第一篇：聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司調(diào)查報(bào)告

聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司調(diào)查報(bào)告

為了保證本項(xiàng)目的成功運(yùn)作,我考察了聊城本地及外地的幾家房產(chǎn)策劃公司,其中聊城創(chuàng)偉房產(chǎn)策劃公司于2006年2月份就介入了本項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查策劃工作,并出具了<<策劃報(bào)告書(shū)>>。且在項(xiàng)目定位,戶型設(shè)計(jì)等方面積極配合設(shè)計(jì)院等有關(guān)部門做了大量前期工作。通過(guò)對(duì)該公司幾個(gè)月的了解,我認(rèn)為該公司對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售思路等各方面都比較務(wù)實(shí)、新穎、超前。

下面我把所了解到的該公司基本情況,做以下介紹:

一、公司總經(jīng)理基本情況

該公司總經(jīng)理-劉風(fēng)國(guó)

性別:男 年領(lǐng):33歲,曾任職務(wù)如下:聊城興聊律師事務(wù)所律師、聊城天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司法律顧問(wèn)、銷售總監(jiān)、物業(yè)公司總經(jīng)理。于2003年合伙創(chuàng)辦了聊城首家房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司--聊城市天宮房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司,擔(dān)任總經(jīng)理。先后策劃銷售了聊城華港小區(qū)、將軍苑商城、上海現(xiàn)代城、茌平翡翠園等項(xiàng)目,現(xiàn)以上幾個(gè)樓盤均已清盤.二、聊城創(chuàng)偉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司基本情況

該公司由劉風(fēng)國(guó)個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)辦,公司現(xiàn)有行政人員5名,設(shè)有策劃部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部。該公司地址位于聊城國(guó)際飯店南鄰麗山賓館寫字樓。通過(guò)與劉總的接觸,他對(duì)公司的運(yùn)作理念是“項(xiàng)目不在于多,在于精”,其不準(zhǔn)備運(yùn)作很多項(xiàng)目,最多三個(gè).現(xiàn)策劃代理的樓盤只有兩個(gè),一個(gè)是臨清鴻基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的<<溫泉山莊>>, 另一個(gè)是聊城正泓置業(yè)開(kāi)發(fā)的<<博雅園>>。

三、代理項(xiàng)目簡(jiǎn)述

1.樓盤名稱:溫泉山莊

開(kāi)發(fā)商:臨清市鴻基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司承建商:臨清市第三建筑有限公司

售樓地址:臨清市新華路五中北臨

銷售熱線:2324007

本項(xiàng)目總建筑面積3萬(wàn)余平方米,由一棟六層住宅,四棟五層住宅和兩棟四層住宅組成的純住宅社區(qū)。現(xiàn)主體已封頂,準(zhǔn)現(xiàn)房銷售中。

地理位置:溫泉山莊東臨新華路、南依溫泉路、西靠龍山路、北臨九龍路。

銷售情況:溫泉山莊自開(kāi)盤以來(lái)銷售異常火暴,短短四個(gè)月售出130余套,銷售率達(dá)到了整個(gè)項(xiàng)目的60%以上(為目前臨清市所有銷售樓盤銷售速度第一名)。

2.博雅園

該項(xiàng)目位于聊城振興路與柳園路交匯處,建筑面積約7萬(wàn)平方米,其中商業(yè)2萬(wàn)平方米、住宅5萬(wàn)平方米,(包括高層住宅)。該項(xiàng)目正處于拆遷階段,售樓處已建好,預(yù)計(jì)2006年7月份正式開(kāi)盤。

四、總結(jié)

我認(rèn)為公司的實(shí)力及能力,關(guān)鍵在于總經(jīng)理的能力。通過(guò)我對(duì)劉總的了解,第一其本人事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、人品好,具有開(kāi)拓創(chuàng)新的干勁,同時(shí)又具有豐富的房產(chǎn)策劃及銷售經(jīng)驗(yàn),以及房地產(chǎn)法律知識(shí),是一位難得的合作伙伴。

同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為,本地的策劃公司與外地的策劃公司相比有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

1.因是本地公司所以對(duì)本地的市場(chǎng)行情了解,能比較務(wù)實(shí)的制定銷售策略,避免項(xiàng)目運(yùn)做的偏差。

2.本地公司配合起來(lái)比較方便,房產(chǎn)銷售是一項(xiàng)比較繁瑣的工作,外地公司老總以及決策層配合不一定及時(shí),且不能及時(shí)做出決策。

3.因本地公司的銷售人員均在本地,因此,工資交通等費(fèi)用較底,所以要求的傭金也不會(huì)很高。因此,我建議與本地策劃公司合作，據(jù)調(diào)查,創(chuàng)偉策劃公司的法人

代表是本市最早做房地產(chǎn)策劃銷售的專業(yè)人才,該公司操作的各個(gè)項(xiàng)目也很成功。

因此我建議與聊城創(chuàng)偉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司合作。

此致!

