業務員七月份工作計劃

業務員七月份工作計劃1

針對公司的發展要求，結合倉庫目前的實際狀況，對倉庫七月的工作計劃如下：

一、七月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序地展開。

二、在七月份之內，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃，采購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在七月份之內，倉庫要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數據觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為erp系統的順利上線提供可靠的基礎數據支持。

三、七月份之內，完善倉庫的單據，報表管理。倉庫目前對單據管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環節進行重點改進;加強對單據、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規范各類型業務，各類型單據的使用，簽批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業務無對應的單據進行登記，需要重新設計、規范一批單據來處理。這項工作在七月份內完成。

四、在七月份之內，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態。倉庫需要從人員配備，業務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。

五、春節后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發管理、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。

六、在七月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在七月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員(準確率目前定在x%)進行工資調整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。

七、加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發x次料，提升物料的收發效率，同生產一部確定管理方案，七月份開始執行。

八、七月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發展必定要求公司內部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經驗之后再在全公司實施erp系統。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統供應商就倉庫實施erp系統的步驟達成了初步的方案，暫定在七月份內完成相關的基礎工作。倉庫要協助完成環境評估，人員培訓，業務流程的優化、固化，相關基礎庫存數據的提供等工作。

九、對個人的工作要求。三個月內要基本掌握倉庫及倉庫相關的各類業務流程，并能對現有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現場業務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習機械或陶機行業知識，了解我司生產流程及產品特點。

業務員七月份工作計劃2

為使公司倉儲物流工作更好更合理的發展，倉庫空間得到最大化的利用以及為企業贏得更多的資金周轉空間，以便賺取更多的利益，我將在七月份的工作做如下安排。

一、制定倉庫管理制度、倉管員職責及所有物料重新整體規劃

1、制定倉管員工作職責

1)、物料倉管員的工作職責

2)、半成品(自制件)倉管員的工作職責

3)、成品倉管的工作職責

4)、倉庫管理制度

5)、倉管員違規處罰條例

2、物料的重新整體規劃

1)、按物料的種類、規格、顏色分類

分類后有利于物料配備、物料盤點工作.

2)、探討ABC物料分類管理方法

ABC分類法又稱巴雷特分析法。是把企業的物料按其金額大小劃分為A、B、C三類，然后根據重要性對待。簡單來說，就是重點控制，根據金額和數量來劃分物資的重要性。

(1)、A類物資

屬于控制的重點，應該嚴格控制其庫存儲備量、訂貨數量、訂貨時間。在保證需求的.前提下，盡可能減少庫存，節約流動資金。

(2)、B類物資

可以適當控制，在力所能及的范圍內，適度地減少B類庫存。

(3)、C類物資

可以簡單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時間間隔，在不影響庫存控制整體效果的同時，減少庫存管理工作的工作量。一些特別關鍵或供應較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按A類物資對待。

二、定量包裝

將批量大個體小沒有正規包裝的物料進行數量個位化，按個體的重量求出物料的'數量，協調供應商將其按統一定量的包裝方式包好，以便數量的統計，發放。

三、將所有物料進行固定庫位管理

將所有物料分配一個固定的位置，不論有沒有物料都始終將這個位置給固定物料留著，這樣做的優點是：區域清晰、直觀，便于記憶;操作集中、方便;所需記錄少，好盤點，易管理。

四、嚴格控制物料的出入庫

1、通過領料單，物料出庫單，產品入庫單，形成一套立體化的物料控制手段。

領料單、產品入庫單以及物料出庫單必須在每一張單上編好，生產指令單號以及生產數量。然后將這些單據一一對應起來。然后將其三種單據訂在一起，這樣便有效的控制了物料，知道了物料的用途，減少了物料的浪費，起到了物料跟蹤的效果，加快了成品出庫的速度。也為產品質量提供了有利的證據。

