第一篇：實(shí)訓(xùn)感想

實(shí)訓(xùn)感想

這次的財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)訓(xùn)主要是以通過例題與公司實(shí)際會計(jì)事項(xiàng)結(jié)合的方式，使公司實(shí)際與專業(yè)知識相結(jié)合，從而達(dá)到了學(xué)習(xí)和鞏固專業(yè)知識的目的。財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)是通過進(jìn)行公司籌資案例從而達(dá)到將所學(xué)理論知識與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來目的，同時(shí)也為更加了解公司的運(yùn)營和籌資情況。在決策中也提高我們綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營操作能力，進(jìn)一步認(rèn)識、掌握企業(yè)經(jīng)營的方法、手段與途經(jīng)。在此次的實(shí)訓(xùn)中我們竭盡所能的應(yīng)用所學(xué)的理理論知識對公司籌資，合并，決策等案例進(jìn)行分析，使我們所學(xué)的知識得到進(jìn)一步的鞏固和提高，其次通過一些網(wǎng)絡(luò)和資料的幫助了解了一些其他知識，再次也為下學(xué)期的學(xué)習(xí)做了鋪墊。通過做題練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)有很多知識點(diǎn)已經(jīng)模糊，遺忘，并且做題不夠流暢；在公司籌資決策中考慮問題也不夠全面。對于于專業(yè)知識掌握不足以及不夠純熟，都對習(xí)題完成效果和企業(yè)籌資等產(chǎn)生了許多不利影響。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)讓我充分意識專業(yè)知識和協(xié)作能力的重要性，也助于提高分析問題的能力、解決問題的能力、綜合運(yùn)用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時(shí)，能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中不可或缺的一部分。在大二的時(shí)候就可以接受模擬實(shí)習(xí)，我覺得非常幸運(yùn)，學(xué)校為我提供的了良好的實(shí)習(xí)的平臺，讓我能夠有機(jī)會將理論與實(shí)際聯(lián)系起來，在學(xué)生時(shí)代就能提前模擬日后的工作環(huán)境，使我在實(shí)驗(yàn)室就能夠親自體驗(yàn)到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，從而鍛煉了我分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力。這次實(shí)習(xí)對我們很有幫助的，使我們在實(shí)踐中了解社會、認(rèn)識社會，在實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識，它讓我認(rèn)識到我自身知識的不足，從而通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不過無論是對以后的學(xué)習(xí)，還是將來到企業(yè)工作，都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：實(shí)訓(xùn)感想

實(shí)訓(xùn)感想

在2015年的最后一個(gè)星期，我們進(jìn)行了測量的實(shí)訓(xùn)。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，測量是一門實(shí)踐性比較性強(qiáng)的專業(yè)，除課堂講授外，還得安排集中戶外實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)前老師交待了此次任務(wù)，講述在任務(wù)中常遇到的種種困難，及如何去解決和克服。本次實(shí)習(xí)中，我對建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻體會到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問題。

首先，在課堂上掌握的知識要在實(shí)訓(xùn)中表現(xiàn)出來，要知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀來測量高程，角度，用鋼尺來測量兩點(diǎn)距離，還有地形圖的測繪。這次的測量實(shí)訓(xùn)對我們掌握具體如何操作儀器有很大幫助，其實(shí)在課堂上聽課并不是聽得好熟悉如何去操作，雖然在之前的小實(shí)訓(xùn)中操作了一下，但時(shí)間還是太短了。而這次的實(shí)訓(xùn)真的可以使我們每個(gè)人都熟悉了儀器的操作。所以在動(dòng)手操作的時(shí)候，并不是覺得很難，我認(rèn)為要提高效率和測量準(zhǔn)度，必須得經(jīng)常練習(xí)，這樣我們才能得到提高。

