業的水平，它就會在市場經濟的大風大浪中永不沉沒.華勁集團南寧紙業聘請我做工藝工程師，對該廠的高水平的工藝管理和質量管理，真正搞懂了其中的奧秘。我歷經過幾個用iso9000嚴格管理的企業, 其水平都沒有該企業水平高.我對該企業的堿回收系統也進行過學習.認為該企業用很普通的設備創造出了國內同類企業的一流水平!

我離開華勁是一直想復制一個“華勁”.瀘州巨森紙業盛情邀請我去指導。遺憾的是該廠老板只欣賞華勁，不愿動真格地進行改革.我想投奔華耀決不會給您添麻煩.我只想把自已已學得的管理經驗和專業知識奉獻給您.我也清醒華耀目前的工資水平一般，但我更看重有成就感給我帶來的快樂！如果干一段時間找不到感覺，我會很知趣地“自動消失”.我適宜的工作崗位是有很多的。根據企業的需要可隨時調整。各車間正付主任、企管辦正付職、技改設備管理、堿回收中段廢水處理等崗位補充力量均可考慮.我除了要認真完成本職工作外，還要運用我的積累不斷改善提高企業各方面的管理水平和技術水平。

第二篇：紙業廣告策劃書

先鋒紙業廣告策劃書

前言

公司簡介：

先鋒紙業是一個新興企業，組建于2013年，公司固定資產800元，目前擁有員工8人，全是大專學歷的員工整體素質高，公司在組建以來主要經營日化用品，主要有心心相印、維達和清風，在市場上也占有一定的市場份額，目前公司正處于發展階段，時刻都注視著市場的動態，為公司以后在日化市場增加了機會點。

目前，紙巾已經是日常大學生不可或缺的一樣商品，平常的生活、餐飲、個人衛生都要用到它，尤其現在的大學生對于自身的衛生問題很是重視，紙巾更是在選擇上顯得如此多樣化，眾多的品牌，多樣的用途，琳瑯滿目的紙巾令人眼花繚亂，大家對于紙巾的需求也不單單是紙巾呢只是擦鼻涕不只是對于個人衛生的注意的體現。現在的紙巾無論從包裝，甚至紙巾內部的花紋，紙張的厚度都越來越琳瑯滿目，多種多樣。女生對于紙巾有時甚至不是為了解決衛生問題來買，而是看到這款紙巾的花紋好看，外包裝比較新穎，就像看到小飾品一樣，令她們眼前一亮，她們就會購買。本報告就是為了體現這種購買男女生的差異。

一．市場分析

1.紙業市場品牌的發展歷程

（1）餐巾紙是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一。由于近年來我國服務產業特別是餐飲業

發展快速崛起，使得消費者對用紙的質和量都提高了要求。同時期，國內的紙業也紛紛崛起紛紛進軍市場用紙需求的轉向生產，使紙的市場從原來單一發展為現在多種多樣、質量越來越好的紙業產業鏈。因此要想在激烈的環境下脫穎而出，必須要適應激烈的競爭環境，制定出有效營銷戰略和計劃，對抗競爭對手。

（2）先鋒紙業在江西經濟管理干部學院市場占有很大的的優勢，由于先鋒紙業價格合理，質量良好，企業信譽度高，使得大多數消費群體都能接受，并且信賴該品牌，積累了一定的老顧客，這些條件都使得先鋒紙業在市場的地位得到保證。

二．產品分析

1.產品特點

（1）心心相印：采用100%進口原生木漿制造，柔軟舒適； 并經過450度超高溫處理，潔凈衛生；手感柔軟、細膩、潔白不掉紙屑、不含熒光劑、不含化學有毒物質；清新自然、香氣優雅，采用純天然原料。

（2）維達：采用100%進口原生木漿制造； 性能紙質細膩柔軟，更有超強吸水性、天然潔、紙質細膩柔軟，使用倍感舒適，產品安全衛生，吸水性好，擦拭不留紙屑； 包裝雅致，清新怡人。

