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營(yíng)銷方案(招商部分)(5篇模版)

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第一篇:營(yíng)銷方案(招商部分)

第二部分:整體營(yíng)銷方案(招商部分)

一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1、確定業(yè)態(tài)的組合定位、招商策略及招商政策------------------------------2014年 3月31日前

2、完備招商物料及法律文件-----------------------2014年 月 日前

3、突破主力商家、次主力商家招商等----------2014年 月至 月

4、全面展開(kāi)招商工作---------------------------2014年 月-2015年月

5、首屆美食經(jīng)營(yíng)研討會(huì)及商戶裝修動(dòng)員大會(huì)--2015年月

6、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備-------2015年 月

7、盛大試業(yè)-------------2015年 月 日(擬)

二、招商節(jié)奏及招商策略概要

三、業(yè)態(tài)組合定位及租金定位

1、放水養(yǎng)魚(yú)策略:在本項(xiàng)目整個(gè)社區(qū)建設(shè)期內(nèi),由于商業(yè)氛圍不成熟,需要對(duì)商戶進(jìn)行扶持,因此在租金政策上進(jìn)行讓利,讓商戶輕裝上陣,增強(qiáng)其前期抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、倒計(jì)時(shí)免租策略:指對(duì)各業(yè)態(tài)制訂享受不同免租期的時(shí)限,如:在10月份前簽約免租1年,在11月份前簽約免租10個(gè)月,在12月份前簽約免租8個(gè)月,依次類推。

四、嚴(yán)格的商戶資質(zhì)審核策略

招商的風(fēng)險(xiǎn)有二:一是租賃政策不恰當(dāng),違背市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律,商戶無(wú)法接受;二是商戶定位失誤,或商戶資質(zhì)審核不嚴(yán)。因此,在本項(xiàng)目招商過(guò)程中,必須要探討詳細(xì)的商戶資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)和流程,把好商戶質(zhì)量關(guān),寧缺勿濫,確保整個(gè)商業(yè)開(kāi)業(yè)后具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(此舉不但不會(huì)影響項(xiàng)目的整體招商,反而在引起了非常積極的反響,對(duì)真正有實(shí)力、有品牌、有信譽(yù)的商戶起到了積極的推動(dòng)作用。)以餐飲為例,以下是審核商戶資質(zhì)的重要內(nèi)容:

1、品牌:歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮、具有多年?duì)I業(yè)歷史的、具有很強(qiáng)市場(chǎng)生命力的品牌餐飲要奠定本項(xiàng)目在美食界的地位,必須擁有、強(qiáng)大市場(chǎng)影響力的品牌。也只有成為巴中地區(qū)品牌餐飲薈萃,才能最大化擴(kuò)大本項(xiàng)目的商業(yè)輻射范圍。

百年老字號(hào)、中華餐飲名店、新概念菜系,本項(xiàng)目務(wù)求進(jìn)駐商戶在品牌的整體號(hào)召力上成為巴中地區(qū)之最,使本項(xiàng)目在滿足社區(qū)消費(fèi)之外,成為著名的美食消費(fèi)目的地!

2、菜系出品及經(jīng)營(yíng)特色:完整的中外美食產(chǎn)品線,包羅萬(wàn)象的美食薈萃,多元化、全方位的美食體驗(yàn)(完整的美食產(chǎn)品線是招商中必須嚴(yán)格控制的。多元化、全方位的美食體驗(yàn),才能給顧客最充分的回頭消費(fèi)的理由。)

3、人均消費(fèi):多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu),滿足多元化的消費(fèi)需求

一個(gè)真正意義上的美食之都,應(yīng)當(dāng)能滿足多元化的消費(fèi)需求,包括:商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)、喜慶消費(fèi)、休閑消費(fèi)、快速消費(fèi),等等。

4、裝修品位:打造一個(gè)集“美味體驗(yàn)、審美體驗(yàn)、文化體驗(yàn)”于一體的“體驗(yàn)式國(guó)際美食之都”

本項(xiàng)目未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的另一體現(xiàn),將是無(wú)論你支付多少金錢,均可享受富有特色的、舒適的美食文化體驗(yàn)。因此,在招商過(guò)程中,對(duì)意向商戶的店面進(jìn)行實(shí)地考察,嚴(yán)格把關(guān),并對(duì)商戶在本項(xiàng)目的中裝修進(jìn)行相關(guān)約定。

這樣,本項(xiàng)目將是一個(gè)集美味體驗(yàn)、審美體驗(yàn)、文化體驗(yàn)于一體的“體驗(yàn)式國(guó)際美食之都”!

五、重要招商促銷策略概要

1、中泉國(guó)際廣場(chǎng)---主力商家簽約儀式暨巴中西區(qū)商業(yè)發(fā)展研討會(huì)

在和主力商家達(dá)成合作意向后,適時(shí)舉辦“中泉國(guó)際廣場(chǎng)---主力商家簽約儀式暨巴中西區(qū)商業(yè)發(fā)展研討會(huì)”,同時(shí)邀請(qǐng)目標(biāo)商戶和精選商家代表,一方面深化“頭羊效應(yīng)”,同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)整體招商的速度。

在媒體宣傳方面,通過(guò)“巴中新興商圈” 及“中泉國(guó)際廣場(chǎng)”,“一站式”主題化休閑、娛樂(lè)購(gòu)物中心,引領(lǐng)巴中商業(yè)升級(jí)換代概念的提出,全力打造“中泉國(guó)際---新市鎮(zhèn)商業(yè)中心”,初步樹(shù)立中泉“社區(qū)商業(yè)”領(lǐng)跑地位。

為了弘揚(yáng)美食文化,打造巴中美食名片,應(yīng)充分利用第三方資源,在本項(xiàng)目中,可以與深圳美食行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)合作,通過(guò)舉辦諸如“美食經(jīng)營(yíng)研討會(huì)”、“商戶裝修大賽”、“第一屆國(guó)際美食節(jié)”等活動(dòng)。