調(diào)查人:甘萍 2006年5月1日

第二篇：聊城民俗文化調(diào)查報(bào)告

聊城市民俗文化產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告

——以東昌葫蘆為例

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家影響力提升，中國(guó)文化越來(lái)越受到世界各地的歡迎，而作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的象征，民間工藝品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景越發(fā)廣闊。因此我們?yōu)榱私饬某钱?dāng)?shù)孛耖g工藝品的發(fā)展?fàn)顩r特意成立調(diào)查小組對(duì)聊城市東昌府區(qū)葫蘆雕刻的現(xiàn)狀、發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查對(duì)象：聊城市東昌府區(qū)葫蘆雕刻

調(diào)查目的：了解東昌葫蘆的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查、走訪調(diào)查、查閱圖書(shū)

調(diào)查地點(diǎn)：聊城大學(xué)圖書(shū)館、聊城市文化局

調(diào)查人：孫華鳳、姚春燕、徐玉娟

東昌葫蘆雕刻起源于宋代，興盛于清末民初，主產(chǎn)地聊城市東昌府區(qū)。作品題材內(nèi)容非常豐富，以花鳥(niǎo)、蟲(chóng)魚(yú)、走獸、人物、山水居多，內(nèi)容多以老百姓熟悉的帝王將相、八仙任務(wù)、才子佳人戲文為主，葫蘆雕刻用料考究，刻工純熟，線條流暢，圖案豐富，制作精良，藝術(shù)風(fēng)格淳樸、雅典，洋溢著濃郁的鄉(xiāng)土氣息，是獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝品。2008年6月，被國(guó)務(wù)院公布為第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

一、基本情況

東昌葫蘆雕刻用料多以“大葫蘆”、“亞腰葫蘆”和“扁圓葫蘆”為主。制作工序主要有三道：一是煮熟后發(fā)酵去皮；二是在葫蘆上面雕刻；三是上色。常用的工具有定格圓規(guī)、斜口刀等二、三十種之多。在技法上的最成功之處在于借鑒雕刻工藝的鏤雕技法，將構(gòu)圖以外的空白部分全部鏤空，透刻上折線紋、如意紋、古錢紋等各式花紋，不僅改善了葫蘆的透氣傳聲性能，也增強(qiáng)了葫蘆的整體審美效果。其題材內(nèi)容非常豐富，以寫實(shí)性的花鳥(niǎo)、魚(yú)蟲(chóng)、走獸、人物、山水居多，其中人物雕刻的取材尤其豐富。

二、主要價(jià)值

獨(dú)具特色的東昌葫蘆雕刻是中國(guó)民間技藝的瑰寶，充分挖掘其多方面的價(jià)值，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)向縱深發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。其價(jià)值主要有三個(gè)方面，一是文化價(jià)值。東昌葫蘆是中國(guó)葫蘆文化的重要組成部分，其用途廣泛，可作食用、祭祀、入藥、日常器具、雕刻等；其內(nèi)容在神話、民俗、工藝美術(shù)領(lǐng)域占有重要的位置；其寓意與仙道、寶貴、長(zhǎng)壽、子孫繁盛等有密切相關(guān)，文化內(nèi)涵極其豐富。二是學(xué)術(shù)價(jià)值。東昌葫蘆雕刻無(wú)論選材、加工上都有其獨(dú)到之處，發(fā)掘、搶救、保護(hù)東昌葫蘆雕刻對(duì)豐富和完善、發(fā)展中國(guó)民間傳統(tǒng)工藝會(huì)產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。其地域的適宜性，質(zhì)地的獨(dú)有性，題材的廣泛性，技法的獨(dú)特性，風(fēng)格的多樣性，在中國(guó)民間工藝品中實(shí)不多見(jiàn)。三是歷史價(jià)值。東昌葫蘆雕刻是研究特定歷史空間下東昌府區(qū)的工藝方式、民風(fēng)民俗、社會(huì)生活、政治經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容有效渠道。四是社會(huì)價(jià)值。東昌葫蘆雕刻與群眾的文化娛樂(lè)聯(lián)系密切。發(fā)掘、搶救、保護(hù)東昌葫蘆雕刻，對(duì)豐富群眾的文化生活，豐富東昌府區(qū)的文化積淀，推動(dòng)文化事業(yè)的全面發(fā)展，促進(jìn)精神文明建設(shè)，都將產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。

