第一篇：電子商務網站規劃書

電子商務網站規劃

一、電子商務網站分析：

近年來，隨著我國網民數量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務已經從概念化發展為全民網購的熱潮。傳統的網絡營銷模式為建設一個網站然后在搜索引擎上進行競價排名，這樣通過付費廣告來推廣網站并得到潛在客戶的光顧從而進行線下交易。有了電子商務平臺后，多數商家選擇在電子商務平臺上開網店進行交易。

二、需求分析

（1）企業需求

網站需要一個對外宣傳的平臺，實現包括企業文化，企業新聞等信息的管理和發布平臺，簡稱CMS系統，該部分以企業形象宣傳、企業定位、企業資訊為內容。和一個在線交易的在線商城B2C的SHOP平臺。

（2）市場需求

網絡購物的優勢

第一，網絡購物不受時間和地域的限制。只要消費者有條件連接上互聯網，任何時間和地點都可以在線購買產品。相對于傳統購物必須在固定地點和固定的零售時間而言，網絡購物體現出更大的購物自由度。

第二，網絡購物方便省時。消費者只需輕輕點擊鼠標就能完成從挑選產品到付款的購物全過程，購買的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節省了自己的時間，也省去了許多來回奔走的麻煩。

第三，商品種類齊全且價格低。由于網絡上商品信息不受地點限制，消費者可以購買全國各地乃至國外的商品，無疑可購買的商品種類大大增加，消費者的選擇性增多。電子商務企業利用信息技術可以有效降低產品的存貨，許多產品是廠商直銷，剔除了中間商的成本，因此銷售產品的成本較低，商品價格往往比市面上的便宜，這些都給消費者帶來實惠。如果說前十年主流消費群體還是70后的話，那么現在的消費群體都是80后和90后了，千萬不能忽視這兩代人，如果說80后還是只有少部分人選擇網購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網購。

三、建站規劃

1.明確建立網站的目標和用戶需求

企業網站的設計是展現企業形象、介紹企業的產品和服務、體現企業發展戰略的重要途 徑。必須明確設計網站的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設計計劃。要根據消費者的 需求、市場的狀況、企業自身的情況等進行綜合分析，牢記以消費者為中心。

2.主題鮮明

在目標明確的基礎上，即網站是面向企業客戶的還是個人消費者客戶的，是銷售還是服 務，完成網站的構思創意即總體設計方案，對網站的整體風格和特色做出定位，規劃網站的組織結構。網站應針對所服務的對象（企業或個人）的不同而具有不同的形式。3.網站的版式設計

網站網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計，但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。充分向客戶介紹企業產品的功能和特點，以吸引消費者/企業購買。4.多媒體功能的利用

網絡資源的優勢之一是多媒體功能。可以吸引瀏覽者的很大注意力，頁面的內容可以用三維動畫、Flash等來表現。但要注意，由于網絡帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現網頁的內容時應考慮客戶端的傳輸速度。5.網站內容更新與溝通

企業網站建立后，要不斷更新內容。網站信息的不斷更新、讓瀏覽者了解企業的發展動 態和網上業務等，同時也會幫助企業建立良好的印象。在企業的網站上，要認真回復用戶的 電子郵件和傳統的聯系方式，做到有問必答；要使網站訪問者感受到企業的真實存在，并由 此產生信任感。6.合理運用新技術

新的網頁制作技術幾乎每天都會出現，如果不是介紹網絡技術的專業站點，一定要合理 運用網頁制作的新技術，切忌將網站變成一個制作網頁的技術展臺，永遠記住用戶方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商務網站整體風格設計

網站的整體風格是指網站整體形象給訪問者的綜合感受。應根據企業的要求與具體情況找出特色，突出特點。比如網易網站，網站定位個人互聯網應用的門戶網站，它面向年輕、時尚的人群，這使得B2C 企業、消費品供應商、生活資料供應商用網易搜索引擎向最終消費者推廣成為首選。淘寶網作為C2C平臺，其親切活潑、方便安全的特點吸引了千萬訪問者將其網站作為創業平臺。作為電子商務網站，風格的一致性也是極其重要的。網站結構的一致性、色彩的一致性、導航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網站整體風格的重要因素。

(1)設計網站標志。網站的標志(Logo)也可以說是企業的標志，應盡可能地出現在每一張網頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網站是用字母Sina 和眼睛組合作為標志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設計藍本，加以卡通化和藝術化，比如搜狐網站的標志，標志的設計創意來自網站的名稱與內容。專業性網站可以用本專業最具代表性的物品作為標志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網站自身的中、英文名稱作標志，如淘寶網。