（3）清風：采用100%進口原生木漿制造，柔軟舒適；并經過450度超高溫處理，潔凈衛生；采用全自動QCS/DCS控制系統生產線，保證產品質量，更衛生更清潔 ；不添加熒光劑，天然潔白，不傷肌膚，安全衛生；添加濕強劑，吸水性好，擦拭時不易破裂且不留紙屑，避免尷尬；長纖維比例高，紙質更強韌；有多種包裝規格，經濟實惠

三．銷售分析

1.消費區域特征分析

（1）一線品牌覆蓋學院的各大小超市，在各大超市、水吧都占據了主要的市場地位

（2）二線品牌具有明顯的區域特征，在電子閱覽室擁有忠實的消費者，占據了部分市場。

2.品牌競爭格局

潔柔：在市場的定位是高檔生活用紙，一直位于第一梯隊行列，其銷售情況也還不錯

舒潔：向消費者提供高品質的產品和最新的產品概念，一直秉著“品質，創新，關心”為中心

妮飄：倡導“紙感生活質感”的全新生活概念，秉承了“產品是美化居室、體現時尚元素”這一理念，體現了鮮明而優雅的個性

四.企業目標

1.企業短期目標：為了占領終端消費市場，可以在各大學校進行一個路演活動，并借此讓大家了解我們企業；也可以在超市的貨架上擺列進行一個好的設計，從而吸引消費者的眼球

2.企業長期目標：保持原有市場份額，保住原有消費群體，能在爭取一部分新的市場份額，提高市場占有率 增加銷量，進而提高利潤增加品牌信譽度、美譽度

五.企業市場戰略

1.戰略訴求點：隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，紙業市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。我們可以結合廣告和媒體的宣傳，與展開促銷活動中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消費者的眼球，從而擴大產品的銷售，塑造企業及其產品、商標的形象，并鞏固和發展這一形象，使消費者對企業及其產品產生信賴和感情

2.產品定位：

品牌核心：自然、柔軟舒適、潔凈衛生；手感柔軟、細膩

品牌目標：提高產品知名度、讓消費者了解先鋒紙業，成為紙業制品的龍頭

定位核心：以清新自然為基本的基調，表現對自然、干凈、舒適的時尚追求

3.銷售對象：主要是針對渴望優質生活的現代年輕人

六.阻礙分析

在市場潔柔，舒潔等品牌牢牢占據的局面下，先鋒紙業要想在市場上占據一定的份額，就必須要把握好消費者心理，有一個良好的營銷策略，同時要具備高品質的紙張，以及時尚的包裝，讓消費者愛不釋手，先鋒紙業更是值得信賴。

七．廣告戰略

1.廣告目標：提升產品知名度，突出產品的優勢所在之處

2.廣告對象：根據我們收回調查問卷并加以統計，認為可以主要針對在校大學生（特別是女性），還有就是已經出了社會上的現代年輕人，因為他們對生活的渴望正好是我們先鋒紙業的宗旨：優質生活，驚喜每一天，先鋒永相隨

3.、廣告創意：先鋒紙業的廣告主要突顯我們紙張優質，柔軟，舒適，抓住消費者心目中美麗的自然清香的心理特點；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔軟舒適”，創意來自于行云流水的清香，把我們先鋒紙業的特點融合起來，從而體現出“先鋒紙業——自然清香，柔軟舒適“。

八 媒介戰略

先鋒紙業正處于一個新興企業，所以要想讓眾多消費者認識并了解我們這個產品，那我們就必須要采取一些有效而有快捷的媒介來宣傳我們的產品，首先我們采取在學院進行張貼海報，并到宿舍進行宣傳，然后在學生出現最多的黃金時段進行發廣告宣傳，讓消費者進一步了解我們，最后在廣播里面進行宣傳，在綜合的宣傳指引下，一定可以提升品牌在群體中的知名度。

九 廣告預算及分配

在學院的主要顯眼的地方張貼海報，費用為50元

發廣告宣傳的宣傳費用為50元

在廣播里面盡心宣傳費用為100元

預計先鋒紙業的廣告預算為200元

十 廣告效果預測

我們可以在媒介宣傳之后，選擇兩個市場銷售同一種產品，一個市場進行廣告宣傳，一個不盡行，最后衡量我們廣告的促銷效果，并對這

次媒介整體的效應進行綜合評估，分析本次廣告的投放對該產品的銷售起到了多大的效果，分析先鋒紙業的市場占有率在學院是否有所提高，結果應該是先鋒紙業銷售規模擴大，市場占有率提高，知名度上升。

