第一篇：電子商務實驗二網站規劃書蔬菜批發網站

實驗二 網站規劃

一、學時：4學時

二、實驗目的

網站相關的基本概念，理解網站的建設目標、內容等方面內容。

根據網站的業務背景、建設目標、組織方式、業務處理流程、業務規模等方面的情況，規劃設計網站內容，并對網站和網頁的布局進行設計，畫出網站結構圖和業務的處理流程圖。

三、需用儀器、設備

Pentium 166MHz及以上微機； Windows XP/2000操作系統；

四、實驗內容

1、了解網站與網頁的基本概念、結構。

2、掌握網站規劃書的制作要點。

3、瀏覽一些典型網站，如阿里巴巴、雅虎等，自行選擇一個商務網站主題。

4、圍繞選定的主題，制作網站規劃書。

五、實驗結果記錄。

網站規劃書

--蔬菜批發網站

一、背景資料

當今社會，隨著改革開放的進一步深入，社會主義市場經濟正逐步形成，各行各業面臨日益嚴峻的競爭，當前，以計算機Internet/Intranet網絡為代表得信息技術的高度發展已經影響到社會的各個角落，網絡已成為傳遞信息和進行交流得有效紐帶和橋梁，Internet網絡技術給人們提出了新的生活和工作方式，信息技術已引起了全面而深刻的社會變革，因此一個企業為了能跟上時代的步伐在競爭處于不敗之地，組建一個屬于自己的局域網勢在必行。對提高員工的工作效率，改善工作環境，節約成本提高社會競爭實力有著直接的影響和意義。

蔬菜作為生活必須品，每天的銷售量不容小覷，通過與農場農民的加盟合作，向一些企業如大中小型飯店（酒店）、超市、網上蔬菜超市等等主要以提供蔬菜產品為主，一些其它生活所需品為輔的一個B2B模式的網站是非常有前景的。

二、需求分析

1.蔬菜行業背景分析

隨著信息化的高速發展，網絡購物被越來越多普通大眾所接受，并且逐漸成為一種新型的消費時尚。同時隨著經濟與時代的發展，人們的生活節奏越來越快，“時間就是金錢”成了現代人的座右銘。沒時間，買菜難，買到新鮮菜更難成了現代白領階級急需解決的問題。網上蔬菜超市正在這樣的時代呼聲中應運而生。“網上訂菜，送菜上門”這一新型的生活模式受到現在年輕人的普遍青睞。大型網絡市場調查表明：80%網民對網上蔬菜超市的出現表示接受和歡迎。其余一部分也表示如果網上蔬菜超市能在質量，價格，服務方面做到讓人滿意，他們也會考慮。“敲敲鍵盤，蔬菜送上門”將成為現代年輕人全新的生活模式。

2.蔬菜銷售市場及范圍

消費群體：工廠、學校等單位員工食堂，大中小型飯店（酒店），超市，網上蔬菜超市等等

經營范圍：以蔬菜為中心，同時經營現代居民的日常生活所需品，如水果，熟食等。其中蔬菜是主打產品，其他產品可以以加盟的方式聯合經營。

3.網站構建模式

網站將構建B2B模式，通過與農場農民合作，銷售蔬菜至一些企事業單位的中介銷售模式。

4.網站優勢特點

網站除銷售一般大眾化蔬菜之外，還銷售反擊大棚蔬菜，綠色蔬菜。通過蔬菜質量、運作簡單快速、配送迅速等特點建立良好口碑，留住客戶，構建市場。除此之外，同時構建實體店，建立另一銷售市場。

三、功能定位

目前蔬菜銷售大多以市場銷售為主，逐漸也成立一些蔬菜信息網，銷售蔬菜種子以及發布蔬菜信息。還有逐漸起步的網上蔬菜超市，通過實體店與網店相結合，銷售蔬菜。

而本網站將構建B2B模式，通過與農場農民合作，批發銷售蔬菜至一些企事業單位的中介銷售模式。只需客戶通過電話訂購或在網上操作，即可方便的訂購批發蔬菜，物品迅速到貨。