三、發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀：聊城東方神畫(huà)工藝品有限公司是東昌府區(qū)規(guī)模最大的葫蘆種植、設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)為一體的綜合性企業(yè)。該公司研發(fā)的烙畫(huà)工藝葫蘆、手工雕刻工藝葫蘆、彩繪工藝葫蘆、激光雕刻工藝葫蘆具有極高的觀賞性與收藏價(jià)值，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在北京、海南、遼寧等全國(guó)20多個(gè)省市設(shè)有經(jīng)銷商。

葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：1.材料種類繁多。有扁圓形葫蘆、牙牙葫蘆、飄瓜葫蘆，還有特意配制的錐形葫蘆、捆扎的多形葫蘆，但大都以扁圓葫蘆為主要材料。2.雕刻題材豐富。以寫實(shí)性的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)走獸、人物、山水居多，其中尤以人物雕刻取勝。3.工藝技術(shù)不斷創(chuàng)新。大膽創(chuàng)新，改平刻為透雕法，由原來(lái)的平面圖案轉(zhuǎn)向立體圖案，改善了葫蘆的傳聲性能，提高了葫蘆的整體審美效果。

4.手工雕刻與機(jī)器加工相融合四、中國(guó)葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題：

1.家庭作坊式生產(chǎn)，難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。東昌府區(qū)葫蘆工藝品的生產(chǎn)、加工企業(yè)大多數(shù)是以家庭小作坊的形式形成，每戶種植面值約為35畝，其他原料依靠收購(gòu)，企業(yè)成員由家庭成員組成，各自為戰(zhàn)，規(guī)模小，收益低。2.葫蘆雕刻水平不高題材單調(diào)，傳統(tǒng)技藝傳承面臨斷流。東昌葫蘆雕刻技藝傳承人僅有4人，傳承人的延續(xù)面臨巨大壓力。東昌府區(qū)的葫蘆雕刻加工企業(yè)在設(shè)計(jì)上隨意性較強(qiáng)，現(xiàn)代文化元素較少，技術(shù)制作比較粗糙。3.產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，自發(fā)式發(fā)展影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。東昌府區(qū)葫蘆雕刻企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè)，都是自發(fā)自由式發(fā)展，缺乏政府組織及支持，難以做大做強(qiáng)。部分家庭作坊式的加工單位，基本上不進(jìn)行葫蘆原料收購(gòu)，受收購(gòu)資金的困擾。受各種因素的影響與制約，企業(yè)很難從銀行獲得收購(gòu)貸款。加工企業(yè)多是家庭式作坊，雖然靈動(dòng)性加強(qiáng)了，但抗壓市場(chǎng)的能力不強(qiáng)，無(wú)法承受市場(chǎng)帶來(lái)的惡性變化，隨時(shí)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)較大。4.缺乏骨干企業(yè)帶動(dòng)，企業(yè)品牌意識(shí)淡薄。以產(chǎn)品銷售獲利為主，各自經(jīng)營(yíng)，信息相互閉塞。

5.缺乏相關(guān)政策扶持 產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨多種制約。

五、對(duì)加快我國(guó)葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策建議

1.高度認(rèn)識(shí)葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義：葫蘆雕刻工藝品作為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)傳承我國(guó)傳統(tǒng)民間文化與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)具有重要作用。同時(shí)，對(duì)中華民族文化的國(guó)際傳播具有重大意義。另外，可增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。應(yīng)提高對(duì)葫蘆雕刻工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視程度，制定相關(guān)扶持政策。

2、加大民間藝術(shù)的傳承與人才培養(yǎng)。舉辦葫蘆雕刻技藝培訓(xùn)班，培養(yǎng)葫蘆雕刻人才。通過(guò)優(yōu)化環(huán)境吸引一批、政策扶持培養(yǎng)一批、民間征集匯聚一批的形式，形成葫蘆雕刻人才隊(duì)伍的持續(xù)性發(fā)展。

3、組建合作社或聯(lián)盟，建立產(chǎn)業(yè)原料種植供應(yīng)基地。鼓勵(lì)種植戶與企業(yè)建立合作社或者聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊建立原料種植供應(yīng)基地，走公司+農(nóng)戶、公司+基地+農(nóng)戶的路子，形成真正的利益共同體。

