第一篇：《南寧樓市》網站完善及形象推出策劃案

《南寧樓市》網站完善及形象推出策劃案

《南寧樓市》網站于2003年1月15日正式開通以來，在設計部和技術部的齊心協作下，網站在內容、形式各方面均已成型。目前的主要任務是迅速推向市場，樹立《南寧樓市》網站的正面形象。快速增加點擊率，在廣大網民的心目中能占有一席之地。年假將近，我們要利用放假大量網民自由上網時間較長的有利條件，在現有資源的基礎上，開辟兩個項目，以達到聚集人氣、擴大影響、繁榮網站、提高知名度、增加網站的趣味性、知識性和互動性的目的。具體方案如下：

一、在網站首頁增加兩個項目：

1、樓市論談

2、自由聊天室。

二、聘請網管兼版主一名，管理論談及聊天室的內容、氣氛、言論、趣

味，引導聊天者向健康的相關主題發展。

三、在論談中每周確定一個談話主題，應選擇比較敏感、有趣、能引起

房地產界和網民關注的話題。

四、網管兼版主的條件：

1、有較強的電腦應用能力和中文表達能力。

2、對房地產方面有較豐富的知識。

3、思維敏捷，善于勾通，有較強的應變能力和號召力。

五、公司市場調研員應積極配合該項目的經營，提供相關的資料。

六、公司所有人員，積極參加該項目的運作，積極上網發表評論。

七、樓市論談開辦后，可以與房地產商及其它相關客戶進行合作經營，達到獲利的目的。具體方案待項目成熟后再擬定。

綠城之星策劃部

2003年1 月23日

第二篇：企業網站完善及網絡推廣計劃書

企業網站完善及網絡推廣計劃書

（一）網站完善

一、正確發布供求信息

① 填寫準確的買賣方向，選用合理準確的行業類目、關鍵字；

② 信息正文內容真實、詳細，這將有利于促使您做成生意；

③ 請不要發布內容重復的信息，重復信息視為無效。

二、填寫關鍵字

阿里巴巴供求信息是根據關鍵字的匹配程度來排序的，因此填寫詳細、準確的關鍵字對于您來說非常重要，它能讓您發布的供求信息排名靠前！

關鍵字必須是與當前供求信息內容一致的產品或類目名稱，不同的名稱之間要用空格或標點符號隔開?。ɡ簯敉庑?，戶外服裝，防水登山鞋;工作靴;狩獵鞋;戶外裝備;紳士鞋;涼鞋;帆船鞋;步行鞋;戶外裝備;品牌加工;輔助部件;）

三、店鋪完善

1、用心與阿里巴巴雙贏。在名片、產品說明、公司網站、員工手冊，一切你可以想到的地方，都寫上你的旺鋪旺鋪的地址。把你的旺鋪當作實體店一樣地經營。

4、用心寫好公司介紹，在公司介紹中加入創始人的經歷、公司的成長、用數據與證書說明公司的競爭優勢，行業中的競爭優勢、國家領導視察的相片等等，來證明我們超強的實力！

2、用心經營信息排名。分時段重發產品信息，讓關鍵字精確匹配產品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得曝光。

3、用心設計旺鋪LOGO。一款適合自己產品與旺鋪風格的LOGO，能讓客戶看到它的一瞬間就認定要在你們旺鋪購買。

11、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

4、涉及到產品投放問題，把在市場有競爭力的產品放到推薦欄目中，標上合理的價格（注意：價格一定要跟實際相結合）。讓人進到你的旺鋪，第一眼看到的就是你的優勢產品。這樣你就可以吸引到一部分追求物美價廉的客人眼球。但還有一部分對質量要求嚴格，不怎么追求低價位的客人，也要對癥下藥。他要求的是質量，那我就把質量高端的產品做一詳細的介紹，并在供求信息的標題上注明

能夠體現高質量的詞句。還有對自己公司新產品的推廣可以另外設置一個欄目，欄目標題要表現出新產品的意思。對自己旺鋪的產品一定要熟悉，客人問道那一頁哪個產品多少錢，你要在第一時間告訴他（特別是電話聯系時注意），一定要跟網上的報價一致。

5、在設置供應產品標題時，可以根據客人搜索習慣用的詞，很多客戶對此產品的習慣用于來設定產品標題。也可以選擇一些你產品實用到什么東西上面，來形象化（如 我的產品是電位器，那我可以設置這樣一個供應信息：“供應功放機電位器，音量用電位器，”等等）。因為很多采購不是很了解具體產品的樣式，外觀。這樣不就讓客人一眼就能認識這個產品，讓別人有一種親切感。