四、可行性分析 網站構建成本分析

網站建設初期，從投資來看，蔬菜批發網站主要需要支付網站的構建開發成本和運行管理成本。其中網站的構建開發成本費用具體包括網站的規劃設計成本、軟硬件費用、域名費用、虛擬主機費用、剛站開發費用、人員培訓費用；網站的運行管理費用具體包括網站推廣費用、人員費用、安拿保證費用、消耗材料和設備折舊費用、技術資料費用、網站維護費用、網站管理費用等。初步預汁，蔬菜批發網站的一次性投資成本是174700元。經營盈利模式

首先企業利潤邏輯為：利潤=收入—成本=銷量*價格—成本，由此我們不難得出本本蔬菜批發網站的贏利方式。2.1 消費方式或習慣問題。

對于蔬菜批發網站而言，客戶網上消費習慣或通過電話訂購的習慣很重要。客戶在繁忙的工作中通過電話和網絡訂購產品不失為一種方式，或者需要一些土特產、原產地或很難獲得的產品，他們可能會通過網絡搜索，然后咨詢或訂購。同時蔬菜批發網站應該與本地區的生活方式、收入水平等因素結合起來，尋找一種可行的運營模式。2.2 價格要素。

根據其定位不同，蔬菜價格也表現出巨大的差異性。一是普通蔬菜面向普通社區居民，其價格與菜場價格相當，貨源與菜場相似。另一種是高端市場，主要是一些綠色和有機蔬菜，此類價格高，消費人群主要是對健康很重視的高收入者。通過市場需求，分別向不同客戶提供相應產品。2.3 規模問題。

不管是收入部分還是成本部分，都與規模有著根本性的關系。它主要包括兩個方面：一是購買客戶的數量，二是購買產品的數量。對于蔬菜批發超市，如果所服務對象通過網上或電話訂購客戶數不多，或者客戶規模有限的情況下，產品數量也跟不上，那么要實現贏利是很難的。所以為了平衡這個問題，關鍵還是要看消費需求和消費習慣。2.4 資金運作方式

網站前期的一次性投資由股東負責，按照上面投資回收期的預算。一年左右取得盈利。取得盈利后的兩年中，盈利資金全部投入網站，做網站的建設完善和推廣費用。三年后，網站盈利純利潤的20％的資金來做網站推廣，剩余的80％用作管理員工費用。網站較小，不考慮風險資金的引入。網站經營趨勢

蔬菜批發網站主要作為客戶與農場之間的中介，從中獲取盈利。蔬菜作為日常必需品，非常需要注重新鮮度，同時產品銷售的口碑不失為一重要宣傳手段。在新鮮度方面，可以通過增加建設加工包裝區和低恒溫冷庫區及生產、生活服務區等等方式增加收益。在網站營運模式中，一是找準目標細分市場，注意規模問題。二是實行從規模經濟到范圍經濟的轉型，挖掘網上業務的拓展性，增強贏利能力。

五、網站模式設計

? 前臺用戶模塊

前臺功能結構：

主頁 網站介紹 產品展示 登記用戶資料及發送用戶號 產品訂購 配送方式介紹 客戶服務 加盟方式 前臺購物流程： 已登記客戶(會員)商品搜索選購下訂單（購物車）選擇付款方式訂單查詢

1）網頁的結構 ? 文字 ? 圖片 ? 動畫 ? 連接 2）功能結構 ? 注冊 ? 登陸 ? 查詢 ? 留言 ? 查看商品 ? 購買商品 ? 下訂單 ? 付款

? 網上銀行轉賬 ? 充值

? 贊助商的廣告

購物完成在結支付? 后臺管理模塊

后臺管理結構：

后臺管理 客戶管理 產品管理 交易管理 信息管理 安全管理 綜合管理 后臺管理流程： 會員登記審批訂單查詢產品信息查詢發貨處理單據結算 ? 網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器

2、選擇操作系統：Window2000/NT

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

? 網站維護

服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。內容的更新、調整等。制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

