第一篇：創業計劃書(建材方面)

創業計劃書

一、個人基本情況

我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，于是與2011年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

二、企業概況

我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓

13號、18號，我的企業主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

三、市場評估

我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建

設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發展更強更大。

四、優勢與劣勢

（一）我的優勢

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。

（二）我的劣勢

自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場營銷計劃

（一）定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

（二）促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。

5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

六、固定資產和流動資金

我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人（含自己人員）。

七、總結和期望

通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業。

創業人：×××

×××年××月××日

個人能力增長計劃

我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業更好的發展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發展。為了后面企業更好的發展特制定增長計劃如下：

一、能力分析

1、我有經營的能力，要想發展自己的企業站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。

2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。

二、不足分析

1、對產品的售后做得不到位

2、對產品的定位不明確

3、發展慢創造能力慢

三、個人感想

通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位：

1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人

2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處

3、怎樣發展壯大我的企業，誠信經營，學習電腦知識

4、善待理性的處理各種事情

5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序

6、學習別人的長處，補自己的身上的不足

7、把自己的身體養好，只有好的身體才能成就大事業

四、發展營銷計劃

（一）定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

（二）促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。

5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

我相信通過我的堅持我的企業一定會越來越好越做越大越強。

創業人：×××

×××年×月×日

第二篇：建材公司創業計劃書

商 業 計 劃 書

一、企業簡介

公司名稱

主營業務 星辰建材有限公司

代理、銷售、批發（以瓷磚為主）目標打造瓷磚領域領先企業

宗旨做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。A、實施創業的基本條件

具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。

具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。B、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。作準品牌掌控。做精品質控制。

做好顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供 方服務以提高質量。

三、顧客群體分析 市場細分和目標顧客

1、目標顧客

A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

D、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求

B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單

一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃 不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段 A、價格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多

C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。

E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。４．面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構

1、總經理名（負責公司整體運營、方向把控）

2、市場部經理 1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）

3、采供部 1名（負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部 3名（產品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名（負責展廳銷售）

6、業務人員 5名（配合市場部經理業務工作開展）

7、策劃設計部 2名（活動策劃、統籌、執行）

8、財務部會計人員1名

9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）

七、成本計劃

成本計劃料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）A、店面租金㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元 B、店面裝修㎡×1000元/㎡=500000元 C、流動資金元

D、展廳樣品建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。

八、現金流量計劃

A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分 每個月控制元

3個月×100000元=300000元

九、風險防范

（一）風險

承擔風險才會有回報。風險越高，風險回報往往越大。但是如果采取盲目的風險偏好策略進行對外投資，將很有可能帶來巨大的虧損。因此我們應當對風險進行全面的預測，并考慮相應的應對策略，這樣才能使我們的運行可行性提高。以下我們將從市場拓展、經營、價格、技術、對公司關鍵人員依賴的風險、管理風險及財務風險角度進行多角度全方位風險分析及控制。1.市場開拓風險 風險分析：

我國建材市場近幾年呈現異常激烈的競爭狀態，很多中小企業退出市場，這是市場開拓的一個首先關注的問題。我們的企業才剛剛成立，還沒有建立起一定的客戶基礎，產品推出后，顧客群可能由于對其性能還不了而采取觀望態度。因此較高的轉換成本以及客戶已經建立起來的對產品的忠實度會對我們的市場開拓構成一定的威脅。市場規模不大，導致無法形成規模經濟，進而更增加了成本，使企業處于不利地位。風險應對：

（1）人們對裝潢的需求在不斷擴大，整個裝修市場競爭激烈，惡性競爭導致質量參差不齊，行業管理混亂，隨著櫥窗裝潢呈現出持續強勁的發展態勢，我公司順應時代發展，在我們不斷的堅持和推廣下，市場潛力巨大，市場前景廣闊。