2、在“萬(wàn)客會(huì)”刊物開(kāi)辟“美味新大陸”專欄,舉辦“會(huì)員有獎(jiǎng)推薦商戶”活動(dòng)萬(wàn)科在客戶資源管理方面不僅取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng),同時(shí)具備完善的管理系統(tǒng),這將為本項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的客戶資源,充分挖掘“萬(wàn)客會(huì)”的客戶資源將成為本項(xiàng)目營(yíng)銷的重要工作,通過(guò)在“萬(wàn)客會(huì)”開(kāi)辟“美味新大陸”專欄,一方面進(jìn)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣,同時(shí)有效挖掘本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。

3、在巴中主流媒體美食、娛樂(lè)版冠名

為了擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,全力打造深圳第一風(fēng)情美食街,選擇深圳主流媒體美食版進(jìn)行冠名,可以和深圳電臺(tái)的“美味樂(lè)翻天”聯(lián)合,以冠名、聯(lián)合舉辦“名菜、名點(diǎn)評(píng)選”活動(dòng)等形式,樹(shù)立美食品牌。

4、充分整合第三方資源,加強(qiáng)與旅行社的合作

本美食街的目標(biāo)不僅是要打造深圳第一,同時(shí)要形成深圳的美食旅游景點(diǎn),進(jìn)一步形成自己的具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的美食文化,可以和各旅行社建立合作關(guān)系,將其影響力有效輻射到深圳之外。

5、舉辦一系列具有西班牙及拉丁風(fēng)情的促銷活動(dòng)

本項(xiàng)目的核心定位是具有異域風(fēng)情的國(guó)際美食街,通過(guò)一系列具有異域風(fēng)情的促銷活動(dòng),進(jìn)一步深化項(xiàng)目的整體定位,同時(shí)鞏固本項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)。

第二篇:大型公益活動(dòng)招商營(yíng)銷方案

2011浙江省

文明交通·禁酒駕

大型公益活動(dòng)

招 商 方 案

活動(dòng)委員會(huì)呈

****年**月**日

2011浙江省文明交通〃禁酒駕大型公益活動(dòng)

活動(dòng)介紹

【活動(dòng)主題】

全省交警聯(lián)動(dòng),深入開(kāi)展禁酒駕 【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

覆蓋全省11個(gè)地級(jí)市(杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、舟、臺(tái)、麗)。每個(gè)地級(jí)市初步設(shè)置3-5個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。交警在城主干道設(shè)卡檢查,攔車送禮。檢查中,遇非酒駕者,送上參與企業(yè)提供的產(chǎn)品或獎(jiǎng)券(僅限提供寶馬、iPhone手機(jī)、筆記本等大額消費(fèi)品的企業(yè)),以及禁酒駕宣傳折頁(yè),體現(xiàn)人性化執(zhí)法和關(guān)懷。每個(gè)點(diǎn)位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排:17:00—21:00。【活動(dòng)時(shí)間】

年 月 日-年 月 日 【活動(dòng)地點(diǎn)】

浙江省 【參與人群】

浙江省全體人民 【主辦單位】

浙江省人民政府 浙江省交通廳 【協(xié)辦單位】

浙江省各市級(jí)交管部門 【承辦單位】

XXXX文化傳媒有限公司 【媒體支持】

浙江省電視臺(tái) 浙江省交通廣播電臺(tái) ……平安時(shí)報(bào) 浙江日?qǐng)?bào) …… 新浪門戶 騰訊門戶 ……

【企業(yè)參與辦法】

? 活動(dòng)總冠名:覆蓋全省5個(gè)及以上主要地級(jí)市(限1家)。? 地級(jí)市活動(dòng)冠名:1個(gè)地級(jí)市起,3-5個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。

冠名企業(yè)回報(bào)權(quán)益

【冠名權(quán)】 ?

1、活動(dòng)冠名

以?不酒駕,獎(jiǎng)**?或?XX攜手全省交警——2011浙江省禁酒駕大型公益活動(dòng)?為活動(dòng)名稱,充分體現(xiàn)冠名企業(yè)的身份和權(quán)益。?

2、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

獲準(zhǔn)由浙江省文明辦、浙江省公安廳聯(lián)合頒發(fā)的?2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣傳活動(dòng)?冠名企業(yè)榮譽(yù)書(shū)證及相關(guān)稱謂。?

3、媒體回報(bào)

活動(dòng)中所有電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等字樣。【無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)】

?

1、聯(lián)合標(biāo)識(shí)推廣權(quán)、使用權(quán)

冠名企業(yè)有權(quán)將自己的標(biāo)識(shí)與浙江省?文明交通平安出行?大型公益活動(dòng)(2010-2012)官方標(biāo)識(shí)一起制成?聯(lián)合標(biāo)識(shí)?,在對(duì)本次活動(dòng)的所有形象宣傳中均可使用這一聯(lián)合標(biāo)識(shí)。?

2、產(chǎn)品/品牌冠名使用權(quán)

冠名企業(yè)同時(shí)獲準(zhǔn)?浙江省文明交通〃禁酒駕大型公益活動(dòng)?推薦或指定產(chǎn)品/品牌冠名使用權(quán)。

?

3、活動(dòng)?贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)權(quán)

冠名企業(yè)享有?浙江省‘文明交通平安出行’大型公益活動(dòng)?贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)權(quán),但必須提前征得活動(dòng)組委會(huì)批復(fù),方可實(shí)施。【現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)】

?

1、覆蓋全省5個(gè)及以上主要地級(jí)市,總計(jì)20個(gè)左右活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

?

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),企業(yè)贈(zèng)品贈(zèng)送——認(rèn)知深刻、直達(dá)高端受眾的品牌或產(chǎn)品體

驗(yàn)機(jī)會(huì)。

?

3、禁酒駕志愿者服裝,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及LOGO。

?

4、禁酒駕易拉寶,以及禁灑駕宣傳折頁(yè)派發(fā),充分體現(xiàn)冠名企業(yè)身份名稱、LOGO及相關(guān)宣傳。【宣傳回報(bào)】

?