(2)設計網站的標志色彩。標志色彩是體現網站形象與網站內涵延伸的色彩，確定標志色彩是相當重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網的標志色彩都與網站標志顏色一致，其主色調是大多數客戶都喜歡的。IBM 的深藍色及烏鎮旅游網的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網站的標志色彩不能過多，標志色彩也主要用于標志、標題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標志色彩一致，給人整體統一的感覺。

(3)設計網站標志字體。標志字體是用于標志、標題、主菜單的特有的字體。一般要求在關鍵的標題、圖片、菜單里使用特別的字體，體現與眾不同的風格。因為只有被安裝 在客戶計算機操作系統中的字體才能顯示出來，而操作系統所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數商務網站采用網頁的默認字體。

(4)設計網站標語。電子商務網站的標語是網站的精神，是網站的目標表達。網站的標語可以用一句話或者一個詞來概括，類似實際生活中的廣告句。Intel 的“給你一顆奔騰的心”，阿里巴巴網站的“全球最大的網上貿易市場”，主題突出，個性鮮明。這些標語放在首頁動畫、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相當大。需要說明的是，電子商務網站整體風格的設計并不是一次就能完成的，但需要在第一次設計時定位，然后通過網站運行與管理的實踐再行強化和調整。

電子商務網站常用的功能模塊

五、網站內容設計的要求

電子商務網站內容設計是網站建設的重點。企業要在互聯網上展示自己的形象，宣傳 企業文化，開展商務活動，網站內容的設計是決定成敗的關鍵。網站內容設計一般從以下 幾個方面考慮。

(1)信息內容要有特色

網站內容是客戶最為關注的，客戶訪問網站的目的就是為了發現自己感興趣的信息。因此，網站內容的新穎、專業、精煉是吸引用戶訪問，提高網站效益的關鍵。網站規劃者與設計者應把網站內容的特色放在第一位考慮。其次，內容的及時更新也至關重要。網頁的內容應是動態的，隨時可進行修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行

電子商務網站主要是實現網上商業貿易，客戶并不都是計算機操作能手或者貿易專家。因此，要充分考慮網站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 饋表單、在線論壇或者社區；要提供強大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易；

要為客戶提供個性化的服務，滿足不同客戶的需求；設計貿易流程要清晰流暢，減少客戶 商業貿易過程中的信息干擾等。只有當客戶能方便地在網站上進行信息交流，實現網絡貿 易時，網站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關系，從而增加銷售與服務的機會。(3)訪問快速安全

如果網站內容能吸引人，但打開網頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網站的訪問量。因此，網站必須具備良好的硬件與軟件環境，網頁設計也要考慮簡潔明快，以提高訪問速度。另一方面，設計網站時，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，如果客戶想了解某種型號的產品的相關信息，一般都要能夠在2～3 次點擊之內得到，也就是網站首頁有指向產品網頁的鏈接，產品網頁有指向各型號產品網頁的鏈接，型號產品有指向更為詳細介紹產品信息的鏈接。在電子商務交易過程中，應該盡可能地保證服務器不發生死機，防止病毒發作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息丟失等問題。

六、營銷推廣手段

傳統硬廣告

樓宇、站臺、公交、電視廣告等

網絡硬廣告

覆蓋面廣，成本高，針對性弱

★★★

★★☆

主流網站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，成本高，針對性郵箱站點廣告等

較強

軟文營銷 資訊、論壇、博客軟文營銷 覆蓋面中等，成本低，質量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎優化 技術要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 網絡廣告聯盟

競價排名、購買關鍵詞 成本高，效果好，關鍵詞選擇要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，對廣告商的信譽要求高，轉化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，針對性強，效果

★★★☆

網站合作 特定渠道推廣

合作銷售、鏈接合作 特定場合的針對性宣傳，如

★★★☆ ★★★★☆

房產展博會上宣傳冊發放。好

促銷推廣

有獎活動、促銷、積分券組合等

人員推廣

線下代理合作、線下直銷

成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時間要求

成本高，周期長，風險較大，★★★☆ 但收益也大

EDM營銷

★★★★☆

郵件目錄發放 成本低，轉化率低，對注冊★★★☆

用戶可征求發放

QQ群、團購推廣 其它

由銷售人員組織QQ群和團購隊伍

成本低，周期長，對組織者能力要求較高

★★★★

短信營銷、銀行合作營銷等 成本較高，合作門檻較高，★★★☆

效果較好

七、計費方式

CPC： 每點擊成本，按廣告商網站瀏覽者點擊廣告客戶的廣告次數來收費； CPM： 每千次展示費用，按廣告商網站展示廣告客戶的廣告的次數來收費；

CPA： 每行動費用，指按廣告商網站瀏覽者點擊廣告并在廣告客戶網站注冊的次數收費； CPS： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的銷售數量進行收費； CPP： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的成交筆數進行收費。

