第一篇：十一國慶美容院終端大型促銷活動方案范文

十一國慶美容院終端大型促銷活動方案

/聯(lián)邦純美灣--中國五星美容標準化倡導者

為回饋廣大女性朋友長期以來對 美容院的支持和厚愛，聯(lián)邦純美灣360美容名店決定在“魅力之約”聯(lián)誼會現場特別抽取如下獎項：

l、魅力恒星1名（1000元）：價值400元的XX產品一套和價值600元的“免費美容鉆石卡一張”。

2、魅力金星10名（400元）：價值200元的XX產品一套和價值200元的“免費美容金卡一張”。

3、魅力銀星20名（200元）：價值100元的XX產品一件和價值100元的“免費美容銀卡一張

4、魅力新星50名（100元）：價值100元的“免費美容卡一張”。

一、注意事項：

1、所有獎項僅限女性。

2、“免費美容卡”在聯(lián)誼會后××天內使用有效。

3、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。

二、魅力女人評選活動主題

（1）、美滿家庭的經營管理

（2）、快樂人生的情感經營。

（3）、成功的子女教育發(fā)。

三、聯(lián)誼會邀約安排：

（1）、邀約準備：

A、整理現有客戶，分成三類：

1、聯(lián)邦純美灣360度美容名店會員卡客戶

2、常客：常來美容院做美容

3、散客：新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶

B、挖掘競品或者美容院競爭對手的不穩(wěn)定客戶。

C、按現有美容師的人數進行客戶分配。

聯(lián)邦純美灣名店策劃團手把手教您打造世界的中國的高端美容標準會所

D、收集當地效益較好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機關、學校、醫(yī)院、企業(yè)）名單。

E、主動和當地的大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式得合作。

（2）、邀約對象：

A、美容院已有、現有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業(yè)單位（銀行、政府、學校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性

C、工商個體戶女主人

四、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

這一環(huán)節(jié)對于有固定客戶網絡的美容院非常必要，邀約書上應注明票價為100~200元，每個老客戶免費派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。

對于推薦新客給美容院的固定客戶，如果其推薦的新客成為會員卡客戶，則對其實行積分（現金返利）等形式的獎勵。

B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

就目前來看，婦聯(lián)是一個資源、名聲和需求均互補的銷售平臺，因此，應盡量征得婦聯(lián)的認可和幫助。應該注意的是，通過婦聯(lián)派發(fā)邀請函時應盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標客戶派發(fā)。

C、聯(lián)合促銷：

聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費達到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產品陳列室內放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請函作為一種優(yōu)惠贈送給常客和達到定額的客戶。

五、美容院負責：

（1）、橫幅制作（內容可為：聯(lián)邦純美灣360度美容名店聯(lián)誼會或答謝會----------關愛生活關愛女人魅力之星評選活動）

（2）、抽獎箱

（3）、簽到表、簽到本

（4）、指示牌：“簽到處”“獎項說明” “會議地址指示牌”

（5）、獎品及獎品包裝、若想開展現場包月、季、年卡，提前做好POP宣傳海報放置進場處。

（6）、美容師服裝安排

（7）、場地：租場

（8）、小吃、果盤、茶、酒等。

（9）、活動中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具體流程

1、主持人開場白（3分鐘）

各位來賓、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感謝各位朋友的到來，很榮幸今天能在這里為大家主持節(jié)目。我是×××。

首先，再一次感謝各位嘉賓的光臨。我們今天的話題依然是女人。大家都知道女人非常愛美。在場的有那個女人不愛美，請舉手？謝謝！！！那么今天的話題就是如何修煉魅力女人？今天我們還準備了豐盛的禮物，歡迎到場的朋友門踴躍參預！尤其是我們今天在場的女士們。那么請你們準備好，我們將隨時邀請你參加今天的討論與表演。

今天我們有幸請到這樣一位女士，也是我們的大家長，她非常優(yōu)秀，并且非常智慧，在過去的征途中正式有了這樣一位女士，帶領我們打拼出這樣一片天地，才有了我們今天有幸在這里共聚一堂。大家想不想見到這樣一位女士？想！下面掌聲有請×××美容院的×××女士給大家做精彩分享。

2、舉辦商講話。（3分鐘）

3、抽出幸運魅力銀星20名（15分鐘）

此處若頒獎，可請消費層次較高的嘉賓來為10名銀星頒獎。在頒獎的同時進行隨機采訪，話題必須和美滿家庭的經營管理、快樂人生的情感經營、成功的子女教育法有關。或對今天話題個人的看法及感想。

