第一篇：美容院類型的分析報告

針對吉林市場的分析報告

第一節 美容行業概述

在許多人眼里，美容不過是涂涂脂、抹抹粉、做做臉，或者是健胸、做雙眼皮什么的。其實不然，美容是一種對人的內外之形象進行修飾、美化的技術的泛稱。從宏觀方面而論，美容包括美學、文學、醫學、營養學、色彩學、化學、物理學、心理學等各大專業的許多知識；從微觀方面來看，又有化妝、護理、整容、保健、發型、服飾、禮儀等。

美容，是一門藝術，它比任何萃取柱都更有直接地追求和塑造“人”的美，它已經滲透到人們日常生活、學習、工作、娛樂之中，成為人們生活中不可分割的一部分。美容，還是一門哲學，它是研究和詮釋的中心，是人類最寶貴的東西——生命，它以“人”為本，力圖完善人的容貌、形體、心態、情緒，使生命充滿青春活力；它還力圖抗爭人類的自然衰老規律，讓活著的人每一天都年輕、快樂。全面了解美容的內涵，有利于美容院經營中充分發揮各種社會資源之優勢。

第二節當今美容院的特點

當今美容院的特點

1、經營模式

總體經營規模較小，行業進入門檻低。面積在50—99平方米的店占總數的30.2%，面積在20—49平方米的店占總數的29.9%；投資客低，投資額在3—5萬元的店27.1%，投資客在2萬元以下的占24.3%；員工人數在5人以下的小店占總數的58.3%。

2、所有制形式

非國有經濟，尤其是私營經濟在數量上占較大比重，私營成分的店占總數的85%，北京和上海的國有經濟比重明顯高于其他城市。

3、經營理念

在經營上以傳統經營理念為主，品碑宣傳是常見的、也是最有效的傳播方式，對大眾傳媒體的依賴度不大。除培訓學校外，師帶徒是最常見的培訓方式。

4、經營項目

傳統項目與新興項目并存，各占半壁江山，皮膚護理、保養和理發分別是美容和美發客流量最大的服務項目。

5、經營收益

毛利率一般能保持在40—50%。由于稅費負擔較重，經營者盈利狀況不是很好。

6、技術水平

整個行業的總體技術水平不高，與國外先進水平相比仍有相當差距，但是行業技術水平處于上升趨勢，專業設備需求日益增大。

7、從來人員素質

整個行業的從業人員素質較低，員工流動性強，職稱評定缺少標準，培訓學校動作不夠規范，從業人員的技術水平參差不齊。

8、行業管理

行業管理力度不夠，缺乏必要的行業規范，導致美容美發市場競爭無序，阻礙了整個行業的進一步發展。

第三節 未來美容院發展趨勢

未來美容院發展趨勢

人們的生活水平與素質的提高為美容業的發展提供了廣闊的空間，同時又加劇了美容從業之間的競爭。據不完全統計，目前我國的美容機構已逾百萬，從業人員達600多萬，美容院作為最直接面向消費者的載體，正感受著消費者不斷變化的需求，隨著與日俱增的壓力，消費形態的成熟化，都將推動美容行業進入專業、精致、現代的嶄新發展模式中。面對巨大的市場和激烈的競爭，美容院的經營者們必須時刻為自己“充電”，把握未來發展趨勢，導入新的經營理念和經營方式，推出新的服務項目以吸引顧客，惟有如此，才不至于在激烈的市場競爭中被淘汰出局。美容院未來的發展趨勢如何呢？據專家預測，未來美容院發展將呈現出如下趨勢：

1、實力雄厚的連鎖經營

目前的中國美容業市場仍處于不規范、不成熟的發展階段，行業管理缺乏力度、行業競爭處于無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。諸多因素的匯集造成整個行業在社會中的信譽難以達到一定的高度，永續經營、規模經營難以擴大，品牌難以深入人心，因此在美容業推廣和實行連鎖經營理念，提供優質的產品和服務，建立良好運作程序，形成良好口啤和品牌的經營運作模式勢在必行，就美容業而言，連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無論是規模、組織、財力、人員等各方

面都比小型美容院優越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。

連鎖經營從形式上可以分為：

1）直營連鎖：即由總店全資或控股開設多門店，統一所有，統一經營，分散銷售，集中管理。

2）自由連鎖：即各門店均為獨立法人，由不同經營者所有，但是各自愿意聯合起來共同合作，統一經營和銷售策略。

3）特許連鎖：各門店通過與總店簽訂合同，取得使用總店商標、商號、經營技術及銷售總店開發的產品。此經營模式，在西方世界早已流行，在國內才剛剛興起的連鎖經營方式，它作為一種現代商業投資與運作方式，勿庸臵疑會成為今后美容業，乃至其它行業的新式經營方向。

2、直銷公司介入美容市場

以前許多顧客購買美容用品都會有直接到熟悉的美容院去經由自己信任的美容師的介紹，選購適合自己膚質、發質的美容用品。但最近幾年，我國吹起了一股直銷風，尤以電視直銷為甚，許多直銷公司開始介入各種消費市場，美容業也不例外。上百家的直銷公司采取化整為零的方式，推出各種美容用品，買產品的顧客只需打個電話，直銷公司就會把產品直接送貨上門或者郵寄給顧客。這對美容院而言，無疑是重重的一擊。美容院應適時改變經營方式，以減少直銷給自己帶來的沖擊。

