第一篇：酒店管理專業調研報告(淺談酒店綠色營銷)

09級畢業生專業研究報告

研究報告題目：淺談酒店綠色營銷系部：旅游休閑系專業：酒店管理班級：

姓名：

學號：

指 導 教師：

完 成 時間：2011年9月30日

淺談酒店綠色營銷

—以萬豪酒店綠色營銷為例

摘要：綠色營銷已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢。本文以萬豪酒店為例，從樹立綠色營銷觀念入手，針對綠色營銷的特點，提出適合我國企業發展的綠色營銷策略。將綠色環保創意元素注入酒店的運營與管理之中,不斷打造新的經營與管理理念,才能提升綠色酒店的價值。要樹立綠色營銷觀念,搜集綠色信息,采用綠色技術,開發綠色產品,制定綠色價格來開展綠色營銷;采取深化綠色管理理念,提供酒店綠色服務,建設酒店綠色文化,對酒店進行綠色管理,才能實現綠色酒店的可持續發展。

關鍵詞：綠色營銷、綠色酒店、環保、可持續發展

一、綠色營銷的含義：

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。目前在中國，關于酒店的環保討論最多的是與健康相關的話題，而更高一個層面的環保還需要一些時間來推動。為順應低碳經濟發展趨勢，作為五星級酒店的代表萬豪也頻吹低碳風，以體現綠色營銷、綠色酒店。

二、酒店業實施綠色營銷的必要性：

旅游業可持續發展戰略需要酒店業實施綠色營銷。酒店并非無煙企業，在經營過程中必然會制造污染，因此應該在環保方面承擔起社會責任，將營銷活動同自然環境、社會環境的發展協調起來，使自身的營銷活動有利于環境的良性循環。也就是說，酒店業應從支持社會走可持續發展道路的高度展開綠色營銷。

消費者的綠色消費意識觀念的覺醒，迫使酒店業增強綠色意識。隨著人們生活質量的改善、消費層次的提高以及對生活空間和居住環境的追求，越來越多的消費者的綠色消費意識正在被喚醒。面對消費者的“綠色”意識流，酒店業必須轉變觀念，開展以產品及服務對環境的影響為中心綠色營銷策略。

從長遠看，綠色營銷有助于酒店業追求合理的經濟效益。由于綠色營銷活動始終都和

節省資源和能源、重視環境保護緊密聯系在一起，綠色營銷活動的過程就是酒店業努力提高資源、能源的利用率，盡可能少污染環境，實現可持續發展的集約化經營的一個過程。通過這個過程，酒店業可以從深層次上提高經濟增長的質量。

三、我國酒店綠色營銷的現狀及成效：

但在美國人們可以感受到蓬勃發展的“綠色酒店”熱潮。據悉，美國至少有9個州推出環保酒店認證計劃，各家酒店采用的環保措施也各不相同。事實上，如何定義綠色環保酒店并沒有“黃金標準”。綠色建筑物委員會給出了LEED認證標準，其含義為：能源和環境設計的領先地位，符合要求的酒店建筑需盡可能地控制水和能源的使用，改善空氣質量，減少有毒、有害物質的使用。

在全國旅游酒店星級評定委員會國家級檢查員戴斌看來，綠色酒店的標準是由節能、環保、降耗、綠色服務、綠色宣傳及綠色營銷等環節構成的，將可持續發展的觀念融入酒店的經營管理活動中，全方位、全過程地從酒店的各個環節控制污染、節約資源，以達到酒店經營的最佳效果，實現經濟、生態、社會的統一。

不少酒店在客房內放了這樣的卡片，“如果你不需要更換被單，請把卡片放到你的枕頭上”，大多數住一天以上的境外客人都做到了，而內地客人很少能做到，這可能有兩個原因，一是忘了放，二是認為被單應該每天一換。這些客人可能會這樣想：我付了錢，不管我住多少天，一次性用品每天應該換，床單、毛巾每天也得換，你們推行“綠色”還不是圖個省錢？酒店對此表示，綠色營銷客觀上可能是省了錢，但這不是主要目的，我們只是希望減少浪費，讓有限的資源發揮更大的作用。有些更換其實是完全沒有必要的，比如毛巾，重復使用可能比一次一換更衛生，床單睡了一天兩天后沒弄臟，不換可能對客人來說更舒適。更重要的是節省了電，節約了水，減少了洗滌劑的使用，保護了環境，在消費過程中體現出了綠色消費的精神。

萬豪在訂立合同時，對所有供應商的業務進行可持續發展調查，以便尋找能為中國的萬豪酒店以合理的價格提供環保產品的供應商。萬豪酒店客房及萬豪EcoEvents品牌會議都在使用環保產品。萬豪與酒店投資方及建筑師合作時，都采用了可持續發展的設計方案。中國萬豪酒店有用于熱水供暖的太陽能電池板和用于降低建筑物溫度的節水裝置。例如，中國三亞萬豪度假酒店在其花園中建成了一個300立方米的灰色水箱，用于水循環利用，兩年內節約用水超過11萬立方米。

四、酒店實施綠色營銷所面臨的任務和對策：

（一）明確綠色任務，倡導全民樹立綠色環保觀念

首先節約材料耗費，是一個加強廢物處理的控制，以減少廢物的產生，重視廢物的循

環利用，盡可能的采用先進的節能設備以保護地球資源。此次確保綠色產品的安全使用、衛生和方便，以利于人們的身心健康和生活品質的提升。最后引導綠色消費，培養人們的綠色意識，優化人們的生存環境。“綠色營銷”旨在達到人們從環境中獲得綠色消費，并還環境以綠色。

（二）樹立綠色意識，引領綠色營銷

然而有人認為，綠色環保與奢侈的高級酒店經營準則相沖突，更換燃料、照明系統，采用不同材質的紡織品，會讓追求舒適的客人不滿。特別是五星級酒店，仿佛環保就意味著土灰色的毛巾、粗糙的紡織品和沒有香味的肥皂。

對此J.W.Marriott二世有著不同的看法，他認為：“環保與舒適不矛盾，而且萬豪在環保方面一直在不懈地努力。” “例如，萬豪旗下所有酒店實施的‘采購環保計劃’，它讓我們的100億美元的供應鏈更為環保。我們要在5年內把符合‘能源及環境設計領導地位’標準的酒店數目增加10倍。同時，教育、鼓勵員工和客人參與環境保護，比如，對工程管理人員進行水質量知識培訓，建議客人重復使用毛巾和床單等。”

