第一篇：綠茶單身(情侶)公寓賓館籌備策劃案

綠茶公寓定位

綠茶公寓并不是先明確自己要做什么酒店，再來確定自己有哪些目標消費群，而是根據(jù)目標消費群的需求來決定自己做什么酒店。對很多酒店來說，他們并沒有理清這個邏輯關(guān)系。我們的客戶

客戶消費群：23至35歲。商務(wù)差旅、旅游、同城小聚。

20、30歲的人基本出生于改革開放前后，比較容易接受新事物，崇尚時尚。23歲至35歲的人，他們有一定的消費能力和消費需求，他們處于事業(yè)的爬坡期，手中有一定的積蓄；多數(shù)人結(jié)婚生子，但為房為車背負按揭的負擔，有迷茫與困惑；同時他們年輕，有夢想，有激情，積極向上，注重生活情趣，有較強的自我實現(xiàn)的需要，對優(yōu)越生活的態(tài)度是追求但不奢侈，浪漫與實用主義兼有，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的混合體。他們懂得取舍，所以他們在每一個生活態(tài)度面前，都更加懂得選擇。

這些人，他們處于中國經(jīng)濟最快速發(fā)展的時期，他們因為接受了現(xiàn)代的教育，對于新事物的接受很快，對眼前翻天覆地的變化歡欣鼓舞，這也有利于綠茶推向國際化。

綠茶公寓也是為這樣一群充滿活力的人群量身打造的屬于中青年人的酒店，不但提倡更自由、更青春、更簡約的生活方式，更需要將住宿和旅行提升到一種態(tài)度和文化。它以挖掘、觀省、意向的審美方式來審視“旅途”這一特殊的人生狀態(tài)，把旅途變成一種自我實現(xiàn)，讓綠茶公寓成為一個心靈旅伴，將旅行提升為一種藝術(shù)。

我們的價位

我們的價格：88至150元

天津的宜必思酒店值得我們學習。它位于濱海開發(fā)區(qū)，擁有100多間客房，最初的定價是120元每間每天，現(xiàn)在是198元，而且一直保持在198元的水平不再漲了。這間酒店的平均入住率高達95%，反映出一個成熟的國際酒店管理模式所應(yīng)具備的水準，入住率達到95%之后就不再提價了，國內(nèi)的企業(yè)通常不會這么做，有錢不賺是傻瓜。而國際化的酒店卻是明確自己的市場定位和客戶構(gòu)成，它明白一旦改變價位就意味著你的市場劃分變化了，在沒有做認真調(diào)查研究之前，沒有一家國際酒店會輕易進入某個市場領(lǐng)域。我們的服務(wù)

何謂體驗式商旅酒店？是在基于傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，于客人生活與情境出發(fā)，通過與旅客之間的溝通，塑造感官體驗及思維認同，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，為消費者創(chuàng)造出值得回憶的感受，是一種極具價值與發(fā)展空間的新型酒店產(chǎn)品。

綠茶是中國第一家泛主題“體驗式”商旅連鎖酒店公寓，“泛主題”即無主題。綠茶的文化是包容的，可接納的文化態(tài)度，基本上沒有一個客觀存在并相對“固化”的主題或主要思想傾

向。與傳統(tǒng)的酒店主題有別的是，限定意味著某種層面的限制和狹窄，而綠茶不只限定于某一種文化主題，綠茶的文化主題便是客人們的文化主題，任何一種積極健康的思想和觀點都可視為綠茶的主題，充分尊重旅客，并創(chuàng)造包羅萬象的文化氛圍，讓綠茶真正成為關(guān)注客人精神層面的文化環(huán)境，并隨著時代變化而延伸發(fā)展。

對于“泛主題”的概念過于寬泛，何紅章這樣解釋：“泛主題”就是“無主題”和“后主題”，就是不想從硬件和軟件上對于消費者框死了。確定了“泛”的概念，才能真正把客人變成主人，讓他們在酒店里體驗。我們沒有智慧知道五年之后會怎么樣，但在這個酒店中我們或許可以看到顧客的設(shè)計意見實現(xiàn)了，或許可以在博客上看到客人發(fā)表體驗的文章。何紅章考慮更多的是如何在硬件的設(shè)計上更能滿足顧客的體驗需求。

理念的貫徹來自于良好的服務(wù)和嚴格管理，而一個酒店管理模式顯露在外的僅僅是冰山一角而已，綠茶擁有以軟件為基礎(chǔ)的營銷管理平臺、物流平臺、服務(wù)平臺、呼叫中心平臺等，還擁有三大體系，即服務(wù)體系、資料滿意度體系、培訓體系。其中培訓包括文化培訓、技能和業(yè)務(wù)培訓和實戰(zhàn)培訓，培訓的各個體系會保證綠茶管理運作的標準化。這些都是綠茶成功的標志。