八、第三方物流選擇

物流配送是消費者在網絡購物過程中非常關注的要素之一，消費者在意購買的產品能否快速、準確及適時地將貨物送到，盡管B2C企業的物流環節只是整個網絡購物流程的一部分，但這個環節給予消費者的體驗感覺是至關重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購買的產品，并盡快享受到使用產品時的愉悅，一旦產品送達時出現拖延或途中有所損壞，消費者的感覺將十分糟糕，這直接影響到消費者的網絡購物情緒，并對B2C商家的形象產生不好的印象。

對網站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個物流合作伙伴，探討合作方式，目前主要的服務于電子商務的第三方物流企業有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運、天地華宇等；

對物流合作企業進行物流價格、覆蓋范圍、運輸條件、配送時效、貨物配送安全性等多指標的綜合考察，篩選優質物流合作企業。

九、基本投入費用

電子商務網站在建設過程中需要投入大量的人力、物力和財力。人員、技術、設備和材料等的投入構成了電子商務的成本，其中在規劃、分析、設計與構建過程中的投入是投資的主要部分。一般情況下，將電子商務網站的成本分為構建開發成本與運行管理成本兩部分。如下圖：

第二篇：電子商務網站建設規劃書

電子商務網站建設規劃書

一、網站建設前的市場分析

在當今的網絡社會里手表都是不可或缺的。現實生活里各種各樣的手表可以說是處處即是，也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節奏加快的時代里，網絡成了當下年輕人不可或缺的工具，網上購物更是他們節省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。網上開店也正在迅速崛起，這是一個自己創業，自己做老板的好機遇，它成本小，風險低，時間上也比較靈活，可以放手大膽去做。根據統計，網上購物者多數年輕一族，他們更青睞時尚、新穎的產品。所以，我們建設專業規范的手表網站給廣大網上消費者提供一個更好的平臺。這個手表網站初步起名為“華時”。

二、網站建設的目的及功能定位

目的：獨立開店、自己給自己當老板。通俗講，就是本網站建設主要是通過推廣“華時”，通過它的成長賺取盈利為目的。功能定位：針對廣大網購消費者，主要是年輕一族。提供網上各種網上手表的銷售。

三、網站建設的利益

中國網絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數據傳輸率、帶寬等網絡自身因素，還有中國計劃經濟的影響也不可忽視，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才啦。而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶創造價值。網站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略、發明和創造力都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。

四、網站的主要目標客戶群

具有網上消費能力，只是相對豐富，追求個人獨特品味的年輕一族（主要為新時代的有知識的宅族）年齡在 20-35 歲

五、網站技術解決方案

技術分析：采用后臺運行管理模式，運用數據庫程序設計 2 軟件平臺，即操作系統，采用 windows2000 linux solaris unix freeBSD 其中 solaris unix 開發復雜、費用高，目前還沒必要用這些平臺，今后隨著網站功能的不斷加大構

建大型的B2B和B2C。

六、網頁設計因為，本網站是手表的專賣性網站，整體布局應該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網頁的時間有限，又不能太復雜，應以簡單大方為大方向，總體風格初步定為:柔和的藍綠色，象征積極、活力。并且激起消費者的購買欲望。本網站初步定為——簡體中文版，隨著網站的發展和擴大，將會有不同的語言和風格。把信息放在網站上發表，有了網站上的信息任何一個人都可在網上瀏覽網頁，都 會成為潛在客戶。搶在對手之前發布最新的產品信息。讓公司簡介、產品說明聲情并茂展現在首頁上，并且設立可以回答用戶經常關心的問題的欄目，設立提供24小時服務的專區。使用專業人士的網站創意策劃，盡現電子媒體的獨特魄力，適用于企業網站形象 的宣傳，相當于用最優惠的價格制作完成較復雜的結構設計和整體、CI 策劃、無成本發送給用戶的網上企業宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業網站，樹立企業形象。并用于企業產品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產品的性能、外貌及價格。并可在最短的時間內與客戶進行聯系。以文字為主的網站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節約上網的時間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經常訪問該網站。

