第一篇：網(wǎng)上銀行營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)上銀行營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)上銀行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、約60%的學(xué)生尚未使用網(wǎng)銀。

2、已使用網(wǎng)銀的同學(xué)中約有50%的同學(xué)選擇工商銀行或者建設(shè)銀行。

3、約80%的同學(xué)認(rèn)為吸引他們使用網(wǎng)銀最大的亮點(diǎn)是可以網(wǎng)上購(gòu)物。4、90%的同學(xué)認(rèn)為自己會(huì)使用網(wǎng)銀。

5、75%的同學(xué)認(rèn)為不使用的網(wǎng)銀的原因有，申請(qǐng)開通太麻煩和對(duì)網(wǎng)銀不了解。根據(jù)上面的調(diào)查顯示，建設(shè)銀行的網(wǎng)銀在我校的市場(chǎng)潛力較大。產(chǎn)品分析：

一、優(yōu)勢(shì)（s）

操作直觀、可視 ：直接登錄網(wǎng)站即可、任何業(yè)務(wù)都可以自由辦理。方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通訊網(wǎng)絡(luò)就可以使用。

操作方便—界面直觀、操作簡(jiǎn)單

7×24 服務(wù) —賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付、賬戶掛失、外匯買賣連續(xù)服務(wù)。

成本低、效益高 ：匯款手續(xù)費(fèi)率手續(xù)費(fèi)差異

柜臺(tái)：0.5%10000 Χ 0.5%=50元

網(wǎng)上銀行0.25%10000 Χ 0.25% =25元

? 功能齊全、安全可靠

1、時(shí)尚新穎、簡(jiǎn)約的頁(yè)面風(fēng)格

2、步驟清晰、統(tǒng)一的操作風(fēng)格

3、簡(jiǎn)潔明了、集中的功能劃分

4、國(guó)內(nèi)最好、全面的基本功能

5、內(nèi)容豐富、靈活的投資理財(cái)

6、要素集中、簡(jiǎn)便的申請(qǐng)步驟

7、無(wú)處不在、顯著的在線幫助

8、隨心所欲、體貼的人性化設(shè)置

9、獨(dú)創(chuàng)退出交易信息匯總服務(wù)

二、劣勢(shì)（w）

1、安全性較低，若沒有做好防范措施容易造成賬號(hào)被盜。

三、機(jī)會(huì)

1、隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。

2、大部分學(xué)生還未開設(shè)網(wǎng)銀，是介入的好時(shí)機(jī)；

3、市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

4、節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益；

5、競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。

營(yíng)銷具體流程：

一、口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)（slogan）：在校辦理建行網(wǎng)銀最優(yōu)惠只需18元。

二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

帳篷2個(gè)、氣球、桌子、椅子、剪刀、膠布、吹氣筒、宣傳單、橫幅、噴畫、自制小禮品。

三、宣傳策略：

1、跟在校商家合作----例如：平安堂、三千絲、水果店等等。

2、跟學(xué)生社團(tuán)合作推廣。

3、在學(xué)校人流量最多的地方擺攤宣傳。

4、宿舍走訪。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：利用Q群、飛信、博客、微博、學(xué)校廣播。

6、自制小禮品，搭配網(wǎng)銀配送。

四、具體的宣傳時(shí)間安排：

1、10月21日---31日：與商家和學(xué)生社團(tuán)談合作的事項(xiàng)。

2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳。

3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時(shí)間到宿舍走訪推銷。

五、具體人員安排如下：

1、10月21日---31日，與商家和學(xué)生社團(tuán)談判：蔡依樂(lè)、陳曉欣2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：全體組員。

人員具體安排：西區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：蔡沛文、蔡依樂(lè)

桌、椅搬運(yùn)：陳曉欣、馮勞婉

場(chǎng)地布置：黃俏嫻

傳單派發(fā)：蔡沛文、蔡依樂(lè)、陳曉欣、報(bào)名登記：馮勞婉、黃俏嫻

東區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：陳翰聰、陳文垚

桌、椅搬運(yùn)：陳明媚、李佩佩

現(xiàn)場(chǎng)布置：陳嬌

派單：陳翰聰、陳文垚、陳嬌

報(bào)名登記：陳明媚、李佩佩3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時(shí)間到宿舍走訪推銷：

西2 西3：蔡依樂(lè)、陳曉欣

西4、西1：陳明媚、李佩佩

西5 A.西5B：黃俏嫻、馮勞婉、陳矯

東區(qū)宿舍：陳翰聰、陳文垚、蔡沛文

六、預(yù)期效果：

1、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：大概成交20筆業(yè)務(wù)。2、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時(shí)間到宿舍走訪推銷：大概成交30筆業(yè)務(wù)。

3、推廣期間，在校生基本了解我隊(duì)有在辦理網(wǎng)銀業(yè)，吸引更多的同學(xué)主動(dòng)辦理網(wǎng)銀。

八、應(yīng)急預(yù)案：

1、辦理效率比較低---要提高辦理效率。

2、工作人員的專業(yè)程度較低---每個(gè)工作人員應(yīng)該向有關(guān)人士了解網(wǎng)銀的特點(diǎn)及功能及辦理流程。、推銷渠道較少---盡可能的利用人脈關(guān)系推廣我們的網(wǎng)銀。

4、推銷的資金短缺---充分利用有限資源—老師提供的宣傳單和噴畫。

5、在推廣業(yè)務(wù)期間，小組成員應(yīng)遵循積極主動(dòng)原則：膽大、心細(xì)、臉皮厚。

6、如果組員不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)及時(shí)通知隊(duì)長(zhǎng)，好及時(shí)做好工作分配。

7、如若擺攤宣傳期間，出現(xiàn)下雨天，應(yīng)把擺攤推遲---10月28日，或者11月11日。

第二篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第三篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估

第四篇：營(yíng)銷策劃方案格式

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷 售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

第五篇：營(yíng)銷策劃方案

長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案

一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介

重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬(wàn)美元，投資總額55500萬(wàn)美元。作為國(guó)內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長(zhǎng)安鈴木公司占地面積約42萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語(yǔ)、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬(wàn)輛整車和30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析

三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）略勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略

五、執(zhí)行與控制