（三）融入綠色概念，收益綠色成效

“中國作為萬豪在美國以外的主要市場，我們力爭把環保概念融入中國的酒店運營業務，保護中國的自然資源。萬豪旗下的中國酒店已經實現了以下目標：從2007年到2009年，耗水量減少了13%，能源消耗減少了15.7%；從2008年到2009年，廢物填埋減少了16.5%。另外，萬豪將在今后兩年內投入50萬美元種子基金支持一項重要的淡水資源保護項目，旨在保護位于中國西南部山區全球最大的淡水源頭。”“這些舉措充分體現了萬豪尊重環境、銳意創新及爭取機會的宗旨。”

（四）普及綠色概念，推可持續發展

除了支持保護國際基金會的淡水資源保護計劃，萬豪總部的餐飲服務團隊正著手制定一個可持續海產品計劃以保護海洋物種，它旨在給予廚師及采購經理相關的指導。萬豪將積極在世界各地為其菜單中的菜肴尋覓可持續選擇。位于中國以及世界各地的萬豪及麗思卡爾頓酒店力爭到2017年時，將其水、電用量減少25%。在過去兩年，萬豪在中國的酒店已經減少的用水及耗電分別為13.5% 及15.7%。目前萬豪在中國的45家酒店也在其運營的多個方面加強環境保護工作，例如紙張循環再用、金屬、水瓶、罐子及電池的回收處理工作等；同時使用節能電燈泡，比傳統電燈泡減少能耗八成；使用茶樹油來清潔空調機。

五、結論

隨著經濟的快速增長和消費者綠色需求的蓬勃發展,酒店業擁有更多的發展機遇,同時也面臨著更加激烈的競爭。改變傳統經營觀念,樹立綠色理念,開展綠色營銷是酒店取得

競爭優勢、贏得顧客、占領市場所必須采取的一項戰略管理。目前,對于國外優秀的連鎖酒店的經驗，我國綠色酒店的創建還面臨著艱巨的困難,還需要國家制度、法律的規范和綠色技術的支持。更重要的是酒店自身重視生態環境,著眼于綠色管理,不斷完善內部機構,才能進一步地的提高市場競爭力和品牌知名度,與環境、社會協調發展。綠色酒店營銷策略的研究是可持續發展戰略的重要部分及根本途徑,符合酒店的長遠發展戰略,是21世紀酒店業實現穩定、協調、持續發展的必然選擇。

參考文獻：

【1】萬后芬等著.《綠色營銷》，湖北人民出版社，2000.【2】張補蓮.現代企業開展綠色營銷戰略，科技信息，2007(2).

第二篇：最新酒店管理專業調研報告

酒店管理專業調研論證報告

一、酒店管理專業發展背景

酒店管理專業原名賓館管理專業，始創于1996年，是全國范圍內較早創立的職校專業之一。酒店管理專業是全球十大熱門行業之一，高級酒店管理人才在全球都是一直很緊缺的，近年來，在國際人才市場上，酒店管理人才出現了供不應求的局面。隨著2008北京奧運會、2010上海世博會成功舉辦，和越來越多的國際大型活動將在中國舉行，中國對酒店管理專業人才的需求也日益增大，高級酒店管理人才將成為職場上炙手可熱的高薪階層。酒店管理人員在中國十大百萬年薪職業中排名第六。

（一）相關政策

隨著國家十二五規劃的提出，加快轉變經濟發展方式，加快發展服務業已成為我國的一項政策。規劃要求大力發展生產性服務業和生活性服務業，積極發展旅游業。拓展服務業新領域，發展新業態，培育新熱點，推進規模化、品牌化、網絡化經營，服務行業正日益成為我國經濟建設的重頭兵。

為進一步提升新鄉市服務業發展水平,推進產業結構戰略調整,促進經濟社會協調發展,根據省政府《關于加快我省服務業發展的意見》，2006年，新鄉市人民政府在《關于加快新鄉服務業發展的意見》中明確提出要大力發展旅游產業，要積極利用外資、民資開發旅游資源,興辦旅行社、飯店和旅游項目。

（二）區域經濟

隨著社會的發展，旅游業在城市經濟發展中的產業地位迅速提升、經濟作用逐步增強。2010年，我國旅游經濟取得了很好的成績，旅游業三大支柱（旅行社、旅游飯店、旅游交通）實現了全面恢復并較快增長。國內旅游人數達21億人次，比上年增長10.6%；國內旅游收入1.26萬億元，增長23.5%；入境旅游人數1.34億人次，增長

5.8%；入境過夜旅游人數5566萬人次，增長9.4%；旅游外匯收入458億美元，增長15.5%；出境旅游人數 5739萬人次，增長20.4%；全國旅游業總收入1.57萬億元，增長21.7%。旅游對經濟社會發展的促進作用得到進一步強化。

河南是一個旅游資源大省，以擁有豐富的古文化旅游資源而著稱。改革開放以來，河南省旅游業取得了長足的發展。2002年，河南省接待入境旅游者40多萬人次，旅游創匯1.46億美元；國內旅游人數6300多萬人次，國內旅游收入409.13億元。目前，河南省有鄭州、洛陽、開封、濮陽、濟源、登封等12個中國優秀旅游城市，有少林寺、關林、白馬寺、龍門石窟、清明上河園、包公祠等21個國家AAAA級景區。全省有星級酒店和旅游涉外飯店338家。其中，五星級酒店3家，四星級酒店15家，三星級酒店113家。河南省政府對發展旅游業十分重視，已把旅游業作為全省國民經濟新的增長點和支柱產業優先發展。

新鄉市作為河南省的重要城市，隨著城市規模日新月異，第三產業蓬勃發展。圍繞著“黃金”為主題的旅游業發展迅速，這都為酒店的發展提供了巨大商機。截止到2013年底新鄉市酒店行業從業人員已經達到4300人，星級飯店已達19家，同時還有一些連鎖酒店和經濟型酒店。從有關部門的統計來看，當前餐飲業中初中及以下學歷約占總人數的64%；高中及中專學歷的約占總人數的31%；大專學歷（包括進修取得的學歷）的占總人數的4%；本科學歷的點總人數的1%，很多餐飲企業專業人才嚴重不足，領班的學歷在中專以下；廚師中有中專學歷的也不多，大專以上的極少；餐飲業中的中高層管理人員雖有不少具有大專以上學歷，但大多數是學財會、工商管理等專業，餐飲管理專業人士少之又少。通過走訪，不同規模的酒店是非常歡迎擁有較高業務水平和綜合素質的畢業生。培養出素質高、能力強、懂管理的酒店管理專業的應用型人才，促進現代服務業發展已刻不容緩。

（三）行業發展

2010年中國經濟總量超過日本成為全球第二大經濟體，同時國家旅游局宣布未來十年中國將成為全球第一大旅游接待國，中國居民出境人流也會明顯增長。國家“十二五規劃”明確規定旅游業作為國家戰略性產業。在一系列良好宏觀環境的作用下，酒店業作為旅游業的重要組成部分，將表現出強大的發展勢頭。旅游業的增長帶動中國酒店業飛速發展，特別地，伴隨著中國成功舉辦北京奧運會、上海世博

