第一篇：商業地產網站策劃案

A 網站設計概述

主導航界面（Flash）：

1、點擊域名進入后，主畫面是在移動的藍天白云，右上角出現一只紙飛機的線框，紅白兩色開始填注其中，色彩填滿后即表示loading結束。

2、飛機開始向下穿越云層，穿越的過程中，云層開始往上移動，表示飛機在接近地面，當飛機進入云層后，畫面底部開始出現紅星路35號的主體建筑。建筑以疊生的形式由地面一層層冒出，營造動感。

3、當建筑組合完成后，飛機恰好穿過云層，飛臨建筑上空。然后，飛機飛出一個美麗的弧線，停靠在建筑物預定的位置，形成建筑上的LOGO。

4、此時，跳出產業園的文字，然后作為LOGO的飛機開始抖動，飛機出現一排小字：請點擊此處。

5、點擊抖動的飛機，進入網站主頁。FLASH結束。

網站主體界面（Flash）：

1、由六個3D外形效果的按鈕組成，其鏈接分別指向相應的功能模塊。

2、當點擊其中某個按鈕后，該按鈕產生放大效果，占據整個畫面的主體部分，同時其他按鈕受其擠壓推動到次要位置，主體部分漸出相關詳細內容，呈現在瀏覽者面前。整個變換過程均有緩沖效果配合，使動作自然、生動。

3、當瀏覽者點擊主體部分中的某一詳細內容時，將彈出新窗口展現該內容，flash頁面無動作，新窗口文件為asp文件，可由后臺自主更新其內容。

頁面及后臺(ASP)：

1、ASP頁面使用Dreamwaver開發，頁面內容從Access數據庫中讀入。

2、網站后臺支持所有網站詳細內容的更新和刪除，支持買賣定單的查看及處理，支持ASP頁面中相關圖片的更新（不包括界面組成部分的圖片）。

3、后臺數據庫采用Access數據庫開發，最終轉換為.asp文件，并在命名使加入通配符，防止數據庫被下載，并采用MD5加密方式對管理員帳號密碼進行加密保護。

網站制作流程

1、網站資料的收集。

2、網站相關程序開發.網站空間使用虛擬主機.采用ASP語言,采用ACEESS數據庫.3、網站頁面的附屬設計及附屬版式的制作。

4、網站程序的制作與開發。

5、網站的網頁與程序的結合。

6、網站測試：服務器穩定性、安全性，程序及數據庫測試，網站壓力測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器，根據需要的其他測試。

7、網站發布與推廣

8、網站后期維護，網頁優化。

B 工作進度時間表

網站分2階段：

一階段：合同簽定時-11月15日

1．1階段交稿時間：11月15日（導航FLASH與主界面FLASH完成。創意中心ASP內容完成）

2．1階段工作進度時間表 進 程/時間10號11號12號13號參與人

雙方確定

素材 擬訂

制作方需

求表一階段1期FLASH完成一階段2期FLASH完成一階段3期ASP部分頁面完成項目總負責人技術人員督導

二階段： 11月15日-11月 日

完成后臺管理程序。完善網站所有分頁面，在客戶提供的資料在雙方確定時間內全部設計制作完成并掛網

C 價格

Flash結構化設計：1000元/場景

Action Script腳本代碼編寫：300元/場景

Flash場景制作：50元/秒

Access數據庫設計開發(包括數據庫安全維護)：300元/個

后臺管理系統：1000元/個

（注：可對網站信息（除flash動畫部分）進行管理和發布，可對所有用戶進行操作，可對可交易性信息做出標注，可對網站新聞信息進行增刪，可對產品進行管理，對會員進行管理等。）

會員系統：800元

(注：設置會員注冊、登錄系統，資料管理系統；會員數據庫使用Access，會員分為普通用戶會員和特殊用戶會員（如：貴賓、高級會員等）兩種，普通用戶會員在網站中發布產品或信息會獲得相應積分獎勵，可查看所有網站產品信息，但無權查看網站管理信息；特殊用戶會員注冊后需管理員認證，按照紅星路35號針對客戶群進行分類，特殊用戶會員能查看所有網站發布信息，有權查看所屬組群的網站管理信息，無權查看其他組群的最高級管理信息)。

虛擬交易系統（不實現網上交易）：600元

（注：用戶可直接點選網站上適合自己的信息，該系統自動歸并入其所屬級別的個人“購物欄”，并形成列表，當用戶提交聯系方式并發送“訂單”之后該用戶所選擇的產品列表以表單形式提交，管理員可通過后臺進行查看。）

論壇系統：800元

新聞發布系統：400元

圖文信息發布系統：400元

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎代碼優化：500元

總價：8400元

免費服務項目：

登錄搜索引擎

網站流量統計

管理和技術培訓

技術支持及更新

ICP信息產業部備案

500M網站空間(送20用戶郵局空間；電信、網通雙通道)：410元/年

第二篇：深圳華強北商業地產策劃案

深圳華強北商業地產策劃案

目 錄

第一篇 市場調查報告-p6 1.1 總體市場態勢----------p7 1.2 華強北區域市場總特征-----------------------------p12 1.3 重點競爭物業分析----p15 1.4 客戶群體及內外銷市場分析------------------------p20

第二篇 項目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1 項目概況--p23 2.2 項目的SWOT分析--------------------------p24 2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析-----------p25 2.4 銷售賣點組織-----------------------------p26 2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略-------------p26

第三篇 商業部分分析------------------------------p27 3.1 地塊的商業價值分析-----------------------p28 3.2 項目的SWOT分析--------------------------p28 3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）------------------------------p29 3.4 商業物業管理-----------------------------p34 3.5 銷售賣點的組織---------------------------p34 3.6 商場的綜合評價及總體評價-----------------p34

第四篇 銷售方案------p35 4.1 總體銷售策略-----------------------------p36 4.2 銷售時機及銷售的階段安排-----------------p36 4.3 現場包裝及形象包裝-----------------------p38 4.4 銷售渠道選擇與設計-----------------------p47 4.5 廣告策略與銷售方案及預算-----------------p49 4.6 現場包裝及預算---------------------------p53

第五篇 價格策略------p55 5.1 塔樓部分-p56 5.1.1 價目表制定的原則-----------------------p56 5.1.2 項目的實收均價與銷售速度---------------p56 5.1.3 折扣率的說明---------------------------p58 5.1.4 各銷售階段折扣率-----------------------p58 5.2 商業部分-p59 5.2.1 市場售價比較法-------------------------p59 5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）-----------p61

第六篇 銷售實施------p65

第七篇 銷售準備工作細節--------------------------p67

第八篇 附件------------p75

1、物業發展建議p76 8.1 住宅部分-p76 8.1.1 架空層（含會所）功能設置---------------p76 8.1.2 公用部分的裝修標準建議-----------------p77 8.2 商場部分-p77 8.2.1 裝修標準建議---------------------------p77 8.2.2 商業物業經營管理建議-------------------p78

2、價格擬定的參考數據------------------------附頁 8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表1-8）8.4 與競爭物業比較打分表（都會100商住比較表）8.5 商業裙樓各層的平面劃分圖（1-4層）第一篇 市場調查報告 1.1總體市場態勢 1.1.1總體市場態勢 1）住宅部分

2000年上半年深圳市共銷售商品房233.42萬平方米，同比增長15.4%。其中住宅銷售面積217.40萬平方米，同比增長17.3%，占總銷售面積的93%以上。說明在商品房的銷售中，住宅所占的比重越來越重。2）商業部分

2000年上半年全市商業用地出讓面積為10.75萬平方米，同比減少74.6%。特區內主要分布在福田區和羅湖區，其中福田區出讓面積為6.08萬平方米，占出讓面積的57%。說明隨著城市中心的西移，福田的商業核心地位正在形成

2000年1季度末商服施工面積為165.08萬平方米，同比增長了20.3%。特別是東門的舊城改造，使區域內商服的可售面積空前增加，區域內競爭愈演愈烈。東門的商業物業銷售嚴重不暢已是不爭的事實。3）辦公樓市場

2000年上半年全市辦公樓用地出讓面積為3.81萬平方米，比去年同期減少了79.2%。其中福田區出讓面積僅為0.3萬平方米，占總量的8%。但上半年辦公樓（含非商品房）批準報建面積44.00萬平方米。雖然在明后兩年內辦公樓的市場供應量得到了有效的控制，但短期內辦公樓的供應量仍然呈現上升的趨勢。4）公房上市

7月公房上市已進入實質運轉狀況，雖然從目前來看真正進入二手買賣市場的比重很少，但其對市場的影響已非常明顯：普通商品住宅的價格和銷售速度不可避免受到沖擊，而由此可能導致換樓欲望高漲，豪宅消費群擴大。5）個盤時代

深圳房地產市場正進入個盤時代，為了從激烈的競爭中突圍，每個樓盤都力求在建筑本體（含戶型及建筑風格等）和營造社區文化方面塑造自身特色、把握特定消費群體。善于迎合和把握目標客戶的需求、展示賣點的個盤跳出大市混戰氛圍而盡快兌現市場價值。1.1.2近期市場熱點

今年的熱點區域仍然與市政建設的進展、城市中心的轉移和消費習慣的改變密切相關。1)中心區

隨著中心區六大市政工程的全面開工，中心區已成為市民關注的焦點。中海華庭作為中心區第一個入伙的住宅項目，銷售達到8成以上；和記黃埔第二期的推出，更是重演了8年以前排隊搶樓的情景，僅15天