七、網站測試、發布、推廣與維護

首先，網站內容整理 根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。其次，網頁設計、制作、修改，一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發。網頁設計關乎企業的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網頁的設計上。我們擁有專業的技術人員，將給您提供最專業的網頁設計，使您的網站表現不凡，脫穎而出。然后，網站提交客戶審核并發布網站設計、制作、修改、程序開發完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發布。最后，網站網站推廣及后期維護 在網絡上建立了一個家，是企業上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為

一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業的網站，必須有一個詳盡而專業的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發布，郵件群發推廣，Logo 互換鏈接等等。這 一部分尤其重要，專業的網絡營銷推廣策劃必不可少。飛模式網絡可給您提供國內外 搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對收取相應費用的基礎上，對您的網站頁面和內容進行適當的修 改、更新、維護服務。

八、網站建設的主要工作流程

1、收集網站前期資料以及所需文檔 網站策劃人員先期分析網站的目的，并分析出網站的功能情況、定位以及初步欄目的 規劃描述。然后根據策劃方案去收集相關資料小組討論開會-----分析網站目的和功能情況------主要負責人簽字------生效并打印文檔。

2、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開始設計人員進行設計工作。根據策劃文檔及網站設計規范，主要設計人員進行前期的首頁設計。小組負責人確定設計進程時間并派任務單------主要設計人員開始設計-----遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

3、根據網站的模式和特點以及網站制作規范定制出最適當的標準樣式 主要負責人與策劃人員、主要網站制作人員定制標準樣式----打印并小組成員人手一份。

4、設計人員進行二級頁面設計工作依照網站設計規范和標準樣式------由小組負責人確定設計進程時間并派任務單-----主要設計人員開始設計工作-----遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

5、制作人員開始制作工作依照網站設計規范和標準樣式------由小組負責人確定制作進程時間并派任務單-----主要制作人員開始內容建設工作-----與程序方面配合人員協調工作------遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

6、程序開發階段 所有工作人員開始與程序上的結合頁面修改工作。

7、完成 網站策劃人員把所有有關網站的備份文件以及原程序備份，并書寫一份網站跟蹤報告。說明此網站的建設工作的開始到結束所用資源人力以及執行情況。

九、估算項目網站建設日程表及人力資源：技術組：1 人，主要負責網站的技術實現；測試組：主要負責網站剛開始建設時的各項功能測試和后期升級測試； 3 維護組：負責網站的日常運行，保證網站的暢通；客戶服務組：回復顧客留言和疑問及解決售后問題。

十、網站建設日程

初步定為 12 周。首先，注冊域名。調查客戶需求、規劃設計、內容開發、測試評估、宣傳推廣、交付使用。

第三篇：《小型電子商務網站規劃書》

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被過濾廣告 《小型電子商務網站規劃書》doc格式.rar 內容簡介“小型電子商務網站規劃書”項目書

一、項目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流

和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經

濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成為B2C電子商務的主

要集散地，占據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規

模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌

少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是

買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商

品上面，品種相對單一；就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因為支付和信用度的因素無法成

交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益并為大眾認同，市場仍然處于 低級狀態。

所謂特色商品，指的是區別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等。“古狗特色商品連鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難

這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟

等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商

品網站和商家的應得份額，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

北京珠峰偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力于建立中國最大的網上商城。與國內外各

大銀行進行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先

實現了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服

務，支持全球遞送。

6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業與個人的網上銷售系統；開放式

遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統計、結算系統；強力搜索引擎支持；提供網上多種在線支付方式

解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業CRM部門協理日常事務；強大的技術應用能力和網絡安全系 統。

6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產品、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫療、成人用品、票務、生活服務、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自

身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂 的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯系到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不

再做產品銷售服務，全部交給商家完成，自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網

站上開通主題頻道，進行產品宣傳，為各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到

五萬左右，而且潛在商家眾多，系統需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經營收

益，6688商城模式運營得當，將成為B2C電子商務又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而

足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產

品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站；網店生成系統購買費用不低，將阻擋

許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集

中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城

網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利于該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志于網羅所有中小型B2C電子商務網站和商家，大有一統河山

之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在于“古狗特色商品連鎖店”的服

務對象并非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障。“古狗特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是松散

