假期大學生社會實踐報告

假期大學生社會實踐報告1

在這個炎炎夏日，我迎來了大學生涯的第一個暑假。這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是參加了中國電信舉辦的大學生暑期社會實踐活動，這個活動為期11天，在這11天中，我過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的3g手機知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。既于同齡人有了學習上的交流，也對社會，對工作有了一定程度上的了解，真是受益匪淺。

通過這次的社會實踐我了解到，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的.這段時間內，我和組員們去營業廳了解各個公司的手機現狀，向自己的同學進行調查，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時還和別的組的同學一起合作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。

而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

選擇了法學為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，作業錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，報告絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關乎公司的利益損失。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

通過兩年的大學學習，了解了許多的醫學知識，迫切需要進行鞏固和實踐，在這樣的情況下，我來到了縣人民醫院，在這里進行了社會實踐，學到了許多的知識，對所學的知識有了更深刻的認識和體會。也對以后所從事的工作有了更加的認識。

社會是一個大課堂，又是人生的大舞臺，大學生社會實踐是大學生走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生積極投身國家建設，向群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，培養了我們動手和動腦的能力，同時也認識自我，有助我們樹立正確的人生觀和價值觀;認識社會，體會社會，增進個人社會責任感。

醫學是個神圣的學科，也是個偉大的學科，需要從業人員有很好的基本技能和專業的知識，也需要從業人員有很好的溝通能力，社會實踐期間，對醫患關系等有了更深刻的認識，也對國家的政策有了一點了解。

有這樣一句話：“小病拖、大病扛、病危等著見閻王”。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴峻的生存現狀，同時我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，以前很多村民有了小病就隨便開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數多了，報銷的比率高了，手續簡單了，看的起病的人多了。不過，作為一名醫學院校的學生、一名在高校接受思想政治教育的醫學生，偶爾看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切……，我感慨萬千。

一個平凡的醫學生，到底能做些什么?知識就是力量，這是我們腦海里定性的東西了，醫學是個知識的海洋，活到老學到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學好專業知識。當然我們所面對的是鮮活的事實，事實上許多東西和我們書本上學得有許許多多的不同，特別是面對病人時其疾病并非書上所說的那么典型，醫學更是一門實踐科學，他不僅要學好書本上的知識，更要注重每一次實踐，同時還要積極為自己創造實踐學習的機會。記得有這樣一句話“人生不可虛度，悲嘆在與沒有貢獻;貧困不是羞恥，失于未得到條件;疾病纏身出于無奈，世人仁愛之心卻都能帶來溫暖”。對于現在醫療的現狀，就像歌里唱的那樣：“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。”的確，面對現狀，只要我們每個人都能投入到祖國的建設中去，我相信經過幾年或者幾十年他總會得到改善。

患關系是醫務人員與病人在醫療過程中產生的特定醫治關系，是醫療人際關系中的關鍵。著名醫史學家西格里斯曾經說過：“每一個醫學行動始終涉及兩類兩事人：醫師和病員，或者更廣泛地說，醫學團體的社會，醫學無非是這兩群人之間多方面的關系”。這段話精辟地闡明了整個醫學最本質的東西是醫師與病員的關系。現代醫學的高度發展更加擴充了這一概念，“醫”已由單純醫學團體擴展為參與醫療活動的醫院全體職工;“患”也由單純求醫者擴展為與相關的每一種社會關系。在學校的學習中，我們不僅要學足專業知識，也要學會如何處理醫患關系，處理好了醫患關系，患者才能得到應有的治療。

假期大學生社會實踐報告2

對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

一開始，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。#983040;總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。

在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

做了幾天之后，剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。

在長達一個月的實踐中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:

1、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2、我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3、注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。

4、在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6、上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7、處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事，及時匯報。

8、保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一、樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的.態度去面對，相信會有所轉機。

第二、自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三、肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四、謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

經過這一次的暑假打工，社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到工作;因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘，都愿吸取有工作經驗者，因此大學生的就業率也越來越低!有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。

假期大學生社會實踐報告3

一、實踐目的

時間總是過得那么快，轉眼間我的大一就過去了。是應該鍛煉一下自己，做點什么了。我利用暑假時間，來到了本村的一個小學。想做一名帶班老師，跟學生接觸，給自己一個鍛煉的機會，培養一下做教師的能力，提高口才等教師應該具備的各方面素質，勤工儉學是一方面，更重要的是將在書本上學來的知識用于實踐，積累經驗。

