第一篇：創業成功者的10Q

創業成功者的10Q

現代社會隨著心理學和經濟學、管理學的進一步交融，人們通過制定不同的指標和概念名詞對創業者的商業才能進行分析，以下是一個合格的創業者應具備的10“Q”：

1、德商(MQ)：指一個人的道德人格品質。德商的內容包括體貼、尊重、容忍、誠實、負責、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2、智商(IQ)：是一種表示人智力高低的數量指標。也可以表現為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。

3、情商(EQ)：指管理自己的情緒和人際關系的能力。

4、逆商(AQ)：指面對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5、膽商(DQ)：是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6、財商(FQ)：指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，但往往會被人們忽略。

7、心商(MQ)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運的成功。

8、志商(WQ)：指一個的意志品質的水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9、靈商(SQ)：就是對事物本質的領悟能力和直覺思維能力。

10、健商(HQ)：是指人個所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。

以上這些創業者的特質也可以認為是其所具備的創業精神，是他們進行創業活動的精神驅動力。毫無疑問，創業精神是任何創業組織（包括小企業或大企業，新企業或歷史悠久的企業）取得長期成功的根本要素。

參考資料《創業學》

第二篇：創業成功者創業經驗

創業成功者創業經驗

關鍵字：成功者 創業 創業 經驗

1、你是誰？

創業者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創業咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創業者，或是一個網頁制作師，或是一個剛剛畢業的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發誓要創業成為XXX（一般都是超級創業成功者）。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創業是什么？

一寫出這個話題，可能有人認為是我在這里矯情：創業者怎么可能不清楚創業是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創業的朋友都是憑一時的沖動，一個很好的點子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創業之路。創業是什么？它是一項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情，在創業初期，也許連你在選

址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調創業的難度，我只是想告訴創業的朋友，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

3、你得準備些什么？

要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創業要準備些什么，我粗粗總結了一下：創業者要創業首先得準備以下幾點：

A、充分而可行性的項目計劃。你的商業計劃書得是全面而可行的，最好有財務專家與咨詢專家的認可。

B、要有明確的經營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業是干嘛的，你的企業與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創業者認為我就是學別人成功的企業就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經近于飽和，進入了發展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業，都有其明顯的優勢與核心競爭力，你一個初創企業，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術實力，有了技術，可能員工缺少經驗，有了經驗，可能市場已經不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

C、當老板的經驗。會當凌絕頂，一覽眾山小，當老板在山頭，是江的入?？?，創業者到此，一下子視野開拓了，這個時候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創業者最好不要從一個普通的工作人員直接跳到創業的狀態（我這里說的創業是指成立公司制運營的創業），要有一個過程，如做經理、副總一段時間，這樣更有助于創業者的創業。很多老板原先是市場人才，也有很多老板原來是技術型的，這都無關緊要，關鍵是你要掌握當老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創業后，特別是有了一定規模后，管理應該是你最精通的。你選擇當了老板，從此你就與專家的名義絕緣 了。這時你要學會把握事情的本質與企業的命脈。也許有很多創業者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經驗了，但我告訴你，錯了，因為理論是用來指導實踐的，你沒有去實踐，沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個性的！他們的成功是因為他特定的環境、創業者特定的性格及特定的歷程而決定的，在商場風云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定

要學到他們創業的心理意志與心理歷程，而不是他們創業的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

書本存在的唯一意義是啟發。

4、以動態的角度去看創業

哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創業上也可以給我們很多的啟發，它告訴我們，要使用動態的角度去思考創業，如你在事先思考你的企業的定位時，你可先依托你以往的經驗與領域而訂，當你來到手一份還發著油香的戰略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業20 年不變的信條了，社會在發展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學習小船的競爭力----好調頭，在理性的狀態下，我們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準備用多大的力去決策了沒有？

決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規劃、時間表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創業的朋友，我贊成他們在做出創業決策之前的慎重的態度，是的，創業要考慮的事情很多：從此無法再等

每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢了來養活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著

了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創業的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創業，定了就干！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創自己的事業之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬于自己的事業。

7、依靠大家的力量

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內每個人的優點。

8、一個比喻

我下面做一個比喻：創業如同建大廈地基是創業者的資源，只有資源全部打穩打牢了，企業才能生存與發展；鋼筋骨架是企業的核心競爭力，沒有骨架，企業就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執行，沒有一點一滴的執行，創業的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設備，沒有建筑設備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設計圖紙就是創業企業的商業計劃，沒有它，大廈無從科學的建設；施工機制與管理體系就是企業管理制度，沒有它，創業企業只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執行者，是創業者，沒有他們，一切無從談起。

