第一篇：大學第一次創業要注意什么？

大學第一次創業要注意什么？

第一大絕招：自信

聽過太多“曇花一現”的大學生失敗的經歷，如今的畢業生有想法的多，但實踐的少。在2004年上海各高校大學生的JA商業策劃決賽中，選手們紛紛展示了自己的計劃，但即便是一等獎獲得者也表示自己的計劃是“空想”，近幾年不會考慮。而評委則認為他的作品是所有參賽者中最具操作性的。專家認為之所以會出現這樣的現象就在于現在有創新精神的學生對自己的能力信心不足，而是需要激情和信心的。

第二大絕招：創新

談及，創新是必可少的要素。在某種意義上說，創新決定了成功與否。這其中包括技術創新和思維創新。對于想利用技術創新的大學生來說，專家認為必須具備以下條件：具有自主知識產權的發明創造;該發明創造可轉化為市場產品并具有廣闊的市場前景;有可靠的資金來源。

第三大絕招：務實

大學生們受社會整體認識的影響，一提到想到的就是高科技產業相關的，這固然很好，但不一定全是開大公司做大買賣，哪怕是傳統行業中一項具有革新意義的技術創新、哪怕是開個小店，這也是。關鍵就在于畢業生們有沒有從小做起、從實際做起的勇氣，對行業進行深度審視，對社會和大眾消費有一個深刻了解，不盲目，能從自身能力出發。

第四大絕招：知識積累

是一個系統工程，不僅需要創意，還需要者具有較高的多維素質，主要體現在知識儲備、行業經驗、資源整合、社會人際網絡建設、管理能力等方面。而這些的獲得沒有3—5年的社會工作經驗的積累是不可能的。

第五大絕招：艱苦奮斗

也許有人看到這個標題會笑，但從無限商機加盟網采訪的者中，沒有一個不強調，不是風花雪夜，其中的艱辛只有經歷過的人才懂得，“每天從早上8點開始工作到凌晨3點休息，沒有周末，沒有娛樂，同樣的事情必須比別人做得更好!”并且在公司沒有贏利之前，不要指望別人會愿意給你風險投資。

第二篇：創業融資要注意的事項

創業融資要注意的事項

前 言

創業是有志者實現夢想和改變命運的重要途徑，創業充滿了挑戰和機遇，中小企業的創立、生存和發展，必須以一次次融資、投資、再融資為前提。無論是創新型中小企業、高新技術產業化型中小企業、傳統產業型中小企業，都經歷了創業、成長、成熟等幾個階段，資本是企業的血脈，是企業經濟活動的第一推動力和持續推動力。每一個階段，企業都有不同的需要，要根據企業該階段特點制定不同的融資策略，選擇不同的融資方式。隨著我國市場經濟體制的逐步完善和金融市場的快速發展，企業作為市場經濟的主體置身于動態的市場環境之中，如今,“創業”逐漸成為科技工作者、年青一代人的夢想,成為自我價值實現的一個平臺。目前我國中小企業已經超過4200萬家,占企業總數的99%。它們在促進經濟發展的同時,很好地解決了就業問題,為社會穩定作出了貢獻。特別是一些科技型中小企業，它們推動了科技創新度科技產業化發展,有資料顯示,中國工業總產值的75%,社會就業機會的84%是中小企業提供的。計劃經濟的融資方式已經得到根本性改變，企業融資效率越來越成為企業發展的關鍵。由于經濟發展的需要，一些新的融資方式應運而生，融資渠道紛繁復雜。對于中小企業而言，如何選擇融資方式，怎樣把握融資規模以及各種融資方式的利用時機、條件、成本和風險，這些問題都是企業在融資之前就需要進行認真分析和研究的，只有將融資這一系統工程很好地策劃和完成，創業者才能帶領企業順利地渡過種子期、初創期、生存期、擴張期最終走向成熟期，這標志著中小企業創業階段取得成功。本書就是根據創業融資在企業發展的不同階段所要注意事項進行分析和研究，最終總結有價值的論點。

