第一篇：銷售總結大會講話稿（xiexiebang推薦）

銷售總結大會講話稿

一、上個月工作總結

首先祝大家工作愉快！今天是11月9日，我們十月份的活動昨天告一段落，過去的十月份對于公司和大家來說，是相當重要的一個月。公司自6月份進案場，9月16號開盤，可以說，前三個月大家都是有目的性的在蓄水，為開盤做準備，延續到9月底，基本前三個月告一段落，自國慶后開始新一輪銷售計劃，并推出“愛國月”“集結號”等活動。而活動的推出時間是10月8號，到今天剛好一個月整。這一個月考驗的絕不是我們當中的某一個人，而是我們整個案場，甚至是公司。是實打實、硬碰硬的一個月。不過我們在座的各位都扛過來了，雖然辛苦，但值得！

二、員工總結

我相信，所有人在這個月對自己的認識，對這份工作的認識，都有了不同的發現。下面，把時間留給各位，我想聽聽在座各位的想法和建議，…

三、下一步行動鼓舞

大家都講得非常好，尤其是兩位新員工，這個月都開單了，進步是很大的。我們要給予掌聲！上一次開大會的時候，我們是十四個人，這一次不連徐經理我們是十一個人，這中間有人受不了壓力離開了，有人頂著壓力堅持下來了，而留下來的人或多或少都有了收獲。這只能說明一件事：只有堅持到底才能勝利！我們要把每一次考驗都當成一個學習的過程。尤其我們現在還年輕，正是抓緊時間努力學習為以后打基礎的好時機！每天進步一點點，積少成多，小聰明才能變成大智慧。十一月份，是承上啟下的一個月，我們挺過了十月份各種各樣的壓力，這個月甚至十二月便是沖刺的最佳時間！

十八大已經召開了，看了大家的客戶總結，我們有不少客戶都在觀望，企圖通過十八大來驗證下一步樓市走勢，包括**今年的房交會，都延時到11月15號，這說明連政府也確定不了下一步的市場實際走勢。事實上現在有不少聲音已經表示出下一步樓市將迎來春天，甚至暴漲，暫不說對錯，我們可以多多了解一些正面說辭，豐**時接客戶的洽談內容。

我們在座的每一位，尤其是領導干部，面對目前復雜多變的形勢，更加需要我們審時度勢，及時找準自己的位置，肩負起應盡的職責，既要充分看到有利條件和積極因素，堅定必勝的信心，又要未雨綢繆，充分估計各種困難和不利因素，了解周邊競爭項目的實時動態，做到知己知彼，努力把握年前的最后一輪良機。在新一輪銷售階段中搶占先機。市場不好的時候，比的就是銷售員的實力。雖然我們年輕，但年輕就是我們的資本，我們能夠及時接受新事物新消息，并立即消化成自己的東西。我們不是一臺復讀機，一定要樹立個人風格，推銷產品之前先把自己推銷出去，取得客戶信任才是關鍵。沒有人愿意把幾十萬上百萬給一個稚嫩的毛孩子。所以我們要用各種方法武裝自己，做到專業、精干、老成！很多客戶愿意跟著某一個銷售員投資不同的項目，沖的就是銷售員這個人！所以，我們一定要抓緊時間學習，提升自己的職業素質，做到天衣無縫、堅不可摧！

第二篇：銷售頒獎大會講話稿

銷售頒獎大會講話稿(精選多篇)

銷售頒獎大會講話稿

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好！

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“x生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農農資公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點感言”：

第一：永業生命素是當今農資產品

中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質，從而幫助農民增產又增收。

第二：“x中農農資公司”竭盡全力讓永業生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大永業生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農技》發放永業生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業生命素50次、舉辦“壟上行”永業生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農戶知道永業生命素，50&以上的農戶使用永業生命素；我們精心挑選出百里洲等3個農業大鎮的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷售區里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭；我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名永業生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。僅今年年，中農公司銷售永業生命素20140件，金額達到300 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農公司衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康！一生平安！