其次，我懂得做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有一絲的馬虎，在這場實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性：每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的 能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。雖然有時(shí)間我們會因?yàn)橐恍?shí)習(xí)中的自己的想法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次實(shí)習(xí)完成的更加完美。特別是在使用經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的時(shí)候，要做到精準(zhǔn)，一不小心稍有一點(diǎn)的差錯(cuò)就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差，導(dǎo)致其它測的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致計(jì)算的錯(cuò)誤，然后就得重新測量。所以測量實(shí)訓(xùn)必須嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，不然這個(gè)會導(dǎo)致整個(gè)過程重新測量。雖然說測量整個(gè)工作繁瑣復(fù)雜，也包括許多細(xì)節(jié)，例如：選好基點(diǎn)，做好標(biāo)記，立水準(zhǔn)尺，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，記錄數(shù)據(jù)等等。之所以測量工作要做到如此精確，也是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)太多了，不然就會一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。所以我覺得測量可以使我們養(yǎng)成認(rèn)真、細(xì)心的工作態(tài)度。

在測量過程中，我們也遇到了許多問題和疑難：

如（1）立標(biāo)桿或立尺時(shí)，尺要豎直，有時(shí)候因?yàn)榱⒊叩耐瑢W(xué)沒有垂直立尺，導(dǎo)致了誤差的增大而要重新來過。或者因?yàn)檫^往的車輛和人都直接影響了我們測量的正常進(jìn)行，在進(jìn)行測量的過程中我們保持那種平靜的心態(tài)來尋找合適的機(jī)會，來完成精細(xì)的工程測量。還有選點(diǎn)要在重要的地方選，選點(diǎn)是非常重要，同時(shí)并非點(diǎn)越多越好，相反選一些無用點(diǎn)會增加測量、計(jì)算和繪圖的時(shí)間浪費(fèi)，像在選擇控制點(diǎn)和碎步點(diǎn)的時(shí)候，有些地方被路邊的花壇擋住了，還要考慮選點(diǎn)了之后，下次要來測會不會被停車擋住了，這就給我們下了一個(gè)難題了。而且因?yàn)辄c(diǎn)多而產(chǎn)生一定的誤差，選點(diǎn)非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會增加測量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間，而且會因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

（2）在使用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀的過程中，標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動(dòng)，有晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)前一定將視野的氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會整理很大，在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。而且氣泡的居中也會產(chǎn)生誤差，還有十字絲對準(zhǔn)也有一點(diǎn)誤差。因此在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機(jī)械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。

（3）在測量過程中，我們還發(fā)現(xiàn)在水準(zhǔn)測量的每站觀測中，使前、后視距完全相等是不容易做到的，雖然我們已經(jīng)盡量減少前后視距的差距，但仍存在一定的誤差，引起水準(zhǔn)測量的誤差。其中全站儀可以同時(shí)進(jìn)行角度測量和距離測量，為我們省去了很多繁雜的工作，節(jié)省了大量時(shí)間。但全站儀操作繁瑣，容易出現(xiàn)誤差，倒不如使用水準(zhǔn)儀額外測量高程更快，更精準(zhǔn)。

（4）計(jì)算必須要兩個(gè)人完成，一個(gè)人初步計(jì)算，一個(gè)人計(jì)算校核。在此過程中，我們也遇到類似如數(shù)據(jù)偏差過大，單個(gè)測量數(shù)據(jù)與其他數(shù)據(jù)相互排斥的問題，但我們不斷的重復(fù)檢驗(yàn)從而算出正確的數(shù)據(jù)，盡量減少誤差出現(xiàn)。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們也學(xué)會了吃苦耐勞，艱苦作業(yè)的精神。因?yàn)楝F(xiàn)處于比較冷的天氣，所以每天的作息時(shí)間也不是太規(guī)律，有時(shí)中午也要繼續(xù)測量，而且還要測到天黑，雖然說每天測量比較累，但是收獲也是挺多的。雖然在沒測量之前我們就知道會有困難，但是沒想到實(shí)踐真的比理論來得更加困難，一開始還怕說時(shí)間太短，完成不了任務(wù)，但是經(jīng)過我們小組齊心協(xié)力，默契之下克服種種困難提前完成了工作。而且團(tuán)結(jié)對于一個(gè)組來說是最為重要的，只有整組人一起來解決測量中所遇到的問題，每個(gè)人做好自己的工作，誰讀數(shù)，誰記錄，誰來豎尺，使得我們的工作可以盡快的完成。同時(shí)也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的能力;也讓我們明白一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。因?yàn)檫@項(xiàng)工作單靠一個(gè)人的力量和思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組內(nèi)人員團(tuán)結(jié)合作，才能讓我們測量既快又能高效地完成，我們必須細(xì)心，仔細(xì)，而且我們并不是趕時(shí)間，趕進(jìn)度而草草了事。我們必須用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來完成這項(xiàng)工作。

