第一篇：校導網創業計劃書

目錄

摘要

3第一部分 網站分析

41、市場分析，定位目標客戶

42、網站功能定位

43、網站技術方案

44、網站贏利模式分析

45、swot分析

56、網站簡介

5第二部分 網站整體規劃 71、網站架構圖 72、網站設計分析 7

第三部分 項目實施計劃 81、網站制作費用 82、網站開發時間進度 83、網站維護方案 8

第四部分 網站的推廣 81、轟炸本地qq群 82、建立網站qq群 93、本地論壇，貼吧推廣 94、博客推廣 95、郵件廣告 96、友情鏈接 97、小廣告宣傳 98、郵件和電話推廣 109、地方媒體報道 1010、活動贊助推廣 10

第五部分 關于我們 101、校導網—南昌大學生本地生活門戶 102、校導網的影響力 103、管理團隊 114、發展簡史 115、企業文化 116、關于校導網的未來 117、歡迎您融入校導網大家庭當中！1

1摘要

現在雖然有眾多的門戶型網站，但是好多都是針對全國性的門戶型網站，以區域劃分的門戶型網站為數不多。對于我們每一個獨立的公民來說，我們生活在一定的區域內，我們所關心的柴米油鹽等小事基本上都在我們所在區域內。所以作為每一個公民來講，我們更關心的是我們所在區域內所發生的事以及能夠幫助到我們的信息，可見建立區域型的門戶網是很有必要。

第一部分 網站分析

1、市場分析，定位目標客戶

1、區域型門戶網站的好處

我們創建的校導網是南昌這一區域的信息服務門戶網站。區域細分的網站最大的優勢就是離用戶近，便于線下推廣，他還可以很好的與地方媒體、地方團體組織進行合作，這也就是一些大的門戶、分類信息網站難以全面輻射的一個原因。

2、分析同行業網站以及網站受眾定位

在南昌，相關的同行業網站主要是地寶網。不過地寶網針對的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導網針對的人群更為細分，主要針對的是南昌所有高校的大學生。我們的人群更為細化，更有針對性。

2、網站功能定位

根據我們針對的用戶所創建網站的定位來分析，校導網是信息服務門戶網站，網站提供與大學生息息相關的網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務等信息，打造南昌大學生網上家園。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。

女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。

創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。

就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。

二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。

學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

3、網站技術方案

我們采用以論壇形式建設網站的方式，不需要會很專業的編程知識即可完成，隨著網站地運營，維護和推廣，我們會招聘一些維護運營網站的人才。如果網站做到一定程度，我們會適時地租用更大空間和更好性能的服務器。

4、網站贏利模式分析

盈利模式主要是靠廣告。這點我們暫時不在考慮的范圍內。作為即將畢業的學生，我們更要想的是努力做好網站并且將它推廣出去，在實踐中鍛煉自己。

5、swot分析

（1）優勢分析

在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學生的相關門戶網站，校導網作為第一個這樣的網站成為南昌首創，更具有代表性，加之背后有一個創意活力團隊，核心人物更是執行力較強。

（2）劣勢分析

核心成員普遍年輕化，雖有創業激情和信心，但在新項目的發展運作中略顯經驗不足。

面對政府，競爭對手的挑戰，盡管最終能夠得以解決，但顯現及時攻關能力較為薄弱。

新項目和新團隊還處在不斷地發展擴大中，管理體制和機制亟待進一步系統化、合理化和健全化。

（3）機會分析

未來，地方門戶將進入快速發展期，原因在于未來幾年地方網民基數將不斷加大，區縣網絡市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時，應抓住這一有利時機，使地方門戶搶先進入相應市場，在網民中樹立“自己的生活門戶”形象，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。

（4）威脅分析

涉及多區域互同協作，體系龐大，戰線很長，有可能造成管理失范。

可能會面臨單一行業的專業化本土企業的惡性競爭。

國家政策與行業規則的不定因素也是威脅的一部分

6、網站簡介

網站名稱：校導網

網址：

網站logo：

網站首頁：

論壇頁面：

第二部分 網站整體規劃

1、網站架構圖

2、網站設計分析

a風格

我們進行網站站進行系統分析、整體規劃后，“清晰、簡潔、明了”是校導網信息布局設計的關鍵，在首頁設計上避免大的形象圖片，取而代之的是整齊且重點提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設計，整體風格大氣，網站整體用色和諧統一，賞心悅目。