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為永業集團的茁壯成長盡

一份綿薄之力！

謝謝大家！

沙朗小學期中考試總結表彰大會講話稿

各位老師，各位同學：

大家下午好！

轉眼間半個學期已過去，在大家的共同努力下，期中考試也以順利結束。今天，學校決定召開期中考試表彰大會，為的是總結經驗，促進同學們抓緊學習，更快地提高成績，爭取在下一階段的學習中有新的新突破。

在這次考試中，許多同學取得了可喜的成績。這些成績的取得，與全體教師辛勤教學和同學們的勤奮刻苦分不開的，一份耕耘，一份收獲。在這次期中考試中，大家嚴守考紀，用心答卷，全面檢查了平常所學，較好地反應出了真實成績。經過老師們的認真評閱，考試成績已揭曉，首先請允許我向在這次期中考試中取得優異成績的同學表示熱烈地祝賀！現在由我來宣讀期中考試總分

前五等獎的名單。

有一部分同學雖然沒能排到班級前列，但他們也付出了很大的努力，取得了很大進步，我相信只要他們能繼續努力，終有一天，他們會排在班級的前面的，現在我宣讀一下獲得進步獎的名單，請讀到名字的上來領取進步獎。

同學們是聰明的，是勤奮好學的，是勇于爭先的，你看，在學校舉行的各種比賽中，他們獲獎了：

現在我宣讀獲得口算比賽一等獎的名單：

獲得“感恩作文”比賽一等獎名單：

獲得“感恩”小抄報比賽一等獎的名單：

還有一部分同學雖然沒有獲獎，但請你們不要灰心，只要你們肯努力學習，虛心求學，我相信，下次，上來領獎的人會是你的。你們有信心做到嗎？，好，我相信你們會做到的，我期待著。同時也請這次得獎的同學不要驕傲，戒驕戒躁，爭取更大的進步。最后，我想在這

次大會上向全體同學們提出幾點要求：

第一、學習要刻苦。因為專家已經研究過，人的先天智力沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養成上不如別人，刻苦精神不如他們強。

第二、學習要講究方法。好的學習方法是成功的基石。一名優秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應積極主動、大膽發言、積極思考、認真做筆記。

第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。

最后祝全體師生下半學期各方面都取得更大的進步！

尊敬的老師們、親愛的同學們：

大家下午好！2014秋期末考試表

彰大會，我們本來決定在開學舉行的，但由于各種原因，不是打印機不好就是分數查不出，我們只好推延到今天。今天我們隆重舉行上期末考試表彰大會，表彰成績突出的先進個人、優秀班干部、優秀兒童和進步較大的同學，意義十分重大。首先我代表學校向全體老師和全體同學共同付出的努力表示親切的慰問和崇高的敬意！

同學們，經過一學期的學習，你們在學習和生活中取得了一定的進步，在自己的人生道路上又邁出了堅實的步伐。令我們感到高興的是，在你們中間涌現出了一批學習刻苦、勤奮努力、成績突出的優秀學生。他們在課堂上、班級中、校園里撒下了辛勤的汗水，獲得了驕人的成績，也贏得了廣大師生的認可和贊譽。更為重要的是，他們通過自身努力向我們證明了一個道理：一個人要想取得非凡的成就必須依靠堅貞不屈的品格和百折不撓的頑強意志。

在這里我要號召全體同學向受到

表彰的同學學習。同時，也要對你們提出三點希望：

第一、學習要刻苦。我們今天要提倡的就是學習，學習就要刻苦。大家可以回顧，古往今來所有的成功人，哪一個沒有經過一個刻苦的階段？再看看我們的前后左右，哪一個成績好的同學沒有經過刻苦學習？為什么要刻苦學習？因為專家已經研究過，人的先天智力沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養成上不如別人，刻苦精神不如他們強。

第二、學習要講究方法。在學習上要做到“三先三后”，這“三先三后”的學習方法是：先預習后聽課；先復習后做作業；先獨立思考后請教別人。這說法，同學們并不陌生，可不少同學就是不愿意老老實實去實踐，嘴巴喊難，行動懶惰，不去嘗試，當然沒有收獲。