第二篇：單身聯(lián)誼會策劃案

主題1：握手傳情

首先女生站成一排，然后男士一個接一個地和女士握手30秒鐘：算是自我介紹和近距離接觸吧

主題2：好感零距離

還是女士站成一排，男士通過剛才短暫的接觸站到自己比較中意的女士后面，然后女士對選中自己的男士進行一個挑選，20分鐘的時間進行一個深入的了解，而落選的男士可以和落選的女士進行一個再配對。

主題3：真愛大公開

將男女分開，各自講自己的號碼牌送到自己想進一步了解的對象手中，然后互選成功的可以站到一起，互選不成功的可以進行一場真愛大表白，表白后再進行一次選擇。

主題4：聚餐

具體的按經(jīng)費，聚餐上也可以有很多活動。。

活動方案

1.翩翩起舞首先要活躍氣氛,讓大家不會產(chǎn)生尷尬,不會造成冷場,也讓大家初步了解熟悉一下,跳舞就是不錯的選擇.2.眉目傳情由于是單身聚會,目的就是借此找到心目中的理想人選,那么,個人介紹是必要的.我建議讓男女嘉賓分別做簡短的介紹,在介紹的過程中,讓男女嘉賓把自己比較中意的人紀錄下來.遵循女士優(yōu)先這一傳統(tǒng)理念,讓女士們先公布自己中意的人,若男嘉賓愿意則配對,組隊完成后,給各組15分鐘,進一步的互相了解.3.默契配合安排一些小游戲給大家玩

a.將50對分為5小組.一組一組的玩信任類小游戲.將女士的眼睛蒙住,由男嘉賓帶領(lǐng),繞場一周,場內(nèi)設(shè)各類障礙物.b.也是分5組,每組的十對做連環(huán)任務(wù).第一對背靠背夾這氣球跑繞一個圈回來后,第二對一起跳繩,跳十個.第三對腿綁在一起,兩人三足,繞一圈.第四對由男的背著女的走一圈.第五對男的抱著女的蹲下站起5次,第六對由女士為男士打領(lǐng)帶,第七對互相喂吃的,第八對一起念一首繞口令,第九對由女士給男士穿上襯衫,并且必須扣好扣子,第十對一起吃完一片西瓜?.5組比速度,勝出的一組機遇給予適當獎勵.4.最終決定讓男女嘉賓游戲后再配對一次,此次是正式的聚會配對,遵循自愿原則,成功的人發(fā)表感言

1_ 印之初（1小時）

開始大家可能不好意思，所以這個第一次印象比較重要，男女交替自我介紹一定要簡短（比如姓名、教師、2000元每月、獨生子、一次戀愛，），介紹結(jié)束后，互送小禮物，如果沒有就留下聯(lián)系方式或者自罰喝飲料什么的，只要活動中有的東西都可以用。

2_ 興趣相投(1.5小時)唱歌，跳舞，聊天等活動，自由選擇，可能會有很多人不會唱歌跳舞，可以鼓勵他們學習，由主持人負責每個人都參與到活動中來。

3_ 蒙眼找天使（1小時）

所有男士在對心儀女士了解的情況下寫下對方名字，蒙上眼睛通過聲音、位置、衣服等找到他們心目中的天使，在男士看好女士站的位置蒙上眼睛之后，所有女士交換位置（男士不知道）,找對了，女士喝一杯酒，找錯了男士自罰三杯。

4_ 丘比特射箭率（半小時）

請兩個超級可愛的男孩女孩，看到比較談得來的，由男孩牽著女嘉賓，女孩牽著男嘉賓，讓他們牽手，看看能射中多少對。當然過程中要多看細心觀察。成功幾率多少。

1、眾人皆舞：讓大家消除在陌生環(huán)境中的不自在。可以開場就用哪種云南的篝火舞來帶動氣氛，大家在野外圍在一起跳起來。

2、歡坐一堂：然后圍坐在一起，男女隔著坐。擊鼓傳花，出些問題給大家展示和認識的機會，可以一次換一次位置。

3、自助空間：小型自助餐，讓他們自由活動，培養(yǎng)感情。

4、花意水情：女士優(yōu)先先去挑選中意的男士，然后男士反選。

首先我要說的是既然是辦一場相親活動，那我個人覺得活動的新穎度連貫性都是次要的，最關(guān)鍵的是要給在場的男士女士們制造一個較為輕松的氛圍解除尷尬，從而引起愉悅的共鳴，既然是相親會那在場的每一位嘉賓的最終愿望就是牽手成功，游戲活動的過程在如何好玩開心，最終牽手成功或者說在活動結(jié)束后彼此的了解都未能做到一個全面的程度，那我覺得這場相親活動必然是很失敗的。也許呢我的策劃不是最新穎的也不夠周到，但我一定是有用心的來完成希望可以幫到你，來說下重點吧：