第三篇：恒安紙業簡介

企業簡介

恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有40余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。主導產品安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場占有率連續多年位居全國第一。2006年，恒安集團銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。

恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”等著名品牌為依托，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產品和心相印系列產品先后被國家技術質量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產品”稱號。2005年，“心相印”系列產品被國家質監總局授予“中國名牌”。

恒安集團質量管理體系已運行十周年，獲得方圓標志認證中心ISO9001：2000質量管理體系和產品質量雙認證。2001年，恒安引進世界著名的管理咨詢服務公司——美國湯姆斯集團進駐企業，深層次推進企業管理和變革，以適應新形勢的競爭的需要，建設真正以消費者和市場為導向的公司，邁出打造“百年恒安”的堅實步伐。恒安的目標是建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業。

企業榮譽

2009年許連捷先生榮獲“福建省首屆十佳愛心助殘人士”稱號

2009年福建省百家重點工業企業

2009年榮獲先進誠信報關單位榮譽稱號

2009年中華慈善突出貢獻單位（企業）獎

2008年恒安集團榮獲2008“中華慈善獎”最具愛心外資企業

2008年榮獲全國社會保障與就業先進單位

2008年榮獲安樂、安爾樂福建省著名商標

2008年榮獲2008“中華慈善獎”

2007年榮獲全國優秀工會組織

2007年榮獲全國優秀職工之家

2007年榮獲第八屆“心連心”活動熱心支持單位

2007年榮獲第六屆農民運動會合作伙伴

2007年榮獲工商信用良好企業

2007年心相印榮獲環境管理體系認證證書

2007年榮獲外商投資企業先進單位

2007年心相印榮獲質量管理體系認證證書

2007年榮獲中國質量檢驗協會團體會員單位

2006年恒安（福建）婦女用品榮獲2006福建國稅納稅百強企業

2006年安兒樂牌紙尿褲(含紙尿片/墊)榮獲2006年“福建名牌產品”稱號

2006年安爾樂牌系列婦女衛生巾榮獲2005全國市場同類產品銷量第一名

2006年2001-2005年連續五年榮獲全國市場同類產品銷量第一名

2006年安爾樂牌系列婦女衛生巾榮獲2005全國市場同類產品銷量第一名

2006年安兒樂牌紙尿褲(含紙尿片/墊)被評為2006年福建省用戶滿意產品

2005年恒安（福建）婦幼用品榮獲2005福建國稅納稅百強企業

2005年榮獲全國誠信納稅先進單位

2005年“安爾樂、安樂”福建省著名商標

2005年“心相印”商標為福建省著名商標

2004年國家統計局中國行業企業信息發布中心發布2003年全國市場調查結果，安爾樂榮列2003年全國市場同類產品銷量第一

2004年恒安榮獲“全國誠信納稅先進企業

2004年安樂、安爾樂系列產品通過中華預防醫學會專家特別論證

2004年恒安集團榮獲泉州市人民政府唯一“市長特別獎”，以表彰恒安在科技創新方面的貢獻2003年“心相印”榮獲“國家免檢產品”稱號

2003年恒安集團榮獲泉州市首屆“文明單位”稱號

2003年恒安集團榮獲“泉州民營企業百強”，列第一位

2003年恒安集團榮獲福建省造紙行業2003“10強企業”

2002年安樂、安爾樂系列產品被國家檢驗檢疫總局評定為“國家免檢產品”

1999年安爾樂被國家工商局評定為“中國馳名商標”

1999年安樂衛生巾榮獲中國消費者協會推薦產品

1999年安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國國際婦女用品博覽會“婦女喜愛及信得過產品”

1998年恒安集團榮獲國家外經貿部“全國最大500家外資企業”，列第67位

1998年安樂、安爾樂衛生巾榮獲“全國婦聯推薦產品”