五、過期產品以及不合格品的處理

倉庫呆滯品、不明狀態物品、報廢物品、不良品占用了倉庫大量的使用面積，為了更好的擺放和管制物料，應該將這些物料處理，以便騰出更多的地方來整理擺放合格物料。

六、定期做倉庫的盤點作業和抽查物料數量保證物料的準確性

1、7月中旬做全廠物料靜態盤存，為倉庫建賬數據準確性及物料名稱唯一性提供依據，同時使倉庫得到合理規劃和最大化利用。

2、以后每年根據生產訂單情況做二次整體庫存靜態盤存，每個月做局部動態庫存盤存，每天做活動物料盤存，每月由主管或財務組織抽查物料。

七、倉庫的帳物卡目標達成率要求達到x%

目標達成率的體現在：

A、材料數量日流水帳作業明細帳，實際的來料數量，物料標簽貼紙的統一性，也就是每天的來料數量是否做到依實際的進料數量入帳，每天的物料入庫是否都有明確標示。

B、帳，物，卡的統一性。

C、材料數量日流水帳作業明細，月報表，盤點作業表，原物料庫存明細臺賬等表單來體現。

八、記錄控制

為提供符合要求和質量管理體系有效運行的證據而建立的記錄，應該得到控制。編制形成倉庫的文件程序，以規定記錄的標識，儲存。記錄應清晰、易于識別和檢索。

1、形成倉庫物料盤點月報表。并作為文件程序予以保存。

2、形成倉庫物料每日物料報表。原物料進出明細，材料數量日流水帳作業明細，針對當天的物料入倉，出倉材料數量在帳上清楚地表現出來。記錄物料入倉，出倉的規格、數量、時間、生產單號，以便在物料的進出倉中更有效的掌控該項物料的現存狀況，為后續盤點作業上提供最切近的資料。針對當天的物料入倉，分管人員依照本公司的作業要求，用特定的物料標示卡對已入的物料進行統一的標示處理，注明物料的名稱，規格，數量，日期等。

3、帳物卡月核對表：針對倉庫中的所有原物料在每月中進行抽點或全點。

4、領料單：是各生產單位的領料依據，嚴格控制物料數量。

5、物料、產品出入庫單：使物料出庫日期和數量有一個真實依據。

九、倉管員培訓

制訂培訓計劃定出時間組織倉管員進行系統培訓。

業務員七月份工作計劃3

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、7月的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造更多利潤。

業務員七月份工作計劃4

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對業務員工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對業務工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、XX市公路管理局供機科X科長、養護科X科長;

2、XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;

3、XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;

4、XX省XX市北郊區公路段橋工XX;

5、XX市政管理處的XX科長;

以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

業務員七月份工作計劃5

一、總目標(不排除特殊干擾因素)：

實現月總營業額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

二、市場方面

加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

三、管理方面

嚴格執行總公司的各項管理制度。

認真做好單據和文件管理工作。

嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。

做好客戶的統計分析。

業績完成計劃

時間：20xx年7月1日~20xx年7月30日

四、人員變更情況及相關應對辦法

7月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。

xxx人請假，由xx暫時接替。 xxx人因公出差，由xx暫時接管。

業務員七月份工作計劃6

六月份已經到達尾聲了，馬上就要迎來今年的七月份。作為一名銷售員，在總結了六月份的工作后，也將對七月份的銷售工作做一份計劃，希望在七月份里銷售業績能夠有所上升，讓銷售的工作更好的進行。如下就是我在七月份銷售的工作計劃：

一、參加公司關于銷售方面的培訓

作為一個銷售員，我在公司里的銷售業績并不是很好，我也對自己做了反思，我發現自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我進行銷售工作的時候，我不是很擅長跟客戶交流，導致不能與客戶達成一致的觀點，進而就不能談成功單子。所以在七月份，公司會有一場銷售培訓會，我會爭取機會參加培訓，在培訓中把相關的銷售技能學會，讓自己在銷售的時候可以把公司產品成功的銷售給客戶，把業績提上來。

二、接受外跑的銷售業務

我此前的工作都是在公司跟客戶談的，我并沒有外出進行銷售，因此我業務就有很大的限制。如此的話，本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業務，自己主動接單子，主動跟客戶聯系，讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會更多認識新客戶的機會，這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動等待，而是要主動出擊，所以外跑接單的工作，我相信我可以積累更多的銷售經驗，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績。

三、總結工作，自我反思

七月份的工作很快就要到來，在七月里，我要學會去對工作進行總結，在總結工作的過程中找到自己的不足，吸取教訓，收獲經驗，讓自己在銷售領域里有好的發展。總結就需要去對自己進行反思，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫助自己找到問題所在，因此在七月，我要經常去總結自己銷售的工作，逐步完善自己在銷售方面的能力。

我明白自己銷售的能力還是不夠，但是在七月，我一定會努力去把自己做的工作計劃給執行好，腳踏實地的做好這份工作，為公司的銷售業務盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善。我相信自己以后可以在銷售行業里站穩腳跟的，去努力獲得成就，做一名優秀的銷售員，把公司的銷售業務打響，在公司展示自己的價值。未來銷售工作只會越做越好的，我相信自己。