b顏色

校導網首頁以及論壇顏色都用橘紅色，很多大學生對這種橘紅色很熟悉，散發著活力和氣質，跟大學生形象相符合。

c排版

我們力求達到簡約而不簡單的效果，以簡潔、精致、大氣化的三者特點，采用“圖美字精”的排版方式。

d細節

導航以及整個網頁設計盡量少用圖片，這樣不利于搜索以及打開的速度。頁面設計上一定要精細、規矩，以達到最佳視覺效果。

e技術

目前網站內容管理不便利，內容管理不方便，出現產品圖片無法調用等情況，為此我們一直在努力改正和完善。

第三部分 項目實施計劃

1、網站制作費用

對于校導網我們是以論壇軟件來建設的網站，網站制作就是憑靠自己來一點一點摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機。隨著網站慢慢地運營和推廣，我們主要是在推廣上花費資金，具體費用要根據推廣的方式來。我們會盡量多選擇經濟廉價的推廣方式來節約資金。

2、網站開發時間進度

xx年2月份我們開始創建校導網，3月份基本框架建設完成并開通站點。

4月份在熊奇英老師的帶領下進行實訓，邊實踐邊完善網站。

計劃5月份備案。備案后就完善并維護網站的正常運行，進行大幅度地推廣。

3、網站維護方案

1.安全維護：在網站不能打開的時候及時處理，保證網站正常運行服務項目：程序漏洞，網站中毒，網站掛馬，數據庫注入漏洞，網站打不開，空間故障等；

2.頁面修改：修改文字；修改圖片。

3.頁面添加。

4.網站備份。

5.新聞或產品資料添加。

第四部分 網站的推廣

網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢，依據校導網的性質和針對的用戶我們會進行如下推廣方式：

1、轟炸本地qq群

地方網站站長使用本地qq群進行推廣是一種相當有效的推廣方法，本地qq群基本都是目標網民，所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接，那樣的話你對沒錢途。地方門戶網里都是本地的一些人和事，就要經常在群里調侃一下，時不時地發一些新聞大家一起討論，然后再一步步地誘導大家登陸自己的網站。

2、建立網站qq群

在這里將關注你網站的人集中起來，將他們籠絡住，他們將會是你的網站的第一批粉絲，經常在群里討論一些大家都關注的新聞和熱點話題，同時讓大家為建設好這個網站出謀劃策，正所謂是三個臭皮匠，賽過諸葛亮，畢竟一個人要維護好一個門戶網站是很難的。

3、本地論壇，貼吧推廣

本地門戶網站要到本地的有名論壇和貼吧去，這里用戶粘性好，針對性強。首先要在這里混個臉熟，經常發有質量的帖子，做些有質量的評論和恢復等，再進行推廣本地網站。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主，這樣的人還是很受關注的，畢竟是這一地域的意見領袖。

4、博客推廣

建立官方博客。定期更新博客，發有質量的原創文章，主要以策劃書經驗分享為主，在其中穿插本地網站的鏈接或者以軟文形式推廣網站。

5、郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡看，發給不討厭它的人很不容易。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時，應做到以下幾點，成功率會非常好的：

(1)、目標郵件地址選擇盡量多些，俗話講：廣種薄收吧，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量。

(2)、標題設計要吸引人，簡單明了，不要欺騙人，畢竟現在的社會是以誠信為主啊!

(3)、在內容設計方面，盡量采用html格式會比較好，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題。

6、友情鏈接

俗話講：人多力量大!友情鏈接可以給論壇帶來穩定的流量，另外還有助于網站在百度、google等搜索引擎中的排名。

友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網站，再次是和自己內容互補的網站，然后再是同類網站。切忌，同類網站要保證自己的網站內容有特點，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網站，畢竟同行是冤家啊!而且最重要的是論壇的內容一定要最夠多，足夠吸引人，這才能留住流量。

作為本地門戶網站，最大優勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的。

7、小廣告宣傳

做地方門戶網站一定要大膽，多印發一些小廣告，貼到各大校園人員密集的地方，在所在區域人員密集的地方發傳單并且貼小廣告。

8、郵件和電話推廣

細心收集本地企業的郵箱和電話，定期發一些與商家相關的網站宣傳活動或者直接打電話聯系商家，與企業保持溝通。

9、地方媒體報道

媒體具有權威，大眾，官方的特性。聯系地方媒體進行對本地網站的宣傳定會受到大眾的認可。

10、活動贊助推廣

與很多校園媒體合作，在學校人流量大的地方貼網站宣傳的橫幅也會起到不錯的效果。

第五部分 關于我們

1、校導網—南昌大學生本地生活門戶

校導網（）創辦于xx年3月，為南昌本地信息服務門戶網站，旨在服務大學生，致力于為南昌大學生提供網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務的平臺。打造南昌大學生網上家園，提供學生學習交流互動的平臺。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