我策劃的第一個節(jié)目的名字叫：一份說明書（一份取得是1分的諧音，意思是男女嘉賓在一分鐘內(nèi)介紹自己。名字起的有些另類，但在第一個環(huán)節(jié)應(yīng)該會吸引住很多眼球）。再來說下這個環(huán)節(jié)的具體要求和細節(jié)：{顧名思義每位嘉賓只有1分鐘的時間。而且我覺得一分鐘剛剛好，可以大家都大致的了解一下，注意到自己感興趣的人，就算是男女各50人也只需 要100分鐘也就是1小時40分鐘。任務(wù)要求中說活動一共是4個小時，我雖然在第一個活動中用的時間較多，但我覺得是很有必要的。也許您在舉辦這次活動中每位嘉賓手中都會有個人簡歷之類的東西，但那只是一份簡歷哪有真人現(xiàn)場秀來的生動呢。而卻每人只有一分鐘，省去了長篇大論，也就是省去了繁瑣與乏味，您也就不用為氣氛沉悶、內(nèi)容空洞、無法帶動嘉賓情緒而煩惱了。1分鐘很短暫100個人走馬燈似的來上這么一輪，臺下只會津津有味在1小時40分鐘內(nèi)保持著持久的新鮮感]。再說下場景和布置吧：《不知道您是如何布置座位的呢？如果是大家散坐在一起，那么就輪流介紹，您可以選擇讓嘉賓上臺前，也可以在原座位處，這個就根據(jù)您現(xiàn)場的設(shè)置和你的喜好來定吧。如果是男女分別而坐，可以準備兩個話筒一男一女交替著來介紹。其次我想說下這個環(huán)節(jié)要用到的道具“麥克風”希望您在這個上面下點功夫給它美化一下，在經(jīng)過每人手中的時候使它成為一大亮點，也可以顯示出您對于這次相親會的用心和重視?！?/p>

需要注意的倒沒什么，只需要主持人把握好時間，不要讓嘉賓在發(fā)言過多的超時影響到下面的環(huán)節(jié)，這方面您也可以準備一個計時器之類的東西有無皆可。

第二個環(huán)節(jié)名字叫做：心動你來問（第一個環(huán)節(jié)是大家有了一個大概的認知，那么現(xiàn)在這個環(huán)節(jié)就是將這個認知面擴大。我想在上學的那段美好時光大家也許都經(jīng)過這樣一件事“匿名信、匿名投票”等諸多匿名方式的小紙條送到班主任的手中吧！而我這個環(huán)節(jié)就要借鑒這一點來玩一個有趣游戲，并在游戲過程中加深大家的了解。具體細節(jié)是這樣的：在嘉賓入席之前我希望您給他們每人發(fā)一個號碼牌和一張質(zhì)地硬實一點的彩色卡紙大小能寫下50個字的就可以了。號碼牌如“男1號，女3號“等等。因為在這個游戲中會用到。做的號碼牌材料隨意能掛在胸旁即可，醒目些、設(shè)計樣式隨你個人的喜好，再加上彩色卡紙成本應(yīng)該不會很高。號碼卡紙有了就可以進行下一步了。因為是初次見面和可能因為尷尬陌生而冷場，想說的難開口，想問的不好意思問，那么在這個環(huán)節(jié)里就完全沒有問題了。規(guī)則很簡單，在第一環(huán)節(jié)結(jié)束后，大家心中都會有心儀的那個人了，在這一環(huán)節(jié)里嘉賓有十分鐘的時間來思考自己最想問心儀的那個他的問題，想好后寫在預(yù)先發(fā)的那張卡紙上。要求每人只能寫一道兩個最關(guān)心的問題寫清楚嘉賓的號碼數(shù)已完全不記名的方式整理到主持人的手里。而這一節(jié)的亮點就在于匿名，匿名了就可以暢所欲言了，匿名了提出的問題就犀利透徹了。再由主持人從中任意挑選出幸運的二十封或者多少封[由您自己掌控}打開將千奇百怪的問題提問給被選到的嘉賓時，害怕現(xiàn)場不活躍氛圍不愉悅嗎？最后從男女嘉賓中分別選出人氣王頒發(fā)些小禮物獎勵一下。嘉賓寫問題需要十分鐘，主持人提問再由嘉賓作答大約需要50分鐘共計大概需要1個小時。