會、廣州亞運會，掀起了中國的酒店熱潮，除了中國本土品牌的酒店高速發展，萬豪、香格里拉、喜來登、希爾頓等全球知名品牌酒店集團紛紛進入中國市場，加大投資和加盟。

目前，全國五星級酒店已達651家，各地待建、在建及剛建完的按照五星級標準設計的酒店項目約有500家。據統計，過去3年全國星級酒店數量整體年均增長率為6%，而五星級酒店數量的年均增長率超過15%。可以想象，未來數年內，也許中國(至少是沿海地區)的地級市、縣級市甚至小城鎮都會擁有至少一家希爾頓、洲際、喜來登酒店。屆時，五星級酒店的數量也勢必會批量增加。截止至2011年12月，中國星級酒店達13,908家，與 2000 年相比，增長率達 130%，中國每年大約有 1600家新建酒店投入使用，總投資接近4000 億元。

因此，迫切需要大批具有系統專業知識和先進服務理念的專業人員，這在客觀上為高等職業教育酒店管理專業提供了廣闊的發展空間和機遇。

（四）畢業生就業前景

據世界酒店組織預測，到2020年，中國將成為世界上酒店業發展的第一大國。旅游產業是欣欣向榮的產業,因此酒店管理專業也是朝陽專業,隨著旅游管理體系的逐漸完善,把理論與實踐更好地結合起來后,酒店管理專業的學生就業前景非常光明。就酒店管理方向而言,目前我國有星級酒店9751家,并且正處于酒店改制轉型期,8000多家公有制的酒店要進入市場經濟,對酒店管理人才的需求大大增加,而且酒店管理者的待遇在管理層中算較高的。目前,全世界已有17個國際酒店管理集團在投資或管理高星級酒店,酒店行業在不斷擴充,對人才的需求也不斷增加,每年都需要數以千計的國際化酒店管理人才，高級酒店管理人才非常搶手,酒店管理專業的就業前景非常樂觀。

二、專業現狀和優勢

（一）師資條件

目前，本專業有校內專任教師5人,其中，研究生學歷2名，講師2名。5名專職教師全都持有餐飲服務技師資格，為雙師型教師。本專業校外兼職教師隊伍比例達到了50%以上，形成了以企業專家

為核心的校外兼職教師隊伍。在學生頂崗實習過程中，由企業各級管理人員進行技能培訓與指導。

（二）實習實訓條件

目前，本專業擁有校內實習車間6間，其中中西餐宴會廳2間、中餐豪華包房2間，茶藝室1間、客房標準間1間。校外實習基地4處。酒店管理專業已有的校內、校外實習實訓基地為教學提供全真的教學環境和條件，把學生職業技能的培養和鍛煉落到實處。本專業計劃建成環境真實化、設備先進化的集現場教學、實訓、職業資格證書鑒定功能于一體的校內實訓體系，實現教學與實訓、教學與職業資格證書考試、教學與培訓的有效統一，滿足學生綜合職業能力培養的需要。

（三）專業規模及成就

酒店管理專業與北海明珠大酒店、開元名都大酒店、小麗鯨大酒店等合作辦學，在職業教育辦學思想指引下與企業緊密結合，采用校企聯合“2+1”的人才培養模式，以具有領先水平的開元名都酒店崗位標準體系作為主要教學內容，強調德能并重，學以致用，以德為先，通過提高學生的素質來促進其技能的提升，使學生具備較高的理論和實踐能力，市場競爭力強，能勝任不同星級酒店不同管理層次與服務崗位。學生通過帶薪頂崗實習及就業，培養和鍛煉了職業技能，成功實現了工學交替，為探索校企合作模式奠定了基礎。

目前本專業已擁有4家高質量的校外實習基地，且校外實習基地的數量將逐年增加。與這些企業保持的良好合作關系，為本專業提供了全真的教學環境和條件，較好地滿足了教學需求。學生通過頂崗實習，培養和鍛煉了自身的職業技能，成功地實現了工學結合，保證了高質量人才培養方案的實施。畢業時學生可坐“直通車”就業，實現了實習與就業的“零過渡”，實習一年的工作經歷計入工齡。

三、專業建設規劃

把本專業建設成為辦學條件好，教學質量高，產學合作效益顯著，能夠輻射與帶動相關專業群，具有鮮明高職教育特色，社會與酒店行業認可度高，為河南省旅游業發展培養高技能人才，對區域經濟和酒店行業發展具有較大促進作用，能夠為學校同類專業的建設和

發展起示范和帶動作用的省級重點專業，并最終把酒店管理專業打造成為與國際酒店職業教育接軌的、具有本土特色和國際視野的、培養酒店管理專業國際化、綜合性、高素質專門人才的品牌專業。

1、深化工學結合人才培養模式，培養具備良好的思想政治素質、高尚的職業道德、有較高的酒店管理專業理論基礎和職業技能，具有可持續發展能力和創新能力，從事現代酒店經營與管理、營銷策劃、酒店業人力資源開發與管理以及酒店接待服務工作，能適應未來國際酒店業發展的國際化、綜合性、高素質的專門人才。

2、建成一支“雙師”結構教學團隊, 專任教師整體隊伍達到6人，“雙師”素質的教師人數達到13人，占專任教師隊伍的80 %以上,建成兼職教師人數與專任教師人數比例達到1.5：1以上的兼職教師庫；

3、創新符合校企聯合“2+1”人才培養模式的課程體系，改革教學模式, 按國家工學結合精品課程標準，建設4門融理論知識、實踐操作、技能鑒定和企業頂崗實習工作經歷證書一體的適合工學結合的專業核心課程，按工作過程進行設計改革。

4、建成本土化與國際化相結合的教材體系，積極引進國際酒店業前沿知識，改革教學內容和教學方法，實施雙語教學；

5、建成環境真實化，設備先進化，集現場教學、實訓、職業技能鑒定于一體的酒店管理實訓基地；進一步完善西餐實訓室、調酒實訓室等建設。

6、開創國內、國際相結合的校外實習網絡；

7、建立校企合作各項保障機制，進一步規范校企合作, 校企雙方依托“人才培養質量全程數字化管理平臺”完成共同管理和考核工作。

第三篇：酒店管理專業調研論證報告

酒店管理專業調研論證報告

一、酒店管理專業人才需求預測

酒店管理專業原名賓館管理專業，始創于1996年，是全國范圍內較早創立的職校專業之一。酒店管理專業是全球十大熱門行業之一，高級酒店管理人才在全球都是一直很緊缺的，近年來，在國際人才市場上，酒店管理人才出現了供不應求的局面。隨著2008北京奧運會成功舉辦，2010上海世博會和越來越多的國際大型活動將在中國舉行，中國對酒店管理專業人才的需求也日益增大。預計到2010年，高級酒店管理人才將成為職場上炙手可熱的高薪階層。國內酒店從業人員，以高薪階層為多。酒店管理人員在中國十大百萬年薪職業中排名第六。酒店、旅游業將成為招遠服務產業的支柱。