就實現了推出量8成的銷售佳績。

去年市政府投資主要用于環境和基礎工程，今年投資重點主要是地鐵與中心區具體工程，如：市民廣場、青少年文化宮等。年內中心區住宅項目及地鐵沿線項目將繼續倍受關注。

年內預計中心區推出的項目不多，只有國際商會大廈（寫字樓）推出，但其一級輻射區，如：景田片區供應量巨大。2)香蜜湖片區

與99年相比，香蜜湖片區市場供應量大大增加，嘉園、翠海花園、楓丹雅苑、東海二期及萬科溫馨家園等項目相繼推出。這些樓盤大多具有質素較高、開發商實力較強的特點，加之香蜜湖片區良好的居住環境和區位優勢，吸引了許多對環境質素要求較高的換房一族。從總體銷售情況來看，樓盤的銷售率有較大幅度的提高。3)龍華物業

去年年中萬科、中海同時推出關外大型精品小區四季花城、怡翠山莊，使關外物業平添檔次，同時也拓展了購買客戶的構成群體。

梅林拓關，龍華新區定位為中心區的生活配套區，地鐵4號線也將經過龍華，必將給龍華物業帶來巨大的利好。7月8日物業集團在關外最大的項目—風和日麗正式推出，銷售情況良好，說明龍華已開始受到市場的關注。4）地鐵沿線

前兩年，雖然深圳人對地鐵概念還較為模糊，但地鐵物業仍然帶來了高的附加值。今年隨著地鐵工程的進展，其物業的附加值將會進一步提高，商家也紛紛搶占，如：新一佳進駐彩福商城、好百年入駐彩虹新都的裙樓等。5）東部題材

年內東部快速干道即將開通，大梅沙二期工程已經開工，都會給東部以休閑、度假為主題的物業帶來機遇，如：中信開發的“海天一色”創造了沙頭角物業價值的新高。6）環境和質素較好的大戶型住宅

年內由金地開發的金海灣花園的熱銷拉開了大戶型旺銷的序幕，相繼推出的華僑城錦繡花園、香蜜湖片區的東海二期，短期內均取得了良好的銷售業績。7）主題商城

傳統的商業形式正經歷大的轉變。主題商城愈演愈烈，南山的“西部電子”、“東方巴黎”成為99年商場銷售的熱點。但過小的鋪位劃分帶來的使用不便加之經營管理公司的經驗缺乏，大大打擊了投資者的信心。但從總體來看，相對明確的主題定位或消費人群定位仍然是突圍市場的有效方式，如：東門女人天地等。1.1.3市場發展趨勢

2000年深圳房地產市場較去年趨勢更明顯、特點更突出。1)競爭激烈

和記黃埔、漢國置業等境外大型地產商與新生力量的進入，以及傳統本地大地產商如:振業集團、萬科、招商、華僑城等的持續開發令2000年市場競爭的激烈程度遠超往年。雖然去年全市經濟增長仍保持較快速度，居民收入水平穩中有升，但市場消化能力仍然有限，總需求遠低于市場總供應量。因此在市場容量有限的情況下，不成為暢銷樓盤就面臨著積壓。2)細分市場，營造產品優勢，發揮個盤特色

99年和2000年市場的另一個特點是部分發展商意識到突出個盤的特點、發掘自身獨特優勢是勝出的關鍵。如：創世紀濱海花園推出復式加躍式的戶型，楓丹雅苑推出三錯層式戶型等,均在結構上有所創新； 3）與時代接軌、顯現網絡特征

樓宇智能化進程的速度在今年大大的加快。寬帶網絡正發展成為中高檔樓盤構成之必需品。并將進一步走向日常生活。

4）公房上市進入實質性運作

今年7月1日《深圳市國家機關事業單位住房制度改革若干規定》正式實施，這意味著深圳公房上市將正式啟動，可上市公房數量約有14萬套。

這些公房可能從兩個方面沖擊市場，第一：二次置業者的數量可能大大增加，從而導致對大戶型物業的需求量增加（年內大戶型的熱銷已拉開了序幕）；第二：地域性較差的普通戶型可能會因為公房上市的分流，導致銷售速度和價格有一定程度的回落。

5）住宅消費者結構逐漸發生變化

年輕的知識階層在住宅消費者所占比例大幅度增加。從98年開始，住宅市場的主力消費群已從私營老板轉變為已經在深圳有幾年經濟積累的知識階層，特別是從事高新科技開發研究的人員。由此導致對住宅的質素和功能的要求有一定程度的改變。

6）商業物業進一步向規模化、主題式及購物休閑一體的方向發展

高節奏的工作使得深圳人難以有太多的時間和精力花在購物逛街上。他們希望一站式購物，無明確的定位或不能明確告之定位的商場都很難有吸引力。工作的壓力也使得他們對購物環境有較高要求，希望能夠在享受和休閑中購物。7)外銷市場

據資料統計，1994—1999年（頭三季度），外銷市場比例分別為4.7%、5.6%、6.2%、7.8%、8.4%、9.8%,外銷比例均在10%以下,可見本地買家仍為市場主力。

2000年初由香港調查公司對香港市民的一次調查表明：未來10年內將有100萬港人有在深置業的計劃，而且他們置業的目的、面積及區域都會有較大的改變。置業的區域將從關口附近幾處集中的區域擴展，置業面積也將從傳統的小戶型轉向多層次發展。

由市規劃國土局和商報社主辦的第一屆深圳房地產香港展銷會，為深圳樓盤提供了第一次向港人集體展示的機會，現場成交情況也較為理想。它的延續也必將促進外銷比例的進一步放大。

1.2華強北區域市場總特征

1.2.1華強北片區商業狀況及前景展望 1）華強北商業街的形成和發展

1988年深圳市城市發展總體規劃中確定：華強北是以生產電子產業為主的工業區。其所屬企業主要是：賽格、華強及石化等幾家大型國有企業。88—92年，是深圳電子行業發展最快的幾年，到93年為止，華強北已成為深圳乃至珠江三角洲最大的電子零售和批發市場。

電子業的發展聚集了大量的人流，同時也帶動了相關產業的發展。隨著市城規模的擴大，福田逐漸建成了大批的住宅小區，聚集了大批的居住人群。傳統的羅湖國貿商業及東門老街，從位置、功能、規模上難以全部滿足他們的需求，福田區產生新的商業圈已是發展的需求。

88年城市總體規劃修編時，華強北的功能定位正式由工業區改變為商業區。富有戰略眼光的萬科人95年選擇了這里作為萬佳的起點，低廉的租金和市場的巨大需求使得萬佳從這里積累了大量的資金、經驗和實力。在萬佳的帶動下，幾年內，華強北逐漸演變為深圳最大的商業旺地。周圍先后有40多個商場投入使用。女人世界以明確的主題商場形象面市，開拓出華強北服裝主題商城的一片天。順電、新大好、男人世界等商場的加盟，使華強北真正發展成為深圳的三大商業圈之一。2）華強北片區現狀：

2000年華強北商服用房推出量并不大，除陸續推出的佳和華強的商業裙樓、賽格廣場及現代之窗的尾盤外，幾乎沒有全新的商場推出。8月下旬鼎盛時代的商業裙樓綠色主題商場概念并沒有得到市場的追捧。

位于華發北路上的銅鑼灣廣場，以深圳第一家“MALL”大型購物商場進行招商，先后推出了“流行總站”、“銅

鑼灣百貨”等主題招租。從目前的招租情況來看，流行總站1、2樓的出租情況較好，其鋪位面積在10-15平方米之間，業態為潮流時尚特色商品；4層主要由中閣音像城的原來租客組成，幾乎占了8成；但3樓卻嚴重招租不暢，其主要原因在于：3樓定位與整體商場定位融和度差，同時反映出鋪位經營者對第3層商業的信心明顯缺乏。3）華強北片區展望

華強北有望在年內推出的商業物業還有：群星廣場2.3萬平方米商業裙樓、嘉匯新城約3萬平方米的商業裙樓、富怡雅居及都市E站約3.2萬平方米的商業裙樓等，預計在2000年底至明年年初進入市場的商業面積將達到歷史最高，競爭相當激烈。4）華強北商業的特征： ?商業業態齊全，自成體系。

從業態上看，華強北已完成了由單純電子商業向綜合商業街的轉型，服裝、餐飲及綜合商業迅速發展。?主題商場是本區商業圈的主流，是深圳主題商場的發源地。

順電家居廣場、女人世界、男人世界、兒童世界、賽格電子廣場等，針對不同的業態和消費者而確定的主題商場獲得了巨大的成功，從某種程度上看，為全市商業的發展提供了寶貴的經驗。?商業規模仍在不斷擴大，城市核心商業圈的地位正在進一步形成。

位于華發北路的銅鑼灣廣場，引入了國外先進的MALL概念，給華強北及整個深圳市商業帶來新的概念。近期華發路沿線商場的聚合趨勢可以明顯預見，其商業氛圍有望得到很大提高。?片區的租售價格呈現明顯的上升趨勢。

華強北廠房向商業的轉化在進一步擴大，從整體上看，華強北商業物業的租售情況（出租率或空置率）遠遠好于東門及國貿商業圈，表明投資者和經營者對本區域的商業價值認可程度。5）華強北的住宅

由于城市規劃中區域功能的限制，華強北的住宅面積相對較少，從在售和已售樓盤的情況來看，戶型以公寓為主（包括酒店式和商務公寓等）；普通住宅和大戶型單位，也多考慮了其商務用途。從周邊住宅的用途來看，約7成的單位都或多或少做為商用。1.3重點競爭物業分析 調查說明：