4、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)帶動(dòng)與引領(lǐng)作用。確立一批骨干企業(yè)，給予政策傾斜，重點(diǎn)扶持，促進(jìn)其加快發(fā)展。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)集群。

5、擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌。擴(kuò)大對(duì)葫蘆雕刻技藝、工藝品的宣傳。形成企業(yè)自主品牌，樹(shù)立品牌意識(shí)，建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌，品牌在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要。

6、加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)裝備水平。建設(shè)專業(yè)的生產(chǎn)加工基地，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)和輻射效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。鼓勵(lì)和引導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的企業(yè)入園發(fā)展，打造特色園區(qū)。全面提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展裝備水平。

7、拓展國(guó)際市場(chǎng)，提高民族工藝品競(jìng)爭(zhēng)力。葫蘆

雕刻技藝是我國(guó)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其工藝品是推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要載體。積極推動(dòng)企業(yè)參與國(guó)際交流活動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提升我國(guó)民族工藝品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

東昌雕刻葫蘆歷經(jīng)千年的傳承與演變，依然保持著獨(dú)特的民族、地區(qū)特色和藝術(shù)風(fēng)格。大批雕刻愛(ài)好者投身這門工藝，人才濟(jì)濟(jì)，已經(jīng)度過(guò)人才青黃不接的衰落時(shí)期。

市區(qū)文化部門通過(guò)舉辦全市雕刻葫蘆大賽、民間絕活大賽等形式，讓民間藝人們進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流；通過(guò)傳、幫、帶培養(yǎng)出了“山東省十大農(nóng)民青年文化名人”“全省民間工藝美術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”獲得者李玉成等一批中青年高水平雕刻人才。當(dāng)?shù)剡€成立了多個(gè)葫蘆研究基地、葫蘆工藝公司等，開(kāi)發(fā)出上千個(gè)新品種。除了雕刻，還有烙畫(huà)葫蘆、押畫(huà)葫蘆、彩繪葫蘆、漆繪葫蘆等，千姿百態(tài)，異彩紛呈。

為了傳承東昌雕刻葫蘆藝術(shù)，當(dāng)?shù)卣谝?guī)劃建設(shè)“東昌葫蘆一條街”、準(zhǔn)備舉辦葫蘆文化博覽會(huì)等，為傳統(tǒng)工藝葫蘆的發(fā)展搭建平臺(tái)，形成民間特色文化區(qū)，給非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和發(fā)展注入新的生機(jī)和活力。

我們調(diào)查小組通過(guò)調(diào)研認(rèn)為，葫蘆雕刻技藝作為我國(guó)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，需要傳承和保護(hù)。其工藝品的發(fā)展既是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。葫蘆產(chǎn)業(yè)發(fā)展不但增加了農(nóng)民的收入，還大大提高了城鎮(zhèn)就業(yè)，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要加快發(fā)展。葫蘆工藝品產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景，國(guó)家與地方政府應(yīng)加大扶持力度，促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

學(xué)院：文學(xué)院

專業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理

班級(jí)：2010級(jí)03班

調(diào)查人：孫華鳳、姚春燕、徐玉娟

聊城市民俗文化產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告

——以東昌葫蘆為例

學(xué)院：文學(xué)院

專業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理

班級(jí)：2010級(jí)03班

調(diào)查人：孫華鳳、姚春燕、徐玉娟

第三篇：房產(chǎn)策劃公司服務(wù)基本內(nèi)容

項(xiàng)目策劃公司服務(wù)內(nèi)容

一、房產(chǎn)全程策劃公司服務(wù)內(nèi)容：

? 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

? 項(xiàng)目整體定位

? 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

? 項(xiàng)目整合推廣策劃

? 項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃

二、單項(xiàng)解析：

1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

策劃公司將對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法、問(wèn)卷進(jìn)行策劃與設(shè)計(jì)，搜集相關(guān)資料，提供各種市場(chǎng)調(diào)查表格范本。在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)作出市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

2、項(xiàng)目整體定位

根據(jù)我方提供的項(xiàng)目情況和市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，由策劃方進(jìn)行項(xiàng)目綜合定位，定位內(nèi)容大體有：項(xiàng)目物業(yè)類型定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題定位、項(xiàng)目檔次定位、項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目命名、項(xiàng)目客戶群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位、項(xiàng)目功能定位、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位等等。