3、美容院經營電腦化

電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客戶資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化，不但會比人工操作更準確和迅速，美容師在診斷膚質，選擇保養類型時，如果有電腦幫忙，不但會使顧客對他的專業知識更加信任，而且工作起來也會得心應手。

4、導入心理美容

其實美容院除了提供美容服務之外，更應該對顧客進行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點。試想：當顧客被皮膚問題或發質等困擾時，內心必定會煩燥不安，擔心會影響自己的美觀，因而她到美容院進入皮膚護理時，一定會對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又會對美容師是否能解決她的煩惱心存疑

慮。這時美容師如果能適時地與顧客交談，傾聽她的訴說，并不失時機地給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護理。

5、推行事例服務式經營

現代都市人的快節奏生活，使假日或小憩更顯珍貴，如果在難得的休息時間疲于奔走各美容院、美發店、美甲店，怎不讓人泄氣，因此，一種大而全的集體休閑娛樂和多種美容服務為一體的經營場所成為可能。

這種類型的美容中心規模很大，裝潢講究服務周全，可涉及美容沙龍、桑拿健身、化妝造型、美發紋刺等諸多方面的人性化服務項目。此類經營方式的美容院，管理要求極為細致，宜實行會員制。如何吸引會員，固定會員，組織會員都是經營主必須做好的關鍵問題。實行會員卡的增值，實現不斷強化銷售附加值功能的手段已嶄露頭角并在大型美容院取得有益的實踐。

6、美容與醫學結合更加密切

許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學聯系在一起，其實，化妝品生產包含有半醫學的成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施，有效地解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展，對美容業的發展產生深遠的影響作用。

7、男士美容蔚然成風

由于受傳統觀念影響，視美容為女人的事，能丟開傳統包袱，接受美容的男士不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對于護膚的需求實際上相當大，男士護膚的前景十分看好。由于不少人戴著有色眼鏡看待男士美容，或許經營者會遇到許多困難，因此，經營者應加強員工訓練，建立專業形象，以杜絕不必要的疑慮。

8、整體流行化

未來美容院的經營方向不該只局限于某個特定的范圍，如美容、化妝、護膚等，應朝著整體組合方向發展，如：以神奇化妝搭配特殊造型，讓顧客造型更突顯其個人風格。因此，美容院可以附設服飾專柜，讓美容師為顧客完成造型之后，建議他搭配什么樣的服飾比較適合。

9、專業化、個人化、高附加值

如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。

10、專門店式服務

美容的概念已產生豐富的外延，美體、美甲等項目紛至沓來，各種配套設施層出不窮，這些給各類服務的專門店創造了市場與空間。美甲店和美體中心從臉部護理中剝離出來已不足為奇，同樣市場的細分也不容忽視消費對象的細分，專為男性和老年人而設計的美容產品在市場上顯山露水，是不是也向專門店式的美容院發出了信號？男性市場與老年人市場的拓展或許會帶來意想不到的驚喜。

11、電腦網絡式經營導入

Internet以其無可比擬的優越性迅速燃遍中國大地，美容業固然也不可避免地遭遇到網絡。

最近，有報道某女性網站與美容專家聯合出動，給該網站帶來熱鬧的人氣和可觀的全球經濟，美容業當然也可憑籍此類活動達到宣傳與銷售的目的。值得一提的是網站的成功與傳統企業的成功并無二敵，依靠的是完善的管理，成功的市場動作和獨具特色的產品，網絡經營同樣不可忽視這幾個方面。

美容企業在未來的發展中應通過因特網宣傳自己的產品和服務，與用戶及其他企業建立實時性互動的交換，達到流通、消費各環節的商務，實現企業的經營管理全面住處化，才能將商務在這一新經濟領域中延展開來，真正體會到網絡式經營帶來的甜頭。

美容業經過這些年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式漸已不能適應快速變化的社會環境、消費環境。美容業必須將面對一場深層次的變革。面對更新的面孔，更高的要求，美容院必須更新經營方式，獨具慧眼，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭

第二篇：四種類型的美容院經營分析

四類美容院投資案例分析

近幾年，隨著我國美容技術的進步，以及美容消費者對美容效果要求的漸高，投資怎樣的美容院更適合自己呢？多久時間能夠收回資金？成為了那些躍躍欲試的投資者的疑慮，我們對幾個城市的四種類型的美容院進行了案例分析?？萍己啃?/p>

今天很多美容院老板也已經認識到：沒有現代美容理念和高科技設備，自己的美容院很難在競爭激烈的市場中取得競爭優勢。市場驗證著高科技帶來的高效率和高利潤，作為一個新的投資熱點，高科技美容院正被諸多美容業投資者所青睞。目前，此類美容院仍“傳統項目+科技美容項目”模式居多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進的思想，同時也體現出他們仍處于對高科技美容項目的嘗試階段，求穩妥、避風險的意識比較強烈。山東露露美容院開在高消費人群集中地。該美容院以光子治療、中醫美容為主打，面積有 180平米，6個美容師。

