第一篇：培訓心得

培訓心得

翔安區井頭小學林良全

美術培訓使本人在美術教學工作中享受到收獲喜悅,也在工作中發現一些存在的問題.將在接下來的工作中,認真思考想辦法解決.一.激發學生學習美術的興趣

興趣是學習美術的基本動力.教師應充分發揮美術教學特有魅力,使課程內容呈現形勢和教學方式都能激發學生的學習興趣,并使這種興趣轉化成持久的情感態度.同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起,強調了知識和技能在幫助學生美化生活方面的作用,使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

二.使學生形成基本的美術素養

在美術教學中,我注重面向全體學生,以學生發展為本,培養他們的人文精神和審美能力,為促進學生健全人格的形成,促進他們全面發展奠定良好的基礎.因此,我選擇了基礎的,有利于學生發展的美術知識和技能,結合過程和方法,組成課程的基本內容.同時,要課程內容的層次性,適應不同素質的學生,使他們在美術學習過程中,逐步體會美術學習的特征,形成基本的美術素養和學習能力,為終身學習奠定基礎。

三.教師自身素質的培養

教學之余,我除認真參加學校及教研組組織的各種政治業務學習外,還訂閱了教育教學刊物,從理論上提高自己,完善自己,并虛心向其他教師學習,取人之長,補己之短.從而使自己更好地進行教育教學工作上 能更快地適應二十一世紀的現代化教學模式。

四, 要提高教學質量,關鍵是上好課.為了上好課,我做了下面的工作:

1.認真鉆研教材,對教材的基本思想,基本概念,每句話,每個字都弄清楚,了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好。

2.了解學生原有的知識技能的質量,他們的興趣,需要,方法,習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應的預防措施。

五.在課堂上完成了以下知識點的傳授

1.養成良好的繪畫構圖意識:

構圖對于兒童來說主要掌握的一點就是要做到構圖飽滿.構圖飽滿簡單的說就是把要畫的主要物體畫大一些;具體指做畫時懂得根據紙張大小將所畫的物體相應畫大或畫小,并可以區分所畫內容的主次關系。

2.知道畫畫的順序是:由上到下,由左到右,由整體到局部,由大到小.明白只有閉合了的線條才表示所畫的是一個完整的形體。

如何合理有效地使用中小學美術教材

——學后感想

作為一名鄉鎮的美術教師，我有幸參加了2011義務教育教師全員培訓，在網上為期一個月的中小學美術教師培訓。在短短的一個月的學習中，我深深地感到要成為一名優秀的美術教師真的不容易，全員培訓讓我有機會與優秀的美術教師切磋技藝，使我的繪畫水平有了提高，也學會了很多東西。參加這樣培訓，感觸很多，收獲頗豐。

一、省教育廳為我們創造了寶貴的學習機會，在安排授課教師時更是精挑細選，為我們授課的教師，都是我國美術學科方面赫赫有名的專家教授、國家重量級的人物。他們有來自北京市第二十二中中學高級教師、教材審定專家，有來自教師研修中心美術教研員、人民美術出版社美術教材的編輯，有來自畢業于北京服裝學院藝術設計專業的“優秀青年教師”、“區青年骨干教師”、“首屆中國光華創模范教師”，以及《中國中小學美術》雜志編委、美術教育研究會副秘書長、美術學科專業研究員等等。他們對理論的教學深入淺出，對實踐的教學言傳身教，他們不僅具有良好的美術素養，而且談吐不凡、氣質儒雅、博學多才。令人敬佩不已，備受感染和熏陶。

二、授課教師們的講課，細節演示，事例的列舉都成為我筆記中的寶貴內容，且使我對美術學科有了更深刻的認識和提高，如：小學高年級到初中這個年齡段的學生，他們在繪畫學習中會遇到哪些問題呢？根據學生的特點和學習中的困惑，您在教學中有哪些應對的策略，收到哪些效果？請您談談在合理使用教材方面所做的研究。請舉例說說您是怎么整合教材內容。在這些問題上，授課教師都是精心分析，面面俱到。