第三篇：移動互聯網創業要注意的

移動互聯網創業須知

當前的移動互聯網正處在從核心用戶向主流用戶的普及爆發點上，發展階段相當于2002–2003年的互聯網，接下來的用戶群的遷移會把現在的格 局完全打破。如果現在要創業，或者是著眼之后二三年創業的話，其實并不一定需要盯著現在排名靠前、Top100的應用，而是更應該盯著接下來的二三億人可 能會用什么？然后汪華就方向選擇、團隊建立、平臺選擇這三個方面給移動互聯網創業者提出了寶貴的建議。

現在要創業，或者是著眼之后二三年創業的話，其實并不一定需要盯著現在排名靠前、Top100的應用。其實你更應該盯著接下來的二三億人可能會用什么？接下來這二三億人如果用手機、移動互聯網，現在的哪些方案對他們是太過復雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現在的用戶沒有的？你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。

其實還有一些軌跡，你們去探索的時候，可以參照中國普通互聯網發展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期里面，或者是說從2003年、2004、2007、2008年從專業用戶到普通大眾遷移的過程中間出現了那些應用或服務，這也會是一個很好的參考方向。

創業機會二：就是本地消費類、生活類、商務類的一些應用。

其實剛才盧剛也提到一個掙錢的問題，或者是商業模式的問題。我可以跟大家說，現在做移動互聯網誰在掙錢，我可以說沒有一個人在掙錢，除了少數做海外市場的，做國內市場沒有任何一個掙到一分錢，少數掙錢的是掙VC的錢，不是移動用戶的錢。

第一波真正能掙錢的是游戲公司，手機游戲、手機網游，從用戶那邊能夠直接收費的，可能就是手機游戲、手機網游，因為安卓、iPhone是非常好的游戲平臺。第二真正能掙錢、做成一個生意的領域其實就是本地消費、生活、商務類的應用。

在這邊來說的話，我先說一些大道理，一個網絡它真正的價值體現在哪幾個方面：一是他能覆蓋多少用戶；二他能覆蓋多少用戶的時間；三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢的決策。所以移動互聯網和傳統互聯網相比，這點優勢是大的。移動互聯網其實用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯網現在也只不過覆蓋到四億。更關鍵的是日常花出去 的錢，比如說一個用戶假設日常的花銷五、六千（買房除外），傳統互聯網能控制百分之多少？其實以前傳統互聯網只有在網上買一些大件、做一些大的決策，或者 是正兒八經追一個女孩子，策劃一個很好的晚飯的時候，會上網上去查一下哪里比較好，實際上日常的花錢是不被互聯網控制的。

比如說大家看攜程很厲害，但是你看互聯網的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯網對傳統的經濟、傳統決策、傳統的花錢的影響是相當低的，低到只有個位數的地步。而在移動互聯網，這個比例是高很多。

我們做的布丁生活、布丁優惠券，大概就是四五個月的時間其實就已經超過三百萬的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國內排名靠前的所有商家開始找布丁要 簽合作條款，要給他們收入，或者是商業合作。比如我們投另外一個項目叫酒店達人，我們在短短的三個月的時間已經有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來 以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查查，實際上發生的情況是用戶在手機上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經掙錢了。從這個角 度來講，這個領域也是非常非常好的創業方向，而這個領域哪怕做出一二百萬用戶、二三百萬用戶比做一個通用的應用，一二千萬用戶的價值更高。

這個領域怎么啟動呢？其實也相對簡單，從現在往后的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務消費類現在四五千萬人已經可以做了，因為在特定的領域，雖然四五千萬只占人口基數的5%，但是他們的消費能力非常強，在特定的區域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅里面，iphoneandroind用戶，雖然人數只有10%，但是他們買掉了百分之三四十的機票、可能預定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些數據的話，像淘寶上，每天從手機上發起的移動購買訂單已經是超過了10萬筆。而像凡客這樣的公司一天可以達到10%的訂單是從手機上發起的，所以說所有的數據，或者是數字雖然離成熟還差得遠，但是這個領域已經開始啟動了。

