第一篇：娛樂會議模擬板

娛樂會議模擬版

明星會議優勢與亮點

1、帶動當地店面的知名度與影響力。

2、異業聯盟吸納新的客源群體。

3、業績額150%---200%的梯增

4、作為新店開業或者年底答謝酒會形式

5、穩定店內老客源和項目的推廣。

6、客戶整合與店面資源整合主題：熱烈慶祝平湖自然美旗艦店開業

橫語2條：

祝賀ｘｘｘｘ品牌進駐本店

祝賀xxxxxxx公司支持協助

目的：

1、提升美容院店內業績，加強美容院市場占有率。

2、吸引新客源所住老顧客，提升美容院知名度。

3、改善美容院技術專業性及老師整體形象素質。

A、溝通制定會議策略。

歌友零距離見面會

真實演繹歡樂今宵

樹立自然美會所品牌領導時尚、提升美容院在當地的知名度，吸引新客源增加銷售高峰。

活動內容設定如下：

A、A類客戶政策：

B、B類顧客政策：

C、C類客戶政策：

D、D新客戶政策：

三、會議前期準備：

B、找會場（注意音響、光線、舞臺、內設環境、麥克等設施）（主辦的美容院操作）

C、美容師任務的設定，獎/懲標準。（建議：新顧客銷售一張門票獎勵20元，每人每天2張新顧客為標準，沒有達到的將以10元/1人的懲罰，新老顧客一次性消費1000元以上獎勵30元，一次性消費3000元以上獎勵50元，一

1次性消費15000元以上獎勵200元，一次性消費30000元以上獎勵300元，銷售業績的獎勵比平時多一點，因為美容師的收入很低，和此次會議大家都很辛苦）

D、在工商申請備案城管備案等手續需要50元。（由美容院自己辦理）E、設計好門票，宣傳單張（主要是宣傳美容院和晚會精彩內容）

2、邀約方法：

（1）店外邀約：

A、婦聯與 其它政府機構，通過各企業單位用門票發福利的方式進行邀約。

B、廣告宣傳：彩車或媒介宣傳、把晚會精彩內容噴繪掛出來，宣傳力度較高，在店外顯眼位置做噴繪畫宣傳，活動及晚會的橫幅標語，在當地的電視臺用幾秒鐘的時間，把店里形象宣傳做出來，和電視臺談贊助我們給予晚會的門票和產品低扣。

C、做戶外廣告：在美容院附近的街道拉宣傳橫幅（美容院做）

D、拉其它單位的贊助（如：影樓、服裝點、企業單位、聯通、移動、商場等、奢侈品消費場所等）（美容院協助我司人員支持洽談）

E、晚會海報、貼在公共汽車或和貼在合作商家的門上。（美容院主辦）

（1）宣傳：宣傳單張分成階段及地點時間排發，（周以至周五，中午11點到下

午2點，下午5點到下午7點，主要是街道路口、小區市場及單位）

（2）店內邀約：

A、美導在進店培訓時，要把所有的客戶名單拿到，給美容師下達新顧客的任務與活動銷售任務，和大家一起做店內分析工作，根據顧客的類別如：（客戶的年齡、性格、喜愛、消費能力、消費頻率、項目類別等）做出不同的推薦方法，并設定獎懲措施，統一銷售話術。

B、關系好的顧客幫助賣票，一人賣幾張完成任務的獎勵措施。（顧客賣的業績也算美容師的，提高美容師的積極性）

C、大型晚會海報掛在美容院門口顯眼的地方，宣傳造勢。

D、美容師打電話預約自己熟悉的老客戶，來領取入場券和單張。

E、核心美容師聯系主顧客，囑咐帶新客戶參加晚會。

F、老顧客互動派發。

（3）邀約政策：

A、店外邀約政策：買產品贈門票可以參加歌友晚會，并有機會抽取大獎。

B、買多少錢產品送多少門票，用門票做代金券換取服務項目。

（5）拉贊助的方式：

A、出多少錢掛多少條會場橫幅

B、出多少錢給予多少張門票和產品。

C、兩個方式同時進行。

D、具體進行：出多少錢在會場掛多少條橫幅及宣傳畫，在會場中排多少時間走秀，所贊助金額美容院給予等值產品，或者贊助多少錢美容院給予門票如：（超市、服飾店、餐飲業、品牌店，顧客在其店消費多少元可領取，300元超值特惠卡1張，并或贈晚會門票一張限女性）可以吸引新的客戶加大了美容院的宣傳及造勢，美容院投資少宣傳大。

E、會前30天宣傳，銷售在會前30天開始執行，會前10天發送門票。

3、派單方式：

宣傳單張與門票分開派發，先派發宣傳單張，憑單張到美容院獲取門票，以確保派單的成功率。

（1）宣傳單張的派發要作好檔案記錄，記住顧客的電話號碼。

（2）宣傳單張派發完后，匯總檔案記錄，技巧性的電話跟進（由美容院主管店

長、商家美導、老板跟進）

（3）活動前5天，美容院老板確定到會人數。

4、邀約話術：

例：針對老顧客電話邀約：“王姐您好”我是 “自然美”美容院的阿茹，您本周是周五還是周六有時間來做護理，我建議您還是盡快過來把，我們店在日舉辦歌友面對面演唱會，有預留的演唱會門票，數量是有限的你來完了票就沒有了，因為演唱會是憑票入場的，還可以合影留念，記得帶上照相機，到時候還可以參加抽獎呢。

例：針對新客戶的邀約：某某小姐您好，打擾你一分鐘可以嗎？我是 “自然美”美容院的的美容師，這張宣傳單張是送給你的，歡迎您來美容院參加歌友晚會，到時候是憑票入場的還可以參加抽獎活動呢！還可以和明星合影留念呢，您什么時間有空、是現在還是明天呢！我們的門票是贈送的，您拿著這個單張只需１００元可以享受，（設立項目）！您要抓緊時間因為票是有限的，去完了就沒有了，告訴她地址。

5、會場要求：

（1）由于是歌友娛樂晚會，需要配備專業的燈光、音響、麥克及舞臺設施等。

（2）會場最好沒有柱子怕影響觀眾觀看演出，統一放椅子。

（3）會場的窗口一定要遮掩，避免影響會場氛圍。

（4）會場的通風和衛生環境一定要好。

（5）會場選擇200～300人左右的在演繹吧，500人以上的在影劇院中廳，1000人以上的在影劇院大廳。（美容院安排落實）

6、人員配備：一名主持人美容院自己聘請當地電視臺的主持人。

7、物料：會議主題的橫幅至少三條以上，（一條是在會場外面、兩條是在會場內使用）每位到場的顧客配制小禮物（熒光棒、塑料卡通手、口哨、彩條、等，舞臺需要準備鮮花、禮炮、彩帶等。

8、會場獎品：抽獎箱、獎品、護理卡、優惠券

9、對于美容院培訓與會場配合（1）美容院清理庫存，補齊貨物。

（2）美容院老板的致辭

（3）培訓美容師活動流程

（4）培訓銷售政策政策

（5）培訓美容師宣傳策略

（6）講述會場人員的配合（7）培訓美容師節目

注：重要顧客分類＼顧客分析要做詳細，直接影響會議的銷售額？？？ 明星晚會流程：

1、會議開始前30分鐘，播放娛樂光碟

2、會議開始支持人上臺致辭（3分鐘左右）

3、顧客歌手演唱或是美容師節目（8分鐘左右）

4、美容院老板致辭（3—5分鐘左右）

5、主持人介紹晚會內容與觀眾互動或是腦筋急轉彎小游戲等獎品（15分鐘左右）

6、歌手登場演唱（兩首：前一首獨唱）（15分鐘左右）

7、主持人特別興奮的告訴觀眾門票可以換取服務或者是產品等優惠

8、抽取三等獎和四等獎（5分鐘左右）

9、１００元抽獎大行動（200個獎項，顧客１００元抽一次，低獎護理卡或代金券，高獎產品單支或套盒等）10、11、12、13、14、15、注：

1、獎項設定要看銷售情況和參會人數。

2、明星演唱的歌曲數量看會場的氣氛最終確定。

美容院老板致辭

各位漂亮的女士們、瀟灑的先生們

您們好：

舞蹈勁舞狂歡（5分鐘左右）搞笑二人轉或者其它娛樂節目（20--25分鐘左右）明星登臺獻歌（25—30分鐘左右）明星抽取一、二等獎，由美容院老板和明星頒發獎品（15分鐘左右）主明星活動獻歌與高端客戶合影留念 明星帶動全場人員手拉手演唱“同一首歌或是難忘今宵”謝幕（8分鐘持人再次特別興奮的告訴觀眾門票可以換取服務或者是產品等優惠 左右）

今天；是我們 “自然美”，大潤發旗艦店開業盛典，你們的到來真可謂蓬壁生輝，我非常感動，在此我代表自然美，全體員工誠摯歡迎你們的到來，謝謝！

在這里我非常感謝，浙江杭州千怡國際對于會議的大力支持，某某企業的贊助與參與，同時感謝我們全體員工及在座的各位人士，謝謝你們的支持。

我們以優質的服務，優良的國際品牌＼優秀的人格品質，逐步取得廣大顧客的信任和關懷，并得到了家人和朋友的真情支持和幫助，逐步成長壯大，可以說我今天的成就是在座各位給予的，沒有你們就沒有我的事業，在這里，我要借各位的掌聲，衷心感謝所有關心，支持、幫助我的家人、朋友、客戶員工，謝謝你們，謝謝你們給予我的成功和快樂。