1、《平安時(shí)報(bào)》宣傳

承辦方《平安時(shí)報(bào)》對(duì)活動(dòng)中的冠名企業(yè)進(jìn)行專題報(bào)道及宣傳支持,并贈(zèng)送4期價(jià)值16萬(wàn)元半版硬廣支持。發(fā)行渠道:全省公安系統(tǒng)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。多頻次覆蓋20萬(wàn)以上中高端消費(fèi)市場(chǎng)。?

2、社會(huì)特刊推廣

平安時(shí)報(bào)?平安浙江宣傳欄?(浙江省政府第一大公益戶外媒體)宣傳支持——以杭州為軸心,覆蓋全省74個(gè)市縣的主干道、社區(qū),選擇3000座優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,以社會(huì)特刊形式對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行較大篇幅地宣傳。投放周期:15天。累計(jì)受眾: 1500萬(wàn)以上(含接觸頻次)。?

3、宣傳折頁(yè)宣傳

20,000份禁酒駕宣傳折頁(yè)定投。定投渠道:浙江省各大高速收費(fèi)站、公安局車管所、各車輛檢測(cè)站等。定投對(duì)象:私家車為主。獨(dú)立版面,體現(xiàn)冠名企業(yè)宣傳。?

4、公共媒體宣傳

全國(guó)5家,全省及各地市級(jí)10家以上媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,所有電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等字樣。【特別權(quán)益】

?

1、組委會(huì)將冠名企業(yè)在整個(gè)活動(dòng)中的形象和事跡編入活動(dòng)紀(jì)念光盤,在光盤封面印上企業(yè)冠名全稱;光盤內(nèi)容涵蓋活動(dòng)全程及冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等。并贈(zèng)送光盤50張。

?

2、冠名企業(yè)將成為浙江省公安廳、平安時(shí)報(bào)戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴,享受一級(jí)宣傳和公關(guān)支持。

?

3、冠名企業(yè)享受后繼活動(dòng)的相應(yīng)優(yōu)先權(quán)。

地級(jí)市冠名企業(yè)回報(bào)權(quán)益

【地級(jí)市冠名權(quán)】 ?

1、活動(dòng)冠名

以?不酒駕,獎(jiǎng)**—2011浙江省文明交通禁酒駕大型公益活動(dòng)**站?為活動(dòng)名稱,充分體現(xiàn)地級(jí)市冠名企業(yè)的身份和權(quán)益。?

2、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

獲準(zhǔn)由浙江省文明辦、浙江省公安廳聯(lián)合頒發(fā)的?2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣傳活動(dòng)?冠名企業(yè)榮譽(yù)書(shū)證及相關(guān)稱謂。?

3、媒體回報(bào)

當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)中,電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等字樣。【無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)】 ? 聯(lián)合標(biāo)識(shí)推廣權(quán)、使用權(quán)

地級(jí)市冠名企業(yè)有權(quán)將自己的標(biāo)識(shí)與浙江省?文明交通平安出行?大型公益活動(dòng)(2010-2012)官方標(biāo)識(shí)一起制成?聯(lián)合標(biāo)識(shí)?,在對(duì)本次活動(dòng)的所有形象宣傳中均可使用這一聯(lián)合標(biāo)識(shí)。【現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)】

?

1、活動(dòng)地級(jí)市,3-5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)位。

?

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),企業(yè)贈(zèng)品贈(zèng)送——認(rèn)知深刻、直達(dá)高端受眾的品牌或產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

?

3、禁酒駕志愿者服裝,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及LOGO。

?

4、禁酒駕易拉寶,以及禁灑駕宣傳折頁(yè)派發(fā),充分體現(xiàn)冠名企業(yè)身份名稱、LOGO及相關(guān)宣傳。【宣傳回報(bào)】

?

1、《平安時(shí)報(bào)》宣傳

承辦方《平安時(shí)報(bào)》對(duì)活動(dòng)中的地級(jí)市冠名企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道及宣傳支持,并贈(zèng)送2期價(jià)值8萬(wàn)元半版硬廣支持。發(fā)行渠道:全省公安系統(tǒng)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。多頻次覆蓋20萬(wàn)以上中高端消費(fèi)市場(chǎng)。?

2、社會(huì)特刊推廣

平安時(shí)報(bào)?平安浙江宣傳欄?(浙江省政府第一大公益戶外媒體)宣傳支持——以杭州為軸心,覆蓋全省74個(gè)市縣的主干道、社區(qū),選擇3000座優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,對(duì)協(xié)辦企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)篇幅地宣傳。投放周期:15天。累計(jì)受眾:800萬(wàn)以上(含接觸頻次)。?

3、宣傳折頁(yè)宣傳

10,000份禁酒駕宣傳折頁(yè)定投。定投渠道:浙江省各大高速收費(fèi)站、公安局車管所、各車輛檢測(cè)站等。定投對(duì)象:私家車為主。獨(dú)立版面,體現(xiàn)冠名企業(yè)宣傳。?

4、公共媒體宣傳

媒體報(bào)道,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及字樣等。【特別權(quán)益】

?

1、組委會(huì)將地級(jí)市冠名企業(yè)在整個(gè)活動(dòng)中的形象和事跡編入活動(dòng)紀(jì)念光盤,并贈(zèng)送光盤20張。

?