現在移動互聯網的創業的確已經非常非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前已經激烈得多。其實我們創業工場投資和孵化了非常多的項目，在市場上表現得非常好。但是說實在的這里面有很大的一個原因是因為他們做得早，我們是從2009、2010年 開始做，比如說豌豆莢等，其實在當時只有一家在做，而且相當長的時間都沒有競爭就做起來了。而現在的互聯網競爭態勢和二三年前已經不一樣了，在國內大概有 二萬的開發者在躋身移動互聯網領域，而且在很多領域已經有不錯的公司，已經獲得了早期用戶的優勢。而且去年大概有2億美金左右投入給了國內的移動創業團 隊，所以有部分的項目或團隊手里有資金優勢。接下來大家在創業上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢？因為我自己也創過業，而且不論是在google，還是創新工場，也帶過很多創業公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯網項目關注哪幾個方面呢？其實只關注三點：第一點是方向；第二點團隊；第三點執行。

創業建議一：方向，要大、要處于市場萌芽階段、要收斂、切入點要具體。第一點，方向，首先是大方向，首先要選擇一個足夠大的方向。足夠大意味著，可能意味著兩個方面：第一你做的這個應用不管現在用戶量有多小，潛在用戶量要大。這個領域是不是20%、30%、40%的潛在用戶都會用，潛在有幾千萬的用

戶都會用？如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟件，說白了，可能只有幾十萬的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大 的方向上。或者是另外一種大，絕對用戶數、潛在用戶數不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領域里面相對來說比較值錢。比如說有二三百萬用戶，或者是在某 一個行業領域里面，這個領域的毛利特別高，總市場的盤子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利的盤子讓你以后慢慢去挖掘、收錢的。比如說 很多電子商務網站，可能只有一百萬的活躍的真實的IP，但已經是上市公司。所以這是另外一個考慮的方向。

第二來說，這個市場處于什么樣的發展階段，因為市場大沒有用，經常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場是不是給創業公司準備的。創業公司各方面資源都不多，真正適合創業公司的領 域是什么呢？真正適合的領域是這個市場還是，早期萌芽階段，市場規則誰都搞不清楚，誰都不知道這個東西的游戲規則怎么玩？只有在這個階段才是適合創業公司 去玩兒的。如果這個市場大家都知道的，該怎么玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。堆錢和堆人，創業公司比得過大公司嗎？當然不行，所以 像這種已經塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個熱門了。最后還要考慮一點，就是這個市場能不能收斂，有很多市場無論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因為這個市場的特點、用戶的特點、推廣的特點、運營的障礙等。像這樣的市場正常情況也不要去做。除 非你發現了一個創新的商業模式，或者是創新的運營模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。大家 考慮大的方向選擇，這幾個點是要先想清楚的。

我看過很多很多非常好的團隊，最早的創業第一步就選錯了方向。比如說有個團隊做教育展示軟件，這個團隊的技術非常好，做的東西非常漂亮，結果做到最后只有幾千所學校，最后這個團隊轉到社交游戲領域，同樣的團隊就獲取了巨大的成功。

大方向是一個方面，另外一個方面就是切入點，相反的一個早期團隊容易犯的錯誤就是，想太大，比如說經常見我，第一句話“我要做一個平臺，我要讓無數的公司，或者是創業者都用我的插件，然后我再把這個 東西賣給大的品牌廠商、廣告主”，這種東西我一聽一般是不接受的。因為很少有這種現象，一個平臺是從一個創業公司做出來的，或者是一個創業公司直接做平臺 就把東西做出來，哪怕是騰訊，也是從做一個具體的應用去獲取用戶群的，哪怕是360安全衛士最早的雛形也是木馬專殺。所以在最早期的時候找到一個大方向，同時要找到一個切入點。你要干一件非常非常具體的，可能一開始是非常小的明確的用戶群，要解決他一個具體的問題，只要能把這兩件事情想清楚。雖然最后可以 擴展到這個大方向，但是最早必須是非常明確的。

創業建議二：就是團隊，團隊的組建要穩。

大家在創業選完大方向的時候想兩點：憑什么是我，無論是互聯網，或者是移動互聯網里面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個團