業務員七月份工作計劃7

七月到來了，現對七月工作計劃如下。

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

業務員七月份工作計劃8

作為一個銷售人員，如果計劃趕不上變化，如果業績達不到標準，那么這個銷售也就不能成為一個優秀的銷售了。本人是一個銷售人員，我的工作是不能讓變化大于計劃，業績達不到標準的，所以本人盡可能的要提前做好“有理有據”的計劃，并保證在實施計劃的過程中不會被命運所左右，盡最大的能力也要保證業績能夠達標的!下面本人就將x月份的工作做一下計劃，讓自己能夠如期完成計劃內的所有任務。

一、銷售量達到xx

誰都希望自己的銷售量能夠突破xx，誰都希望自己的業績可以達到頂峰，但不是所有人都可以實現這樣的夢想，與其定一個自己實力完不成的標準來苛刻自己，讓沒有達到標準的自己失落，還不如根據自己的實力，量力而行制定一個合理的數字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是xx，這個數字有一點高，但不是非常高，是一個我清楚自己的能力能夠達到的標準，本人也將在7月份朝著這個標準去努力，將自己的實力發揮出來，達到這個銷售量，再逐月對自己提高一點兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實際要合情合理太多了!既是一個目標，也是一個有可能實現的目標，這樣才有利于進步。

二、客戶量達到xx

銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關系，也要求每一個銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬”，而不是到時候再拉一堆對我們品牌沒有認識，不太了解的人來購買。我們公司的產品一直以來還是有良好的口碑的，這對我們這些做銷售的人有不錯的根基，但有這些還不夠，還需要我們每一個銷售人員不斷地培養客戶，讓他們對我們的品牌有一個清楚的認識，也讓他們對我們的產品有一個大概的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個我們的品牌形象，讓他們需要買什么東西時，能夠第一時間想到我們公司的產品，相信我們公司的產品。

除了銷售量和客戶量這個兩項標準的計劃外，本人也會對自己個人做一些諸如更加勤快、靈活的要求，這些就不一一寫明了，這是對自己內在的要求，希望能做到自己心里有數。

業務員七月份工作計劃9

一.宗旨

本計劃是七月份工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3. 鎖定有意向客戶20家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備

七月份工作計劃范文 篇1

一、落實規章制度，嚴格安全管理

安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。

二、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

三、保證設備維修質量，提高運轉率

為保證設備維修質量，要加強維修工及操作工的.責任心，把車間設備維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

四、降低生產成本，節約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中占有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節能減排工作。

五、穩定產品質量，提高合格率

質量就是效益、質量就是生命等理念都深深的扎根于每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。今天的質量就是明天的市場，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓，及時根據生產數據調整操作，針對生產具體情況加以分析，采取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

六、制定工資分配方案，發揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

七、保證產品的安全庫存

由于物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

八、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

七月份工作計劃范文 篇2

七月是一個炎熱的季節，人們在這個充滿熱量的季節里也迎接著各種挑戰。在進行了六月份銷售工作總結后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節制地展開工作。

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的`體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。

2、區域經理每月工作報告主要內容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發客戶及其情況

（10）競爭對手動態

（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發計劃

注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應在每月30日前發傳真或發郵件到公司銷售計劃部。

七月份工作計劃范文 篇3

市場分析

銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的.操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

七月份工作計劃范文 篇4

7 月份，我礦安全生產繼續保持了平穩發展態勢，未發生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴重三違或過失處罰的 7 人。現將7 月份安全工作情況總結如下：

一、借助機構重組，進一步完善安全管理制度

6 月25 日，我礦根據生產實際情況進行了機構重組，成立了安全監察部、機電管理部、機電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產，我礦對各單位的職能進行了重新鑒定，要求各單位主要領導認識到位，加強職工思想教育和班子建設，確保人心不散、隊伍穩定，各單位嚴格按照礦定職能，制定、補充、完善了各項安全管理制度。7 月底，由安全監察部牽頭，對各單位制度的制定與執行情況進行了檢查，對檢查發現的問題，全礦責令單位限期整改。在此基礎上，由安全監察部牽頭對礦安全一號文的相關考核內容進行了修訂，調度指揮部對我礦雨季三防、礦井災害預防與處理計劃進行了修訂，確保了我礦各項工作的順利開展。