我們選擇了與本項目的地理位置、物業類型、規模及推出時間較為接近的4個樓盤進行調查分析，旨在通過調查，對區域內樓盤的供應量、客戶構成、價格及銷售策略、銷售率等方面有一個詳實的了解，從而制定切實可行的廣告策略和銷售策略。1）群星廣場 項目的基本資料

該項目位于華強北路和紅荔路的交匯處，是華強北路唯一的在建的多功能綜合樓宇。占地面積11,366M2，總建筑面積約145,000M2。由兩棟30層住宅、一棟39層的公寓（含商務公寓和酒店式公寓）及2.3萬M2的大型商業裙樓組成。類別物業類型 戶型及面積（m2）總建筑面積（m2）均價（元/m2）銷售率 推廣策略 備注

住宅 2房 78、84 49000 7500 78% 都市住宅、隔3層有空中花園 一梯8戶戶型較差酒店管理、服務（28—39層）。開敞式廚房，3月后部分改為商務公寓。3房 101、106 酒店式公寓 29—76 7500 無

商務公寓 29——76 12600 8200 75% 無 商務配套（6—26層）商務配套 3000 會務商務中心 商場 23000 尚未推出

群星廣場內部認購從1999年9月28日開始，公開發售時間是1999年11月9日，截止到9月底（共計10個月），住宅的銷售情況良好，銷售率達到近80%。客戶群體主要是與周邊有工作或生活緣的客戶。其

總體推廣缺乏主題及系列性，現場包裝及銷售管理也較差。酒店式公寓部分前期銷售情況較差，從2000年3月開始部分酒店式公寓改型為商務公寓整層或半層銷售后,情況有所改觀，商務公寓銷售率已達到75%。其客戶包括：SOHO一族、異地辦事處及投資客戶等。但商業裙樓一直沒有公開發售或招商。2）嘉匯新城 項目的基本資料

嘉匯新城位于深南大道上海賓館段的南向，緊臨福明路，與深南大道隔巴士站相臨。總建筑面積約14萬平方米，由4棟31層高的住宅樓和一棟35層的辦公樓（8—21層為酒店式公寓）組成，裙樓商場共有五層，面積約3萬平方米。

類別類型 戶型及面積（m2）總建筑面積（m2）均價(元/m2)銷售率 推廣策略 備注 住宅 2+1房59m2 14256 7800 99% 都市住宅 2 房104m2 24660 7800 100% 都市住宅 2+2房 75m2 18067 7800 98% 都市住宅

商務單位 40-80m2 18770 10000 75% 現代商務中心 8-21層 彈性辦公空間 40-196m2 14500 彈性辦公空間 25-38層

嘉匯新城也是在工程的形象進度較差的條件下，采取低價入世的策略銷售的，其住宅部分的推廣主題是都市住宅。銷售狀況較為理想，銷售率至今已達98%。酒店式公寓雖然后期完全以寫字樓的形象（匯商中心）推廣，但因為居住與辦公分離及管理費、中央空調費用較高的因素影響銷售進度。從其客戶構成而言，周邊客戶、商用客戶及港人所占比重較大。3)鼎盛時代 項目的基本資料

位于深南大道南側，福華路以北，西臨福虹路。項目總用地面積9,102平方米，總建筑面積約86,173平方米，由三棟塔樓組成，樓高33層。1—3層為商業裙樓，面積12000平方米。類別項目 戶型 面積（m2）均價（元/m2）銷售率 推廣策略

住宅 二房二廳 89.88~93.05 m2 內部認購期7700現在8500 55%（其中約30%由內部員工購買）都市華宅地鐵上蓋

三房二廳 121.48~121.50 m2 四房二廳 133.40~133.41 m2 五房二廳 141.96~141.98 m2 復式 235.04~252.35 m2 商場 約12000 綠色主題

鼎盛時代從千禧年房地產交易會上面市，至2000年9月9日公開發售，經過了較長的階段。它早期的售樓處設在一期的一層商業裙樓內，但賣場的布置檔次較差，其人氣也嚴重不足。

在2000年初3—6月，拿出其中的一棟到香港銷售，從現在的情況看來，銷售并不理想。十一期間拿出部分特價單位（3房以上）優惠10萬元銷售。香港客戶占總成交比例約有2成。說明本區域是港人可以接受的區域。4）彩云居 項目的基本資料

此項目位于福田南3路公交總站，其一層的后部是公交總站，臨福田路的部分是商場，此外2、3層也是商業用房。塔樓部分分為兩座，戶型面積從57.7平方米的1房至121平方米的四房均有。類型類別 戶型 面積（m2）均價（元/m2）推廣策略 住宅 1房2廳 57.76 6800 3路總站物業 2房2廳1衛 67.7 2房2廳2衛 88.3

3房2廳2衛 99.8—112 3房2廳2衛1工人房 121 商場 尚未推出 公交站

彩云居從7月下旬開始內部認購，主打語為：“一邊是繁華，一邊是寧靜”及“總站物業”，預計現在銷售價格為6800元/m2，銷售率約20%。第一階段客戶群主要為周邊的租房客戶。1.4客戶群體及內外銷市場分析 1.4.1住宅及商住物業客戶群分析

從調查來看，本區域客戶群體主要由周邊居民、與華強北有工作或生活緣的客戶、鐘愛都市生活的人、對都市依賴性較強的中小型公司、SOHO一族及投資客組成，另有部分香港客戶。1）周邊原居民

包括原來有房者和租客。

他們熟悉本區域并已習慣在本區域內居住、生活，他們或資產積累較多，或月收入水平較高。合理的價格、樓盤的質素將是打動他們的重要因素。

2）與華強北有生活或工作緣的、鐘愛都市生活的客戶

包括：華強北的生意人、白領階層、外地駐深辦事處及喜愛熱鬧和繁華生活者。

他們或對本區域的依賴性較強，或鐘愛本區域。他們多與電子、IT業聯系緊密。戶型是否合理及樓盤的智能化配置將是他們決定購買與否的重要因素。3）SOHO一族和中小型公司

包括：律師事務所、廣告公司、裝修公司、貿易公司及其它自由職業者等。除地理位置外，他們比較看重樓盤自身配套如：是否有會務中心、商務中心等商務場所及泳池等生活場所，樓盤的品質如電梯等及物業的名稱是否響亮，也是他們考慮的因素。4）投資客

價格和租金的比例、付款方式、入伙時間及投資回報率永遠是他們考慮的重要因素。1.4.2外銷市場

包括：熟悉本區域的香港客戶及其他外籍客戶。

物業管理、大堂的裝修及會所的規模和檔次是他們的考慮重點。

綜上所述：本項目的目標客戶相對集中，他們大多具有種愛都市氛圍、關注物業品質的特點。1.4.3商業物業的市場購買力、客戶群分析 包括：自用和投資兩類。

他們的特點是：對項目的可經營性非常關注，包括：定位、主題、商業物業管理機構、臨近商業的經營狀況，特別是工程的形象進度。

因此，商場部分在遠期樓花階段建議不作重點推廣，以免造成廣告費的浪費。第二篇 項目的住宅和公寓分析 2.1項目概況 2.1.1項目的地理位置

本項目位于深南大道上海賓館段，屬深南大道北側物業，距市內最知名的華強北路商業街僅60余米。深南大道是市內最主要的交通干道，也是市內形象最好、人流量最大、寫字樓最集中的道路之一，上海賓館段更是聚集了知名的商場(天虹商場)、酒店(格蘭云天酒店)及寫字樓（佳和華強大廈、中電大廈等）。是主要的商貿區和辦公區。

從地塊所在片區來看，屬上步工業區。它是深圳最集中的辦公和商業片區。2.1.2項目四至 項目位置圖如下： 中 航 路

項目南側緊臨佳和華強大廈，北臨已拆遷的待建商業空地，東臨華強電子世界（6層、樓高約28m），西面緊臨中航路,隔路與天虹商場的停車場相望。2.2項目的SWOT(優劣勢)分析 優勢（S）：

? 地處華強北商業旺地，毗鄰深圳標志性建筑上海賓館，盡享都市成熟的商務及居家環境，繁華便利。佳和華強大廈作為其天然屏障，又可享都市之寧靜。? 屬于地鐵沿線物業。

? 戶型設計方正實用、部分單位分合皆宜，內部部分采用大板結構，具有較大的靈活性。建筑外觀時尚、現代。

? 架空層泛會所概念，可滿足都市人對環境的需求。? 施工單位為江蘇一建，易予客戶工程質量的信心。? 區域內獨有的復式帶空中花園設計。

? 智能化配置先進，電梯及會所可滿足辦公的需求，客戶層面較廣。? 空中花園及屋頂花園設計。? 提供商務和會務中心服務。劣勢（W）：

? 覆蓋率較高，地面無花園及廣場。

? 每個標準層10戶或24戶，每層戶數較多。? 居家氛圍較弱，周邊住宅物業較少。? 四周為其它高層所遮擋，視線不夠開揚。? 用作寫字樓，其昭示面較弱。

? 振華路為單行線，華強北路車流量較大，由西到東至地盤的便捷度不夠。? 北面、西面及東面均為臨時用房，較亂。? 項目推出時，形象進度較差。? 物業管理公司的知名度不夠。O（機會）：

? 區域內住宅的供應量，特別是公寓部分較小，競爭相對較弱。? 項目11月24日借住交會開盤，有利于快速樹立項目形象。? 華強北商業的核心地位的確定，為項目的銷售提供了機會。T（威脅）：