2、地級(jí)市冠名企業(yè)享受后繼活動(dòng)相應(yīng)優(yōu)先權(quán)。

企業(yè)贊助費(fèi)用及說(shuō)明

【活動(dòng)贊助費(fèi)用】

? 冠名企業(yè):10萬(wàn)元+2500箱產(chǎn)品(起)? 地市級(jí)冠名:2萬(wàn)元+500箱產(chǎn)品。

1、以上費(fèi)用,不包括參與企業(yè)另外提出的特殊宣傳要求所需要的各項(xiàng)費(fèi)用。各項(xiàng)宣傳回報(bào)辦法及費(fèi)用以雙方最終簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)。

2、為充分鼓勵(lì)廣大企業(yè)積極參與公益事業(yè),回報(bào)社會(huì),2011年浙江省禁酒駕大型公益活動(dòng),采用兩級(jí)冠名同時(shí)招商的辦法,按簽約日為判斷依據(jù)。一旦確定冠名企業(yè),各地級(jí)市冠名招商先行停止,優(yōu)先滿足冠名企業(yè)全省各點(diǎn)位的宣傳和點(diǎn)位選擇需求。若有空余的地級(jí)市,各地級(jí)市冠名其后繼續(xù)。冠名企業(yè)簽約日之前簽約的各地級(jí)市冠名(限6家之內(nèi)),不受冠名企業(yè)權(quán)益影響。

第三篇:大型公益活動(dòng)招商營(yíng)銷方案

2011浙江省 文明交通·禁酒駕

大型公益活動(dòng)

案活動(dòng)委員會(huì)呈

年月日

2011浙江省文明交通〃禁酒駕大型公益活動(dòng)

活動(dòng)介紹

【活動(dòng)主題】

全省交警聯(lián)動(dòng),深入開(kāi)展禁酒駕

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

覆蓋全省11個(gè)地級(jí)市(杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、舟、臺(tái)、麗)。每個(gè)地級(jí)市初步設(shè)置3-5個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。交警在城主干道設(shè)卡檢查,攔車送禮。檢查中,遇非酒駕者,送上參與企業(yè)提供的產(chǎn)品或獎(jiǎng)券(僅限提供寶馬、iPhone手機(jī)、筆記本等大額消費(fèi)品的企業(yè)),以及禁酒駕宣傳折頁(yè),體現(xiàn)人性化執(zhí)法和關(guān)懷。每個(gè)點(diǎn)位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排:17:00—21:00。

【活動(dòng)時(shí)間】

年月日-年月日

【活動(dòng)地點(diǎn)】

浙江省

【參與人群】

浙江省全體人民

【主辦單位】

浙江省人民政府浙江省交通廳

【協(xié)辦單位】

浙江省各市級(jí)交管部門

【承辦單位】

XXXX文化傳媒有限公司

【媒體支持】

浙江省電視臺(tái)浙江省交通廣播電臺(tái)……

平安時(shí)報(bào)浙江日?qǐng)?bào)……

新浪門戶騰訊門戶……

【企業(yè)參與辦法】

? 活動(dòng)總冠名:覆蓋全省5個(gè)及以上主要地級(jí)市(限1家)。

? 地級(jí)市活動(dòng)冠名:1個(gè)地級(jí)市起,3-5個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。

冠名企業(yè)回報(bào)權(quán)益

【冠名權(quán)】

?

1、活動(dòng)冠名

以?不酒駕,獎(jiǎng)**?或?XX攜手全省交警——2011浙江省禁酒駕大型

公益活動(dòng)?為活動(dòng)名稱,充分體現(xiàn)冠名企業(yè)的身份和權(quán)益。

?

2、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

獲準(zhǔn)由浙江省文明辦、浙江省公安廳聯(lián)合頒發(fā)的?2011年浙江省‘文明

交通平安出行’大型公益宣傳活動(dòng)?冠名企業(yè)榮譽(yù)書(shū)證及相關(guān)稱謂。

?

3、媒體回報(bào)

活動(dòng)中所有電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名企

業(yè)名稱等字樣。

【無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)】

?

1、聯(lián)合標(biāo)識(shí)推廣權(quán)、使用權(quán)

冠名企業(yè)有權(quán)將自己的標(biāo)識(shí)與浙江省?文明交通平安出行?大型公益

活動(dòng)(2010-2012)官方標(biāo)識(shí)一起制成?聯(lián)合標(biāo)識(shí)?,在對(duì)本次活動(dòng)的所有形象宣傳中均可使用這一聯(lián)合標(biāo)識(shí)。

?

2、產(chǎn)品/品牌冠名使用權(quán)

冠名企業(yè)同時(shí)獲準(zhǔn)?浙江省文明交通〃禁酒駕大型公益活動(dòng)?推薦或指

定產(chǎn)品/品牌冠名使用權(quán)。

?

3、活動(dòng)?贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)權(quán)

冠名企業(yè)享有?浙江省‘文明交通平安出行’大型公益活動(dòng)?贈(zèng)品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)權(quán),但必須提前征得活動(dòng)組委會(huì)批復(fù),方可實(shí)施。

【現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)】

?

1、覆蓋全省5個(gè)及以上主要地級(jí)市,總計(jì)20個(gè)左右活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

?

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),企業(yè)贈(zèng)品贈(zèng)送——認(rèn)知深刻、直達(dá)高端受眾的品牌或產(chǎn)品體

驗(yàn)機(jī)會(huì)。

?

3、禁酒駕志愿者服裝,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及LOGO。

?

4、禁酒駕易拉寶,以及禁灑駕宣傳折頁(yè)派發(fā),充分體現(xiàn)冠名企業(yè)身份名稱、LOGO及相關(guān)宣傳。

【宣傳回報(bào)】

?

1、《平安時(shí)報(bào)》宣傳

承辦方《平安時(shí)報(bào)》對(duì)活動(dòng)中的冠名企業(yè)進(jìn)行專題報(bào)道及宣傳支持,并

贈(zèng)送4期價(jià)值16萬(wàn)元半版硬廣支持。發(fā)行渠道:全省公安系統(tǒng)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。多頻次覆蓋20萬(wàn)以上中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

?

2、社會(huì)特刊推廣

平安時(shí)報(bào)?平安浙江宣傳欄?(浙江省政府第一大公益戶外媒體)宣傳

支持——以杭州為軸心,覆蓋全省74個(gè)市縣的主干道、社區(qū),選擇3000座優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,以社會(huì)特刊形式對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行較大篇幅地宣傳。投放周期:15天。累計(jì)受眾: 1500萬(wàn)以上(含接觸頻次)。

?

3、宣傳折頁(yè)宣傳

20,000份禁酒駕宣傳折頁(yè)定投。定投渠道:浙江省各大高速收費(fèi)站、公安局車管所、各車輛檢測(cè)站等。定投對(duì)象:私家車為主。獨(dú)立版面,體現(xiàn)冠名企業(yè)宣傳。

?