投資分析

美容院名稱：山東露露美容院 美容院所在地：北京 開店時間：2004年2月

裝修：中檔，風格簡約裝修費用：3萬元左右

儀器設備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機、脫毛機、水晶儀，共15萬元左右。

場地：租金8萬元/年

管理：實施電腦化管理。管理軟件費用約2萬元左右。美容師：從學校招聘。人員工資+提成6000元左右/月。培訓：經常對美容師培訓，但多為免費培訓。日常消耗用品：2000元左右/月

服務項目：中醫按摩、基礎護理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項目是中醫、光子治療。收費定位：中檔，普通護膚20元/次，中醫350元/8次，光子3000元/1療程。

證照費用：600元左右 營業稅：估稅，500元/月 水電費：1000元左右/月 成本回收：半年

毛利潤：5萬~6萬元/月

開店總投資額：約40萬元左右，儀器所占份額較多。專家提示

※此類美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實力。一般，儀器廠家會免費對美容師提供儀器使用及治療技術支持；

※選擇高科技儀器的品牌，一定要先經過市場考察，了解各主 流儀器的市場占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

※成本核算很重要。要明確店的規模定位、服務項目、顧客流量，以決定儀器數量； ※成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費水平和周圍商圈內消費者的美容意識來定。休閑娛樂型

美容院作為一個可以提供女性美容、美體等的場所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經營者們所發掘。而那些類似書吧、茶社、網吧、交友中心、健身房的看似與美容不相干的服務項目，卻讓都市女性樂于享受。西安納蘭美容時尚生活館老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是尋求心理放松，加上好產品、好服務就能成就一個優秀美容院。經過細致的市場調研、品牌考察，她在學校、政府機關、企事業單位、銀行、特色商店集中，符合美容院小資、高尚定位的臨街二樓上開了西安首家BoBo族會館。面積230多平米，休閑區占60多平米，美容區分5個美容間及美體室，SPA間占30多平米（分水療區、牛奶花瓣浴房、精油區、太空艙室）。7個美容師，采取會員預約制服務。有遠程皮膚會診、軟陶制作等特色項目，同時為會員們提供免費的看書、喝茶、聊天、上網、休息場所，媽媽還可以帶孩子來這里。投資分析

美容院名稱：納蘭美容時尚生活館 美容院所在地：西安 開店時間：半年

美容院類型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會所。首次加盟費：18萬元加盟品牌：北京納蘭企業支持：產品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓、開業促銷等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優雅、激情。裝修費用：2萬元。整體設計由總部提供，裝飾自己考慮。

儀器設備：奧桑機、超聲波導入儀、五功能機，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD 儀，購置費用3萬元。

場地：租金1萬元/月

管理：實施了電腦智能化管理，包括對顧客的管理、人員的培訓以及相關的技術培訓都有相應軟件。

美容師：從學校招聘。美容師均按照納蘭的標準進行二次培訓。培訓：只需承擔總公司派駐美導的食宿費用。日常消耗用品：500～1000元/月

服務項目：面部皮膚日常護理、妊娠紋修護、手部頸部專業護理、香熏SPA、木桶浴、遠紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費北京皮膚科專家遠程會診、休閑陶藝制作、上網、茶藝品茗等休閑項目。特別配置POS機，方便顧客刷卡消費。

產品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產品由總公司選擇安排，現經營美國派蘭、法國柏拉麗莎和英國香格菲婭三個品牌，分高、中、低三個檔次?？偣久赓M提供前三個月產品。收費定位：普通護膚項目單次收費58～138元不等，特色服務項目如光波浴單次收費35元。證照費用：5000～10000元之間，其中包括一些人情關系費用。營業稅：1000元左右/月 水電費：3000元/月 成本回收：1年半至2年 毛利潤：3萬元/月

開店總投資額：40萬元 專家提示 ※投資此類美容院首先要注意選址。此類型美容院一定要對擬選地址周圍的商圈做非常詳細的調查，對目標顧客群的消費能力和水平有準確評估；

※其次，是經營心態。不能過分追求利潤，一定要把服務做到第一。口碑很重要，會員的感受是此類美容院的生存基礎；

※投資此類綜合性美容院必須有足夠資金來支撐龐大的場地、硬件設施的投入； ※體現現代、時尚，且效率高、利潤高的高科技儀器有必要配置；

※必須要保證會客區、休閑區有足夠空間，此區域的裝修要體現出時尚、休閑、雅致的生活感；

※要保證人員穩定。美容師穩定與否直接影響美容院的經營業績和顧客消費心態。調整美容師心態，使其在淡季時也能與美容院同舟共濟；

※給美容師提供一個寬松的工作環境，也是減少人員流失的有效策略； ※招聘美容師時要注重其溝通能力和學習能力；

※投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對淡旺季經營做到合理規劃，心中有數。專業特色型

為了專業，單項目經營的美容場所近年來不斷有增多趨勢：專業SPA中心、專業中醫美容、專業文刺、專業男士護理……專業感十足，給美容消費者更多信任和誘惑。然而，專業感有了，卻也不可避免地與其他項目無緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起“專業疊加”的生意來，既專業了，又迎合了更多需求的顧客。在上海，從業10多年的吳小姐就投資了這樣一家四星級中醫美容院。該店位于市中心繁華商業區，過往人多，周圍小區多，消費檔次較高。店面128平方米，分設男賓部和女賓部，共12張美容床，還設有一間貴賓室、一間洗頭房、一間辦公室。共8個美容師。投資分析