2、校導網的影響力

校導網作為為大學生提供各類信息服務的網站，所提供的信息針對性強，深受大學生的青睞和喜愛。在百度，google等主流搜索引擎上都有較好的排名。

3、管理團隊

校導網的管理團隊來自江西農業大學南昌商學院電子商務實訓項目組，他們以所學專業為基礎，本著服務大學生的目的，用于建設網站，提供與大學生切身利益相關的各類信息，開拓進取，超越自我。

4、發展簡史

校導網從xx年3月份由江西農業大學南昌商學院某某創辦。

xx年4月份，南昌商學院電子商務實訓團隊分三組進行網站的編輯，運營和推廣。

5、企業文化

青春，個性，創新。以服務好大學生為目標。

6、關于校導網的未來

校導網將是我們的網絡家園。我們會盡最大努力維護每個會員合理合法表達自己言論的自由。

我們希望在這里，看到更多值得思考的文字。

我們希望在這里，能夠有更多的精神分享和交流。

我們希望在這里，每個人都樂于幫助他人，并且在自己遇到問題的時候得到幫助。

我們希望在這里，會員能夠獲得更多更新更好的實用信息。

第二篇：校導網創業計劃書

校導網創業計劃書

時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的校導網創業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

第一部分網站分析

一、市場分析，定位目標客戶

1、區域型門戶網站的好處

我們創建的校導網是南昌這一區域的信息服務門戶網站。區域細分的網站最大的優勢就是離用戶近，便于線下推廣，他還可以很好的與地方媒體、地方團體組織進行合作，這也就是一些大的門戶、分類信息網站難以全面輻射的一個原因。

2、分析同行業網站以及網站受眾定位

在南昌，相關的同行業網站主要是地寶網。不過地寶網針對的人群是南昌本地生活的人。而我們的校導網針對的人群更為細分，主要針對的是南昌所有高校的大學生。我們的人群更為細化，更有針對性。

二、網站功能定位

根據我們針對的用戶所創建網站的定位來分析，校導網是信息服務門戶網站，網站提供與大學生息息相關的網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務等信息，打造南昌大學生網上家園。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。

女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。

創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。

就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。

二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。

學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的`學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

3、網站技術方案

我們采用以論壇形式建設網站的方式，不需要會很專業的編程知識即可完成，隨著網站地運營，維護和推廣，我們會招聘一些維護運營網站的人才。如果網站做到一定程度，我們會適時地租用更大空間和更好性能的服務器。

4、網站贏利模式分析

盈利模式主要是靠廣告。這點我們暫時不在考慮的范圍內。作為即將畢業的學生，我們更要想的是努力做好網站并且將它推廣出去，在實踐中鍛煉自己。

5、swot分析

（1）優勢分析

在南昌，還沒有專門針對南昌所有高校大學生的相關門戶網站，校導網作為第一個這樣的網站成為南昌首創，更具有代表性，加之背后有一個創意活力團隊，核心人物更是執行力較強。

（2）劣勢分析

核心成員普遍年輕化，雖有創業激情和信心，但在新項目的發展運作中略顯經驗不足。

面對政府，競爭對手的挑戰，盡管最終能夠得以解決，但顯現及時攻關能力較為薄弱。

新項目和新團隊還處在不斷地發展擴大中，管理體制和機制亟待進一步系統化、合理化和健全化。

（3）機會分析

未來，地方門戶將進入快速發展期，原因在于未來幾年地方網民基數將不斷加大，區縣網絡市場會更加完善和成熟，在市場日漸成熟時，應抓住這一有利時機，使地方門戶搶先進入相應市場，在網民中樹立“自己的生活門戶”形象，讓本地生活門戶深入人心樹立品牌。