隊已經和你做一模一樣的事情，第一個想的是憑什么，“憑 什么是我成功，而不是其他人成功？憑什么是我能把這個事情做出來，而不是其他人？憑什么我能成功，而別人會失敗。”其實這個事情真的是要好好的拷問一下，因為有特別多的案例都是雄心勃勃，其實做的時候完全不是這樣的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么？你這個團隊所需要的技能、所需要的資源是不是 都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團隊是不是有別的團隊沒有的優勢和長處，做這件事情是不是能最大的發揮你團隊的長處？還有這些項目在往后做的時 候，可能遇到的最大的困難、逆境、問題是什么？因為反正十個創業里面說白了有八個都會失敗，如果這些失敗，造成失敗的原因是什么，最大的困難是什么。你團 隊里面的人，無論是技能、精神準備、各方面是不是已經對這些有預想，或者是，對潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。很多人往往創 業的時候，在這方面準備的非常不完備。現在的創業已經非常激烈的，所以早期的創業團隊一開始就必須是相對比較完整的團隊，做這件早期頭六個月需要的才能、技能這個團隊已經有了。

第二是這個團隊已經磨合過一段時間，必須已經相互認識很久。如果兩個人在 CSDN上今天見面，然后情投意合，回去就搭了一個團隊、一個班子，很快找我是不非常不靠譜的事。創業遇到的問題是非常非常多的，如果兩個人認識二三個 月，大家不了解就想搭伙創業，我不說百分之百吧，95%稍微遇到一點困難就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚這個事。

如果你去做一個相對非常早、市場上還沒有人做過，相對來說比較創新性的產品創業，對團隊的要求比較多是在產品能力、技術能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個技術的合伙人，如果是純商業背景的團隊是做不好這種產品和創業的。

而另一方面，如果一個團隊已經進入到一個偏運營的領域，或者說這個產品不是你第一個做的，市場上已經有人做了，這個領域已經進展到一定進度了，這個時候 對團隊來說，產品、運營、商務、領導、各方面的能力都要強。說白了進入到這個領域，這個團隊需要有人能夠有能力成熟的去當一個CEO。

創業建議三：執行力，要快。

早期的創業團隊一般的特點是人、錢、資源都有限，所以其實撐不了太長時間，撐一年已經是很大的數字，撐半年，無論是你的精神、心理等已經很不錯了。就算 你的團隊有特別多的錢、特別的多人，你的經營團隊特別的厲害，但是市場的時間窗口也不是很長的。因為任何一個機會，如果你超過半年不出東西的話，市場上已 經有人弄出來的，所以市場就給你半年的準備時間。你能不能在半年時間把東西做出來，把市場做好？所以這里面有很多很多的錯誤，是很多團隊犯的，比如說早期 把產品目標定得太大，比如說早期就多平臺，我看到一個團隊早期就開發html5、iOS、安卓三個平臺，所有這些就不能讓你3-4個月把產品原形推出來，然后進行快速反饋。所以在早期創業明確目標之后就是精簡、砍掉所有不必要的東西，包括你在4個月之內把第一個產品做出來，不要說什么難度，我見過所有的計 劃、方案什么的，還沒有見到任何一個在三四個月做出產品原形的，如果做不出來一定是你的產品計劃有問題。

創業建議四：開發平臺的首選，有很多人問我是先做iPhone，還是先做安卓。首先來看iPhone,你只要做好產品，APP store上就會有人下載。但是也有它的劣勢，用戶群比較小、開發人群比較貴，相對來說往往很多的應用iPhone出現的比安卓早，所以你做的時候，往往 iPhone已經有很多競爭對手，而在安卓上往往是沒有競爭對手的。再來看安卓，安卓往往是反過來的，其實開發人員相對比較好招，但是平臺非常不統一，做 一個應用如果涉及到硬件的話，測試工作量很大，基本上你開發的東西可以在市場上30%的手機上用，如果想做到80%兼容會是一個很大的挑戰。如果在安卓上 想獲取下載量，對你的團隊運營能力要求相對較高，因為市場上有幾十個應用、幾十個商店，如果在安卓上做應用想獲取大量的用戶和下載量，在市場發展早期是比 較容易，在現在的階段是需要做很多的商務合作和開發的。