美容院名稱：惠仙妮草本養顏坊 美容院所在地：上海 開店時間：6個月

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。裝修費用：8萬元，未請專業裝修公司。儀器設備：減肥豐胸儀、導入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機、振脂機、文眉機，2萬～3萬元；高檔設備有光子嫩膚儀、激光機，屬租用，與合作公司利潤分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400~500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元|1療程（5次）場地：租金6萬元/年

管理：配置電腦花費1萬多元。還準備配置數碼相機，為顧客拍治療前后對比照片。

美容師：長期在美容院門口貼招聘啟事（美容師不穩定）。工資：底薪+提成，700～1400元/月

培訓：新來的進行知識、手法、儀器使用、衛生制度等系列培訓。店內培訓無費用。日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容師服裝分春秋、夏、冬三季，中式特色服裝280元/套，夏季100元左右/套。

服務項目：主要是中醫治療各種皮膚問題，還有基礎護理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。產品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3個品牌，考察后認為品質好，符合中醫特色。首次進貨共投入5萬元左右，包括買產品、培訓費（5000～10000元）。

特色項目的技術投資：開業前老板常外出學習，每次花費5000 元左右。開業后，常請同行朋友免費給美容師講專業技術知識課程。

男士護理項目：男顧客每天1～2個，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項目，普通皮膚護理者較少。

收費定位：中檔。最低標準是普通面部護理單次收費50元，180元/包月；治療型880元/1 療程（10次）。計劃發展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費5000元。提供技術培訓、店面裝飾、品牌使用。證照費用5000元左右

營業稅：定額稅500元左右/月，工商管理費200元左右/月。

水電費：800～1000元/月

成本回收：開店半年仍未回收資金，預計需要1年到1年半。

不去街頭發送優惠卡，單純靠口碑宣傳，曾在當地發行量最大的日報做過宣傳。毛利潤：2萬至3萬元/月 開店總投資額：25萬元 專家提示

※投資此類美容院選店址時可依據服務定位選擇。如傳統中醫美容面對的消費群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環境舒適，就會有客源；

※場地租金要盡量低。類似西安這樣的內地城市每月4000元以下較合適； ※開店裝修費用不能太高，干凈、實惠就行；

※產品（品牌）及技術的口碑對中檔、專業定位的店尤其重要； ※小設備自己購買，大設備可和廠家聯營、租用；

※美容師不要太多，實行倒班制，減少人員工資支出。可根據店的規模、項目及來店顧客數量決定，如中型店可招聘4～5個；

※項目選擇也需謹慎。美白、補水、脫敏等皮膚護理是常見的也是需求最大的項目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；

※男士美容仍是一個新興領域，是否開設專業男士美容店需投資者對當地的男士美容意識和消費水平做出謹慎評估；

※若同時在美容院開展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專業男士美容店的風險，但也會使店的專業感打折，及影響男女顧客的消費心理 聚會沙龍

在沒有生活壓力的前提下，利用自身擁有的美容技術和多年的實踐經驗，給她人提供變美途徑的同時，不僅達到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。李萍的美容院起名美人魚女子專業美容沙龍，她說：“沙龍”就是聊天的地方。美容不是簡單的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以給顧客提供一個充分的解壓、釋放、傾訴、溝通的場所，同時，通過治療效果把顧客鎖定在美容院。小店只有30平米，拉開會客區與美容區之間的落地隔簾，可以看到3張并列的美容床。所有的顧客都是提前預約，她安排時間親自服務。李萍當年在深圳學美容，拿的是全科班海外文憑，之后就留校 任教。也曾在美容學院任教。多年的經驗讓她擁有了顧客的信賴和忠誠，雖然這里的收費高于周圍其他美容院，但老顧客仍樂于來，小店的清雅和口碑也吸引了新的顧客。她說開小店操心少，不用太辛苦，無復雜煩瑣的人事管理、顧客管理及費用壓力，自己只賺小部分人的錢。投資分析

美容院名稱：美人魚女子專業美容沙龍 美容院所在地：成都 開店時間：3年 裝修：追求干凈，暖色為主基調，讓顧客有溫暖的家的感覺。裝修費用：1萬多元，不包括空調等電器。

儀器設備：奧桑噴霧儀2臺（600多元/臺）、紅外線消毒柜、溫熱飲水機；日式微電流 BIO機（二合一儀，微電流活細胞拉皮機/魔術手）1萬多元，超音波導入儀（1800多元，同類最便宜的100多元）。場地：租金1萬元/年

管理：沒有配置電腦。項目集中、地方小、人手少，且不以做大為目的。

美容師：無。顧客只認老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問題。日常消耗用品：400～500元/月 服務項目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問題，也利用現代化設備進行皮膚保養。

產品（品牌）投入：經營法國伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個品牌。目前店內產品占資金約1萬元。

特色項目的技術投資：學技術的投入，半年學費共1萬多元。

收費定位：單次收費80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費3000多元（含眼護、頸護、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護型）。3個顧客可包住該店全年費用。