今天的明星會是我的一點心意，希望大家玩得開心，祝愿你們家庭幸福，事事如意！謝謝

第二篇：關于商務談判策劃書模擬板

關于森海賽爾進駐蘇寧電器銷售柜臺商務談判策劃書

姓名：xxx

班級：xx快遞物流班

學號：xxxx

目錄

一.前言（包括談判的目的）

二.談判議題

三.談判環境分析

四.談判目標

五.談判重點、難點

六.談判議程

談判主題：森海賽爾進入中國蘇寧電器銷售柜臺

己方：德國森海塞爾公司大中華地區分公司（聲海品牌產品）（客場）

對方：蘇寧電器集團公司（主場）

談判時間：2010年6月9日

談判地點：蘇寧電器集團公司總部會議室

己方談判代表：

一、前言

我公司1945年創立于德國，是世界領先的耳機、麥克風和無線傳輸系統制造商之一，在音頻設備這一產品領域實現了近4億歐元的年銷售規模。作為最杰出的歐洲耳機品牌，產品屢獲殊榮，憑借領先的技術不斷地引領著新的音頻技術潮流，以研發和制造高品質話筒、無線技術和耳機在世界范圍贏得了廣泛贊譽。但我公司在中國的銷售渠道模式基本采用代理制，供應鏈中的成本過高。所以需要減少中間環節，降低銷售成本才能擴大銷售市場和提高市場占有率。這就要求我們必須改變舊的銷售模式，與直供銷售模式的大型銷售企業合作。而作為中國3C家電連鎖行業的領導者，蘇寧電器一直致力于3C經營轉型，從3C模式到3C+模式，不斷進行連鎖經營的創新。從不斷擴展的產品線到越來越豐富的終端體驗，從精益求精的產品品質到不斷優化的供應鏈模式，蘇寧電器致力于為消費者提供數字生活解決方案，致力于滿足顧客對品質生活的追求。耳機作為MP3、MP4、音樂手機、視聽產品等3C產品不可或缺的數碼配件產品，廣大消費者對其品質的要求越來越高，中高端的耳機產品近年來銷量不斷攀升，市場前景廣闊。蘇寧電器在3C產品方面主要銷售核心產品，缺少附件產品的銷售，種類不夠齊全。但是蘇寧作為中國最大的家電連鎖經銷商之一，具備很強的銷售能力，近期正在向直供的銷售模式轉變，相繼與海爾、聯想、戴爾、同方、神州、惠普等IT品牌簽署了直供合作模式。所以蘇寧的條件和它在業務方面的發展方向滿足我們對銷售合作企業的基本要求。因此我公司決定主動找蘇寧商討我公司產品進入蘇寧專柜的事宜，并與蘇寧公司商定于近期在蘇寧總部會議室進行談判。

二、談判議題；

1.入駐的區域

2．店面的位置，3.店面的大小,4.店面的價格,5.供貨以及員工配備

6.銷售量與返利

7.合作期限

8.直銷權限

三、談判環境分析

（一）己方環境分析

其一，機會，即外部環境中對企業的有利條件或因素。１.隨著電子產品的發展和普及，消費者對中高端的耳機需求很大。２．中國國內的耳機生產企業在設計研發與工藝制造方面研發能力不足，市場競爭力弱。３.大型的家電銷售連鎖企業正在從代理銷售模式從直供銷售模式轉變，直供模式可以減少產品在供應鏈的中間環節，可以降低銷售成本，快速實現資本結算，提高銷售利潤。

其二，威脅，即外部環境中的不利條件和因素。１.中國的耳機市場混亂無序，很多山寨和盜版耳機占據著市場的一定份額，影響正版高端耳機的銷售２.中高端耳機的需求還有待提高，主要是價格過高消費者難以接受。３.行業內鐵三角、索尼、三星這些耳機主要生產商具備很強的實力。４.現在的代理商在銷售產品的過稱中經過逐層代理供貨，導致最終價格過高。

其三，優勢，即企業內部的資源因素或有利條件。１.本公司歷史悠久，擁有很高的知名度，產品價優質好。一直致力于音頻領域，是世界公認領先的專業話筒和耳機生產商。２.我公司產品種類齊全，能滿足各種音頻需求的客戶。成功實施的項目和業務包括人民大會堂的無線系統和中央到地方各大電視臺的無線系統，以及為蘋果等知名ＩＴ企業獨家提供耳機配件。同時也為追求高音頻的專業人士和耳機發燒友制造專業的音頻設備。在全球范圍內，從業內專家、國際明星到歌唱家，都已將森海塞爾尊為世界標準。３.掌握最先進的耳機生產技術，使用靜電發音模式。靜電發音單元相對于動圈發音單元來說，它的反應速度快，能夠重放各種微小的細節，失真極低４.產品設計新穎時尚，歷來以音質聞名于世，近年來日趨重視工業設計和產品外形。５.我公司在亞洲擁有５０家代理商、辦事處和維修中心。在中國主要城市也有我們的派出機構，其中北京辦事處是我公司主要的客戶服務基地之一。并且與許多著名藝人和明星有著密切的合作關系，其中包括鳳飛飛、蔡琴、費玉清、李宇春、李克勤、孫楠、韓紅、那英、沙寶亮、張靚穎、艾薇兒?拉維尼、斯汀以及王勇和唐朝樂隊等。６.我公司擁有最優質的售后服務以及產品購買之前的體驗感受模式。

其四，劣勢，即企業內部的不利因素。１.產品價格過高，消費人群位于中高收入者。不利于產品推廣。２.銷售渠道不夠合理，主要采取代理制，中間環節過多，銷售成本過高。急需尋找有實力的家電銷售商來進一步開拓市場，但是要具備較強的物流和結算能力，縮短供應環節，擁有先進的銷售模式和一定的知名度。３.我公司生產的音頻設備和產品，一部分是專業性的大型無線音頻設備，一部分是電子產品的附帶產品，獨立的市場開拓有一定的難度。

（二）對方環境分析

其一，優勢

1.堅持訓練好內功再發展的內生擴張模式，經營穩健

2.有戰略眼光，堅持發展思路不動搖

3.主要財務指標優于競爭對手

其二，威脅

1.執行力差，精細化運營不足，經營理念好但沒有其實落地

2.品牌及服務無明顯優勢

3.自彈自唱，太自以為是，不關注客戶，危機意識不強

其三，機會

1.國美出事給了蘇寧發展的良好機遇

2.家電下鄉給了新的市場擴張空間

3.以沃爾瑪為目標，可能擴展到其他連鎖零售市場，發展潛力大

4.截止2008年，家電連鎖渠道商在全國的市場份額占20%左右，發展空間仍然很大：日本家電連鎖渠道份額達到75%，西歐家電連鎖渠道份額達到50%

其四，劣勢

1.收入增長放緩、單店運營質量下降、單平米產出效益滑坡、可比門店利潤增幅為負

2.B2C網絡營銷及廠商自營可能將影響其市場空間：網絡發展逐漸改變著消費者的消費行為，電子商務在家電銷售領域已有所作為，淘寶網躍升為中國第二大綜合賣場

3.外資巨頭的進入和競爭：百思買和山田電機都對中國家電連鎖市場野心勃勃

四.談判目標

為了有步驟、有策略的磋商，實現雙贏，特制定三個層次的目標方案。

五、談判重點、難點及對策

重點：銷售量與返利

難點：返利的多少

森海塞爾是已經國際化的知名大品牌，而蘇寧在中國電器銷售連鎖企業中也很知名，入駐蘇寧，本就是一項雙贏的策略；并且，在中國，國美賣場也是很知名的連鎖銷售企業，我方并非只有蘇寧一個選擇，可以圍繞這兩點來為我們爭取最大的利益

六、談判議程

1.談判時間：2010年6月9日

2.談判地點：蘇寧電器集團公司總部會議室

3.談判安排：根據情況的不同，擺明利弊，抓住重點，爭取公司利益最大化

4.人員安排：

第三篇：街道板輸出會議工作總結范例

街道板輸出會議工作總結范本五篇

眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實忙碌的工作中過去了。那么有關街道工作總結怎么寫?下面是東星資源網小編為大家整理的有關街道板輸出會議工作總結范本五篇，希望對你們有幫助！

街道工作總結1

一年來，街道總工會組織按照“黨委要求抓什么，群眾盼望辦什么，工會就盡心竭力干好什么”的工作定位和要求，充分發揮工會組織的優勢和特點，致力抓重點，尋亮點，破難點，為推動企業發展注入了勃勃生機。

一、工會組建及管理不斷創新——吐故納新再造新活力

街道總工會在工會組建中勇于創新，探索屬地管理、分片包干的辦法，組建和規范化建設齊頭并進，該項工作走在全區前列。一是注重調查研究，集思廣益，創新工作方法。今年，我會將工會組建和規范化建設作為工作的重中之重，多次下基層走訪、調研，廣泛聽取基層意見，并就多次召開專題研討會，探討工會工作的新方式、方法。具體來講：首先是設立臺帳。年初，我們通過對轄區經濟組織調查摸底，進一步核實基本情況后，設立專門的臺帳，并建立每周更新制度，對經濟組織增減變化情況，隨時掌握、隨時記錄，及時更新，實行動態管理。做到情況明、底數清，心中有數。其次是將經濟組織按經營規模、經營性質、進駐時間、難易程度等因素進行分類，采取“先易后難，重點攻堅、全面推進”等措施，有計劃、有步驟的開展組建活動，并以單獨組建和區域性、行業性基層工會聯合會相結合的方式，不斷擴大覆蓋面。二是著力促進基層工會規范化建設。通過對“示范工會”創建活動的廣泛宣傳和分片包干，把社區納入網格化管理體系，并由社區工會帶頭參與創建，按照評分標準逐項落實。指導10家創建單位健全制度、規范管理，達到規范化建設的“八有”標準，并積極爭取資金，為其修繕場地、購買設施、制作用品等，提供物質保障，使創建單位順利達標。將組建和規范化建設對象，按轄區分片包干，建立目標責任制，并建立組建進度周報制度。同時，建立二級指導督查制度，責任到人，組織到位，任務落實。

二、傾情扶助弱勢群體——創新幫扶工作新品牌

街道總工會從不同渠道，采用各種方式，打造關愛系列，將日常幫扶、專項資助、節日關愛結合起來，形成關愛機制，樹立幫扶品牌，讓工會的關愛幫扶形成長效機制。一是文藝、文化關愛。為廣大外來建設者送演出、送書籍、送講座等精神食糧；二是物資幫扶。在春節期間購買各種食品，分送10家企業，惠及近萬名員工，并為困難職工發放慰問金、被子和油米等。三是走訪慰問。在元旦、春節、五一期間開展走訪、慰問、聯誼、座談等形式多樣、內容豐富的活動。四是健康關愛。開展為外來建設者“送健康”免費體檢、健康咨詢和心理健康講座等活動。五是專項關愛。開展關愛地震災區學生“一幫一“跟蹤資助和川籍員工定期幫困難活動。六是技能幫扶。為困難職工舉辦免費“崗位技能培訓班”，讓困難職工增加本領，提高技能，為就業和再就業提供保障。先后舉辦了十場“勞務工大課堂”，為企業員工送去法律、安全、社保等方面知識。共舉辦電工班，計算機應用、文秘班和會計證班四期，受益員工300多人，讓外來建設者“一技之長就業上崗，一證在手終身受益”。七是助學幫困。開展戶籍學生“金秋助學、川籍學生“一幫一”課外輔導、外來工子女專項困難資助等助學活動。