4、公共媒體宣傳

全國(guó)5家,全省及各地市級(jí)10家以上媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,所有

電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等字樣。

【特別權(quán)益】

?

1、組委會(huì)將冠名企業(yè)在整個(gè)活動(dòng)中的形象和事跡編入活動(dòng)紀(jì)念光盤,在光

盤封面印上企業(yè)冠名全稱;光盤內(nèi)容涵蓋活動(dòng)全程及冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等。并贈(zèng)送光盤50張。

?

2、冠名企業(yè)將成為浙江省公安廳、平安時(shí)報(bào)戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴,享受一級(jí)宣

傳和公關(guān)支持。

?

3、冠名企業(yè)享受后繼活動(dòng)的相應(yīng)優(yōu)先權(quán)。

地級(jí)市冠名企業(yè)回報(bào)權(quán)益

【地級(jí)市冠名權(quán)】

?

1、活動(dòng)冠名

以?不酒駕,獎(jiǎng)**—2011浙江省文明交通禁酒駕大型公益活動(dòng)**站?為

活動(dòng)名稱,充分體現(xiàn)地級(jí)市冠名企業(yè)的身份和權(quán)益。

?

2、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

獲準(zhǔn)由浙江省文明辦、浙江省公安廳聯(lián)合頒發(fā)的?2011年浙江省‘文明

交通平安出行’大型公益宣傳活動(dòng)?冠名企業(yè)榮譽(yù)書(shū)證及相關(guān)稱謂。

?

3、媒體回報(bào)

當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)中,電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)報(bào)道內(nèi)容均出現(xiàn)冠名

企業(yè)名稱等字樣。

【無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)】

? 聯(lián)合標(biāo)識(shí)推廣權(quán)、使用權(quán)

地級(jí)市冠名企業(yè)有權(quán)將自己的標(biāo)識(shí)與浙江省?文明交通平安出行?大

型公益活動(dòng)(2010-2012)官方標(biāo)識(shí)一起制成?聯(lián)合標(biāo)識(shí)?,在對(duì)本次活動(dòng)的所有形象宣傳中均可使用這一聯(lián)合標(biāo)識(shí)。

【現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)】

?

1、活動(dòng)地級(jí)市,3-5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)位。

?

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),企業(yè)贈(zèng)品贈(zèng)送——認(rèn)知深刻、直達(dá)高端受眾的品牌或產(chǎn)品體

驗(yàn)機(jī)會(huì)。

?

3、禁酒駕志愿者服裝,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及LOGO。

?

4、禁酒駕易拉寶,以及禁灑駕宣傳折頁(yè)派發(fā),充分體現(xiàn)冠名企業(yè)身份名稱、LOGO及相關(guān)宣傳。

【宣傳回報(bào)】

?

1、《平安時(shí)報(bào)》宣傳

承辦方《平安時(shí)報(bào)》對(duì)活動(dòng)中的地級(jí)市冠名企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道及宣傳支

持,并贈(zèng)送2期價(jià)值8萬(wàn)元半版硬廣支持。發(fā)行渠道:全省公安系統(tǒng)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。多頻次覆蓋20萬(wàn)以上中高端消費(fèi)市場(chǎng)。?

2、社會(huì)特刊推廣

平安時(shí)報(bào)?平安浙江宣傳欄?(浙江省政府第一大公益戶外媒體)宣傳

支持——以杭州為軸心,覆蓋全省74個(gè)市縣的主干道、社區(qū),選擇3000座優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,對(duì)協(xié)辦企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)篇幅地宣傳。投放周期:15天。累計(jì)受眾:800萬(wàn)以上(含接觸頻次)。

?

3、宣傳折頁(yè)宣傳

10,000份禁酒駕宣傳折頁(yè)定投。定投渠道:浙江省各大高速收費(fèi)站、公安局車管所、各車輛檢測(cè)站等。定投對(duì)象:私家車為主。獨(dú)立版面,體現(xiàn)冠名企業(yè)宣傳。

?

4、公共媒體宣傳

媒體報(bào)道,體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及字樣等。

【特別權(quán)益】

?

1、組委會(huì)將地級(jí)市冠名企業(yè)在整個(gè)活動(dòng)中的形象和事跡編入活動(dòng)紀(jì)念光盤,并贈(zèng)送光盤20張。

?

2、地級(jí)市冠名企業(yè)享受后繼活動(dòng)相應(yīng)優(yōu)先權(quán)。

企業(yè)贊助費(fèi)用及說(shuō)明

【活動(dòng)贊助費(fèi)用】

? 冠名企業(yè):10萬(wàn)元+2500箱產(chǎn)品(起)

? 地市級(jí)冠名:2萬(wàn)元+500箱產(chǎn)品。

1、以上費(fèi)用,不包括參與企業(yè)另外提出的特殊宣傳要求所需要的各項(xiàng)費(fèi)用。各項(xiàng)宣傳回報(bào)辦法及費(fèi)用以雙方最終簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)。

2、為充分鼓勵(lì)廣大企業(yè)積極參與公益事業(yè),回報(bào)社會(huì),2011年浙江省禁酒駕大型公益活動(dòng),采用兩級(jí)冠名同時(shí)招商的辦法,按簽約日為判斷依據(jù)。一旦確定冠名企業(yè),各地級(jí)市冠名招商先行停止,優(yōu)先滿足冠名企業(yè)全省各點(diǎn)位的宣傳和點(diǎn)位選擇需求。若有空余的地級(jí)市,各地級(jí)市冠名其后繼續(xù)。冠名企業(yè)簽約日之前簽約的各地級(jí)市冠名(限6家之內(nèi)),不受冠名企業(yè)權(quán)益影響。

第四篇:制藥企業(yè)招商營(yíng)銷方案實(shí)例

制藥企業(yè)招商營(yíng)銷方案實(shí)例

為適應(yīng)市場(chǎng)變化,進(jìn)一步擴(kuò)大公司銷售,順應(yīng)公司發(fā)展,拓展市場(chǎng)占有率;特制定招商方案。