證照費用及營業稅：共4000元/年（包括工商、稅務、衛生許可證及街道辦500元/年）水電費：水20噸/月，5.6元/噸；電費冬天1000元/月，夏天300~400元/月。

成本回收：3個月

毛利潤：5000～6000元/月

開店總投資額：3萬～4萬元 專家提示

※投資此類美容院對店址要求不很嚴格，客源主要靠老顧客和口碑； ※裝修不要求豪華，環境設計及色調一定要讓顧客感覺到舒服、溫馨、溫暖； ※此類美容院一般面積較小，充分合理地利用空間非常必要； ※投資者應積極學習消費心理學和服務心理學；

※投資者還應博覽群書。顧客群層次有差異，盡量加深自己與不同顧客交流的程度； ※硬件方面，必要的儀器一定要有。能達到事半功倍效果的高科技先進儀器也很有必要配備。按該店收費計算，1萬多元的日式微電流BIO機，收費1000元1療程，共10次，做10個顧客就可回收成本；

※產品方面，選產品就是選廠家，最好老板自己能親自去公司實地考察，看公司實力，了解其服務理念等；

※除護理外，客裝也要鎖定顧客。美容的日常護理很重要，而現在的顧客多理性，因此，當好顧客聽眾同時也要當好老師，引導顧客消費，指導她們科學使用； ※開店初期可采取“包年送一套客裝”的促銷策略。

第三篇：美容院案例分析

21、雜志促銷：在女性雜種如時尚，都市寶貝，ELLE上做廣告，同時考慮到地區媒體的發行量和銷售群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

22、CIS促銷：又稱形象促銷美容院有完整的CIS，（以后會陸續講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

23、ISO911促銷：現在還有超大大型連鎖機構通過ISO911的論證，強調品牌的優質化和標準化。異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。

24、標題促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人如：麗質自天成、魅力在xx，一份美地投資哦、一份愛的禮物，XX美容院榮獲“華山論劍”名優美容院殊榮，而且常換常新，不定期更換主題。

26、任開價促銷：即在銷售過程中，隨意讓客人做某個系列的少龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確該項目服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。這樣讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

25、倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人報價為止。一是搞活氣氛，二則給客人。

26、事后促銷：又稱即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買空賣動二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒有超出價格。如果是一個客人到美容院消費后，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。以外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費。或每月底抽出幸運消費者后獎勵產品，讓其驚喜，可以做很好的免費廣告。

27、給美容院命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，題春聯。此活動可與婦聯的一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，即可加深印象，又巧妙的契入。

28、無菌護膚促銷：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單、床單專用無菌組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用頭套一人一款，確保衛生。

29、幸運時段免費促銷：可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節等宗教節日做免費促銷。

30、小型整容：盡管國家三令五申強調醫學美容與生活美容的區別，但還是有許多美容院在貴賓室開設手術室，選擇了一些風險不大，消費不高的手術，如隆鼻、重臉術、點痣、疤痕修復術、三紋等。

31、增加服務項目：可增加如：浴足，做頭發，口油，鞋保養等，其中美容院浴足保健，成為了近年時尚消費，也是許多美容院新增項目，連柔婷這樣的美容院也開設有此類項目。

32、人體彩繪、形象設計、色彩診斷促銷：異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意二達到的注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚，先鋒，開明的美容院形象定位。加入形象設計，色彩診斷，豐富美容院經營項目。

33、恐懼促銷：可在美容院前樹立一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些別毀容者地照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，一張是做過護理的，應渲染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷的目的。另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

34、以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝

品是否開封，品牌。換法有美容院決定。主要是達到轟動效應。

35、承諾促銷：是減肥一類經常運用的促銷模式，宣稱無效退款，甚至與顧客簽合同。

36、官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過實現約定好的游戲規則，通過媒體或介質來相炒作，達到雙贏的目的。譬如用兩個一摸一樣的店名作為“打官司”的焦點來促銷炒作。

37、男士美容：在國外或港臺，產品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內由男性做美容時會也有轟動效應。現在中國男士美容已開始慢慢興起，前景看好。

38、極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。體現極品消費意識高品質產品，或是全美容院全天只接待一個客人，全方面服務。

39、限量促銷：也是促銷的一種，與某此商家限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先得先到，做完為止的方式。

40、年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就是如35以上，每大一歲就多打0.1折?；?5~35歲之間又一種優惠方式，35~45之間又一種促銷方式。

41、計時促銷：在上海已出現依據時間長短來收費的美容院服務如60分鐘，90分鐘，120分鐘均不同價格。

42、午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力?！拔缧菝廊荨庇纱饲娜慌d起?！拔缑酪蛔濉币阅贻p白領為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、溫度、設備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容業成為了我們時尚消費行為的熱點。收費相對應該便宜。

43、午夜美容：午夜美容師正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫助你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務后，來打美容院，好好地呵護你的容顏。收費應該更貴。通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從而達到促銷目的。

44、派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張。派美容師在美容院商圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。

45、DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發，并注明可憑DM領用試用包或其它優惠，并對重要客戶進行電話跟進。

46、從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日和母親節，情人節等。找一些男性集會場所，如當地政府開完會時，在門口派發美麗另一半邀請函。

47、從兒童入手促銷：與幼兒園，學齡前班，中小學校舉辦“母親節，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煽情提問式標題“你媽媽漂亮嗎？做過美容了嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環式引導。

