第一篇：績效考核方案

績效考核方案

一、考核原則 1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3．考核結果與員工收入掛鉤。

二、考核目的

1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發掘員工 潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的 優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本 狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息 依據

三、適用范圍 績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷 售人員。新進銷售試用員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考 評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決 策的依據

四、考核標準： 1．銷售人員業績考核標準為公司上一季度的銷售回款額，以公司財務實際到賬 時間及金額為標準。若上季度無銷售回款任務的，則按照完成標準計算業績 評分。2．銷售人員行為考核標準。1）周工作計劃完成率：周工作計劃實際完成項數÷規定任務項數 2）客情信息及項目信息完成率：月實際收集量÷規定任務量 客情信息、客戶項目信息提報必填項須填寫完整方可視為完成 3）新增客情信息及項目信息完成率：實際完成量÷規定任務量 4）其他： 工作態度： 工作態度： A、工作表格的上報情況 遲報一天扣 3 分 漏報一次扣 5 分 B、考核月度內累計遲報、漏報 3 次以上者（不含 3 次）該項為 0 分 培訓考核成績：當月培訓考試成績（如當月無培訓考核即都為滿分）培訓考核成績 85-90 分優秀 加5分 75-85 分良好 加 3 分 60-75 分合格 不加分 60 分一下不合格 扣5分 員工在月度工作中表現、業績突出卓越者，總經理可提報予以加分，員工在月度工作中表現、業績突出卓越者，副總經理可提報予以加分，月度加分不得超過 20 分

五、考核內容與指標 考核總分為 120 分，計算方式為： 月實發工資=上季度業績考核評分×權重+本月行為考核評分×權重

內容 業績 考核 行 為 考 核

考核指標與權重分配表 項目 權重 上季度銷售回款額 60% 本月工作計劃完成率 客情信息完成率 項目信息完成率 新增客情信息完成率 新增項目信息完成率 20% 10% 10% 10% 10%

備注

銷售人員月度工作任務表 姓名 職務 區域 上月考核評分 任務執行時間 上月考核評分 任務內容 執行標準 本季度銷售回款額 本月客情收集任務 本月新增項目信息 本月 A 類新增客情 本月 B 類新增客情 本月

C 類新增客情

六、考核方法

1、考核采取直接上級考評，總公司行政審核的方式 2．員工考核時間：下一月的 2 日至第 5 日（如遇假期順延）3．員工考核結果公布時間：下一月的 8 日。

七、考核程序 1．每月 1 日，區域經理將下屬的考核表，依據各項數據與標準填寫并督促下屬 簽字后上報總公司銷售助理處。區域經理由總經理直接考評。

2、每月 2 日行政部依據銷售助理及財務提報的數據進行審核，8 日將初步考核 結果下發。3、9 日—10 日，區域經理將考核結果反饋回總公司銷售助理處，逾時未報是做 認同。員工如有異議可直接向總公司申訴，申訴期為每月 12 日前，一旦申訴 結果認定便以此執行。

4、員工每月度薪資基數以上季度業績考評結果為依據。

八、考核結果 1．業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一 次。2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定 工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。

姓名 直接上級 本季度任務回款金額 考核權重 工作目標

銷售人員月度績效考核表 職務 區域 工資級別 考核得分 業績目標 本月累計實際回款金額 60% 本月實際累計得分 行為目標 任務量 完成量 上級評定

行政審核

加分事項 上級考評意見

扣分事項

改進或發展領域

發展及改進計劃 行動計劃或學習課程

期望結果

直接上級簽字 行政評定簽字 總經理簽字

員工簽字

表單名稱

銷售表單提報表 提報時間

填寫要求

加分扣分情況一覽表 項目內容 分數 備注

九、獎罰規定 1．月度考核分為 111-120 為 A 級，當月獎勵人民幣 300 元及日常辦公用品一 套并作通報表揚。2．月度考核分為 101-110 為 B 級，當月獎勵人民幣 200 元并通報表揚。3．月度考核分數為 91-100 為 C 級，當月獎勵人民幣 100 元。4．月度考核分數為 81-90 為 D 級，當月無罰款亦無獎勵。5．月度考核分數為 80 分以下為 E 級（不達標），當月罰款 200 元，區域經理 負連帶責任處于 100 元人民幣罰款，款項于當月工資中扣除。

公司營銷人員薪酬管理制度
為規范薪酬管理，建立符合公司整體戰略需要的體現公平分配原則的薪酬體 系特制定本制度。本制度涵蓋公司從事一線銷售工作的所有營銷人員。營銷人員 在本文中為統稱，包括銷售代表和銷售經理。營銷人員的薪酬構成：基本工資＋提成＋獎金＋福利； 基本工資=保底工資+績效工資=基本工資×50%+基本工資×50%

一、工資

（一）各級人員的工資標準 A、銷售代表的工資：銷售代表

表的工資分為十級，具體見下表
級別 工資 一級 1200 二級 1400 三級 1600 四級 1800 五級 2000 六級 2200 七級 2500 八級 2800 九級 3100 十級 3400

B、區域經理的工資：區域經理的工資分為十級，具體見下表
級別 工資 一級 2500 二級 2800 三級 3100 四級 3400 五級 3800 六級 4200 七級 4500 八級 4800 九級 5100 十級 5500