第三、要時刻用目標激勵自己，要

相信自己能行。目標是學習的內在動力。我們每一個同學都要將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制訂好學習計劃，合理地分配好學習時間，將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累，清華北大離我們也并不遙遠。對于短期目標我們也要正確對待，受到挫折時要看得開，要能作到勝不驕、敗不餒，應該總結經驗，迎接以后的考試，我們只有做好了一點一滴、才能繩鋸木斷，水滴石穿。只要我們時刻用目標激勵自己，相信我們將來都能成為時代的棟梁。

同學們，一個人的成長是需要付出艱辛的努力的。不管是責任意識的形成，還是好習慣的養成，包括各個學科的學習提高，都需要有持之以恒的努力，堅持不懈地毅力。學習是很辛苦的，但這里面有快樂！什么是學習的快樂？我想，當你通過努力不斷進步時，你一定會感受到這種快樂！我希望每一位同學都有這種快樂，也希望你把這種學習的快樂告訴你的老師，告訴你的父母，我們一

起分享你的快樂！

總之，我希望大家做到“以鍛煉為本，學會健體；以修進為本，學會求知；以進德為本，學會做人；以適應為本，學會生存”。

老師們、同學們，斗轉星移，光陰似箭，上學期已走完，一路走來讓我們感到生活給予了我們很多，又賦予了我們很多，但是還很不理想，我們沒有拿回前三等獎。新學期是我們下一階段要迎接的新的挑戰。祝愿同學們都能保持自己良好的學習狀態，積極生活，勤奮學習，努力拼搏，在未來的學習中取得更好的成績。讓鮮花和掌聲永遠與學校相伴，讓我們共同的家園永遠溫馨。

最后祝全體教師工作順利、萬事如意！祝全體同學身體健康，學習進步！謝謝大家！

2014.3

講 話 稿

各位老師，同學們：

大家中午好！秋高氣爽，天高云淡，碩果飄香。在這個收獲的季節，我們迎來了新的學年、新的學期。在第29個教師節即將來臨之際，我代表學校領導向廣大教師致以節日的祝賀，老師們，“節日快樂”！

今天我們在這里隆重集會，舉辦這樣一個頒獎典禮，意義重大。作為農村的一所學校，我們一直堅持教育“以育人為本，以學生為主體”，將人才培養作為學校的根本任務，放在學校工作的首位，將教學質量作為自己最為寶貴的生命線。

過去的一年里，是我校教育教學取得豐碩成果的一年，是我校辦學聲譽得到大幅度提高的一年，校容校貌得到徹底改善的一年。這一年里，在學校的各項工作中涌現出了一批又一批的好教師、好集體。為了表彰他們在日常學習、生活、工作中的突出表現，特此召開了這次表彰大會。

下面大會進行第一項：由我校校長、黨支部書記付文斌同志宣讀市區校

先優模名單；

大會進行第二項：由校領導為先優模頒獎，本著不重復授獎的原則，獲得校級以上獎勵的個人和集體不在本大會頒獎之列：

首先有請以下校級優秀教師上臺領獎：他們是

張立濤、梅丙惠、楊鳳玲、董桂蘋、孟君閣、張微微、曹劍奇、金磊、趙子成、武敬偉、付春海 下面有請校級師德先進個人李艷、印文麗、陳秀榮、校級三育人先進個人孟繁偉、衛艷慧、何園園、校級行風先進個人趙子云、張敏、王洪潔上臺領獎：

下面請上一屆初三年組的全體教師上臺領獎

他們是 :王宏興 姜建寶田鳳玲 李艷曹劍奇

董桂萍 趙萬鑫張敏 張立濤

老師們，同學們，在此，我再次向以上獲獎的教師表示熱烈的祝賀，希望

你們再接再勵，為我校的建設和發展貢獻出自己的智慧和力量，同時希望全體教師鼓足干勁、力爭上游，為把我校建設成市級文明單位標兵而努力。在此，再一次祝愿全體教師節日快樂，最后祝愿我們教師工作愉快、身體健康、家庭幸福，祝愿我們長青一中的學子們：快樂成長，成人成才！

富拉爾基區長青鄉第一中學2014-2014年表彰大會到此結束！

富區長鄉第一青一中 學校

2014年9月9日

老師們、同學們：

早上好!