第三個環(huán)節(jié)我給它命名為：我想靠近你（到了這個環(huán)節(jié)也快接近尾聲了，彼此之間呢也都有了些了解了所以要開始收尾了。這個環(huán)節(jié)需要的道具可以是每人一束鮮花，也可以是每人一個小巧的小飾品隨您喜好而定吧。

無論是花也好還是其他的小物件事先都先粘好一張卡片，然后現(xiàn)在男女嘉賓可以把自己喜歡心儀的男士女士的名字寫上去，再交由主持人。如果彼此的禮物很默契的互贈給了彼此，就算牽手成功。而沒有成功的人同樣可以再現(xiàn)場或者事后得到心儀人選的聯(lián)系方式 最后一個環(huán)節(jié)叫做，愛的進行時：由牽手成功的男女嘉賓發(fā)發(fā)言帶動帶動下面沒有成功的男女們。然后可以舉行下聯(lián)歡比如出去唱唱歌吃吃飯，然后順面推廣下下一次的活動時間諸如此類?；顒邮孜坏陌才?。

活動主題：

遇見就不再錯過

女士們背光站在幕后，由男士選擇心儀的背影，站在女士前方，經(jīng)女士同意后雙雙入座。（這是游戲搭檔）比比我們的默契

主持人負責秩序，男女自愿參加。不同的搭檔抽取號碼選擇游戲類型

1、由主持人出成語，男士使用肢體語言或不含有成語字的語句描述，讓搭檔猜。

2、我眼中的你。各自回答主持人的提問。比如，主持人問，你認為你的搭檔最適合什么顏色？男女士各自寫下答案及自己喜歡的顏色。敢不敢承認就是你

有心儀對象的男士女士來到臺前，說出自己喜歡的對象的所屬年紀，外貌，游戲表現(xiàn)等等既模棱倆可又有實際對象的形容詞。臺下認為自己就是臺上人所說的對象時，站到女嘉賓身旁。進行雙方的每人一次的提問與回答，選擇暫時配對。若情投意合，攜手入座。

我是你的羅密歐

由男士主動，各個編號，由主持人抽選，選到的男士出臺，選一個心儀的對象，走向自己心儀的女士，可以加上個人的猜疑展示，宣誓愛的表白與承諾。今夜良宵

舉杯祝福配對成功的，音樂響，唱歌，祝福，聊天。

一 香吻傳情：一個男生，一個女生，男女站一排，也可以圍城圈圈！人數(shù)不限，越多越熱鬧！然后第一個男生用紙牌吸在自己性感的凹凸的雙唇上，接著面向旁邊的女生，女生就用自己櫻桃般的水靈靈般的更性感的雙唇吸住，然后再傳給下一個男生..................（嘿嘿~~~到時候發(fā)揮自己能力的時間到了啊哈哈）

二 踩氣球：之前組織者吹一大堆氣球，大約20 個，看人數(shù)而定！然后，綁在每個人的腳踝部分！大家要共同參與，互相踩對方的氣球！眼要快，下腳要狠，不管你面前的靚女或者帥男，之前跟你拋了多少媚眼，這是黨考驗?zāi)銈兊臅r候到了啊！（嘿嘿~~~不知這是撮合還是棒打鴛鴦?。?/p>

三 可以把男的名跟女的名寫個字條，然后抽簽，來個速配。大家出節(jié)目讓他倆表演嘎嘎~~（男女名字要分開放哈，要不別搞個男男，女女出來就不好了）

四 魔術(shù)表演：這類可以通過魔術(shù)道具來完成 魔術(shù)道具 新奇好玩 而且容易學會

五 集體活動：八分鐘交友、殺人游戲、六維相親、山寨搶親、約會1+

1、眾點鴛鴦譜、答最擇友、有緣對對碰、漂書會友、堂審約會、七日婚姻、情感沙龍、愛情招聘會、創(chuàng)業(yè)同盟會、北漂相親會、結(jié)婚狂部落、我為歌狂、緣份親手抓、瘋狂外語角、海歸大本營、舞林大會、愛情摩天輪、棋牌競技場、乒乓球擂臺賽、才藝大秀場、六人浪漫晚餐等。頂下任務(wù) 不求中標 重在參與

