見習(xí)工作總結(jié)

半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4、了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7、認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)。

20xx年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗收。

9、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

實習(xí)工作總結(jié)報告

光陰似箭，日月如梭，一晃眼在****實習(xí)一年的我，已經(jīng)基本完成了從稚氣未脫的大學(xué)生蛻變成為一名踏實肯干的石油人的過程。工作中我牢記自己身份，找準(zhǔn)位置，在不斷學(xué)習(xí)的同時提高思想認(rèn)識，時時嚴(yán)格要求自己，高標(biāo)準(zhǔn)的完成工作任務(wù)，爭取在工作中起到模范作用，給大家留下好印象。在這一年的生活中，我體驗到了各種酸甜苦辣。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，身居沙漠腹地的辛苦；金秋會戰(zhàn)，產(chǎn)量達(dá)標(biāo)的甜蜜；每逢佳節(jié)，倍思親人的心酸。頭頂驕陽，不懼艱險的火辣。在這一年的工作中，我不但收獲到了經(jīng)驗和歡樂，但也體會到了苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生道路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將促進(jìn)我去改變自己不完美的地方，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。在不斷學(xué)習(xí)與體驗生活的同時，我感受到的是同事們都是團(tuán)結(jié)一心、積極向上的，領(lǐng)導(dǎo)對于我們新人的成長是非常關(guān)注的。這讓我對未來的發(fā)展充滿信心，并對以后即將開展的工作充滿了動力。以下是我的一些實習(xí)感受及收獲：

2011年7月中旬離開大學(xué)校門的我來到了****報道，得知被分配到了當(dāng)時的****，內(nèi)心激動興奮不已。隨后在業(yè)余黨校的培訓(xùn)中，讓我學(xué)習(xí)并感受到了勝利文化與勝利精神的博大。培訓(xùn)結(jié)束之后的幾天，中心領(lǐng)導(dǎo)組織我們學(xué)習(xí)區(qū)塊油井油藏分布及地質(zhì)構(gòu)造特點(diǎn)，讓我們對生產(chǎn)前線有了初步的認(rèn)識。

2011年8月15日我來到了****一區(qū)，進(jìn)行人生第一份工作的實習(xí)生活。為期一個星期的安全教育讓我們心中始終有一面警鐘，時時

刻刻提醒我們安全重于泰山，生產(chǎn)中應(yīng)該防微杜漸，防患于未然。在采油管理一區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我先后在采油前線采油75站，聯(lián)合站各崗位以及注汽監(jiān)督等崗位實習(xí)。從群眾中來，到群眾中去，深入基層，了解現(xiàn)場，磨練意志，我將自己嚴(yán)格定位為一名采油工。在采油75站的實習(xí)過程中，對采油管理一區(qū)所處的地理位置有了初步了解，并且對采油區(qū)塊的地質(zhì)構(gòu)造及結(jié)構(gòu)也有了初步的印象。在新拜的師傅地帶領(lǐng)下，巡警、取樣都逐漸熟悉，平井臺也漸漸熟能生巧。工作之余的生活中，師傅對于我的生活更是關(guān)心備至。一起沙灘排球，一起飯后散步聊天更是讓我感受到了猶如親人般的親切。通過在采油站的實習(xí)，讓我從書本上的理論認(rèn)識回歸到了實際生產(chǎn)中的感性認(rèn)識。

通過半個月在采油站的磨練與學(xué)習(xí)，我便來到了春風(fēng)聯(lián)合站進(jìn)行油氣集輸方面的學(xué)習(xí)。聯(lián)合站最重要的就是要熟悉原油進(jìn)站后的流程，在我對流程有了初步的了解和印象后，便來到計量崗進(jìn)行實習(xí)。我僅僅用一天的時間就基本熟悉了巡檢內(nèi)容和一些基本問題的處理。隨后的幾天里我又著重學(xué)習(xí)了大罐量油，量油是一個既需要技巧又需要耐心和細(xì)心的工作。初來到儲油罐上時，我總是與內(nèi)心的恐高做著斗爭，甚至連量油尺都抓不緊，但是在計量師傅們耐心地講解和指導(dǎo)下，我一遍遍的在實際操作中找到了量油的要領(lǐng)也成功克服了心理的恐懼。為了熟悉聯(lián)合站的全部流程，我又來到化驗室進(jìn)行實習(xí)，化驗則是通過實驗的方式得到各采油井原油含水率。化驗室的工作量不僅大而且要求更加嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)章制度一定嚴(yán)格遵守，否則將造成很大的影響。通過化驗室大量的數(shù)據(jù)結(jié)果，我對管理區(qū)各口生產(chǎn)井的原油含水

率有了較為初步的了解。

九月中下旬正是原油上產(chǎn)會戰(zhàn)的重要時期，管理一區(qū)領(lǐng)導(dǎo)特別作出安排成立了注汽監(jiān)督小組。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下我來到了注汽監(jiān)督小組進(jìn)行監(jiān)督檢查，在檢查工作中我一直嚴(yán)格要求各注汽隊伍保證注汽干度達(dá)到75%以上，甚至經(jīng)常夜查，一定要保證注汽干度不能掉下去。在管理區(qū)注汽站長武站長的帶領(lǐng)下，首先來到華安低壓鍋爐房學(xué)習(xí)干度化驗，同時加強(qiáng)對巡查數(shù)據(jù)以及鍋爐大致結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)及了解。開始自己做實驗時，總是丟三落四，或者操作順序錯誤，隨著工作的開展，在武站長“學(xué)習(xí)中干，干中學(xué)習(xí)”的方針帶領(lǐng)下，管理區(qū)各注汽隊伍的注氣質(zhì)量有了大大提高。日復(fù)一日的工作，使我對每一個注氣隊的規(guī)模，鍋爐數(shù)據(jù)以及計劃注氣量都了熟于心。當(dāng)一切工作都得心應(yīng)手后，我來到****進(jìn)行更深一步的學(xué)習(xí)，加深對注氣鍋爐的理解和認(rèn)識。在工作之余我并沒有忘記理論與實際相結(jié)合的方法，通過空閑時間先后復(fù)習(xí)了石油相關(guān)知識，并且著重閱讀了《熱力司鍋爐工》《注汽鍋爐》等書籍，為以后在生產(chǎn)中解決實際問題打下基礎(chǔ)。