? 福田區越來越多的住宅項目的社區環境質素和自身的其它質素皆優，會分流部分客戶。? 周邊的同類物業，如：彩云居、彩天名苑等由于價格優勢會分流部分客戶。? 2000年全市小戶型物業大量推出。

? 黃木崗、紅荔村等公房上市可能會分流部分公寓客戶。2.3項目的物業定位及目標客戶群分析 2.3.1物業定位

根據項目的市場調查及地塊的SWOT分析，我們把項目定位為： 事業、生活、休閑—盡享都市繁華的宜商宜住的物業。——強調地段的商業價值及物業的商業價值 2.3.2目標客戶群分析

根據周邊項目的客戶調查和本項目的定位，本項目的客戶群主要由以下部分組成 ? SOHO類的中小型公司或個人 ? 對都市較依賴的其它公司或個人

? 駐深辦事處或與華強北有關聯的其它小型公司 ? 在華強北工作的白領階層 ? 周邊原居民

? 鐘愛都市生活的其他人 ? 投資客戶

2.4銷售賣點組織

——圍繞區域的都市感、便利感、中心感、現代感、時尚感來展開。? 位于城市核心商業區，具有無與倫比的區位優勢。? 區域內同類物業的稀缺性。? 宜商、宜住、宜租。

? 建筑本體的會務、商務配套及商業化管理。? 架空層泛會所——創造都市悠閑新生活。? 罕有復式單位送空中花園。? 信息點多、智能化程度高。

? 西向高層單位可見中心公園美景，北向高層單位可見筆架山山景。? 投資回報率高，無論是投資還是首次置業均有較高的購買價值。2.5項目的綜合評價及總體發展戰略

本項目的最大優勢就是區位優勢，劣勢在于因位置而帶來的居住氛圍不夠、自身配套不足及展示面不夠等。因此本項目成功的關鍵在于：挖掘、發揮和展示因區位帶來的巨大優勢，另外，通過現場包裝、樓盤自身質素的進一步挖掘、展現，現場銷售人員的引導，來消除、克服項目的劣勢。第三篇 商業部分分析 3.1地塊的商業價值分析

地塊南臨佳和華強大廈，其裙樓的1—4層為電子類主題商場，目前的經營情況較差，物業的檔次也較低。西側緊臨中航路，但從現狀來看，人流和車流都較少，路況也較差，路上行道樹茂密、路燈昏暗，僅有飲食小店和一家小書店，商業氛圍極差。東側隔小區路與華強電子世界相鄰，路側停放華強電子公司員工的單車及來往貨車，來往的人流也以上下班的員工及搬運貨物人員為主，雖然華強電子的生意紅火，但它對本地塊的商業輻射極小。北側地塊為華粵公司的破舊廠房（現正進行方案招標，規劃為一座3000平方米的幼兒園，2棟30層的高層住宅及6層商業用房），從現狀來看，客觀上它隔斷了地塊與女兒國的聯系。無法形成商業氛圍。

地塊的商業人流可以這樣描述：50米以外，商業氛圍濃厚，50米以內人流稀少。3.2項目的SWOT分析 優勢（S）：

◆ 位于日益興旺的華強北商業中心區的一級輻射區。◆ 主題鮮明，具有相對唯一性。

◆ 連接東西向寬達9.6米的內街設計，引導人流，聚集人氣。◆ 商業裙樓的設計時尚、現代，充分考慮商業氛圍的營造。◆ 距未來地鐵站口僅50余米。劣勢（W）：

◆.四周的商業氛圍不濃厚。◆.商場臨街面少。

◆ 門前缺乏商業廣場，很難聚集人氣。◆ 現狀來看，樓盤的昭示性不強。機會（O）：

◆ 新人類主題商場是市場的空白點。

◆ 振中路正在形成，華強北的商業核心地位正在進一步擴展。◆ 福田的娛樂及休閑場所相對缺乏。威脅（T）：

◆ 全市商業物業積壓嚴重，華強北近期將推出的商業面積巨大。◆ 銅鑼灣商業廣場以招租為主，勢必會分流客戶。

◆ 99年主題式商業大量推出，而其中許多商業2000年經營不善，會打擊投資客的信心。3.3商業定位分析及商業的業態劃分建議

從華強北的商業調查我們得知：華強北商業街雖然有電子一條街之名，其實從業態上已找不出市場空白點。佳和華強大廈3、4樓銷售的失敗，已宣告了電子業的飽和乃至供過于求。從女人世界、男人世界、兒童世界、順電家居廣場到萬佳百貨一分店、紫荊城、曼哈商業廣場，區內大大小小40余家商場星羅密布，華強北已成為深圳白領階層的購物必到之處。

項目的位置已告訴我們：與華強北、天虹求同一定不是方向。求異，才有取勝的可能。如果我們不能制造差異，在定位、概念、整合包裝上推陳出新，我們將很難取得成功。

如果說1、2層商場的銷售無需主題也可以進行，3、4樓商場的銷售或招租，確定主題就成了必然。華強北到底還缺什么？我們能給予華強北的是什么？

在對消費者進行調查中，我們發現：華強北沒有為新新人類及新銳人類（思想前衛、追求時尚的人）服務的主題商場。

其實，在深圳也只有東門的西華宮、南國影院等幾處有為他們服務的專門店。新新人類及新銳人類是什么？他們在哪里？他們的購買能力如何？

新新人類并不是專指哪些著裝異類的一群。發展到今天內涵已很廣。從事IT行業的從業人員，到其它要求富有創新精神的行業，如：傳播業、廣告業、藝術圈及其它設計行業。他們的職業要求、他們的價值觀念都需要他們另類、創新。

西華宮是唯一較集中且層次較低的新人類購物點。它的位置在東門并不算好，業態定位也與其它商場差異性并不明顯，但經營情況卻一路看漲。

廣州的流行前線，亦屬較低層次的新新人類購物場所。它是與地鐵站相連的地下商場，建筑面積約7000平方米。位于烈士陵園附近，屬于非繁華商業區。1999年開業，現在不僅名享廣州，而且揚名深圳。流行前線的業態，與東門普通商場的經營品種有著較多的一致性。其裝修檔次也屬于中低檔，但它的成功之處在于兩個方面：

1、客戶定位明確，名稱與客戶聯系性強。

2、業態全面，組合合理，如：麥當勞、銀行、書店及大型游戲室等，在商場中合理布局，充分滿足了人們購物、休閑的綜合需求，具體做法是：

a.在分街（內走道）的端頭及人流不易到達的地方，設置小吃店或冷飲店。b.在人流逛街的疲憊尺度，如：50—80米，再設麥當勞或游戲機室等。

新新人類和新銳人類在中國漸漸被商家重視。現在的商家都開始把目光轉移在他們身上，從圖書出版社、電影娛樂、電子通訊、汽車房產，到一貫保持中庸的聯想電腦、TCL電腦、西門子手機，也打出時尚牌，滿足他們的需要。期刊雜志也紛紛重新定位，變化內容以迎合他們，如：黃金時代、深圳青年等。并且，勢頭之猛，讓人側目。

商場從消費人群定位，較之從業態和經營品種進行主題定位有更大的包容性。業態及品種主題受制于消費時期的變化，如：家居城，在區域住宅需求量增長期，其需求也旺盛，反之，則難以生存。而從消費人群定位，則更具有長期性，即便有些業態和品種為時代所淘汰，但可以吸納新的業態和品種。如：女人世界等。

一站式購物是商業發展的必然趨勢，萬佳、家樂福、沃爾瑪為家庭一站式購物提供了機會，它們的符合人的購物習慣，所以在不斷興旺。而為各種人群，如：女人、男人、兒童、新新人類等服務的一站式購物商場的快速發展也就成了需求的必然。

深圳“吧”的發展也可以看出這一規律。吧在早期，也特別分散，現在已轉為成行成市了，如：南園路臺灣花園旁一棟舊樓就聚集了“本色吧”等5家。本項目設吧城有以下幾個理由： a.它是深圳市場的空白點 b.城市生活的新種類 c.贏利能力強 d.區域性強 e.本項目的硬件配合 開“吧”必辦手續： a衛生防疫部門 b環保部門 c消防部門 d文化部門 e工商部門

房地產市場在細分，消費者需要細分，物以類聚、人以群分，商業的發展也是、也正在經歷這樣的變化過程。

因此，1、2樓商場定位為為新新人類和新銳人類服務的主題商場。

3、4樓定位為吧城。1、2樓商場業態范圍可以包括：從電腦、電視、手機等電子類，首飾、頭飾、飾品、化妝品等裝飾類、服裝（含休閑、內衣、運動等）類、鞋帽類、箱包類、圖書音響及視聽唱片類、食品類，到家私類、娛樂玩具類及各種吧類等。3.3.1業態的具體劃分建議

由于本商業的裙樓面積在12000平方米，規模中等。要想包括所有的業態是不太現實。應此，建議僅選擇那些市場上相對空缺、而又能夠體現商場主題定位的、需求量又相對較大的業態。

在考慮業態的具體分布樓層時，必須結合其需要的鋪位形式、對面積的需求大小、資金承受力及利潤率等綜合考慮。

1層：西側的鄰街鋪原則上考慮設獨立鋪，不限定業態（盡可能選擇檔次較高的特色專賣店），其它為化妝品、視聽類等。

2層：裝飾品類、圖書類、服裝類等。

3層：休閑空間——咖啡小筑、西點小屋或香茗茶座等。4層：吧類。

3.3.2商場的裝修方案建議

為保證整體的協調統一及各鋪位的個性展示，建議商場的裝修采用如下方式：

地面和天花統一設計和裝修，各鋪位在提供限定的標準范圍內，可自由設計。在公共空間內通過電子視屏、電視及其它現代化的器具，營造現代、時尚、舒適、前衛的購物空間。3.3.3鋪位劃分的原則