1.邀請一位即將結(jié)婚的男士和一位將要結(jié)婚的的女士

2.主持人開場詞

3.自我展示，詳細點

4.女生找出將要結(jié)婚的那個（可用紙條等）并標記，男士亦然，揭曉答案。并將猜對的人配對

5.《激情對對碰》配對后上臺，上臺后男女面對面站好，手背后。從舞臺上方灑落氣球，兩人面對面將氣球接住，并擠破。擠破的氣球多為勝。節(jié)目效果是搞笑、捧腹。（借鑒。。）

6.將配對的關(guān)入單獨的房間內(nèi)，要求兩人對話，讓房間外的人能聽到。

7.將女士集中帶上面具，換衣服。要求男是辨別，要求有距離。。

1.自我展示：三十分鐘的時間可以讓每十個人自由組成一個圈圍坐在一起，自我介紹并可以展現(xiàn)自己獨特的氣質(zhì)（男女人數(shù)要均勻。）這應(yīng)該是個必要的流程。

2.相依為命：讓男女自由搭配，兩人一組（一男一女）。其中女孩子用黑布蒙住眼睛讓男的帶著她在陌生的環(huán)境按指定路線走，男的只能選用身體語言或聲音中的一種提示女孩子該往哪走，工作人員可以在中途設(shè)置一些小的路障。做完了之后，男女角色可以調(diào)換，再玩一次。這個活動可以拉近參加活動男女之間的距離，增加親切感。

3.我愛你VS不要臉：聽上去有些“曖昧”，實際上是個練反應(yīng)的好游戲。規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。亮點：當游戲達到一定速度時，反應(yīng)跟不上的人，往往會出現(xiàn)“我??不要臉”或“不??我愛你”之類的經(jīng)典“自白”。

4.互相欣賞：先由男的說出女拍檔的十個吸引自己的地方，再由女的說出男拍檔的十個吸引自己的地方。這個活動可以進一步拉近雙方的距離，同時雙方應(yīng)該都會很愉快。

二、主持人開場詞（3分鐘）

三、個人介紹：時限1—3分鐘/人，按照絲帶號碼依次進行，要求內(nèi)容積極健康，自我介紹詳細。（占40分鐘左右）

四、才藝展示：（提前報節(jié)目，以備后臺服務(wù)人員提前做好準備及出場安排）（占一個小時左右）

五、游戲（待定）（下面三個游戲選兩個，每個占一個小時左右）

1、心心相映：兩人一組（一男一女，自由搭配）主持人手舉卡片，一名隊員及群眾能看到，另一名隊員不能看見，有看見卡片的隊員做動作或者語言描述卡片內(nèi)容，另一名隊員猜答，描述的隊員不得說出卡片上的任何一個文字，否則該題無效。無法描述或者無法回答的題目，兩個隊員可跳過進行下一個問題，每組隊員答題數(shù)量8個，時限為1分鐘。最終評選出最默契組合，獎勵神秘獎品。由獲獎隊員猜測將會獲得什么獎品。（帶有寶坻論壇字樣的情人巧克力一盒。巧克力提前定做，花費50元以內(nèi)）

游戲目的：娛樂與智力結(jié)合，打破男女隊員之間害羞尷尬的場面。

2、我是慢半拍：從嘉賓中選出五名，每人戴一個動物的的頭像，互相搭肩 膀站成一排，由主持人喊號，聽到自己頭像名字的人要做出相應(yīng)動作。如：動物名字為小貓、小狗、小豬、小雞、小兔子。主持人喊：小貓蹲，小貓就蹲一下，然后隨著主持人越喊越快的口號，由大家監(jiān)督誰錯的次數(shù)多，錯的多得那個人就是慢半拍。要受到小小的懲罰。懲罰為：主持人做一個示范動作，由慢半拍來模仿三遍。

游戲目的：娛樂與自我挑戰(zhàn)相結(jié)合，要有勇氣面對大家來做可笑的動作。

3、五毛一塊：在場的隊員圍成一個圈子，順時圈走動，主持人站在中間，女士代表5毛，男士代表1塊，當主持人喊出對應(yīng)數(shù)字的時候，走動的人要立即站住，迅速結(jié)組，組成住持人喊得數(shù)字，沒有結(jié)上組的人要站到中間做主持人要求做的搞笑動作。如：主持人喊：3塊五！那就是三個男士和一個女士組合。游戲目的：娛樂與自我挑戰(zhàn)相結(jié)合，要有勇氣面對大家來做可笑的動作。