國家旅游局提出了“十一五”時期的旅游發展目標：實現入境旅游人數和入境過夜旅游者人數年均增長8%，國際旅游收入年均增長12%；國內旅游人數年均增長8%，國內旅游收入年均增長10%；旅游總收入實現年均增長10%；到2010年，國際旅游收入達到530億美元，國內旅游收入達到8500億元，旅游總收入達到12700億元；每年旅游業新吸納就業50萬人，到2010年旅游業直接就業人數達到1000萬人。

酒店業是經濟產業，也是文化產業，是一個國家和地區對外交往的重要窗口和紐帶，對服務、管理的要求很高，因此酒店人才的培養質量也就顯得十分重要。但在20世紀80年代至90年代，我國旅游業還處在迅速的外延擴張時期時，酒店人才的質量需求也就基本上為

數量需求所淹沒，技能條件成為酒店企業用人的主要標準。這樣，人才培養定位問題沒有引起各類學校的充分重視，以至出現不同層次的教育機構卻培養相同層次人才的現象。但隨著21世紀酒店業經濟向深度發展，人才質量問題很快引起了酒店企業的重視。隨著地區經濟的快速發展，今后對酒店人才的數量需求仍然存在很大的空間，對畢業生的需求將會成倍增長，但是，由于對酒店人才的多渠道供給，同時由于市場競爭的加劇，酒店企業對人才的素質需求顯得更為緊迫，需要突出對畢業生的技能要求，把立即可以進入操作崗位作為選擇人才的重要條件。旅游與酒店管理專業（酒店方向）所進行的調查表明，酒店企業對人才的要求，已不僅是具有職業技能，而是由突出技能條件向重視人才的綜合素質方面轉變。

作為地方職校，人才培養主要是為了滿足地方經濟及社會發展的需要。招遠作為煙臺市的重要城市，隨著城市規模日新月異，第三產業蓬勃發展。圍繞著“黃金”為主題的旅游業發展迅速，這都為酒店的發展提供了巨大商機。截止到2009年底招遠市酒店行業從業人員已經達到4300人，星級飯店已達5家，其中四星級1家，三星級4家。從有關部門的統計來看，當前餐飲業中初中及以下學歷約占總人數的64%；高中及中專學歷的約占總人數的31%；大專學歷（包括進修取得的學歷）的占總人數的4%；本科學歷的點總人數的1%，很多餐飲企業專業人才嚴重不足，領班的學歷在中專以下；廚師中有中專學歷的也不多，大專以上的極少；餐飲業中的中高層管理人員雖有不少具有大專以上學歷，但大多數是學財會、工商管理等專業，餐飲管

理專業人士少之又少。通過走訪，不同規模的酒店是非常歡迎擁有較高業務水平和綜合素質的畢業生。培養出素質高、能力強、懂管理的酒店管理專業的應用型人才，促進現代服務業發展已刻不容緩。

二、酒店管理專業辦學模式

1、實施校企聯合“2+1”人才培養模式，校企深度合作

酒店管理專業堅持實施校企聯合“2+1”人才培養模式，即學生在校學習2年，企業實習1年，其中在校的第二、三、四學期每學期有四周的企業頂崗實習。學生在學校學完所有的課程之后，進入企業實習，由企業的管理人員擔任本專業的理論課程與實踐課程的教學，與學校指派的專業老師共同擔任實習指導工作，全面培養學生素質，逐漸實現由學生向 “員工”的角色轉換。學生在實習期間，定期參加企業組織的理論與實踐培訓課程并接受考核。本專業實踐教學占教學總學時的63.6％，其中生產性實習占實踐教學總學時的80％。

2、與欣源黃金大酒店合作探索“工學結合”人才培養模式

酒店管理專業與欣源黃金大酒店合作辦學，在職業教育辦學思想指引下與企業緊密結合，采用校企聯合“2+1”的人才培養模式，以具有領先水平的欣源黃金大酒店崗位標準體系作為主要教學內容，強調德能并重，學以致用，以德為先，通過提高學生的素質來促進其技能的提升，使學生具備較高的理論和實踐能力，市場競爭力強，能勝任不同星級酒店不同管理層次與服務崗位。

學生通過帶薪頂崗實習及就業，培養和鍛煉了職業技能，成功實現了工學交替，為探索校企合作模式奠定了基礎。

3、在高星級酒店實施工學交替頂崗實習及就業

酒店管理專業開辦時即成功開拓了第一個校外實習基地——欣源黃金大酒店。此后，校外實習基地的數量將逐年增加，目前本專業已擁有4家高質量的校外實習基地，其中絕大部分是星級酒店，并與這些企業保持了良好合作關系，為本專業提供了全真的教學環境和條件，較好地滿足了教學需求。學生通過頂崗實習，培養和鍛煉了自身的職業技能，成功地實現了工學結合，保證了高質量人才培養方案的實施。畢業時學生可坐“直通車”就業，實現了實習與就業的“零過渡”，實習一年的工作經歷計入工齡。

4、校企雙方共同進行教學質量監控

酒店管理專業成立了由各星級酒店中高層管理人員及廣東省政府參事參與的、校企雙方共同組成的專業教學指導委員會，校企保持動態交流，對教學計劃、教學大綱的制訂與修訂以及實踐教學等各種教學環節進行指導和嚴格把關。酒店管理專業與企業共同制定了嚴格的學生頂崗實習管理制度和實習指導教師職責，實現校企對學生的共同管理。學生在企業實習期間，學校定期派專業教師去酒店在工作和生活上指導、關懷學生，并寫出工作總結；學生在崗位上進行實踐操作，由崗位管理人員對其專業技能進行指導并評估。

5、校企互通、專兼結合，構成“雙師”結構教師隊伍

截至2010年6月，本專業有校內專任教師3人,有2名專業教師獲酒店管理培訓師資格證書。本專業校外兼職教師隊伍比例達到了50%以上，形成了以企業專家為核心的校外兼職教師隊伍。在學生頂

崗實習過程中，由企業各級管理人員進行技能培訓與指導。

三、酒店管理專業實習實訓條件

酒店管理專業已有的校內、校外實習實訓基地為教學提供全真的教學環境和條件，把學生職業技能的培養和鍛煉落到實處。本專業計劃建成環境真實化、設備先進化的集現場教學、實訓、職業資格證書鑒定功能于一體的校內實訓體系，實現教學與實訓、教學與職業資格證書考試、教學與培訓的有效統一，滿足學生綜合職業能力培養的需要。

