第一篇：各辦事處（模版）

各辦事處,各縣（市、區）信用聯社、合作銀行、商業銀行：

為深化勞動用工改革，優化人力資源結構，結合業務發展及人員需求狀況，經研究，擬為全省各縣級農村合作（商業)金融機構（下稱縣聯社）面向社會公開招錄一批無固定期限合同制職工，特制定本辦法。

一、招錄范圍和計劃

主要面向因業務發展而有人員需求的縣聯社招錄，招錄人員計劃根據各地業務發展狀況、機構網點人員編制狀況和減員情況確定，計劃招錄人數為970人（招錄計劃詳見附表）。

二、招錄對象和條件

（一）招錄對象

國家統招的大專及以上學歷的大學畢業生，原則上為應屆畢業生，其中大學本科及以上學歷人員占比

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不低于招錄計劃的50%。面向合作銀行和商業銀行招錄人員須具備大學本科及以上學歷（參加報考的合作銀行和商業銀行員工子女可適當放寬到大專學歷）。

（二）招錄條件

1、擁護并認真貫徹執行黨的基本路線和金融方針政策，具有一定的政治思想素質。

2、遵紀守法，品行端正，有責任感和事業心，無違法違紀等不良行為記錄。

3、大學專科和本科畢業生年齡在25周歲及以下，碩士研究生畢業生年齡在28周歲及以下，身體健康。

三、招錄辦法和程序

招錄采取考試的方式進行，考試分面試和筆試兩種形式。面試由各縣聯社組織進行，具體時間和方式自定，面試通過人員方可推薦參加全省統一筆試，各縣聯社推薦參加筆試人員不得低于招錄計劃1:3比例。

筆試由省聯社組織，以閉卷方式進行，省聯社統一命題、統一考試時間、統一判卷、統一初錄標準、統一審批，考生須持準考證和身份證進入考場。研究生學歷報考人員由省聯社另行組織筆試和面試。

四、報名辦法和要求

（一）報名地點：各縣聯社

（二）報考人員需提供的資料：報考者本人身份證、畢業證書（大學本科及以上畢業生還需提供學位證書）、派遣證（報到證）原件及復印件、中國高校學歷網查詢打印網頁首頁、近期免冠同底版2寸彩色照片2張、考務費每人100元。

報名相關資料各縣聯社于8月2日前以文件形式報所轄辦事處，辦事處審核匯總后于8月5日前以文件形式（附《陜西省農村合作金融機構2010年無固定期限合同制職工招錄考試報名匯總表》）報省聯社，西安市各縣聯社直接報省聯社（每個報考人員的報名資料復印件按畢業證書、學位證書、報到證、學歷查詢打印網頁首頁、身份證順序左上角單人裝訂）。

五、筆試內容與時間

（一）筆試內容：貨幣銀行學、銀行會計、法律基本知識、計算機、英語，一套試題，不分專業。

（三）筆試時間：2010年8月21日9：00-11：30。

六、考場設置

（一）筆試由省聯社統一組織，考場設置在各辦事處所在地（西安地區考試考務工作由省聯社組織），監考由省聯社派人負責（試卷由監考人員攜帶）。

（二）考場由各辦事處根據報考人數等情況妥善安排，實行單人單桌。準考證一式兩聯（貼照片，一聯發給考生，一聯備查）由各辦事處制作。

七、錄用程序

（一）確定人員。筆試結束后，省聯社將筆試情況反饋各縣聯社，各縣聯社按照筆試成績由高分到低分確定錄用人員，報省聯社確認。

（二）報送資料。錄用人員確定后，填制《陜西省農村合作金融機構員工錄用審批表》（16K紙正反面打印），各縣聯社簽署意見報辦事處初審后，連同畢業證書（大學本科及以上人員同時提供學位證書）、身份證書、派遣證原件及復印件，報省聯社審批。