（二）試用期人員的工資： 新進人員根據其工作能力、工作經驗和其他綜合因素確定其轉正后的工資 級別，在試用期內拿其轉正后工資的 80%；

（三）工資的晉升或降級：

1、工資每半年晉升或降級一次，在每年的七月進行；

2、半年中每個月的考核有三個月達不到 80 分的，降一級；有五個月達不到 80 分的降兩級；半年中每個月的考核有三個月達到 95 分的，升一級；

3、公司也可以根據營銷人員的工作表現對公司有重大貢獻或嚴重違反公司 紀律、達不到公司要求的人員，決定臨時對營銷人員進行晉升或降級；

二、銷售任務

1、營銷人員的年度銷售回款任務和其工資級別掛鉤，分為十級，具體見下表 A、銷售代表
級別 任務額（萬元）一級 25 二級 30 三級 40 四級 50 五級 60 六級 70 七級 80 八級 90 九級 100 十級 120

B、區域經理
級別 任務額（萬元）一級 50 二級 65 三級 80 四級 100 五級 120 六級 150 七級 200 八級 250 九級 300 十級 400

2、約定年度回款任務的執行期限為該年度 1 月 1 日—12 月 30 日。

三、提成

1、銷售代表的提成比例為回款的 3%；

2、區域經理的提成比例為區域內回款的 1.5%；

3、所有的營銷人員如果未完成基本銷售任務的 50%，則無提成。

5、提成每年發放兩次，發放日期為 7 月 31，12 月 31 日，7 月 31 日核算提成 的前提條件為完成全年回款任務 50%，低于全年回款任務 50%不予發放。

四、完成任務獎

1、完成任務獎是指營銷人員在當年完成公司規定的回款任務后，公司給予的 獎勵；

2、銷售代表完成任務獎為當年回款額的 1%；

3、區域經理完成任務獎為當年區域回款額的 1%；

五、獎金

1、每個月考核達到 90 分以上的最高得分獎獎金 200 元；

2、每年的銷售冠軍獎獎金 5000 元；

3、每年單筆銷售冠軍獎獎金 3000 元

六、福利

1、公司的其他福利同公司其他人員;

2、公司將給所用正式員工提供基本保險

3、對于在公司工作未滿兩年的銷售代表可和公司簽定合同公司不予購買保險 而采用現金補貼的方式.4、連續兩季度完成銷售任務的銷售人員可向公司申請其他津貼福利，但必須 按月申請，公司依據月度考評的分數酌情發放。

七、營銷人員費用控制管理辦法: A、銷售代表的經營費用為銷售額的 2%,經營費用包含的車費、請客、送禮等，除客戶返還款
、設計上圖及設計成交費以外的費用, 銷售代表的經營費用是 自己跟蹤項目產生的費用非銷售經理操作市場的公用費用，超過部分由銷售 代表自行負擔。B、銷售經理的費用為辦事處銷售額之和的 2%,銷售經理的經營費用包含辦事處 除房租以外的固定費用及辦事處的區域市場運作公用費用非銷售代表自己 跟蹤項目產生的費用,區域市場運作費用包含運作設計院、大型房地產、成 套廠、業內與業務市場相關的其他朋友(車費、請客、送禮、除客戶返款、大型市場推廣以外的費用),超過費用部分由銷售經理自行負擔。C、營銷人員的費用借支都以個人借條向公司借支,費用支出后必須出具正規票 據每月 25 日寄回公司財務銷賬,對借支不銷賬的公司財務將不予借支。公司

依照營銷人員年度實際任務完成金額計算費用，如營銷人員有超標支出的情 況，超額部分由營銷人員自己承擔。承擔方法為

1、超標部分在年終補發年薪或獎金中扣除

2、年終核算后營銷人員直接用現金繳納

3、新進員工費用超額則從下一年度基本工資中扣除。

八、跨區域銷售管理辦法:

1、本區域內的營銷人員原則上不得到公司其他辦事處的區域內銷售,如有特殊 情況,需向公司請示后方能實施;

2、如工程項目在甲地且甲地全程跟蹤促成而成套元件的采購地在乙地,則甲地 占任務額的 80%,乙地占任務額的 20%;如甲地未跟蹤則任務額的 100%歸乙 地。

3、如設計在甲地,項目在乙地,而且設計是我公司的產品,則甲地占 30%的任務 額,乙地占 70%的任務額;

4、其他特殊情況需請示公司協調來確定各自的任務額;

九、回款

1、公司原則上采用現款現貨的結算方式,對于重大工程項目或和公司有長期往 來的成套廠等其他些特殊情況營銷人員需請示公司后才能留一定的信用額 度;

2、對于超過合同約定逾期一個月上的公司將不把此款算做年度回款,超過三個 月至六個月的此款的 20%將由銷售代表承擔,5%由銷售經理承擔;超過六個月 至一年的此款的 50%將由銷售代表承擔,10%由銷售經理承擔;超過一年的此 款的 85%將由按由銷售代表承擔,15%將由銷售經理承擔。