我們剛剛度過了一個忙碌而充實的十月。今年的十月，是漢川市教育局，也是我校的第一個“教學質量月”。10月21日到26日，我校舉行了“學知識，展風采”學科技能大賽。此次競賽，老師們辛勤輔導學生，精心組織比賽；同學們學習熱情高漲，踴躍報名參加，在競賽中各展風采，取得了優異的成績。全校

53個班共650人次參加競賽，等131名同學榮獲一等獎；等198名同學獲得二等獎；等321名同學獲得優秀獎。上周五，我們對榮獲一、二等獎的班級和學生進行了通報表彰，今天，在明媚的陽光中，在鮮艷的國旗下，我們將向所有獲獎班級和學生頒發獎狀和獎品。首先，請一年級各班代表上臺領獎。有請一年級語文組長老師為他們頒獎。

一年級小朋友，上學才兩個月，已經用他們稚嫩的小手，寫出了一排排漂亮的拼音?！靶『刹怕都饧饨牵缬序唑蚜⑸项^”，讓我們將熱烈的掌聲送給一年級小朋友。

下面為二年級口算100題競賽獲獎同學頒獎。有請二年級數學學科組長老師上臺頒獎。

百道口算題，猶如百級階梯，二年級的同學們拾級而上，奮力攀登，摘取了勝利的果實，收獲了成功的喜悅，愿他們繼續努力，勇攀高峰。掌聲祝賀他們！

接下來請三年級各班代表上臺領獎，有請三年級數學組長老師為他們頒獎。阿拉伯數字的奧妙，其樂無窮，我們三年級參加奧賽的選手們，開動起聰明的大腦，解開了一個又一個難題，收獲了一點一滴的知識，也收獲了今天的掌聲與甜蜜！讓我們將熱烈的掌聲送給這些聰明勤奮的同學！

有這樣一句名言，同學們一定能脫口而出：讀書破萬卷——是啊！優美的語言，讓人陶醉，純真的情感，滋潤心田。四年級作

文競賽中，一篇篇優秀習作如清純的泉水，從同學們的生花妙筆下涓涓涌出。請四年級各班代表上臺領獎，有請四年級語文組長老師為他們頒獎。

只有平時善于觀察，勤于積累，才能寫出文思泉涌的好文章，才能驕傲地站在領獎臺上，讓我們把熱烈的掌聲送給這些未來的作家！

goodmorning!boys and girls!能說一口流利的英語，未來的世界就屬于你。

同學們，今天我們努力學英語，是為了明天讓全世界都努力學漢語！五年級英語朗讀競賽的選手們勤學苦練，在賽場上充分展示了自己的風采。請英語學科組長老師為五年級同學頒獎。

同學們，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們，向他們學習！讓普通話和英語，每天在我們校園里響起！

六年級的同學，更是在競賽中大顯身手。在數學競賽中，他們闖過一道道難關，攻下一個個知識的堡壘，用智慧的鑰匙開啟了數學的迷宮，有請六年級數學組長老師，為六年級數學競賽獲獎者頒獎。掌聲祝賀他們！

六年級古詩詞競賽中，選手們也不甘示弱，遨游詩歌海洋，摘取一顆顆閃亮的珍珠。下面為六年級古詩詞競賽獲獎者頒獎，請六年級語文學科組長老師為他們頒獎。詩詞歌詠，吟風弄月，美不勝收！古詩詞讓我們領略了“明月松間照，清泉石上流”的詩情畫意，讓我們明白了“欲窮千里目，更上一層樓”的質樸

真理，讓我們神游了“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的壯美山河，讓我們感動于“海內存知己，天涯若比鄰”的深厚情誼。