3、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

根據(jù)我公司的項(xiàng)目情況、項(xiàng)目定位，策劃公司將會(huì)對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃、戶型空間、室內(nèi)設(shè)備、裝修配置、會(huì)所功能、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等進(jìn)行創(chuàng)作

性的產(chǎn)品規(guī)劃建議，以及與設(shè)計(jì)院進(jìn)行圖紙溝通工作等。

4、項(xiàng)目整合推廣策劃

根據(jù)我公司的項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部詳細(xì)情況、項(xiàng)目定位（特別是開(kāi)發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)等相關(guān)資料，策劃公司可進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的策劃，大體內(nèi)容包括：項(xiàng)目媒體策劃、項(xiàng)目包裝策劃、項(xiàng)目活動(dòng)策劃等。

5、項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃

A、銷售策略的策劃，具體內(nèi)容可以包括：項(xiàng)目?jī)r(jià)格的確定、項(xiàng)目銷售目標(biāo)的確定、項(xiàng)目銷售渠道的確定、項(xiàng)目銷售總策略的制定、項(xiàng)目銷售階段的劃分、項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃的制定、項(xiàng)目銷售前提條件的準(zhǔn)備、入市時(shí)機(jī)的確定、銷售所需物料的準(zhǔn)備、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠促銷方案的制定。

B、銷售合作模式：

a、議價(jià)分成：簽訂每平方米最低銷售金額，銷售超出高的部分進(jìn)行比例分成，大體比例為3:7。

b、銷售提點(diǎn)：在簽訂的銷售金額協(xié)議上提取1.0%-2%個(gè)點(diǎn)左右。

c、銷售執(zhí)行：在開(kāi)盤前三個(gè)月左右開(kāi)始，聘請(qǐng)策劃公司的銷售顧問(wèn)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理、監(jiān)控、指導(dǎo)，銷售代表由我方派出。費(fèi)用在每個(gè)月10萬(wàn)左右。

第四篇：房產(chǎn)策劃

房產(chǎn)策劃內(nèi)容包括

如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。

1、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

2、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。

3、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。房產(chǎn)策劃全程核心流程

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；

房產(chǎn)策劃的地位

第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

房產(chǎn)策劃的作用

第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì)。

第五篇：聊城農(nóng)商行策劃

聊城農(nóng)商銀行2015下半年年主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題：

親民農(nóng)商行，惠民進(jìn)萬(wàn)家

二、活動(dòng)時(shí)間：

2015年12 月1日—2015年12月31日 每個(gè)周六

三、活動(dòng)目的：

充分利用我行社區(qū)電子營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，方便群眾生活。同時(shí)提高我行親民卡以及POS機(jī)使用率，增加存款，切實(shí)提升我行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

本次活動(dòng)主要包括兩方面內(nèi)容：

（一）農(nóng)商銀行進(jìn)商場(chǎng)

為提高我行親民卡的知名度和在基層客戶中的使用率，銀行方面與我市銀座、京優(yōu)客等大型購(gòu)物商場(chǎng)進(jìn)行合作。現(xiàn)合作內(nèi)容如下：

1、刷卡就有消費(fèi)省

自今日起，凡持有我行親民卡、的客戶在以上商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)，刷卡消費(fèi)就可以享受九八折優(yōu)惠。

注：本活動(dòng)長(zhǎng)期有效。

2、刷親民卡，享親民價(jià)

凡持有我行親民卡、POS機(jī)的客戶在以上商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)，特定商品可以享受優(yōu)惠價(jià)格。（具體優(yōu)惠參考商場(chǎng)詳情）由于目標(biāo)客戶為基層群眾，所以建議優(yōu)惠商品以米、面、雞蛋、洗衣液等快速消費(fèi)品為主。

注：本活動(dòng)長(zhǎng)期有效。

3、一卡在手，盡享所有

即日起凡在以上商場(chǎng)消費(fèi)，結(jié)賬時(shí)使用我行親民卡，可行使商場(chǎng)會(huì)員卡積分功能。真正做到“一卡在手，盡享所有 ”。注：本活動(dòng)長(zhǎng)期有效。

4、刷卡就有好禮送

活動(dòng)期間在我行指定商場(chǎng)刷我行親民卡消費(fèi)的顧客

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含1000元）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元指定商戶禮品劵，禮品券可抵同等金額的現(xiàn)金使用。

刷卡消費(fèi)達(dá)3000元（含3000元）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元指定商戶禮品劵，禮品券可抵同等金額的現(xiàn)金使用。

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含5000元）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元指定商戶禮品劵，禮品券可抵同等金額的現(xiàn)金使用。