四、酒店管理專業發展規劃

把本專業建設成為辦學條件好，教學質量高，產學合作效益顯著，能夠輻射與帶動相關專業群，具有鮮明高職教育特色，社會與酒店行業認可度高，為招遠旅游業發展培養高技能人才，對區域經濟和酒店行業發展具有較大促進作用，能夠為學校同類專業的建設和發展起示范和帶動作用的省級重點專業，并最終把酒店管理專業打造成為與國際酒店職業教育接軌的、具有本土特色和國際視野的、培養酒店管理專業國際化、綜合性、高素質專門人才的品牌專業。

1、深化工學結合人才培養模式，培養具備良好的思想政治素質、高尚的職業道德、有較高的酒店管理專業理論基礎和職業技能，具有可持續發展能力和創新能力，從事現代酒店經營與管理、營銷策劃、酒店業人力資源開發與管理以及酒店接待服務工作，能適應未來國際酒店業發展的國際化、綜合性、高素質的專門人才。

2、建成一支“雙師”結構教學團隊, 專任教師整體隊伍達到6

人，“雙師”素質的教師人數達到13人，占專任教師隊伍的80 %以上,建成兼職教師人數與專任教師人數比例達到1.5：1以上的兼職教師庫；

3、創新符合校企聯合“2+1”人才培養模式的課程體系，改革教學模式, 按國家工學結合精品課程標準，建設4門融理論知識、實踐操作、技能鑒定和企業頂崗實習工作經歷證書一體的適合工學結合的專業核心課程，按工作過程進行設計改革。

4、建成本土化與國際化相結合的教材體系，積極引進國際酒店業前沿知識，改革教學內容和教學方法，實施雙語教學；

5、建成環境真實化，設備先進化，集現場教學、實訓、職業技能鑒定于一體的酒店管理實訓基地；

6、開創國內、國際相結合的校外實習網絡；

7、建立校企合作各項保障機制，進一步規范校企合作, 校企雙方依托“人才培養質量全程數字化管理平臺”完成共同管理和考核工作；

8、帶動本專業群建設，對我省其它高職院校同類專業建設起示范作用；

9、創建酒店管理專業培訓包；

10、學生規模：在校生人數達到150人。

招遠市高級職業學校2010年3月

第四篇：酒店管理專業的調研報告

酒店管理專業的調研報告

2007年7月，廣東**學院管理系酒店管理教研室開始進行07年高職高專酒店管理專業教學改革的市場調研，形成了本調研報告。

一、調研的具體方法與程序

本次調研由系組織教研室骨干教師和部分學生對廣東珠江三角洲五星級酒店進行深入地調研。

教研室組織骨干教師分別前往廣州五星級酒店進行深入地調研，有白天鵝、香格里拉、威斯汀、中國大酒店、東方賓館等知名中外品牌的酒店，結合本院酒店管理教學內容、教學方法、教材、考核標準等多方面內容，與酒店中高層管理人員探討研究高職高專酒店管理專業人才培養模式，這些中高層管理人員如酒店市場總監、人力資源部經理、客房、前廳、餐廳部門經理。他們針對自己的酒店人才需求提出了寶貴意見，表達了人才需求的相關標準，如自身文化技能素養以及一定的外表標準，并表示會密切留意學校的人才培養過程，在恰當的時機提供相應的頂崗實習機會。與此同時，本次調研還對學生進行了調查，主要是針對已經畢業的仍然從事酒店行業的專業學生，他們根據自己工作后的親身體會，結合學院的生源特點，提出了自己對本專業高職人才培養的一些看法。此外，專業教師還對報紙及當地酒店企業招聘廣告進行統計分析，充分了解酒店管理專業課程設置、崗位要求、專業素質能力培養等方面信息。

根據連續幾天的企業和學生的調研活動，我們總結酒店管理專業人才需求的現狀。

二、人才需求調研

1、行業發展現狀與趨勢

2006年底，全國旅游星級飯店的總數已達12930家（2005年底12024家），其中五星級飯店288家（2005年底279家）、四星級飯店1307家（2005年底1146家）、三星級飯店4747家（2005年底4376家）、二星級飯店5928家（2005年底5591家）、一星級飯店660家（2005年底632家）。我國現有星級飯店12930家，比1999年時的3856家激增235％，其中尤以高檔豪華飯店的投資升溫最為明顯。國內按四五星級標準在建或已建成并將在2007年年底前投入運營的酒店有1057家，其中五星級標準的就有507家。僅廣東一地待評的高檔豪華酒店就有77家，35家已建成。

2010年在廣州舉行的亞運會以及從今年開始將中國出口商品交易會擴大成為進出口交易會等，“廣州要在未來兩年內建成40間四星級和五星級的酒店，到2010年亞運會之前建成超300家的星級酒店。廣州的酒店業將進入一個快速發展的時期。”廣州市副市長王曉玲在2006年國際酒店業及餐飲品牌高峰論壇的開幕詞中如是表示。這意味著，在未來的2年內，廣州酒店業將迎來“井噴”。目前，琶洲國際會展中心東側的香格里拉酒店已經崛起，業內人士分析，廣州的珠江新城、天河路、琶洲將成為豪華酒店的密集地區。在未來的兩年，廣州高星級酒店的投資涉及金額近200億元。一些大地產公司，幾乎無一不涉及酒店業。各路資本爭先恐后興建高星級酒店，打破了廣州高星級酒店的沉寂。業內人士指出，分析這種投資熱潮，可以發現，房地產開發商正逐步轉向穩定的長線經營回報，高星級酒店就是一個不錯的選擇，加上廣州高星級酒店數目的缺乏，亞運會、CEPA以及“泛珠三角”跨區域合作等眾多利好條件將催生廣州酒店發展的巨大商機。

據了解，今明兩年，廣州就將有40～50家四星以上的高星級酒店開業。按照計劃，2010年亞運會前，廣州星級酒店將從現有的200家左右增加到300家。但是，飯店業人才匱乏的問題卻嚴重阻礙了行業的發展。據專家估計，僅廣州一地，2010年飯店業從業人員缺口就將達到50萬。

飯店行業跨越式發展的同時，巨大的人才缺口問題令業界頭疼不已。各大酒店集團都加緊了對中國市場的擴張，但不少酒店卻因為人才缺乏而遲遲無法開業，錯失了占領市場的好時機。為此，各大酒店的人力資源部門都四出“挖角”，有兩三年酒店服務經驗的人才已經算是很有資歷，非常受歡迎。各大酒店紛紛以優厚的薪資待遇挖競爭對手的墻腳，飯店業人員流失率因此升高。飯店業專家認為，一旦流失率超過20%，酒店經營將受到沖擊。高薪引誘人才跳槽頻對飯店業高級管理人員的渴求，讓人才市場出現了各種亂象，各種資質不全的“獵頭公司”對飯店業進行了地毯式的挖角行為。獵頭公司經常假借酒店委托之名，以高薪為誘餌，鼓動酒店高級管理人員跳槽，甚至要求帶領整個管理團隊離開，借此收取高額的“介紹費”。獵頭公司雖然不可靠，但在高薪引誘下，還是有不少酒店管理人員頻頻跳槽，讓經營者叫苦不迭。對此，許多酒店行業專家認為，院校人才培訓不足和長久以來社會大眾對酒店行業社會地位低的印象是主要原因，而目前酒店業加速發展則使該問題凸顯，亟須解決。而經營者則呼吁，政府應該主導飯店行業的促進就業問題，讓飯店業人才交流在一個有序、規范的平臺上進行。