結構，中間聯系紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商

家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬于特色商品銷售

網站（大眾商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網絡的優點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情并不都是

如此完美，許多特色商品在各大網上商店并不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提

供特色商品銷售的，并且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦于尋找對應的消費者。若做大規模推廣又

增加銷售成本，不劃算。同時，網站因為規模小，物流支付疲于應付，公眾認可程度低，網上業務開展也

造成困難（更多特色商品商家則認為網絡營銷可望而不可及）。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對

應消費者聯系在一起的橋梁。

以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”（http:// www.tmdps.cn）為例，網站制作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在

進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧

克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的并不眾多，從而導致網站叫好卻不怎么叫座，網上巧克力消費市

場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一

個臺階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，并穩定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：

“王峻濤先生的6688商城（http://www.tmdps.cn）將于近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”。回答非常干脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專業網站合作。”筆者

追問道：“能舉個專業網站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像

6688商業城模式對于各類專業特色的商品銷售商家和網站并不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業

合作的網站或商家。“古狗特色商品連鎖店”就能夠擔負這樣的責任，為廣大特色商品銷售網站和商家服 務。

三、可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在于聯合各類小B2C電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利

用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大并穩定各

連鎖店網上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力 的網民，都是我們的潛在客戶。因為特色商品的概念非常廣泛，只要區別于網上熱銷熱賣、大電子商務網

站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度并不高，重點突出在對商

品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出于成本考慮

不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點，能

穩定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個聯系網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點

突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類

和價格，對于需要詳細了解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷

售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協助解決。總站同各加盟連鎖

店施行的是松散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務為各連鎖店進行特色商

品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品

連鎖店”字樣和編號，并有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之

處，但受眾有區別。“古狗特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較

強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務網站和沒有加盟成為連鎖店的網站或商

家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡并舉的原則。對于較有實力的特色商品網站或商

家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來

增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節描述：大型電子商務網站成為“我”網上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴

你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店里面也沒有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都

沒有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖

裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網站是一個B2C電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務區別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連

鎖店負責交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成）。每 一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成余下的工 作。

“古狗特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信

息和網站動態資訊發布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容。總站和各連鎖店之間保持

一對一聯系，連鎖店對總站的義務是標明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色

商品的品質和交易信用做出保證。總站的義務在網站上面建立主題頻道，為各連鎖店進行產品展示和介紹，并對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和

交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行為的連鎖店進行公開曝光和警示。更多內容 請下載

第四篇：大學生電子商務網站項目規劃書

大學生電子商務網站

網站規劃書

班級：

學號：

姓名：

2012年4月1日

網站建設方案

1.引言

1.1 引言

隨著河北省電子商務的發展，越來越多的大學生對電子商務熟悉起來！緊接著電子商務專業的學生對專業知識、以及就業的需求就開始增加，在網上處理的事情就越見的開始頻繁！比如查詢商務案例、電子商務就業形式、電子商務考試相關認證中心等。隨著而來的河北大學生電子商務網就在這樣的環境下誕生了。目前全國高校約有近萬家，與電子商務相關的專業（如：電子商務、人力資源管理、計算機、市場營銷、物流等）越來越多。由此可見對電子商務相關專業知識需求有多龐大！1.2可行性

面對嶄新的21世紀，面對互聯網技術的迅猛發展和無限前景，具備戰略眼光和開拓思維的高校大學生都已認識到：國際互聯網，對于高校大學生來說，更多的是一種先進的網絡平臺，而不單是一個風光美麗的虛擬世界；建立自己的網站，保護自己的無形資產——網絡商標，上網發布信息，建立網上品牌，參與國內市場競爭，搭建電子商務平臺，開展電子商務。

隨著互聯網技術在我國的迅速發展與不斷完善，河北少數高校已經完全掌握了搭建電子商務平臺的技術，已經完全具備了建設一個屬于自己的精美網站的技術和將網絡平臺在互聯網上進行推廣的能力，基本具備了開展電子商務活動提供服務的網絡平臺功能。在河北一些大學生開展的論壇、網站已經成型。因此，在這個信息時代里，建立一個屬于自己的網站，尋找一個能夠為自己網站進行大力推廣和開展電子商務活動的網絡平臺，對于我們來說，已是迫在眉睫、非常必要之事了；誰起步晚，誰就注定要陷入被動。1.3 市場潛力

根據市場調研為期一星期的市場調研結果研究發現，目前國內市場所有的電子商務網站中與大學生息息相關的為少數，其中大部分不具規模。這一現象導致了市場與大學生相關的電子商務網站空缺。