實(shí)訓(xùn)的過程也是學(xué)習(xí)的過程，我相信這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對我們有積極的作用。實(shí)習(xí)中，我還深刻認(rèn)識到，進(jìn)行一項(xiàng)工作，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作，把前期工作一絲不茍的完成，正如古語所云，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在書本上學(xué)到的理論知識，在實(shí)踐中得到升華。通過這次實(shí)訓(xùn)，最大的收獲也在于將書上較為抽象的知識與現(xiàn)實(shí)的操作結(jié)合起來。不僅在于我們對專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度，同時(shí)在對自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神培養(yǎng)也有極大的促進(jìn)作用。我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些測量技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其測量要點(diǎn)，而其具體的測量環(huán)節(jié)，具體的測量步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些測量技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。

我們也是比較珍惜這次的實(shí)訓(xùn)，在這個(gè)過程當(dāng)中的得失自己要好好總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，努力改正好自己的缺點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中可以取得更好的成功！

第三篇：實(shí)訓(xùn)感想

實(shí)訓(xùn)感想

學(xué)號：

大學(xué)生專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中增強(qiáng)專業(yè)意識和實(shí)踐意識，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)問題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準(zhǔn)備。

2012年6月，我正值大二結(jié)束之期，學(xué)校便組織了一批學(xué)生去上海廣闊電子部件有限公司實(shí)習(xí)，我也在名單之列，在5月末匆匆打包行囊跟著學(xué)校包的汽車出發(fā)了。

我懷著對工廠的好奇和期待踏上了征途，開始我的又一段嶄新的歷程。上海廣闊電子部件有限公司創(chuàng)立于1995年11月，是一家日商獨(dú)資企業(yè)。總公司設(shè)在日本大阪，并且在香港、新加坡、美國等都設(shè)有子公司。公司主要業(yè)務(wù)為：回路基板和完成品組裝、電視機(jī)、攝像機(jī)、音頻機(jī)種專用的變壓器、線圈、塑料成型、板金沖壓加工、叉車充電器、家用小家電的生產(chǎn)及販賣。而我被分到回路前道系列車間，主要是生產(chǎn)回路基板和完成品組裝。在車間里我所在的是流水線，職位是檢驗(yàn)外觀。檢驗(yàn)外觀是看基板上焊接的元件等。主要是看一下幾點(diǎn)。

1、檢查基板表面有無劃傷、臟污，點(diǎn)膠無發(fā)白；obl保護(hù)片裝配無浮起。

2、基板有無變形、彎曲；阻尼劑涂布處且無膠屑等異物粘附。

3、電路線應(yīng)無斷裂、損傷、劃傷，插線順序無錯(cuò)；扎帶長度、松緊是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

4、基板的焊盤處應(yīng)無虛焊、連焊、剝離、搭錫、包錫等。

其次，便是考勤表。每天做完工作的最后一步，必不可少。如果運(yùn)氣不好的話，正好有報(bào)廢品，就需要再寫一張報(bào)廢表。估計(jì)到九點(diǎn)之前便能回到宿舍，開始休息。