48、兒童促銷：據最新的國外咨詢表明，兒童，男人做美容已不是什么新鮮事，甚至某些發達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。

49、學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內還較少），另外一類主要是對美容美發學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售?；蛩齻兪劭脱b就可免費做護理，或來美容院學習。對于能力較強者可以高薪聘用。此類促銷需有學校關系和背景。

50、文化促銷：對“以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通女性，歷經磨練，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

51、試用包派贈促銷：日化線之常規操作手法，保潔公司進入中國市場時也通過大量派發試

用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情的派發。

52、外派促銷：事先約定，到機關團體事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。本書關于上門終端會活動有轉文。

53、上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。由于現在人很多工作繁忙，家務纏身，有的又特別重視自己的隱私權，所以也就出現了可以上門為你服務的家庭美容師。比如：皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施彩妝、美發服務、色彩咨詢服務、整體造型服務、心理解壓服務等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據季節和你的膚質為你選擇合適的護理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處?；顒哟黉N：活動促銷是美容行業的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期促銷量激增。

54、活動聯誼促銷：有這一句話叫：有運動怕運動，沒運動想運動，應充應用國人愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒宴?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續發揚光大，也證明本人早些年提出促銷百法的一些實用性和預見性。

55、主題終端會：專家講課促銷，專家學者一般授課時一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。內容深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內容之：婦女法講座：結合近年剛出臺的新婚姻法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運，風水，易理。禪，星座解夢，幸運數字等女人關心而話題。詳見前面文章四十種終端會構思。

56、廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城地推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

57、前店活動：專業美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關鍵地段，舉辦“美容護理美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老，為什么容易干燥-----，再配一些圖片，加上美容院地址，電話等，能起到很好的宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店也可以來做?？梢暃r在大型節假日，在廣場等地，有美容師帶皮膚檢測儀進行義務宣傳，現場不能進行銷售。

58、老外促銷：外來和尚未好念經，更別說老外了，請外國美容師，健身美體專家加上適當的包裝，能達到較好的促銷小姑偶。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容師訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來店做護理，藉此來提升美容院的知名度。

59、考試促銷：在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此頗不以為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭和比較，調動女人好勝心理。同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書等，給她們一種榮譽感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內刊刊登，美容院文化墻張貼，評獎形式來操作。

60、名人促銷：利用名人明星效應的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院中運用即可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片做宣傳。

61、旅游促銷：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大到名山大川，風景名勝，小可到某個公園一游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。

62、心理門診促銷：可在美容院設立一個心理門診區，或休閑區以心理治療，也可與某個著

名的夜話論壇，情感情感熱線等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

63、瑜伽美體操：在美容院的美體區，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜伽功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給客人身心的放松?？山谈邫n消費者之保姆學習按摩手法等服侍方面的東西。

64、募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒，或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家的參與，增進感情的溝通。

65、義工促銷：通過一次有意義地義工活動，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州深圳許多有錢有閑階層經常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。有獎促銷：獎勵應有方法，如何做好有獎促銷這里也有學問。

66、小禮物促銷：又稱實物。送禮有一定講究，要依據不同消費層面，不同的消費者來設定。如：送家用小展架（上放三件化妝品），送產品，送彩妝，送旅行套裝，送巧妝箱，送女士背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具，年底送紅包，送金項鏈等。做護膚過程中，了解不同客人的需求給不同的禮物。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一，下雨天送傘等。

67、形象代言人促銷：在消費者中找一兩個中年婦女，經做護理以后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星名人做代言人。以她們來說話，并相應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并定期請她們來交流心得體會。

68、抽獎促銷：活動結束時可以進行摸彩促銷。也可在店內特定時段做摸獎促銷活動?；蛉の队歇?，另可在美容院內設搖獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。另外也可以幾十人一組，定期幾種抽獎形式來展開。

69、高雅活動促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍等比較高雅有品位活動給主要顧客，是另一種

第四篇：類型作文分析

近五年小學生作文類型匯編
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走進音響世界 清晨的音韻 秋天的田野 寫人作文 老師辛苦拉 調皮搗蛋的我 我們班的“壞小子” 站在魯迅像前 我的爸爸 行乞的老人 最令我印象深刻的同學 親情之火

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春天的萬物 冬天的雪 又是一年春來到 美麗的小河 美妙的大自然

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百合花，我愛你

議論文 生活的責任 焚燒秸稈百害而無一利 未來 環保從我做起 水之情 杜絕食品安全問題 為什么毛巾會變硬 紅燈停，綠燈行

想象作文 惡搞西游 惡搞火臨天下 世界末日的前 1 個月 美麗的星空 給地球人的一封信 永遠的夢 月球上的外星人（續）月球上的外星人

敘事作文 爸爸的換車史 做一個有道德的人 那不變的溫暖 友誼等于木船 田徑運動會 雪 我成功了 我和爸爸的“戰爭”

童話寓言作文 《不朽的愛麗絲》續寫 《白雪公主》續寫 守塔人 拔苗助長 三偵探 刺猬 露珠的旅行 小鴨子歷險記

狀物作文 我愛綠葉

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我的小筆袋

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一張白紙

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破壞樹木的后果 還是那樣的孩子氣 可愛的小狗——嘟嘟 我喜歡的花