（三）審核審批。省聯社對報送資料審核審批后，由各縣聯社與被錄用人員簽定三年期限勞動合同，見習期半年。

八、組織紀律

（一）招錄報名工作要嚴格按規定進行，各辦事處要督促轄內縣聯社采取多種形式面向社會公開發布招考信息，公開報名，按時報送報名資料。

（二）各縣聯社對報考人員的報名資料要進行認真審查，各辦事處要對各縣聯社報名資料進行認真核查，確保提供資料真實、準確、無誤。

（三）對于報名工作組織不力，存在弄虛作假現象的辦事處和縣聯社要進行全省通報批評，造成重大不良影響的，要對相關責任人和負責人進行嚴肅處理。

（四）對報名工作中存在的違紀行為，可直接向省聯社人力資源部或紀檢監察部門反映。

第二篇：各科室各辦事處職責

銷售公司各科室各辦事處職責

合同管理科職責

一、負責內外貿合同的審核、變更、統計、保管工作。

二、負責與客戶簽訂協議的審核、監督。

三、負責在每次貨物發出前對照合同或協議條款審核提

單、價格確認單。

四、負責各類統計報表的統計工作和報送工作。

五、負責排產計劃的編制。

六、負責營銷統計分析。

七、負責產銷協調。

八、負責質量異議的統計。

九、負責價格管理的日常工作，為價格管理委員會提供市場信息。

十、負責駐廠辦和成品庫的日常管理工作。

十、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

期貨信息科職責

一、負責每日跟蹤國內外鋁錠期現貨市場走勢并搜集關信息。

二、負責跟蹤判斷未來鋁錠價格走勢進行市場預測，提 交月度鋁價分析報告，為原料采購價格調整提供市場依據。

三、負責針對原料和業務部門的保值申請在期貨市場進 行套期保值操作。

四、負責對銷售公司采購的每筆原料的鋁錠價進行審核。

五、負責對期貨計價產品的鋁錠價審核。

六、負責質量異議信息傳遞及反饋并建立質量異議臺賬 逐日上報。

七、負責編制《營銷動態》（每月兩期）。

八、負責不定期向河南鋁業報投稿。

九、負責協助經理編制銷售公司市場開發計劃。

十、負責每周編制并向財務部傳遞《結算周期內鋁錠價》 報表。

十一、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

儲運科職責

一、負責通過招投標方式選擇合格承運商，并負責對其 進行管理。

二、負責運輸合同的簽訂和履行。

三、負責原料及產品的鐵路運輸工作。

四、負責廢料銷售的客戶開發和管理工作。

五、負責退換貨產品的及時運輸工作。

六、負責廢料銷售計劃的編制。

七、根據市場的變化負責向價格委員會提出廢料價格調 整的建議。

八、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務，努力 超額完成公司的銷售指標。

辦公室職責

一、負責銷售公司內部人事管理、檔案管理、勞資管理。

二、負責銷售公司內部管理制度的制定與實施、文件編 制與發放。

三、負責公司內部績效考核工作。

四、負責銷售公司與相關部門的工作協調。

五、負責公司內部固定資產管理、安全與消防工作。

六、負責外來人員接待、公務用車的調度安排、信函收 發工作。

七、負責辦公用品的管理和發放。

八、負責黨政工團的日常工作。

九、負責協助經理編制銷售公司、月度工作計劃書 及工作總結。

十、負責不定期向河南鋁業報投稿。

十一、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

進出口科職責

一、負責收集、調研國外市場供需信息，提供市場調查、分析、預測所需數據。負責客戶服務，關注和滿足客戶的產品需求并建立顧客檔案。

二、向顧客發布企業產品信息，提供產品樣品，準確識別顧客產品要求及適用性，負責質量異議的處理和統計分析數據收集。

三、制訂銷售計劃和實施方案。根據公司月度生產經營計劃，確保22000噸任務的完成。

四、負責出口合同的談判、評審，確保出口合同符合法律法規要求，負責提供合同變更的依據，進行顧客滿意度數據的收集、統計。

五、負責出口單據的制作、保存、交接工作。

六、負責銷售貨款的及時回收、規避風險，防止呆壞賬的發生。

七、負責國際市場鋁箔客戶、競爭對手的信息收集、整理、分析、調研工作；負責鋁箔出口業務的相關流程工作，負責外貿合同的制單工作。

八、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務，努力 超額完成公司的銷售指標。

原料科職責

一、負責對原材料市場的開發、市場信息的收集和管理工作。

二、負責組織對原材料的供方進行評價，并對供方的供貨 業績定期進行評價，建立供方檔案。

三、負責編制原材料采購計劃，在合格供方范圍內進行采 購。

四、負責采購合同的管理及年合同的簽定和臨時采購的比 價管理，確保全年233000噸采購任務的完成。