這些操作需要一段時(shí)間去熟悉，所謂的“熟能生巧”就在于此。而檢驗(yàn)外觀是必須要細(xì)心，認(rèn)真才能做得好。車間內(nèi)對于其他的防靜電措施很嚴(yán)格，防靜電服，靜電環(huán)?.都是以工廠esd管理規(guī)定執(zhí)行。因?yàn)檐囬g里嚴(yán)格的規(guī)章制度從而使我們將平時(shí)懶散的性格改掉。

一個(gè)月就這樣過去了，這一個(gè)月我們從中收獲良多，通過自身的不斷努力，無論思想上，學(xué)習(xí)上，還是工作上，我都學(xué)到了很多很多，從學(xué)校到社會的環(huán)境變化，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道也完全不同。技能上，交際上，對社會了解上，工廠的生產(chǎn)流程上都是在學(xué)校課堂上學(xué)不到的。

讓我在就業(yè)心態(tài)上，我有很大改變。以前總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難。很多東西我們出道社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能在像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的就業(yè)觀，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會的壓力。

在上海廣闊實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，讓我感受最深的是以下的幾個(gè)方面。

1、工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。

2、工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力 我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實(shí)習(xí)，開始的時(shí)候很不習(xí)慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵(lì)給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長，還是趁這個(gè)難得的機(jī)會學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)到的知識永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實(shí)習(xí)單位，繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。

3、虛心請教是做好工作的前提。實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因?yàn)椋饷娴氖澜鐭o限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括。現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現(xiàn)我們的理想。

這次的實(shí)習(xí)任務(wù)結(jié)束了！我也受益匪淺！

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)感想

一、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時(shí)間。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得P2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P1保證了今年P(guān)2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由貸款得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來了破產(chǎn)危機(jī)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會。第五年，利用廣告費(fèi)拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末有剩余的P1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險(xiǎn),未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來說，首先研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國籍市場，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。開始時(shí)，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長的過程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場對P1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個(gè)訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下2個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第五篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)感想

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得

姓名：盧超

學(xué)號：0965123116

班級：營銷一班

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)過一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，感悟很多，小組呼啦圈比賽，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行能力；金正昆的商務(wù)禮儀講座，讓我們意識到禮儀與我們的生活息息相關(guān)，對我們的職場有很大的影響；特別是最后一次的模擬談判，更是讓我們感受到了在商業(yè)活動(dòng)中，談判技巧的運(yùn)用。這些一系列的實(shí)訓(xùn)，與平時(shí)的上課時(shí)完全不同的一種學(xué)習(xí)方式，在活動(dòng)中運(yùn)用理論知識，更加認(rèn)識到知識的重要性，也意思到自身的不足。

首先，關(guān)于小組呼啦圈比賽，雖然我們組的成績不太好，但是，我們小組的協(xié)作，配合的很好，并且我們一兩人一組過呼啦圈，秩序井然有序，而不像其他組亂糟糟的。我們每一次都遵守了游戲規(guī)則，而有些組太亂了，很容易出現(xiàn)違反游戲規(guī)則的事情。在討論以哪種方式通過呼啦圈時(shí)，我們每個(gè)人都提出了各自的想法，剛開始時(shí)一個(gè)一個(gè)的過，但顯然速度太慢，但是看到其他組四個(gè)或六個(gè)的通過，我們也有些慌了，但是我們還是認(rèn)為兩人一組通過比較合理，最起碼不會亂成一團(tuán)，一亂的話，不僅耽誤時(shí)間，還很可能違反有些規(guī)則。所以我們最終商定采用兩人一組通過呼啦圈。

看了一些視頻，第一次看的是營銷人員的電話銷售技巧培訓(xùn)，讓我們了解到電話在銷售中是多么的重要呀。電話銷售對我們的音色，音調(diào)，講話的快慢，交流溝通的技巧有很大的要求，而不是隨隨便便的，否則我們不僅做不成銷售，還會讓客戶厭煩。電話銷售如何開始，約見客戶，然后簽下訂單，交易成功后，不是安然無事了，還需要進(jìn)一步跟進(jìn)，保持好良好的客戶關(guān)系，培育自己的忠實(shí)客戶。