從這個角度來講很明顯，對你的團隊來說，選擇哪個平臺就看你要干什么，還有團隊 本身已有的構成是什么。iPhone用戶比較挑剔，而且是比較高端的用戶群。如果做比較創新的東西，你的團隊產品能力相對比較強，在這種情況 下，iPhone是非常好的啟動平臺，雖然我很支持安卓平臺，你先在iPhone上做，把什么都調通了再往安卓上移上。

如果你做的東西相對進入比較晚、團隊運營能力又比較強，實際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話，當然是在安卓上去做。

我簡單的介紹一下我們的創新工場，可能大家也已經知道很多了，所以我就不花太多時間，把時間讓給其他人。

簡單說我們投資的階段非常非常早，任何有雄心、有壯志的開發人員，不需要你已經很有成就，我們就可以去投資、孵化和幫助你，我們投了非常非常多的項目，可能有很多我們投的時候只有二三個人、三四個人，不需要有收益，大部分我們投的時候產品還沒有出來，我們主要看的是你的產品能力。我們既有許朝軍這樣的創 業者來做的，也有很多創業者是你從來沒有聽說過的。

我們的孵化和其他最大的不一樣就是，我們從早期的人員招募、技術指導、各方面來說提供一些，不是說幫助吧，因為創業還是靠你自己，提供一些少走彎路的建議，或者是一些分享。我覺得這個實際上可能對早期的團隊來說，是幫助最大的。

第四篇：應屆畢業生第一次參加2018國考要注意什么

2018公務員有哪幾種類型

2018年國家公務員考試公告暫未公布，根據歷年國家公務員考試安排，2018國家公務員考試預計也會在2017年10月份啟動，備考之事必須提上日程。為幫助廣大考生快速了解國考、順利備考，湖南華圖教育對歷年國考信息進行分析匯總，并且會第一時間發布2018國家公務員考試相關信息，為廣大考生的國考之路保駕護航!如果我是一個應屆生 報考2018年國考應該注意什么，作為一名今年畢業的大學生，我想要參加2018年國家公務員考試，那么我報名的時候應該注意一些什么問題呢? 1.具有基層工作經歷的應屆畢業生，以何種身份報考? 具有基層工作經歷的應屆畢業生，可按應屆畢業生身份報考。如果符合職位規定的基層工作年限，也可以報考要求具有基層工作經歷的職位。

2.“四項目人員”可否以應屆畢業生的身份報考? 答：參加“選聘高校畢業生到村任職工作”、“農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃”、“三支一扶”計劃、“大學生志愿服務西部計劃”等項目的人員，服務期滿、考核合格的，可以報考限應屆畢業生報考的職位。

3.作為應屆畢業生考中央國家公務員有沒有優勢?劣勢在哪里? 答：劣勢就在于工作經驗缺乏，優勢也應該很清楚，應屆畢業生由于馬上要面臨畢業，他們所擁有的知識都比較新，更新能力都比較強、，適應能力強，應對變化的能力也比較活躍，精力和體力也正處于一個上升的階段，所以應屆畢業生應該充分的利用好這些優勢，打好這次戰役。

4.已經簽訂三方協議還能以應屆生身份報考公務員么? 答：根據《公告》中的條件來確認，已簽署就業協議的應屆生屬于已落實工作單位的畢業生，應該不具備報考資格。

但《公告》中關于應屆生檔案、戶口及組織關系的保留方式，讓符合此條件并已簽署就業協議的應屆生，通過辦理解除就業協議的方式就可以該身份參加國考。

首先已簽署就業協議并未報到，戶口、檔案等關系放在以上三類保留地的，需在參考前與已簽署協議的用人單位辦理就業協議解約(個別單位需付違約金3000元左右不等)，或是讓該用人單位出具同意該生參加國考的證明。

5.檔案已經派放到了當地人才管理中心，自己已經和企業簽訂合同，但沒調檔案，應屬于應屆生嗎?限應屆畢業生和限招應屆畢業生有什么區別?在職研究生2016年畢業算是應屆畢業生嗎? 答：(1)已經簽訂合同不能算作應屆畢業生了，因為已經就業;(2)沒有區別，都是僅限招收應屆畢業生;(3)在職研究生畢業不屬于應屆畢業生。