十、區域經理的設立

1、只有公司正式任命的區域經理才能享受區域經理的工資、獎金以及提成等；

2、在區域市場如果沒有公司正式任命的區域經理，而是臨時代管的區域經理，則該人員的工資、獎金以及提成按照銷售代表的方法進行核算，公司對該人 員進行其他方式的補助。

第二篇：績效考核方案

安陸市巡店鎮初中2013教職工獎勵性績效工資考核

實施方案

根據《國務院辦公廳轉發人力資源社會保障部財政部教育部關于義務教育學校實施績效工資指導意見的通知》（國辦發[2008]133號），《省人民政府辦公廳轉發省人事廳等部門關于全省義務教育學校實施績效工資意見的通知》（鄂政辦發[2009]48號）及安陸市人力資源和社會保障局、財政局、教育局《關于義務教育學校績效工資實施方案》的相關精神和要求，為了充分發揮績效工資分配的激勵導向作用，構建重能力、重實績、重貢獻的分配激勵機制，調動廣大教職工教書育人的積極性，為了貫徹實施好《安陸市義務教育學校獎勵性績效工資分配指導意見》（安教人〔2011〕1號）特擬定本方案。

一、指導思想

落實義務教育階段學校教職工獎勵性績效工資分配政策，維護廣大教職工利益，穩定教師隊伍，規范學校內部分配辦法。在人事、財政部門核定的獎勵性績效工資總量內，以工作量和實際貢獻為重點，以績效考核為核心，著力構建符合教育教學和教師成長規律、導向明確、標準科學、體系完善的教師績效考核評價辦法和分配制度，充分發揮獎勵性績效工資的激勵作用，促進教育事業健康快速發展。

二、實施對象

按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的義務教育學校正式工作人員。

三、獎勵性績效工資分配原則

1、堅持按勞分配、積極穩妥的原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，重點向一線教師、骨干教師及作出突出貢獻的工作人員傾斜。同時，統籌兼顧學校內部各類人員之間獎勵性績效工資分配關系，穩步推進獎勵性績效工資的實施。

2、堅持學校自主、科學合理的原則。按規范的分配程序和要求，在核定的獎勵性績效工資總量內，建立科學合理的分配機制，在教育局局規定的框架內自主決定內部分配的方式和辦法。

3、堅持民主決策、公正公平的原則。分配工作全過程實行陽光操作，確保教職工有知情權、參與權和監督權。

四、考核組織機構：

根據上級要求成立獎勵性績效工資考核領導小組和考評工作小組，領導小組組長由校長擔任，成員由全體校委組成，具體負責制定考核方案和考核的組織領導工作。考評工作小組的組長由校長擔任，副組長由負責政務、教務、總務、主管考核工作的領導擔任，成員由教務（研）主任、政務主任、總務主任和教師代表3名（兼顧各年級、女教師、職代會代表）組成。

五、獎勵性績效工資分配辦法

（一）學校獎勵性績效工資總量。

根據績效工資的相關政策，獎勵性績效工資占績效工資總量的30%。學校獎勵性績效工資總額＝人事部門核定的編制數×人年均獎勵性績效工資額。

（二）獎勵性績效工資分配項目。

學校教職工獎勵性績效工資主要包括班主任津貼、超課時津貼、教育教學成果獎勵和綜合績效考核獎勵等項目。

（三）獎勵性績效工資分配辦法。

1、班主任崗位津貼（設立班主任考核細則）。班主任每人160元/月，一年按9—10 1 個月計算。

2、超課時或超工作量津貼。超課時津貼可按每節4-6元的標準測算（超工作量可折算成課時）。超課時或超工作量津貼要體現多勞多得的原則，學校根據不同學科、不同崗位的工作量差異情況，制定課時（或工作量）的計算辦法如下：

將音、體、美、勞技、微機等學科的課堂教學1課時作為1標準課時量，語文、數學學科的課堂教學1課時作為1.3標準課時量，英語學科的課堂教學1課時作為1.2標準課時量，其他學科課堂教學1課時作為1.1標準課時量，午自習每1節計為0.75課堂教學課時。班主任談話課、勞動課、班會課等不再作為學科課堂教學課時折算為標準課時量。標準課時量是上崗教師工作量考核的主要依據。教師周超（差）工作量=教師個人周總工作量-教師周人均工作量（教師周人均工作量=全體教師標準課時量總和÷上崗教師總人數）。

學校副校級干部、中層干部將其工作任務折算為課時或工作量納入統一管理，超過部分計算為超課時或超工作量津貼，和中心學校管理人員一起由中心學校統籌計算。

3、教育科研和教學成果獎勵。此項由中心學校認定統籌計算。

（1）獲得省級優質課競賽一、二、三等獎，分別獎勵300元，200元、100元；獲孝感市級一、二、三等獎，分別獎勵200元、100元、50元；獲市級一、二、三等獎，分別獎勵100元、50元、30元。不重復享受。

（2）獲得其它“四優”評比（論文、教案、說課、課件制作等）獎勵的，省級一、二、三等獎，分別獎勵100元，80元、50元；獲孝感市級一、二、三等獎，分別獎勵80元、50元、30元；獲市級一、二、三等獎，分別獎勵50元、30元、20元。不重復享受。

（3）由市教科研機構認定，論文在國家正式期刊（報紙、雜志等），有連續期號，公開發表的，憑稿費單按1：1的比例予以獎勵。對無連續刊號、增刊、專刊，又無稿費通知單的，一律不予認定。