二、實踐內容及結果

得到這次實踐工作的過程并沒有那么曲折，因我算是村里少有的大學生之一，他們還是比較信任我的，而且他們很好說話，很容易就去了，xx老師給我分出來一個小學二年級的班，共14名學生。他們暑假補課班一共一個月的時間，從20xx月xx日到xx月xx日，我由于放假晚，接班時也只剩下半個月的時間了。

剛接這個班的時候，還是經歷了一番心理斗爭的。因為畢竟是第一次，從沒有經驗，害怕教不會他們，誤人子弟!不過，還是咬緊牙關默默的告訴自己，既然接他們了，那就好好的帶下去，對他們好好負責，決不能辜負任何人!

第一節課，剛開始在真正的學生面前上課，不免有些手足無措。xx老師也對我有所觀察，人家說我聲音小，我知道，大學老師同學也曾指出我這一問題，在上課過程中我也注意了它，并且也刻意把聲音喊了出來，一晌下來，嗓子痛的要命，但通過不停地喝水以及兩晌的適應期也就緩過了勁兒，聲音小的問題也解決了。

堂威的問題我倒沒有太擔心，課堂上不兇，但也不笑，一直比較嚴肅，這樣一個14個學生的課堂，我還是可以駕馭得了的!回到辦公室，xx老師告訴我，課堂上要有紀律，無規矩不成方圓，在一個沒有紀律的課堂上，教的再好也是白搭。所以說，課堂就是課堂，可得嚴肅對待!

全是些七八歲的孩子，他們注意力集中的時間也應該不超過十分鐘。45分鐘的課堂，除了舊知識的回顧，課前導入，我一般只用10分鐘的時間講授新知識，剩下的時間就是做課堂作業以及對學生的單個指導。我覺得這樣還可以因材施教，只針對學生單個問題逐個解決。

通過重復記憶應該是比較好的一種學習方法咯!xx老師告訴我，語文的生字留作業一般寫三遍或五遍。還有數學中的乘法口訣，有的孩子背不過或者不熟，這樣課堂上我總是帶著他們不停地溫習，讓孩子們大聲的喊出來幾幾得幾，不斷的重復，直到記住……

檢查作業也很重要的。xx老師一再強調，一定要嚴格檢查作業，否則真有孩子要掉隊的!大部分小孩還是很聽話的，作業寫得一個不落還清清楚楚，很認真!可是，總有幾個玩不成作業的。小孩子正是愛玩兒的年齡，沒有辦法，但作業必須得補回來的，利用下課的時間吧，我坐在他們旁邊，好好的看著，有問題就馬上講解，總之，一個都不能少!

作為老師，最重要的就是把知識傳授給學生，得讓他們接受了，理解了，學會了~我深有體會!數學課上，乘法相對好學，背會了乘法口訣就好，可是讓他們學會除法時就有困難，的理解呀!為了讓他們理解除法，我要提前講幾個課時的平均分問題。我們所在的教室，除了桌子就是凳子，剩下的唯一可以用的“學具”就是粉筆頭啦!我把枯燥的說教變成了做游戲，孩子們可不得了了，興奮地要命!

“我要5個學生，來到講臺上”話音剛落，全跑到講臺上~沒得辦法，只能留下5個孩子，然后把同樣的游戲再做2遍，讓每一位學生都上一次講臺!如果書上有圈圈的圖，發給他們不同顏色的彩色粉筆頭，一個一個地涂上色，再數一下分別有幾個;如果是類似分香蕉、分桃子的問題，就用粉筆頭代替，比如5個小孩兒分25個，并排站好，一個一個地分，分完后自己數每人得幾個…雖然分的只是粉筆頭，但我覺得效果不錯，學生很快樂地學習，至少這種分法他們可以印象深刻。通過不斷的運用平均分法，讓小孩子們認識并理解除法，慢慢的學會它。

短短的兩周很快過去了，雖然代課只進行了兩周，但收獲了很多，明白了很多。

看到他們一點一點地學到我教給的知識，心里很高興…!離開那一幫可愛的孩子們的時候還真有些不舍~

有些事做過了才知道，有些道理經歷了才明白。老師真的不是那么容易當的哦，這幫可愛的孩子們，讓我這個假期有了一段美好的回憶，而且學到了很多。

三、實踐總結

想要當一名老師需要具備各方面的能力和素質，我的體會：

1、老師要有耐心。

留作業時很讓人頭疼啊!每次我說到嗓子疼，還是有孩子跑我跟前問，老師是不是從哪哪到哪哪啊?我說“是”。老師是不是生字一寫三遍，生字二寫五遍啊?我說“是…”。老師就黑板上寫的那些作業吧?“是”。老師語文作業、數學作業、暑假作業…“是”!……你要知道，他們問的這些全是我強調了不知多少遍了的!唉，沒辦法，必須一遍遍地告訴他們，因為他們是小孩兒，扭頭可能就忘了。他們聽不懂的時候，就要不厭其煩地講解直到懂了為止。我的耐性，真的鍛煉了。