2、行業從業人員基本情況

隨著酒店數量的增加，酒店基層及中高層管理人才的需求也與日俱增，各層級情況如下：

（一）年齡結構。

21-30歲這一年齡段的員工最多，占36％；31-40歲的占 25％；20 歲以下的占17％，41-50歲占12％，50歲以上的最少占只6％。年齡結構逐漸趨向于合理。

（二）性別與學歷結構。

女性占59％，男性占41％。整體員工隊伍 中 高 中 或 中 專 學 歷 所 占 比 例 最 高 為28％，其次是大專占11％，初中居于第三占18％，本科占9％，研究生最少。整個中高級管理層以男性高學歷者居多。

（三）目前最急需的人才。

＃按需求緊急程度依次是中高級管理人才、專業技術人才、營銷人才等，所占比例分別為42％、29％、17％。

3、酒店管理專業對應的工作崗位：

（1）基層一線員工：主要崗位包括前廳、客房餐廳服務人員、領班和部長等一線崗位。這些崗位是直接面對客人，以前這些崗位大都是由一些做時間較長的老員工來擔任，他們大都是沒有經過專業培訓，只是由于接觸時間長而得到提升。而酒店主要通過客房、餐飲向消費者提供優質服務的場所，而現在消費者在消費過程中不單只是需要服務周到，還需要文化等方面交流，而這些是現代服務員不能達到的。故隨著酒店賓客要求不斷增加，酒店需要招聘大量高素質的基層員工為客人提供規范化及個性化服務。

（2）中高層管理人員：這些崗位主要是前廳經理、大堂經理、餐飲部經理、康樂部經理、客房經理、銷售部經理等，當酒店的數量逐年成倍增加，特別是高星級酒店如雨后春筍般拔地而起，行業競爭的加劇，酒店業面臨前所未有的挑戰，因此對中高層管理人員提出了更高要求，不但要全面掌握酒店的運營情況，同時還要求他們在高校或者相關培訓機構接受服務管理、酒店管理等業務知識的培訓，懂得公關禮儀、心理學、管理學等知識。

4、專業對應的職業資格證書

前廳部：前廳部服務技能中、高級證書、良好的外語水平（如大學英語4、6級）

餐飲部：餐廳部服務技能中、高級證書 客房部：客房部服務技能中、高級證書

5、酒店管理專業人才招聘渠道分析

社會招聘：從外部企業挑選優秀的合適專業人才 內部招聘：從酒店內部提拔優秀員工

實習生提拔：結合在實習中優秀的畢業生進行選取。

三、酒店專業現狀調研

1、專業設置情況：酒店業在我國的蓬勃發展以及酒店對管理人才的渴求，廣東省又是旅游大省，因此許多高校都抓住機遇配合市場需求形勢的變化，制定了人才培養方案，紛紛開設了酒店管理或者旅游管理專業，設置了相關課程，招收了大量的學生學習酒店管理，并希望他們畢業后投身于酒店行業。目前較為成熟的同類型高校旅游專業有廣州大學的中法旅游學院、廣東民族學院、廣東商學院，他們開設的旅游管理（酒店管理）專業比較早，注重實踐。

然而，縱觀目前我國高校酒店管理專業教學模式，其中存在著許多不足之處，導致學生畢業出來后進入酒店，課堂所學知識與酒店實際要求相脫節。目前這些突出的矛盾表現在以下幾個方面：

2、專業教學情況 開設課程： 教材： 實訓： 考證：

師資：目前，酒店管理專業教師的工作背景一般有兩種情況：一是部分教師從高校碩士或者博士畢業后直接進入高校教學，他們一般只具有理論知識居多，沒有太多的實際工作背景；其次，雖然許多高校都設置旅游與酒店管理專業的本專科，但是該專業的博士和碩士的人才培養是最近幾年才開始逐步重視起來，高校本專業的教師很少是專業對口的研究生，他們當中許多教師是從其它專業例如歷史、地理等專業轉型過來的，他們在讀研究生期間并沒有太多的專業或行業背景。

從事專業教學工作的另一部分教師是他們在進入教學工作之前從事過相關行業的實際工作。例如，他們或者是酒店的某個部門經理甚至是更高職位的總監或者總經理，然而，雖然這些教師是“雙師型”，但是他們當中一旦離開了企業，部分教師很少真正再踏入酒店，實地接觸行業知識，雖然他們身上擁有許多實踐經驗，但是酒店行業的實踐知識也是日新月異，有些知識也只能“紙上談兵”了。

四、學生及家長對本專業的意見和建議

1、在校專業學生多參加社會實踐

2、有針對性的對在酒店中出現的問題進行培訓

3、加強英語口語訓練

4、提高專業技能

5、加強學生的服務意識

6、培養學生的能動性、自主性

五、酒店專業改革建議

1、培養目標調整： 教研室根據“崗位群”的需求，以學生就業為導向，不斷調整、整合新的課程體系，崗位群主要圍繞前廳、客房、餐廳職位需求設置課程，通過崗位課程的集中學習，學生達到熟練應用并完成工作任務的目的，能開展全面管理業務，提高知識與工作技能。

2、專業課程設置建議：

在課程改革上，一是從制定專業教學計劃、教學大綱入手，保證實踐教學課時不少于教學計劃總課時的35％，并且，每個專業還要有相配套的實習、實訓教學計劃和大綱；將模擬實習改為校外實訓。二是借鑒國外先進模式的優點，探索適合自身發展的高職課程體系，加入實踐能力及職業技能部分，如新開設了《宴會設計》《形體訓練》等課程，通過調整不同專業課程模塊的組合，使學生根據就業需要和個人興趣，及時調整就業方向，增加學習的靈活性，激發學生學習的積極性和主動性。同時還開設了藝術類選修課、演講與口才等素質教育課程。三是加大了英語課時量。通過加大外語課時量，并與外語取證相結合，提高學生對外語的重視，切實提高學生的外語水平。