三、文體活動方興未艾——和諧企業構建邁出新步伐

街道總工會推廣工會統領、社區參與、企業主打的形式，勞動競賽和文體活動齊抓共管，活躍企業文化。一是勞動技能競賽形式多樣，精彩紛呈。采取“工會搭臺、企業助力、員工唱戲“的方式，由街道、企業和員工三方共同參與，從4月中旬開始至6月底，分別在斯比泰、知己等企業舉辦“愛拚才會贏”勞動競賽共5場，競賽形式有班組團體賽、有個人才藝展示和個人技能比拚，為廣大職工提供比武練兵、展示才能的平臺，營造了良好的干事創業、比學趕幫超的氛圍，深受廣大外來建設者的歡迎。二是文體活動形成系列化，豐富多彩。按全年“五個一、十個十”的計劃，春節、元旦期間，組織開展了“送文藝進社區下企業”系列活動，共舉辦文藝演出、“迎新春過大年”廣場舞會、送電影各10場和球類賽等活動50余場。五一期間，我工會組織策劃了“展才藝，添活力，促和諧”“紅五月”系列活動，活動安排從4月到7月，開展了10種類型30項內容形式多樣的活動。各項活動由街道總工會統領、社區參與、企業主打，齊抓共管，收到了良好的社會效益。

四、群策群智創新形式——職工溫暖之家建設再上新平臺

年初就把建立“三會”（職代會、婦代會、調解委員會）作為重點工作，對轄區重點企業進行調查摸底、分類，對已經建會的企業進行規范化宣傳、指導，聯合勞動站、婦聯、司法所，共同對符合條件的企業建立“三會”，并進行制度建設，完善工會工作機制，提升工會服務手段。同時，開展“工會有約”活動，街道、社區、企業三級工會主席每月逢10日、20日約請企業員工談心，約談內容主要包括宣傳政策法規、開展_預警、協調勞動關系、幫扶工作調研，使工會真正成為職工的知心人，真正為職工辦實事、解難事、做好事。另外，還建立了街道總工會博客，通過網絡手段大力加強工會宣傳，擴大工會的影響力，并為外來建設者與工會溝通、交流設立平臺，為工會了傾聽會員呼聲創造條件。

五、率先貫徹落實70號文件——提升工會地位實現新突破

70號文出臺后，我們逐條逐款進行研究，吃透文件精神實質，做到掌握準、利用好。并廣泛宣傳、抓住契機，全力推進。通過我們積極呼吁，多次溝通、協調，贏得街道黨工委和主要領導的大力支持，將原屬街道_的34名信息員由區人事局進行統一培訓、考試。經過嚴格的筆試、面試，擇優錄取，為我街道配置了10名工會組織員，為開展工作提供了人力資源。新招組織員未到位之前，我們組織了見面座談會，并進行了培訓。讓這些組織員明確職責、任務，讓他們知道做什么，怎么做。之后我們先后進行了專題培訓、以會代訓、走出去學習等形式，千方百計使他們能盡快提高能力，勝任工作。并建立考核評比制度，跟蹤指導，定期檢查各組織員的工作成效。使他們職責清楚、目標明確、提升素質、發揮作用。

街道工作總結2

20_年，在區委、區政府、開發區管委會的正確領導下，街道深入貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會和區委七屆七次全會精神，緊緊圍繞“穩中求進、改革創新、爭先創優”的總基調，堅持把穩增長、促轉型、惠民生放在突出位置，全面落實中央和省市區委各項決策部署，全力以赴保持經濟平穩健康發展、加快產業轉型升級、著力統籌城鄉發展、努力改善民生福祉、不斷優化生態環境，較好地完成了各項目標任務。預計全年完成社會生產總值75、31億元；實現規上工業增加值58、71億元，同比增長0、1%；服務業增加值15、2億元，同比增長7%。預計全年實現農業總產值2、75億元，農業增加值1、1億元，農民人均收入27000元，集體經濟可支配總收入8500萬元，農村各項指標均比去年同期增長6%左右；落實2014年股份制分紅3670萬元?，F將工作總結如下：

一、著力實現經濟平穩健康發展

經濟運行突顯新常態。面對復雜多變的外部環境，街道上下凝心聚力、開拓創新，全力做好平臺搭建、服務保障等各項工作，各主要指標較去年均有改善，區域經濟保持了平穩向好發展態勢。1-10月，規模以上企業完成工業總產值203、93億元，同比增長負2、74%；實現規上工業增加值43、5億元，同比增長0、075%，實現利潤總額16、45億元，同比增長4、60%。實現固定資產投資68、36億元，完成全年目標的97、66%。完成正常性稅收收入17、965億元，完成全年目標的87%；完成引進三產稅收3121、5萬元，完成全年目標的73%；完成新增三產稅收435、71萬元，完成全年目標的29%。

二、著力落實省市區一系列重點工作

征遷安置穩步推進。街道全力做好歷年項目掃尾工作，緊扣時間節點，加大地塊交付力度，做好開工建設保障。在拆遷方面，截止11月，已累計完成拆遷36162㎡，其中拆遷住宅22戶，面積4743㎡；非住宅簽訂協議6份，簽約面積25564㎡；拆除臨時建筑41戶，面積5855㎡。任家地塊、渡頭董村繞城高速、江邵線改造、東崗碶新農村等拆遷掃尾項目順利清零，小浹江片區黃山路項目進展順利，完成墳頭樂老年房地塊的交地工作，做好甬江南岸濱江大道建設前期調查工作。在征地方面，全年應征土地33畝，目前已新征用土地共計15、41畝，發生征地協議4個，完成經十二路墳墓遷移280余座。在安置方面，順利完成長山地塊水木軒、陳山地塊菁華園及濱海府國有商品房安置工作，涉及6個村563戶。建設墳頭樂老年解困房已完工，新立村228套老年房建設工程完成招投標已開工。欽寸水庫移民安置完成61戶157人移民土地承包、股份入社工作。

三、著力推進城鄉一體化統籌發展

重大項目進展良好。加快推進濱江汽車4S城、華生國際家居廣場二期等項目建設，目前濱江汽車城已落戶汽車4s店16家，其中上海大眾、榮威、五菱、別克等4家已對外營業，奔馳4S店計劃12月正式開業，保時捷、寶馬等高端品牌入駐待建，園區內基礎設施正在全面推進；華生二期緊扣新立地塊拆遷進度正在建設中?？资林修D場完成方案設計、渣土處理初步主費用估算及總平布局。輕軌2號線、油管改遷移位、_醫院三期項目、小浹江商業綜合體、濱江文化中心等前期建設工作不斷推進。

四、著力提升社會民生保障水平

社會保障持續強化。統籌推進高校畢業生、失業人員、農村富余勞動力就業，加強職業培訓和擇業觀念教育，鼓勵自主創業，累計新增就業2537人，新增就業崗位2152個。土保轉社保業務有序開展，社會保障標準進一步提升。完善社會救助機制，落實扶貧幫困各項政策，加強對農村困難戶的救助，1—10月發放社會救助資金85萬元，最低生活保障實現制度全覆蓋。積極開展慈善一日捐，累計籌得善款56萬余元。完善養老服務體系，進一步規范街道福利院管理，嚴格各項制度，重視對工作人員的職業道德教育和服務質量的要求，街道“三無”人員實現集中供養和院務掛鉤。完成1家AAA級、6家AA級市級居家養老服務站的創建，興岙村薛教遠被評為“全國百名最美敬老志愿者”強化殯葬管理工作，規范遷移墳墓進公墓地手續，杜絕先建后批和違規建墓現象，繼續實施生態方式安葬逝者骨灰獎勵政策，營造良好社會氛圍。

五、著力加強黨的自身建設

抓實黨風廉政建設。堅持從嚴管黨治黨，狠抓黨風廉政建設主體責任，修訂和完善20_街道領導班子成員黨風廉政建設責任制目標任務，嚴格落實重大事項報告制度。今年以來，黨工委共約談班子成員13名，組織集體廉政談話2次，并對18名村書記、4名新任中層干部進行了廉政提醒或廉政談話。積極打造廉政文化新亮點，紅聯社區朝陽花宣講團“廉政活動”套餐被《中國紀檢監察報》專題宣傳。深化“清風督查”評價模式，推行小微權力清單執行情況與“廉情指數”評估、村干部廉政激勵金相掛鉤，加大“送紀下村”力度，抓好“三務公開”信息平臺建設，有效促進村級權力規范運行。強化政府投資項目工程標后決算資金等環節“廉情會審”，加大村級小型工程變更“先斬后奏”等現象核查力度，截止目前，街道公共資源交易中心共完成了77個公共資源交易項目招投標，涉及交易金額約7084萬元，其中街道本級36個，村級41個，共節約資金390、44萬元，增收資金425、98萬元。

一年來，工青婦、關心下一代、殘疾人、慈善、武裝、統計、檔案、保密等工作都取得了新的成績，全街道上下心齊氣順、政通人和的生動局面進一步鞏固。

在肯定成績的同時，我們也清醒地看到，在新形勢下全街道經濟社會發展中還存在不少困難和矛盾，主要表現在：經濟發展與人口、資源、環境之間的矛盾還較為突出，自主創新和產業核心競爭能力仍需不斷增強；城市功能還不夠完善，城市形象和品位仍需進一步提升；公共服務體系還不夠健全，社會建設和管理面臨新考驗，一些涉及群眾利益的熱點難點問題有待進一步解決；政府自身建設還存在薄弱環節，部分機關工作人員精神狀態、干事創業能力還不能適應經濟社會轉型發展的要求，工作抓落實的力度有待加強。對此，我們將高度重視，采取切實有效措施，認真加以解決。

街道20_年工作思路

20_年，_街道將繼續認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，按照區委、區政府的各項決策部署，圍繞“城鄉一體引領區、轉型升級核心區、都市田園休閑區、生態建設示范區”的發展定位，扎實推進濱江新城開發建設，抓好重點、打造亮點、突破難點，全面促進街道各項事業和諧、穩定、快速發展。

一、突出調優結構、轉變方式，努力在提升產業能級上取得新進展。深化產城融合與互動水平，形成一二三產業相互促進、協調發展的現代產業體系，提升產業整體競爭力。

二、突出空間優化、品質提升，努力在提升城市形象上取得新進展。繼續深入實施濱江新城發展戰略，主動接軌寧波城市東擴，優化城市空間結構，推進甬江南岸開發建設，全面建設成北侖門戶區發展新高地。

三、突出城鄉融合、宜居宜游，努力在提升生態文明建設上取得新進展。

四、突出為民惠民、共建共享，努力在提升社會和諧程度上取得新進展。牢固樹立“大民生”理念宗旨，在創新服務理念、內涵和方法上下功夫，打造民生服務品牌，形成為民辦實事長效機制，切實提升民生工作的實效。