五、負責組織對原料質量異議的分析、處理、信息的跟蹤、質量檔案的建立和管理工作。

六、負責原料貨款及鋁錠計價的申報、組織對應付賬款的 核對。

七、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

華東辦事處職責

一、負責管理滬、江蘇、浙江的產品銷售程序、發貨量、應收賬款、庫存等是否按計劃實施和完成。

二、負責市場、客戶、競爭對手等的信息收集、整理、分析，調研工作。根據公司月度生產經營計劃，確保 噸任務的完成。

三、負責合同的簽訂、評審、新產品的市場開發,并做好 客戶需求與生產的對應銜接。

四、負責做好市場開發與市場調查工作,了解市場變化, 要根據市場變化提出應對措施的建議,保持公司產品在市場上有較強的市場競爭力。

五、負責做好售后服務工作,實時了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產廠之間的協調溝通。

六、負責本區域的貨款回收工作,及時掌握客戶的資信狀 況,控制好應收賬款額度與風險，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對客戶評價工作,并把評價 結果及時向公司領導匯報，要切實了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節奏,跟蹤生產過程,避免造成庫存積壓。

八、負責定期制定出本區域的市場開發計劃,以及每月合同坯料預期和貨款回收計劃,并做好落實。

九、樹立原料價格風險意識，及時反饋用戶需求用量信息，預測市場需求量。

十、負責辦理合同評審工作和建立用戶合同臺帳。

十一、負責產品的提貨手續的辦理和發運工作。

十二、在必要時提出套期保值申請并辦理相關手續。

十三、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

華南辦事處職責

一、負責管理粵、閩、贛的產品銷售程序、發貨量、應收賬款、庫存等是否按計劃實施和完成。

二、負責市場、客戶、競爭對手等的信息收集、整理、分析，調研工作。根據公司月度生產經營計劃，確保 噸任務的完成。

三、負責合同的簽訂、評審、新產品的市場開發,并做好 客戶需求與生產的對應銜接。

四、負責做好市場開發與市場調查工作,了解市場變化, 要根據市場變化提出應對措施的建議,保持公司產品在市場上有較強的市場競爭力。

五、負責做好售后服務工作,實時了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產廠之間的協調溝通。

六、負責本區域的貨款回收工作,及時掌握客戶的資信狀 況,控制好應收賬款額度與風險，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對客戶評價工作,并把評價 結果及時向公司領導匯報，要切實了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節奏,跟蹤生產過程,避免造成庫存積壓。

八、負責定期制定出本區域的市場開發計劃,以及每月合同坯料預期和貨款回收計劃,并做好落實。

九、樹立原料價格風險意識，及時反饋用戶需求用量信息，預測市場需求量。

十、負責辦理合同評審工作和建立用戶合同臺帳。

十一、負責產品的提貨手續的辦理和發運工作。

十二、在必要時提出套期保值申請并辦理相關手續。

十三、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

北方辦事處職責

一、負責管理京、魯、內蒙、山西、華北、東北的產品銷售程序、發貨量、應收賬款、庫存等是否按計劃實施和完成。

二、負責市場、客戶、競爭對手等的信息收集、整理、分析，調研工作。根據公司月度生產經營計劃，確保 噸任務的完成。

三、負責合同的簽訂、評審、新產品的市場開發,并做好 客戶需求與生產的對應銜接。

四、負責做好市場開發與市場調查工作,了解市場變化, 要根據市場變化提出應對措施的建議,保持公司產品在市場上有較強的市場競爭力。

五、負責做好售后服務工作,實時了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產廠之間的協調溝通。

六、負責本區域的貨款回收工作,及時掌握客戶的資信狀 況,控制好應收賬款額度與風險，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對客戶評價工作,并把評價 結果及時向公司領導匯報，要切實了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節奏,跟蹤生產過程,避免造成庫存積壓。