三、本次培訓還為我們教師同行之間進行交流提供了有效平臺。在與優秀同行們一起學習交流、相互探討之余，我們交換了各自的教學經驗，分享了各自的教育心得，為自己今后的教學積累了更豐富的應用資源。

總之，時代在前進，教材在更新，理念在轉變，這就在客觀上要求我們有與時俱進的思想，放下身子去學習，及時、虛心、堅持學習。二十一世紀是一個充滿挑戰對話的時代，不斷更新知識，更新觀念，才能緊跟社會發展潮流，教師培訓學習，猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我們在一次次的感悟中豁然開朗，在今后的教學生涯中，我見努力把本次所學的理論知識，認真貫穿到自己的教學實踐中去，面對這場深刻而全方位的新課程改革、日益復雜的學生思想道德，很多時候仍讓我們有些霧里看花，無所適從，我們需要不斷堅持學習與探索，不斷豐厚自己的教學技能，竭力使自己的教學設想和教學策略出奇制勝，培訓活動是我作為教師職業生涯規劃的一個新起點。

小學美術教材教法的學習心得

我對小學美術教材教法進行了認真的學習，這對我來說又是一次學習的過程。我可以直接把學到的東西在教育教學中得到實踐，從而提高自己的教學能力，而且提高了我工作的自信心。給我今后在自己的教學中深深的留下以下幾點心得：

一：更好的把握小學美術教材總的學習目標

教材總目標以《美術新課程標準》為依據，構建以促成學生美術素養的形成為核心，探究性美術實踐活動為主線，人文性單元結構為基本特征的美術教材新體系，采用散點式的結構，注重學生審美感受和視覺經驗的培養，注重學習過程中對美術多角度的體驗和嘗試。強調學生創新意識和實踐能力的協調發展，以接近社會，貼近學生，學以致用為原則，在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

二、明確各個學習領域的目標

造型表現領域：初步認識形、色、肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所想的事物，激發豐富的想象力與創造愿望設計應用領域：學習對比與和諧，對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創意和手工制作的方法，進行簡單的設計和裝飾，感受設計制作與其他美術活動的區別欣賞評述領域：觀賞自然和各種美術作品的形、色、質感，能用口頭或書面語言的形式對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受綜合探索領域：采用造型游戲的方法，結合語文、音樂等課程內容，進行美術創作，表演和展示，并發表自己的創作意圖其中造型表現及設計應用占有較大的比重，欣賞評述大多隨堂教學，均分配在各科中美術教課節教學內容中，技能方面是按照由淺入深，循序漸進的原則排列的，人文內容也有遞進關系.三:激起學生學習美術的興趣，激起學生創作欲望

在美術課教學中只有精彩的導入才能吸引學生的學習興趣，導語設計的好，先聲奪人，就能激發情趣，創設意境，激起學生強烈的樂知樂學欲望。實物的展示，圖片欣賞法，正所謂百聞不如一見。運用直觀形象的插圖、掛圖、畫像等圖片材料導入新課，可以激發學生濃厚的學習興趣。這是我在教學過程中常用的方法。通過欣賞直觀的圖片投影，豐富多彩的圖片很容易吸引學生的注意力，從而將學生引入課堂教學。說的再好，不如一覽實物，它可以把任何繁瑣復雜的事物變得簡單明了。把實物運用到課堂上，不僅可以使內容變得通俗易懂，也可以激發學生興趣，加深他們的印象。一節好的美術課除了要有好的導入，教師在開展美術活動過程中還需充分調動學生的創造熱情。讓學生了解美術，學會創造美的能力。讓學生想畫，激發創造欲望。要想讓美術活動開展的生動、活潑而有效。首先要讓學生從內心深處有一種渴望去表現的情感，有一種想畫的沖動。展示優秀同齡學生的美術作品來激發學生創作意識。在美術活動中，我收集了許多優秀的學生作品，利用這些來激勵學生。那一幅幅生動的美術作品，雖不是十分完美的藝術品，然而在與他們同齡學生的眼里，這就是美，美的感受會使他們從心底萌發出也想試一試的念頭。