? 網站發布與推廣

供求信息平臺、網絡分類廣告、網絡社區推廣、軟文推廣法、導航網站推廣法、搜索引擎推廣法、博客推廣法、郵件推廣法、收藏夾推廣法。

六、支付方式

蔬菜批發網站的支付方式有以下幾種：

(1)網上購物，網下支付。這種支付方式主要有三種：普通郵局匯款；通過EMS；貨到付款。(2)“財付通”、“支付寶”支付方式。以財付通、支付寶為信用中介，通過第三方提供的與銀行之間的支付接口進行的即時支付方式，這種方式的好處在于可以直接把資金從用戶的銀行卡中轉賬到網站賬戶中，匯款馬上到賬，不需要人工確認。在買家確認收到商品前，由財付通、支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。

七、物流配送方式

蔬菜批發網站的物流配送業務流程是由網站的訂購信息來進行的，當系統的任何一個終端收到需求信息的時候，都會在最短的時間內做出反應，并擬訂出詳細的配送計劃。現介紹其具體流程。

(1)提交訂單。客戶通過網站的前臺選購商品、提交訂單，然后依據系統中設定的流程逐步確定定購的品種、數量、付款方式、運輸方式等項目。提交訂單成功后，系統會自動生成一個流水訂單號碼，同時向客戶發送一封電子郵件確認訂單提交成功。

(2)訂單處理。網站將訂單接收完成后通過訂單系統對客戶提交的訂單進行逐項檢查。如果有問題，則與客戶聯系進行修正，檢查完畢進行復核，確認無誤后將訂單投入自動配貨系統。

(3)配貨處理。訂單進入配貨系統以后，根據客戶地址方位規劃，對同一線路客戶進行送貨。

(5)物流配送。基本采用送貨方式，則網站的物流配送流程是從客戶提交訂單開始，依次為訂單處理、配貨處理、物流配送、最后是客戶簽收。

第二篇：電子商務網站規劃書

電子商務網站規劃

一、電子商務網站分析：

近年來，隨著我國網民數量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務已經從概念化發展為全民網購的熱潮。傳統的網絡營銷模式為建設一個網站然后在搜索引擎上進行競價排名，這樣通過付費廣告來推廣網站并得到潛在客戶的光顧從而進行線下交易。有了電子商務平臺后，多數商家選擇在電子商務平臺上開網店進行交易。

二、需求分析

（1）企業需求

網站需要一個對外宣傳的平臺，實現包括企業文化，企業新聞等信息的管理和發布平臺，簡稱CMS系統，該部分以企業形象宣傳、企業定位、企業資訊為內容。和一個在線交易的在線商城B2C的SHOP平臺。

（2）市場需求

網絡購物的優勢

第一，網絡購物不受時間和地域的限制。只要消費者有條件連接上互聯網，任何時間和地點都可以在線購買產品。相對于傳統購物必須在固定地點和固定的零售時間而言，網絡購物體現出更大的購物自由度。

第二，網絡購物方便省時。消費者只需輕輕點擊鼠標就能完成從挑選產品到付款的購物全過程，購買的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節省了自己的時間，也省去了許多來回奔走的麻煩。

第三，商品種類齊全且價格低。由于網絡上商品信息不受地點限制，消費者可以購買全國各地乃至國外的商品，無疑可購買的商品種類大大增加，消費者的選擇性增多。電子商務企業利用信息技術可以有效降低產品的存貨，許多產品是廠商直銷，剔除了中間商的成本，因此銷售產品的成本較低，商品價格往往比市面上的便宜，這些都給消費者帶來實惠。如果說前十年主流消費群體還是70后的話，那么現在的消費群體都是80后和90后了，千萬不能忽視這兩代人，如果說80后還是只有少部分人選擇網購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網購。

三、建站規劃

1.明確建立網站的目標和用戶需求

企業網站的設計是展現企業形象、介紹企業的產品和服務、體現企業發展戰略的重要途 徑。必須明確設計網站的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設計計劃。要根據消費者的 需求、市場的狀況、企業自身的情況等進行綜合分析，牢記以消費者為中心。

2.主題鮮明

在目標明確的基礎上，即網站是面向企業客戶的還是個人消費者客戶的，是銷售還是服 務，完成網站的構思創意即總體設計方案，對網站的整體風格和特色做出定位，規劃網站的組織結構。網站應針對所服務的對象（企業或個人）的不同而具有不同的形式。3.網站的版式設計