八、負責定期制定出本區域的市場開發計劃,以及每月合同坯料預期和貨款回收計劃,并做好落實。

九、樹立原料價格風險意識，及時反饋用戶需求用量信息，預測市場需求量。

十、負責辦理合同評審工作和建立用戶合同臺帳。

十一、負責產品的提貨手續的辦理和發運工作。

十二、在必要時提出套期保值申請并辦理相關手續。

十三、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

西部辦事處職責

一、負責管理西南、西北的產品銷售程序、發貨量、應收賬款、庫存等是否按計劃實施和完成。

二、負責市場、客戶、競爭對手等的信息收集、整理、分析，調研工作。根據公司月度生產經營計劃，確保 噸任務的完成。

三、負責合同的簽訂、評審、新產品的市場開發,并做好 客戶需求與生產的對應銜接。

四、負責做好市場開發與市場調查工作,了解市場變化, 要根據市場變化提出應對措施的建議,保持公司產品在市場上有較強的市場競爭力。

五、負責做好售后服務工作,實時了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產廠之間的協調溝通。

六、負責本區域的貨款回收工作,及時掌握客戶的資信狀 況,控制好應收賬款額度與風險，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對客戶評價工作,并把評價 結果及時向公司領導匯報，要切實了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節奏,跟蹤生產過程,避免造成庫存積壓。

八、負責定期制定出本區域的市場開發計劃,以及每月合同坯料預期和貨款回收計劃,并做好落實。

九、樹立原料價格風險意識，及時反饋用戶需求用量信息，預測市場需求量。

十、負責辦理合同評審工作和建立用戶合同臺帳。

十一、負責產品的提貨手續的辦理和發運工作。

十二、在必要時提出套期保值申請并辦理相關手續。

十三、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

華中辦事處職責

一、負責管理豫、鄂、湘、皖的產品銷售程序、發貨量、應收賬款、庫存等是否按計劃實施和完成。

二、負責市場、客戶、競爭對手等的信息收集、整理、分析，調研工作。根據公司月度生產經營計劃，確保 噸任務的完成。

三、負責合同的簽訂、評審、新產品的市場開發,并做好 客戶需求與生產的對應銜接。

四、負責做好市場開發與市場調查工作,了解市場變化, 要根據市場變化提出應對措施的建議,保持公司產品在市場上有較強的市場競爭力。

五、負責做好售后服務工作,實時了解客戶的使用狀況,并做好客戶與生產廠之間的協調溝通。

六、負責本區域的貨款回收工作,及時掌握客戶的資信狀 況,控制好應收賬款額度與風險，避免造成呆壞賬。

七、建立健全客戶檔案,做好對客戶評價工作,并把評價 結果及時向公司領導匯報，要切實了解客戶需求變化,掌握 好客戶需求的節奏,跟蹤生產過程,避免造成庫存積壓。

八、負責定期制定出本區域的市場開發計劃,以及每月合同坯料預期和貨款回收計劃,并做好落實。

九、樹立原料價格風險意識，及時反饋用戶需求用量信息，預測市場需求量。

十、負責辦理合同評審工作和建立用戶合同臺帳。

十一、負責產品的提貨手續的辦理和發運工作。

十二、在必要時提出套期保值申請并辦理相關手續。

十三、認真做好公司領導交辦的其它各項工作任務。

銷售公司

第三篇：辦事處各崗位崗位職責

辦事處崗位職責

大區經理崗位職責

崗位名稱：大區經理

直接上級：營銷總監 直接下級：辦事處經理 崗位職責：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.收集行業信息，特別是競爭品牌的性能/價格/競爭手段等情報，并整理分析； 進行市場調研，掌握所轄省區的一手市場數據，為公司決策提供依據； 負責辦事處的日常管理工作，保證業務的正常開展； 參與制定并實施品牌推廣，市場宣傳等活動；

對業務區域進行規劃，制定合理的渠道建設方案,并對業務開展進行規范和指導；

領導團隊進行渠道拓展，進行代理商開發和產品銷售工作,并根據市場動向適時調整,確保銷售目標達成；

及時向上級匯報項目進度，接受指示，保證業務順利實施； 維護渠道，加強和代理商的業務聯系，提供必要的業務支持；

鼓勵經銷商加大市場推力，必要的時候可以對經銷商的業務人員進行培訓和監管,有效增進片區銷售額提升;對辦事處人員管理以及花銷進行成本控制;完成上級領導交辦的其他工作

辦事處經理崗位職責

崗位名稱：辦事處經理

直接上級：大區經理 直接下級：辦事處業務經理 崗位職責：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.收集行業信息，特別是競爭品牌的性能/價格/競爭手段等情報，并整理分析； 進行市場調研，掌握所轄省區的一手市場數據，為公司決策提供依據； 協助大區經理做好辦事處的日常管理工作，保證業務的正常開展； 參與制定并實施品牌推廣，市場宣傳等活動； 對業務區域進行規劃，制定合理的渠道建設方案；