9、最重要的是......其實一切都無所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創造，才能去改變，才能去克服重重困難，而做為一個創業者，最最核心是狀態是什么呢？我看是主觀能動性，即自我意識、創業意識與堅定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因為人類從一個不起眼的小動物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個道理。我認為，只要創業者能堅持，并能懂得思考與執行，他終將成功。來源：餐飲管理軟件網

第三篇：成功者創業故事集錦

成功者創業故事集錦 大學生創業網訊近日，本報第127期創業講堂與上月剛開張的“南京創業項目市場”合作，借市場深厚的項目資源，為想創業的朋友推出一批適合初次創業的小型項目?，F場來了近百名創業者。

為創業項目辦個市場，目前在南京市僅此一家，市場內目前征集到的創業項目和專項技能培訓共有百余個。昨天，兩位創業者尹向東、薛高峰應邀講述了他們飼養鱷龜、電動車快速充電站項目的創業經歷；麥思德快餐連鎖加盟等項目也在現場推廣自己的品牌。揚子創業講堂專家顧問、SYB培訓教師王偉介紹了南京創業項目市場的服務功能。

養龜14年成“金陵龜王”

創業故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。

1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89%，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。

專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。

電動車中途沒電啟發創業

創業故事：薛高峰是陜西人，退伍后在寧發展。他當過裝卸工、保安員，在路邊烤羊肉串，開小面館等，對這幾份工作和生意他都不滿意。去年有一次，他去將軍大道上的一個公司面試，騎著淘寶開店流程網：http://淘寶開店技巧、淘寶開店教程、淘寶開店步驟的學習網站

電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。

部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術“軍轉民”，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現“零風險”創業。

專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。

成功開發出創業項目

政府每項補貼3000元

在講堂上,記者就創業項目問題采訪了南京創業項目市場主任王偉。

問:一個好項目對創業者有多重要？

答:太重要了。我經常給創業者作咨詢,幾乎每個準創業者第一句就問:老師,能否推薦個好項目。今天在講堂現場,畢業兩年多的周先生也向專家咨詢:有適合我的項目嗎？創業具有三個要素:項目、資金、人員。有了項目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項目是創業者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創業知識培訓,是少走彎路的保證。我們熱情創業培訓中心6年培訓創業班學員2000多人,近40%的學員成功創業項目,其中老師指導下的選擇項目也功不可沒。

問:政府對征集創業項目有補貼嗎？

答:有。南京市實行多年的“1118”工程,其中一項就是每年向社會征集項目,提供給創業者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺政策:從今年起,3年內全市共征集開發創業項目不少于300個,今年不少于100個。對成功開發出創業項目的機構,政府對每個項目補貼3000元。可見,征集創業項目政府在作為。

問:為何要成立民營項目市場？

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答:民營創業項目市場的機制比較靈活,能和政府行為形成互補。如,在項目的市場可行性研究、跟蹤轉化服務方面,我們的工作做得就很細。很明顯,創業項目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務必須得到項目方企業和廣大創業者的認可。成立南京創業項目市場是個新嘗試,它的運作機制在不斷的探索、完善中。不過,創業項目市場的成立已引起有關政府部門的關注,有位負責同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務方面的事,交給創業項目市場做。