街道工作總結3

2008，我街堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實黨的十七大精神、區委一屆六次全會精神，緊緊圍繞區的工作部署和經濟社會發展目標，著力提高執行力，注重提高效能，注重取得實效，以社區“兩委”及集體經濟組織換屆選舉、“創文”、“平安奧運”和計生“創優升類”工作為重點，認真開展各項工作，全面推進轄區科學發展和“首善城區”建設，圓滿完成了本各項工作任務。

一、2008年工作完成情況

（一）切實加強黨的建設和思想政治工作，為做好各項工作提供堅強的政治保障

1.抓緊政治理論學習教育。扎實組織開展了“繼續解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發展觀的排頭兵”學習討論活動，在全街掀起了新一輪學習十七大精神的熱潮。認真組織開展了2008年紀律教育學習月活動。在區紀委開展的“廉政清風飄香雪”網頁設計競賽活動中，我街上報作品1件獲三等獎；在廉政書畫大賽中，我街上報作品8件，其中2件作品獲獎。開展黨員集中輪訓活動，通過學習，全體黨員對黨的認識更加深刻。定期召開全體人員會議，開展感恩教育、公民道德教育、勤政廉政教育，通過學習教育，大力弘揚敢為人先、務實進取的創業精神，進一步完善崗位責任制、服務承諾制、辦結制、首問負責制等制度，進一步提高行政效率和效能，增強街道、社區的凝聚力和戰斗力。

2.抓好社區“兩委”換屆選舉和建章立制工作。重視基層組織建設，穩妥做好“社區”兩委換屆選舉工作，做到起步快、情況明、步子實、方法活、效果好。一是扎實做好準備工作，及時成立街換屆選舉工作領導小組，制定下發細致操作性強的具體實施方案并派出包社區工作組，加強指導。二是穩步推進社區“兩委”換屆選舉，充分發揮街道、社區兩級黨組織的作用，加強工作指導，結合工作實際，實行一社區一策，嚴格依法辦事，嚴格按程序組織選舉，平穩順利選舉產生了新一屆社區“兩委”班子，完成了社區集體經濟組織的換屆選舉，為社區工作的順利開展打下了堅實的組織基礎。三是扎實做好社區的建章立制工作。換屆選舉結束后，街道迅速為社區制定了《聯和街社區會議制度》《關于聯和街社區公章使用和管理的補充意見》《聯和街社區公章管理制度》《聯和街社區黨員、干部學習制度》《社區重大事項請示報告規定》《聯和街社區干部考勤（請銷假）制度》《聯和街社區居民委員會財務管理制度》《聯和街社區集體經濟組織財務管理規定》等制定，并組織社區“兩委”干部進行業務知識培訓，以制度管人管事，確保社區各項事務正常運轉。

3.抓好機關作風建設。認真落實區《創建全國文明城市“黨政機關效能建設”主題實踐活動方案》，狠抓街道機關效能建設。一是深入進行動員宣傳。組織機關全體人員學習文件，制定活動方案，提高全體干部對改進機關作風、提高行政效能的重要性和緊迫性的認識。二是主動查找問題，及時進行整改。對照要求認真自查，對4個存在問題進行分析研究，提出切實可行的整改措施。針對科學城創新基地及abc組團辦理租賃備案問題，社區中心創新服務流程，由原來企業先辦理備案后辦理證照的程序，改為由出租屋管理服務中心先向區工商局出具創新基地abc組團完成整體備案的證明，幫助企業先辦理營業證照。同時，本著全心全意為企業和流動人員服務的宗旨，推行“無上下班之分、無節假日之分，一事無兩趟”的“三無”服務。社區中心的優質服務，受到了企業的好評：廣州永龍建設投資有限公司送來“嚴格管理，熱情服務”牌匾、東莞潢涌建筑有限公司送來“排憂解難，熱情服務”錦旗、廣州鳳來儀物業管理有限公司送來“善解民意，服務大眾”錦旗、廣州市安居寶數碼科技有限公司送來“為民服務，職守敬業”錦旗。三是進一步完善制度建設。對不適應發展要求的及時予以調整完善，對制度規范“空白點”及時填充。新建制度10項，修訂制度4項，廢除制度1項。四是扎實組織開展街道機關作風整頓，提高執行力和戰斗力。10月，結合街道機關作風建設的實際情況，進行了為期1個月的作風整頓，通過這次機關作風整頓，機關工作人員在思想作風、工作作風和領導作風等方面有了明顯的轉變，組織紀律明顯增強，工作效率、社會管理能力和服務水平得到了進一步提高，機關執行力、戰斗力大為增強。

4.抓好文化建設。街道黨工委十分重視文化建設，定期組織文體活動，今年舉辦了“五四青年卡啦ok比賽”、共舉辦了3次全程6.2公里的“環湖越野賽”，增強了機關的內部凝聚力，活躍了機關文化生活。7月8日，我街文化站（廣州市科學城企業員工活動中心）舉行了隆重的揭牌儀式，為轄區居民和科學城企業員工提供了一個較高標準和高品味的文體活動場所，并以此為平臺開展了多場大型文藝活動，如：“共創文明城——廣州四進社區文藝匯演”百臺精品展風采兩場文藝演出、“2008廣東國際旅游文化節暨泛珠三角旅游推介大會——嶺南民間藝術展演”青海專場和深圳專場兩場文藝演出，等等。定期開展大型特色活動，籌辦聯和地區2008年軍民迎春晚會、聯和地區第二屆“迎春杯”籃球賽、第三屆“和諧杯”籃球賽，協助區有關部門舉辦了2008年廣州開發區、蘿崗區“禾雀花文化旅游節”活動、禾雀花觀賞外商專場活動、（二）以“奧運安?！睘橹攸c，扎實開展各項常規工作，維穩綜治取得明顯成效

今年，我街圓滿完成綜治責任目標。1-10月，全街無發生重特大兇殺惡性案件，兩搶兩盜案件穩中有降；破壞電力設施案件得到控制，轄區內無發現走私、制假、非法傳銷活動；刑事立案下降，破案率上升，治安狀況良好。刑事立案206宗（較去年同期249宗下降17.3%）；“兩搶”案件38宗（較去年同期62宗下降38.7%）、“兩盜”案件20宗（較去年同期42宗下降52.4%）、“三電”案件31宗（較去年同期39宗下降20.5%）。治安立案283宗。共破獲刑事案件87宗，抓獲各類違法犯罪嫌疑人131人，其中刑事拘留59人、行政拘留23人、強制隔離戒毒25人、行政罰款21人6900元、教育釋放3人；破獲“黃賭毒”案件46宗，抓獲各類人員74人。查扣非法摩托車594輛（指標任務500輛），超額完成任務。

1.綜合治理，力?！捌桨矈W運”。結合實際，制定方案，分解責任，扎實有效地開展奧運安保工作。密切關注有上訪傾向的重點對象，分類解決新舊糾紛及重點不穩定事件，加強防范反恐重點目標，大力管控密集人流場所，加強社會面、村居內部的防控巡查。充分發揮駐街職能部門隊伍、街道協管員隊伍、社區治安員隊伍、綜治信息員隊伍、信訪維穩奧運安保督查隊伍、創文監督員隊伍的作用；扎實開展整治行動和“創安”工作進學校、進市場、進工地、進企業、進機關、進社區、進農村、進家庭活動。通過加強領導、部門聯動、齊抓共管、多管齊下，確保了我街在奧運期間社會大局的穩定。

2.全力做好矛盾糾紛化解工作，力爭將矛盾和糾紛化解在社區。一是積極化解矛盾，妥善解決民生信訪問題。我街共接待民生信訪案件41宗，處理民生信訪40宗，處理網上信訪6宗。排查人民內部矛盾24宗，調處矛盾糾紛84宗。成功阻止欠薪工人非法集會6起、非法攔路5起，化解越級上訪事件6宗。二是全面排查不穩定因素，將矛盾化解于萌芽和基層。嚴格實落信訪維穩分片包干負責制、街道領導定期接訪制，主動了解群眾需求，積極解決民生問題。三是全力重視做好刑釋勞放人員幫教安置工作。定期到街道刑釋勞放人員幫教安置點調研工作，協調安置刑釋勞放人員就業，組織到服刑地開展幫教活動；全街（服刑6名、勞教9名；全街道刑釋勞放45名，98%自謀或安置就業）刑釋勞放人員幫教、建檔、簽約率、安置率達到100%。

3.積極防范、打擊“__”邪教組織和敵對勢力的破壞活動。街黨工委始終把防范“__”作為首要的政治任務來抓，反復強調“__”的危害性，經常上門對我街1名曾經“練功”人員進行跟蹤幫教，實現幫教對象轉化不反彈。轄區內無新增“__”練習者，預防“__”等邪教組織工作卓有成效。

街道黨工委重視國家安全人民防線基礎工作，成立了相關領導小組，制定有關工作制度，主動與蘿崗區公安分局國保大隊、市國安局開發區辦事處聯系組織國安業務培訓，開展國安業務能力有所提高。轄區內沒有發生一宗敵對分子煽動、組織的群體性鬧事事件或恐怖事件。

4.強化治安管理，確保轄區安全。一是保持嚴打態勢，遏制各類刑事案件發生。派出所以搶劫、搶奪、入室盜竊、盜竊電纜等多發性案件為重點，組織開展了“兩搶一盜”等專項行動，有效遏制重特大案件的發生。二是集中力量整治治安脆弱部位、三邊地區治安秩序。加大打擊力度，通過特情耳目、伏擊布控、堵口盤查、抓打現行、審查擴線等手段，抓獲了一批頂風作案的犯罪分子，打掉了一批犯罪團伙。通過專項整治行動，凈化了社會治安環境，為“創文”提供堅實的保障。

5.做好重大接待的安保工作。我街玉樹、黃陂社區作為我區新農村建設的示范亮點，經常接待上級領導、兄弟單位的參觀、考察、考核。一年來，玉樹社區及工業園就接待中央領導參觀、考察2次，接待省、市領導8次，其他相關單位的參觀考察學習30次，還被列為“創文”檢查的必檢社區，加上玉樹新村因歷史遺留許多不穩定因素，使安保工作任務重，壓力大。我街領導高度重視，每一次接待都制定具體安保方案，明確責任、分工到人，克服困難，確保接待工作的順利進行。

6.“普法”和禁毒工作常抓不懈。積極開展綜治宣傳、普法工作和青少年、外來工法制教育，結合綜治宣傳月、禁毒宣傳月、廣州房屋租賃管理規定宣傳周、信訪、安全生產宣傳等活動，不斷推進法律進社區，經抽查群眾對綜治工作的知曉率達80%以上。