1998年安樂樂衛生巾榮獲中國企業管理協會全國市場產品調查，消費者心中理想品牌、實際購買品

牌、購物首選品牌三項第一名

1997年恒安集團榮獲國家經貿委、計委、財政部等六部委“全國大型企業二檔企業”1996年恒安集團榮獲國家農業部“大型一檔鄉鎮企業”

1996年恒安集團榮獲國家農業部“全國文明鄉鎮企業”

1995年安爾樂衛生巾榮獲國家農業部“中國鄉鎮企業名牌產品”

1995年恒安集團榮獲中國公共關系協會“中國企業形象AAA級”

1995年恒安集團榮獲國家農業部“八五”科技進步先進單位

1995年安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國質檢協會“中華之光名牌產品”

1995年安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國保護消費者基金會“消費者喜愛品牌”

1995年安爾樂衛生巾榮獲國家農業部第二屆中國農業博覽會金質獎

1995年安樂、安爾樂衛生巾榮獲福建省人民政府“福建名牌”

1994年恒安集團榮獲中國銀行外資企業貸款最佳信用客戶

1994年恒安集團國家統計局“中國500家最大外資企業”

1994年恒安集團中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會“中國明星企業”

1994年安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會“中國名牌”1994年安爾樂衛生巾被聯合國第四次世界婦女大會組委會指定為唯一指定衛生巾

1994年安樂衛生巾榮獲中國保健科學技術學會指定產品

1992年恒安集團榮獲全國三資企業生活用品博覽會金杯獎

1992年安樂榮獲全國婦聯“推薦產品”

1991年恒安集團榮獲國家外貿部、統計局“中國最大300家外資企業

1990年恒安集團榮獲國家外貿部、統計局“中國最大300家外資企業”

1990年安樂衛生巾榮獲全國婦聯等七部委及北京市政府“中國婦女兒童用品40年博覽會金獎”1990年恒安集團榮獲中國外商投資企業協會“全國出口創匯先進企業”

1990年 安樂衛生巾榮獲農業部“優質產品”

企業足跡

9月控股收購福建親親51%股權。

4月，恒安中國紙業公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營。

12月，安兒樂嬰兒紙尿褲（片）、安而康成人紙尿褲（片）雙雙榮獲國家免檢產品榮譽。7月，恒安山東紙業有限公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營。7月，恒安（中國）紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在福建晉江建成投產。12月 “心相印”被評定為“中國馳名商標”。9月，恒安山東紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在山東濰坊建成投產。9月，心相印系列產品被國家質量監督檢驗檢疫局評定為“中國名牌”。5月,恒安成立二十周年,在全國啟動“恒安傾情列車華夏行”活動,累計上億元回饋消費者。恒安控股收購“香港威信藥業公司”，不僅延伸了企業多元經營的觸角，并為恒安產品進入國際市場建立了通道。恒安國際全資收購非上市產業——恒安紙業。“心相印”系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產品”稱號。恒安推進紙業的規模擴張，從國外引進造紙設備，以期在湖南常德、在山東濰坊、福建晉江形成三大大型造紙基地，并在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南安鄉形成五大紙品加工基地，總投資超過20億元人民幣，到2006年，恒安紙業將形成年加工紙品30萬噸的生產能力。2002年，恒安收購吉安麗人堂日化公司，重組成立恒安（吉安）麗人堂日化有限公司，生產經營“美媛春”化妝及洗滌用品。“美媛春”系列產品以獨特的“清毒”概念進入全國市場。“安爾樂/七度空間”高檔婦女衛生巾、“安兒樂/舒薄棉柔”高檔嬰兒紙尿褲投放市場，不僅提升了產品形象，同時“七度空間”和“舒薄棉柔”分別作為“安爾樂”和“安兒樂”的延伸品牌，豐富了安爾樂、安兒樂的品牌內涵聘請國際知名的管理顧問公司--美國湯姆斯集團進駐企業，攜手推進企業的全面管理變革，啟動“恒安TCT行動”，邁出了打造“百年恒安”的步伐 “心相印”榮獲福建省著名商標