問:市場除做項目還提供哪些服務？

答:培訓。我說過我們已培訓了2000名創業班學員。今后,我們將發揮創業項目市場項目多、更新快的優勢，加大培訓力度。學員就近選擇項目，創業的效率和成功率就提高了。

編輯 甄紅麗

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第四篇：創業成功者就在身邊

創業成功者就在身邊

尊重版權：原文出自8090院子美食專區：http:/// 合作站點

創業是偉大的，偉大到我們無論怎樣評價都不為過；創業又是極其平凡的，平凡到每一個人都能夠去嘗試，直至獲得成功。

百姓創業者令人刮目相看

１９９８年的一天，１９歲的安徽農民小伙子劉會平，懷揣辛苦借來的４０００元錢、做饅頭的手藝以及闖蕩世界的勇氣和夢想，只身一人來到大上海。

剛踏入上海的那一刻，劉會平被眼前林立的高樓、川流不息的汽車、行色匆匆的人群鎮住了：這個國際化大都市能容得下他這個人以及小小的饅頭嗎？

時光荏苒，６年后，劉會平已經是旗下擁有１０余家分店的“上海巴比餐飲管理有限公司”的老板，公司產品“巴比饅頭”被評為上海２０大知名小吃之一。

“記得有一位文學家，把中國人和西方人的性格做比較時說，中國人的性格像包子，而西方人的性格像比薩。意思是說，中國人把最好的東西藏在里面，西方人把最好的東西放在外面。我的性格就有點像包子?！保玻埃埃的瓿?，劉會平赴北京參加由中央電視臺、中國人民大學中國民營企業研究中心等單位舉辦的“首屆百姓致富經驗交流年會”時這樣介紹自己。即便劉會平性格不像包子而像比薩，人們也不可能弄清楚劉會平究竟是如何成功的，因為所有企業管理都有相當部分屬于不可言傳的經驗。

但中國民營企業研究中心對以劉會平為代表、受中央電視臺七套《致富經》欄目關注過的２３５位普通百姓創業者的一份調查，卻在一定程度上剝開了百姓創業的“皮”。

這些樣本的共性是：創業者幾乎都是白手起家，依靠個人的勇氣、獨特的眼光、智慧和吃苦耐勞精神逐步積累，直至成功。在這些創業者那里，種南瓜、印花布、編柳條、做糖葫蘆、打掃衛生、培育花土、修鞋、賣文具等等養家糊口的小手藝，都奇跡般地變成了不小的產業。

“創業是偉大的，偉大到我們無論怎樣評論它都不為過；但創業又是極其平凡的，平凡到每一個人，甚至是很弱勢的人，都能夠去嘗試，直至獲得成功?！敝袊駹I企業研究中心黃巖泰說。

然而，無論對于社會精英還是普通百姓，創業的主觀愿望是一回事，客觀現實又是另一回事。與成功者相比，懷有創業夢想和曾經有過創業實踐但終未成事的人，不知多了多少倍。誰適合創業

曾有專家這樣概括創業者的素質：身心健康、性格豁達、誠實可靠、吃苦耐勞、目光敏銳、百折不撓。

和簡單的理論抽象比起來，現實要復雜一些。

“中國百姓創業致富調查”報告稱，創業者“外向且穩定”的氣質特征最有利于創業的成功，在成功者中占有５８．１％的比例；而“內向且穩定”性格的創業者也有較高的成功率（占２５．７％□。這意味著穩定的氣質特征對創業成功是極其重要的。

與此同時，“只要成功把握較大，就敢于一搏”成為創業成功者的突出性格特征。這意味著創業要想成功，就要有一點“拼搏精神”。

顯然，拼搏不是傻拼、愣拼，而是在有一定成功把握基礎上的拼搏。不過，一定成功把握畢竟不是百分之百的把握，所以，拼搏精神之中隱含著敢于冒險的精神。正所謂“大舍才能大得；大賭才能大贏；大拙才能大巧?！?/p>

而另一些調查結果也成為百姓創業不可忽視的：性別差異并不構成影響創業能力的重要因素。在２３５個樣本中，女性創業者所占的比重高達３１．３％；創業成功者年齡相對集中于２５歲－３５歲（占４９％）。表明這一年齡段的人具有體力和智力活力，特別是承受風險的能力，對創業構成了堅實的支撐；高中學歷的創業者成功率最高（占３９．７％）。創業成功率與學歷的相關性表現出正態分布的特征，即從小學到高中，學歷越高，成功率越高；從高中向上，學歷越高成功率越低。相對高科技創業而言，平民創業對創業者學歷有獨特要求，沒有知識固然不行，知識多了也成為負擔；創業前從事的職業中，企業雇員更容易創業成功。這意味著創業者在企業中工作所積累的經驗和技術對自己創業是非常重要的。創業由哪里入手

２００４年１０月，兩位日本商人來到中國山東臨沂，找到了他們想見的人--靠做糖葫蘆掙得３００萬元資產的朱呈容。雙方商談將朱呈容生產的糖葫蘆出口到日本，并達成了初步協議。

此時距朱呈容第一次做糖葫蘆整整５年。１９９９年１０月，到平邑辦事的朱呈容，見到一些老果農因為山楂賣不出去而砍樹，同情心驅使朱呈容買下了９０００公斤山楂。由此，朱呈容開始做起了已經被別人做了多少年、但始終沒有做出動靜的糖葫蘆，通過對糖葫蘆外形、原料、包裝的一系列改進，朱呈容成功了。