同學們，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們取得了優異成績！

接下來我們要為競賽中獲年級二等獎的班級頒獎：

辛勤的汗水，澆灌出鮮艷的花朵；努力的耕耘，收獲了豐碩的果實！讓我們再次以熱烈的掌聲向獲獎班級、獲獎個人表示衷心的祝賀，向他們學習！向為此次活動付出辛勤勞動的各位老師表示衷心的感謝。感謝你們，正是因為大家齊心協力的合作，才讓我們的活動順利而圓滿！

同學們，我們本次“學知識，展風采”的學科競賽雖然已經宣告結束，但我們希望同學們繼續努力學習，因為成功總是垂青于有準備的人，今后，在實小這一片展示風采的舞臺上，一定能看見同學們更多精彩與輝煌！

第三篇：銷售大會董事長講話稿

啟航○八為我們喝彩

****集團董事長、總經理

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好！今天，大家共聚一堂，揮別2007，暢想2008。首先，我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁，向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎！向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀！

2007年，是****集團具有重要意義的一年：她迎來了****集團建成投產22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國********誕生10周年。2007年，我們廠家和經銷商朋友并肩戰斗，克服了一個又一個困難，實現了廠商雙贏的大好局面。

一年來，****集團深化企業改革、推進自主創新、實施循環經濟、開展精細管理，推行“零基預算管理（ZBB）”、“工廠最優化管理（VPO）”等先進的管理工具，外抓市場，內抓管理，實現了****產銷量和經濟效益的持續增長。

一年來，我們積極調整和優化產品結構，使****中高檔****銷量同比增長了30%，其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%，從而提升了經營收益。

一年來，****集團積極推進品牌建設，開展企業形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定

1****，并陸續在全國20多個重點城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江********誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業協會共同舉辦了“中國****行業自主創新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江********在中國****行業“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽度。

“一年之計在于春”。2007年即將結束，2008年即將到來。2008年，將是****發展新航程的新起點。未來三年，****的發展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優化一個總部：就是實施總部經濟，通過優化****的廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現聚寶盆經濟目標。

形成兩大中心：就是將總部建設成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續發展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時，美化和改造總部環境，建設好****博物館，打造****文化休閑中心。

貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，為實現****品牌的全國化市場奠定良好基礎。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的項目建設成為集團的大型生產基地和利潤基地。

實現五個領先：就是通過不斷推進企業的健康發展，使

****在不久的將來，全面實現在中國****行業的“五個領先”，即：技術領先、質量領先、管理領先、規模領先和效益領先。

圍繞上述發展思路，2008年****的營銷工作要重點抓好幾點：

(一)創新營銷機制：根據市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創新，重點提高營銷質量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會的機遇，繼續推進體育營銷，加強對企業文化和企業品牌的有效傳播，不斷提升****的知名度和美譽度。

(三)優化產品結構：實踐證明，調整和優化產品結構是提高****和經銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產品和戰術產品的定位，不斷提升中高檔產品比例，增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江********為代表的中高檔產品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性

是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的廠商合作新機制，加強業務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作，確實發揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成****品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰略：要繼續貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變****市場集中度過高的現狀，為實現****品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

2008年，我們面臨著前所未有的市場挑戰。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創新，就一定能夠在保持和鞏固現有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成2008年的銷售任務，就一定能夠早日實現****。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成！

謝謝大家！

2007年12月28日

第四篇：總結大會講話稿

講 話 稿

（草擬）

同志們：

今天很高興參加我公司2013工作總結暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。我們告別碩果累累的2013年，迎來充滿希望的2014年，又到了我們總結過去，展望未來的時候了。今天在大會上，我認真聽取了公司中層管理人員的工作匯報、盧總、大力書記的工作和黨務總結、先進代表的發言，同志們所做的大量工作和取得的豐碩成果使我倍受鼓舞，這些成效的取得與我們山東印務公司全體干部職工的團結奮斗、共同努力是分不開的，在此，我謹代表中聞集團山東印務公司董事會和領導班子衷心向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝！同時向獲得表彰的先進集體、先進個人表示熱烈的祝賀和崇高的敬意，并通過你們向辛勤工作在公司各條戰線上的干部員工致以親切的慰問。