大學生為一支潛力軍，把握好這支潛力，同時在大學生人群中樹立良好的自身企業形象，宣傳自身企業文化。

2.網站的定位

2.1 建站的目的A..打造最權威的大學生電子商務交流網站

B.與電子商務相關專業的大學生通過網站了解相關專業知識、提升自我知識水平，讓大學生通過網站走向職場。讓每個電子商務專業的大學生要突出網站主題，并強調顯示大學生電子商務。

中間的FLASH大意是幾位大學生希望在課余時間希望充實他們的知識水平、課程生活，可是又不知道有些什么活動，然后看到我們這個網站并注冊訂閱短信服務，終于找到了符合自己個性和專業特色的滿意的資訊，并各自高高興興的參加了這些活動。需要突出的不

僅僅是能夠獲取資訊，而是獲取資訊的便捷性或創意性，需要拿傳統網絡搜集方式與我們電子商務網站集中資訊方式對比，然后出現一個一切盡在掌握中又悠然的表情。在上方的gif（banner）結合整體風格設計，突出資訊的概念和豐富多彩的大學生活。5.2 網站風格特色

色彩鮮艷亮麗、動感、有視覺沖擊力，突出大學生的生活狀態。

6.費用預算（略）7.網站維護（略）8.網站測試（略）

9.網站的發布與推廣（（略）

第五篇：旅游電子商務網站規劃書

一 旅游電子商務網站的現狀和前景：

經濟的發展和人們生活的富裕必然帶來消費的升級，隨著旅游休閑的觀念逐漸深入人心，旅游消費也勢必成為消費升級的必然之選；近年來，我國旅游收入的增長率（正常年份）均高于GDP增長2-5個百分點，這一趨勢在未來依然將得以延續。

國內經濟持續發展以及對外開放的深入，使得國內旅游收入與入境旅游收入共同攜手快速增長，2008年北京奧運會以及2010年上海世博會的來臨也將帶來行業發展的良好契機，毫無疑問，我國旅游業迎來了黃金發展期，前景廣闊。

據有關統計，2006年，我國國內旅游人數13.94億人次，比上年增長15.02%；入境旅游人數12494萬人次，增長3.87%；全國旅游外匯收入339.49億美元，增長15.88%；出境旅游總人數為3452.36萬人次，增長11.3%。與此同時，旅游行業電子商務的廣泛應用成為行業發展的最大亮點，它的贏利前景更是為業界所看好。中國目前與旅游相關的網站大大小小已有上千多家，并且成就了華夏旅游網、攜程旅游網、青旅在線等少數頗具知名度和影響力的品牌網站。正是看到了旅游電子商務的遠大前景，利用其在電子商務解決方案領域的多年經驗和巨大優勢，為即將開展網上業務的傳統旅行社以及航空公司、鐵路、酒店、旅游、綜合入口網站等在旅游這一商務鏈中的行業提供了全面的旅游網站及電子商務解決方案，幫助這些行業建立和發展網上業務。二 旅游行業電子商務網站特點分析：

中國現有涉及旅游服務的上千家網站大致可以分為兩類： 一類是綜合門戶網站的旅游頻道，旅游只是整個網站的補充，在旅游信息的權威性、?

全面性和實用性方面沒有優勢，所以不是旅游電子商務的主流；

另一類是旅游專業網站，包括一些景區、酒店網站，更高層次旅游網站則依托大旅?

行商，并開展信息交流、網上預定。相比較而言，后一類旅行網站更是今后發展的主流。2.1 旅游電子商務的優勢：

由于旅游借助互聯網，能夠解決傳統旅游業不能解決的適應游客行、吃、住、游、玩一體化的需求；同時還由于旅游也作為一個整體的商業生態鏈，涉及到旅行服務機構、酒店、景區、交通等等，利用互聯網可以將這些環節連成一個統一的整體，進而可以大大提高服務的水平和業務的來源。近來，傳統旅游業已經越來越感到來自互聯網的“雙刃劍”的考驗，一方面，互聯網為傳統旅游業提供新的機遇及提高服務水平和運作水平的手段，另一方面，大多數沒有開展網上業務的中小旅行社則面臨嚴峻的挑戰。中國目前有3000多家旅行社，其中90%是中小型企業，如果不能盡快利用互聯網來降低成本、擴大業務和發展協作，對于本來就有限的客流量和收入而言，無疑于雪上加霜。