對于和朱呈容一樣的普通百姓，“靠山吃山，靠水吃水”是再正常不過的思維方式。前面提到的調查結果顯示，在所調查的百姓創業行業選擇中，３．７％從事農業種植業，６．０％從事農業養殖業，１９．８％從事農業加工業，２１．７％從事餐飲業，４．１％從事服裝業，１．８％從事休閑娛樂業，３．７％從事信息服務業，８．８％從事工業加工業，１４．３％從事其他服務業。

可以想見，這些行業與創業者身份、背景、社會資源是貼合的。因此，百姓創業中行業選擇的結論是由身邊入手。

無論是出于理性和科學的分析，還是出于感性的判斷，無論是出于主動，還是出于被動，這可能都是必然的選擇。

而這些創業者的成功又從另一個角度表明，市場機會無處不在，無論是種花、養魚、紡織、刺繡，還是掃地、砍柴、燒炭、推磨，都能做得和別人不一樣，都能做成像樣的產業。需要的是敏銳的洞察力、活躍的思維、探索的勇氣和百折不撓的精神。

有意思的是，有５０％的被調查者創業動機是出于“生存需要”。果然是“生于憂患，死于安樂”。

創業需要什么樣的環境

百姓創業最突出的特點之一便是對自然環境的依賴度高，因為９０％的百姓生長在農村--雖然不是所有身在農村的人都靠天吃飯。

自然環境決定著創業者創業時所能獲得的自然資源稟賦。無論是種植業、養殖業，還是農產品加工業，都是最普通的老百姓創業最現實的起點，調查結果看，從事這三類項目的創業者占到創業者總數的近３０％。

人文環境賦予創業者創新源泉或創業的工藝稟賦。人文環境既包括狹義的文化和傳統，也還包括人們在生產生活過程中形成的習慣、制度和社會人際網絡關系。從這角度看，隨著中國改革開放、社會轉型，人們生活方式、價值取向、消費習慣都處于前所未有的大變革之中，客觀上為創業者提供更多創新空間。

對于農村創業者尤其是廣大落后地區創業者，還有一個創業環境因素不可忽視，就是交通運輸條件?！耙敫唬刃蘼贰?，說的就是這個道理。

與此同時，政府環境更是創業者需要面對的重要因素。黃巖泰認為，政府環境包括政策環境、產權安排和制度建設環境、中介和社會服務環境、政府扶持和引導環境以及基礎設施

環境。

顯然，好的政府環境可以降低企業創業和發展的交易成本。政府環境對人們的創業動機和激情、創業觀念、創業成敗和創業數量以及創業規模都有極大的影響。

調查發現，就政府環境問題，創業者最為關心或者說對創業影響最大的問題，集中在政府審批門檻、政府服務意識和辦事效率、企業與政府溝通通暢程度及溝通成本、政策支持或優惠等方面。

總體而言，東部沿海發達地區的政府環境遠遠好于西部落后地區。

值得注意的是，在采訪中不止一次聽到歷經磨練的百姓創業者說：最希望政府做的，其實非常簡單，那就是——最好什么也別做。

第五篇：還原當年創業：誰是成功者

還原當年創業：誰是成功者

(首發：治腳氣網 http://www.tmdps.cn/)

臺灣最大電商網站PChome創始人詹宏志

作者：人生三毒

編者注：本文作者為知名網站及網頁游戲公司創始人，此前曾為IT類媒體資深編輯，經歷了中國互聯網早期的發展。

在我十年媒體歲月里，遇見的創業成功、失敗的故事和人不勝枚舉。而W君和Z君的故事一直會浮上腦海，讓我思考。

在.COM泡沫高起的2000年，香港股市有個神話，一個全球商業領袖購買了一個3個字母的域名，然后沒有業務、沒有盈利，就上市成功了。

由于全球商業領袖的號召力，還出現了香港市民排隊申購的盛況。所以，這個含著金鑰匙出身的網站，成為神一般的存在。

有一天，這家網站的CEO W君出現在我所在的媒體。來自牛津大學的W君是那時大多數人的偶像，他在鼓吹兩岸三地跨媒體的宏遠思想。

W君來自投資機構，所以這個3個字母的網站，開始大量購買媒體。W君帥氣、迷人，說話擲地有聲，當然因為有錢，行動起來也無比迅速。所以，短短幾年 之間，他買下了香港，大陸和臺灣的很多媒體，要打造一個二岸三地的跨媒體平臺（平面、露天、網絡）。如此美好的概念，令人向往，而我有幸被我當時的媒體老 板培養，參加了和W君的幾次飯局。