二、強力推動安全質量標準化工作

我礦在前半年安全質量標準化整治的基礎上，7 月份，由原煤生產井牽頭，結團公司質量標準化競賽方案，及時制定了我礦安全質量標準化競賽方案。為了提高作業人員的安全質量標準化意識，7 月4 日，我礦對原煤生產井、機電管理部的管理人員、井下區隊的管理人員、班組長及驗收員進行了安全質量標準化知識考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質量標準化動員大會，對我礦安全質量標準化工作進行了全面安排部署。從 7 月份開始，對公用巷道料場進行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區巷道作為料場，已作為料場的全部在 7 月 15 日前進行了整改。對新開工的、移交的工作面，全部經安全監察部驗收，否則不得開工和移交。為了切實提高安檢工的現場把關作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質量定級考核管理辦法，由安檢工對所跟頭面進行打分評定，打分結果月底匯總后報原煤生產井，由原煤生產井對各單位進行考核。在現場檢查方面，除執行上旬的自檢、中旬的`互檢、下旬的礦檢外，還通過安全小分隊、安全辦公會等形式對各單位的安全質量標準化達標情況進行檢查。7 月份，綜采一隊因支護質量不達標，被執行一級停產整頓。

三、認真吸取寺河礦 7.14 事故教訓，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動

7 月14 日，寺河礦選煤廠發生一起死亡事故，為全面落實集團公司安全緊急會議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動員大會，傳達貫徹寺河礦事故經過及集團公司會議精神，決定在全礦范圍內開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強化安全責任落實”的活動。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學習寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結合本崗位、本工種實際，開展反思大討論，各級管理人員、專業技術人員、班組長認真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問題。安全監察部對各單位的活動情況進行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識、組織、管理、裝備、環境、培訓、作風等方面全面進行自查、自改，消除安全隱患。實行礦領導包片包隊，安全監察部、原煤生產井管理人員包隊方式，由礦領導負責所包單位活動的督促、指導工作。安全監察部、原煤生產井包隊人員負責幫助區隊查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動中，井下單位自查結果全部上報原煤生產井、安全監察部，地面單位自查結果由各塊匯總后報安全監察部。在自查活動中，本單位能解決的，全部按規定時限進行了整改，本單位不能解決的，全部由業務部門協調解決，對因技術、人力、資金等問題在短期內無法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問題隱患150 余條，并全部按要求進行了落實。7 月8 日，我礦組織人員對地面各單位進行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監察部牽頭，相關單位配合，對地面單位又進行了安全質量標準化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現場安全辦公會的形式，由礦領導帶隊，對各單位的隱患整改情況進行復查，共排查隱患138 條。凡單位未上報的重大隱患或未按要求進行整改的，及時給予了處罰。

四、繼續抓好現場管理

7 月份，由于受機構重組影響，人心不穩，各項工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設和職工安全意識教育的同時，狠抓現場管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業隊組提前編制了頂板管理專項措施，并把備用支護材料足額準備到位。初采時，由原煤生產井、安全監察部的管理人員場面跟班，協助區隊抓頂板管理，92309 刨煤機工作在過3#煤空巷時，受負壓影響，采空區瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現場辦公，合理調配風量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬無一失，每班安排專職瓦檢工盯點檢測，只要發現瓦斯超限、監測系統報警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴防水患，我礦要求所有二水平作業隊組必須執行先探后掘，各項工程在施工前，排水設備必須安裝到位。井下區隊利用班前會、安全例會等時機開展避災路線培訓，安全監察部進行動態抽查，對不熟悉避災路線人員禁止入井作業。在零星作業管理上，嚴格執行派工單制，兩人及其以上作業，必須指定一名安全負責人。

五、抓好雙因素管理法的推行工作

雙因素管理法經過試點運行后，從7 月份開始在原煤生產井及其下屬二級單位、選煤廠各車間、機電修機中心、機電管理部、調度指揮部、安全監察部全面推行，各單位按照我礦下發的實施方案要求，及時制定相應的支持性實施辦法，并有專人負責此項工作。在工作中堅持做到精細考核打分，日清月結，考核公開。通過運行，職工的安全意識有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責。