6.參加“選聘高校畢業生到村任職工作”、“農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃”、“三支一扶”計劃、“大學生志愿服務到西部計劃”等項目的人員可否以應屆畢業生的身份報考嗎? 答：在服務期滿、考核合格當年可以報考僅限應屆畢業生報考的職位。

2018年國家公務員考試公告暫未公布，根據歷年國家公務員考試安排，2018國家公務員考試預計也會在2017年10月份啟動，備考之事必須提上日程。為幫助廣大考生快速了解國考、順利備考，湖南華圖教育對歷年國考信息進行分析匯總，并且會第一時間發布2018國家公務員考試相關信息，為廣大考生的國考之路保駕護航!希望這篇文章對您有所幫助，祝您考試順利！

第五篇：大學第一次班會（精選）

第一次班會內容

一：我自己的自我介紹 二：同學們的自我介紹 三：開會的要求

四：學生手冊的歸納 五：寢室的安全意識 六：預防傳銷

七：預防詐騙

八：軍訓期間需要注意的問題 九：臨時班委的推選

寢室的安全意識

一、宿舍所存在的安全隱患

1.消防安全隱患

（1）嚴禁使用大功率用電器，（功率大于600w的，如熱得快、吹風機、電飯鍋、洗衣機、電暖器、電熱杯等等）

（2）嚴禁使用明火，明火指的是蠟燭、吸煙、宿舍里焚燒雜物等；

（3）嚴禁私自亂拉電源線；

（4）嚴禁在寢室存放易燃易爆的物品；

（5）不要將臺燈放在床上使用；

2、財產意識

（1）陌生人竄宿舍，要有防范的心理，出門，如果寢室沒人，記得帶上鑰匙把門關上，關門時回推一下是否關上；

（2）午睡的時候，把門關上；

（3）不要輕易的將鑰匙借給他人，鑰匙上的宿舍號不要保留；

（4）若是發現被盜的情況，首先保留好現場的原樣，然后立刻打電話給老師或是輔導員

（5）如果自己的現金較多的情況下，先存入銀行，貴重物品不用的時候先存入柜子或抽屜中；

（6）不能留外人在宿舍過夜

3、人生安全

（1）遇到任何事，不要做沖動的選擇和行為；

（2）晚上必須回寢室；

（3）不要隨意的吃東西，在外飲酒要適量，如果身邊沒有一個可靠的人，不要過量飲酒；

（4）不要一個人外出到荒郊野外的；

（5）外出過馬路的時候看看車，走紅綠燈，校園騎車要慢行，校園過路要前后多看；

（6）寢室內不放有危險產品和管制刀具，同學之間相互團結，相互忍讓。

（7）晚上外出時，盡可能約同學一塊出去，若是需要自己一個人辦理的事，給同學說一下自己去的大體位置，并規定一個時間，若是時間到了沒回來，知道的同學及時給同學打個電話，（8）若是遇到搶劫的問題，盡量以先說話為主，然后觀察，能跑則跑，不能就舍錢保命，如果不能在情況發生時想到好的辦法解決，先保命，安全第一，之后及時想老師或學校反映；

預防傳銷

傳銷的特征：

一、需要交納入門費

二、發展下線組成級關系

三、存在團隊計酬

傳銷的手段：

一、有足夠的誘惑力，通常以高新招聘、提供就業、投資做生意等作為誘餌，（記住一句話，天下沒有便宜的好事，就算有也不會輕易掉在一個沒有準備的人的頭上）；

二、假裝溫馨，對你表現出親情或友情的關心；

三、不間斷的進行高強度的洗腦，營造一種傳銷的氣氛；

四、使用消費聯盟、連鎖加盟、框架營銷、互動式科學營銷等新名詞作為誘導； 如何防止

如果遇到以上的情況，并且感覺到傳銷的氣息，果斷拒絕，然后向輔導員或老師舉報，若是他人以威脅的手段實施，想盡辦法擺脫他人，或是趁他人不注意的時候，馬上發出求救的信息，如果能夠跑的情況下，向人多地方跑，盡可能的避免與他人搏斗（安全第一，活著才會有希望）