（2）分析市場競爭對手，保持自己技術領先的優勢，以優質的產品，完備的性能，可靠的售后服務爭奪市場份額是剛進入市場時所采取的戰略手段。當產品漸被熟悉后，我們將采取獨特的營銷模式，找準目標市場，抓住重點客戶，開展關系營銷，與重點客戶建立戰略聯盟，對公司推銷人員進行專業培訓，保證服務質量。同時建立信息反饋系統，了解客戶需求，及時更新技術，打造一流品牌。2.經營風險 風險分析：

中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：“裝飾性”投資將逐步加大。現代人裝修房屋越來越簡單，更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。在關于家居裝飾看法的調查中：74％的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格和品位。對于顧客的不同需求，這是我公司面臨的主要風險。風險應對：

（1）本公司的核心技術在正常運營情況下，能夠減少裝修次數，并且可靠性更高，給雇主減少了二次裝潢帶來的巨大損失。未來的效益足以彌補現在的成本，高性價比更能占據有利市場地位。

（2）尋找多家供應商，將每家供應商的報價與材料質量進行一一評價，從中選出最具吸引力的供應商。可選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業為爭奪較大份額而不得不競相提供優惠條件，與其建成聯盟，互惠互利，保證原材料供應的穩定。３.管理風險 風險分析：

由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。我們的創業人員多是才畢業的大學生，沒有相應的工作經驗，剛進入社會難免由于不熟悉市場狀況而做出錯誤的決策。需要一段相當長的時間來學習摸索，積累經驗。

風險應對：

我們的創業團隊成員是來自不同專業，具有不同特點的高素質成員，大家有著共同的目標，較高的積極性與創業熱情，都希望把自己的企業做大做強。大家專業不同，各種知識架構體系的人才都有，從而能夠從不同層面角度考慮問題，給企業出謀劃策。結合內部優勢與外部機會，相信我們一定能夠很好的管理這個公司。４.財務風險 風險分析：

考慮到運營初期需要的資金較大，我公司籌集到了10０萬元資金作為公司初期的投資使用，但是一段時間過后可能會由于經營短期困難而陷入財務困境，無法繼續經營而面臨破產危機。在公司運營后期，企業可能過分依賴財務杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業資不抵債的風險。風險應對：

建議不設庫存，降低資金風險。我們在平時的財務工作中應注意做到充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收，選擇合理的資本結構，即債務資本和自有資本的比例要適當，選擇總風險較低的最佳融資組合，積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規范，加強溝通，努力將融資風險降到最低。同時做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡。

（二）.應急計劃

1.針對企業管理上存在風險

奉行“以人為本”的企業文化，實現員工和企業價值的共同增長，采取多種激勵措施，盡可能地吸引并留住人才。提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍，給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要，在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力。2.企業發展戰略的措施

尋求政府和相關管理部門和產業政策的支持，實施品牌戰略；推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境；完善公司自身的“造血”機制，加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。

第三篇：建材銷售創業計劃書

建材銷售創業計劃書范文

建材銷售創業計劃書范文1

一、企業簡介

公司名稱：星辰建材有限公司

主營業務：代理、銷售、批發（以瓷磚為主）

目標：打造瓷磚領域領先企業

宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

A、實施創業的基本條件

1.具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。

2.具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

3.發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

B、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準 品牌掌控。

做精 品質控制。

做好 顧客和分銷商的服務。

為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目標顧客

1、目標顧客

A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終(來自: 在點)把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。

D、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。

B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以9達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。

B、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單

一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段

A、價格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。

4.面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構 產品及相關的宣傳品（冊）。

1、總經理 1名（負責公司整體運營、方向把控）

2、市場部經理 1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）

3、采供部 1名（負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部 3名（產品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名（負責展廳銷售）

6、業務人員 5名（配合市場部經理業務工作開展）

7、策劃設計部 2名（活動策劃、統籌、執行）

8、財務部 會計人員1名

9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）

七、成本計劃

成本計劃 材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元

B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動資金 100000元

D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。

八、現金流量計劃 A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分 每個月控制 100000元 3個月×100000元=300000元