三、加強與外界溝通

1、用心申請友情鏈接。多和同行的朋友交換友情鏈接，在此過程中實現訂單與友情的雙贏。

2、用心玩轉論壇?？梢栽诎⒗镎搲喟l帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。

3、用心玩轉生意經。生意經是國內最好的商業問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經的精品知識，也可以搜索各種行業問題的答案，更可以提出問題，讓生意經高手們為你解答。也可以像我一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、保證每天旺旺最少8個小時在線。必須有人在電腦旁。有客人詢問，不管是意向客戶也好，是隨便問問也好，你都得耐心的去解答，說明。做到有問必答。

5、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

（二）必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

6、常?；燠E于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方

法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據具體需求來看

二、做好你的產品，并制訂一套科學合理的銷售方案

1、研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝

2、準確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷

3、建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專柜

4、組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的（三）網站推廣

可以從電視臺廣告，報紙，雜志 也切傳媒開始 并組建策劃團隊！加盟連鎖組織，網絡推廣 是最節省開支的何不從網絡上先開始做推廣，比如阿里巴巴如何在阿里巴巴網站上做好銷售，是所有阿里會員首要目標！但是想在阿里巴巴網上接到單子并不是一件容易的事！那如何做好網絡銷售這塊呢？再此我將我了解的經驗與大家一起分享。

現提供以下幾點建議緊供參考，希望對你有所幫助。

一、完善企業信息，（第一步）企業資料一定詳細明了，并附上廠房圖片，增強買家信服力。如果是誠信通用戶，美化企業網站，企業所獲得的證書竟可能上傳，便于更好地讓顧客來了解公司，突顯公司信譽良好。

裝修店鋪招牌與風格設計顏色搭配協調，美觀大方，畢竟是企業網站，不是小商鋪，招牌設計的好不好，一定程度上吸引客戶的眼球，在某種程度上代表了企業的實力一定要美觀大方，不要太花。

櫥窗、產品展示廳布置利用精品櫥窗，主題性推廣產品，突出優勢！產品滾動展示，給客戶更強烈的視覺沖擊．建立友情鏈接，多與一些知名度高的商鋪做鏈接，以增加一些潛在客戶，實現資源互通有無。

突顯公司動態：

公司動態是展現企業文化和經營理念的一窗口，有利于客戶對公司企業文化的了解。

人才招聘：是企業面向社會招納向買家宣傳企業實力和規模。

在線問答：便于買家查看。買賣問答，及時互動，促成交易！

二、產品信息的發布。（重點）產品信息發布的質量直接影響到你的潛在客戶發布供求信息時，需要注意事項：

產品圖片一定要真實，清晰，自然，產品圖片清晰才能第一時間吸引住顧客眼球，在產品信息的標題上，需要做好關鍵詞，關鍵詞的描述都是很重要的，對客戶能否優先尋找到你發布的產品起到關鍵性的作用。

三、阿里旺旺即時通訊工具保持阿里旺旺長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以后，仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業機會.假如我們的貿易通活躍度達到了行業前3名的話,可以在行業板塊里面顯示我們的公司名，用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會 貿易通等級達到9級后就可以實現好友群發功能，讓你輕松宣傳企業信息（棒），等級越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能旺旺群是一個很好的功能，能跟在線商友進行即時交流，也可以在交流中發現潛在客戶，結實一些對你有幫助的朋友。可以自己建立一個屬于自己這個行業圈的好友群，也可以添加你認為有潛在客戶的群。

四、論壇營銷售論壇里都是一些對商業非常關注的人，學習人家的成功經驗，另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去，多在論壇發好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通，自然也會有很多人看你的商鋪。您每發一個論壇帖就相當于散發了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大。

五、博客營銷博客相當于自己的日記、阿里博客也是一批成功者宣傳企業一種有利工具。他不僅僅是情感訴說的園地，更是商業交流的平臺。博客里面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,增加人氣，多建立好友鏈接。借用博客營銷售成就了一大批成功人。利用好此平臺，相信下一個成功者將是你！

利用廣告推薦位多使用誠信通的各種功能和阿里軟件中小企業版，有條件的企業可以在阿里上多競價、多做標王，還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業，這可是很有效的辦法。

六．網絡貿易注意事項：

價格要合理網絡標價一定要慎重，因為網絡將全國所有的企業聯系在了一起，好比同在個商場競爭，客戶肯定逐一個詢價，自己的價格一定要與市場行情接軌，不能太隨意。報的太高，就會減少客流量。

質量要優質產品的質量是企業生存以及發展的一個標準。很多企業都視質量為生命，企業要發展，質量是根本。

服務要貼心服務也很重要，價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標準了。要讓買家買得放心、用得安心，那么就可以成為我們的忠實的長期客戶了。售前要耐心，售中要用心。售后要專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！

堅持，堅持，再堅持網絡銷售不是一朝一夕的事情，網絡營銷需要持久戰，前期是客戶的積累過程。不要因為一兩個月接不到單就放棄了前面所做的一切，那樣真的是前功盡棄了。堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難！