四：提倡標新立異，鼓勵學生的創新意識

1、讓學生學會觀察，增強學生的創新意識。我們可以嘗試各種教學方法，可以利用事物的特點和想象力，讓學生用自己的眼睛觀察世界、感受生活，再用自己手中的畫筆去描繪生活。

2、教師可適當創設情境，激發學生的創新意識。學生在富有情趣、美感的氛圍中，其美術作品必然是充滿著創新意識的，是富有創造力的如“生活展現情境”、“以實物演示情境”、“以圖畫再現情境”“以音樂渲染情境”、“以表演體會情境”、“以語言描繪情境”讓學生在美術教育中感受到美、聯想到美、追求美、領悟美，激發學生的創新意識提供了較好的條件。

3、巧妙的肯定學生，激發學生的創新意識。

4、合理的評價機制，激發學生的創新意識。教師要采用合理的評價機制來調動和激發學生的創新積極性。在操作過程中擯棄分數，采用評語，特別是運用一些積極的，有感情色彩的評語以受到學生的歡迎。教師在評價學生作業時，應該抱著一種充分尊重和信任的態度，耐心的運用恰當的評語談出自己的體會和對學生的期望，可以起到與學生很好的交流作用，學生會更好的改正一些錯誤，因為他感到老師是關切幫助他和尊重學生他的。

5、因勢利導、及時啟發，培養學生的創新意識。

五、必要的技法訓練，強調基礎知識

講授必要的技法如：畫面的安排、人物的動作等沒有它們作為畫面的基礎，就談不上藝術的表現。在以后教學工作中我應不斷的總結經驗，學會運用更多更好的教學方法和策略，讓學生想畫、敢畫、會畫，并且保持他們畫面中的天真、質樸、充滿趣味想象的能力，提高學生繪畫的質量。學生只有掌握一定的技法手段，才能初步體驗到創造成功的快樂，而且能增強他們的自信，從而放膽去畫，去表現自我個性。啟發富于想象的構想愛好，想象是學生的天性，經常用可視的想象資料、以及聯系學習、生活中的具體活動進行直觀式的啟發，幫助他們拓展思路，提高畫面的生動程度。

六、建立良好的課堂秩序

美術課在學生興趣提高的同時，勢必引來學生情緒的活躍，特別是在手工課紀律的把握會造成一些困難。如何讓美術課的課堂紀律“活而不亂”，我也一直在學習和嘗試之中。通過對小學美術教材教法進行了認真的學習，我認為首先應當做到認真備課，提高教學的吸引力。嘗試在一節課中把握好他的節奏，做到收放有余、美術欣賞、互動思考、動筆、仔細觀察、演示示范、自己動手操作，都要分配好相關的環節、讓學生做到動靜結合。其次，我認為應加強學生行為習慣的培養。教師要對學生約法三章，加強學生行為習慣的培養，有時是一種態度、一種學習方法、特別是一些工藝制作課要抓好紀律、管好紀律的同時在培養學生的興趣上尋求亮點。

七、廣泛與周圍同事交流，向他們請教

切磋教學中的問題，多聽課、多看名師的教學設計和學習他們的教學經驗。因為有所成績的老師在探索過程積累了豐富的教學經驗。他們在長期的教學活動中也形成了自己獨特的教學風格。他們的建議、經驗和教訓，特別是他們經過實踐的理念經驗、藝術方法是一種寶貴的財富，學到以后馬上就可以應用到自己的教學活動當中。

課后我及時寫教學反思把每一節課成功的經驗或有所疏漏的地方，都準確、客觀、詳實的記下來，作為日后教學的參考。吸收他人的有益經驗，改進自己的教學方法，從而促進自己教學能力的提高。感謝我校開展的“雙冊教材教法學習活動”，它幫助我們青年教師快速健康的成長，而且給予我們自信心，讓我無愧于時代賦予我教師的使命。

第二篇：培訓心得

培訓心得

自2012年3月起，進入北京汽車美鴻店銷售部后，我參加了一系列的培訓，在此期間我逐暫向著優秀銷售顧問的方向更踏進了一步，此期間也是我感觸頗多的一段時間，期間心得體會也是頗豐，只字片語很難言表，只能簡要的總結歸納為以下幾點。