2、老師真的很辛苦。

我要教語文和數學，而一上午從八點到十二點四節課的時間，我都在給孩子們上課。別的沒什么，就那嗓子、兩條腿可真有的受哦!回到辦公室要不停地喝水，才可以讓疼痛的`嗓子緩和一下…我說過的，小孩子們太愛玩了，一邊寫作業還一邊動這動那地鬧騰，我講完課后要不停地在教室轉動，才能讓他們安安靜靜地寫作業…還是那句話，因為他們還是小孩子!所以說，老師不容易當，他們很辛苦……

3、老師要細心、愛學生。

還記得我接課以來有幾個小孩哭，原因很多了，當然包括下課瘋跑摔跤了。但卻有一兩個不會寫作業的和生病的。xxxx，語文學得好，背課文他總是第一個背會。但數學就有點慢了，遇到除法就困難，總是可以看到他做著作業抹眼淚…讓我心疼的一個小孩，很愛面子，只能慢慢地告訴他，記得問老師…下課再一遍遍地強調“用乘法口決求商”這一方法，他終于學會用了～～

xxxx，好像胃不好，每到第四節課時，他都會趴在桌上，很難受…講完課，其他同學寫作業，我都要蹲下來給他揉揉，然后告訴他回家讓媽媽帶你去看醫生。他有吃藥，但還會偶爾痛，我蹲在他身邊給他輕輕揉揉，才能讓他慢慢地寫作業。

就是這樣，應該愛他們!一幫七八歲的小孩子，非常地活潑愛動，給我做鬼臉，沖我嘿嘿傻笑…我走在街上，時不時會聽到“xx老師”!看著他們一個個笑嘻嘻的，心里真美!我的暑假，讓我有了一段美好的回憶…第一次跟一幫可愛的孩子們相處，在一起的日子，為他們煩惱、生氣、心疼、開心、高興、欣慰……我想我會永遠地記住、懷念這段美好的時光…但愿他們好好學習，天天向上!有一個美好的明天!

真的很感謝xx老師，可以給我這個代課的機會，跟二年級孩子們近距離接觸，體驗了當老師的感覺，更得到了鍛煉，學到了課本上學不到的知識。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的表達能力和教師的素質等各方面得到了一定的提高，對學校教師生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!

假期大學生社會實踐報告4

在這個漫長的暑假中我接受我院的倡議，積極參加學校里外組織的各種假期社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會，實踐鍛煉時一門必經的功課。因為我相信因為經歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的`要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

我回到家鄉就找啦一份暑假工，做的事在車上賣票的。

我在車上的任務主要就是上來一個人就收一個人的票(就是顧客坐車所需的錢)，再就是每次到終點站打掃一下衛生就ok啦!這個工作看起來也蠻簡單的，但也不那么容易的。剛開始，我在車站里又不與顧客打交道，也不說多少話，更不與司機交流多少。大家和我自己都感覺這個孩子怎么像個木頭，不說不鬧得，就只管自己。有時間就玩手機。后來，主管知道這個事情后，主動與我交談：“在車站里，發車之前要問一下到哪里，以便遇到像爺爺奶奶不認字的這些人群。”我當時想不會吧，還要這樣呀!我可從來都沒有這樣在公共場合叫賣過呀。但是，我想想還是試一下，但不怎么好。后來主管逼我喊了兩次，再就好多啦。感覺事情不是不會做，而是自己礙于面子等各方面不愿意做，而且要有人逼著你做，你就可能做著更好更快，也許在我身上有壓力就有動力。

在車站的前幾天感覺還不錯，每次都是踩點過去。但是，那天由于天空不作美下了雨，我去晚了兩分鐘，我到了之后去找車，結果沒找到。緊接著，我接到主管的電話問我知不知道什么時間上班呀，我說我知道呀，“那你怎么還沒到呀？嗯，你就跟著下一班吧，已經有人替你去了。”我便灰溜溜的到下一班車上去，去做好我的乘務員工作。由于，車站里都是按時間來發車，可不會管你任何因素。