寫景作文

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讀后感 《湯姆索來歷險記》讀后感 假如我只有三天光明

近五年小學生作文類型匯編
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三國演義 不會錯過——讀《一百條裙子》有 《水滸傳》讀后感 讀《會飛的孩子》有感 《開學第一課》觀后感——相信自 童話故事——小鳥的比賽 日記

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給外公的一封信

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展現生活中的亮點 難忘的一瞬間 感恩親情 感恩父母 小溪的傾述 讀書，其樂無窮 珍惜資源保護環境

演講稿 保護環境 歌頌祖國 生命的啟示 讓文明之花在校園中綻放 祖國在我心中 環保建議書 大隊長競選演講稿 “善意的謊言”是好還是壞呢？

文言文/古詩改寫 文言文 古詩改寫 愛的魔法旋律——甜甜睡夢 西游記新傳 改篇《三國演義》 《三國演義》續寫 《窮人》續寫 草船借箭 《窮人》續寫 心靈的溝通——《午夜郵遞員》續

初戀——難忘的暗戀十年 考試第一曲 愛 關于運動會的日記 日記一則 訪“阿極” 日記 無法推卻的傷感

散文詩歌 最后的光陰 生活與生存 無邊幽暗平等自由 戰爭與和平感恩 我的理想 愛

書信 給貧困山區小葉的一封信 建議書 給“東方第一哨”解放軍叔叔的一 環保倡議書

期中

/期末考試作文 只要認真 迎接期末考試 開卷未必有益 第一次成功 特殊的考試 夸夸我們的學校

話題作文 家長與孩子的心 話說“三年大變樣”

我給老師寫封信

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關于節約用水的建議書

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珍惜資源、保護環境的建議書

第五篇：2017半洗錢類型分析報告

2017年半洗錢類型分析報告

2017年上半年，我行繼續按照《中國人民銀行辦公廳關于開展洗錢類型分析工作的通知》精神與要求，參考《可疑交易類型和識別點對照表（銀行業參考版）》中列明的各類型可疑交易識別要點，認真開展了洗錢類型分析工作。現將2017年上半年我行洗錢類型分析情況報告如下：

一、可疑交易報告情況及典型案例分析

（一）可疑交易報送概況

2017年，我行把反洗錢工作做為一項重點工作進行了安排，增加了專職人員，加大了工作力度，可疑交易報送工作取得了重大突破，截止6月末，累計向中國反洗錢監測分析中心報送可疑交易×筆，正確入庫×筆。上述可疑交易通過反洗錢監測分析中心的分析判斷，均屬一般可疑交易，包括疑似電信詐騙、疑似非法集資、疑似涉稅非法行為等類型。

（二）可疑交易案例分析及處置措施

1.可疑交易典型案例及特征分析

（1）客戶主動上門要求開戶且目的可疑。2017年4月17日，我行收到某公司開戶申請，該公司于4月14日剛剛成立，注冊登記主營農業項目開發和農產品銷售，注冊資本高達人民幣1億元整，法定代表人1945年出生，今年72歲。開戶前客戶法定代表人強調開戶后，有上億資金流入，可實現銀行與單位的雙贏。經我行派人上門核查，發現該公司營業執照上顯示地址實為棋牌室，無經營跡象，且詢問附近市民，均表示未見過該公司在此經營。法定代表人對資金來源、未來規劃等閃爍其詞，且通過各類工具查詢，與法定代表人有關的另一企業存在虛報注冊資本、違規操作等問題。

經過綜合分析，我行認為客戶開戶目的存在可疑，拒絕為客戶開立賬戶。該類案例中，客戶企圖以大量存款為誘餌，利用業務員攬存款的心理，模糊資金的來源和用途，在銀行開立賬戶。

（2）冒名或借名開戶（卡）。2017年1月6日至8日期間，我行陸續受理袁某等11位當地村民持本人身份證開卡申請，理由均為發放工資。我行營業網點員工發現發現情況有異后，詳細詢問客戶，客戶承認開卡是給當地一個包工頭用于發放工資用。隨后，網點工作人員又去當地村委會了解情況，證明情況實為本人開卡借給他人使用，虛造不存在員工工資發放表，虛增勞動力成本支出，疑似偷稅漏稅。根據相關文件要求，我行對于上述情況開立的賬戶，聯系客戶進行勸導并督促來行辦理銷戶手續，并-23 留手機號碼無法撥通；賬戶之前長期沒有業務發生，突然交易頻繁，資金匯入后即刻轉出。四是及時防控新型電詐活動。針對電信網絡新型違法犯罪時有發生，非法集資現象比較嚴重的情況，我行統籌安排，重點監控，對相關黑名單客戶及時采取中止金融服務等措施，同時按照央行統一安排繼續做好了261號文件的各項落地工作，有效地防范和打擊了電信網絡新型違法犯罪。

二、可疑交易情況分析

（一）單位可疑交易分析

2017年1-6月份單位可疑交易報送校驗通過的有×筆，成功入庫×筆，這些企業在日常交易過程中，大都采取轉賬或匯款的形式進行資金交易，在資金用途等方面可疑特征較明顯，主要特征就是賬戶資金交易頻繁，交易金額較大，大多采用分散轉入、集中取出，集中轉入、分散轉出的資金模式。而且有些還主要涉及到公對私業務，表現在資金交易金額大、平時資金流量較少突然有大額資金進行匯進匯出等方面。存在疑似非法集資或疑似涉稅非法行為等情況。