網站網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計，但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。充分向客戶介紹企業產品的功能和特點，以吸引消費者/企業購買。4.多媒體功能的利用

網絡資源的優勢之一是多媒體功能。可以吸引瀏覽者的很大注意力，頁面的內容可以用三維動畫、Flash等來表現。但要注意，由于網絡帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現網頁的內容時應考慮客戶端的傳輸速度。5.網站內容更新與溝通

企業網站建立后，要不斷更新內容。網站信息的不斷更新、讓瀏覽者了解企業的發展動 態和網上業務等，同時也會幫助企業建立良好的印象。在企業的網站上，要認真回復用戶的 電子郵件和傳統的聯系方式，做到有問必答；要使網站訪問者感受到企業的真實存在，并由 此產生信任感。6.合理運用新技術

新的網頁制作技術幾乎每天都會出現，如果不是介紹網絡技術的專業站點，一定要合理 運用網頁制作的新技術，切忌將網站變成一個制作網頁的技術展臺，永遠記住用戶方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商務網站整體風格設計

網站的整體風格是指網站整體形象給訪問者的綜合感受。應根據企業的要求與具體情況找出特色，突出特點。比如網易網站，網站定位個人互聯網應用的門戶網站，它面向年輕、時尚的人群，這使得B2C 企業、消費品供應商、生活資料供應商用網易搜索引擎向最終消費者推廣成為首選。淘寶網作為C2C平臺，其親切活潑、方便安全的特點吸引了千萬訪問者將其網站作為創業平臺。作為電子商務網站，風格的一致性也是極其重要的。網站結構的一致性、色彩的一致性、導航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網站整體風格的重要因素。

(1)設計網站標志。網站的標志(Logo)也可以說是企業的標志，應盡可能地出現在每一張網頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網站是用字母Sina 和眼睛組合作為標志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設計藍本，加以卡通化和藝術化，比如搜狐網站的標志，標志的設計創意來自網站的名稱與內容。專業性網站可以用本專業最具代表性的物品作為標志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網站自身的中、英文名稱作標志，如淘寶網。

(2)設計網站的標志色彩。標志色彩是體現網站形象與網站內涵延伸的色彩，確定標志色彩是相當重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網的標志色彩都與網站標志顏色一致，其主色調是大多數客戶都喜歡的。IBM 的深藍色及烏鎮旅游網的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網站的標志色彩不能過多，標志色彩也主要用于標志、標題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標志色彩一致，給人整體統一的感覺。

(3)設計網站標志字體。標志字體是用于標志、標題、主菜單的特有的字體。一般要求在關鍵的標題、圖片、菜單里使用特別的字體，體現與眾不同的風格。因為只有被安裝 在客戶計算機操作系統中的字體才能顯示出來，而操作系統所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數商務網站采用網頁的默認字體。

(4)設計網站標語。電子商務網站的標語是網站的精神，是網站的目標表達。網站的標語可以用一句話或者一個詞來概括，類似實際生活中的廣告句。Intel 的“給你一顆奔騰的心”，阿里巴巴網站的“全球最大的網上貿易市場”，主題突出，個性鮮明。這些標語放在首頁動畫、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相當大。需要說明的是，電子商務網站整體風格的設計并不是一次就能完成的，但需要在第一次設計時定位，然后通過網站運行與管理的實踐再行強化和調整。

電子商務網站常用的功能模塊

五、網站內容設計的要求

電子商務網站內容設計是網站建設的重點。企業要在互聯網上展示自己的形象，宣傳 企業文化，開展商務活動，網站內容的設計是決定成敗的關鍵。網站內容設計一般從以下 幾個方面考慮。

(1)信息內容要有特色

網站內容是客戶最為關注的，客戶訪問網站的目的就是為了發現自己感興趣的信息。因此，網站內容的新穎、專業、精煉是吸引用戶訪問，提高網站效益的關鍵。網站規劃者與設計者應把網站內容的特色放在第一位考慮。其次，內容的及時更新也至關重要。網頁的內容應是動態的，隨時可進行修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行