過去的2013年，在全體干部職工的共同努力下，我公司在精神文明建設、生產經營指標、兩廠合并任務、二期基建工程、提高職工素質等方面經歷了一個具有歷史意義的重要階段，企業各方面工作均取得良好的成績，展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍。在2013年印刷市場萎靡的情況下，我公司銷售收入達到5032萬元，加工收入達到3525萬元，印量達到7.7億對開張，以上數字均是歷史新高，可以說今年成績的取得來之不易，再次向奮戰在一線的同志們表示感謝。“鞏固規模、謀求發展”是我公司在未來工作中制定的長遠發展規劃，公司要在確保經濟效益穩步增長的同時，逐步提高員工的經濟收入，不斷提高員工生活水平質量，實現經濟效益與社會責任共發展的企業管理目標。新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇，各相關職能部門要繼續盡一切努力，要堅持以市場為導向，搞好生產經營、完成兩廠合并、拓展經營市場等工作，同時要在多元化發展模式下找到新的經濟增長點，爭取在企業可持續發展上取得更大的突破。希望山東印務公司全體干部職工厲兵秣馬、再接再厲，圓滿完成2014年的各項工作任務的指標。

最后祝各位在場的同仁、還在堅守崗位沒能到會場的員工以及家屬在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！

謝謝！

第五篇：安全大會總結講話稿

學生安全教育大會總結講話稿

各位老師，各位同學：

今天召開的安全工作會議，是新生入學首次召開的關于安全工作的專題會議。剛才，郭主任結合實際做了安全培訓，下面我就學校安全工作講三點意見，供大家參考。

一、全體教職工都要充分認識到安全工作的高度重要性

只有認識上位，才能行動到位。對于安全工作，我們時時在講，可是由于部分人認識不上位、工作不到位，安全事故才屢屢發生。關于學校安全工作，我們應該從以下方面進一步提高認識：

（一）從社會的角度來說,學校安全工作是構建“和諧社會”的需要。處理好改革、發展、穩定的關系是我國的大政方針，沒有安定的環境，就沒有順利的改革和發展，而安全就是穩定的基石。學校作為構建和諧社會的一個組成單元，人員密集，校園安全就顯得尤為重要。國內外，出現的一些校園安全問題，已經引起各國的高度重視，以人為本，人身安全都無法保證了，怎么還談人的成長，人的發展，社會的發展？所以，保證師生安全是我們構建和諧社會的需要。

（二）從學校的角度來說，安全工作是學校可持續發展的需要。十分簡單的一個道理，如果一個學校發生了一起重大安全事故，處理這樣事件需要牽扯多大的精力不論，其外部影響將是在短期內難以恢復的，社會、家長一說，某某學校又出事了，把孩子放到學校我們不放心啊，得到這樣的輿論，我們的招生能不受影響嗎？生源越來越少，我們又談何發展，更何談可持續發展呢？

（三）從家庭的角度來說，校園安全是家庭幸福的保障。孩子發生事故，家庭何談幸福！

（四）從學生自身的角度來說，校園安全是學生成長、成才的需要。我們應該倍加珍愛生命，而懂得安全的重要，只有生命的延續，才能實現你求學的夢想。

二、我校安全工作三個指導思想

（一）要牢牢把握住學校安全的工作重點。學校安全工作的重點應該首先放在防止重特大安全事故的發生上。重特大事故主要是指群體性安全事故。容易發生重特大事故的主要隱患在四個方面：

1.群體性食物中毒，也就是飲食衛生。

2.火災。主要是學生宿舍，用電不當、在宿舍吸煙均是引發火災的罪魁禍首。一旦發生，其事故的后果就是極其嚴重和無法挽回的；希望現在還在宿舍吸煙的同學，不但是為了別人，也是為了你自己的生命，要立即終止這種“犯罪”行為，否則1000多名同學的生命就會受到嚴重的威脅，這絕不是危言聳聽。師生宿舍等嚴禁使用電爐、電熱器、電熱毯等用電設備。