建材銷售創業計劃書范文2

一、個人基本情況

我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

二、企業概況

我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓

13號、18號，我的企業主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

三、市場評估

我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建

設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發展更強更大。

四、優勢與劣勢

（一）我的優勢

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。

（二）我的劣勢

自己對經營這個方面還沒有達到最精，由于是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場營銷計劃

（一）定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

（二）促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關的宣傳品(冊)。

5．面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

六、固定資產和流動資金

我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人（含自己人員）。

七、總結和期望

通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業。

第四篇：建材銷售創業計劃書

通過創業培訓，學會如何經營和管理企業，相信通過自身的不斷努力，企業會越來越好，越做越強越大。下面是關于建材銷售創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

一、企業簡介

公司名稱：xx建材有限公司

主營業務：代理、銷售、批發（以瓷磚為主）

目標：打造瓷磚領域領先企業

宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

A、實施創業的基本條件

1.具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。

2.具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

3.發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

B、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準 品牌掌控。

做精 品質控制。

做好 顧客和分銷商的服務。

為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目標顧客

1、目標顧客

A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。

D、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。

B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以9達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。

B、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單

一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段

A、價格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。

4、面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構 產品及相關的宣傳品（冊）。

1、總經理 1名（負責公司整體運營、方向把控）

2、市場部經理 1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）

3、采供部 1名（負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部 3名（產品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名（負責展廳銷售）

6、業務人員 5名（配合市場部經理業務工作開展）

7、策劃設計部 2名（活動策劃、統籌、執行）

8、財務部 會計人員1名

9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）

七、成本計劃

成本計劃 材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元

B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動資金 100000元

D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。

八、現金流量計劃

A、員工工資費用 B、招待費用 C、店面租金 D、雜費部分

每個月控制 100000元 3個月×100000元=300000元

第五篇：建材店計劃書

篇一：開建材店計劃書

開店計劃書

品類------家裝五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預見的風險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優勢：

1、自己熟悉行業操作，可控性強；

2、屬于零售業，利潤較高，風險低，低價競爭小；

3、基本都是現金結算，后期經營資金壓力小。

3、建材類貨品款式比較穩定，淘汰率低，實在經營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。

4、由于這今年房地產發展火爆，且廣西15年類都將保持持續火爆，因此前景及空間巨大。

5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風險較小（主要在于人工及場地租金），只要穩打穩扎，前景較好。

如普羅旺斯這么個小區，小型五金店都10來家，這類店的優勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產品少，客戶基本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規模效應，給客戶提供一站式采購，省去客戶采購的繁雜，容易留住客戶。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購物，因為物品齊全，只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個優勢。當然，投入資金也不會增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛浴，行業內都是先叫定金后隔天從倉庫直接發貨，因此，地磚、衛浴和照明等，可

以不做庫存或做微量庫存，然后按定單由批發商發貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做，款式也不多，我們應該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統店鋪式經營，可根據資金情況分四個店或更多：五金店、照明店、衛浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經營，主要以展廳為主，經營品類更加豐富。

一、傳統店鋪經營

在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經營

五金店：包括開關插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類，店鋪備貨，庫存量10萬元左右。五金店為主店，特點在于貨件小，利潤高，客戶一般不怎么關注這類價格。客戶流量大，可保證基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類太多太雜了，但熟悉了后銷售就很簡單，基本不用什么銷售技巧。面積大概

照明店：行業內有特別優勢品牌，如松下、飛利浦、歐普等。可選擇做歐普照明專賣，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因為大品牌、價格便宜、質量口碑好。相對松下和飛利浦，歐普的價格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式，可給客戶參照圖片。

歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個左右主要款式，能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存備齊一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當多和點，庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統一裝修，有廠家人員負責產品和銷售培訓。與總

店及其他店統一售價。

衛浴店：由于這類商品的品牌概念不是很強，且商品大都屬于耐用品（一個小品牌蹲便器，蹲個10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費群即可，其他款式可給客戶參照圖片選貨。產品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽，小品牌的如廣亞等（價格低且質量還行）。

衛浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門，可僅做樣品不做庫存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據其他店及自己的擺放要求裝修。面積在30平米以內。與總店及其他店售價可略有不同。