因此，網站系統解決方案提供商必須有足夠的能力和經驗幫助廣大中小型的旅行社走上電子商務的道路，同時，其提供的解決方案還必須能夠同時滿足復雜的B2B和B2C需求，并在穩定性、可用性、可管理性等方面具有優勢。而對于中小企業業務一直占有很大比重的來說，它的解決方案也是切實體現這種需求，并且對于規模更大的網站也有相應的備選方案。

2.2 旅游行業電子商務網站建設方案定位：

服務對象 ：普通大眾、旅游管理部門、旅游網絡運營商、旅游集團機構、大中型旅游企業。

實現目標：專業大型、中型旅游網站。網站具有旅游信息咨詢交流版塊、旅游B2C商務預訂版塊、旅游 B2B 電子商務交易版塊或偏重其一，在全國或當地最好的旅游網站之一。三 網站盈利模式： 3.1.信息內容

在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面： 景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。3.2.服務功能

從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括： 旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導航。

旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網站會提供類似下面的一些功能選項：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據。更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。3.3獲利環節

不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式： 網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。

提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。3.4.網站推廣

從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式： 在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。

在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。

與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。值得思考的問題

四 綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點： 4.1信息質量和數量 瀏覽Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。4.2個性化定制服務

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。4.3品牌競爭階段

如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。4.4訪問量是基礎和關鍵

似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。4.5旅游預定服務的關鍵是優惠

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。五 具體規劃：旅游行業電子商務模塊設計 5.1旅游信息咨詢版塊 a.旅游新聞發布管理系統 b.綜合旅游景點查詢系統 c.旅游線路查詢系統

d.旅游搜索引擎系統(附后臺錄入查詢管理程序)e.旅游信息綜合查詢(將前面這些旅游信息有機結合起來的系統)f.旅游論壇系統 g.旅游網站會員管理系統 5.2旅游預訂版塊

a.酒店預訂系統 b.機票預訂系統 c.旅游線路預訂系統 d.會議預訂管理

5.3旅游網站其他功能

a.在線調查管理 b.訪問流量統計 c.留言薄管理 d.廣告發布管理 e.天氣預報 f.自助友情鏈接 5.4電子商務交易模塊

個人帳號管理、產品發布/管理、供求商機管理、游客預訂中心、旅游DIY自助報價組團系統，EMail 服務系統、供求智能匹配、網絡電子名 片、散客拼團與組團詢價、收藏夾等模塊。六 實施方案： 特色定位：

幫你省時，省錢，讓你開心出游.專業的旅游行業門戶網站.網站程序完善，并制作B2B旅游商務欄目程序、B2C網上商城； 宣傳推廣網站； 開展旅游公司及業務相關公司上網服務； 重點推廣網站廣告服務。

6.1部門設置結構圖：

6.2營銷計劃 進行旅游線路資源、酒店、票務資源以卡為媒介實現旅游資源的聯盟,使消費者可以通過我們的聯盟卡得到實惠.對服務對象發放聯盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網上，可以進行打折和積分累積，并附上聯盟商家的名單。(為旅游企業提供定向營銷)進行網站平臺代理的招商，保證一個地區有一位代理商。主要就是聯系旅游生產商和服務商，推廣網站到旅行者，負責代理區域聯盟卡的發放，代理獲利按所在區域旅游產生的消費總額進行提取，也可以向發展的旅游企業進行收費，費用由我們來擬定。營銷計劃(二)代理起到一個承上起下的作用，在進行網站業務代理的同時，可以進行社商品的代購服務。給居民提供便利的同時，可以實現商家異地營銷的目的。

在有一定的消費基礎群體的情況下，聯合旅游企業進行主題活動推廣。如：五一，推出旅游線路。(主題活動，以電子雜志的形式在網站出現)。會員費用分二種情況進行運營：

第一種，在商家認同我們理念的前提下不收取商家費用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。第二種是直接收取商家費用，進行商家商品和服務的宣傳,費用按年來付.七 費用及周期：

7.1資金投入：先期投入30W；

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7.2 網站平臺實施流程：

第9/12頁

7.3開發周期： 工作階段

網站平臺分析階段 概要設計階段 詳細設計階段 原型開發 網站平臺集成開發 網站平臺BETA內測 布署公測及培訓 工作說明

完成對網站平臺的需求調研 完成對網站平臺的概要設計 完成對網站平臺的詳細設計 設計網站平臺的初步原型，并 及時反饋用戶。完成網站平臺各模塊的集成 開發。

對產生的網站平臺BETA版

本進行內部測試 網站平臺驗收，同時展開人員 培訓 網站平臺上線 實施時間（工作日）2 1 5 5 5 2 2 3 25 網站平臺上線交付及結項 短期

一個月時間進行網站的整體策劃，根據公司的資源明確定位和發展戰略.同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數據的搭建.網站開發所需過程