3.踩踏事故。容易發生踩踏事故的地點是教學樓、宿舍樓、實訓樓、餐廳的樓道，還有去操場的食堂東側的臺階，上課下課，上操下操都是同學們必經之處，一個小的失誤，真的會引起大的事故。所以，一方面希望同學們堅持慢行、慎行，不搞惡作劇，另一方面希望教務處、政教處、實訓處、團委、體育組等各個相關部門，無論是在平時還是組織集體活動的時候，必須加強管理。遇到地震、下晚自習停電等特殊情況，要嚴格按照安全疏散的演練要求，遇事不慌，冷靜撤離。負責組織疏導的值班教師更要臨危不亂，井然有序地組織疏散。

4.集體性外出活動。比如政教處組織的掃墓活動、就業處組織畢業生輸送活動、實訓處組織的外出實習、教務處高考學生的考試活動、團委等部門組織的其他社會活動等等，必須做好實現做好詳細的預案，嚴防交通事故的發生。

（二）要牢牢把握住幾個易忽視的環節。

1.高度警惕的安全意識。大家可能知道汶川和玉樹地震中分別有一所學校無一人死傷，其中汶川的學校是因為他們經常搞地震疏散演練，地震發生時撤離迅速；玉樹的一所學校是因為當第一次發生震動時學校馬上組織實戰疏散演練，撤出后強震馬上到來，教學樓倒塌而無一人傷亡。這就是他們具有高度的安全意識。而目前，我們大多數人所缺的就是這種高度警惕的安全意識。所以，我們每個人都需要在意識領域里上上安全這根弦，加強安全事故的預見性和防止安全事故、降低事故損失的實戰性。這里所說的每個人，不僅指管理人員，也指各個崗位的教師、工作人員和全體學生。

2.課堂教學。大家都知道，實訓處的老師天天擔心出事，安全工作抓得非常緊，而且保證了幾年來未發生重大安全事故，這是實訓處一班人高度重視安全工作的結果。其它課堂教學在一般人的眼里就很容易忽視安全問題。上個月市教育局在我縣舉辦了一次安全培訓，其中舉了一個很典型的案例：一位老師上微機課，其中有一名女生未到微機室上課而留在了教室里，恰恰在上微機課時一名男同學私自離開了微機室，回到了教室，在教室沒人的情 2 況下，女同學遭到了男同學的侮辱。由于男生未滿14周歲，這里，學校和任課教師就要承擔全部的管理責任。當然，我相信我們在場的同學是不可能發生這樣的事情的，因為我們都是有教養的、高素質的同學。舉這樣的案例的目的是想提醒我們每一位教師，要時刻關注我們的學生，因為我們具有對學生人身安全負責的重大責任和義務，安全事故往往就會發生在不習以為常和不注意之間。

3.潛在的矛盾隱患。從以往的經驗教訓看，我們同學之間發生的打斗傷害事件，往往是因為一些不大的矛盾引發的，有的是當場爆發，有的是事后爆發。這種矛盾的發現，就需要老師經常深入同學當中，談心、交流、觀察，了解情況，發現苗頭，及時妥善地處理。我們同學們也要從中吸取教訓，學會遇事冷處理，自己能化解的矛盾要自行處理，不能自己處理的要及時向老師反映，教師妥善進行調節。當前我們學生中發生的一些事件表明：個別學生虛榮心強，盲目攀比，花錢沒有就“要錢”，在某種程度上就是勒索，這是違法的；個別學生爭強好勝，不是表現在學習上，而是逞威風，盲目效仿“黑老大”，想拔闖立威，明確的說，這樣的學生在職教中心將無一寸立足之地，發現一起處理一起，決不手軟，部分學生是自以為是，或得理不饒人，或無理辯三分，總以為自己是對的；部分學生是心胸狹小，缺乏寬容之心，遇事不知謙讓，缺乏大將風度，等等。這些都是引發矛盾的具體原因。所以，一方面是要求我們的教育管理者善于抓苗頭，及時排解矛盾糾紛；另一方面要求全體同學自覺改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，明確是非觀念，不斷加強自身修養，盡最大努力減少矛盾，一旦發生矛盾，要學會妥善處理，堅決杜絕正面的沖突。你們的年齡都不小了，應該學會“三思而后行”了。