與國內某著名的抗菌研究所合作成立恒安抗菌研發公司，推出“安爾”洗液系列產品

以抗菌技術為依托，研制推出“安樂”、“安爾樂”抗菌衛生巾系列，抗菌衛生巾有效杜絕“二次污染”，在功能上實現了革命性的突破

“安爾樂”被國家工商局確認為“中國馳名商標”以“安而康”為品牌，在國內率先推出成人紙尿褲業務投資對“安樂”衛生巾生產線進行技改，在傳統直條普通衛生巾的基礎上，改造推出“安樂”護翼衛生巾，同時與中山醫科大學聯合研制推出含藥物衛生巾投資進一步擴充嬰兒紙尿褲業務 安樂、安爾樂產品榮獲“全國婦聯推薦產品”榮譽恒安國際集團有限公司在香港聯交所上市 從意大利引進設備生產“安爾樂”衛生護墊在湖南常德投資造紙業，至2002年“恒安紙業”兩期共投資5億元，“恒安紙業”在全國設立4家分公司 獲國家方圓委質量認證中心頒發的ISO9002質量體系與產品質量雙重認證證書，企業質量管理實現了由“人治”到“法治”的轉變“安樂”獲“福建省著名商標”引進世界先進水平生產線，生產“安兒樂”嬰兒紙尿褲，以龐大的市場空間為依托，“安兒樂”嬰兒紙尿褲經營業務迅速發展，市場占有率連續多年位居全國第一 安樂、安爾樂系列產品被福建省人民政府評定為“福建名牌產品” 在國內同行中率先向質量體系認證部門申請ISO9000質量體系與產品質量認證 一次性投資近億元人民幣，從引進具有世界先進水平的高檔蝶形護翼衛生巾生產線，生產“安爾樂”衛生巾，次年投產，第三年“安爾樂”衛生巾在全國市場全面開花“安爾樂”衛生巾的生產開發，使我國的衛生巾生產技術躋身于世界前列。“恒安實業公司”改制為“福建恒安集團有限公司”，成為規范的股份制企業

國內衛生巾市場迅猛發展，形成較為的市場競爭格局，“安樂”衛生巾一枝獨秀，占據全國衛生巾市場40%的市場份額。

居安思危，開始在全國戰略要地鋪設分廠，在重慶建起第一家附屬公司。至九十年代末，已在全國 14個省、市擁有20余家附屬公司，產品以強大的市場競爭力連續多年保持市場占有率第一

開始引進先進設備，自行配套生產部分原輔材料，到九十年代中期，生產衛生巾所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料及彩印等原輔料，恒安已全部自行配套生產 被國家農業部授予“全面質量管理達標企業” 歷經兩年的艱辛，“安樂”衛生巾打入上海市場，不久進入全國市場，受到國內女性同胞的廣泛歡迎恒安實業有限公司創立，是全國最早生產衛生巾產品的企業之一，主要產品為“安樂”衛生巾

第四篇：紙業公司員工中秋節慰問信

紙業公司員工中秋節慰問信

你們好，X年的中秋節與國慶節聯袂而至，中華民族普天同慶、歡度良宵佳節，在這闔家團聚、喜慶溫馨的日子里，我代表公司經營管理層，向全體員工朋友們，特別是依然堅守在崗位作業的員工朋友們，致以節日的問候和由衷的感謝!祝你們身體健康、居家和睦，工作順利、心想事成!

自公司成立以來，歷經七年的輝煌高速成長，經過全體人多年創業與打拼，如今的紙業，已經成為省內造紙行業龍頭企業之一。近年來，企業逐步淘汰落后產能，新增與改擴建廠房及設備，陸續上馬現代化的制漿生產線，使企業年制漿產能迅速提升至X.X萬噸，斥巨資X.X億元，新上堿回收系統及污水處理設施，實現資源回收循環再利用及廢水達標排放等，企業經營如火如荼、發展如日中天。

截止目前，企業資產總額約X.X億元，累計實現產值約X億元，年吸納安置就業近百人次，并有力拉動周邊農業、交通、能源、消費品等行業企業快速發展，為駐地經濟繁榮及社會和諧穩定做出應有的貢獻。

同時企業文化不斷深入，標準化管理體系逐漸完善，銷售布局網絡穩步開拓，人才集聚、士氣高漲……而取得這樣的成果是大家共同努力、以及全體員工家屬們的傾力支持才得以實現，紙業的成長歷程，每一步都凝結著大家的智慧和汗水，在此真誠的向您們道一聲“謝謝!”