認真開展禁毒宣傳活動，使禁毒公益宣傳工作制度化、經?；岣呷罕姷慕疽庾R。全面摸查吸毒人員并進行登記造冊，做到底數清、情況明。做好強戒工作。1-10月全街完成25名吸毒人員的強制收戒、7宗涉毒案件破案任務。

7.加強出租屋和流動人口管理工作。截至11月底，我街登記在冊流動人員共64790人，同比新增12716人。截至11月底，共登記出租屋1438棟13405套，同比分別增長16.85%和24.14%；符合出租條件的出租屋13405套，合格率達100%；新增辦理房屋租賃備案3213宗，同比新增659宗，登記備案率達100%；新增簽訂消防、治安、計生、綜合責任書3213份累計13405套，責任書簽訂率達100%；代征出租屋綜合稅收123.97萬元，征收率達98%，同比增長120%；流動人員累計辦證71180人，辦證率達99%；已婚育齡婦女4486人，同比增加943人，查環查孕辦驗證率達96%。

全面提高轄區城市管理水平。

認真落實了“創文”、環衛管理、安全生產、控違治亂、“三防”及房屋安全管理、整頓和規范市場經濟秩序等各方面的工作。

1.扎實抓好“創文”工作。一是強化責任，突出重點，充分調動“創文”積極性。街道和各社區成立了“創文”工作領導小組，制定了《聯和街創建國家文明城市責任追究暫行規定》，明確要求各社區黨組織、駐街企事業單位的主要領導在“創文”工作中負總責。每周召開督查專題會議，分析創建形勢，部署創建任務，加強現場調度和實地督查，狠抓落實。二是著力提升“創文”知曉率和覆蓋面。通過召開聯席會議、游藝活動、建設大型宣傳欄、掛橫幅、張貼宣傳海報、開展咨詢宣傳活動等形式，廣泛、反復進行“創文”宣傳。街道組織志愿者3000多人次在人員密集地段開展創文宣傳，隨時隨地糾正不文明行為，入戶向本地居民和流動人員發放《聯和街創建全國文明城市問卷》34000多份、各種宣傳單張72000余份，派發環保宣傳袋2000個，張貼創文明海報150份，安排協管員到主要路口協助交通文明宣傳工作，維護公共秩序，提高了市民知曉率和參與率。三是精心組織開展“創文”資料整理工作。根據區《創建全國文明城市工作測評達標責任分解表》要求，結合實際制定我街的《測評達標責任分解表》，將資料歸檔任務分解到各科室和社區，并指定專人負責，定時匯總到街創文辦整理歸檔。多次召集各社區“創文”負責人和資料員進行培訓，下發了相關指引條目，規范化整理資料，包括資料盒的封面標識和標簽、資料目錄和內容等等。我街“創文”資料整理工作在檢查中獲上級的充分肯定。四是主動協調，切實履行屬地管理職責，營造創文亮點。在“創文”省檢、國檢查路線確定后，我街積極協調區直和駐街職能部門，多次帶領各“創文”責任部門負責人現場研究解決，迅速落實區文明辦部署的各項工作任務。省檢、國檢期間，在迎檢線路制作了系列大型宣傳廣告牌，抽調70多名街道協管員整治主要路段環境面貌，街道組織人員到科學大道、廣汕路沿線各主要路口，協助交警糾正行人、單車的交通違章，協助環衛部門做好保潔，以良好的市容市貌和交通秩序展示了我區“創文”成果。在省、市、區文化局的大力支持和關心指導下，僅用十天時間建成具有較高標準和品位的街道文化站，提前在“創文”省檢前投入使用，并破格被評為省特級文化站。同時，充分發揮精細化城管協管員在控違治亂、衛生監督及市政設施的維護上知情、報情和監督作用，有效促進了我街城管和創文工作。我街“創文”工作代表全區順利通過了8月份的“創文”省檢和9月份的“創文”國檢。

2.認真做好環境整治、依法治理“六亂”工作。一是集中力量，加強整治。加強環衛巡查，組成創文督導巡查組每天對社區、主干道、市場的市容環境衛生進行檢查，組織協調對535車站、玉樹新村等重點區域進行整治，發現一起、處理一起，確保街容街貌。二是充分整合隊伍資源。整合城管協管員、護林員、衛生監督員等各支隊伍，積極挖掘和發揮隊伍的主觀能動性。臨時組建了聯和街創建文明城市巡查隊伍（30人），劃定責任區，定人定崗、明確責任。三是積極配合環保部門開展工作。配合相關職能部門做好轄區內的環境監察和環境投訴處理工作。認真做好玉樹社區創建綠色社區工作。12月1日，市創綠評審組對玉樹社區創綠工作進行了審核，高度評價玉樹社區“創綠”所取得成績，“社區內環境優美整潔、綠化和車輛管理非常到位，在倡導綠色生活取得了顯著成績，效果很好”。今年，協同城管中隊等職能部門依法拆除違建豬棚15900平方米；整治、拆除違章建筑50宗，面積43336平方米。四是積極協助工地文明施工管理。全年總工地數有99個，樣板工地22個。

3.認真抓好安全生產、交通安全、社區消防、森林防火工作。一是開展主體責任評估達標工作、落實安全生產責任制。認真落實企業安全生產主體責任評估工作，轄區內57家生產經營單位按要求，完成自評、整改和復評三個階段的工作。二是認真抓好安全生產隱患排查工作，防患于未然。配合區安監局、區氣象局防雷所對轄區內的油站、氣站和?；返纳a、經營、使用、儲存等環節進行安全生產檢查、防雷檢查。重點抓好138家生產性企業的安全生產隱患排查工作。三是開展全國安全生產月和消防月活動，提高安全生產防范意識。6月份開展了全國安全生產月活動，11月份開展安全消防活動，安監中隊通過各種各樣的宣傳方式使安全生產和安全消防深入人心。四是建立村級安全生產管理辦公室，加強基層安全生產監管。加強我區安全生產監管體制建設，深化安全生產“雙基”工作，在社區居委會建立安全生產監督管理長效機制。7月22日，玉樹、黃陂社區安全生產管理辦公室正式掛牌成立。五是組織開展教育培訓，加強企業安全生產管理人員的管理。組織轄區內企業安全生產負責人和安全主任共80余人，分批次進行了集中培訓。六是切實加強交通安全工作，杜絕了重特大交通事故。今年，組織召開了4次季度交通安全聯席會議和7次街相關部門參加的專項工作會議，與社區簽定了交通安全工作目標責任書，廣泛開展了交通安全知識宣傳教育活動。七是做好森林防火高峰期各項森林防火工作。充分調動社區治保隊員森防積極性，形成群防群治；對轄區近8萬畝的林區進行全面的森防隱患排查；發動各社區山邊企業、豬雞場，在易引發山火地域全面開辟防火隔離帶；加強對林區作業單位和人員森防教育，簽訂森防責任書，責任到人。

4.認真抓好“三防”、地質災害防治、房屋管理和基礎工程項目建設工作。一是完善“三防”應急預案，加強三防巡查。修訂完善我街“三防”應急預案，組織開展“三防”搶險演練，加強防汛值班和房屋安全宣傳工作。二是做好地質災害隱患點的排查、評估和上報工作。組織人力對轄區內各地質災害隱患點進行了全面排查，我街轄內在冊登記的地質災害隱患點共有17處，并配合市、區有關單位進行隱患點測量、評估工作。三是做好低收入住房入戶調查和廉租房補助工作。對63戶申報低收入住房困難家庭，逐戶進行了調查審核；對36戶申請廉租房補助的住戶進行了逐一核對，對其中初審合格的24戶進行了公示和上報。四是積極推進基礎工程項目建設工作。村村通工程，全面完成原立項內容，道路建設總長度7.609公里，概算總投資核定為957萬元。同時為方便村民出行，追加社區道路22條，目前已完成工程概算審核，總造價為1057萬元。環衛設施建設，目前有14間“環衛公共基礎設施”已驗收合格，各分項已正處工程結算階段；其中黃陂班嶺社公廁，天鹿湖老屋公廁已進入施工階段；玉樹新村公廁進入報建階段。

5.食品安全和整規打假工作。一是開展各項食品安全專項整治活動。組織和開展多次食品安全專項治行動。如10 月份，針對三聚氰胺奶制品事件連續組織綜合整治行動，共檢查了129家單位，查處各類問題共計96件。二是打擊制假售假行為。多次開展專項治行動，組織各類協管員進行了多次打假培訓，提高質監協管員知情報情、協查協管的工作能力。今年，成功配合查處制假案件2宗，均在窩點發生造假行為未到一周便成功將其搗毀。三是加強市場秩序管理。全年共為符合條件的商鋪、企業等單位開具《廣州開發區、蘿崗區臨時經營場所使用證明》739份。

（四）采取有效措施，狠抓工作落實，圓滿完成創優升類任務

本，我街總人口81036人，其中常住戶籍人口15978人，流動人口65058人。常住戶籍人口15978人，已婚育齡婦女3142人，當年出生人口131人，政策生育率98.47%，比區下達任務94%提高了4.47%，比創文指標96%提高了2.47%；流動人口65058人，已婚育齡婦女3897人，當年出生人口122人，政策生育率93.44%。

本計生中，街道無政策外多孩生育，暹崗、黃陂、天鹿湖、玉樹等4個社區當年無政策外出生，占總數的80%，創“兩無”工作有成效。

1.創新模式，宣傳到位。制作了計生宣傳片，利用送戲下鄉的機會，在放電影前10分鐘播放；投入30000多元制作了7000多份計生宣傳環保購物袋和圍裙，派發入戶；邀請醫學專家舉辦知識講座，普及健康常識；開展計生宣傳咨詢活動、免費派發計生宣傳單張和避孕藥具；暹崗社區曲藝社還創作了粵曲《親家賀年》，宣傳“少生優生、生男生女一樣好”的現代生育觀念，在區計生匯演中得到了好評。

2.突出重點，狠抓不懈。結合實際，制定了對重點跟蹤對象的追查方案，成立工作組，協助指導各社區追查計生對象，追回了8名計生重點對象。抓緊抓好季度“雙查”工作，今年“雙查”率達到99%以上。對庫存對象進行分類跟蹤管理，盡快落實長效措施，減少庫存量，打牢計生基礎。同時，實行部門聯動，齊抓共管，加強流動人口計生管理與服務，不斷完善流動人口管理服務體系。出租屋協管員及時上門登記，采集流動人口已婚育齡婦女的動態信息，積極主動為流動人口已婚育齡婦女提供優質服務。