一、企業(yè)分析 1.企業(yè)優(yōu)勢(shì):

市場(chǎng)潛力大,人員專業(yè)化。2.企業(yè)劣勢(shì):

無(wú)種植基地,生產(chǎn)線開(kāi)工率不足,產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)易檔次低,市場(chǎng)推廣力度不足,崗位人員流動(dòng)性大。3.機(jī)會(huì):

2007年醫(yī)藥行業(yè)整合迅猛,有利于公司對(duì)外收購(gòu)、合作、兼并發(fā)展;老齡化迅速到來(lái),發(fā)病率明顯上升,藥品需求量增大。4.威脅:

原材料漲價(jià),市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻,同行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有研發(fā)支持,市場(chǎng)投機(jī)嚴(yán)重,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃。5.戰(zhàn)略選擇:

整合經(jīng)營(yíng)意識(shí)統(tǒng)一化,產(chǎn)業(yè)龍頭多元化,科技資源持續(xù)化,整合經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

二、營(yíng)銷基本原則

為適應(yīng)市場(chǎng)變化,進(jìn)一步擴(kuò)大公司銷售,滿足消費(fèi)者需求,順應(yīng)公司改革發(fā)展,拓展市場(chǎng)占有率,提升產(chǎn)品美譽(yù)度,創(chuàng)立企業(yè)品牌,樹(shù)立企業(yè)誠(chéng)信,創(chuàng)建藥界航母。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)定性定量分析 1.定性的營(yíng)銷目標(biāo): a.銷售額增長(zhǎng)率:50%

b.市場(chǎng)占有率:30%

c.產(chǎn)品獲利率:50%

d.售后服務(wù)水平維持在90% 2.定量的營(yíng)銷目標(biāo):

a.建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系

b.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

c.營(yíng)銷渠道多樣化

d.持續(xù)提高企業(yè)的綠色營(yíng)銷形象

(二).市場(chǎng)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo):全年銷售回款額

萬(wàn)元。

2.渠道目標(biāo):以O(shè)TC,商業(yè)物流,臨床,個(gè)人代理商,第三終端市場(chǎng) 3.市場(chǎng)人員目標(biāo):電話招商為主,市場(chǎng)維護(hù)為輔

4.產(chǎn)品目標(biāo):亮嗓,晶遠(yuǎn)亮,鮍復(fù)慷,消喘膏,貼之消,蟾酥錠,鐵箍散占有全國(guó)同類產(chǎn)品總銷量的15%。5.宣傳目標(biāo):一年內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度為30%。6.客戶目標(biāo):客戶忠誠(chéng)度為50-70%。7.市場(chǎng)管理目標(biāo):

人員管理目標(biāo):專業(yè)、誠(chéng)信、勤勞、進(jìn)取

市場(chǎng)管理目標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

(一).營(yíng)銷戰(zhàn)略:

以點(diǎn)代線,以線代面進(jìn)而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)銷售,實(shí)現(xiàn)年回款額翻番。

(二)公司資源優(yōu)化整合評(píng)估: 產(chǎn)品功效:顯著 企業(yè)管理水平:中等 營(yíng)銷戰(zhàn)略水平:中等

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力:中等(三).市場(chǎng)細(xì)分

人口因素:人口數(shù)量多,分布密集,人均收入水平低,老齡化來(lái)臨,教育普及率80%以上。

心理因素:以農(nóng)村人口居多;生活態(tài)度:樂(lè)觀、積極、勤勞,信息接受比較快;生活方式:平和穩(wěn)定。行為因素。用藥習(xí)慣,服用方便,療效確切,中低價(jià)位產(chǎn)品比較暢銷,對(duì)品牌易于忠誠(chéng),營(yíng)銷組合敏感性屬中等。

(四).產(chǎn)品細(xì)分 1.腫瘤類: 2.口腔類: 3.哮喘類: 4.皮膚類:

5.眼科類:

(五).目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)

(六).產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品特性分析: a.腫瘤類: 功效顯著,易吸收

b.口腔類: 功效顯著,易吸收,使用方便

c.哮喘類: 功效顯著,易吸收,服用方便。d.皮膚類: 功效顯著,易吸收,使用方便 e.眼科類:易吸收,服用方便

2.產(chǎn)品定位: 功效顯著,易吸收,服用方便。3產(chǎn)品成本核算分析:

a.生產(chǎn)成本核算:以現(xiàn)行成本核算為準(zhǔn) b.利潤(rùn)核算:平均利潤(rùn)率為30%

(七).市場(chǎng)定位及營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 1.市場(chǎng)特點(diǎn)分析

a.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

b.中老年人市場(chǎng)需求量大 c.市場(chǎng)占有率高

2.市場(chǎng)定位

以臨床、商業(yè)、個(gè)人代理商、物流為主渠道,其余為次渠道。3.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

以五類產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,通過(guò)各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合應(yīng)用銷售 1.產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù):以五類產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,2.區(qū)域戰(zhàn)術(shù):以招商為主戰(zhàn)場(chǎng),其余市場(chǎng)為次戰(zhàn)場(chǎng)。3.價(jià)格戰(zhàn)術(shù):以中低價(jià)位為主體。

4.分銷戰(zhàn)術(shù):以臨床、商業(yè)物流、個(gè)人為主分銷; OTC、第三終端為輔。

5.促銷戰(zhàn)術(shù):臨床以醫(yī)藥推廣,學(xué)術(shù)會(huì)議,論壇講座為促銷主體;OTC以媒體促銷為主;商業(yè)物流以禮品買送為主。

五、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷

內(nèi)部營(yíng)銷是指在重視員工的基礎(chǔ)上,在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展的一系列積極的戰(zhàn)略、協(xié)同活動(dòng)。它以市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的核心地位為基礎(chǔ),強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工放在管理的中心地位,通過(guò)對(duì)員工物質(zhì)利益精神追求等合理需要的滿足,培養(yǎng)員工成長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門間的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)協(xié)同,并最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)向顧客導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)在提高企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)樹(shù)立自身優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