以上崗位津貼、超課時津貼、教育教學成果獎勵等由學校在學期(或學年)獎勵性績效工資總額中實行單列。

4、綜合績效考核獎。學校根據教職員工履行職責情況，從“德、能、勤、績”四個方面進行考核，按照獎勵性績效工資方案進行分配。

（1）教職工綜合績效考核獎勵具體發放標準為：教職工學期(或學年)綜合績效考核獎勵＝（學校教職工學期(或學年)獎勵性績效工資總額-學校學期(或學年)獎勵性績效工資單列經費之和）÷學校教職工學期(或學年)綜合績效考核總得分×教職工個人學期(或學年)綜合績效考核實際得分。其中，學校教職工學期(或學年)獎勵性績效工資總額＝學校在編在崗教職工數×全市核定的教職工獎勵性績效工資月均基數×6（或12）。

（2）根據相關工作要求，一線教師、教輔人員和后勤人員的考核辦法，參照10:9:8的比例計算。

綜合績效考核獎考核細則：總分100分，其中教師職業道德考核總分10分，職業能力考核總分40分，考勤考核總分10分，工作成效考核總分40分。

（一）、教師職業道德考核總分10分

(1)積極參加政治業務學習和集中培訓，做好筆記和撰寫心得體會，得2分。因故缺席一次倒扣0.2分，無文字材料倒扣1分。

(2)政治態度端正，服從學校領導，能按要求接受突擊性的工作任務（如勞動、家訪），教育教學中無大的事故發生，工作無惡劣影響得2分；否則不得分，并視情況從嚴處理。

(3)為人師表，自覺遵守學校各項規章制度，遵守教育政策法規，遵守《中小學教師職業道德規范》。遵紀守法，無違法亂紀現象得2分，如果受學校、中心學校、教育局及有關行政部門處分此項不得分。

(4)面向全體，熱愛學生，幫扶學困生和留守學生，不體罰及變相體罰學生，與學生家 長無糾紛得2分，若產生惡劣影響不得分。

(5)嚴格遵守開會紀律得2分。

若發生頂撞和爭執，致使會場秩序混亂的，視情況扣責任人10---20分。工作期間經常大聲閑聊，做與工作無關的事，上網聊天玩游戲等，考試監考閱卷抽溜等，經提醒和批評后不改正的，每次扣2分。

若當年被評為先進工作者、德育標兵等（含考核結果）按鎮級、市級、大市級、省級以上分別加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限為2分。

（二）教師職業能力考核總分40分

1、專業發展能力10分

(1)學識水平達到專科學歷，能勝任學科教學得2分，若低于要求扣1分，專業學歷超過專科加1分。（最近2年新取得高學歷的以上交學校證書為準）

(2)繼續參加職后教育，積極參加各級各類提高培訓得2分。擅自不參加的不得分且一次倒扣2分，不參加校本培訓的每次扣0.2分。

(3)發揮骨干作用，勇挑教學重擔得2分，若被評為學科帶頭人、骨干教師加1分。（證書有效期3年）

(4)積極參加教育科研，承擔教研任務，完成任務得2分；每缺席一次扣0.2分；拒絕承擔教科研任務的此項不得分且倒扣2分；四優評比已經納入中心學校統籌核算，不再加分。教育宣傳報道每用稿一篇按照市級、大市級、省級、國家級分別加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限為2分，由相關負責人核實加分。

(5)按要求認真組織和參加各級各類競賽活動（含文體活動）得2分。若缺席學校及上級組織的各項競賽、比賽的，不得分。

2、擔當工作量能力20分

（1）教師常規教學工作量18分，以教師周人均工作量為基數，超工作量不再加分，每少1標準課時量減少0.5分。計算標準及辦法見前文之規定。

（2）其他工作量2分，如計劃、總結等若按相關規定不能完成則此項無分。

3、教育教學能力10分

由n次常規教學月檢查的得分之和乘以10%，除以n次記入總分。

（三）、考勤考核總分10分。

（1）全學期病假不超過24節，病假要出示醫院證明。事假不超過16節，無遲到、曠工，曠會，抽溜、早退得10分；

(2)空堂一節扣2分，遲到、早退、抽溜一次扣0.2分；曠工一天扣2分；曠會一次扣0.5分；開會請假一次扣0.2分；周一升旗缺席一次扣0.2分。

(3)特假、公差不扣分。特假指婚假、產假、喪假和建房假。婚假準假一周；晚婚假準假二周；子女結婚準假3天；產假3個月（正常生育的產前15天，產后75天）；喪假直系親屬死亡準假一周，建房假準假3天。自愿縮短特假的，按每節課0.2分加分，加分上限為3分。

(4)病假、事假、特假每超一節扣0.1分，扣分上限為10分。

（四）工作成效考核總分40分。以期中、期末大型考試教學質量為主要依據。（1）每次大型考試10分。

（2）三個平行班綜合名次第一名、第二名、第三名分值分別為10分、9分、8分。（3）包年級科目按照第二名考核得9分。同時跨大小科以大科考核為準。（4）非考試科目按照任教考試科目所有教師的平均分為考核得分。

（四）校長獎勵性績效工資

校長獎勵性績效工資為校長津貼和獎勵性績效工資兩部分。學校校長津貼，由教育主 3 管部門負責。績效考核以每年6月市教育局組織的考核結果為依據，在次年的元月份兌現校長津貼。其他學校校長由鄉鎮中心學校按照相關要求，分學期（或）組織考核，確定考核結果，并于當年12月底報人事股備案，次年的元月份兌現。