3.獎懲并舉，著力惠民。積極推進計劃生育利益導向機制，全年發放落實農村部分計生家庭獎勵金33500元；做好未落實獨生子女父母退休一次性計生獎勵金人數的調查工作，共統計16人；為村改居的獨生子女辦理了綜合保險614人，為513名育齡對象辦理了優待證。積極開展城鎮違法生育專項治理行動，加大社會撫養費征收力度，共發出《社會撫養費征收決定書》23份共28人，征收社會撫養費59.2萬元。發揮計生協會職能作用，利用節日上門慰問計生生活困難戶、獨生子女戶、純二女結扎戶、貧困母親和殘疾兒童戶。

4.扎實開展“升類”、“創優”工作。街道成立工作領導小組，各社區黨組織書記親自抓，制定工作方案和獎懲辦法，街道及時召開工作推進會。面對工作經費少、場地少、基礎低、經驗淺的現狀，街道領導想方設法，及時下撥經費，協調解決街道和社區計生服務所（室）的辦公場所。嚴格按照省和區的要求，統一硬件設施建設和文件資料整理工作。同時，采取有效措施加強計生隊伍建設，共組織培訓25次，237人次參加；強化考核制度，每季度開展一次工作小結，對計生專職、計生服務隊員進行技能測試。

（五）以人為本，抓好社會事務工作，民生建設成績斐然

1.抓好民政工作，切實為民辦實事。一是大力推進社區建設和“三公開”。全面鋪開居務公開規范化建設，推進社區的黨務公開、居務公開、財務公開及民主管理工作，基層民主自治進一步加強。我街“三公開”工作受到區“三公開”檢查小組的充分肯定。指導天鹿湖、聯和社區開展“六好”和諧社區創建活動。二是積極開展豐富多彩的老年活動。一年來，組織各社區開展各種形式的敬老慰問送溫暖活動共500人次，共辦理《老人優待證》200多張，為9位六旬以上老人開展了居家養老服務。加大對星光老年之家日常管理力度，確保了星光老年之家的正常運作。三是進一步提高社會救助水平。利用節日對困難群眾開展系列慰問活動，全年支出各類救濟（助）金、補助（貼）金共100多萬元。規范低保工作程序，實行動態管理，今年共取消不符合條件的低保戶11戶，新增5戶，做到了應保盡保。認真貫徹《廣州市城鎮居民基本醫療保障試行辦法》精神，從2008年5月起，為在冊低保戶和低收入困難家庭共200多人辦理了城鎮居民基本醫療保險。認真開展慈善募捐工作，共為5.12地震災區募捐共計22萬余元。認真實施基本醫療救助和重大疾病救助，今年共對低保、優撫對象實施醫療救助28人次，發放醫療救助金33770元。四是努力辦好民生實事。積極協調郵政部門解決群眾通郵難的問題，開辦了郵政特許服務店，方便群眾通郵，受到了群眾的稱贊，完成了區政府交辦的任務。

2.抓好殘疾人工作，推進全國殘疾人康復示范區創建活動。全年共發放重殘補助金466人次共162750元。至12月底，開展殘疾人就業和技能培訓200余人次，安置殘疾人就業累計117余人。推進創建“全國殘疾人社區康復示范區”工作，至12月底，五個社區均建有殘疾人康復站，對有康復需求的2457名殘疾人全部建立檔案，提供針對性的康復服務。

3.大力推進勞動就業和社會保障工作。一是全力開展“全民自主創業”工作。自2007年9月正式啟動“全民創業”工作以來，我街共發放創業宣傳資料3000余份，開展創業培訓10多期，1180多人次參加培訓，建成2條“創業示范街”作為示范點。目前，我街居民已成功創業120戶，超額完成30戶，共有投資人111人，雇工191人，注冊資金339.6萬元。完成技能培訓1188人，完成率119%；安置失業人員就業713人，完成率143%。城鎮居民基本醫療參保率達100%，“農轉居”人員參保完成率達100%。二是抓好退管工作方面，我街道堅持“老有所養、老有所醫、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂”的工作目標，全面履行上級明確要求的各項工作職責，不斷提高管理服務水平，努力為廣大退休人員做好事、辦實事。今年，我街退管所被評為“廣州市退休人員社會化管理服務先進單位”和“廣州市退休人員社會化管理服務4a級達標單位”，張水有同志被評為“廣州市退休人員社會化管理服務先進個人”。

4.規范統計工作，積極開展我街第二次全國經濟普查。認真開展全國第二次經濟普查工作，實行日匯報、周小結、月評比制度，加強與區普查領導小組的聯系和溝通，確保經濟普查數據的質量和各個階段普查工作的順利完成。目前，我街已完成1002個單位的清查工作和960戶個體戶普查工作，為明年的單位普查奠定了良好的基礎。

5.做好社區健康教育、衛生工作。認真開展健康教育，派發各類健康知識小冊子、小禮品10000多份。以控煙宣傳為重點，做好轄區企、事業單位的控煙工作，下發了加強控煙工作文件和“禁止吸煙”標志，組織人員對轄區的公共場所進行檢查。積極抓好各社區衛生服務站的建設和管理工作，按照集預防、保健、醫療、康復、計劃生育、健康教育等服務功能“六位一體”的要求，逐步推進社區衛生服務站的建設，11月底，完成了黃陂社區衛生服務站的委托交接工作。

加強與駐軍聯系，推動軍民共建活動，認真開展慰問駐軍及優撫對象活動，全面落實優撫安置政策，做好退役士兵安置補助工作，為9名退役士兵和士官發放自謀職業補助金79萬元，并組織其參加職業技能培訓。認真開展對越自衛還擊戰復退軍人的摸查、登記和審核工作，對54名對象每人每月發放生活補助金230元。認真做好征兵工作，把好文化關、體檢關、政審關，為部隊輸送12名優秀青年。認真抓好街道武裝部的“四個基本”建設，受到上級軍事機關的好評。認真組織各社區有關人員參加區人防業務培訓和人防演習。注重抓好工會、婦聯、共青團等群團組織的自身建設，圍繞街道中心任務，積極開展工作，組織系列活動，積極發動抗震救災捐款活動及特殊團費繳納活動，較好地完成了各項工作任務。

（七）深入推進行政管理服務規范化、標準化，不斷提高行政管理服務工作質量

1.積極扎實推進“貫標”工作。嚴格按照有關政策法規和iso9001標準要求開展各項行政管理服務工作，按照有關規定，對部分工作規范進行了調整，縮短辦事環節時限，提高辦事效率。今年，街道、社區中心順利通過區質管辦的內部審核。注重對內審員的培訓，不斷提高業務工作水平，積極配合區質管部門推進貫標工作。

2.認真落實區《公共服務單位文明辦公規定》。認真組織街道機關人員學習《文明辦公規定》，及時對新進入街道機關工作的人員進行補課，要求機關工作人員隨身攜帶街道印制的《文明辦公規定》小卡片，組織進行街道機關文明辦公檢查評比和集中講評，服務質量和水平不斷提高。

3.認真做好政務公開。街道按照“合法性、準確性、時限性、公開性、文明性、廉潔性”要求做好公共服務，認真落實政務公開項目，積極開展街道網站建設工作，定期更新政務公開欄內容，方便群眾辦事，自覺接受基層和群眾監督、評議，不斷提高依法行政、科學管理和公共服務水平。

4.認真抓好各項內部管理工作。加強內部管理，建立和完善崗位責任制，進一步明確個人崗位職責和階段工作量化目標，嚴格考核制度，充分調動機關工作人員的工作積極性和創造性。修訂完善了街道財務制度，合理使用資金，帳目清楚、真實。物業管理制度化，國有資產造冊登記，專人保管，定時清查，實行購買、驗收、領（借）用等級制度，防止國有資產流失。建立健全綜合檔案管理制度，做好檔案的收集、分類、整理、利用、保管和保密的工作。落實街道機關值班制度，提高街道機關應對突發事件的能力。加強節假日安全防范，做好內部安全保衛工作。

2008年取得的工作成績可圈可點，不勝枚舉，2008年積累的工作經驗也彌足珍貴，值得總結。

——街道黨工委、辦事處的正確領導，精心部署是我們能夠取得成績的根本保證；

——街道全體中層干部以及社區“兩委”干部狠抓落實，攻堅克難，所形成的強勁的行動力和執行力是我們能夠取得成績 的根本依托：

——全街廣大干部職工的辛勤勞動、敬業奉獻是我們能夠取得成績的堅實基礎；

——機關各科室（中心）、各社區顧全大局、密切合作是我們能夠取得成績的重要法寶。

在充分肯定各項工作成績的同時，我們也要清醒地看到，根據新的形勢，對照上級的有關要求，我們的工作仍存在一些不足，主要有：（一）社區基層黨風廉政建設仍存在薄弱環節，固本強基工程需要進一步加強。（二）土地出讓、工地糾紛引發的不穩定因素有所增加，信訪、維穩綜治工作壓力很大。（三）轄區城市管理任務依然艱巨，繼續鞏固“創衛”和“創文”成果面臨較大壓力。這些問題，需要我們在明年的工作中予以高度重視和著力解決。

二、2009年工作的初步安排

（一）扎實開展學習實踐科學發展觀活動，加強黨的建設，深入開展黨風廉政和反腐敗工作。認真按照區委學習實踐科學發展觀的工作部署，扎實開展學習實踐科學發展觀活動，促進各項工作的開展。繼續深入推進固本強基工程、戰斗保壘工程、素質工程和先鋒工程等“四大工程”，不斷加強基層黨組織建設。繼續抓好黨風廉政建設和機關干部隊伍、社區“兩委”干部的宗旨教育、作風建設，做好源頭反腐倡廉工作，狠抓學習教育不放松，狠抓制度建設不放松。全面落實黨風廉政建設責任制，堅決查處違法違紀案件，特別是非法侵占集體資產的案件，決不手軟，增強反腐倡廉工作的實效。

（二）主動負責、敢于負責，扎實抓好信訪、維穩綜治工作。從解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題入手，認真落實市、區的各項惠民措施，深入開展民生信訪工作，高度重視群眾來信來訪來電，完善社會矛盾糾紛排查調處機制，努力把矛盾化解在萌芽狀態，解決在社區和基層。大力加強道德教育、法制教育和心理健康教育，增強居民法制觀念，提高遵紀守法的自覺性。組織專項整治行動，凈化治安環境。切實推進“平安社區”和平安科學城建設，切實做好社區綜合治理工作，努力形成全體居民參與綜治工作的良好局面，為區府遷址營造穩定的大環境。