我一到車上便招呼那些年紀比較大的人群坐好，要盡量合理著安排好老年人坐在中間的幾排位置上。因為中間這幾排位置比較穩。當然，更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費是就會少出錯。最后就是在每個站點到站之前提醒乘客下車，讓乘客提前做好準備。但是，由于我來晚了幾分鐘，一時又要撕票給乘客又要安排好座位，下雨天乘客有比較多，所以當天車上人很多，我自己當時漏收一個人得票。第二天，主管就找我談話：“首先，這個公交車時按時按點的走，如果中間某個環節出現了問題，將會出現連鎖反應，相信你也不是故意遲到的，但是希望你下次可不要遲到，要提前五到十分鐘。把發票一領并簽字，如還有時間在車上打一下掃衛生。你還有件事做的不好，就是昨天你少收了一個人的票。跟那位大姐去辦公室吧。”大姐帶我到辦公室看了昨天的錄像帶，結果是我確實少收了一個人的票，沒得辦法你要負責墊著這個漏票，她開了一張數據叫我到會計那交錢。說明一下，現在一般的公交車上都有攝像頭，它可以起到三個作用：一在發生事故后可以知道當時的情況，二在車上可以防止小偷作案，和保證顧客的隨身錢財的安全，三可以知道乘務員漏沒漏票和逃票的人。

后來，幫我介紹的大哥與我談心，這個工作要做好就要用心去做，必須要有時間慨念，還要用心記住上下車的人數。本以為這個乘務員的就是收收票的事，簡單不過再簡單的事。經過這天我懂得，就是再簡單的事情也要認認真真的做，用心做，要有時間觀念，要重視它。

假期大學生社會實踐報告5

不知不覺暑假也就這樣過去了，在暑假工作的這段時間，忙碌、煩惱、勞累、朋友、收獲，這些東西將我的整個暑假填滿。說實話，在之前的所有暑假中，我從來沒有體會過這樣那個充實的生活。僅僅是工作和勞累就已經快將生活填滿似的，可是煩勞也在不斷的擠進來，當自己實在是快要放棄的時候，卻又有朋友來為我分擔了這些煩惱，讓我暫時的忘記了這些讓人頭疼的事情。最后，雖然在這里產生了很多的煩惱和困惑，但最后帶走的只有友情與收獲。

今年的暑假實在是安排的滿滿當當，說不上每天都很精彩，因為基本都是在重復且繁忙的工作中度過。但在忙碌中也不失有趣。在外工作的`生活中，就像體驗了一把當年的夢想——成為大人。但是在“長大”了之后，才知道生活并不如自己想象般美好，過去大部分對生活的美好向往都被無情的現實擊碎，留下的，只有父母與我說的幾句真理“生活不易，賺錢不易。”以下是我在這次暑假中的社會實踐報告：

今年的暑假我和幾位同學在同學的親戚的店中工作，雖然和所學的專業基本上毫無關系，但是我們也明白，就我們這樣半吊子的情況，就算去相關的崗位也做不出什么成績，甚至對方也不會收我們。所以在學好知識之前的暑假，我們就選擇了一件簡單的工作去體驗體驗社會的環境。

在過去的時間里，我們總是聽說大學是個小社會，總覺得自己作為大學生完成這些簡單的工作也不過是非常簡單的事情。但是就像父母說過的，掙錢不是這么容易的。在這段工作的時間里，我們遇上過難以溝通的顧客、各種要求的上司、沒有經驗卻強行要做的工作要求，總之在開始的一段時間里，我們甚至以為領導一直是在刁難我們，故意讓我們難做。但其實在之后仔細想想，雖然這些工作雖然困難，但其實都是些努力努力就能完成的工作。再看看那些老員工的工作，他們都有豐富的經驗，做好他們的工作我們顯然是做不到的。在這樣的情況下我們也認識到了，沒有任何的工作不需要經驗，雖然哪怕是在簡單的工作中，沒有知識和經驗那就只能做最累的體力活。

一天到晚的工作幾乎壓榨了我們身上的所有的力量，但是每天在店里的工作，也讓我們極速的提升了自己的膽量和交流能力。兩個月過去，我非常清晰的感覺到了自己的改變。在工作中的體驗讓我在各種方面都有了極大的提升。