首先，通過培訓深刻的明白了銷售顧問的深刻含義。銷售顧問是一群更專業更優秀的銷售人員，有著更高的專業素養、更多的專業知識，更強的人際關系處理能力。同時還有著更深遠的立足點，而不是普通銷售員只為銷售而銷售，作為銷售顧問我們的立足點是以客戶的需求和利益為出發點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。

其次，通過培訓懂得了作為銷售顧問要面臨的種種困難。銷售顧問不但要處理各種人與人之間的關系，還要懂得了解客戶的需求和客戶所在乎利益，然后通過語言、行為等方式提升客戶的滿意度，從而達到雙贏。而在這個過程中不但要對客戶的性格、心理等進行分析，同時還要自己更加靈活的運用各種方式與客戶交流，這就要求我們擁有更敏銳的觀察力、更強大的語言溝通能力、更嚴謹的處事能力、更豐富的知識等等的能力，同時要求我們不斷的與時俱進，不斷的學習豐富自己。

再次，通過培訓更加增進了我們銷售部的團隊感，加強了我們整個部門的凝聚力。培訓的整個過程使得我們銷售部的成員從陌生到熟

悉，從而進一步升華為朋友、戰友、兄弟姐妹，其實整個培訓過程就是將松散的一個個成員凝結成一個完整團隊的過程。從而使我們懂得，一個人的力量是完成不了銷售的，只有每一個成員的精誠團結才能使我們做的更好。

最后，通過培訓增強了我們的個人能力，同時更進一步的了解熟悉了我們的產品和我們競爭對手的狀況，從而達到了知己知彼才能百戰百勝的目的。培訓過程中我們不但更深一步的了解了我們產品的特點、性能、優勢等，同時也了解到了競品的不足，因此也對我們自己的產品更有信心，我們也更有決心將銷售做的更好。

總之，整個培訓過程是我們作為銷售顧問的起始點，但遠遠不是終止點，而培訓的東西將永遠在我們腦海之中，也將影響著我們的一生。感謝我們的公司，感謝我們的培訓老師！

北京汽車天津美鴻店銷售顧問唐培培2012年3月16日

第三篇：培訓心得

培訓心得

尊敬的各位領導：

您好

我是銷售部銷售顧問李洋，此次應領導指示去東風風神武漢廠家參加銷售經理培訓學習，所看、所聞、所學、所想讓我受益匪淺。因此書寫此篇培訓心得請領導們審閱。

銷售經理的工作職責與角色

1.早會

2.工作任務

3.展廳5S 展車5S 人員5S管理

4.對銷售客戶短信，電話，網絡等追蹤進行抽查

5.對延伸業務的檢查（二網等）

6.銷售顧問外出DM單的發放我們的反饋進行抽查

7.夕會(做一天工作總結)

作為一名銷售經理，擁有強烈的使命感和高度的工作熱情是必不可少的，更重要的是必須要具備承受緊張的工作所帶來的壓力和能夠知難而上的精神，還要鍛煉和培養自己高水平的對內與對外的溝通能力并做到以——顧客為上的至為宗旨。這樣便具備了帶出一支讓公司滿意，更讓客戶滿意的優質團隊的祭奠。而一支團隊只有銷售經理的努力是遠遠不夠的，所以定期對銷售顧問進行摸底考核加以鞏固業務知識，這樣不僅可以提高個人的業務能力，還可以大大的提高公司的銷售業績，通過考核還可以更多的了解每個人的狀態發現問題及時和上級領導溝通，及時分析，正確的判斷并做出冷靜的處理。