3、專業教學改革建議：為適應國家對高職教育改革的要求，針對酒店專業的特點，采用“2+1”式教學模式，即在2年理論教學的基礎上，用一年時間（5、6兩學期）在實訓單位實習實訓，將教學實訓與畢業實習融合在一起，以便使學生的旅游管理專業知識與服務技能得到強化與提高，形成較強的從事旅游服務與管理工作的素質，培養學生在旅游企業中迅速頂崗工作的能力；并將畢業設計（論文）與實習實訓結合在一起，以達到“學以致用”以及在實踐中發現問題、解決問題從而進一步培養學生分析問題和解決問題的能力，培養學生良好的職業素質和創新能力以及團結協作和敬業精神，使他們在走上工作崗位之前進行一次較全面的與本專業及未來職業緊密結合的實踐鍛煉。

在課程教學環節中，突破以往傳統的授課模式，突出實踐環節，調整個別課程內容，加大理論與實踐的比例。在教學環節上，采用模擬實訓、校企合作培養模式等方式，如《前廳與客房服務管理》課程，創設適當的教學情境，如交流情境，討論情境，理論聯系實際情境、問題情境等可以誘發學生的主動性，能鼓勵學生大膽嘗試，豐富學生的想象力，培養學生的創造個性。

4、師資隊伍與實訓條件建議：

努力提升原有師資隊伍的學歷水平以及業務能力，包括報讀研究生學歷教育；同時從外部積極引進高素質的雙師型人才。

實訓條件結合實際情況，利用交易會進行酒店實訓。

第五篇：淺談酒店綠色營銷策略

淺談酒店綠色營銷策略

摘要∶隨著經濟的發展和酒店營銷戰略的更新，節約能源，減少消耗，保護環境，倡導綠色消費，提供綠色服務，將成為我國飯店業發展的重要戰略。北京玉龍錦酒店作為純餐飲酒店企業也勢必要迎合社會發展的趨勢，進行綠色管理，實行綠色營銷。本文是對當代新型策略銷---綠色營銷進行分析，并探討之前的實習酒店——玉龍錦酒店的綠色營銷策略。

一．綠色營銷的概況

（一）綠色營銷的內涵

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

（二）綠色營銷發展現狀分析

目前，西方發達國家對于綠色產品的需求非常廣泛，而發展中國家由于資金和消費導向上和消費質量等原因，還無法真正實現對所有消費需求的綠化。以我國為例，目前只能對部分食品、家電產品、通訊產品等進行部分綠化；而發達國家已經通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實現全部產品的綠色消費。從而培養了極為廣泛的市場需求基礎，為綠色營銷活動的開展打下了堅實的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進口該食品消費總量的80%，德國則高達98%。這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。

綠色營銷只是適應二十一世紀的消費需求而產生的一種新型營銷理念，也就是說，綠色營銷還不可能脫離原有的營銷理論基礎。因此，綠色營銷模式的制定和方案的選擇及相關資源的整合還無法也不能脫離原有的營銷理論基礎，可以說綠色營銷是在人們追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、環保（ENVIOROMENT）的意識形態下所發展起來的新的營銷方式和方法。

經濟發達國家的綠色營銷發展過程已經基本上形成了綠色需求----綠色研發----綠色生產----綠色產品----綠色價格----綠色市場開發----綠色消費為主線的消費鏈條。

㈢．綠色營銷的特點分析

1、綜合性特點

綠色營銷綜合了市場營銷、生態營銷、社會營銷和大市場營銷觀念的內容。市場營銷觀念的重點是滿足消費的需求，一切為了顧客需求"是企業制定一切工作的最高準則；生態營銷觀念要求企業把市場要求和自身資源條件有機結合，發展也要與周圍自然的、社會的、經濟的環境相協調；社會營銷要求企業不僅要根據自身資源條件滿足消費者需求，還要符合消費者及整個社會目前需要及長遠需要，倡導符合社會長遠利益，促進人類社會自身發展；大市場營銷，是在傳統的市場營銷四要素（即產品、價格、渠道、促銷）基礎上加上權力與公共關系，使企業能成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟、心理、政治和公共關系等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。綠色營銷觀念是多種營銷觀念的綜合，它要求企業在滿足顧客需要和保護生態環境的前提下取得利潤，把三方利益協調起來，實現可持續發展。

2、統一性特點

綠色營銷強調社會效益與企業經濟效益統一在一起。企業在制定產品策略的實施戰略決策時，既要考慮到產品的經濟效益，同時又必須考慮社會公眾的長遠利益與身心健康，這樣，產品才能在大市場中站住腳。人類要尋求可持續發展，就必須約束自己，尊重自然規律，實現經濟、自然環境和生活質量三者之間的相互促進與協調。社會公眾綠色意識的覺醒，使他們在購買產品時不僅考慮對自己身心健康的影響，也考慮對地球生態環境的影響，譴責破壞生態環境的企業，拒絕接受有害于環境的產品、服務和消費方式，只有國家、企業和消費者三者同時牢牢樹立綠色意識并付諸實施，綠色營銷才能蓬勃發展。

3、無差別性特點

綠色標準及標志呈現世界無差別性。綠色產品的標準盡管世界各國不盡相同，但都是要求產品質量、產品生產及使用消費及處置等方面符合環境保護要求、對生態環境和人體健康無損害。

4、雙向性特點

綠色營銷不僅要求企業樹立綠色觀念、生產綠色產品、開發綠色產業，同時也要求廣大消費者購買綠色產品，對有害產品進行自覺抵制，樹色觀念。綠色營銷也是降低資源消費，提高經濟效益的重要途徑。日本推出節省25%燃油，少排80%廢氣的綠色汽車；美國研制出燃燒效率比現有汽車高3倍的小型汽車，推出裝有計算機閑置部件“安眠”的電流控制芯片，推行低輻射的節能電視機……越來越多的事實證明，只有發展清潔技術，生產綠色產品，推進生產全過程控制和預防，才能建立節能、降耗、節水、節地的資源節約型經濟，實現生產方式的變革，加速工業，交通及通信業發展模式的全面轉換，實現以盡可能小的代價和最少的能源、資源消耗，獲得最大的經濟發展效益。國際商會和聯合國環境規劃署聯合在巴黎召開的可持續發展商務憲章委員會提出的第一條基本原則就明確指出，要把可持續發展和保護環境作為企業發展的首要目標，只有“綠色企業”才有競爭力。綠色營銷的興起與發展，進一步培育消費者的環保觀念。大量綠色食品的出

2現，已掀起熱愛綠色食品的浪潮，促進了綠色消費意識的形成；可降解餐飲用具的使用，不僅減少了“白色污染”，也增強了人們保護環境、防止污染的意識；可回收電池的應用也大大促進了人們節約資源、回收廢物的觀念……消費者環保觀念的進一步培育與加強又直接作用于可持續發展的進程。人們在思索，在期盼，希望綠色營銷能讓世界真正回歸自然，回歸綠色。