根據分層設定的業態之需求來劃分。在控制總價的基礎上，盡可能保持商場的檔次。鋪位面積原則上易大不易小。

?建議采用集中收銀的管理方式，1、2每層設收銀處2個。?柜臺的使用面積以5平方米左右為基準單位。

?一層的鄰街獨立鋪根據位置劃分為使用面積18-20平方米左右。敞鋪的面積控制在12—15平方米。?2層的四周布置獨立鋪，鋪位使用面積20平方米左右。中間的敞鋪使用面積控制在12—15平方米。?3、4層是獨立鋪位，使用面積在80—150平方米之間。

（除特殊說明外，以上都以使用面積計）3.4商業物業管理

商業物業管理公司水平直接影響到商場的經營，也直接影響項目的銷售。一個好的、具有品牌的物管公司不僅會直接給經營者以信心，也為投資者帶來保障。特別是對遠期樓花的銷售更是至關重要。3.5銷售賣點的組織

◆ 位于華強北商業中心區及上海賓館、天虹商場兩大商圈交匯處。◆ 屬地鐵沿線物業。

◆ 內街貫穿東西方向，有利于吸引人流進入商場。◆ 四面臨街，且3面與其它商場相鄰。◆ 裝修前衛、時尚、現代、舒適。3.6商場部分綜合評價及總體評價

本項目的地理位置從商業的角度來看，屬前瞻性較好，但現狀較尷尬的一類。只有南面的佳和華強大廈是其四至中唯一的永久建筑，雖然1—4層也是商業用房，但原來設計時并沒有考慮與本項目的聯系，而且其經營狀況極差，難以給經營者和投資客帶來信心。華強北的繁華被華強電子商場完全隔斷。北側規劃中的商場很難對本項目的銷售形成幫助。總體來看，項目地塊的商業條件相對較差。

為了促進項目的銷售，只有從兩方面來展開，第一：用規劃和主題來吸引人市場關注；第二：用建筑本體的內外裝修和空間來吸引客戶。宣傳和造勢都必須緊緊圍繞以上兩點。第四篇 銷售方案

4.1總體銷售策略

在總體戰略的指導下，推廣方案根據銷售目標而制定。根據應對策略，其推廣方案主要由以下部分組成： ◆ 形象包裝及賣點組織

◆ 現場包裝：根據不同的銷售階段，結合工程的進度，調整包裝形式和內容。◆ 銷售控制：結合工程形象進度，制定相應的價格策略和選擇銷售的渠道組合。◆ 廣告宣傳及銷售推廣

4.2銷售時機及銷售的階段安排 4.2.1入市的時機選擇的理由

項目入市時機的選擇要綜合考慮以下四個方面的因素： 1)深圳房地產銷售的周期規律

根據歷年的銷售統計，房地產市場的銷售呈現明顯的周期性。一般一年內有兩個銷售的黃金時段，即：3月中下旬至6月下旬，這一階段的最高潮為春季房地產交易會；9月至12月是第二個黃金銷售時段，住交會已成為開發商、代理商較量的主戰場。

一般在銷售的黃金時段推出的樓盤，具有更易快速聚集人氣，在第一階段達到較高的銷售率的效果。而這一點是完成全部樓盤良好銷售的關鍵。2)項目的工程進度

根據本項目施工單位江蘇一建六處提供的“中昊源項目工程網絡計劃”及實際施工進度，完成轉換層施工的時間為2000年11月下旬，完成前廣場的回填土的時間在12月5日。位于商場一樓的銷售中心可以進場裝修的時間大約是在12月5日，因此，根據工程進度，銷售的最早時間是2001年1月20—25日。

本盤的正式銷售時間應該在2001年1月20-25日(未考慮預售許可證的因素)。3）發展商的資金需求和其它要求

發展商希望能盡早開始銷售，以爭取盡快資金回籠，緩解施工進度帶來的資金壓力。4）客戶的購房心態

深圳房地產市場在完成了由賣方市場到買方市場的轉移后，客戶的選擇面相對較廣，在購房時考慮和比較的因素也越來越多，其中，項目的工程進度是他們考慮的重要因素之一。

市場調查的結果顯示：遠期樓花是影響大多數客戶時成交的障礙點，樓盤的形象進度好的工程，其成交率相對較高。

綜合以上因素，本項目的內部認購時間定在2001年1月26（年初2）日。

2000年11月24日至27日，深圳第二屆國際住宅與建筑科技展示交易會舉行。借會入市，可以節省廣告成本，也更易引起市場的關注。如鼎盛時代、都市驛站、第五大道等樓盤均是借展銷會開盤獲得良好宣傳效果的。考慮到項目的現場不能到位，因此，建議參加本次交易會，但只作為發布消息，不進行內部認購。由于售樓處及實體樣板房的完成日期大約在2月25日。綜合元旦、春節等假日因素的影響，我們建議項目正式開盤日期是：2001年2月28日。4.2.2 銷售階段安排

根據項目的實際情況，項目的銷售期分為3個階段： 1）內部認購期（2001、1、26-2001、2、28）目的：積累客戶、廣而告之、等待時機。

2）公開發售期及塔樓強銷期（2001、3、1-2001、6、1）

目的：抓住銷售旺季，全力突圍塔樓部分，爭取實現銷售達5成以上，保證資金盡快回籠。3）商場部分強銷期（2001、6、2——2001、10、1）

目的：本階段的樓盤已是準現樓，這是商場銷售的最佳時機，此時推出，能給投資者和經營者信心保證。而塔樓由于前一階段的推廣，也可以保持正常銷售速度。4.3現場包裝及形象包裝

現場包裝和形象包裝應根據不同的銷售時期及不同的銷售主題有所調整，具體如下： 4.3.1內部認購期： 1）現場包裝

◆銷售廣場---包括回填土及廣場磚的施工、完成門前綠化部分的施工。（2001年1月20日前）◆ 形象墻——完成圖示部分形象墻的施工。

東側高度控制在3.5米左右。形式：噴繪。內容主要表現都市精英便捷的生活方式。◆ 中航路人行道的整改及行道樹修剪——人行道和門前廣場統一地面鋪裝。

◆ 現場條幅及POP掛旗——條幅的賣點要突出，其色彩的選擇要與LOGO等協調統一。掛旗要跳躍、醒目。

◆售樓處——由于商場部分、塔樓的推廣主題差異性較大，分區展示和洽談。2）形象包裝

◆塔樓樓書——強調華強北無以能比的區位優勢和由此帶來事業和工作的便捷和從容。建議在形式方面加以突破。

◆商場部分的單張——華強北商業的發展預測及新人類主題介紹。4.3.2第二階段（公開發售兼塔樓強銷期）1）現場包裝

◆售樓處——增加內街展示部分。

◆樣板房——設在6樓，公寓部分B3、B2、B5、B6、B7、B8戶型樣板房各一套，住宅部分2套。要求能夠從居住和商務兩方面展示。（風格見附圖二）

售樓處的設計要強調現代感、時代感，塑膠材質的POP是一種可考慮的形式。在售樓處開辟一處電腦演示臺，方便客戶自由查閱樓盤的戶型及其它資料。

公寓部分樣板房的設計可以參考這種形式，強調商務功能，家私造型簡潔現代。復式單位樣板房的設計，可以考慮商務居家兩宜，盡可能體現其商業價值。連通空中花園的單位，采用落地大玻璃門或窗，營造出一方都市的靜園。臥室布置簡單，但卻不失書卷氣，符合目標客戶的喜好。造型簡潔的工業家具設計，也是體現商住概念的有效方式。溫馨的色彩，營造出繁華都市中難得的港灣。◆架空層及會所

——架空層環境設計需要全部施工完畢，包括會所的各功能房的裝修及環境部分的施工。（見附圖三）架空層設計為泛會所，難點的處理在于剪力墻和柱面，用裝飾畫布置也是一種可以借鑒的方式。

看樓通道：

◆觀光電梯——裝修完畢，并且作為看樓電梯（2001、02、20前）

◆消防樓梯——指從架空層到6層兩個塔樓的樓梯。（完成時間2000、2、20前）按照交樓標準裝修地面，墻面用色彩或裝飾畫等表現SOHO的生活方式或都市生活帶來的便捷度。

◆樣板房——門前設置鞋套柜，換鞋坐椅。入戶門的右墻面設置戶型平面圖及簡單說明。建議尺寸300X300。

◆6樓電梯前室——按照交樓標準裝修完畢（2001、2、20前）

◆內街——完成展示功能的裝修，主題圍繞新人類來展開。可以展示新人類的品牌、生活方式、人物形象等。其平面按照正式經營的內街布局，可以設立一些小品及綠化、經營貨架休閑坐凳等。2）形象包裝

◆商場樓書——商場部分兩冊，一冊主要圍繞投資回報展開，具體內容包括片區商業前景分析與展望、新人類主題商場的前景展望、商業物業管理經營公司的總體運作、商場的平面布局圖及案例分析等。以理性分析為主。另一冊主要以介紹新人類的生活方式、領袖人物、新人類的生活品牌、知名店家的地址及主要娛樂場所的地址等，使之成為新人類朋友生活指南。