雖然到最后我們也只是做著簡單的工作，但是這樣已經夠了，我們徹底的體會到了社會中沒有知識的痛苦，在今后的學習中，我會更加努力的去學好沒一點知識，為了自己在將來真正工作的時候不會遇上現在這樣的情況，我會加倍的努力。

假期大學生社會實踐報告6

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生實踐活動，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

實踐的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

我假期實踐了的內容就是幫媽媽單位排了年會晚會的節目，過了一次導演的癮。

起初我知道媽媽她們單位要排年會的節目，我就特別想去參與，因為我學習專業的原因，我就挺想在這個活動中付出自己的一點努力，為各位叔叔阿姨們的年終成果表達一點慰問，同時也想鍛煉一下自己的導演天賦。

年會的晚會，有主持人的稿子，有歌劇舞蹈的編排表演以及舞臺效果，還有真正要體現公司對于員工辛勞付出的這整整一年的慰問以及獎勵，更要突出所有參與人員對年終的喜悅和過年團員的興奮之中。所以需要考慮的方面有好多，各方面的表現都要圍繞這個出發點進行配置。

雖然在實踐中我覺得內容還挺簡單的，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為能夠應付得來，但是在實踐過程中并沒有想象的那么容易。因此，每一個環節都不能出錯。

在學校里掌握的都是理論知識，但這里更需要的是與實際相結合。總之，這個假期的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經驗者優先”的感悟。

在我的導演過程中，我也明白了許多人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了假期實踐。假期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的'“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，我負責整個節目的編排，表演，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的實踐是是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

假期大學生社會實踐報告7

首先，第一站是內蒙古農科院，我們帶著雀躍的心情，邁著矯健的步伐，細細的觀摩完農科院的一草一木，一花一枝，都是那么栩栩驕生，生意盎然，顯現出生命的活力和大自然的魅力。一片片的玉米地株株生長茁壯，向日葵林更是繁茂高大，土豆叢生長的密密麻麻，如今想起還是那樣歷歷在目，萬類霜天竟自由的感覺油然而生。幾乎好半天時間，我們與樹木花草為伴，沉浸在大自然旖旎的風光之中，久久不愿前行。在萬般不舍中，終于，我們悻悻的離開了農科院。

其次，在半個多小時的公交車車程之后，我們來到了呼市交通設計研究院。在院內相關部門通知的帶領與陪同下，我們參觀了各種各樣的交通設計和交通疏導的研究。話說條條大路通羅馬，但在這些工作人員的手中，卻是道路無處不在，交通自由自在。翻著一張張涂改的莫可名狀的交通設計圖，聽著解說人員口中出現的一個個陌生的名詞，我們若有所悟的領略了前輩們研究的精神與風范，在他們的背后，是一座座危樓高高聳起的現代化城市，是一幕幕歌舞升平、車水馬龍的繁華景象。但有誰能體會得到，她們的神筆在無數個燈火通明的夜晚無盡的消磨苦思的場景呢？

然后，我們又接著來到了呼市鍋爐廠，生產鍋爐在南方地區雖說少見，但在酷暑嚴寒的北方地區，鍋爐對現代化城市的重要性不言而喻。看著鍋爐廠里生產流水線上整齊劃一，結構嚴整、生機勃勃的生產景象，不有的是我們聯想起社會的不斷進步和人民生活水平的不斷改善，明天的生活會更加的美好。我們始終堅信，科學技術是第一生產力，因此生產過程的把關，技術上的突破無疑是我們工作和生產過程中應注意的重點。在每一個環節，每一個操作過程，都不能疏忽。過程控制和技術操作的嚴密性越來越重要，使得管理者或生產商對技術人員的工作要求越來越高。

最后一站，我們懷著收獲的心情來到了呼市公主府公園。在與美麗的景色相伴的同時，我們隊今天的所見所聞進行系統的回顧與理性的思考。夏日的午后，艷陽普照，大地蒸騰，萬物似在燃燒，又似在劇烈的顫抖，我們的心情從歡呼變得沉悶，又漸漸的轉為輕松。今天是不同尋常的一天，今天更是難以忘懷的一天，今天有過無數精彩的瞬間，有過很多難以企及的心靈感觸。公園里的秀麗與優雅，萬千花朵競相開放，樹木叢生，生靈崢嶸有致，使人的心情無比的輕松自由，思緒空前的清晰開闊，靜待半晌，我們登上了歸途的木筏，各奔住所而去，就此為這次美好而神圣浩大的活動畫上了完美的句號。