W君當時的預言，大多數在今天看來都已經實現了（不過和他所購買的媒體沒有什么關系），經過W君手購買的媒體多數到現在都邊緣化和非主流了。W君從2000年開始一系列的收購，讓這個3個字母的網站，股價飆升，透過收購拿到收購媒體的流水業績，繼續刺激股價，完成了這個網站在那幾年的輝煌。當然這個網站經過分拆上市，再到私有化，已經漸漸的淡出大家的視線。作為被W君收購的媒體一員，我也目睹了W君收購前承諾的媒體夢想，被一群財務人 員強行要求的KPI和所謂的增長加速了衰落。同樣的情況出現在他所收購的大部分媒體中，十年之后，我終于明白了W君的財技驚人。一切的故事和收購，是資本 市場需要而已。

若干年后，偶然之間和我媒體老板閑聊W君近況，在2005還是2007年間，W君華麗轉身成為投資基金領頭人，開始收購礦山。相信他已經賺得盆滿缽滿。Z君是我從事媒體的唯一偶像。Z君叫詹宏志，幾乎新一代的媒體人士已經很少知道這個人。但是在1998-2000年，詹宏志是“華人互聯網教父”，對于剛剛接觸互聯網的中國大陸來說，來自臺灣的各種互聯網新鮮事是媒體從業人員不得不學習的一課，而這必須要學習詹宏志的文章。

說起詹宏志，他效力滾石唱片，是羅大佑等歌手的策劃主管，也是《臺灣新浪潮電影宣言》的起草者，和侯孝賢、楊德昌經典名作《悲情城市》《牯嶺街少年 殺人事件》的制片人。但是在1998年，這個牛人用獨特的出版理念，基本上改變了整個臺灣的媒體市場，從雜志到出版物，他以城邦結構這種人類社會歷史上松 散的自制社會結構，塑造了今天全臺灣最大的出版集團——城邦集團。他總是先有思想，后有行動。對互聯網的狂熱讓他做了一件當時很轟動的事情：“明日報”在2000年2月15日創刊，員工280人，創刊資本1.4億 元。詹宏志廣召臺灣媒體人跳槽，在網絡新聞、個人網站或者報臺尚未普及時，刮起一陣旋風。“明日報”提供比實體報紙更具及時性的即時新聞，獲得很高的點擊 率。發行后幾個月間，股票就從一股10元，在市面私售價飆到一股43元?！睹魅請蟆烽_辦時號稱記者隨采隨發，每天提供1000條新聞，遠超《中時電子報》和聯合新聞網的600條新聞標準。實際運作之后，新聞量遠遠達不到 這個要求。為此明日報大肆擴充，維持在280名員工以上，人事費用沉重。2000年，《明日報》的廣告收入約6000萬元新臺幣，不足支付每個月3000 余萬元的基本費用。一年虧損更高達3億元?！睹魅請蟆穭撧k人兼董事長詹宏志于2001年2月21日召開記者會承認失敗，宣布?？?/p>

后來的故事就是W君收購詹宏志在臺灣的《PChome》雜志和城邦集團，然后詹宏志因為實在無法達到W君的KPI要求，黯然離職，從此江湖上只有W君，而沒有Z君。

坦率的說，詹宏志的文章和想法給當時年輕的我很多沖擊和塑造，也改變我人生的一些選擇。2009年，我去臺灣和城邦集團以及PChome的老大（當 年詹宏志的同事）吃飯，小心翼翼的詢問后來的故事，據說實現財富自由的詹宏志，背上行囊，拿起書，游歷了很多國家；一不小心，又創辦了一個臺灣第一的電子 商務網站PChome（與之前的電子雜志同名），成為臺灣的馬云！而W君讓我目睹了，依靠資本、財技、人性的弱點快速獲取財富方法。我至今很難分辨誰是成功者，誰是失敗者，但是我知道在漫長的十年或者更長之后，其實當初的成功和失敗，并不那么重要，重要的是你記得W君還是Z君。

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