六、營(yíng)銷方案實(shí)施

1.組織結(jié)構(gòu):總經(jīng)理,經(jīng)理,招商經(jīng)理,內(nèi)勤,財(cái)務(wù),行政,客服,信息

2.人員部門配置:

根據(jù)崗位所需,定員如下:(隨市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整)部門人員配置表: 人員配置人數(shù)總?cè)藬?shù) 營(yíng)銷總經(jīng)理1共18人 銷售經(jīng)理1 產(chǎn)品策劃1 招商部經(jīng)理4 物流管理1 招投標(biāo)管理1 商務(wù)內(nèi)勤1 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1 會(huì)計(jì)1 出納1 人力資源部經(jīng)理1 行政部經(jīng)理1 內(nèi)勤1 客服信息管理1 信息部經(jīng)理1

3.具體實(shí)施 1.招商政策確定

2.實(shí)施部門確定(招商部)

3.招商部人員到位(5人)4.目標(biāo)市場(chǎng)確立(全國(guó))

5.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分完成(四大區(qū)域)6.任務(wù)目標(biāo)(年招商回款2100萬(wàn)元)7.招商物料準(zhǔn)備到位

8.各種媒體調(diào)研評(píng)估與合同簽訂

9.收集各種招商信息(各種醫(yī)藥展會(huì),網(wǎng)絡(luò),媒體等)10.確定重點(diǎn)招商信息發(fā)布及簽約。11.代理商資質(zhì)選擇標(biāo)準(zhǔn)

12.報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批實(shí)施

13.各區(qū)域經(jīng)理通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò),媒體、電話、信函、區(qū)域招商等模式自由組合,靈活應(yīng)用實(shí)施。14.招商部渠道占有率:

a.OTC全國(guó)市場(chǎng)占有率為60%,b.臨床全國(guó)市場(chǎng)占有率為70% c.商業(yè)物流全國(guó)市場(chǎng)占有率為45% d.第三終端全國(guó)市場(chǎng)占有率為65% 4.市場(chǎng)拓展階段

1.信息收集發(fā)布:信函、展會(huì)、各種媒體、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)、通訊 2.渠道拓展與擴(kuò)張延伸:OTC、臨床、商業(yè)、物流、第三終端。3.網(wǎng)絡(luò)健全:空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及建設(shè)

4.資源配置:廣告、人員

5.銷售部、招商部具體工作實(shí)施:

a.臨床:強(qiáng)化臨床關(guān)系促進(jìn)銷售,拓展新的臨床網(wǎng)絡(luò)

b.商業(yè):開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力,有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商,對(duì)原有代理商進(jìn)行渠道拓展,提升銷量 c.物流:開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)的物流公司

d.OTC:開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜瞻椎慕K端市場(chǎng),維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)

e.第三終端:開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜瞻椎慕K端市場(chǎng),以縣級(jí)商業(yè)為龍頭,輻射鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng) 5.市場(chǎng)維護(hù)

(長(zhǎng)期)

在市場(chǎng)維護(hù)階段,銷售、招商人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整及成熟的渠道網(wǎng)絡(luò),這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是達(dá)到渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定以及銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng),并維護(hù)貨款、市場(chǎng)秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng) 工作內(nèi)容

1.維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)(OTC、臨床、商業(yè)、物流、個(gè)人代理商,第三終端)達(dá)到暢通穩(wěn)定 2.在計(jì)劃費(fèi)用內(nèi),獲取穩(wěn)定增長(zhǎng);對(duì)銷售額、費(fèi)用、貨款的管理 3.保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率:庫(kù)存查詢和定單管理

4.維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和品牌形象;市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議;促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴;與經(jīng)銷商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系 5.維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系,保持良好客情關(guān)系 6.營(yíng)銷方案銷售預(yù)測(cè) 七.銷售政策

一)分析

制定銷售政策需考慮的幾個(gè)因素

1.公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰(zhàn)略目標(biāo),有工作重點(diǎn)項(xiàng)目,銷售政策應(yīng)遵照公司目標(biāo),來(lái)引導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷商、銷售人員緊緊圍繞目標(biāo)奮斗!如:公司今年的重點(diǎn)是推廣*產(chǎn)品,那么銷售政策就應(yīng)向*產(chǎn)品傾斜,利用政策將公司資源調(diào)整到*產(chǎn)品上來(lái)。公司今年的重點(diǎn)是守市場(chǎng),銷售政策就應(yīng)該側(cè)重市場(chǎng)防御與市場(chǎng)穩(wěn)定,要重點(diǎn)支持成熟市場(chǎng)、主要客戶等。

2.細(xì)化、合理是銷售政策激勵(lì)作用的指示燈。市場(chǎng)發(fā)展存在不均衡,產(chǎn)品銷售存在生命周期不同,所以不能用一個(gè)指標(biāo)來(lái)約束全國(guó)的經(jīng)銷商。要對(duì)區(qū)域進(jìn)行劃分、經(jīng)銷商進(jìn)行分類,針對(duì)不同特點(diǎn)制定相應(yīng)的政策。政策要合理,不能只管大客戶、重點(diǎn)客戶,不管小客戶等。同時(shí)合理的政策也有利于價(jià)格穩(wěn)定。

3.完整、完善是銷售政策質(zhì)量的體現(xiàn)。一份銷售政策包括很多方面,有許多條款與措施,相互之間又有一定的關(guān)聯(lián)性,所以銷售政策要完整、完善,不能出現(xiàn)什么漏洞,不能產(chǎn)生歧義。

4.銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商、員工對(duì)公司忠誠(chéng)度的提高是銷售政策真正目的。制定政策的標(biāo)本目的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況是檢驗(yàn)政策作用的唯一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)培養(yǎng)忠誠(chéng)度、美育度!

以上是我對(duì)銷售政策的一些理解與看法,希望能與你共鳴!