電子商務網站主要是實現網上商業貿易，客戶并不都是計算機操作能手或者貿易專家。因此，要充分考慮網站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 饋表單、在線論壇或者社區；要提供強大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易；

要為客戶提供個性化的服務，滿足不同客戶的需求；設計貿易流程要清晰流暢，減少客戶 商業貿易過程中的信息干擾等。只有當客戶能方便地在網站上進行信息交流，實現網絡貿 易時，網站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關系，從而增加銷售與服務的機會。(3)訪問快速安全

如果網站內容能吸引人，但打開網頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網站的訪問量。因此，網站必須具備良好的硬件與軟件環境，網頁設計也要考慮簡潔明快，以提高訪問速度。另一方面，設計網站時，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，如果客戶想了解某種型號的產品的相關信息，一般都要能夠在2～3 次點擊之內得到，也就是網站首頁有指向產品網頁的鏈接，產品網頁有指向各型號產品網頁的鏈接，型號產品有指向更為詳細介紹產品信息的鏈接。在電子商務交易過程中，應該盡可能地保證服務器不發生死機，防止病毒發作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息丟失等問題。

六、營銷推廣手段

傳統硬廣告

樓宇、站臺、公交、電視廣告等

網絡硬廣告

覆蓋面廣，成本高，針對性弱

★★★

★★☆

主流網站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，成本高，針對性郵箱站點廣告等

較強

軟文營銷 資訊、論壇、博客軟文營銷 覆蓋面中等，成本低，質量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎優化 技術要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 網絡廣告聯盟

競價排名、購買關鍵詞 成本高，效果好，關鍵詞選擇要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，對廣告商的信譽要求高，轉化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，針對性強，效果

★★★☆

網站合作 特定渠道推廣

合作銷售、鏈接合作 特定場合的針對性宣傳，如

★★★☆ ★★★★☆

房產展博會上宣傳冊發放。好

促銷推廣

有獎活動、促銷、積分券組合等

人員推廣

線下代理合作、線下直銷

成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時間要求

成本高，周期長，風險較大，★★★☆ 但收益也大

EDM營銷

★★★★☆

郵件目錄發放 成本低，轉化率低，對注冊★★★☆

用戶可征求發放

QQ群、團購推廣 其它

由銷售人員組織QQ群和團購隊伍

成本低，周期長，對組織者能力要求較高

★★★★

短信營銷、銀行合作營銷等 成本較高，合作門檻較高，★★★☆

效果較好

七、計費方式

CPC： 每點擊成本，按廣告商網站瀏覽者點擊廣告客戶的廣告次數來收費； CPM： 每千次展示費用，按廣告商網站展示廣告客戶的廣告的次數來收費；

CPA： 每行動費用，指按廣告商網站瀏覽者點擊廣告并在廣告客戶網站注冊的次數收費； CPS： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的銷售數量進行收費； CPP： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的成交筆數進行收費。

八、第三方物流選擇

物流配送是消費者在網絡購物過程中非常關注的要素之一，消費者在意購買的產品能否快速、準確及適時地將貨物送到，盡管B2C企業的物流環節只是整個網絡購物流程的一部分，但這個環節給予消費者的體驗感覺是至關重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購買的產品，并盡快享受到使用產品時的愉悅，一旦產品送達時出現拖延或途中有所損壞，消費者的感覺將十分糟糕，這直接影響到消費者的網絡購物情緒，并對B2C商家的形象產生不好的印象。

對網站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個物流合作伙伴，探討合作方式，目前主要的服務于電子商務的第三方物流企業有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運、天地華宇等；

對物流合作企業進行物流價格、覆蓋范圍、運輸條件、配送時效、貨物配送安全性等多指標的綜合考察，篩選優質物流合作企業。

九、基本投入費用

電子商務網站在建設過程中需要投入大量的人力、物力和財力。人員、技術、設備和材料等的投入構成了電子商務的成本，其中在規劃、分析、設計與構建過程中的投入是投資的主要部分。一般情況下，將電子商務網站的成本分為構建開發成本與運行管理成本兩部分。如下圖：