在前進的道路上，不可能沒有挫折，磨難是人生寶貴的財富，更是成就企業卓越發展的有利契機。在X年上半年里，受國際金融危機及國內經濟下滑影響，國內各行各業均不同程度表現出經濟萎靡之勢，制造業、地產業及能源業等均面臨著嚴峻的考驗。

自年初以來，造紙行業受到的波及影響很大，已知周邊部分造紙企業已經減停產，從當前經濟走勢分析判斷，可能會在一段時間里，造紙業經營都會舉步維艱。

而我們企業在今年的經濟危機中，不斷的深挖潛能、向管理要效益，堅持規范化與精確細節管理，加大技改革新投入及整合機構優化編制，從而降低成本、提高效率與產品質量，增強了抵御外部風險的能力。

同時我們也應清醒的認識到，面對當前經濟危機，身為企業人，應當樹立居安思危意識，風雨同舟、榮辱與共，貢獻每個人應有的一份力。要堅決服從公司管理舉措，持續的、認真的、細致的做好每項工作，必要的時候，需要有犧牲個人利益、維護集體利益的精神。首先我們要深入降本增效、增強開源節流工作，不能夠、也不允許出現任何的浪費，因為長期的一點一滴不良習慣，累積起來就會形成“蟻穴潰堤”而拖跨企業!

其次做事情要精益求精、并著重做好XS管理，因為規范是素質的基礎，是應用任何國際優秀管理模式的前提，是提高效率與經營品質、降低成本的有力保證。只要我們大家齊心協力，必將帶來無窮的力量，從而實現我們共同的愿景目標。

在未來的道路上，我們紙業將一如既往的創造價值、回報社會!同時，我也真誠的希望全體員工朋友們以及您的家人，也能一如既往的理解支持紙業公司。我相信有你們真誠的幫助和鼎力支持，企業未來發展的道路會更加平坦寬闊，會取得更加豐碩的經營成果!紙業的明天一定會更加美好!

第五篇：紙業有限公司-商業計劃書附件

附件1 ××紙業有限公司研發情況簡介

一、研發中心現狀 雙燈紙業有限公司研發中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發展規劃——（2005年年產漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區位優勢，資源優勢，以及目前公司產品結構現狀，主要從以下幾個方面展開研發工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內外生活用紙的最新發展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛生卷紙、JRT卷紙、一次性醫療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當地擁有全國最大的蘆葦基地，同時，作為國內的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發中心充分利用當地的資源優勢，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質量。

（三）環保方面 按照公司制定的“以循環經濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設生態平衡工業園區為推進思路的發展戰略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發和應用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現對木素的深加工產品——木素復合肥的生產工藝進行開發和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現高產蘆葦也正在進行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環保設備方面的研究 在制漿造設備方面，已開發出自行設計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設備方面我們正在設計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。

二、公司的研發中心發展目標 以公司項目為依托，把研發中心發展成為一個，人才一流，設備一流，技術一流，效益一流的技術中心。

三、研發部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環保設備 化學助劑 三廢處理

制漿設備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙設備 后加工設備 環保設備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發方向說明第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發設備，在合理優化我司制漿工藝的基礎上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發不同的先進制漿工藝技術。也可通過和各大專院校，國內大型造紙廠合作開發研究，同時也可為其它紙廠提供技術服務，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發項目。在造紙方面針對國內外市場開發各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個方向在制漿、造紙、后加工、環保設備方面，在借鑒國內外先進技術的基礎上，在制漿、造紙、后加工、環保設備方面開發出有自主知識產權的先進設備，在滿足自用的基礎上，可以向造紙行業提供我們的產品。第三個方向在化學助劑方面依公司為依托，結合當地的資源如棉短絨和公司黑液所提取的副產品木素為原料，生產一些相關的CMC（造紙用或其它方面用）木素復合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產品開發。第四個方向在環保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發中心已取得的研發成果

1、在制漿設備方面的研究，我司已開發出生產能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術正申報專利。