（4）威脅分析

涉及多區域互同協作，體系龐大，戰線很長，有可能造成管理失范。

可能會面臨單一行業的專業化本土企業的惡性競爭。

國家政策與行業規則的不定因素也是威脅的一部分

6、網站簡介

網站名稱：校導網

網址：

網站logo：

網站首頁：

論壇頁面：

第二部分網站整體規劃

1、網站架構圖

2、網站設計分析

a風格

我們進行網站站進行系統分析、整體規劃后，“清晰、簡潔、明了”是校導網信息布局設計的關鍵，在首頁設計上避免大的形象圖片，取而代之的是整齊且重點提要的文字為主，配以適量圖片的簡約型設計，整體風格大氣，網站整體用色和諧統一，賞心悅目。

b顏色

校導網首頁以及論壇顏色都用橘紅色，很多大學生對這種橘紅色很熟悉，散發著活力和氣質，跟大學生形象相符合。

c排版

我們力求達到簡約而不簡單的效果，以簡潔、精致、大氣化的三者特點，采用“圖美字精”的排版方式。

d細節

導航以及整個網頁設計盡量少用圖片，這樣不利于搜索以及打開的速度。頁面設計上一定要精細、規矩，以達到最佳視覺效果。

e技術

目前網站內容管理不便利，內容管理不方便，出現產品圖片無法調用等情況，為此我們一直在努力改正和完善。

第三部分項目實施計劃

1、網站制作費用

對于校導網我們是以論壇軟件來建設的網站，網站制作就是憑靠自己來一點一點摸索。前期投入的是購買注冊域名和租用主機。隨著網站慢慢地運營和推廣，我們主要是在推廣上花費資金，具體費用要根據推廣的方式來。我們會盡量多選擇經濟廉價的推廣方式來節約資金。

2、網站開發時間進度

xx年2月份我們開始創建校導網，3月份基本框架建設完成并開通站點。

4月份在熊奇英老師的帶領下進行實訓，邊實踐邊完善網站。

計劃5月份備案。備案后就完善并維護網站的正常運行，進行大幅度地推廣。

3、網站維護方案

1.安全維護：在網站不能打開的時候及時處理，保證網站正常運行服務項目：程序漏洞，網站中毒，網站掛馬，數據庫注入漏洞，網站打不開，空間故障等；

2.頁面修改：修改文字；修改圖片。

3.頁面添加。

4.網站備份。

5.新聞或產品資料添加。

第四部分網站的推廣

網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，那么怎么樣進行推廣呢，依據校導網的性質和針對的用戶我們會進行如下推廣方式：

1、轟炸本地qq群

地方網站站長使用本地qq群進行推廣是一種相當有效的推廣方法，本地qq群基本都是目標網民，所以本地qq群推廣是必須的。但是推廣方法不能一味地放鏈接，那樣的話你對沒錢途。地方門戶網里都是本地的一些人和事，就要經常在群里調侃一下，時不時地發一些新聞大家一起討論，然后再一步步地誘導大家登陸自己的網站。

2、建立網站qq群

在這里將關注你網站的人集中起來，將他們籠絡住，他們將會是你的網站的第一批粉絲，經常在群里討論一些大家都關注的新聞和熱點話題，同時讓大家為建設好這個網站出謀劃策，正所謂是三個臭皮匠，賽過諸葛亮，畢竟一個人要維護好一個門戶網站是很難的。

3、本地論壇，貼吧推廣

本地門戶網站要到本地的有名論壇和貼吧去，這里用戶粘性好，針對性強。首先要在這里混個臉熟，經常發有質量的帖子，做些有質量的評論和恢復等，再進行推廣本地網站。最好申請本地著名論壇的管理員或是版主，這樣的人還是很受關注的，畢竟是這一地域的意見領袖。

4、博客推廣

建立官方博客。定期更新博客，發有質量的原創文章，主要以策劃書經驗分享為主，在其中穿插本地網站的鏈接或者以軟文形式推廣網站。

5、郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡看，發給不討厭它的人很不容易。因此我覺得在做廣告郵件宣傳時，應做到以下幾點，成功率會非常好的：

（1）、目標郵件地址選擇盡量多些，俗話講：廣種薄收吧，如果能有1%的收成，那也將是不小的流量。

（2）、標題設計要吸引人，簡單明了，不要欺騙人，畢竟現在的社會是以誠信為主啊！

（3）、在內容設計方面，盡量采用html格式會比較好，另外排版要簡潔清晰，突出你的主題。

6、友情鏈接

俗話講：人多力量大！友情鏈接可以給論壇帶來穩定的流量，另外還有助于網站在百度、google等搜索引擎中的排名。

友情鏈接最好能連接到一些流量比自己高的，有知名度的網站，再次是和自己內容互補的網站，然后再是同類網站。切忌，同類網站要保證自己的網站內容有特點，并且足夠吸引人，要不然不如不連同類網站，畢竟同行是冤家啊！而且最重要的是論壇的內容一定要最夠多，足夠吸引人，這才能留住流量。