展廳的管理

展廳作為一個銷售顧問售車并提升績效的主要平臺，讓銷售顧問維護好展廳是作為一名銷售經理的職責所在。而這次學習中提及到了展廳的5S 管理，書面

上將展廳的管理分為了整理、整頓、清掃、清潔、素養5部分。而我個人覺得可以將其分為三部分：

1、清掃、清潔可劃分為一類，每天讓銷售顧問將展廳和展車分步驟細致化的進行打掃，不單純是表面上的這些東西而是要細致到邊邊角角。從目前我們店的情況來看，展廳每天拖地不假，但是經常會看到地上有頭發絲這類的東西，這會讓進店顧客覺得我們公司非正規化，這都是我們銷售人員應該注意到的事情。展車外表看起來沒有什么，縫隙里的浮塵卻從來沒有人去理會過，這些都是我們不夠細心的體現。

2、整頓和整理分為一類，從我們店有了展車的第一天起，有股無形的懶惰氣氛一直圍繞著我們銷售人員，而要決絕這種氣氛我覺得最重要的就是每天分班進行站班制，不能再向以前一樣往前廳一坐沒有一點活躍的氣氛。如果我是客人來到店里給我的第一感覺是這里的銷售顧問的狀態給我介紹汽車我會不信任。門口的三包區更是煙頭，塑料袋，樓上扔下來的垃圾隨處可見。刨除風刮來的塑料袋和樓上扔垃圾是我們無法控制的任何人都不能在公司門前吸煙是可以管理的，一是煙頭多了很臟，二是員工在門前吸煙也會讓人覺得這家店的員工素質非常的低而不愿意進店。

3、個人素養，督促員工在閑暇時多看看銷售類的書籍是非常重要的，除了提升銷售業績外還可以提升自身的素質。因為一名員工的個人素養也能體現出一個公司管理制度的嚴謹性，而在業務方面銷售經理應該做的可分為兩點：第一 現場支持，當自己的銷售顧問在與客戶洽談期間進入了一個僵持的階段時，作為銷售經理應該找一個恰當的時間結點介入幫助銷售顧問，當然絕對不是去做價位上的支持，而是做專業上的支持，所以前提是自己必須要更精通基礎知識。第二 現場控制，最直白的說就是除了每天維護好銷售顧問之間的分歧外，最主要的就是隨時處理突發的狀況。

試乘試駕、產品介紹

因為我們公司還沒有試乘試駕這項業務在這里將重點說產品的介紹。產品的介紹現在是我們公司銷售人員最大的軟肋，首先是我們的銷售顧問都是沒有汽車銷售基礎的人員組成，所以有的時候當顧客來店看車的時候往往是幾句話過后就被顧客牽著鼻子走，最后被顧客問的啞口無言。在我自身體會到的是主要是出在了競品車方面，我們自己的產品應對的還是不錯的，可是一旦涉及到競品車的時候大家都有一點點的發蒙，不知道其它品牌車的大概配置，所以要求我們銷售顧

問掌握競品車的基礎知識是當前要做的重點。6方位介紹車型，這個也是我們必須要掌握的，但是這個不是急于一時的事情，等到這次銷售顧問培訓回來讓去培訓過的人員給予演練，幫結合平時顧客們主要問的問題加以總結自定銷售術語方案。

三表一卡的填寫

三表一卡的填寫是我們公司銷售顧問最不重視的一件事情，字跡潦草，滿是敷衍。通過這次培訓才讓我發現到這件事情應該得到大家重視中的重視，其它企業可以通過留卡率和建檔率將銷售在原有的基礎上提高27%。表格這種東西在平時銷售期間的體現并不是那么明顯，大家還會把它當做是一種負擔，可是到了每個月底或者年底沖擊銷售的時候它就體現出了決定性的作用，畢竟到了沖銷售的時候我們不可能去大馬路上拽人來店買車，所以在我們每個銷售顧問手里的留卡單里找突破點的最好的也是最有效的辦法，如果說銷售工具夾是槍那么我們的三表一卡就是銷售顧問充足的彈藥。可這也是我們銷售顧問不了解而忽略掉的重要問題。