注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合的公司,經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品,多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機(jī)會(huì),多給市場(chǎng)提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)不一樣,有的愿意銷售新產(chǎn)品,認(rèn)為賺錢多;有的不愿意銷售新產(chǎn)品,認(rèn)為銷量小、有風(fēng)險(xiǎn),賣力不討好。這個(gè)矛盾怎么解決?激勵(lì)!讓經(jīng)銷商見(jiàn)利眼開(kāi),就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。

新產(chǎn)品有銷售獎(jiǎng)勵(lì)后,毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3—5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中,經(jīng)銷商、推銷員都會(huì)大力支持,人市速度會(huì)加快,銷量會(huì)增加。二).招商部任務(wù):年總回款額為

萬(wàn)元;

招商部任務(wù)分解表

單位:萬(wàn)元 月份

區(qū)域***合計(jì) 西南

華南

華東

東北

華北

華中

西北

合計(jì)

三).價(jià)格政策 執(zhí)行現(xiàn)行價(jià)格政策 四).結(jié)算方法

1.結(jié)算主要包括:現(xiàn)款現(xiàn)貨 2.招商:以現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算

3.商業(yè)物流:以現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算 五).折扣(激勵(lì)政策)

折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎(jiǎng)賞,是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用 1.內(nèi)部激勵(lì)政策

A.工資=基本工資+提成 B.銷售內(nèi)勤工無(wú)提成。

C.任務(wù)完成率最高按100%計(jì)算;

D.新進(jìn)人員試用期一個(gè)月,試用期間不考核回款額,不計(jì)提成;必須上交網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶資料。E.通訊補(bǔ)助憑本人當(dāng)月話費(fèi)單據(jù)核銷;交通補(bǔ)助由本人提供合法交通票據(jù) F.完成當(dāng)月100%任務(wù),當(dāng)月兌現(xiàn);完不成任務(wù)無(wú)提成。提成待定:

% 2.外部激勵(lì)政策:

A.所有客戶年完成總銷量200萬(wàn),均可獲得

返的政策。B.所有客戶年完成總銷量100萬(wàn),均可獲得

%的返利。

C.所有客戶年完成總銷量60萬(wàn),均可免費(fèi)獲得全年公司配發(fā)的宣傳品。3.區(qū)域保護(hù)及退換貨管理: A.區(qū)域保護(hù):

在各經(jīng)銷商的銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)行產(chǎn)品的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng),并采取嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù),防止串貨、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。B.退換貨政策:

依據(jù)物流貨運(yùn)情況,認(rèn)定責(zé)任,進(jìn)行退換、賠償。C.效期產(chǎn)品: 不予退換。六).市場(chǎng)管理

銷售政策中市場(chǎng)管理主要是市場(chǎng)秩序管理,包括價(jià)格穩(wěn)定管理和市場(chǎng)秩序管理措施。

1.市場(chǎng)秩序管理:區(qū)域管理、代理商管理 2.價(jià)格控制:

3.市場(chǎng)秩序管理措施:信息管理、市場(chǎng)人員控制管理 4.合同簽訂管理: 七).差旅費(fèi)管理辦法 待定:

八、銷售費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷中心設(shè)立費(fèi)用預(yù)算表:

項(xiàng)

目?jī)?nèi)

容費(fèi)

用(元)合計(jì)(元)1.辦公場(chǎng)所1.商務(wù)租賃

2.辦公桌椅:,3.會(huì)議桌椅:

4.沙發(fā),家具:

5.文件柜,保險(xiǎn)柜:

6.電腦:

7.辦公用品:

8.復(fù)印機(jī):

9.打印機(jī)

10.傳真機(jī)

11.電話:

12.掃描儀

12.筆記本

12.其它:

2.工

資所有人員

3.交

通所有人員

4.通

訊所有人員

5.互 聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng)線

6.培

訓(xùn)

7.會(huì)議(3次)

8.人居用房

9.招聘信息

10.證照申辦

11.其

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制

1.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn): 原材料價(jià)格波動(dòng),供應(yīng)商穩(wěn)定性

2.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

3.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

5..生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)

6.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

7.政策風(fēng)險(xiǎn)

8.財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

9.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

第五篇:市場(chǎng)和營(yíng)銷部分

第三部分是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析我們主要從三個(gè)方面來(lái)看:市場(chǎng)調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

首先是市場(chǎng)調(diào)查分析。在我們對(duì)于閱讀的重要性的調(diào)查中,有61%的人認(rèn)為閱讀對(duì)個(gè)人的發(fā)展十分重要。

并且有93%的人有課外閱讀的習(xí)慣。

在閱讀需求量的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),9歲至18歲的人群閱讀需求量最大,因此這對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位提供了數(shù)據(jù)。

而從家長(zhǎng)對(duì)孩子閱讀課外書(shū)的支持度來(lái)看,小學(xué)生的家長(zhǎng)對(duì)孩子閱讀課外書(shū)最為支持。綜合上面分析,大家對(duì)書(shū)吧的需求量較大,市場(chǎng)前景較好。

而從SWOT分析來(lái)看,我們書(shū)吧具有許多的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),但是還存在著一些不足,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

這一部分的最后是市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。根據(jù)我們的調(diào)查顯示,很多人喜歡像書(shū)吧這樣的地方,就是苦于沒(méi)有條件,不是書(shū)吧較少,就是離得太遠(yuǎn),所以整個(gè)書(shū)吧市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)是有發(fā)展前途的。

而我國(guó)書(shū)店較少,分布不均,與我們讀書(shū)的大量需求不符,由此可以看出我們書(shū)吧的巨大優(yōu)勢(shì)。

第四部分是營(yíng)銷策略部分。

在產(chǎn)品策略方面,我們將在主打書(shū)吧特色的同時(shí),大力進(jìn)行品牌的推廣。

在定價(jià)策略方面,我們采取的是成本導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。

在渠道策略方面,我們會(huì)主要采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,同時(shí)利用其他渠道營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)。

在促銷策略方面,我們將會(huì)采取:書(shū)吧會(huì)員制、捆綁銷售、體驗(yàn)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷,同時(shí)還有請(qǐng)到名人助陣以及借勢(shì)熱點(diǎn)話題等。以上,就是我們的營(yíng)銷策略。

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