第三篇：電子商務網站建設規劃書

電子商務網站建設規劃書

一、網站建設前的市場分析

在當今的網絡社會里手表都是不可或缺的。現實生活里各種各樣的手表可以說是處處即是，也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節奏加快的時代里，網絡成了當下年輕人不可或缺的工具，網上購物更是他們節省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。網上開店也正在迅速崛起，這是一個自己創業，自己做老板的好機遇，它成本小，風險低，時間上也比較靈活，可以放手大膽去做。根據統計，網上購物者多數年輕一族，他們更青睞時尚、新穎的產品。所以，我們建設專業規范的手表網站給廣大網上消費者提供一個更好的平臺。這個手表網站初步起名為“華時”。

二、網站建設的目的及功能定位

目的：獨立開店、自己給自己當老板。通俗講，就是本網站建設主要是通過推廣“華時”，通過它的成長賺取盈利為目的。功能定位：針對廣大網購消費者，主要是年輕一族。提供網上各種網上手表的銷售。

三、網站建設的利益

中國網絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數據傳輸率、帶寬等網絡自身因素，還有中國計劃經濟的影響也不可忽視，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才啦。而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶創造價值。網站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略、發明和創造力都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。

四、網站的主要目標客戶群

具有網上消費能力，只是相對豐富，追求個人獨特品味的年輕一族（主要為新時代的有知識的宅族）年齡在 20-35 歲

五、網站技術解決方案

技術分析：采用后臺運行管理模式，運用數據庫程序設計 2 軟件平臺，即操作系統，采用 windows2000 linux solaris unix freeBSD 其中 solaris unix 開發復雜、費用高，目前還沒必要用這些平臺，今后隨著網站功能的不斷加大構

建大型的B2B和B2C。

六、網頁設計因為，本網站是手表的專賣性網站，整體布局應該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網頁的時間有限，又不能太復雜，應以簡單大方為大方向，總體風格初步定為:柔和的藍綠色，象征積極、活力。并且激起消費者的購買欲望。本網站初步定為——簡體中文版，隨著網站的發展和擴大，將會有不同的語言和風格。把信息放在網站上發表，有了網站上的信息任何一個人都可在網上瀏覽網頁，都 會成為潛在客戶。搶在對手之前發布最新的產品信息。讓公司簡介、產品說明聲情并茂展現在首頁上，并且設立可以回答用戶經常關心的問題的欄目，設立提供24小時服務的專區。使用專業人士的網站創意策劃，盡現電子媒體的獨特魄力，適用于企業網站形象 的宣傳，相當于用最優惠的價格制作完成較復雜的結構設計和整體、CI 策劃、無成本發送給用戶的網上企業宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業網站，樹立企業形象。并用于企業產品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產品的性能、外貌及價格。并可在最短的時間內與客戶進行聯系。以文字為主的網站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節約上網的時間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經常訪問該網站。

七、網站測試、發布、推廣與維護

首先，網站內容整理 根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。其次，網頁設計、制作、修改，一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發。網頁設計關乎企業的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網頁的設計上。我們擁有專業的技術人員，將給您提供最專業的網頁設計，使您的網站表現不凡，脫穎而出。然后，網站提交客戶審核并發布網站設計、制作、修改、程序開發完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發布。最后，網站網站推廣及后期維護 在網絡上建立了一個家，是企業上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為

一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業的網站，必須有一個詳盡而專業的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發布，郵件群發推廣，Logo 互換鏈接等等。這 一部分尤其重要，專業的網絡營銷推廣策劃必不可少。飛模式網絡可給您提供國內外 搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對收取相應費用的基礎上，對您的網站頁面和內容進行適當的修 改、更新、維護服務。

八、網站建設的主要工作流程

1、收集網站前期資料以及所需文檔 網站策劃人員先期分析網站的目的，并分析出網站的功能情況、定位以及初步欄目的 規劃描述。然后根據策劃方案去收集相關資料小組討論開會-----分析網站目的和功能情況------主要負責人簽字------生效并打印文檔。