六、中意他（她）（占30分鐘左右）

在場拿到絲帶的男士女士均在紙上給心上人寫一段話，卷成筒狀，并在筒上寫上心上人的名字或號碼，用自己的絲帶打上蝴蝶結(jié)系在紙筒上投入箱內(nèi)，由主持人公布最受歡迎的男士和女士，但是主持人不能打開紙筒，統(tǒng)計數(shù)目之后交給當事人。由最受歡迎的先生和小姐分別談一下此時的感受。然后頒發(fā)論壇巧克力為獎品，注明魅力先生魅力小姐字樣。

七、自助餐：路途遙遠的可以在自助餐前退場回家，城里住的可以參加自助餐。自助餐由到場小姐們親手準備的小吃（可以到超市去買）或者水果沙拉及零食等。

八、自由發(fā)揮：自助餐后為自由發(fā)揮時間，可以唱歌，講故事、笑話，樂器獨奏或合奏，及現(xiàn)場發(fā)揮的節(jié)目。

第三篇：單身期旅游策劃案

單身期旅游策劃

單身期主要是指已經(jīng)成年但尚未結(jié)婚者所屬的時期。在這一時期，單身消費者沒有什么經(jīng)濟負擔，因而有較高的可支配收入，而且他們的消費心理多以自我為中心。對于這一時期的旅游策劃著重點應(yīng)放在更時髦的娛樂導向上。

一、單身期旅游的價格策略

首先旅游產(chǎn)品的價格類型分為三種：

1）、旅游產(chǎn)品構(gòu)成:包括旅游單價和旅游包價，2）、旅游消費需求：基本旅游價格、彈性旅游價格。

3）、旅游產(chǎn)品差價：季節(jié)差價、地區(qū)差價、質(zhì)量差價、數(shù)量差價、批量差價。

其次對于單身期的人來說應(yīng)選擇需求導向定價法，依據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和需求強度、可支付的價格水平來定價，而不是根據(jù)旅游企業(yè)的成本定價，單身期的消費者在旅游支付上有很大的靈活性，他們的消費心理多以自我為中心，所以價格的高低對他們影響不大，主要影響他們的是旅游內(nèi)容的豐富程度。

最后旅游產(chǎn)品定價策略，心理定價則是單身期消費者的主要影響因素。

1）、心理定價策略：是通過對消費者的購買心理進行調(diào)研分析，依據(jù)消費者心理對價格數(shù)字的敏感程度和不同聯(lián)想而采取的定價技巧。

2）、尾數(shù)定價策略：也稱為非整數(shù)定價策略，即給旅游產(chǎn)品定一

個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。（計算準確、便宜感、信任感）

3）、整數(shù)定價策略：指旅游企業(yè)在定價時，采用合零湊數(shù)的方法，制定整數(shù)價格。（“一分錢一分貨”）

4）、聲望定價策略：針對旅游者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在旅游者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。

5）、招徠定價策略：指企業(yè)利用部分消費者求廉的心理，將幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引消費者購買。

6）、吉利數(shù)字定價策略：企業(yè)利用消費者對某些數(shù)字的發(fā)音聯(lián)想和偏好制定價格，滿足消費者心理需要并在無形中提升消費者的滿意度。

二、單身期旅游市場營銷渠道的類型

在經(jīng)營過程中，由于目標市場、旅游產(chǎn)品特點等不同，旅游企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷策略，從而使營銷渠道表現(xiàn)出不同的狀態(tài)或類型。一般來說，可分為以下幾種：

（一）直接渠道和間接渠道。根據(jù)旅游企業(yè)是否通過中間商進行銷售活動，可以把旅游市場營銷渠道分為直接渠道和間接渠道。

1.直接渠道。又稱零級營銷渠道，即旅游企業(yè)不經(jīng)過任何一個中間商，直接將其旅游產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給旅游消費者。這種營銷渠道適用于時效性較強、直接銷售量較大的旅游產(chǎn)品以及消費者購買力相對穩(wěn)定的情況，如餐飲業(yè)多采用直接營銷渠道。采用直接渠道，旅游企業(yè)可以省去與中間商合作而支出的費用，并能及時獲得消費者需求變化等第一手信息，從而有利于旅游企業(yè)對營銷活動作出相應(yīng)調(diào)整，其

不足之處在于銷售渠道結(jié)構(gòu)單一，營銷活動缺乏外延與活力，不利于擴大市場份額。

2.間接渠道。指旅游企業(yè)通過不少于一個的中介機構(gòu)將旅游產(chǎn)品銷售給顧客，它是目前旅游產(chǎn)品的主要銷售方式。例如：航空公司通過票務(wù)中心把機票賣給旅行社作為旅行產(chǎn)品的一部分，由旅行社整合成旅游產(chǎn)品賣給旅游消費者。由于增設(shè)了中間環(huán)節(jié)，營銷活動的輻射范圍更廣，由于分工協(xié)作，營銷活動深層次的內(nèi)容也得以發(fā)掘，但同時旅游企業(yè)對銷售活動的控制力相對減弱，信息反饋的及時性和準確性也有所下降。