最主要的是所有銷售顧問的表格和我們要上報廠家的KPI 值是最直接相連的。所以為了激起大家對表格填寫的重視。銷售經理應該多多讓大家了解到建卡的重要性。

銷售團隊的建設

一個團隊的建設我個人認為應該建立在互相信任的基礎上，雖然作為一個團隊領導者應該嚴厲的要求自己的團隊成員，但是一定要相信自己團隊的每一個成員，用心去了解每一個成員的所需，動態。他們銷車開心的時候我們應該比他還要開心，他遇到困境的時候我們也應該第一個站出來為其解決能力范圍內的問題。而且我們公司的團隊是一個新成立的銷售團隊，大家有著不同的性格，走過了團隊初步建成的蜜月期。進入了調整期，這是建立一個團隊風格的重要時期，大家因為互相比較熟悉后遇事產生爭執，不和諧這是正常的，作為領導者要有充分的心理準備，一定要掌握每個人的心態，所以在這期間溝通是必不可少的。要用一個合適的語言方式，擺正一顆“不偏不倚，公正的心”陪著銷售人員走過這

段必然要走的路。

客戶的滿意度

對于一個企業來說，尤其是我們公司這種剛剛建立的企業，客戶的滿意度對于我們來說是重中之重，因為獲取一個客戶滿意這并不是我們最終的目的，而是通過他有很大的可能會出現轉介紹客戶。所以要求銷售顧問有一個好的服務是必然，其中有一條高壓線它分為以下幾點。

1.唱接唱送

2.微笑服務

3.誠信服務

4.堅決不能出現與顧客爭吵的現象。

個人總結

尊敬的各位領導，以上是我這次去廠家培訓所學的管理心得，通過這次學習讓我了解到了汽車這個行業與其他行業不同，因為汽車被列為銷售界奢侈品之一。雖然近幾年由于國產車的興起，讓其在價格上有所下降，但是它也是一個工薪家庭購買時要深思熟慮的物件，所以銷售汽車時就更應該要求我們銷售人員給出最溫馨的服務，更嚴謹的專業知識，更誠信的態度。而要做到這些并不是單純的靠自覺就可以做到的，每一個人都有每個人不一樣的缺點，但這些缺點聚集到一起互相攀比的時候，這將是一個可怕的漩渦。所以在這個漩渦形成之前我會將我在廠家學習到的管理知識輔助領導們將公司銷售部帶向一個有條不紊的軌跡上。

總結完畢

2012-04-18

第四篇：培訓心得

《青年教師職業生涯規劃與發展》培訓心得

青海師范大學化學系張全軍

通過參加此次培訓，我了解了職業發展規劃的原理、方法和意義；并通過沈紅教授等專家的相關案例現身說法，我認識到，作為高校青年教師，科學規劃自己的職業生涯、謀劃個人發展前景，是自身成長的需要，是高校發展的需要，同樣是教育事業發展的需要。現將心得體會匯報如下：

一、高校青年教師職業生涯規劃的內涵

高校青年教師的職業生涯規劃是借鑒于現代人力資源管理思想中的職業生涯規劃理論來進行的，包括個人的職業計劃和高校的職業計劃，前者是指高校青年教師根據個人情況及所處的環境，確立職業目標，選擇職業通道，并采取行動和措施，實現職業生涯目標的過程；后者是指高校對青年教師的職業進行一系列計劃、組織、領導和控制，以實現組織目標和個人發展相結合。從定義上來分析，職業生涯規劃是一個持續修正的長期規劃。

二、職業生涯規劃對于高校青年教師培養的意義

高素質的師資隊伍是決定一所大學核心競爭力的關鍵所在，沒有一流的師資隊伍就不可能有一流的高等教育。青年教師是未來高校教學與科研的主力軍，建立一支素質良好、結構合理、隊伍穩定的青年教師隊伍，不僅直接關系到未來人才培養的質量，而且關系到一所學校師資隊伍的后勁和發展水平，關系到整個教育大計。加強高校青年教師隊伍建設，重視高校青年教師的培養，逐步實現教師隊伍的新老交替，具有重要的戰略意義和現實意義。做好青年教師的職業發展規劃，并依此進行有針對性的培養，是解決促進高校青年教師迅速而健康成長，并擔負起教學、科研重擔的關鍵手段之一。教師職業生涯的發展如何，決定了教師的生命質量和教育質量，關注青年教師的職業生涯發展，由學校和教師共同制定適合教師特點的個性化的職業生涯規劃，有利于增加教師在工作中的動力，感到自身所處的環境有巨大的發展空間，最大限度地挖掘自身潛能，更好地創造自我價值和社會價值，從而體會到自我實現的滿足感。其實質，就是要在學校中營造有利于青年教師成長的良好環境和條件，形成有利于學校可持續發展和個人進步的機制，最終達到學校與個人的共同發展。