由于工作需要，2012年4月我來到了安全環(huán)保油地部進(jìn)行實習(xí)。對于工作方面，我體會到了在油區(qū)這個特殊的環(huán)境中，積極協(xié)調(diào)工農(nóng)關(guān)系，妥善處理工農(nóng)矛盾和糾紛，對保證油田生產(chǎn)建設(shè)的順利進(jìn)行至關(guān)重要。為了處理好工農(nóng)關(guān)系，***和***本著“互利互惠，共同發(fā)展”的原則，開展實際工作。由當(dāng)?shù)卣鲛r(nóng)戶的思想工作，避免了采油廠在施工過程中挨家挨戶做工作，以及所產(chǎn)生的做工作難度大等一系列問題。對于不同等級的農(nóng)田及耕地情況，采油廠按照國家規(guī)定區(qū)別

補(bǔ)償并將補(bǔ)償款付給當(dāng)?shù)卣员ＷC工作的順利開展。對于土地管理方面，每次用地檢查或驗收時必須嚴(yán)格控制各單位用地時對于農(nóng)田、耕地的占用，實現(xiàn)規(guī)范布局，最大限度地減少油田用地對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響。對于一般井口，規(guī)定其占地為70*50㎡，每多出一口井，相應(yīng)的長度或者寬度增加5米。對于生活區(qū)，注汽站等大工程項目地實施，我們在工作中積極與當(dāng)?shù)赝恋刂鞴懿块T協(xié)商，實行以雙方派人到現(xiàn)場認(rèn)定土地性質(zhì)為原則，加強(qiáng)用地現(xiàn)場監(jiān)督，避免弄虛作假現(xiàn)象。關(guān)于林地面積的確認(rèn)，雙方則實行實地勘測，利用GPS確認(rèn)井場及道路坐標(biāo)，從而計算占用林地的面積并做好相關(guān)的林地可研工作。在協(xié)調(diào)各項工作的同時，我不斷學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，努力提高自己的溝通能力，為采油廠的協(xié)調(diào)工作獻(xiàn)出自己的一份力量。

作為一名剛邁入社會的大學(xué)生，我不僅利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)好相關(guān)理論知識，而且做好了思想建設(shè)工作。在每次會議中認(rèn)真學(xué)習(xí)采油廠開展的各項活動精神、認(rèn)真領(lǐng)悟中心領(lǐng)導(dǎo)的講話精神；同時不忘進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)、認(rèn)真貫徹采油廠的會議決策，做一個有理想、有抱負(fù)、有思想的進(jìn)步青年。

在學(xué)習(xí)與進(jìn)步的同時，我還清醒地認(rèn)識到了自己的不足。

一、對石油相關(guān)知識的理解不夠扎實。

二、仍要不斷加強(qiáng)自身思想道德的建設(shè)。

三、業(yè)務(wù)操作方面還不是很熟練。僅僅認(rèn)識到了自己的不足不難，更重要的是要想出適宜的辦法來解決不足之處。知識的理解不夠全面就應(yīng)當(dāng)深入地學(xué)習(xí)相關(guān)知識的書籍，深入思考每一個問題，做到在工作中不留下疑惑。業(yè)務(wù)操作不熟練就應(yīng)該努力在生產(chǎn)生活中多實踐，實踐中總是蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，而這些知識更需要我們依靠實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)、去探索。

一年的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束，我收獲到的不僅僅是工作中的成績，更重要的是在工作單位中認(rèn)識了各位勤奮嚴(yán)謹(jǐn)、樂于奉獻(xiàn)、在工作中充滿激情的師傅們。正是他們的精神激勵著我們，也正是他們的經(jīng)驗帶領(lǐng)著我們前進(jìn)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。實習(xí)的時間是有限的，而我們在社會這個大舞臺前進(jìn)的腳步卻一直沒有停止。在這段時間里學(xué)習(xí)到的知識將是我人身的一筆寶貴財富，為我以后在人生道路上開拓創(chuàng)新、奮勇拼搏奠定了堅實的基礎(chǔ)。從喧囂的都市來到艱苦的生產(chǎn)一線，從剛出校門的意氣奮發(fā)到現(xiàn)在生產(chǎn)生活中的勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，這都是我人生的一道亮麗風(fēng)景線。每當(dāng)我看到夕陽下歸來的采油工，每當(dāng)我看到噴薄而出的黑色金子，每當(dāng)我看到大家充滿笑意的嘴角邊掛著的汗水，我內(nèi)心充滿了幸福與驕傲。感謝**這片土地，她不但促進(jìn)著我地成長，更賜予了我未來的希望。

在今后的工作中我將積極響應(yīng)采油廠領(lǐng)導(dǎo)的號召，踏踏實實完成自己的工作，無論面臨怎樣的困境與挑戰(zhàn)，我都會毫不松懈，積極地應(yīng)對。希望在今后的學(xué)習(xí)中不斷提高自身素質(zhì)、加強(qiáng)思想道德建設(shè)的同時，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)石油工人積極拼搏、扎實肯干的作風(fēng)。不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)，開拓出新的工作方法，努力為采油廠增產(chǎn)上產(chǎn)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。