地磚店：行業內沒有特別優勢品牌。很多代理商都是同時經營幾個品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發商，同時經營他這兩個品牌，只擺樣品，不做庫存，隔天由總代理處送貨，我們人到現場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠，廚房衛生間10幾個款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實體效果，我們拍下照片放在相應款式上面。面積有20平米內都足夠了。與總店及其他店統一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據資金或自己實際情況增加如油漆膩子，墻紙等。

二、小超市型經營

有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據店鋪空間特點，按品類分區，如地磚區25平米左右。可根據自己實際情況選擇更多品類的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛浴等，總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

二、人員分配及管理

分店管理，每人負責一店，其中負責五金店的兼做總店長。分開開單，統一付款。銷量分開結算，各店銷售員按底薪+提成方式結算收入，總收入控制在1200~2000以內。分店的銷售員有各品牌廠家負責產品知識培訓和銷售培訓，與各批發商的日常聯系、跟單等由各店負責人自行負責。另我負責總體經營及對外業務、接待、送貨及技術、人員安排等。

三、選址等

地址可選在大型社區及有大片新房已經交房的新區為主，南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店，我們目標更為集中，有地理和便捷優勢。相對于周邊五金店或小型專賣店，我們有規模優勢及貨品齊全優勢。

四、營銷

前期先以熟悉業務為主（2~3個月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷量后，以主動出擊在周邊交房的大型小區擺設攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁發放。宣傳可有廠家一定的補助，或方案及策劃上的配合。經常參與上面說的各種宣傳后，平常多參與些各小區的活動日。當然，各種宣傳活動應以費用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

前期店面注冊為“某某經營部”，生意穩定了馬上注冊公司，提高經營形象。

相對大多傳統五金建材店，他們大多是粗放是經營，即等客上門，很少注意到形象、服務等方面。我們可以在這些方面區別于其他店，提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說，應該是邊做邊考慮的事情。總結：自己家里裝修過之后，有切身體會，買材料啊跑來跑去跑死人，特別是一些偏遠的小區。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對于質量要求高，選擇價廉質量好的歐普；地磚，技術很成熟了，現在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質量差別很小，大品牌價格高是賣品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對普通點的品牌。其他小五金類，部分選用中高及中等兩個品牌，部分選用一個品牌就行。

總體投資的大概預算：五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛浴1萬元=15萬元左右，另裝修5萬元，面包車（2手）1.5萬元，加上店鋪租金（這個不知道多少）、前期的一些費用及不可預測的費用、人工等，總共30萬元左右可以啟動。篇二：建材店計劃書

篇三：建材公司創業計劃書

商 業 計 劃 書

一、企業簡介

公司名稱星辰建材有限公司

主營業務代理、銷售、批發（以瓷磚為主）

目標打造瓷磚領域領先企業

宗旨做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

a、實施創業的基本條件

1具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。

2具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

3發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

b、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準品牌掌控。

做精品質控制。

做好顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供 方服務以提高質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目標顧客

1、目標顧客 a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足 a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求

b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。

d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析 a、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

b、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

c、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策 a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。b、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單

一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段 a、價格適宜。b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多

c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

d、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告產品及相關的宣傳品(冊)。

e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。４．面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！

合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構

1、總經理1名 （負責公司整體運營、方向把控）

2、市場部經理 1名 （負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）

3、采供部 1名 （負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部 3名 （產品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負責展廳銷售）

篇四：建材公司項目商業計劃書范文

第一部分 摘要

一、公司概況

鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于 2002 年 7 月，是一家中型 民營企業，項目用地為廢棄荒地，司主要負責 人曾榮獲明星企業家稱號，重點項目建設功臣獎，具有多年管理企業 的經驗。