校長獎勵性績效工資。對在學校任課的校長，獎勵性績效工資參與學校教職工考核，其工作量，按所任學科參與考核，確定獎勵性績效工資結果。對未任課的校長，可按學校教職工綜合績效考核獎勵平均數的30%兌現獎勵性績效工資。

七、其他事項：

1、離崗、病休的教職工原則上不得享受獎勵性績效工資。

2、待聘人員不發獎勵性績效工資。

3、對當月病、事假累計達到或超過15天的，停發當月獎勵性績效工資。

4、對故意不完成學校管理及教育教學任務、違反師德規范，造成不良社會影響的，實行一票否決，取消當月獎勵性績效工資。情節嚴重的，停發獎勵性績效工資。

5、受刑事處罰，或受黨內嚴重警告，行政記大過以上處分的教職工，在處分期間不能享受獎勵性績效工資，解除處分后，從次月起享受獎勵性績效工資。

6、借調人員獎勵性績效工資原則上跟隨工資發放，考核結果由現工作單位提供。

7、經組織選派掛職、交流、支教或進修學習人員等，根據現工作單位考核結果，由原工作單位按照分配方案執行獎勵性績效工資。自行流動人員按離崗人員對待。

8、教職工退休，從辦理退休手續次月起（達到退休年齡），停發獎勵性績效工資。

9、獎勵性績效工資實行學期考核，年底結算、核發。對核發結果要進行公示，確保公開透明。

10、教育教學成果獎勵由學校統計，鄉鎮中心學校核實。市直學校由教師申報，學校成立專班核實。核實時以原始證件為準，對本教科研證件未回的，當不納入測算，直接轉下獎勵。

八、補充說明：

1、班主任實行崗位責任目標考核，由政務處組織實施。各職能部門、各功能室人員實行崗位責任目標考核，由主管部門組織實施。教育教學管理人員實行崗位責任目標考核，由校長根據分工情況、責任目標完成情況、工作業績等進行綜合考核。

2、教職工綜合績效考核獎勵具體發放標準以教育局相關文件規定為準。

3、考核程序按市教育局文件規定執行。

4、本考核方案解釋權在學校，未盡事宜由校委會研究決定。

安陸市巡店鎮初中 2012年9月18日

第三篇：績效考核方案

績效考核方案

為了適應教育形勢的發展，為了切實提高教師的思想政治素質的業務素質，建設一支素質優良、結構優化、充滿活力的教師隊伍，充分調動教師教育教學工作的積極性，激發創造性，努力為教師營造一個公開、公平、公正的競爭氛圍，全面提高我校教育教學質量和學校的管理水平，制定本方案。

本方案的考核內容包括：職業道德修養、教育教學能力、工作態度及工作量、教育教學成績四個方面。

一、職業道德修養

1、依法治教（20分）

（1）堅持黨的四項基本原則，擁護黨的基本路線，忠誠黨的教育事業。（6分）凡在師生中散布違背四項基本原則或散布有悖于教育教學管理議論的本條不得分。

（2）貫徹黨和國家教育方針，自覺樹立全面的課程觀，實施素質教育。（6分）未經學校批準私自調課的每例扣1分；私自占用學生課外活動時間或體育、音樂、美術、勞技課等時間或未經學校同意，無故拖延學生在校時間的每例扣1分。

（3）自覺遵守國家法律及教育法規，自覺維護校規校紀。（8分）違背學校各種規章制度的每例扣2分；越級上訪、信訪或集體上訪每有一次扣2分，領導不明上訪、信訪原因或隱瞞不報的每有一次扣3分；受黨紀政紀處分或觸犯刑律的，師德考核不得分。

2、愛崗敬業（20分）

（1）愛校如家，自覺維護教育形象。（4分）因言行在師生中或社會上給學校造成不良影響的每例扣2分。（2）專心依法從教，不搞以營利為目的的第二職業，不亂辦班、亂補課（4分）違犯本條規定，師德考核不得分。

（3）工作日不玩撲克、不打麻將、不喝酒；上課或集會時間不開手機、不吸煙。（4分）違犯本條規定，每次扣4分。

（4）盡職盡責，勤奮工作。（4分）曠工每有一天扣2分；事假每有一天扣1分；病假每有一天扣0.5分；遲到、早退每次扣0.2分。此項不負分計算。

（5）認真備課上課，不上無準備課，教學中注重培養和發展學生智力，減輕學生過重負擔，保證學生休息和活動時間。（4分）不備課進課堂每次扣2分；學生課外作業超出規定作業量的，每次扣1分。

3、熱愛學生（20分）

（1）教育教學活動中，面向全體學生，尊重學生人格，與學生建立民主平等的師生關系。（10分）如出現諷刺、挖苦、岐視學生的每例扣2分；體罰、變相體罰學生的，本條不得分；造成較壞影響和，師德考核不得分。

（2）熱愛學生，關心學生的成長，公正地對待每一位學生。（10分）在評議中滿意率達不到80%的，每降低成本%扣0.5分，本條扣完為止。

4、教書育人（20分）

（1）自覺參加政治學習，注重師德關系，不斷提高自己的育人水平。（10分）不重視師德修養，無故不參加學習和活動的每例扣1分；學習筆記不標明學習日期的每例扣0.1分，字跡不工整的扣1分，無政治學習筆記或學習筆記每學年不足5000字的此項不得分。