（二）個人可疑交易分析

2017年1-6月，個人可疑交易報送×筆，其中正確入庫的×筆；可疑交易主體主要從事經營行業，個人可疑交易類型有疑似電信詐騙、疑似套現、疑似非法集資等，交易方式及可疑特征方面，除極少數通過現金方式進行交易外，其他均采用轉賬或匯款進行資金交易，在資金用途等方面可疑特征較明顯，短期內資金分散轉入、集中轉出，也有資金從他行轉入后通過轉賬及POS刷卡消費。而且涉及的交易資金量大、當天轉入當天轉出等方面。

（三）可疑交易上報地區分析

根據我們對可疑交易統計情況的分析，全系統可疑交易報送較多的地區主要集中在交通便利、經濟較發達、流動人口密度大、城郊結合部這些網點。例如:×支行地處交通要道，城市建設項目多，折遷戶多，平時客戶資金交易額度較大，地域流動人口多，這樣的網點成為洗錢犯罪的首選網點。

（四）可疑交易報送差距分析

與其他先進同業比較，我行可疑交易報送工作還是存在一定的差距。究其原因，一是對于可疑交易，全靠全行網點工作人員自己了解客戶，由于了解客戶的技術手段有限，加上知識面不足，主觀分析判斷的能力有限，因此可疑交易的上報也有一定的難度。二是我行作為主要服務“三農”的金融機構，部分網點設在偏遠的農村和山區，員工對反洗錢工作認識水平與風險意識有待加強。三是人工識別印章難度大，造成對公賬戶開戶不能很好地把關。

三、反洗錢工作總體開展情況

由于上半年，我行反洗錢監測分析管理平臺尚未上線，反洗錢可疑交易和客戶監測等工作仍主要依靠人工甄別和報送，在一定程度上影響了反洗錢工作的時效性。但在有限的條件下，我行努力加大管理力度，認真落實整改工作，2017年上半年以來做-67 3月，×部作為反洗錢負責部門，組織基層支行業務骨干完成了項目第一期的業務測試。測試周期共×天，核心和行內相關業務測試共計×個模塊、×項功能，用例×個，平臺有效用例測試覆蓋率100%。在測試環境中，反洗錢系統的法律規范性、功能完備性均達到了預期的要求。2017年4月至6月，我行組織開展了內部試運行，并通過人民銀行反洗錢試報送平臺進行了試報送。

四、2017年工作重點

（一）持續完成反洗錢系統升級改造一是協調科技部門和合作廠商，根據中國反洗錢監測分析中心要求，盡快完成新的接口規范的改造，并做好申報和聯調測試等工作；二是根據中國反洗錢監測分析中心安排，實現按照新接口規范報送大額交易和可疑交易的要求；三是根據行內新一代業務系統上線計劃，完成反洗錢系統改造，與新一代業務系統同步更新上線。四是結合我行業務實際，提出風險評級、在線考試和考核檢查等個性化需求，打造具備農信特色的反洗錢系統。

（二）繼續完善反洗錢管理制度與工作機制。繼續完善反洗錢工作機制，建立健全全系統反洗錢工作機構和規章制度。在現有的基礎上繼續修訂各項內控制度，逐步建立一個完整的架構，為更好地完成反洗錢工作奠定堅實的基礎。

（三）不斷加強人員培訓。加強對《可疑交易類型和識別點對照表(銀行業參考版)》中列明的各類型可疑交易識別要點的學習和培訓，通過學習和培訓掌握識別要點，強化對可疑交易風險類型的分析和識別，不斷提高可疑交易報告質量。

（四）切實提高可疑交易報送率?？梢山灰资欠治鱿村X風險的基礎和前提，計劃督導各支行反洗錢可疑交易的報送，要求各網點按照《可疑交易類型和識別點對照表(銀行業參考版)》中的要點和特征識別并上報可疑交易。同時要求各支行將可疑交易報送納入反洗錢績效考核內容，對不落實工作任務的嚴格追究相關人員責任。

（五）著力提升可疑交易報送質量。對每一筆可疑交易，分析資金來源，資金去向，客戶身份，客戶行業，交易特征，了解實際受益人等，提高可疑交易的報送質量。同時，根據可疑類型分析報表要素，按可疑交易主體職業、涉及行業、涉及類型、交易金額、交易筆數等設置匯總表格，將可疑交易相關要素的數據統計分析工作做細做實，為后期處理夯實基礎。

（六）嚴格落實反洗錢制度要求。繼續嚴格按照反洗錢法律法規要求，認真落實實名制規定、強化客戶盡職調查、準確登記和核對客戶基本信息、采取有力措施充分了解客戶交易性質和目的等信息。在開立賬戶、代理業務、規定金額以上現金存取、大額資金劃轉、網上銀行等非柜面高風險業務等關鍵環節，實行更為嚴格、有效的客戶身份識別措施，確保在客戶辦理業務的第一線就將洗錢風險降到最低程度，有效防范洗錢行為的發生。

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