網站在開發的同時可以進行相關資料信息的搜集，便于進行網站上線后的測試，網站開發完畢前一月進行數據的充實網站進行試用行期.網站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家，注冊會員數量達到5000-8000名.全球排名進入前20萬位.網站中長期規劃 中期目標

在1-2年內實現網站會員數量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內建立100-200家分銷機構.實現網站的初步盈利.網站實現在區域范圍內的影響力，在行業內有一定的知名度.長期目標

3-5年內實現行業內80%以上的企業了解我們網站，50%以上的企業在使用我們的網站.25%的企業通過我們的網站促進了企業的成長.第10/12頁

會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內知名網站之一.n 網站分銷合作伙伴全面開花，續約率不低于80%.網站在整個傳統行業的市場份額能占到1-2%.5-10年

網站進行資本運作，達到股東利益的最大化，和會員利益的最大化.7.4網站的投入：

在這里我只進行人員成本的預算和網站推廣的預算.普通工作人員，薪資在1000-1500元，獎金占總薪金的25%由部門經理進行評估.(獎金:250-375元)部門經理：薪資在3000-5000元,獎金占總薪金的8%-10% 市場人員：薪金800+提成(10%-35%)擴廣費用占預期總收益的(10%-20%)八 公司介紹：

· 先進性，采用先進的Java技術，保證系統跨平臺穩定運行。· 專業性，凝聚了豐富的專業知識以及實踐經驗，充分滿足網絡旅游的需求。

長沙技術有限公司是一家專業從事信息化技術的高新企業。公司立足于信息化產業的發展，依仛先進的軟件技術以及網絡平臺，以開發、推廣高智能，高人性化，高實用度的網絡軟件產品及服務作為自已堅定不移的長期發展戰略。

公司位于長沙國家高新技術產業開發區，國家863計劃軟件中心大樓。作為一家現代高科技企業，公司集合了國內信息產業一批最優秀的精英分子，從一支擁有多年大型項目開發經驗的開發團隊到身經百戰的業務精英，還有一支充滿激情的現代化管理團隊，為我們的用戶提供優質的產品及服務。

公司現階段的發展方向主要集中在行業信息化建設（主要包括：通信，文化，物流，傳媒，教育等）以及互聯網產品的開發及推廣（電子商務網站的運營，網絡咨詢服務等）上。

公司憑借尖端的科技、策略性合作伙伴及優異的員工，開發出創新的信息技術解決方案和軟件產品，為客戶提供高品質的服務，為與客戶創造價值，客戶的成功是衡量我們成功

第11/12頁 的企業使命。

公司的目標：成為國內信息化建設及網絡服務領域的知名品牌。我們的服務宗旨：

為我們的客戶提供全程的一站式解決方案！

網站定位在投資經營網站中屬于戰略性決策，網站策劃我們需要考慮以下幾個問題： 網站定位的依據有哪些？ A 影響定位的因素：市場容量與發展潛力個人或企業在此領域中的經驗 國家或地方政策是否傾斜

B 用實際市場調查去驗證這些因素。

建議：在確定所有影響定位的因素后，做適當的市場調查。2 網站定位多大？

A 地域特點（區域性，面向全世界）B 類型特點（大而全？專而深？）C 服務行業（娛樂行業？電子商務？搜索服務？新聞信息？等等）D 層次特點（高端？中端？中低端？低端？）

F 自身扮演的角色（橋梁？服務提供商？店面出租商？等等）注解：（橋梁：指溝通的方式；服務提供商：專門提供某些特定服務；店面出租商：提供一個專門的電子商務平臺為相應服務商服務。）根據這些定位可以定出網站模塊 欄目 風格 構架 后臺功能等等 3 目標受眾群體特征如何？

A 目標受眾群體年齡 學歷 行為特征

B 目標受眾群體在互聯網中的市場規模現在有多大？發展趨勢如何？（現在有很多行業分析報告都很有參考價值）

C 結合網站定位，思考目標受眾群體可能經常上本網站做什么，符合互聯網本質特征嗎？