三、單身期旅游促銷策略

根據(jù)單身期消費者的特點，在這一時期的促銷方面可以根據(jù)他們平時的消費喜好進行宣傳。

1）、在一些雜志上進行宣傳，因為這一時期的單身男女喜歡雜志等一系列讀物，宣傳內(nèi)容偏向于娛樂，時尚之旅，邂逅浪漫等，單身男女對愛情的向往也比較強烈。

2）、電視廣告的宣傳，宣傳內(nèi)容要大膽、色彩鮮明、有沖擊力、讓這些單身期的消費者看后就有強烈的旅游意愿。

四、適合單身期的旅游產(chǎn)品

1）、國內(nèi)我們可以選擇像云南麗江，平遙古城，烏江古鎮(zhèn)等一些充滿浪漫氣息又不失無趣的地方，宣傳時著力渲染一個可以邂逅浪漫的地方，或者選擇上海，香港，澳門，臺灣，這些時尚靚麗，現(xiàn)代氣息濃厚的大都市。

2）、國外的旅游城市我們則選擇法國巴黎這個充滿浪漫與激情的城市，巴黎是法國的時尚之都、法國的心臟、浪漫之鄉(xiāng)、世界上最繁華的都市之一。無論是在房間里、陽臺上、院子中，還是商店里，櫥窗前和路邊上，到處都有迷人的芬芳。至于那五彩繽紛的花店和花團錦簇的公園，更是常常讓人駐足觀賞，流連忘返。而價錢的選擇我們則會根據(jù)天數(shù)旅游城市而定。

第四篇：單身情侶商業(yè)計劃書問卷

“單身情侶”商業(yè)計劃書問卷

親愛的大學生們，你們好！本問卷只是做一個市場調(diào)查，謝謝合作！

1.當你看到以“單身情侶”為名的店名會感興趣嗎？

A會B有一點C不會

2.你對情侶手套或者單身手套感興趣嗎？

A是B有一點C不會

3.你更喜歡以下哪一種形式的手套？

A自己或贈送的人編織的B可選擇樣式定做的C直接買的4.你對手套樣式的態(tài)度是？

A在意，要獨特B接受少數(shù)人一樣C不在意

5.你比較喜歡哪一種方式制作的手套？

A手工的B機器制成的C都可以

6.如果是手工的，你可以接受的手套價格范圍是？

A10-20B20-30C30-40D40以上

7.夏季你會為了防曬，保持美白而去買透氣的夏季手套嗎？A會B還好，特別需要才買C不會

8.你戴的手套主要喜歡它的？（最多選兩個）

A舒適、保暖或防曬B流行時尚 C樣式獨特 D內(nèi)涵豐富，單身與情侶的體現(xiàn)E自己編織或者他人贈送的心意F其他 再次感謝你的合作！

第五篇：11.11光棍節(jié)單身派對策劃案

XXXX酒吧

11月11日單身夜派對

總策劃案

時間：2012年11月11日晚 8:30-11：00

地點：XXXX酒吧

活動性質(zhì)：光棍節(jié)激情單身夜派對

一 市場分析：

11月11日光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，而酒吧活動的目標客戶更是主要針對活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚，年輕人對光棍意識漸漸突出，光棍節(jié)的到來，必將帶動年輕人們的消費熱情，刺激目標群體的消費欲望。在這一市場前提下，酒吧活動，是更容易滿足人們的娛樂、心理消費需求的活動方式之一。在滿足消費者娛樂以及心理消費欲的同時，主辦方（酒吧）既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

一次成功的活動能為企業(yè)帶來直接經(jīng)濟利益和間接潛在效益。如何讓客人回頭再來？如何讓客人的朋友下次一起來？如何讓客人每次樂意到這里來？都是對策劃者、執(zhí)行者、宣傳者的綜合考驗。在頗具競爭的市場環(huán)境下，紛紛雜亂的各種活動與廣告大量充斥使消費者

失去消費方向，你家在做活動我家也在做。怎樣在混雜的競爭中脫穎而出，怎樣讓活動舉辦的有價值，有特色，都需要策劃者與執(zhí)行者良好的溝通與不懈的努力。

二 氛圍營造

1.場景布置

場景布置是活動最基礎(chǔ)和最根本的元素和需要。

外場

按照11月11日光棍節(jié)的主題，可在門口展出兩幅大型展架，并架設(shè)燈光，進門主道上鋪設(shè)紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長度若干米