（三）扎實推進民生工程，不斷發展壯大社區集體經濟。積極推進村村通公路工程；抓好老年人服務和殘疾人服務，繼續推進農村富余勞動力就業工作，加大力度推進自主創業工作，全面推進社會保障、醫療衛生服務、交通安全管理等工作。逐步完善社區文化體育設施，繼續完善街道文化站建設，經常舉辦各種類型的群眾性文化體育活動，豐富社區生活，積極推廣各種健康文明的休閑運動生活方式，去除轉制社區各種陋習。

充分利用科學城帶動輻射及區政府搬遷帶來的有利條件，科學規劃使用好社區經濟發展自留用地，加強指導，推進社區經濟科學協調發展；通過大力發展經濟，增加居民收入，改善居民生活，解決發展中存在的各種矛盾；加強對集體資產管理，建立健全集體資產各項管理制度，嚴格落實“村帳街管、社帳村管”的會計代理制度，嚴格執行“三公開”制度，規范經濟合作社的財務管理和社務、財務公開。

（四）繼續鞏固“創衛”和“創文”成果，全力推進創建衛生街道工作。按照區的統一部署，繼續做好精細化城市管理試點工作。狠抓“控違治亂”工作不放松，繼續整治好重點地段“兩違”和“六亂”現象，宣傳落實市容衛生“門前七包”制度，鞏固“創衛”、“創文”成果不反彈。嚴格按照《廣州開發區蘿崗區創建衛生街道工作實施方案》要求，認真開展各項工作，爭創區一衛生街道。狠抓安全生產、打假和森林防火工作不放松，嚴肅查處各類安全生產隱患單位，端搗制假售假窩點，落實森林防火高危期各項工作要求，加強護林管理，杜絕發生安全生產事故、惡性制假售假案件和森林火災事故。配合做好轄區內各項市政設施建設，逐步完善街道市政配套設施建設。密切配合建設安置指揮部做好村莊搬遷工作，以及企業籌建交地用地工作。

（五）繼續加大計生工作力度，鞏固“升類創優”成果。加大違法生育專項治理力度，抓好長效節育措施的跟蹤和落實，結扎率要達到100%，杜絕計劃外生育。加強孕前管理，掌握外躲人員底數，想方設法追查未按時雙查人員，鞏固今年計生“追逃”的成果。進一步加強隊伍管理，強化隊伍建設，提高隊伍的整體綜合素質，明確職責，獎罰分明。積極推進計劃生育利益導向機制，加大社會撫養費征收力度，對違反計生政策生育人員，堅決執行“一票否決”制度。進一步加強流動人口計生管理，著重加強出租屋、住宅小區、工棚工地的管理，嚴防黃陂員工樓、玉樹員工樓、科學城員工樓和萬科、保利兩個樓盤成為超生游擊隊的避風港，繼續鞏固“創優”“升類”工作成果。

街道工作總結4

20_年，_街道辦事處在區委、區政府的堅強領導下，在區人大、區政協和區直機關、特別是包街領導關懷指導下，我們精誠團結，務實工作，各項事業均取得了新的成績。

一、堅持把發展作為第一要務，促進經濟平穩發展

今年前三季度，一般預算收入累計完成_萬元，固定資產投資完成_億元，招商引資完成_億元，較好的完成目標任務。由辦事處黨政主要領導親自帶領的動遷工作組同志克服時間緊，任務重，客觀條件復雜等困難，犧牲休息時間，開動腦筋，想方設法，智慧拆遷，圓滿完成了_及其附屬項目的動遷工作，真正做到了零強遷、零上訪、零事故的和諧拆遷，創造了平山動遷的特色。特別是在_項目動遷攻堅過程中，全體動遷隊員每天從早上九點工作到晚上九點、十點甚至十一點，在關鍵的時間節點甚至工作到凌晨，連續_多天沒有節假日，“5+2”、“白+黑”，就連春節，大家也僅僅休息了兩天，在大家共同努力下，為_項目的建設鋪平的道路，工作中做出了樣板，截至目前共動遷_戶，為促進全區經濟發展做出較大的貢獻。

二、統籌安排部署，社會各項事業發展順利

低保、臨時救助工作公開、公正、透明，截至目前轄區內共有城市特困家庭_戶，_人，農村特困家庭_戶，_人。殘疾人_人，在動態管理下做到應保盡保，對_人進行了臨時救助，發放救助金_萬元，扶危濟困；精準扶貧工作進展顯著，_戶困難戶已全部脫貧，轄區實現了充分就業；計劃生育率100%。社區三位一體“網格化管理模式”進一步加強。按照市區政府的要求，辦事處季主任親自帶隊，迅速有序推進城區環境整治工作，對_地區所有的樓房進行了暖房子工程建設，從春節假期結束起，帶領全體工作人員，放棄節假日的休息時間，起早貪黑，走街串巷做群眾工作，截至目前，拆除違建_余戶，拆違率達到94%以上，積極配合設計院的同志對_地區的建設進行了整體規劃，為明年的全面建設工作奠定了堅實的基礎。

三、落實穩定責任，信訪和安全工作全面達標

加強信訪重點人群教育管理，妥善解決各類信訪案件，實行“銷號制”管理，努力實現“清倉見底”的目標；推進普法宣傳教育，加大對弱勢群體的法律援助力度；嚴格落實安全生產目標管理責任制，加大安全檢查督查力度，深化專項整治，積極開展“平安社區”建設活動，堅決杜絕重特大安全生產事故的發生。在十九大安程中按照“五個堅決防止”的工作目標和全區維護穩定工作小組會議的要求，全面安排部署好工作，堅決實現“五個堅決防止”堵截13人。退票4人，7個一級臨控人員24小時死看死守，實現了4個為零，沒有發生規模到省進京集訪和重大群體性事件，沒有發生重大治安災害事故和安全生產事故，做到不出大事，出了小事能夠及時妥善處理，確保了“十九大”順利進行。

四、切實加強黨建，贏得群眾滿意

在“兩學一做”學習教育中，建章立制，用嚴格的組織生活制度，有效的學習安排，突出政治學習和教育，突出黨性鍛煉。以黨章黨規、系列講話為主要內容開展“三會一課”，加強和規范黨員黨內政治生活，以學促做，通過學習提高自身素質，保持黨的先進性和純潔性。

堅持“主題黨日”活動，活動時間不得少于1個小時，組織全體黨員參加學習教育活動，對行動不便的黨員和流動黨員采取上門、電話、微信、QQ、短信等形式宣傳參與“主題黨日”活動。通過重溫入黨誓詞、誦讀黨章黨規、觀看遠教節目、開展文體活動、開展志愿服務、強化黨內外關懷等形式，增強黨員的榮譽感、歸屬感和責任感，進一步加強和規范黨內政治生活，增強基層黨組織生活活力。

街道工作總結5

街道辦事處督查工作按照市委、市人民政府、市督查室的要求，以“加強領導、創新機制、突出重點、務求實效”為指導思想，堅持以抓決策督查，確保街道黨工委重大決定和重要工作部署的落實；以抓專項督查，做好決策落實狀況的反饋工作；以抓機制創新，完善和深化督查的新機制；以抓隊伍建設，構建大督查格局。有力地促進了辦事處各項工作的全面發展，督查工作取得了必須成效，現將_路街道辦事處20_年工作總結如下：

一、轄區基本狀況

新成立的_市_路街道辦事處轄區位于_市_西路，轄區面積約16.5平方千米，其中耕地面積近1萬6千畝，農業人口（6205）人均占有耕地2.5畝，轄區常住人口2702戶，7901人，其中少數民族占常住人口的16%，流動人口約16000人。駐州、市企事業單位20個，州級禮貌單位3個、市級禮貌單位6個、市級禮貌窗口1個，州級禮貌村2個、市級禮貌村6個。

_路街道辦屬全額行政事業單位，全處共有職工65人，其中在職職工54人，退休職工11人，合同制工人13名，辦事處機關共有黨員31人。轄區共設8個村委會。

二、領導重視，機構健全

我處領導深知督查是確保各項決策和部署貫徹落實的重要性工作，為切實解決“上級決策好，落實到基層難”這一頑癥，也為進一步加強和改善_路街道辦事處督查工作，完善我處督查工作網絡，規范督查工作人員職責，我處成立了由黨工委書記和紀檢委書記任正副組長的督查領導機構，按照州、市兩級黨委“三位一體”督查機制的要求，構成了黨政領導親自抓，紀檢、組織、督查三部門聯合參與，街政辦具體負責，相關業務站所辦協助的新局面。同時我處還制定了《_路街道辦事處督查工作暫行辦法》，下發了《督查立項方案》和《督查工作實施意見》，為督查工作的順利開展打下了堅實的基礎。

三、任務明確，督查有力

今年我處緊緊圍繞市委市政府的重大部置、街道辦重點工作確定了七大項督查任務：一是“兩公開”“民主日”工作；二是黨建及駐村工作；三是環境衛生治理工作；四是經濟及畜牧業工作；五是重點基礎建設和招商引資工作；六是機關作風和糾風工作，七是其它方面的督查，如工程招投標、壯大群眾經濟、換屆選舉等工作的落實。

四、成效顯著、不足仍存

（一）取得的成效：

1、對“民主日”活動和“政務財務公開”的督查，進一步確保了兩項工作嚴格按程序和規定操作，也增強了領導與村民的思想溝通，化解矛盾，及時解決信訪問題，到達了增強班子凝聚力，事半功倍的作用。

2、駐村工作的督查，使駐村工作隊員能堅守工作崗位，并能協助“兩委”班子開展工作，更好得對村級發展出謀獻策。

3、作風轉變明顯得到了加強，每個工作人員按時上下班，改變了臉難看、事難辦的不良作風，半天能辦的事，決不拖到兩天辦理，下村辦事在辦公室留言冊上寫清去向，從思想和觀念上增強了為農服務意識，樹立了良好作風形象。

4、促進了小康村建設的步伐，加快了居民點工程和征地工作的進程，緩解了村民的人地矛盾。

5、糾正了不正之風，杜絕了亂收費現象的發生。在督查中增強了本處部門與部門之間的協調力。

6、使拆墻透綠、美化、亮化、環境衛生綜合整治工作進展順利。

7、督查經常，各項工作任務得以及時落實到位，“三位一體”的督查機制正日趨完善。

（二）、不足之處有：

1、督查人員因不是專職人員，有時人員不能及時到位。

2、對督查的力度還要加大。如對群眾反映的信訪問題，不能及時解決，激化矛盾，留有隱患。

一年來透過督查，使各項工作都上了一個新的臺階，但是還存在著許多問題，在今后的工作中我處將還要加大督查力度，對存在的問題及時糾正，以到達市委、市督查室的要求。

第四篇：聯合國模擬會議（范文模版）

2012年春 節，當大家倒數著迎接農歷新年的到來時，美國紐黑文耶魯模聯會場上，上外附中模聯社團的成員還在神采奕奕地針砭時事，笑談著世界政治的風云變幻。

來到耶魯大學的這支隊伍由王琳藝和張祖同老師帶隊，參會學生包括來自高一的胡宇風、查家明、壽牧亮、李正元、冷純彬、吳晨露、胡馨蘭、談心、劉思洋、金子捷、牟昊和高二的束方飛、楊光雨、溫天語、康蘊容、費清昀、魏佳輝、周浩旻共18名同學。在會前的一番申請后，我們學校作為愛爾蘭和日本代表團一共被分入了9個不同的會場，從而開始了各自奮斗的歷程。