拓展渠道，進行代理商開發和產品銷售工作，并保證銷售目標的達成； 及時向上級匯報項目進度，接受指示，保證業務順利實施； 維護渠道，加強和代理商的業務聯系，提供必要的業務支持；

鼓勵經銷商加大市場推力，必要的時候可以對經銷商的業務人員進行培訓和監管 完成上級領導交辦的其他工作

辦事處業務經理崗位職責

崗位名稱：業務經理

直接上級：辦事處經理 直接下級：無 崗位職責：

1.2.3.4.5.6.7.收集行業信息，特別是競爭品牌的性能/價格/競爭手段等情報，并整理分析； 進行市場調研，掌握所轄業務區域的一手市場數據，為公司決策提供依據； 參與制定并實施品牌推廣，市場宣傳等活動

接受任務要求，建設銷售渠道，完成代理商開發和產品銷售工作 維護渠道，加強和代理商的業務聯系，提供必要業務支持；

鼓勵經銷商加大市場推力，必要的時候可以對經銷商的業務人員進行培訓和監管 完成上級領導交辦的其他工作

第四篇：各辦事處文員工作注意事項

各辦事處文員工作注意事項

1.每日工作匯總要在9點半以前，詳細的傳到總部文員處。（該匯總必須包括招商經理和駐地業代的工作匯報與文員的工作匯報及日報督查表）。2.每次月末郵寄回總部文員處的書面資料有：

A、考勤表 考勤匯總表 請假條

考勤表注意事項：考勤表的填寫上午體現起點，下午體現終點，下面備注具體行程。

另外考勤表一定要嚴格核對招商經理報崗電話后方可填寫，不得胡亂填寫，以備以后核查。如有遲到、早退、曠工、離職的現象一定按照考勤表備注欄里的相應符號標示正確。當天出現考勤地2個以上需要在考勤表最下面備注清楚。

工作人員如有曠工現象，考勤匯總表里計算該員工實際出勤天數時直接把曠工的天數扣去，另外考勤匯總表的備注欄里也要注明曠工的天數。

考勤表、考勤匯總表、請假條一定要核實一致后方可傳回總部人力資源部。

B、辦事處及招商經理的樣品領用單 庫存盤點表 庫存臺賬

此三項一定要核對數目正確無誤后方可填寫，以保證此三項的一致性。

C、辦事處的人事檔案表 人員編制表

D、出差人員的費用報銷單據 / 辦公費用報銷的單據 / 宴請客戶報銷的單據

出差人員的費用報銷單據的審核應注意：

（1）公司規定住宿賓館必須有正規的發票，如蓋章未能明顯顯示駐地的話必須注明時間及賓館電話，缺少任何一項公司規定不予核報。

（2）報銷發票中未蓋章的票據不予核報，蓋章不清楚的票據不予核報。

（3）乘坐公交車的票據、長條票據與出租車的打的費用一律不予核報。

（5）修改過的票據一律不予核報。

（6）審核票據時嚴格考查交通票面日期與考勤行程是否一致，如不相符的票據一律不予核報。

（7）票據金額合計要認真、細致，避免合計金額出現錯誤，導致費用不能正常核報。

另外，所要報銷的一切費用必須在差旅報銷單中全部體現，不能出現本應合乎公司規定要報賬的票據在差旅報銷單中未標注的現象。

報銷的補助費用一切按照公司規定的對應出差補助費用計算，如果報銷人所提供的報銷票據數額不夠本應報銷的出差補助費用時，按照報銷人所提供的實際報銷票據數額為主。如果報銷人所提供的實際票據超出公司規定的相應出差補助費時，按照公司的出差補助數額報銷為主。