二、公司的宗旨和目標

公司的辦廠的宗旨是建設成為科技先進、管理科學規范、體系健 全、組織機構精簡高效、一專多能、競爭力突出的現代化企業。

三、公司的目前股權結構

四、已經投入的資金及用途

五、公司目前主要產品

六、市場概況和營銷策略

七、核心經營團隊

公司現有董事長 1 名，副總經理 3 名，部門經理 5 名，干部職工 52 名。下設三部一室：招商外聯部、施工建設部、財務管理部、辦 公室。工程專業技術人員 21 名，其中：高級工程師 2 名，經濟師、會計師 3 名，政工師 1 名，助理經濟師、工程師 8 名。

八、公司的優勢說明

享受國家的優惠政策：

（1）固定資產調節稅免

（2）可入國家開發銀行的基本建設政策性貸款

（3）免征五年的所得稅

（4）免征土地使用稅

（5）爭取技術改造資金

（6）減免城市建設設施配套費

2、享受地方的優惠政策

（1）優惠低廉的土地購置費

（2）荒廢地改造優惠政策

（3）無償使用廠區地域的礦產資源（頁巖土）

（4）利用廢棄的煤矸石的獎勵政策

九、目前公司為實現目標的增資需求：

1、該項目總投資為 16000 萬元（人民幣）。自籌資金為 2027 萬 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程 分三步進行，首期投資需求 10000 萬，目前需要融資 5000 萬元，使 用期限 5 年。

2、用途和償還：該資金主要用于廠房建設和設備投資；償還期為 五年。

十一、財務分析

財務預計：財務評價的結果表明，項目在生產經營期間盈利 能力較強，資金投入后回收較快，有較強的實現盈虧平衡的能力，適應各種因素變化的能力較強，本項目在財務上可行的。

第二部分

第一章 公司介紹

一、公司宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

三、產品生產

1、資源及原材料供應：

2、現有生產條件和生產能力

3、主要設備及需添置設備

4、產品標準、質檢和生產成本控制 嚴格執行國家標準用科、理念調控生產流水作業，嚴格控制生產成本。

5、包裝與儲運包裝

第三章 市場分析

場結構與劃分 學的管理

二、目標市場的設定

市場狀況，和市場機會

員優勢：

定

式、營銷環節和售后服務

及銷售福利分配政策

（用量、期限）

款、投融資、出讓股權等形式

四、回報與償還計劃

的風險

一、市場規模、市

三、目前公司產品

四、市場趨勢預測第四章 競爭分析

一、區位優勢

二、技術優勢：

三、政策優勢：

四、企業管理及人第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制

三、銷售渠道、方

四、銷售隊伍情況

五、產品價格方案 第六章 投資說明

一、資金需求說明

二、項目進度情況

三、融資形式 貸第七章 風險分析

一、投資前期風險

二、開發建設期間

三、經營風險

四、生產風險

五、人才風險

六、金融風險

第八章 管理

一、公司組織結構

二、人事計劃

三、薪酬、福利方案

篇五：建材公司策劃書

目錄

品概述 ㈠ 行業現狀

范圍

二、生產流程與服務

析

一、行業現狀及產品概述

建 材 創 業 策 劃 書

一、行業現狀及產㈡ 產品概述市場㈠ 生產工藝 ㈡ 市場范圍 ㈢ 服務與創意

三、經營戰略

四、營銷戰略

五、可行性分析 ㈠ 市場分析 ㈡ 經濟與環境分㈢ 競爭分析

六、風險分析 ㈠ 環境風險 ㈡ 經營風險 ㈢ 市場風險

七、附錄 團隊簡介

㈠行業現狀 隨著時代的進步，室內環境的質量正受到人們前所未有的關注。在傳統的面積，色調，擺置等方面之外，聲音開始越來越受

到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。

然而，市場上傳統吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動物纖維氈等存在著各種問題。巖棉容重大，存在環保問題。泡沫玻璃存在結構強度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點。動物纖維氈的環保性好，但價格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。

因此，市場迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點的新型吸聲材料。

㈡產品概述

本公司生產的鋁纖維吸聲板是滿足現在人們對室內環境低噪音，環保美觀的要求，根據現市場需求而研發的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網孔大小不同的鋁網板，在網板中間加設一層鋁絲氈、一層鋁箔。