◆ 塔樓部分手冊——以客戶通訊的形式展開，介紹項 目的資料及周邊（如：振中路的工程進度等）的變化。

4.3.3第三階段——商場強銷期 1）現場包裝

◆形象墻——主要圍繞新人類主題展開。2）形象包裝

◆新人類品牌介紹之二 4.4銷售渠道選擇和設計

根據項目的特征及銷售的不同階段，選擇不同的銷售渠道。4.4.1第一階段（內部認購期）

為了節約成本，本階段的銷售渠道相對單一，主要以現場包裝為主。1）地盤包裝——包括樓體條幅、形象墻、售樓處、地盤POP等。2）公交站牌廣告——華強北路，深南大道上海賓館段。3）天虹商場東西側的廣告位。

4.4.2第二階段（公開發售兼塔樓強銷期）本階段是樹立項目形象、實現銷售的關鍵階段。1）現場——條幅、POP、圍板及形象墻等 2）深圳媒體——特報、商報、南方都市報

3）香港媒體——香港東方報、香港看樓團、香港展銷會 4）車體廣告——3路、113、101等

5）網站——搜房、銀時通等證券類、其它綜合類知名網站 6）有限電視臺的證券背板及電視片插播 7）世聯網絡客戶及世聯員工推薦 8）春交會

9）在羅湖口岸設看樓直通車、廣告牌 10）世聯香港公司推廣

11）華強北與深南大道的交匯處顯示屏

4.4.3 第三個階段（商場強銷期）

1）銷售現場——形象墻、內街、售樓處、條幅、POP掛旗、增設24層單位A1、A6、B3、B5戶型各一套。2）車體廣告——3、113、216路等，力爭覆蓋盡可能完整的區域。3）深圳媒體——特報、商報、南方都市報等 4）有線電視背景板及其它節目插播

5）戶外廣告牌——羅湖口岸、上海賓館附近、華強北路等 6）世聯香港公司推廣 7）網站

8）專刊設定取閱處（如：網吧、周邊酒樓等）4.4.4導示系統設計

由于項目的昭示性不強，但地盤距華強北商業區、離天虹商場的距離較近，因此，導示系統的設計考慮4條：

1）華強北路與深南大道交界處至地盤 2）上海賓館至地盤

3）振華路與華富路的交界處設POP掛旗至中航路 4）華強北路與振華路交界處設POP掛旗至中航路 4.5廣告策略及銷售方案及預算

住宅部分由于本項目的推廣主題“事業、生活、從容屬地”是針對街區價值及戶型定位展開的，住宅部分的推廣重點應放在平面廣告及銷售資料方面。

商場部分的推廣由于客戶群相對集中，投資客更相信現場感覺，因此商場部分推廣重點放在現場包裝及展示地塊的發展前景。

根據項目的特征，建議選用“循序漸進策略”與“強勢推廣策略”組合。旨通過“循序漸進策略”媒體炒作、各種活動營銷，使更多的人了解新人類具有巨大的消費力，從而為項目的商場部分的銷售作好鋪墊。在開盤期，建議采用“強勢推廣策略”，讓項目迅速享名深圳，爭取盡快消化。因為本項目具有特質性和獨有性，在市場接受后，相對在廣告上不需要大的投入量。后期的推廣建議主要采取活動營銷為主。廣告的階段安排及預算

①第一階段：概念炒作期（推廣期）

時間：2001年1月26日——2001年2月25日 主題：

新人類的特征及品牌介紹。廣告媒體的選擇及安排：

以深圳商報、南方都市報為主，輔助以互聯網站

一般每2周南方都市報、商報各一次，指定版面和大小，暫定版面大小為1/3版、套紅； 活動安排：

11月24日—27日，住交會 本階段的費用預算表

費用 項目 單價（萬元）次數 小計（萬元）商報 4.7 2 9.4 南方都市報 2.65 4 10.64 住交會 15 公交站牌 28 深南大道或口岸附近廣告牌 30 網站 10 合計 103.04

注：以上表中所示價格，商報按照90折優惠。

② 第二階段：公開發售期（塔樓強銷期）時間：2001年3月1日——2001年6月1日

主題：以樓盤售賣（形象廣告）為主，兼顧新人類概念的繼續推廣（軟文炒作）；住宅部分； 媒體選擇：a.特報（周均1次）b.商報（周均1次）c.南方都市報（2周1次）e.香港東方報（共4次）f.電視廣告（共60天每天30秒）g.地產類、綜合類等網站作廣告。h.投資導報（共5次）i.證券時報（6次）活動安排：

a.開盤日銷售現場設新老客戶酒會，新人類禮品贈送（800—1000份）； c.組織香港看樓團（四次）； d.階段性業主交流會（2次）； e.香港房地產交易會（4個展位）。f.免費自助網吧 g.免費自助酒吧 費用預算

深圳報紙廣告預算表

（一）費用 項目 均價（萬元）版面大小 次數 小計 特報 12.64 全版、半版彩色 12 151.65 商報 10.703 1/2版彩色 12 128.436 證券時報 3.6 6 21.6 南方都市報 3.2 6 19.2 投資導報 3.3 5 16.5 網站 10.0 10.0 合計 347.416 香港報紙廣告及看樓團預算表

（二）費用 項目 單價（萬港幣）說明 次數 小計（萬港幣）東方報 8 內頁半版彩色 4 32 看樓團 2 每次2個車 4 8.0 合計 40

電視廣告及座談會等活動預算表

（三）費用 項目 單價（萬元）說明 次數 小計（萬元）電視廣告 0.6 不含制作費 60 36 展銷會 2.8 4個展位 1 11.2 新人類禮品 30 1000 3.0 業主交流會 2 2 4.0 免費自助網吧 5.0 免費自助酒吧 8.0 合計 67．2 第二階段費用總計約為人民幣391.976萬元，港幣40萬元。③ 第三階段：穩定消化期。日期：2001年6月1日—9月30日 主題：新人類主題商場

廣告安排及媒體選擇：視上二個階段的統計情況再作安排。

費用預算：常規來看，本階段的廣告量不大。所占比重輕，就本項目而言，約80萬元即可。4.6現場包裝及預算

根據前面關于分階段現場包裝的內容，統計計算。1）地盤包裝 地盤包裝表

（一）費用 項目 單價（元）數量 小計（萬元）圍墻及圍板 280元/平方米 200平方米 5.6 導示牌 2500元/個 4個 1.0 掛旗 250元/組 150面 3.75 條幅 18 2500平方米 4.5 行道樹修剪 800元/棵 19棵 1.52 人行道整改 120元/平方米 600平方米 7.2 門前廣場（含綠化、小品等）250 450平方米 11.25 內街 400元/米 160 6.4 合計 41.22 銷售中心是地盤包裝的重要組成部分，這里列舉的項目綜合包括了硬件和軟件兩大部分。地盤包裝表

（二）項目 單價.數量 小計（萬元）裝修 2000元/m2 400m2 80 商場部分的橫剖面模型 4.0萬 1 4.0 總體模型 6 1 6.0 展板 1200元/塊 15 1.8 背景板 400元/m2 18 0.72 其它 1.48 合計 94.0 備注：內部家私、放像區電器和電腦演示系統等不計入。2）樣板房、看樓通道及會所展示空間

根據常規銷售經驗，樣板房可以銷售，其裝修費用可作為房款附加。因此，本項不計入包裝的成本。

展示會所可以按照交付使用的標準裝修，也不計入銷售包裝成本。

本樓盤的看樓通道需要專門處理的面積不大，本費用計入銷售中心不可預見費用一項，不再單列。

3）宣傳品細目及預算

本項目除樓書外，還需“新人類專刊”，準備相關的資料VCD，制作30秒的電視廣告。

項目 單價 數量 小計（萬元）塔樓樓書 20元/本 6000本 12.0 商場樓書 13元/本 2000本 2.6 新人類專刊及月刊 10元/本 9000本 9.0 單張（含住宅及商場部分）1．7元/份 10000 3.4 廣告拍攝、制作（VCD用）30 VCD 6元/片 3000片 18 紙袋 3元/個 6000個 1.8 合計 76.8 以上預算及項目僅是我們現階段的初步計劃，詳細方案需與廣告公司確定后，另行提供。

注：費用預算不含廣告公司的設計費。

第三篇：藝術家網站策劃案

第一章、需求概述

1．文化類行業網站現狀與前景分析

文化產業也可以建立領先的行業電子商務平臺，這對于河北文化品牌推廣有極其重要意義。可以將河北的文化通過網絡向全國去推廣，促進文化的發展與交流。

第二章、網站建設策劃

一、文化產業行業平臺的建設和發展定位

文化產業行業平臺以河北省的文化名人為服務對象，我們可以為您提供文化產業的最新資訊、并且可以在線實時的發布關于文化產業，文化名人的信息發布、作品展示、藝術家形象宣傳、文化交流等等，以打造最權威的文化產業信息平臺。

二、文化產業行業平臺的主要功能服務

功能簡介

會員登記：將其藝術家的信息登記加入到本網的數據庫中。數據庫中可包括藝術家的個人頁面的網址超級鏈接，查詢者可直接進入藝術家的個人網頁對某個藝術家進行詳細的了解。站長在今后可以對數據庫中的信息進行修改；