辦公費用的報銷單據的審核應注意：

一切辦公費用的報銷必須附有辦公費用申請單，并且此申請單必須有省區經理的簽字、財務簽字、總部簽字。在填寫辦公費用申請單時，如果能注明單價、數量及人員名單的（如印名片）一定要詳細注明。

另外，購辦公用品的票據必須有清晰的印章，未蓋章或模糊的不予核報。

辦公用品的領用必須填寫辦公用品領取單。宴請客戶報銷的單據的審核應注意：

一切宴請費用的報銷必須附有宴請申請單，此宴請申請單上必須注明領導允許宴請費用的金額。如果報銷人所要報銷的費用超出領導允許的宴請金額外，多余的費用由報銷人自己承擔。

E、當月辦事處新進人員的入職資料：入職表、擔保人資料（擔保人身份證）、一寸免冠照片3張、身份證復印件（A4紙上面是正面、下面是反面）、學歷證復印件、手寫入職試卷。

F、招商經理每日拜訪客戶名單匯總表

G、所有表格簽字的地方不允許用計算機打的形式，必須是手工簽字，否則視為無效報表，以免影響辦事處員工的工資正常發放。

H、物料和樣品酒出庫、入庫明細表。

3、每月5日前要傳總部文員處的電子版文件有：

a、考勤表 考勤匯總表

b、庫存實物盤點表 庫存臺賬 物料入庫、出庫明細 樣品酒出庫、入庫明細

c、人員編制表 人事檔案匯總表（轉人力資源部）

d、招商經理每日拜訪客戶名單匯總表及簡單概要

e、費用匯總

f、報崗記錄及報崗電話匯總說明

整理完畢后掃描傳手工簽字電子版一份回總部.以上資料需在5號之前到總部。

4、關于費用申請的規定及細則要仔細閱讀并學習通透，重點為市場費用必須在費用發生之前提出申請，批準后方可進行相應的工作，如事后申請一律不予核銷。辦公費用要按照實際發生的數額提前提出申請，如不確定數額必須到有關部門了解清楚后再提出申請，且申請時效最長2個月，如沒有及時報回或數額超過公司報銷額度，超出部分和沒有及時申請的金額由當地辦事處自行解決。

5、關于訂單的應注意的事項：

1、接到業務填寫訂單的通知，認真無誤填寫好訂單，交予省區經理簽字，如有搭贈需根據公司的規定（規定見薪資標準備注）的搭贈比例核算（如搭贈比例高于規定必須有總部批復件）。

2、將審核后的訂單交予業務，經經銷商負責人簽字蓋章確認，檢查無誤后，直接傳真或將掃描件發到總部財務。

3、總部物流部發出貨后，總經辦會通知當地辦事處貨已發出，物流跟蹤需各個辦事處直接聯系物流負責人：XXX，電話：XXXXXXXXXXX。

6、樣品酒領用須知：

樣品酒領用以王總簽字為準（不扣除省區經理工資），以確保準確無誤。

7、以上所有工作傳回總部或郵回總部的文件，必須由總部確認收到。

整改人：

日 期：

第五篇：2012各辦事處運營方案[范文模版]

2012各辦事處運營方案

辦事處

一、2011年工作成果總結

二、2011年工作存在的問題

三、市場環境分析

四、主要競爭對手分析

五、2012年辦事處運營方案

一）、市場拓展

1、市場整體規劃及營銷思路（重點市場、弱勢市場、空白市場如何做）？重點縣市級市場如何拓展？

2、省網、農網改造，經濟保障房如何運作？

3、重點行業市場如何突破？

二）、渠道終端

4、現有渠道如何規劃？

5、工程項目、成套廠、終端客戶如何拓展？

三）、產品規劃

6、產品市場規劃？（主推產品、特價產品、專供產品等）

四）、價格規劃

7、價格體系規劃？（批零價格，各經銷商對分銷的返利等）

五）、促銷規劃

8、促銷計劃？（公司促銷、區域促銷、經銷商促銷等）

六）、客戶服務

9、客戶服務重點和幫扶計劃？

七）、品牌建設

10、品牌建設計劃？

八）、綜合管理

11、人員需求、分工、培訓、管理計劃。

12、銷售指標分解？

13、方針目標及工作計劃表？（EXCEL表格）