案例一：

當事人李滿意（女，46歲），受他人蒙騙由武漢來到山東濱州，被“洗腦”后、交納2900元加入了組織。而后，以在濱州賺錢容易為誘餌，將其外甥王燕、王軍騙到濱州，蠱惑他倆交錢加入了組織。王燕又把自己12歲的兒子發展為下線。王燕等3人將9000元交給李滿意，李當天將款匯到其上線江中秋的銀行賬戶上，獲得提成獎1425元。

案例分析：這是一起“騙取入門費”和“拉人頭”兩種形式交織的傳銷案件。“騙取入門費”的基本方式有兩種：一種是讓加入者直接交納一定數額的現金取得資格，另一種是讓加入者高價購買一份產品取得資格，其產品質次價高，是用來掩人耳目的道具。

案例二：武漢新田保健品案

2002年3月，德州市工商局查獲了武漢新田保健品案。此案中，凡是參加者需要交納2440元購買一套新田公司的“紫蘇油”，才能取得加入該組織的資格。該組織的人員共分為會員、推廣員、培訓員、代理員和代理商五個等級。根據每個人的業績，由低到高逐級晉升，發展2名下線為“會員”，發展3—9名下線為“推廣員”，發展10—64名下線為“培訓員”，發展65—392名下線為“代理員”，發展392名以上的為“代理商”。報酬包括銷售提成和獎勵金。銷售提成又包括直接銷售提成和對下線銷售額的提成，推銷一套“紫蘇油”，會員按照售價的15%提取報酬，推廣員按20%提取，代理員按42%提取，代理商按52%提取；處于上線位置的推廣員、培訓員、代理員、代理商分別從下線成員的推銷額中再按5%、10%、12%提成，發展一名下線，會員、推廣員、培訓員還可按4%、3%、2%得到獎勵金。

案例分析：這個案例，是一起“拉人頭”、“騙取入門費”與“團隊計酬”三種形式交織在一起的典型傳銷案件。第一，組織者將傳銷的人員分為會員、推廣員、培訓員、代理員、代理商等五個等級，等級晉升以發展下線會員的數量來確定，且每發展一名下線還能得到資金獎勵，因此，參加人員為了不斷提升自己的級別和獲得更多的資金獎勵，會不斷將他人拉入，作為自己的下線，明顯屬于“拉人頭”；第二，參加者要購買一套保健品，取得“會員”資格加入傳銷組織，才可以繼續發展下線并從中獲得提成，屬于“騙取入門費”；第三，上線位置的人員獲得的獎勵除本身推銷商品所得的提成外，還可以獲得發展下線的人數及下線經營額一定比例的提取，下線人員越多、經營額越高，他們獲得提成越多，屬于“團隊計酬”。傳銷的三種形式，被此案件的組織者使用的淋漓盡致。

預防詐騙

（1）、凡是設計到銀行卡密碼的網站，在不明確的情況下不要隨意填寫

（2）、凡是收到需要匯錢的短信，若是自己認識的號碼，需要打電話確認是否是本人，若是不認識的號碼，一律不管，若是在網上剛買東西，收到一條相關的短信，不要急于恢回復，先詢問同學或老師是怎么回事，再決定怎么做，最好是和別人商量怎么做；

（3）若是手機掉了，第一時間給家人說明，然后及時補卡；

（4）凡是遇到陌生想自己借電腦、手機等貴重東西，盡量拒絕，如果想要幫助他人，千萬不要讓他拿著物品離開或是遠離自己；

（5）若是有陌生人宣傳學習英語或是購買什么資料、學習用具、生活用品等東西，盡量拒絕；

（6）若是自己與高中同學通過聊天工具想自己借錢的時候，不要盲目的快速打錢過去，首先從聊天的語氣看看是否是自己的同學，如果能夠判斷是，在與他進行通話，直到確定是他本人之后在進行匯款

軍訓期間需要注意的問題

一、聽從教官的指揮

二、這段時間天氣不定，軍訓記得帶傘；

三、男生頭發長的需要剪短

四、不要和教官發生任何沖突

五、在休息期間多和同學交流

臨時班委的推選

推選四個人做為臨時班委，兩個負責軍訓期間的飲水問題，兩個負責晚上人數的清查，早上人數的清點