信息發布管理：通過“信息發布管理”，高效快捷地建立和更新您的信息、藝術家的簡介、作品目錄、實時信息，向全國乃至全球推介燕趙的文化底蘊；

查看作品目錄：通過查詢作品目錄，瀏覽產品的概貌，您可以迅速找到您所需要的產品和相關公司信息；以圖文并茂的方式，將參展產品展示給用戶，突出產品的性能、技術及應用；

查詢系統：通過查詢藝術家的名字，網民就可以直觀的了解藝術家的相關的信息資料，方便客戶更好地了解藝術家；

網站自動生成系統：它具有豐富的頁面表現形式和較為完善的功能（會員管理、信息管理、作品發布、網站更新等），以滿足大多數用戶的需求；

作品推薦：將會員藝術家的作品信息從會員藝術家中選擇對口的推薦首頁。客戶管理數據庫。在“客戶管理”中打開存儲的數據庫文件，通過操作可完成以下功能：

B．具體功能實現

1．強大的藝術家的個人頁面操作平臺

網站管理中心包含藝術家個人的介紹、作品圖庫、行業新聞、人才招聘、展會消息、留言本等欄目。同時可站內信件、QQ/MSN/阿里旺旺等即時聊天工具。

2． 提供頁面靜態化功能

能提供B2B體系靜態頁功能，容納高額數據，靜態化功能對網站訪問有質的提高。

3． 提供頁面高速緩存與偽靜態（仿阿里巴巴）讓頁面打開更為快速。

4． 提供品牌體系，品牌體系是B2B產品盈利與運作的核心體系

品牌體系將全方位的為運營方提供盈利、會員服務、視覺效果、運營等帶來良好模式。

5． 系統提供品牌視頻、品牌代理、、推薦功能等

6． 藝術家可自己建立作品類別組，對作品發表進行管理與分類。

第三章、網站技術解決方案

1．2． 服務器硬件配置（可選）根據實際情況來判斷使用什么樣的空間

3.1.操作系統：支持Linux，FreeBSD，Windows 2000，Windows 2003硬件防火墻：千兆硬件防火墻

2．操作系統及應用軟件

說明：網站采用萬網的虛擬服務器以保證訪問速度和安全性。

3.系統規劃及可行性分析

作為一個集發布行業資訊、名家展示信息、行業展會信息等行業功能于一體的網站，網站資料極其龐大，為了方便瀏覽者的訪問與查找，我們將整個網站的信息作合理的規劃，這樣能夠將整個網站信息分配的有條不紊，讓瀏覽者漫步于龐大的網站能夠很方便的查找到他所需要的信息，給瀏覽者帶來一個完美的瀏覽體驗。

3.系統平臺程序編寫及數據庫設計

后臺及數據庫設計根據前臺版面策劃綜合開發，使用Mysql數據庫，可以同時處理百萬客戶在線請求。

4.網站前臺設計

PHP語言編寫的平臺已經在世界流行，其安全性、跨平臺使用、快速性，已經成為主流。世界500強企業中，已有400余家采用PHP。網站設計采用PHP編程語言。

5.網站功能、壓力及安全測試，BUG修補

初期對網站前后臺整合，創造虛擬流量環境進行網站壓力測試，中期添加信息對功能進行測試，對BUG進行修改。

6.前期根據客戶需求對網站布局進行調整，測試，再調整

第四章、網站建設進度

根據客戶對本項目開發周期上的要求，同時保證項目的質量和數量，根據我們對此項目的需求做的分析，本項目的整個工作周期為35個工作日。

第五章、后記

您的成功是我們的心愿，您的滿意是我們的目標。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，愿在我們的共同努力下，將中國壁掛爐網站演繹成又一個網絡經典，在此我預祝我們這次合作成功、愉快！

第四篇：網站投資策劃案

網站投資策劃案

一、項目名稱：E-CO商務（暫定）

二、項目目標

1.1 需求分析

電子商務（e-Commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。

隨著全球信息網絡的發展，Internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4C（Connection.，Communication，Commerce。Co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。Internet正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業信息，在激烈的市場競爭中領先對手。

1.2 網站目標與期望

1、營業目標

建立強大的企業展示、交易、交流、學習的平臺，利用各企業發布需求、投放廣告來賺取利潤。互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，而企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。但相對于浩淼的互聯網世界，單獨靠企業單一的網站遠遠達不到宣傳與交易的目的。因此，將商業中形形色色的企業集中起來，相互交流、發布需求，建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象，同時也能為主辦網站創造無限的商機和。

2、優勢分析

建立各企業的商務中心，不僅可以提高該企業的知名度，同時能在主站匯集的眾多商家中尋找到無限商機，還能促進企業與企業之間的交流。它有一個優勢，就是將源源不斷的企業和客戶統一化，同時免除了許多企業東奔西跑尋找商機的困惑。企業商務中心的統一將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。商務總站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，企業信息通過網站的先進設計，既有報紙

信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。

3、盈利模式

1、網站到達一定的知名度，首頁廣告盈利。

2、所有參與電子商務的企業交納會員費，即可到網站瀏覽相關的商業信息。

3、建站服務：大多數企業可能已經建立屬于自己的網站，但有些企業是沒有網站的，因為要達到宣傳與企業形象展示的目的，可以通過建站為其服務。

4、其他方式盈利（具體可以根據實際情況制定收費規則）

三、網站整體結構

1、欄目規劃充分考慮到展示企業形象、擴大知名度、網上服務的需要。網站采用多個動態模塊，企業能夠自主、獨立的完成網站中大多數內容的更新，同時，網站整合的 “在線咨詢”，“會員中心”，“商務平臺”，“建站援助”等欄目，增加網站同客戶之間、客戶與客戶之間的交互性，既極大增加了網站的功能，增強了企業在訪問者心中的親和力認知度，體現企業人本主義的服務理念，使網站為更多的客戶所矚目。

2、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。在設計風格上體現商務咨詢的行業特色，做到特色鮮明，使整個網站同公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有會員企業、主站的最新動態等信息，并且管理員或會員企業在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。

3、會員中心

即會員的管理中心，會員只有的登陸后方可看見網站隱藏的商業信息。會員中心可以設置會員網站鏈接地址、企業信息、需求管理、交易中心等。

4、商務介紹

這三個欄目采用了信息管理系統，管理員能夠管理、修改二級分類，可以分類管理、添加、修改信息，系統能夠記錄被瀏覽的次數，便于管理員分析管理。二級目錄采用下拉菜單的形式，這樣在欄目變化的時候不會改變頁面的結構。

欄目可以設置訪問權限，會員只有登錄之后才能瀏覽其中的信息。會員能夠分類瀏覽其中的信息，能夠按關鍵字檢索信息。

5、在線咨詢

本欄目是一個在線留言模塊，訪問者可以查看留言，但只有會員登錄后才能發布留言。

6、訪問統計

四、網站權限管理

系統嚴格限制不同管理員（WEBMASTER）的權限。

五、網站運營安全策略

為保證網站的正常運行，用戶數據的高度安全，系統應考慮多種安全策略。

第五篇：電子商務網站策劃案

國際環保城電商網站推廣策劃案

簡述

網站推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目地實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的，將網站推廣到國內各大知名網站和各大搜索引擎。

網站目前整體架構接近完工，如何將我們的網站推向合作客戶和網民面前正是我們現在要做的工作。鑒于公司經營定位、官方網站的定位和屬性，和目前推廣方式的評估效果，特作此推廣策劃案。

整體分析

自IEPZ網站上線以來,在工作人員的負責下,網站內部架構及功能已經做了許多的改善,網站的維護與更新也在持續不斷地進行著。對于網站內部內容的充實與豐富程度，我們都按照嚴格的標準執行。前期的這一點還做得相當不錯，每周也會有斷斷續續的商戶通過我們網站發來詢價。為了讓網站能吸引更多的商戶，打響網站的知名度，最終促進買賣雙方達成更多的交易量，我們應該對網站進行必要的網站推廣。

從網站目前被收錄的情況來看，收錄的速度太慢，根本無法給公司帶來巨大的效益。而從網站自身考慮，我們的網站主要以產品圖片為主，關鍵詞的密度太低，而咨訊頁面被收錄的關鍵詞又太長，明顯加大了網站被收錄的進度，從而無法獲得良好的排名，最終導致網站的收入縮小。

推廣策略

現如今，網站的推廣方式有很多，我們應該“對癥下藥”，在原有的資源基礎上加以優化，爭取在節支的前提下能獲得最大的收益。鑒于此，我們通過討論給出以下幾點推廣方式。

一、B2B平臺推廣

B2B平臺，是指企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換平臺。B2B平臺推廣，是指將您的企業和產品信息，大量發布在國內5700多家B2B行業網站。客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業及產品信息，從而聯系您進行咨詢，最終達成交易。而在B2B商貿網站平臺大量發布您的企業和產品信息，有助于客戶更容易在百度中搜索到您企業和產品信息。因為B2B商貿網站平臺信息量大，且在百度搜索引擎中權重高，收錄多，進而提高企業產品關鍵字在搜索引擎中的排名，獲取搜索引擎大流量。鑒于B2B平臺推廣的針對性強，精準性高特點，我們已經與阿里和慧聰等B2B網站合作，這將是我們電商網站近期交易額的重要來源之一。此外,我們與中國建設銀行融資商務網站的合作即將在最近展開。

截止到目前，我們已經在阿里巴巴網站上傳并成功發布了600多條產品信息，對于發布的產品數量遠遠不夠。認識到我們對已有推廣資源的重視度還不夠，因此我建議后期的時候，我們應該把一部分注意力投入在建設并完善阿里和慧聰的兩個注冊網站上，從而給我們網站建設減少大量的支出。

二、微博推廣

現如今，微博推廣已經成為網站推廣的一大主流。與傳統博客相比，微博的操作更加簡單方便，而且廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上，有多種商業模式并存或形成多個垂直細分領域的可能。微博已經成為一種有影響力的新的網絡應用形式。