2、在生活用紙方面已開發出用100%稻草漿生產擦手紙的生產工藝，生產設備正在改造，該工藝即將投入生產。

3、在環保方面（1）已開發出《稻草漿木質素的生產工藝》，該工藝已應用于我司木素的生產回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經濟效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環境影響和造紙廢水灌溉蘆葦的控制參數的研究，已取得了很大的進展。

（二）下一步具體研發計劃

1、在制漿、造紙、后加工環保設備方面能夠自主開發設計一些系列產品，如碎漿機、磨漿機、漂洗設備、脫墨設備、包裝設備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發設備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產強韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產高檔生活用紙，如面巾紙、衛生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產蘆葦的研究；③木素復合肥的研究。

江蘇雙燈紙業有限公司質量控制措施及成效

一、質量控制措施

1、不斷完善有關的管理制度，附件2 定期組織員工學習，提高質量意識，保持經常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復檢合格率在96.5%以上。

3、對重點供應商實施管理，保證供貨質量。3.1 要求大字報及重要物資供應商企業建立必要的質量管理體系。3.2 定期對供應商的質量體系評估。3.3 對未建立質量體系或經常將不合格品提供給本公司的供應商反饋給有關部門和領導，建立更換供應商。

4、加強對過程產品監督。4.1 要求及檢查有關部門自檢與互檢，保持質量數據真實有效。4.2 保持對過程產品質量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。4.3 建立質量分析制度。

5、加強最終產品檢驗力度。5.1 對質檢員技能進行培訓與考核。5.2 將最終產品檢驗合格率與有關的人員收入掛鉤。

6、強化對ISO9001質量體系檢查與監督，嚴格按程序文件操作，保持質量體系的有效運行。

二、質量控制成效 從2002年實績來看，產品質量處于受控狀態，充分實現了預期的目標。項目 目標值 實際值 公司產品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗準確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業有限公司市場拓展計劃

一、下五年市場銷售計劃表

項目 五年規劃（銷售目標）2003 2004 2005 2006 2007 目標 產品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計

二、市場拓展計劃綱要：

1、拓展銷售區域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區域，2003全面提升華東整體業績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網絡，新市場預計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數量由目前華東區60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上

2、通路渠道建設： 1）適應零售業態轉型—國際大型連鎖賣場、國內大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業態零售規模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規劃華東區主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區性大型賣場、超市直營，由現有直營客戶6家增至45家、直營網點由600個點增至2000個點以上，提升K/A業績占比至35%以上

3、產品策略： 1）擴充產品線，增加較齊全的產品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規劃并開發卷筒、平板、抽取衛生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產能及加工項目實施，開發包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強并完善業務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業績掛鉤浮動績效獎金激勵業務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業贏利目標

附件4 江蘇雙燈紙業有限公司環保概述 制漿造紙的生產過程會產生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環境保護是制漿造紙企業重要工作內容，環保設施的投入也是制漿造紙企業的重點項目，一般占固定資產總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環境保護工作，強化環保設施的投入，嚴格按照國家環保法律法規辦事，嚴格實行達標排放。“不重視環保等于自掘墳墓”已成為雙燈人的環保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環保設施的投入達4000多萬元，占全部資產投入的40%，按國家建設項目環保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環境評價工作得到省環保廳的批準，環保設施的投入、運行與管理通過了省環保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產的排污許可證。雙燈公司環保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內先進的設備也有常規設備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產堿木素產品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內近幾年才開發成功的新型專利產品——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優點，使用該設備提取黑液可以實現后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規工藝需蒸發濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產堿性木素、磺化木素、中性木素等產品，作為工業粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產品，將黑液有機污染物轉化為工業產品，實現資源化利用的目標。制漿生產蒸煮工藝中有噴放的過程，會產生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細小纖維塵粒，大多數工廠都直接噴放，未加治理，產生大氣污染。本公司從長遠的戰略高度來認識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統，將制漿噴放過程設置在一個封閉的體系內完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產線時，改變過去間歇作業的工藝流程，適當采用連續生產工藝，使每噸漿產生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發生量。對生產蒸汽的燃煤產生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國內比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在生產過程中嚴格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達到國家排2放標準。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業的生產原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內空地深坑，同時我們正準備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產低檔產品的小企業作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產的原則組織生產流程，努力采用新技術節約用水，減少污染物的發生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要發生源，前面已介紹的生產堿木素產品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統，用其它企業的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經過酸析和生產堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經過洗滌變成中段水，紙漿經過漂白后也需洗滌，也產生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產污水的主要部分，要加以治理。一般企業在此有很大的投入，采用生化物化系統二級到三級生化處理后達標排放，每萬噸生產規模的中段水處理設施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150-200元，因而有許多企業沒有全部處理到達標水平。本公司十分重視中段水的達標處理，以實現全面達標為目標。依據本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現狀，按照循環經濟的原理，以全新的思路來設置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規模最大的生態處理場，占地3.4萬畝。經廠內初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機物，以大分子結構居多，這些廢水送入生態場，首先進入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進行系列化降解，將有機物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機物進一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養源，促進蘆葦產量的提高，本公司目前已實現蘆葦增產的20%，除去有機物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實現封閉循環和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術路線為本公司首創，已開始申請國家專利來予以保護。使用這條技術路線，由于以蘆葦生產的灌溉要求來設置廠內廢水處理設施，比向水域排放的標準寬松許多，其投資力度大幅度下降，運行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規方式節約200余元，大大提高了本公司產品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態處理的方法操作簡單管理簡單，運行可靠性大大提高，規避重大環境風險。目前這套系統運行的風險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態場生態平衡，針對這一點，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經過生態處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經物化處理，實現達標排放，在生態場末端建物化處理站比在廠內建站投資省，運行費用低。