（2）重視德育工作，將德育滲透到各學科、各方面。（5分）所任班級學生思想評定合格率不到95%，每減少1%扣0.5分，本條扣完為止。所任班級學生出現比較嚴重錯誤行為，在學校及社會上造成較大影響，被人舉報經中心校德育領導小組調查核實的，該項不得分。

（3）尊重學生家長，虛心聽取家長的意見和建議，受到家長好評的。（2分）不尊重學生家長與家長發生矛盾沖突，并且指責、訓斥家長的，該項不得分。

（4）堅持經常性的家訪制度，親切與學生學長搞好溝通，全方位的了解學生，搞好共教共育。（3分）好的得3分，較好的得2分，一般的得1分，差的不得分。

5、為人師表（20分）

（1）關心集體、謙虛謹慎、尊重領導、服從分配、團結同志、互相幫助、相互促進、共同提高。（5分）若相互拆臺、指責、辱罵、斗毆，每例扣2分。

（2）模范遵守社會公德，自覺維護教師的良好形象，不賭博、不酗酒、不進歌廳、舞廳，不接受異性按摩，舉止文明、嚴于律己。（5分）違背此條規定，此條不得分。

（3）衣著整潔得體；儀表樸素端莊，語言文明規范，做到語言美。（2分）違背此條規定，此條不得分。

（4）作風正派，為人光明磊落，不搞不正之風，不參與有損學校和自己形象的任何活動。（3）違背此條規定，此條不得分。

（5）不向學生推銷商品和攤銷教輔用書等；不向學生家長索要和變相索要財物。（5分）向學生推銷商品和攤銷教輔用書的，此條不得分；向學生家長索要和變相索要財物的師德考核不得分。

以上5條以學生、家長的問卷調查反饋情況和領導評價作為評分的重要依據。

二、教育教學能力

1、教育工作（1）中心校制定學期黨建工作計劃、德育計劃、學期德育計劃、學期 工作計劃、教學工作計劃、少先隊工作計劃、工會工作計劃。

（2）村小制定學期德育計劃和學期工作計劃。（3）班級制定學期工作計劃。

（4）科任教師協助班主任開展好德育工作，制定相關學科的德育工作計 劃。

以上計劃要求有指導思想，有目標，有具體措施。有相應的學期總結。并按計劃開展工作。（以上各項計劃和總結每項各5分）

（5）各村小校長兩周組織一次例會，并做好記錄。（每學期按20周計算）（20分）

（6）開好主題大隊會和主題班隊會。學校每學期至少召開一次大隊會，每 班每學期至少召開四次大隊會。中心校對班隊會進行評比，參評的班隊會必須有詳實的紀實材料，以年級為單位，搞好班隊會評比，未參加評比的班隊會之間按本校排名相關0.1分。（大隊會和班隊會各40分）

（7）家長學校每學期至少一次。要有詳實的紀實材料。（10分）（8）學校管理

① 值周站崗。每天7：30～7：50安排值周學生站崗，站崗學生站姿標準，負責檢查入校學生的胸卡和紅領巾佩戴情況，外來人員入校登記，阻止送學生家長進入校園等工作。（20分）

② 升旗。每周一或重大節日必須舉行主題升旗儀式。升旗儀式要規范，主 題要鮮明，演講要字音標準，評議流利，聲情并茂。每學期至少16次。（32分）

③ 校園環境。操場、校門口：干凈、滋潤；物放有序。廁所：經常沖洗，保持地面干凈。（40分）④ 小賣店：環境整潔，物放有序，營業人員衣著整潔。（8分）（9）班級管理

A、①班級有課程表、班委組織表、值日輪流表。（3分）

②有守則和規范。（2分）③有校訓。（2分）

④有學習園地、評比專欄等。（2分）⑤盆花5盆。（1分）

B、①班級紀律衛生評比：值周教師和值周生認真檢查。以校為單位每周按低、中、高年級評出紀律紅旗班和衛生紅旗班各一個，下周一公布上周評比結果，頒發流動紅旗。每學期各班獲得的流動紅旗各10次得滿分。（每學期按照6周計算）（20分）

②學生文明禮貌，風客人主動問好。（5分）

③衣著整潔（大型活動穿校服）佩戴胸卡和紅領巾（5分）。

④室內墻壁無灰塵、蜘蛛網；玻璃、燈具干凈；地面干凈、濕潤；物放有序（10分）。

2、業務素質

（1）教育理論與專業知識（100分）

① 掌握教育學、心理學的基本原理，熟悉當前教育改革與發展的基本理論。② 準確解讀課程標準，熟悉所任課程的性質、目標、內容框架，透徹理解 教學原則和評價策略，正確把握“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”在不兩只階段的基本要求。

③ 準確氣氛教材思路、切入視角與呈現方式，掌握學科知識結構及內在聯 系，科學處理教學重點與難點。④ 能夠根據教學內容，創設教學情境，為學生提供自主探究、創新學習的 空間；重視學生創新精神和實踐能力的培養。