作為本地門戶網站，最大優勢就是離用戶近，所以線下推廣還是很有必要的。

7、小廣告宣傳

做地方門戶網站一定要大膽，多印發一些小廣告，貼到各大校園人員密集的地方，在所在區域人員密集的地方發傳單并且貼小廣告。

8、郵件和電話推廣

細心收集本地企業的郵箱和電話，定期發一些與商家相關的網站宣傳活動或者直接打電話聯系商家，與企業保持溝通。

9、地方媒體報道

媒體具有權威，大眾，官方的特性。聯系地方媒體進行對本地網站的宣傳定會受到大眾的認可。

10、活動贊助推廣

與很多校園媒體合作，在學校人流量大的地方貼網站宣傳的橫幅也會起到不錯的效果。

第五部分關于我們

1、校導網—南昌大學生本地生活門戶

校導網（）創辦于xx年3月，為南昌本地信息服務門戶網站，旨在服務大學生，致力于為南昌大學生提供網上購物交流，餐飲服務，旅游服務，健身娛樂和生活服務的平臺。打造南昌大學生網上家園，提供學生學習交流互動的平臺。

在校導網上，我們有自己側重的模塊。女生宿舍：在女生宿舍里，我們提供大學女生很關心的話題如減肥，潮搭，化妝，情感，健康等。創業：在創業模塊里我們會提供一些大學生畢業后或者在校中創業的經歷以及經驗等信息，為即將畢業的大學生提供創業項目指導等信息。就業：在就業模塊里我們會提供給大學生一些就業信息，包括兼職和全職的各類信息，并且學生們可以在校導網交流一些就業相關的話題和經驗。二手交易：在二手交易模塊里，大學生們盡可以將自己閑置的二手物品放到網站，等待有需要或者愿意交換的同學來幫忙處理。學習資料：校導網針對的人群畢竟是學生，學習資料必定是不可或缺的，校導網提供高質量的學習資料供同學們下載學習并交流，在論壇和首頁都有與學習有關的模塊。

2、校導網的影響力

校導網作為為大學生提供各類信息服務的網站，所提供的信息針對性強，深受大學生的青睞和喜愛。在百度，google等主流搜索引擎上都有較好的排名。

3、管理團隊

校導網的管理團隊來自江西農業大學南昌商學院電子商務實訓項目組，他們以所學專業為基礎，本著服務大學生的目的，用于建設網站，提供與大學生切身利益相關的各類信息，開拓進取，超越自我。

4、發展簡史

校導網從xx年3月份由江西農業大學南昌商學院某某創辦。

xx年4月份，南昌商學院電子商務實訓團隊分三組進行網站的編輯，運營和推廣。

5、企業文化

青春，個性，創新。以服務好大學生為目標。

6、關于校導網的未來

校導網將是我們的網絡家園。我們會盡最大努力維護每個會員合理合法表達自己言論的自由。

我們希望在這里，看到更多值得思考的文字。

我們希望在這里，能夠有更多的精神分享和交流。

我們希望在這里，每個人都樂于幫助他人，并且在自己遇到問題的時候得到幫助。

我們希望在這里，會員能夠獲得更多更新更好的實用信息。

我們希望在這里，能幫助會員之間實現更坦誠、直接的交流互動。

我們希望，和大家一起，打造出南昌最優秀的社區sns。

我們的第一個目標，就是要成為南昌最優秀的社區sns。

我們樂于將我們的思想，經驗，和更多的朋友們一起分享。

我們將用我們的努力，證明人與人之間，愛和關懷，始終是最基本的情感需要。

這是我們的理想，我們的期望。我們很有信心。因為我們相信，我們的信念，是值得我們付出一些東西的。

7、歡迎您融入校導網大家庭當中！

第三篇：0911校創業大賽計劃書模版

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

項 目 名 稱

創業計劃書

年 月 日

團隊負責人姓名: 性別:

學號: 專業:

院系名稱:

指導老師:

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃

機密

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 4頁

第四篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第五篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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