在這四天寶貴的經歷中，我們或是在暴風雪中各自穿行于耶魯大學古老的校園中，奔赴自己的會場，或是神采飛揚地在會上會下進行演講和游說，施展自己的個人魅力。

在一系列唇槍舌戰的較量后，上外附中的同學們也獲得了一定收獲。楊光雨和束方飛同學在WHO（世界衛生組織）會場雙代作為日本代表獲得了“榮譽提名獎”（Honorable Mention）。以下是楊光雨同學參加此次會議的感言：

此次耶魯之行，我收獲頗多。

在皚皚白雪中捧著咖啡步行半個小時到會場，在會場中奔走，與其他代表磋商，在迷茫的時候與主席溝通，這些場景歷歷在目，恍若昨日一般。

我和束方飛同學雙代，所在會場是WHO，代表日本出席本次會議。

開會期間的第一個SESSION確實會有不盡如人意的事發生，比如沒有能夠說服別人選擇適合我們的議題，比如一時之間失去別人的關注。

我們能做的就是調整心態，互相給對方打氣，面對那些未知的挑戰，只有硬著頭皮上。

在語言方面，雖然不及母語學生那樣流利自如，但相較于其他非母語國家的代表，我們SFLSer還是很有優勢的，所以經過半個SESSION的磨耳朵就可以進入狀態了。

關于發言，我發現做筆記——把所有關鍵的點記下，有自己新穎而又合理的觀點非常重要，這會很大程度上推動會議進程，切忌將自己會前準備的東西不加調整就說完這種不懂變通的發言方式。

還有就是要沖得出，不要怕說錯，覺得不同意就是要站出來發表自己的觀點。關于寫文件，我們神一般的寫作速度大大歸功于我的雙代束方飛同學，文件寫作在海外模聯看來是能否吸引其他代表與你合作的關鍵點。

YMUN真的是一個非常不錯的模聯，履行一個代表的所有職責，全身心地投入到會議中，請享受耶魯帶給你的一切！

其他的同學也在這次活動中受益匪淺，希望今后可以再接再厲，努力取得更好的成績。

第五篇：口譯模擬會議

(說的時候PPT顯示的是去年歐洲銷售量的圖表)

Z： According to the sales volume last year of M8 in America and consumer’s feedback , our company, ZWZ, prepares to tap Chinese market this year.In order to playing to Chinese market’s demands, we have changed a little in the car.NOW, let me introduce the details.T: 根據去年M8在美國市場的銷量和客戶的反饋，我們ZWZ公司準備在今年開發中國市場。為了迎合中國市場的需求，我們對車子進行了一些改動?，F在，我來詳細說明。Z：there is no change on the exterior design.but some adjustments in the interior.New M8 is astonishingly roomy with individual-style seats and spacious trunk.It is ideal for everyone use and just more luxurious than other automobiles.T: 外部設計沒有變化，內部設計有些許改動。新的M8有著寬敞的空間，設立了擔任座椅和寬大的后備箱。它展示了自身的日常實用性，只是比其他汽車更加華麗而已。Z: Driving dynamics isn’t changed but M8 offers you four additional extended DSC functions.T: 動態驅動力分配系統沒有變，但是M8提供了4項附加的動態穩定控制系統擴展功能。

Z: 1.Brake stand-by reduces stopping distances in an emergency.2.Brake drying enhances brake response in wet conditions.3.The hill-start assistant for setting off comfortably on slopes, without rolling backwards.4.Fading compensation allows consistent braking performance even when the brakes have

heated up.T: 1.制動待命能夠縮短緊急情況下的制動距離

2.制動干燥能夠增強濕滑情況下的制動響應

3． 上坡起輔助課確保在斜坡上舒適起步，而不會溜車

4． 制動衰減補償可在制動器過熱時保持恒定的制動力

(圖片見網上那個價格那張)

Z: Price will be changed to the number in the picture.T:價格會變動到圖上的價格

Z： So this is the details of new M8.Because the old CEO in China has retired, we need new CEO in china.Please welcome our two candidates.T: 所以這是新M8的所有細節。因為舊的中國區總裁退休了，所以我們需呀新的中國區總裁。讓我們歡迎我們兩位候選人。

中國人

尹彤:我是海外銷售代表，我這五年一直負責美國地區市場，我的表現是有目共睹的。我具備組織市場活動和督導員工的能力，并具有效的交際能力和公關技巧。去年，我帶領一支優秀的團隊創造了全美的最高銷售記錄，我經驗十足。

陳仲偉：:I'm the Overseas Sales Representative.I have been responsible for the markets in the United States for five years , my performance is widely recognized.I have abilities to organize marketing campaigns and to super-vise employees as well as the Effective communication abilities and public relations skills.Last year I led a excellent team to create the highest sales record in the whole of America.So I am very

experienced.尹彤：除此以外，正如你們所見，我是一名中國人，我在中國成長，我的根基在中國，所以我完全了解中國市場的需求。

陳仲偉：Apart from this, you know, I am Chinese, I grew up in china, I was rooted in china.so I fully understand the needs of Chinese market.尹彤：最后一點非常重要，我有廣大的渠道和客戶資源，沒有人比我更了解中國市場。ZWZ在中國有很大潛力，我們公司制定占領中國市場的宏偉目標，我相信我就是實現這一宏圖大志的最佳人選。

陳仲偉：The last is very important.I have abundant channels and customers resources in china.There is no one familiar with Chinese market than me.ZWZ in China has enormous potentials.Our company set their ambitious plans in motion to take a share of the Chinese market.I think I am the right man to realize the big ambition.姜鵬:提問：we are indeed impressed with your talents in sales, the huge success in last years M8 marketing was seen by me and all the broad.however, compared to your outstanding marketing talents ,your experiences in management seems not enough.朱葉：我們確實對您在銷售方面的才能印象深刻，我以及董事會目睹了去年M8銷售的巨大成功，和你卓越的營銷才能相比，你在管理上的經驗似乎不足。

姜鵬:by contrast, you are a bit older than the other candidate , And we afraid that your ideas will be out of date and you will follow the beaten track因循守舊。

朱葉：相較之下，你的年齡比另一個候選人要大很多。我們擔心你的思想不夠新潮，你會因循守舊。

尹彤:對于第一個問題，我必須澄清，我在美國獲得了企管碩士學位，在我進入ZWZ之前，我在嘉能可國際公司擔當人事部管理經理，所以我完全可以勝任大中華地區的執行CEO

陳仲偉:回答：for the first question, I must clarity that I got my MBA in the United States, before I entered ZWZ, I worked as manager of personal department in AG.嘉能可國際公司so I am completely qualified with CEO in greater china.尹彤:回答第二個問題，我想要引用永遠中國一句古諺：酒存放年代越久越香,判斷力隨年齡而增長。我為我的年齡而自豪，因為這以為著我經歷的更多，懂得的更多，我的創造力不會因為我的年齡而削減。

陳仲偉:To answer the second.I want to cite an old saying in china.” Wine and judgement mature with age.” I am pride of my age ,because it means I suffer more and understand more.My creativity will not be whittled down by age.外國人

王紅：Ladies and gentlemen, it is a great pleasure to have you all to this conference to witness the election of our new company CEO of the Great China region，and I’m honored to be one of the candidates.朱葉：女士們，先生們，歡迎你們參加此次會議來見證大中華區新任執行總裁的選拔，并且我也很榮幸成為候選人之一。

王紅：I graduated from Harverd University in 1990 with a bachelor＇s degree in management with major in marketing.Right after graduation I started working for our company in the sales department.Between 1998-2005, I was appointed as the CEO of European region to develop our overseas market.Upon returning from abroad, I began

to assume the position of executive manager of the management department and has remained in that position until now.朱葉：我于1990年以市場學的管理學學士學位畢業于哈佛大學。畢業后不久，我就進入本公司市場部工作。在1998-2005年期間，我被任命為歐洲區執行總裁去開發海外市場。從國外回來后，我開始擔任管理部門的主管直至現在。

王紅：I’m very aggressive in business, but at the same time, a good wife and a caring mother of three children.Ladies and gentlemen, thank you for your listening!

朱葉：我在工作上很有野心，同時也是一個好妻子以及三個孩子的貼心的母親。感謝各位的聆聽！

陳一峰問：我不否認您在國外分公司積累的豐富管理經驗以及您在管理方面的專業背景，但是，您對中國文化可能沒有那么了解。此外，溝通問題也很難解決吧。

陳仲偉：I can’t deny your work experience in management in a foreign branch of our company and your educational background specialized in management.However，you are not so familiar with the Chinese culture.In addition, communication problem will also be difficult to be handled.王紅：our company has just started out in overseas markets, Even if I am not acquainted with the Chinese culture,I can learn it from others.As to communication problem,I believe my interpreter is an excellent one.朱葉答：我們公司剛剛開拓海外市場，即使我對中國文化沒那么了解，我也可以從他人的建議中學習。至于溝通問題，我相信我優秀的翻譯。

陳一峰問：您剛剛提及您的家庭。這突顯了一個問題，如果您接管了中國分公司，您的家庭怎么辦？那會不會影響您成為一個稱職的母親？

陳仲偉:You have talked about your family above.There exists a question.If you take charge of the Chinese branch,how about your family.Will that restraint you from being a competent mother?

王紅: At the moment I decide to compete for this position, I have given careful consideration to this problem.Thanks to the development of modern technology,I can talk with my family members through the Internet.Besides,I can fly back by plane from time to time.朱葉：當我決定要競爭這個職位時，我已經好好考慮過這個問題。感謝當代的科技發展，我可以和家人通過網絡交流，此外，我也可以時不時的乘飛機回來看看。

Z： Now let’s start to vote.T: 讓我們開始投票。

Z： OK.The conference is over.I will show the result on our company’s website and the new CEO will be responsible for Chinese region.Thank you!

T: 好了，會議結束了。結果我會公布在公司的網站上，新的CEO將會負責大中華地區。謝謝！

準備：名牌，投票箱，照片，奧迪雙鉆。