造紙生產的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產，經過濾后的廢水全部用于制漿生產用水，一水兩用，實現排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結以上措施，我公司以慎重的態度解決三廢治理的問題，以循環經濟的理論為指導，因地制宜設置環保工程項目，以清潔生產為先導，實現廢物生產減量化，以蘆葦濕地為依托，實現造紙廢水資源化利用和封閉循環零排放，最大限度保護自然

環

境，實

現

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態工業園區簡介

江蘇雙燈生態工業園區坐落在射陽縣黃沙港鎮南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當于澳門面積的1.1倍），園區內規劃工業用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設完成。該園區按照工業生態學原理，通過模擬自然生態系統建立工業系統中“生產者—消費者—分解者”的循環途徑，實現物質閉環循環和能量多級利用。園區物質循環主要體現在：

1、通過堿回收工程實現主要化工原料鈉離子在園區內循環，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實現水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產生的廢水經生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機質可促進蘆葦生長。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機氯化物污染。園區能量多級利用體現在： 通過選用先進的硫化床鍋爐，利用農作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區內有機固廢為燃料產生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機發電。發電后的背壓蒸汽熱能供園區使用，電能完全在園區內消化。能量多級利用的優點有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農村剩余秸桿及有機固廢，保護了環境；

3、節約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當于1噸標煤）；

4、有效減少二氧化硫對大氣污染。國家環保總局南京環科所對《雙燈生態工業園區》進行了整體規劃，2003年3月10日由省經貿委主持，省市縣及有關部門領導參加的江蘇雙燈生態工業園區規劃大綱及葦漿項目建設方案進行了論證，與會的國內知名造紙、生態、環保和經濟方面專家一致認為： 以先進的循環經濟和生態工業理論為指導，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業，建立包括蘆葦種植業、工業廢物資源化產業、生態旅游業在內的生態產業園區的規劃，對江蘇省循環經濟的建設具有一定的推動和示范作用。

江蘇雙燈生態工業園區總體結構圖 附件6 蘆葦種植系統（園區外）擬 展 區

環保產業系統 資源化系統

棉纖維系統 生態旅游系統 核

擴 區 虛

高檔紙系統 蘆葦種植系統 中檔紙系統

區 支 心

區 包裝紙系統

污水處理系統

白水處理系統 持

堿（木素）回收系統 江蘇雙燈生態工業園區物質代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發、蒸騰 蘆葦種植系統 生態旅游系統 棉纖維系統 堿（木素）回收系統 葦漿紙系統 高檔紙系統 中檔紙系統 包裝紙系統 白水處理系統 污水處理系統 生態鏈（1）生態鏈（3）產

品 生態鏈（2）生態鏈（4）