（三）要牢牢把握住安全工作細節。

學校安全是頭等大事，但抓好大事必須要關注細節。“千里之堤,潰于蟻穴”,這個故事大家都聽過，細節決定成敗，安全工作也是如此，如果我們每個人都重視學校安全管理的各個細節，真正使“安全第一”的思想入腦、入心，就會為學校增設無數道安全屏障。比如說，我們總強調疏散問題，在重點時段、重點部位加強值班，要有值班老師組織疏導，加強教育，可是往往緊急狀況發生的時候，保證安全通道暢通是最重要的，如果教室后門上鎖或樓道內的疏散路線堵塞，在緊急疏散情況下會使人員擁擠從而導致人身傷亡?，F在部分教室、實訓室的前門、后門是不是有鎖著的現象，如果有這種現象是絕對不符合安全疏散要求的。這一點上，政教處、教務處、實訓處要 3 引起高度注意。再比如就是雨天、雪天的時候，教學樓、宿舍的安全出口、食堂臺階相關處室是不是采取了防滑措施，等等，像這樣的細節學校工作中還有很多，各個處室組要從細微之處著手，從細節入手，防患于未然。說到細節，我還想和同學們說兩句，現在，學校上至校長，下至每一位教職員工，處處重安全、處處講安全，我們最終的目的只有一個，就是確保你們的安全，所以，你們在學習、生活的時候也要注重安全細節，比如在上下樓時，即便鞋子被踩掉，也不要貿然彎腰提鞋或系鞋帶，同學們因為都急著吃飯可能就沒有注意到你，從而你就會成為擁擠踩踏事件的誘發因素，這種安全細節我們一定不能忽視，我們既不能拿自己的生命開玩笑，也要對身邊的人負責。

三、對全體老師提幾點要求

(一）全體老師要樹立高度的安全工作主人翁責任感。家長把孩子送到職教中心來上學，他們的安全就已經交給了學校。學校的各個部門，每位員工都要像關心自己孩子一樣關心每個學生的安危。當前我們的政教處、實訓處、教務處、總務處等經常與學生打交道，他們對學校安全工作付出的最多，這是不可否認的，也正是由于大家的共同努力，才換來了我們學校多年來一直保持未發生重大安全事故的突出成績。這里我強調的主人翁意識，可以舉一個例子。王桐林主任——如果人人都具備了這種高度的主人翁責任意識，我們的安全工作就會減少漏洞，我們學校的發展就會無堅不摧，戰無不勝。

（二）嚴格落實“一崗雙責”制度。一崗雙責，就是每位員工在既負有做好自己崗位本職工作的同時，還要肩負學校所賦予的安全管理責任。上至校長，下至臨時聘用的員工，誰也不例外，這是當前的一項鐵打不破的硬制度。比如茶爐工作人員，既要燒水供師生使用，又要擔負起鍋爐安全和飲用水安全等責任，這就是“一崗雙責”。

（三）嚴格落實安全工作責任追究制。安全工作不出事，你好、我好、大家好，出了事就誰也回避不了。所以，首先要安全工作記錄及檔案建設，從日常的安全教育到安全隱患排查、問題上報、整改全部形成記錄，哪個環節出問題，都要實行責任倒查，查到誰，責任就落到誰的身上，到時候想推是推不掉的。用一句專業術語，叫“責任轉移”，當然，這么要求的目的，不是誰想推卸責任，而是促進我們的責任主體把工作平時就做扎實，杜絕安全隱患。

李嵐清在教育訪談錄中寫到：“每見到一份事故報告，都要引起我一陣陣心痛。盡管許多事故最終都能依法查處并追究責任，但人死不能復生，亡 4 羊補牢，畢竟為時已晚。人死了，還談什么教書育人呢？生命不保，何談教育！要不斷加深“人命關天，安全第一”的觀念和做好有效的防范措施。在這方面來不得半點官僚主義和形式主義，否則悔之晚矣！??”,希望我們以老總理的感觸作為我們今后安全工作的座右銘。

2013 5

年12月23日