三、如何借助職業生涯規劃培養高校青年教師

從個人的角度看，職業生涯規劃的目標實現程度如何，在現實社會生活紛繁復雜的環境變化狀況下，如何使職業計劃設計行之有效，是否需要對職業計劃進行評估與調整，如進行職業的重新選擇、職業生涯路線的選擇、人生目標的修正以及實施措施與計劃的變更等？這都是高校青年教師自身需要思索的問題。同樣，個人職業計劃的成功，不僅需要員工個人的努力，而且需要組織的配合，從組織方面進行職業計劃管理，對員工的職業發展進行正確引導，協調組織目標與員工個人目標共同發現，也是高校青年教師職業生涯規劃的重要任務和內容。基于以上指導思想，借助職業生涯規劃培養高校青年教師，應注意做到以下幾點。

（一）從確定職業性向開始

職業性向也稱職業傾向或職業取向，由美國職業咨詢專家約翰·霍蘭德提出，他認為，人格（包括價值觀、動機和需要等）是決定一個人選擇何種職業的一個重要因素。霍蘭德提出了決定個人選擇何種職業的六種基本的“人格性向”，即現實性向、調研性向、社會性向、常規性向、企業性向、藝術性向，這些不同的性向使人選擇不同的職業，如有調研性向的人喜歡從事那些包含著較多認知活動（思考、理解、組織等）的職業，如大學教授、醫師等。根據霍蘭德的研究，大多數人實際上都有多種性向，這些性向越相似，則一個人在選擇職業時所面臨的內在沖突和猶豫越少。因此，在選擇職業時，高校青年教師要明確自己的職業性向，在從業之初，就應明確自己的人格性向是否適合從事大學教師這一職業，慎重決策是否進入高等教育這一行業。否則，如果選擇自己并不適合或并不喜歡的行業，青年教師很難成長，并且在職業發展過程中更容易有受挫感，更容易產生職業倦怠情緒。高校在招聘青年教師時，也有必要進行科學的職業性向測試，以招聘到熱愛并適合從事大學教師這一職業的員工。

（二）構建教師職業生涯變動結構模型

美國管理學家薛恩指出，職業生涯道路包括縱、橫、向心三個方向，縱向發展道路即職工個人職位等級的升降，橫向發展道路即個平行部門和單位間個人職務的調動，向心發展道路即由組織外圍逐步向組織的核心方向發展。高校青年教師在工作之初，并未完全熟悉和了解高校這一領域的職業發展結構，要想制定一個切實可行的、符合組織需要的職業發展規劃，就必須獲得高校內有關職業選擇、職業變動和空缺崗位的信息。

高校有必要以講座、培訓、內部報刊等形式幫助青年教師了解在學校這一組織的職業發展路徑，如學歷的提升要求、學術團隊的構成、職級的評聘要求、管理干部崗位情況、領導班子的構成、有關職位候選人在技能知識方面的要求等等，以幫助青年教師在制定職業生涯規劃時，有一個具體、清晰的目標，明確自己將來的職業發展是走縱向發展道路，橫向發展道路，向心發展道路，還是走三維道路（即三種道路的整合）？

（三）做好青年教師職業生涯規劃的實施與評價

職業生涯規劃包括個人的職業計劃和高校的職業計劃兩部分，青年教師的職業發展目標的確立，也要考慮與組織目標的結合，因此，高校有必要對青年教師的職業進行一系列計劃、組織、領導和控制，如可結合學校情況，編制專門針對青年教師使用的職業生涯規劃表和具有較好信效度指標的員工自我評價工具與職業生涯成功的評價工具。