二．酒店推出綠色營銷的作用分析

（一）有力于旅游業實現可持續發展。

人類在享受工業和科技帶來便捷的同時，也給大自然造成了嚴重污染，社會的可持續發展受到了前所未有的挑戰。因此，世界各國從未像今天這樣重視環保，重視綠色發展。飯店業和旅游業是緊密聯系，相輔相成的。飯店業發展的好壞直接影響到旅游業的前途。要保證旅游業在國民經濟中的重要地位，尤其是在依靠 旅游業發展的城市，實施飯店綠色營銷意義深遠。飯店實施綠色營銷將有效帶動綠色營銷的推廣和實現，這對保護自然和人文旅游資源，實現旅游的可持續發展有重要作用。

（二）有利于旅游飯店占領市場和擴大市場銷路。

隨著公眾環境意識的增強和生活水平的提高，人們逐漸認識到，追求物質享受，過度地消費自然資源將加深這個星球和人類自身的危機。以保護環境為特征的綠色消費正影響著人們的消費觀念和消費行為，成為一種新的時尚。世界各國連年掀起綠色消費的高潮。飯店通過綠色營銷，提供消費者所需要的綠色產品，滿足消費者的綠色需求，可以擴大市場占有率，促進飯店占領市場，使飯店發展前景更廣闊。

（三）營造綠色文明，促進企業塑造綠色文化。

綠色營銷可以推動新型的綠色文明的發展，綠色文明是一種以追求環境與人類和諧共存和發展的新型文明。通過綠色營銷的活動，可以協調“企業——保護環境——社會發展”的關系，使經濟發展既能滿足當代人的需要，又不至于對后代人的生存和發展構成危害和威脅，而是促進社會文明的進步。

（四）有助于旅游飯店提高經濟效益

綠色營銷的過程就是飯店努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少污染環境或不污染環境，實現可持續發展的集約化經營的過程。通過這種過程，飯店可以從比較深的層次來考慮技術開發和產品更新換代，提高飯店經濟增長的質量。同時，隨著消費者綠色環保意識的增強，購買綠色產品成為時尚和趨勢，通過實施綠色營銷則有利于飯店占領市場、擴大飯店的市場份額。

三．玉龍錦酒店綠色營銷現狀分析

（一）玉龍錦酒店實施的相關營銷策略

１.北京玉龍錦酒店成立于2005年，開張到現在不足六年，主要是以經營純餐飲產品為主。但是在它營業的五年多里，已經認識到了綠色營銷的必要性，不僅

3在管理層和基層員工中有了綠色營銷的理念，而且通過在日常的工作中也在逐步開展綠色營銷。例如在北京玉龍錦就餐的客人都會有按照人數來控制菜品數量的規定，這樣就不會造成客人因為點過多的菜導致的浪費。

２.生產綠色產品以此來吸引顧客。玉龍錦酒店的廚師在考慮市場環境和競爭力的情況下，決定生產綠色產品，并且在生產的過程中采用節約能源的方式清潔生產，從而在市場上吸引了一些關注綠色消費的顧客，為自己贏得了一定的市場份額。

但是，由于玉龍錦酒店開張不久，在發展的過程中綠色營銷還有很多地方是需要改進的。

（二）玉龍錦酒店在實施綠色營銷中存在的問題

1.保護生態環境做的不夠

在酒店的運營中雖然隱現有綠色管理和綠色營銷的觀念，但是并未形成統一的體系和制度，也并未在生產和銷售的一系列過程中開展切實的行動。例如酒店在顧客的打包盒上仍然使用一次性的白色盒子，再生產產品的過程中原料和輔料的浪費很大，產生的垃圾對環境有很大危害

2.節約資源的理念貫徹不深。

員工日常工作并未形成自覺節約酒店資源的意識，比如餐廳客人不多時，未即使關掉相應設施設備，私自使用一些易耗物品等等，這也和酒店管理制度有關。

3.綠色營銷活動開展還不深入，綠色產品的開發和綠色服務制定很不完善。

四．為迎合當今的發展趨勢，玉龍錦酒店應實施的綠色營銷策略

（一）樹立綠色形象

飯店業在實施綠色營銷的過程中，首先做到樹立良好的綠色形象。企業形象是社會公眾對企業的綜合評價，良好的企業形象是企業的一筆巨大的無形資產，對企業的生存發展有著至關重要的作用。隨著社會進步和 經濟 發展，企業之間的競爭不僅僅取決于硬件和推銷力，也取決于形象力。企業形象是由一系列指標構成的，企業綠色形象包括綠色產品形象、綠色服務形象、綠色員工形象和綠色環境形象等。企業應對員工進行綠色環保的 教育，培養員工的“綠色服務意識”。

（二）開發綠色產品

開發綠色產品應以環境和環境保護為核心。綠色產品的開發必須遵循以下原則：

1、節省原料和能源；

2、減少非再生資源的消耗；

3、容易回收分解；

4、低污染或者沒有污染；

5、不對消費者身心造成損害。創建綠色餐廳：創建綠色餐廳的核心是使用推廣綠色食品。綠色食品是指無公害、無污染、安全、新鮮、優質的食品，它包括蔬菜、肉類和其他食品。酒店餐飲部慎重選購綠色食品，在燒菜及制作點心時使用天然的色素，不用化學合成添加劑；不用珍稀動物和野生動物制作菜肴；盡量多使用具有“綠色標志”的原材料。

（三）加強綠色溝通

綠色溝通就是把環保理念納入產品和企業廣告活動中，通過強調企業在環保方面的行動來改善和加強企業的綠色形象，更多地推銷綠色產品。主動為媒體提供企業綠色產品和綠色服務的信息；引導顧客購買綠色產品，；通過各種形式如燈箱廣告、內部廣告及在大廳宣傳手冊等來突出地傳遞綠色信息。另外，酒店應該開展綠色公關：酒店將保持與各新聞媒體的良好關系，利用“無冕之王”為企業的綠色表現作宣傳；安排著名環保人士參觀訪問酒店，指導酒店“創綠”工作；積極參與有關部門組織的重大綠色活動，主動進行綠色贊助等。這是樹立酒店綠色形象的重要途徑，它幫助酒店把綠色信息更廣泛、更直接地傳遞給社會公眾，給酒店帶來更多的便利和競爭優勢。

（四）實行綠色服務

酒店在餐飲服務中適當提示客人點菜莫過量，提倡“消費不浪費”，客人需帶走剩菜時，積極提供“打包”服務；餐飲部、客房部開設無煙客房和無煙餐桌，以滿足不吸煙綠色消費者的需要；酒店專門設立收集舊電池等有害物品的廢物箱等，在酒店外圍擺放了分類回收的垃圾箱。

【參考文獻】

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[2]戴新環．創建綠色飯店的構想[J]．旅游經濟，1999，（1）．