微博推廣的優勢：

（1）簡單便捷，門檻低

（2）互動性強

（3）實效性和現場感強

（4）拓展人際關系網絡

鑒于以上優勢，選擇一家權威的微博推廣網站是成功的重大因素之一。經過幾天的盤

查，“微博易”是最權威，最可靠的網站之一。

微博易的優勢：

（1）投放快速、流程簡易

（2）賬號眾多、覆蓋廣泛

（3）賬號細分、精準傳播

（4）靈活投放、性價比高

效果評估：

通過微博推廣方式，能短時間地增加網站的PV量，能有效地擴大網站的知名度，從而提高網站的排名。而不足之處，就是“微博易”通過微博傳播沒有固定的客戶群，其它大型的微博推廣網站也是如此，沒有我們需要的客戶群，因此，只能按照“羊群效應”的比例來衡量最終的效果。

三、電子郵件推廣

根據著名推廣家資訊的電子郵件消費者的研究，超過78％的網上購物者購買通過家裝建材網絡營銷基

于許可的電子郵件和電子郵件收件人的59％已在零售商店購買作為商人電子郵件的結果。低運動執行成本可以啟動任何其他類型的直接營銷活動的成本的一小部分的電子郵件活動。所有其他媒介，包括構思，設計，印刷，郵資，處理相關的成本和涉及大量資源和時間。

同時，電子郵件廣告系列可以執行在點擊一個按鈕，通過容易獲得環保設備網絡營銷應用。大部分費用一次性或復發每年在電子郵件營銷中所涉及的費用包括包裝，設計和執行，但他們出來相比要少得多其他媒介。一旦您已取得目標名單，你不需要再花費很長一段時間，同時環保設備網絡營銷在其他媒介，每個運動帶來了一套新的費用，更高的ROI發送直郵件的郵政服務運行成本超過一美元，而每封電子郵件的成本比不到百分之。直接郵件的回應率連1％被認為是了不起的。電子郵件營銷活動響應率從5％至10％不等，當人們發現更容易通過這個媒介作出回應。可以預測的投資回報自己的優勢。

電子郵件的優勢：

（1）投放快速、流程簡易

（2）成本低、時效性久

（3）點擊率高、性價比高

根據以上優勢，我們建議“三打哈”作為電子郵件推廣的合作商。

四、QQ群網站推廣

隨著信息化時代的快速發展，許多商家在騰訊上建立了自己的QQ群。而每一個QQ群都有一個專屬分

類，這增強了我們針對自己的客戶群搜索的效率。QQ群網站推廣主要是針對性特別的強。能快速有效地為我們網站帶來效益。唯一地缺點就是難以操作，成本可能較高。

操作方面有以下幾點注意：

（1）標題

標題是整個郵件最重要的地方，是閱覽者是否決定打開這個郵件的一個很關鍵的因素。郵件的標題和內容盡量少使用比較敏感具有垃圾郵件常用的詞匯。

如果出現較多，可能會被運營商當作垃圾郵件過濾或者屏蔽。

（2）字符和標點符號

郵件的內容、標題及發件人姓名的地方不要使用一些很明顯虛構的字符。如果在發件人中隨便填寫幾個字母，或者標題上草草寫上不連貫的語言短句。這樣很容易被運營商當作垃圾郵件處理。即使運營商沒有處理，閱覽者一般也會直接刪除而不查看。

在郵件中盡量少使用一些標點符號，如：感嘆號，省略號，星號等。出現太多的標點

占用郵件的內容，看上去很不協調。

（3）圖片盡量少用

電郵中出現一些宣傳效果圖可能會增加整體的宣傳效果。但是圖片越多，被認為是垃圾郵件的概率就越大。HTML代碼也盡量簡單，大量的運用圖片做推廣只會適得其反。

五、電話銷售推廣

電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98%以上。最新調查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

至于采用電話銷售推廣考慮到各方面的因素：

（1）信息部人力資源有限

（2）快捷、方便、有效

（3）經濟、低成本

（4）環保城電商網站的架構

從目前情況來看，國際環保城1期已經入住600余家商鋪，而在國際環保城電子商務網站的會員數卻不足100余家，這是我們現有的資源，也是最可能成為我們網站會員的企業。如果我們不能對現有的資源利用好，談什么對外發展，又拿什么數據來與商戶交流。因此，我們電商組經過商量，列出以下兩種電話銷售推廣方式。

（1）對內。經過部分調查，我們的網站已經通過招商部的員工進行過推廣，但是效果并不明顯。這主要是因為有的員工在進行對電商網站推廣的時候，并沒有太大的重視，而忽略了我們網站的詳細介紹。另一方面，他們中的預備策略

考慮到，事情的效果總有兩面性，為了能做到萬無一失，我們會定期地對網站的排名跟蹤。如果沒有達到預期的效果，我們建議通過第三方操作形式來提高我們的網站排名，以便于網站能有一個良好的排名。而且許多商戶選擇一家網站的時候嗎，他們會提前對我們的網站排名進行調查，如果不是樂觀的情況下，很有可能會失去一個重要的商戶來源。我們也不希望因為這樣的原因而錯失良機。

此外，我們電商組的每一位員工也會對我們的網站進行一系列的推廣。

一、網站主體優化

網站只有通過不斷的更新才會有活力，其實這個不斷更新的過程就是一個推廣過程，在數據更新的同時，我們網站的信息也會連續不斷地被百度或者雅虎收錄，從而提高排名。根據網站的現狀，在不斷的優化過程中。有幾個常見的問題是需要我們注意的。

（1）網站更新的新聞信息頻率要加強，尤其要抓住百度、雅虎等收錄的時間段。正所謂，知己知彼，才能有效地把握關鍵，曲突徙薪。

（2）提高網站產品圖片的質量，不要上傳一些添加明顯水印或者像素不高的圖片。因為好的圖片的上傳也有利于網站被收錄的數量。

（3）網站求購頁面的關鍵字不要太冗長，對于我們內部上傳的時候，一定要注意這一點。

（4）對社區頁面地維護是我們后期需要抓住的重點之一。因為社區的覆蓋面比較廣泛，如果經營管理地好，會給我們網站樹立優越的企業形象，而且還能給商家們留下良好的口碑。

二、軟文推廣

我們的網站在每天不斷地更新著數據，同時也有專門人員負責信息的收集。而在收集信息的期間，我們也會對網站進行適當的推廣。

(1)對于求購信息的收集過程中，我們會對我們的網站進行軟文廣告式的推廣，我們會在阿里、慧聰（后期還會有中國建設銀行融資商務網站）等B2B網上發布我們之前編輯好的軟文廣告，以留言的方式傳達給每一位求購商。這是一個直接有效針對性非常強的推廣方式。

（2）對于咨詢信息的搜集過程，也是如此。

三、不定式推廣

不定式推廣具有不可預測性，會隨著事情的實際需求而變化。為了能做到推廣范圍廣、效果好、影響力大的目的。我們后期會根據網站的實際發展而擬定最需求的推廣方式。我們有十八般武藝，但是我們的目的都是一樣的。

預算投入

為了更好的展開本次的推廣方案，根據幾天的數據調查，以下是初步地預算投入。

一、微博推廣10萬

二、電子郵件2000/20萬封

三、QQ群推廣5萬/10萬條

效果預測

一、按照微博推廣來算，一條微博有1千萬的粉絲來衡量的話，按調查的數據活粉率在11%的情況下，就有一百多萬的人次閱讀。如果再按調查的點擊率10%來算，就有十幾萬的PV流入。而能點擊進我們網站粉絲至少是對我們網站感興趣的。如果按0.01%的概率來算的話，有十幾個人有購買的欲望。如果有幾百條這樣的微博傳播，這樣的數據不可估計。

電子郵件的點擊率在29%左右，上下浮動3%。閱讀率在2%左右,上下浮動0.7%。

綜合交易量預估：4500萬；網站新增會員5000，按目前網站的折算率來分析，新增翡翠會員占6%，黃金會員占3%，鉆石會員占2%。

總盈利：翡翠會員566400+黃金會員420000+鉆石會員688800=1675200萬

二、找一個合適的對手，是成功的動力，也是成功的一半。下面請看最近的一組數據：（數據尾數省略）

谷瀑網：一年內日平均IP：50萬，PV：120萬。GooglePR:6，全球網站排名：12800 中國環保網：一年日平均IP：6萬，PV：18萬，GooglePR:4，全球排名：68600 慧聰環保網：一年日平均IP：340萬，PV：1400萬，GooglePR:7，全球排名：800 阿里巴巴網：一年日平均IP：2900萬，PV：24000萬，GooglePR:7，全球排名：80 國際環保城：日平均IP：≤1000，PV≤1000，GooglePR:4，針對這一組數據，許多商家做出了他們自己的選擇。

為了不讓商家的流失，特制定了明年的計劃：

國際環保城：一年日平均IP：60萬，PV：360萬，GooglePR:7，全球排名：1萬以內

電子商務作為一種新型商務活動方式，其計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化是傳統商務無法比擬的。而且電子商務比傳統商務所消耗的成本和時間更低更少。而網站作為電子商務的門戶，是整個集團公司的窗口。網站上線只是前進的一小步，把網站正式推廣出去，才是整個網絡營銷所跨出的一大步。合理而高效運用推廣方式才能更簡單，更快速的得到推廣效果。當然整個推廣過程是需要時間的，也是比較枯燥的。只要我們整個團隊齊心協力，克服所有困難。我相信這個結果將是輝煌的。