看了金正昆的商務(wù)禮儀后，更是意識到商務(wù)禮儀不僅存在我們的職場中，也在我們的生活當(dāng)中廣泛存在，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的自己形象。所謂“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，我們與不同地域的人，不同職位的人打交道，都應(yīng)該有不同的禮儀，靈活運(yùn)用禮儀會讓我們在別人心目中的形象更加完美，也會給我們帶來更多機(jī)遇。我們在家里是孩子，在學(xué)校是學(xué)生，走上社會后身份更加復(fù)雜，學(xué)了商務(wù)禮儀之后，就會更好的把握與形形色色的人溝通交流了，也會給自己增加不少涵養(yǎng)。

我覺得最深刻的還是，在學(xué)院的會議室里舉行的模擬談判，這次我們組是加多寶渠道商與韓建忠組加多寶公司之間的談判。我很榮幸能作為此次談判的組長，作為主談，在談判中也感受很深。在這次談判中，我們小組每一個(gè)成員，都還是很積極的，并且在談判中占據(jù)主動(dòng)地位，讓對方讓步，但是我們也不會去超越他們的底線，畢竟，我們是有共同利益的，可以實(shí)現(xiàn)雙贏的。我們渠道商與加多寶公司已經(jīng)有過十幾年的合作經(jīng)歷了，有著良好的感情基礎(chǔ)，并且我們渠道商是計(jì)劃在代理王老吉的同時(shí)，也代理加多寶涼茶，這樣不僅可以擴(kuò)大銷售量，而且可以保持與加多寶和廣藥集團(tuán)的合作關(guān)系，達(dá)到一箭雙雕的目的。

我們小組由：主談、主談助理、、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，媒體公關(guān)和法律顧問七人組成，在談判前我們做了簡單的分工，并且之前做了一些調(diào)查，主要了解了加多寶和廣藥集團(tuán)之間的糾紛，我們渠道商如何應(yīng)對這一變化，在復(fù)雜，多變的市場環(huán)境中，爭取利益最大化。談判開始，我們抓住加多寶的弱勢，加多寶與廣藥談判失利，王老吉的品牌已經(jīng)歸屬廣藥了，然而加多寶推出的涼茶才剛剛開始，能不能得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可還需拭目以待。所以我們在這個(gè)問題上大做文章，將一切法律責(zé)任推給加多寶，加多寶最終不得不承認(rèn)是他們的責(zé)任。我們談判的重點(diǎn)是雙方怎樣簽訂協(xié)議，主要包括供貨成本問題，銷售額的返利問題，供貨的配送問題，促銷費(fèi)用問題。在這之間，雙方爭論的很激烈，因?yàn)檎l都想爭取更大的利益。但是我們渠道商還是占據(jù)優(yōu)勢的，因?yàn)榧佣鄬毮壳暗男蝿荽_實(shí)不是很好，他們要積極的穩(wěn)定以前的經(jīng)銷商，就不得不想我們妥協(xié)，給我們更大的優(yōu)惠。最后，雙方達(dá)成了協(xié)議，我們也感到很欣慰，至少?zèng)]有無功而返。

談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語氣語速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。我們也要做到以下幾點(diǎn)：

1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。

2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解。

在這次談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際。總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢。

經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多東西，首先要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識與合作，一個(gè)人的能力很難完成。要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見。不要擅自做主。其次在談判中要采取靈活的談判方式，一個(gè)問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時(shí)采取停止談判。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是各自有對方需要或必要的東西。

最后非常感謝老師為我們這次實(shí)訓(xùn)所作出的努力，為了我們談判更好的進(jìn)行，向?qū)W院爭取會議室以及各種資源，讓我們模擬的更加貼近現(xiàn)實(shí)。所以這次實(shí)訓(xùn)離不開老師的大力支持和指導(dǎo)！