首先，在員工制定職業生涯規劃時，高校的人事部門和各級管理部門要做好咨詢指導，如幫助員工分析以下問題，如：根據目前的知識和技能，我是否可以或有可能從事更高一級的工作？我下一步朝哪個職位（或工作）發展較好？如何去實現這個目標？我的計劃目標是否符合組織需要？如我要在本組織實現我的職業計劃目標，應接受哪方面的培訓？總之，相關部門要根據學校實際情況，協助青年教師制定出切實可行的職業計劃目標，并對其職業計劃目標的實現和途徑進行具體指導和必要支持。

其次，要做好職業生涯規劃的“評價”和“成功評價”，評價是職業生涯規劃實施過程的評價，是周期性地對職業生涯規劃的完成情況進行盤點，“成功評價”是對職業生涯規劃總目標實現與否的最終評價。這兩個評價都需要從青年教師個人角度和高校組織角度進行，個人角度的評價使青年教師檢驗自己的階段職業目標和最終職業目標實現與否，思考是否需要進一步修正或調整以更好地實現個人發展，組織角度的評價有利于高校檢查職業生涯規劃與管理工作的效果，發現存在問題，及時調整職業生涯規劃工作。

最后，無論多么美好的理想和想法，最終都必須落實到行動上才有意義，否則只能是空談。在確定了職業計劃目標和職業生涯路線后，行動便成為關鍵的環節，青年教師要認真按規劃開展行動，努力實現目標。

還要注意的一點是，青年教師的培養不能僅站在組織需要的視角，而忽略了個體心理需求和行為，或將教師個人主觀需要和成就滿足與整體師資發展規劃割裂開來。從人的特性看來，人的發展歷程中，主觀能動性占支配地位，所以，在實際教育教學實踐中，青年教師職業生涯規劃需從個人、組織視角一并思考，將教師職業生涯規劃置于青年教師培養機制探索中，在職業生涯發展過早程中，青年教師把握自己職業發展的方向，通過個人的成長、發展的匯集，才能有效實現高校的需求和發展。

2011-11-10

第五篇：培訓心得

新的開始

——農行青浦支行培訓心得

七月盛夏，驕陽似火，作為農行青浦支行一名新進大學生員工，我懷著火熱的心情與同批新入職伙伴驅車前往美麗的淀山湖畔，在魚米之鄉金澤小鎮日月島度假中心開展了為期兩天的農行青浦支行新進大學生入職培訓及座談會等一系列活動。

兩天里，經過了人力資源部、公司金融部、個人金融部的專業培訓，聆聽了青浦支行各位行長的入職寄語，交流了各位新入職同事和上屆同事的座談體會，參與了新進員工與導師的師徒簽約儀式，品嘗了金澤農家菜肴，進行了戶外拓展專項訓練。兩天的行程充實緊湊，內容豐富多彩，既開拓了眼界又培養了團隊凝聚力。

在整個培訓過程中，我最深的感受也是當下最迫切要做到的就是要調整好心態。作為剛從大學校園中出來的畢業生，一腳踏入金融行業的第一線，調整好心態尤為重要。金融行業是服務行業，每天在基層網點面對多則數百位顧客，如何調整好心態，做好自我定位尤其關鍵，沒有合理的自我定位，良好的心態調整，在業務辦理中就會時常出差錯，沒有與客戶打成一片的心境，仍然保持象牙塔中的姿態就難以做好營銷工作，維護好開拓好客戶。這關系到我行是否能成功打造受人尊敬的商業銀行。要把握好自我定位，古語云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以至江海”當前新入職的大學生都從基層網點柜面做起，都要練習點鈔，傳票翻打等基本功，每天的工作簡單機械乏味，但沒有這長時間在基層的鍛煉就很難為今后的事業發展打好基礎。

由于本科階段所學專業與銀行業有一段距離，在接受培訓和初期工作時仍需要磨合，但我相信在農行分行的正確領導和青浦支行的磨練下，我將從零開始，從新開始，從基層好好干起，爭取在事業上大行德廣，揚帆起航。

重固支行陳之淵