8 月份工作打算：

1、繼續抓好雙因素管理法的推行工作。

2、抓好重點工程管理。

3、抓好安全質量標準化工作。

4、抓好舊主井皮帶拆裝時期的安全工作。

5、抓好雨季三防工作。

七月份工作計劃范文 篇5

一、黨務工作

1、召開XX縣教育系統黨建工作分片推進會。

2、完成“七一”故事黨課。

3、指導蓮花二中接受市委組織部規范化黨支部檢查。

二、學前教育

1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。

2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。

3、上報2018年全縣民辦教育機構(幼兒園)事業統計情況匯總表。

4、申報參評市級語言文字示范校材料。

5、發放2018年春季學前教育貧困兒童資助金。

6、發放2018年1---6月百樹幼教合同制教師工資。

7、完成縣域內幼兒園2018年年檢，發放許可證書。

8、參加遼寧省《開展縣域普通話調查工作培訓》。

三、基礎教育

1、高中新生錄取。

2、做好XX市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。

3、完成蓮花一中、二中分班工作。

4、制定下發假期工作安排。

5、驗收2018年小學升初中報名單。

6、完成國家信息化工作進展信息系統月報工作。

7、開展教育系統經典誦讀活動。

8、完成政務新媒體基本情況調查摸底工作。

9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。

10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。

11、教育局網站日常管理與維護工作。

四、組織人事

1、對部分學校“師德建設年”第三階段工作進行了指導檢查。

2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。

3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區優秀教師選聘報名工作。

五、計財基建

1、開展駐村扶貧及教育行業扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。

2、完成學生資助與教育經費統計有關報表。

3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。

4、向上爭取資金。

5、協調縣審計局，舉辦教育系統財務管理培訓會議。

6、按全省統一要求，開始辦理2018助學貸款。

六、教育督導

1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。

2、完成2018年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。

3、制定XX縣關于統籌推進縣域內城鄉教育一體化改革發展的實施方案。

七、招生工作

1、開展高考征集志愿工作。

2、中專報考志愿。

八、安全工作

1、制定并下發《XX縣教育局關于印發預防校園欺凌專項治理實施方案的通知》。

2、開展夏季校車專項檢查。

3、開展防校園欺凌專項檢查。

4、下發安全須知做好暑假前安全知識教育。

5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。

九、成人與職業教育

1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區內35家校外培訓機構進行檢查和指導。

2、經過認真的'審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。

十、招商工作

1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。

2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。

3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。

十一、信訪工作

1、做好信訪接待以及投訴回復工作。

2、做好期間“三亂”查處工作。

十二、教師學校

1、為參加XX市中學教師各科素養大賽做準備。

2、承辦XX市中小學“協同教育”現場會。

3、組織小學畢業考試和中小學期末考試并收集、分析質量監測數據及反饋情況。

4、黨支部開展慶“七一”活動。

5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。

6、假期工作安排。

八月份工作計劃

一、黨務工作

1、評選、申報XX縣2018年“身邊好人”“道德模范”。

2、召開組織生活會。

二、學前教育

1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。

2、開展XX縣域內居民普通話調查工作。

3、開展鄉鎮幼兒園分片區集中教研活動。

三、基礎教育

1、中考、高考質量分析。

2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。

3、繼續做好蓮花中學七年級二次分班工作。

4、開展資源平臺建設工作。

5、完成國家信息化工作進展信息系統月報工作。

6、去下屬學校采集航拍照片。

四、組織人事

1、繼續做好全縣各學校“師德建設年”第三階段的指導和總結工作。

2、做好凡河小學千山路校區優秀教師選聘面試和錄取工作。

3、做好凡河小學千山路校區教師招聘和“特崗教師”招聘工作。

4、做好個別學校干部接送工作。

五、計財基建

1、開展好助學貸款辦理工作。

2、做好爭取資金工作。

3、做好扶貧駐村工作。

4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。

六、教育督導

1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。

2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。

3、責任區督學隨訪督導。

七 、招生工作

1、完成高考考生專科征集志愿相關工作。

2、進行中專報名征集志愿相關工作。

3、整理并發放高考錄取考生的個人檔案。

八、安全工作

1、對各校暑期值班情況進行檢查。

2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。

3、做好汛期學校防汛工作。

九、成人與職業教育

1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。

2、繼續對縣域內無證照民辦教育機構進行排查。

3、督促職教中心落實好畢業生就業創業工作。

十、招商工作

1、繼續溝通河北招商項目。

2、接待雄縣精細化工項目楊總來XX考察。

十一、信訪工作

1、做好信訪接待以及投訴回復工作。

2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。

十二、教師學校

1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。

2、新教材培訓和書法美術教師培訓。

3、制定新學期工作計劃。