主持人可針對今天的話題魅力女人的修煉以美滿家庭的經營管理、快樂人生的情感經營、成功的子女教育方法為話題，展開10---15分鐘的簡短演講。（10—15分鐘）

4、抽出幸運魅力金星10名（10分鐘）

此項獎可有美容院老板來頒獎。在頒獎的同時，可讓獲獎者對剛才的現場表演發(fā)表意見。

5、“魅力女人”評選活動開始（20分鐘）

內容必須和魅力女人三個話題有關或美容常識。可選10為嘉賓來挑戰(zhàn)。評選一位魅力女人獎。

6、嘉賓代表表演節(jié)目（5分鐘）

可提前預約，現場嘉賓如有要求表演節(jié)目，一定滿足她的要求。再次給予施展才華機會。

7、可放一段DISCO或兔子舞來調節(jié)一下氣氛。（10分鐘）

8、抽出幸運魅力恒星1名（5—8分鐘）

9、美容院員工可為新老顧客獻歌或舞（5----8分鐘）可提前安排好。

10、結束語：A、美容院老板再次道謝，說祝福語。

B、主持人：謝謝各位的到來，再次感謝聯(lián)邦純美灣360度美容名店×××女士！今天的活動到此結束！祝各位女士越來越漂亮，家庭越來越幸福！謝謝！

第二篇：美容院國慶十一促銷活動方案

美容院國慶十一促銷活動方案

國慶節(jié)一向是商家們促銷的最佳時機，由此拉動的可是下半年的銷售高峰，銷售額甚至會達到整年的40%，這么大的誘惑誰又會放棄呢，美容院也是如此，因此，離國慶節(jié)不遠的日子里，美容院國慶促銷方案已緊鑼密鼓的準備中，本站提供了一篇美容院國慶促銷方案供大家參考。