2、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開始設計人員進行設計工作。根據策劃文檔及網站設計規范，主要設計人員進行前期的首頁設計。小組負責人確定設計進程時間并派任務單------主要設計人員開始設計-----遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

3、根據網站的模式和特點以及網站制作規范定制出最適當的標準樣式 主要負責人與策劃人員、主要網站制作人員定制標準樣式----打印并小組成員人手一份。

4、設計人員進行二級頁面設計工作依照網站設計規范和標準樣式------由小組負責人確定設計進程時間并派任務單-----主要設計人員開始設計工作-----遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

5、制作人員開始制作工作依照網站設計規范和標準樣式------由小組負責人確定制作進程時間并派任務單-----主要制作人員開始內容建設工作-----與程序方面配合人員協調工作------遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

6、程序開發階段 所有工作人員開始與程序上的結合頁面修改工作。

7、完成 網站策劃人員把所有有關網站的備份文件以及原程序備份，并書寫一份網站跟蹤報告。說明此網站的建設工作的開始到結束所用資源人力以及執行情況。

九、估算項目網站建設日程表及人力資源：技術組：1 人，主要負責網站的技術實現；測試組：主要負責網站剛開始建設時的各項功能測試和后期升級測試； 3 維護組：負責網站的日常運行，保證網站的暢通；客戶服務組：回復顧客留言和疑問及解決售后問題。

十、網站建設日程

初步定為 12 周。首先，注冊域名。調查客戶需求、規劃設計、內容開發、測試評估、宣傳推廣、交付使用。

第四篇：《小型電子商務網站規劃書》

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被過濾廣告 《小型電子商務網站規劃書》doc格式.rar 內容簡介“小型電子商務網站規劃書”項目書

一、項目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流

和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經

濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成為B2C電子商務的主

要集散地，占據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規

模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌

少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是

買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商

品上面，品種相對單一；就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因為支付和信用度的因素無法成

交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益并為大眾認同，市場仍然處于 低級狀態。

所謂特色商品，指的是區別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等。“古狗特色商品連鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難

這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟

等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商

品網站和商家的應得份額，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

北京珠峰偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力于建立中國最大的網上商城。與國內外各

大銀行進行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先

實現了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服

務，支持全球遞送。

6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業與個人的網上銷售系統；開放式

遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統計、結算系統；強力搜索引擎支持；提供網上多種在線支付方式

解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業CRM部門協理日常事務；強大的技術應用能力和網絡安全系 統。

6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產品、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫療、成人用品、票務、生活服務、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自

身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂 的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯系到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不

再做產品銷售服務，全部交給商家完成，自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網

站上開通主題頻道，進行產品宣傳，為各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到

五萬左右，而且潛在商家眾多，系統需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經營收

益，6688商城模式運營得當，將成為B2C電子商務又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而

足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產

品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站；網店生成系統購買費用不低，將阻擋

許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集

中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城

網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利于該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志于網羅所有中小型B2C電子商務網站和商家，大有一統河山

之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在于“古狗特色商品連鎖店”的服

務對象并非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障。“古狗特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是松散

結構，中間聯系紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商

家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬于特色商品銷售

網站（大眾商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網絡的優點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情并不都是

如此完美，許多特色商品在各大網上商店并不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提

供特色商品銷售的，并且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦于尋找對應的消費者。若做大規模推廣又

增加銷售成本，不劃算。同時，網站因為規模小，物流支付疲于應付，公眾認可程度低，網上業務開展也

造成困難（更多特色商品商家則認為網絡營銷可望而不可及）。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對

應消費者聯系在一起的橋梁。

以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”（http:// www.tmdps.cn）為例，網站制作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在

進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧

克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的并不眾多，從而導致網站叫好卻不怎么叫座，網上巧克力消費市

場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一

個臺階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，并穩定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：

“王峻濤先生的6688商城（http://www.tmdps.cn）將于近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”。回答非常干脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專業網站合作。”筆者

追問道：“能舉個專業網站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像

6688商業城模式對于各類專業特色的商品銷售商家和網站并不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業

合作的網站或商家。“古狗特色商品連鎖店”就能夠擔負這樣的責任，為廣大特色商品銷售網站和商家服 務。

三、可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在于聯合各類小B2C電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利