燈光LED帕燈 三個一組 照射展架 共6個

內(nèi)場

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報，舞臺布置干冰機噴灑煙霧，冷焰火三組，分別在表演高潮部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點綴裝飾。周邊放置泡泡機吹氣泡。

海報：尺寸待定

干冰機1-2臺泡泡機2臺

緞帶若干 氣球若干（氣球可供做游戲用）

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對游戲成功的客人。

2．感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的，耳朵聽到的氣氛效果。本次活動中主要體現(xiàn)在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制，比較酒吧現(xiàn)有燈光更強更炫。

舞臺兩側(cè)主功放音箱一對，表演、主持人音質(zhì)、播放音樂的效果更好。音控人員應(yīng)提前與活動策劃和主持人溝通，游戲環(huán)節(jié)音樂，主持人背景音樂等等需提前準備。

燈控人員應(yīng)與音控人員達成一定默契，燈光節(jié)奏、變換速度，色調(diào)搭配等等，應(yīng)該做好相應(yīng)溝通準備。

三 活動策劃

活動以樂隊表演開場，第一輪歌曲完了以后主持人亮相，開始活動。中間穿插游戲和表演，并空出適當?shù)闹袌鲂菹r間。詳細流程待與主持人和主辦方商議。

1.喝酒比賽

美女愛英雄，英雄皆海量。在規(guī)定時間內(nèi)誰先喝完一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把一只玫瑰送給在場的任何一個女孩。

2.老屌絲求愛記

活動中選出現(xiàn)場一名志愿的年紀較大的男光棍（多名參加選年紀最大的），給老屌絲一個展示的機會現(xiàn)場選唱一首歌，如果現(xiàn)場有中意的女生可向吧臺索要一只玫瑰獻上。

3.“愛要貼心”

準備一些便簽貼紙和筆，活動中發(fā)放給客人或者由主持人告知客人到吧臺領(lǐng)取使用。當晚全程中，只要看上對方就可將自己的電話或者QQ寫在貼紙上，然后悄悄貼在中意的人身上。也可單獨出一個環(huán)節(jié)，熄滅現(xiàn)場燈光，黑暗中自由去貼自己中意的人。酒吧可適當準備些小禮物，以此方式配對成功的人可獲得小禮物。

4.光棍男士女士相中喜歡的人可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

四 推廣宣傳

推廣宣傳簡而言之就是廣告。一次活動要想吸引更多人注意并參與到其中來，廣告的作用是不容忽視的，在競爭激烈的市場中，可以說不注重廣告的企業(yè)難以立身，更何談做好一場活動呢？活動需要廣告，且活動自身也是一種廣告形式。

11月11日光棍節(jié)的目標客戶群體主要為年輕人，DM單、報紙等傳統(tǒng)廣告模式對年輕人產(chǎn)生的吸引力并不強，網(wǎng)絡(luò)對于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網(wǎng)站、QQ群、QQ空間都可以進行相應(yīng)的推廣宣傳。

當然，要讓客人愿意來參加活動，除了廣告，更重要的還是活動本身的亮點，游戲、表演、禮品、優(yōu)惠等等皆可為活動手段。

另外，為了避免出現(xiàn)活動夜參加的客人出現(xiàn)男多女少的尷尬場面，可采用“單身女士”全場啤酒免費隨便喝（或稱送啤酒一打）的方式吸

引女客人。女光棍多了，男士們才會更有熱情！據(jù)了解，某酒吧曾用此方法，收效不錯。

五 費用預(yù)算

展架1200X2 =2400元

地毯 100元

LED帕燈 100元/個X6= 600元

墻體海報 200元

干冰機2200元/臺

泡泡機300元/臺X2 =600元

冷焰火三組 300元

緞帶 氣球 免費

禮花 玫瑰 300元

1200W電腦搖頭燈 600元/臺X4=2400元

進口主功放音箱980元/套

主持人報價1500元

樂隊演出1600元

總計：約 13180 元（可根據(jù)實際需求增減）

六 相關(guān)工作

1.活動期間根據(jù)需要應(yīng)提前準備、規(guī)劃廳內(nèi)場地，如設(shè)備擺放，舞臺、空地等布置等等。

2.活動期間由于氣氛高且根據(jù)酒吧特殊環(huán)境，應(yīng)當做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，滅火器材準備。

3.維護現(xiàn)場秩序，保障設(shè)備正常運作。

4.活動相關(guān)禮品道具需提前準備。

5.人員安排，提前交代活動細則，人員部署到位。

2012.10.18

策劃人：XXX