美容院國慶促銷方案

一、活動目的乘著金九銀十拉動下半年的銷量，并為本院新服務造勢。

二、活動對象

白領及普通消費潛在客戶。

三、活動時間：9月29日-10月5日

四、活動形式

贈送及打折

五、活動內容

1、促銷期間，**換膚系列產品均八折出售。

2、持有白領宣傳單者皆可憑此宣傳單八折享受白領肩頸腹護理卡一張，此宣傳單僅與超市出口有小票者發(fā)放。

3、促銷期間在本院消費均可在柜臺處獲得精美小禮品。

4、活動期間，會員雙倍累期積分，并可以免費嘗試白領肩頸腹護理一次。

六、活動宣傳

1、報紙、當地電視臺做一些廣告宣傳。

2、店內店外布置、展板、條幅要清晰可見。

3、宣傳單要分兩種，一種是普通的，一種是針對白領新產品的。并根據不同的宣傳單要選取正確位置發(fā)放。

4、會員要做到DM直投或是電話拜訪。

第三篇：美容院大型終端推廣會活動方案

美容院大型終端推廣會活動方案

活動前美容院準備工作

一、邀約：

1、針對老顧客：①在活動期內購產品及護理項目一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名）

③和你一同參加的朋友，可獲贈神秘禮物一份（限5名）④在答謝會上發(fā)聘書及獎品。

2、針對地區(qū)婦聯(lián)：舉辦一場女性健康的預防與治療大型講座。

3、針對當地大型企業(yè)、社會團體、學校。

4、針對大型婚紗影樓、西餐廳等娛樂場所。

5、針對其他散客。

二、電話跟進，活動前兩天填顧客回執(zhí)單。

三、選擇會場：

1、選會場標準：人數預計300人選200人的會場。寧可爆滿不摁扣冷清。

2、需離美容院較近的地方。

3、會場選擇不能太

四、培訓工作：美容師產品的培訓，實操手法、儀容儀表、現場銷售技巧等培訓。

五、列出目標顧客及確定目標。

六、會場宣傳方式：

1、電視廣告宣傳；

2、彩車宣傳；

3、海報、橫幅宣傳；

4、自身形象宣傳；每天早晚在人流多的美容院門口排練舞蹈。

5、踩單車宣傳；

注意事項：需經當地有關部門、城管部門認可。

會場所需的一切物品的準備，包括產品宣傳單張、氣球、彩虹橋、形象畫以及游戲用物品、獎品、禮品。

會場主要安排：

一、財務組

工作范圍：辦卡手續(xù)、銷售產品的情況。

物品配合：財務章、收據、各種卡（年卡、月卡等）

二、產品介紹組

工作范圍：產品擺放及收拾，并向客人介紹產品使用方法及功效。

物品配合：產品宣傳單張，價格表等一切產品資料。

三、接待組

工作范圍：引領顧客入場并維持好紀律、派發(fā)飲料水果。

四、舞蹈組

工作范圍：臺上一切物品的擺放及游戲期間的配合，臺上臺下的聯(lián)系。

五、攝影、攝像組、音響組

六、禮儀組

工作范圍：游戲時顧客邀請、領獎、抽獎。

活動流程及注意事項一、二、三、主持人開場簡單介紹活動內容； 美容師舞蹈； 美容院老板致詞，不要太長；

四、講師致詞；

五、文娛節(jié)目；

六、游戲節(jié)目時間；

七、簡單介紹什么叫SPA以及香薰的一些基本知識；

八、抽三等獎；

九、介紹亞健康癥狀，平時要注意預防和治療；產品療程和作用；

十、產品展示（可在熟客中聘請形象大使）

十一、給老顧客頒發(fā)聘書及禮品，讓他們講話，到美容院的感覺；

十二、老板致感謝詞：帶領全體美容師跳“感恩的心”

十三、宣傳優(yōu)惠方案，突出是美容院為答謝顧客，向廠家申請優(yōu)惠；

十四、抽二等獎；

十五、互動游戲；

十六、拍賣產品或療程；

十七、再次宣布優(yōu)惠方案及接下來兩天的優(yōu)惠；

十八、抽一等獎；

十九、全體工作人員唱明天會更好。

活動前美容師的培訓

一、儀容、儀表、儀態(tài)的要求

二、接待要求

三、產品陳列技巧

四、銷售基本步驟：

1、銷售理由：護理的一種延伸及加強。

2、銷售本身：準備一張皮膚護理進程表。

3、不要高壓的銷售，給予顧客關心是成功銷售的關鍵。

顧客的心理分析

一、按性格分時尚型、完美型、主觀型、溫和型。

二、按購物目的分：

1、有明確購物目標專程而來的消費者；

2、無顧客目的，只是游覽、消磨時光。

三、按購物態(tài)度分：

1、夜郎型：對產品及相關只是略懂（專業(yè)知識+耐心態(tài)度）

2、冷漠型：耐心。

3、挑剔型：適當恭維，順便穿插妥當的解釋。

4、膽怯型：站在她的角度、立場。

5、暴躁型：心平氣和、對癥下藥。

6、貪利型：贈送贈品、打折等手段。

7、多疑型：誠懇的態(tài)度、展示鑒定書、質量鑒定書、做有效示范。

清楚消費者的八大購買動機

1、求廉價心理

2、求實心理

3、求新

4、求名

5、求美

6、求知

7、求文化

8、求特

推薦產品

目的：將顧客的需求與產品聯(lián)系起來。

1、實事求是。

2、推薦她想要的。

3、讓其盡量試用產品，切身感受。

4、可能讓顧客觸摸產品。

5、連鎖銷售。

6、達成銷售。

第四篇：美容院十一促銷活動方案

“美容院十一促銷活動方案”怎么做？

即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷方式，供美容院經營者參考。即將迎來十一國慶節(jié)，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷方式，供美容院經營者參考：

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：有獎促銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發(fā)送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。

特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實際情況制定促銷內容。

場合對接：具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

第五篇：美容院國慶期間促銷活動方案

美容院國慶期間促銷活動方案

一、美容院加盟店十一國慶期間店面促銷活動策劃方案

活動目的

借國慶節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。

顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受xx之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

活動時間

XX年10月1日—XX年10月7日(國家法定假日時間）

活動地點

xx之謎美容院加盟店

活動形式、購買充值VIP卡贈送費用優(yōu)惠活動

2、全場購買送產品或服務活動

3、贈送免費體驗卡活動

活動大體內容、購買3000元VIP卡，贈送1000元

2、購買5000元VIP卡，贈送XX元

3、購買10000元VIP卡，贈送5000元

4、購買30000元VIP卡，贈送10000元

5、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件

凡進店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張（帶朋友過來體驗）

美容師促銷話術

顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時要問好。

促銷話術：歡迎光臨xx之謎美容養(yǎng)生會所，現國慶優(yōu)惠活動有：

購買充值VIP卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。

另外我們現場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套。實惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進店體驗！

二、國慶節(jié)xx之謎美容院加盟店促銷活動方案

活動目的、以慶國慶為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。

2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產品清倉。

活動主題

xx之謎歡慶國慶大派送

活動時間

XX.10.1—213.10.7日

促銷活動內容的設計、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產品跟顧客說。

2、國慶物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。

3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。

4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現金VIP卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。