用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大并穩定各

連鎖店網上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力 的網民，都是我們的潛在客戶。因為特色商品的概念非常廣泛，只要區別于網上熱銷熱賣、大電子商務網

站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度并不高，重點突出在對商

品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出于成本考慮

不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點，能

穩定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個聯系網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點

突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類

和價格，對于需要詳細了解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷

售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協助解決。總站同各加盟連鎖

店施行的是松散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務為各連鎖店進行特色商

品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品

連鎖店”字樣和編號，并有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之

處，但受眾有區別。“古狗特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較

強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務網站和沒有加盟成為連鎖店的網站或商

家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡并舉的原則。對于較有實力的特色商品網站或商

家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來

增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節描述：大型電子商務網站成為“我”網上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴

你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店里面也沒有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都

沒有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖

裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網站是一個B2C電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務區別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連

鎖店負責交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成）。每 一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成余下的工 作。

“古狗特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信

息和網站動態資訊發布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容。總站和各連鎖店之間保持

一對一聯系，連鎖店對總站的義務是標明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色

商品的品質和交易信用做出保證。總站的義務在網站上面建立主題頻道，為各連鎖店進行產品展示和介紹，并對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和

交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行為的連鎖店進行公開曝光和警示。更多內容 請下載

第五篇：網站規劃書

網站規劃書

一、網站建設前的分析

在今快生活節奏的社會里，人們很少花大量的時間再去書店淘書，也不愿浪費太多的精力輾轉到書店。而在互聯網高度發達的今天，網上購物已經成為很多人得一種購物的習慣，網上上購物不僅送貨上門，還能足不出戶便能貨比三家。因此在網上開書店，成本低、風險小、市場廣闊、時間上也比較的靈活，可以放心大膽的去做。

二、網站建設的目的及功能定位

目的：1.適應當代人的購物生活習慣，適應行業的發展

2.希望人們能多看些書，增強自我的修養，不要因外因放棄一本好書

3.獨立開店，自己當自己的老板，通過網店實現盈利

定位：主要針對網絡購物的消費者，主要是文藝青年。提供各類網上書籍的銷售。

三、網站建設的利益

中國網絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數據傳輸率、帶寬等網絡自身因素，還有中國計劃經濟的影響也不可忽視，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才。

而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶創造價值。網站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略、發明和創造力都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。

四、網站的主要目標客戶群

主要針對的是喜歡網購，又不太喜歡出門逛街的宅男宅女們，他們擁有一定的文化知識，且有相當一部分人喜歡看書的文藝青年，年齡主要分布在20-30歲之間。

五、網頁設計

1.因為是書店的網店，布局應該嚴謹大氣，考慮到實際的過程中，用戶的瀏覽時間有限，所以網站的設計不應太復雜，簡單而不失大氣為網站建設的大方向。總體的風格初步定為柔和的淡黃色，透發著一種懷舊的古色古香的書韻。

2.網站初步為簡體中文版，隨著網站的發展壯大，會有不同語言版本出現。3.使用專業人士的網站創意策劃，盡現電子媒體的獨特魄力，適用于企業網站形象的宣傳，相當于用最優惠的價格制作完成較復雜的結構設計和整體、CI策劃、無成本發送給用戶的網上企業宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業網站，樹立企業形象。并用于企業產品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產品的性能、外貌及價格。并可在最短的時間內與客戶進行聯系。以文字為主的網站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節約上網的時間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經常訪問該網站。

六、網站的測試、發布、推廣和維護

1.網站的內容整理：根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

2.其次，網頁設計、制作、修改、一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發。網頁設計關乎企業的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。

3.然后，網站提交客戶審核并發布網站設計、制作、修改、程序開發完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發布。

4.最后，網站網站推廣及后期維護，在網絡上建立了一個家，是企業上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業的網站，必須有一個詳盡而專業的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發布，郵件群發推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業的網絡營銷推廣策劃必不可少。飛模式網絡可給您提供國內外搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對收取相應費用的基礎上，對您的網站頁面和內容進行適當的修改、更新、維護服務。