⑤ 熟悉教育科研的基本理論，了解教育科研的基本過程，掌握教育科研的 基本方法。以上得分通過教育理論與專業知識測試成績進行評分。

（2）專業技能與現代教育信息技術

① 課堂語言規范、準確、富有感染力。普通話達到二級甲等水平（10分）達到二級乙等水平（8分）。沒有證書的此項不得分。

② 教具使用科學規范，實驗操作規范熟練；投影儀、DVD、錄音機、電視 機等現代教學媒體運用自如。（10分）

③ 取得教育信息技術二級證書的（10分）取得一級證書的（8分），沒有等 級證書的此項不得分。

3、教學常規

此項從教學計劃、備課、上課、作業布置與批發、輔導、教學研究、教學改革和繼續教育七個方面進行評定。

（1）教學計劃。有學期教學計劃、單元教學計劃、教學進度。（一等10分、二等8分、三等級分）。無計劃、照抄他人計劃或雖有計劃但內容空洞無物不得分。

(2)備課。（50分）能根據教學需要設置合理的教學情境，教學過程注重師生互動，體現以學生為本的思想，教學目標明確，教學重點、難點準確，有實用性強的教學回顧（一等50分，二等40分，三等30分）。備課檢查科目：班主任語文、數學教案，英語教師3年級和6年級教案，科任教師兩個統考科目的教案，微機教師4、5年級教案，領導6年級自然和6年級社會教案。抄襲他人教案，照搬參考資料或以舊教案代替現行教案者不得分，教案不連貫，每缺一課時扣1分。每缺一小項扣0.1分，此項不負分計算。

村小領導雙周檢查一次備課，有檢查記錄，有評語。（10分）中心校分管教學的領導不定期檢查。

（3）上課。上課考核分兩部分：學科課和活動課。① 學科課（100分）

觀摩研討課、匯報課、隨機檢查課評分標準參見《教學過程標準》評分。觀摩研討課由進修學校評定打分；匯報課由中心校領導評定打分；隨機檢查課由分管教學領導每學期至少評定一次。

出下列情況之一，每例扣10分。嚴重知識性錯誤；照本宣科，對教學內 容缺乏必要的講解；填鴨滿堂灌，講授時間超過1/2（特殊課型除外）；課堂結構混亂無教法可言。不按教案上課的扣20分，不備課就上課的扣40分。

② 活動課（8分）

各活動小組雙周活動1次，第學期按16周計算。各活動隊（組）有計劃，（2分）有記錄（8分）。

（4）作業布置與批發

學科作業由任課教師適量布置（原則上一、二年級不留家庭作業；

三、四 年級每天作業總量不超過半小時，五、六年級每天作業總量不超過一小時，各科作業由班主任負責平衡。）及時全部批改。學生作業要求書寫工整，頁面整潔。（20分）

村小領導每月檢查一次學生作業，有記錄、有評語。（30分）中心校每學期 進行不定期檢查（不少于兩次）。至少檢查每位教師兩科作業。以布置作業為懲罰學生的手段，違背規定不布置作業，來全批全改，作業由他人代批者，該項不得分。無正規作業學科，按課外活動輔導訓練情況賦分。（5）輔導

看個人教學成績的綜合分。1～4名的得5分，5～8名的得4分，9名以后 得3分。

（6）教學研究與教學改革

① 按學科教學要求學習相應的教育理論，采集教育科研信息。每學年的業 務學習筆記不少于5000字，標明學習日期，根據業務筆記的數量和質量分為三等。（一等20分；二等18分；三等16分）

② 積極參加教研活動。村小領導每學期至少組織四次教研活動，并有教研 記錄。（20分）

③ 聽課。領導深入教學第一線，中心校校長每學期至少聽課50節，分管教 學的領導每學期至少聽課80節，教研員每學期至少三100節，村小領導每學期至少聽課50節（100分），任課教師每學期至少聽課15節（30分）。

④ 有教法改革等科研課題，并認真實施。（縣級10分，市級20分，省級 30分）

⑤ 成長記錄袋。（30分）（每學期至少檢查一次）

⑥ 每學年寫一篇反映本人教學研究和教學改革的論文或經驗總結，被各級 教研部門評為縣級5分，市級10分，省級15分，國家級20分，公開發表的市級20分，省級30分，國家級40分，沒有不得分。

（7）繼續教育

① 具有《教師法》規定的合格學歷，本科（包括在讀）10分，專科（包括 在讀）8分，中專6分，中專心個4分。

② 參加繼續教育學習，能完成規定的繼續教育，并獲得合格證書（40分），不參加繼續教育學習的此項沒分。

三、工作態度及工作量

1、工作態度（100分）

領導負責簽到工作，承擔主要責任，兩周一小結，向全體教師公布。曠工 每天扣20分，事假每天扣10分，病假每天扣5分（病假住院每天扣3分），遲到1次扣2分，早退1次扣2分。記考勤時間以北京時間為準。不得他人代簽，領導負責缺勤教師的簽到，如有舉報領導弄虛作假一次扣領導20分。

2、工作量（100分）（1）班主任工作量（20分）

班主任工作量=20GN/M。說明：20為班主任工作量滿分，G為管理系數，（六年級管理系數為1，其他年級每降低一個年級系數降低0.05），N為本班實有人數，M為本校班級最高人數。

（2）任課工作量（70分）

任課工作量=70AB/D。說明：70為任課工作量滿分，A分學科系數（語文、數學、英語的系數為1，其他學科系數為0.8），B為教師周任課節數，D為本校最高任課節數。