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含10000元）以上，贈(zèng)送價(jià)值500元指定商戶禮品劵，禮品券可抵同等金額的現(xiàn)金使用。

禮品券只有在指定商鋪刷農(nóng)商親民卡消費(fèi)時(shí)才可使用 注：禮品券數(shù)量有限，活動(dòng)期間贈(zèng)完為止。

5、刷卡消費(fèi)贏大獎(jiǎng)

凡是用農(nóng)商行親情卡消費(fèi)的客戶，請(qǐng)帶消費(fèi)回執(zhí)單到附近網(wǎng)點(diǎn)登記，周六參與銀行組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，手機(jī)銀行客戶可以截屏發(fā)往農(nóng)商行微信平臺(tái)。獎(jiǎng)品為金額不等的禮品券，使用方法同上。

注：每份回執(zhí)只能參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）綠色生活社區(qū)行

銀行進(jìn)社區(qū)活動(dòng)建議每周舉辦一次，時(shí)間定在周六，參與人員為農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)員工。

1、金融知識(shí)我知道

搭建展臺(tái)，由1-2名業(yè)務(wù)精湛的人員負(fù)責(zé)給社區(qū)群眾進(jìn)行金融知識(shí)義務(wù)講解，其余人員進(jìn)行秩序維護(hù)與禮品登記發(fā)放。每次活動(dòng)建議由5名左右的人員參與。禮品的選擇以印有我行產(chǎn)品知識(shí)的水杯、雨傘或者購(gòu)物袋為主。

注：講解應(yīng)著重介紹我行親民卡以及電子銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，給群眾普及電子銀行的使用辦法，鼓勵(lì)社區(qū)居民添加我行微信公眾號(hào)，及時(shí)了解相關(guān)信息。

2、愛(ài)心蔬菜進(jìn)萬(wàn)家

建議銀行聯(lián)系合作商場(chǎng)以及當(dāng)?shù)厣虝?huì)等單位，采購(gòu)部分白菜、蘿卜等時(shí)令蔬菜進(jìn)社區(qū)發(fā)放。這樣的好處是既解決了部分種植戶蔬菜滯銷的難題，也無(wú)形中提高了我行的知名度。由于此項(xiàng)活動(dòng)，成本相對(duì)較大，故社區(qū)的選擇上應(yīng)有針對(duì)性，建議活動(dòng)在有我行電子營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的社區(qū)舉辦。

3、文藝匯演進(jìn)社區(qū)

每周六組織銀行員工去社區(qū)進(jìn)行匯演。節(jié)目的編排應(yīng)貼近居民生活，且能宣傳金融知識(shí)為主。如：提醒居民如何防止金融詐騙、告訴居民如何使用銀行卡、以及假幣的識(shí)別等。此活動(dòng)對(duì)主持人的要求較高，主持人要在節(jié)目的穿插安排過(guò)程當(dāng)中對(duì)我單位的理財(cái)產(chǎn)品及各種服務(wù)進(jìn)行基本的講解。

4、辦卡就有現(xiàn)金送

實(shí)行銀行進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，為鼓勵(lì)社區(qū)居民持卡、用卡，特舉辦辦卡抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金活動(dòng)。凡現(xiàn)場(chǎng)辦理我行親民卡或者POS機(jī)以及通過(guò)掃描微信二維碼等方式注冊(cè)我行網(wǎng)上銀行的顧客，均有機(jī)會(huì)參與銀行周六組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為金額不等的禮品券，禮品券在銀行指定商鋪消費(fèi)，可抵同等金額的現(xiàn)金使用。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)以上活動(dòng)，將社區(qū)與商場(chǎng)互動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。使社區(qū)內(nèi)大部分的群眾都能夠認(rèn)識(shí)并使用我行的銀行卡。爭(zhēng)取銀行的刷卡消費(fèi)以及存款業(yè)務(wù)都有較大改善，農(nóng)商銀行的知名度獲得進(jìn)一步提升。

六、活動(dòng)宣傳：

1、海報(bào)、易拉寶、單頁(yè)等宣傳用品統(tǒng)一定制；且所有宣傳用品上均印制銀行的微信二維碼。

2、社區(qū)宣傳及重要路口廣告牌，針對(duì)不同的活動(dòng)定制不同的廣告；

3、銀行各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)行簡(jiǎn)單、大方的布置；

4、音響、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等宣傳用品的租賃與購(gòu)買。注：活動(dòng)最終解釋權(quán)歸聊城市農(nóng)商行所有。