（3）兼職工作量

少先隊輔導員、儀器管理員、圖書管理員每學期加5分。（4）臨時工作量

積極接受并及時完成由學校領導布置的臨時性或突發性工作，由負責布置 的領導記錄，每半年匯總一次，根據量的多少，質的高低加1～5分。

四、教育教學成績

班主任委員按語數兩科計算教學成績，英語教師按3年級和6年級計算教 學成績，剩余教師看統考科中兩個最高成績，領導按本校各學科成績的30%計算教學成績，但必須承擔六年級自然和社會兩科教學任務。

1、教學成績（500分）（1）平時質量檢測占20%（2）期中質量檢測占30%（3）期末質量檢測占50% 教學成績的計算方法：單科教學成績=70ⅹ及格率+30ⅹ優秀率 個人教學成績=兩科教學成績÷2 領導個人教學成績=各學科成績總和的30%。其他管理內容（各項工作落實情況、各項活動評比、繳費情況、財經管理、責任事故）占70%。無統考科的按中心校和縣各種競賽成績折算。

2、控輟保學

嚴格控制學生流失，流失一人扣班主任10分，做好動員工作仍流失扣5分 學校領導、科任教師要配合班主任做好動員工作，否則扣5分。

附：獎勵辦法

鄉級優質課每節30元，縣級優質課每節50元，參加縣里舉行的活動30元，取得名次的（1～10名）80元，（11～30名）60元，（31～最后）40元，市級優質課每節80元，省級優質課每節100元。并頒發獎狀，榮譽證書。

第四篇：績效考核方案

績效考核方案

一、產值情況：

1、2004年全年產值130.5萬，其中水暖獨立完成項目20萬、配合完成項目110.5萬；

2、2005年：上半年已完成產值64.6萬，上半年已開工但未完成部分產值86.1萬；

二、考核工資方案：

1、基本工資：1500元/月·人，全年合計18000元；

2、產值提成：全年總產值*3%，例如：2004年產值130.5萬*3%=3.9萬，產值提成由項目負責人提出方案發放給參與項目的人員；

3、績效考核系數：

（1）利潤部分占40%：施工前由公司與項目負責人協商該項目計劃毛利潤，完工后測算實際毛利潤，用：實際毛利潤∶計劃毛利潤*40%，即為利潤部分所占比例；注：對于零星和維修項目，公司可規定統一的計劃毛利潤比例；

（2）回款部分占20%：計算公式：實際回收款∶應收款*20%，實際操作時，公司可先按實際回收款∶應收款=1計算出回款部分所占工資總額的比例及金額，再根據實際回收款比例逐步發放；

（3）客戶滿意度占20%：由公司質檢部門編制客戶滿意度調查表（評分，滿

分100分），工程竣工后，由公司質檢部門對工程進行客戶回訪并填寫客戶滿意度調查表，并評分；計算公式：評分/100*20%；

（4）文明施工和安全生產占10%：由公司質檢、安全部門編制文明施工和安

全生產調查表（評分，滿分100分），工程施工過程中，由公司質檢、安全部門對工程進行分階段檢查并填寫文明施工和安全生產調查表，并評分，工程完工后進行匯總，取其平均值，計算公式：平均評分/100*20%；注：對于安全生產可實行一票否決。

（5）以上四項評定完后，進行匯總，計算出績效考核系數（該系數可大于1，也可小于1）

4、工資總額=（基本工資+產值提成）*績效考核系數

第五篇：績效考核方案

員工績效考核

績效考核評估表

員工姓名 所在崗位

所在部門 評估區間 年 月 ∽ 年 月

評價尺度及分數 優秀（10分）良好（8分）一般（6分）較差（4分）極差（2分）

評估項目 標準與要求 評分 權重

自我評分 直屬評分 經理評分 總經理

評分 本欄平均分

工作業績

1．工作目標達成性（人均產能目標、管理目標）4

2．生產安全管理效果（人/物/機/環/法的安全狀態）

3．相關技術/品質的控制或改良

4．團隊的穩定性，工作運轉順暢，屬下人員紀律性

5．6S管理、ISO執行情況、制度落實狀況

工作技能

1．業務知識技能、管理決策的能力 2

2．組織與領導的能力

3．溝通與協調的能力

4．開拓與創新的能力

5．執行與貫徹的能力

工作素質

1．任勞任怨，竭盡所能達成任務 2

2．工作努力，份內工作非常完善

3．責任心強，能自動自發地工作，起表率作用

4．職業道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象

5．工作的責任感與對公司的奉獻精神

工作態度

1．服從工作安排，勤勉、誠懇，2．團結協作，團隊意識

3．守時守規，務實、主動、積極

4．不浪費時間，不畏勞苦，無怨言

5．工作精神面貌：是否樂觀、進取

考評人簽名 本人： 直屬： 經理： 總經理：

評估得分 工作業績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質×2+工作態度×2= 分出勤及獎懲

（由人事提供信息）Ⅰ.出勤：遲到、早退 次×0.5 + 曠工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分

Ⅱ.處罰：罰款/警告 次×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分

Ⅲ.獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分

總分 評估得分 分-Ⅰ 分-Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分

級別劃分 A級（超過標準或達標/優秀或良好）：90~100分；

B級（基本達到標準要求/一般）：80~89分；

C級（接近標準要求或相差不多/合格）：70~79分；

D級（遠低于要求標準/差、需改進）：69分以下