活動結束后，我們感觸良多。在豐收的喜悅之后，面面對著眼前尚且存在的一幕幕場景，開始做這次活動報告。展現自我，認識自我，提高自我，超越自我，緊密的圍繞著“永遠跟黨走，青春獻祖國”這一偉大的主題，我們又一次深入而又真切的'培養了自己的社會實踐能力，歷造了為社會做出貢獻，為明天鋪好道路的指標。放眼明天，一切經在自己的掌握，學習還在繼續，實踐也在慢慢的趨于真實化，三下鄉活動，僅是我們鍛煉自己的平臺，我們不能只拘泥于這些表面的程序性工作，更應該切合實際，一切從實際出發，把握好眼前的機會，多實踐，才不負黨和人民以及社會對我們的期望。

xx年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂業來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中xx年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術而夭折。

人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個好字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！！！

聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！

以周家村的生活水平說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的xx年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！

下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。科技是第一生產力！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。

假期大學生社會實踐報告8

通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的`學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。

在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

假期大學生社會實踐報告9

今年這個寒假，我回到了離開4個月的家鄉—吉林市，回來一直沒事的我，感覺真的好無聊，不到該干點什么好，大學的生活真是無聊死了，可能對別的孩子來說上大學可算輕松了，我卻一點感覺都沒有，畢竟我是從中專考上來，本來中專生活就是很松的，所以對大學的生活更是適應的。

這個假期說長也不算長，說短也不短，決定出去找點活干，出去了好幾次，活到沒找到，一天在外面吃飯家坐車就好多錢，嗨~錢沒掙到手，天天花銷到不小，人們常說像我們這么大的應該好找活，可算我咋沒感覺恩!可能也是我是短期的都不愿意要，也是大過年的夜不好找活，后來在大福源找到了活，嘿嘿高興啊。滿懷著信心去應聘，經過了一番周折把我們一大幫同齡的都要了，說一個小時7.3元，薪資還不低。要到是要我們了，剛來就讓我們干苦力，有的拖地，有的抬成箱的汽水，累了夠嗆干了2個點。我們問他這兩個點算錢不，她告訴我們不開，剛來的都的為為我們人資干活，屬于義務勞動。然后告訴我們回去吧!明天早班的上午11點上班，可算可以上班了，心中竊喜啊~

第二天干活，每天干活還得先開會，把我們安排各個該站的地方，就開始干活了，時值春節，潮濕人流量很大，工作異常辛苦，但我很慶幸自己能有這次難得的經歷，讓我學到了很多東西。

我還沒有到超市上班之前，我們的科長就告訴我們：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。

我生性活潑，開朗還好動，喜歡交朋友，在這交到不少的朋友，開心啊。那幾天下班總是很晚的，有的時候9點下班。一忙就忙一天，有開心的時候也有鬧心的時候，有的顧客特別通情達理，有的。。真的我都無法用語音來表達，恨那都是牙根直癢癢啊，真想脫著身衣服跟那位顧客干，最后還是決定我忍了。

情景一：其實每天都有那各路的顧客，過年的時候人多我跟我一個伙伴在一起干活推那個機動車，因為人多就碰到那個孩子了，這可到好那孩子他爸就樂意了，那孩子她爸罵我們，還說瞎啊，還整個我兒子是你能碰的嗎?我真的說實話我真想干他，你以為你兒子是總體的兒子啊，是豆腐啊，一幢就碎了，我就差說你撞我下吧。真是氣人啊!!!!

情景二：也是推機動車，因為快過年了，無論成次高的還是人品低都來逛超市，人多結賬的人更多，為了給顧客帶來便捷，我們的把不要的車在推出超市外面，車收集多了推著就費

勁，有個老娘們，我們跟他說不好意思姐你讓我們把車推出去，那老娘們說啥你知道嗎?說那個我讓你們過去了，就有別人插隊了，你們從別地方走吧，說實話人真是老多了，大家你讓我下，我讓你一下，不就完事，一笑而過不好嗎?偏的有各路的，說不行，這給我們氣的，還好后面的.那個老奶奶說，從這過吧!你們都是孩子，也不容易，你看看人家老奶奶多通情達理，說這話讓人心里舒服。

情景三：這是我親眼看到的，我朋友幫收音的裝袋，有個青年沒買東西，我朋友說：請走未購物通道，那個青年把包拉鎖一拉開，說你翻，你翻，要是有超市未結賬的咋咋地的。

情景四：我朋友在那收音，他比我先去的，我沒事了，就過去幫幫他，有個男的可能是喝多了，就罵收銀員。嗨誰家都有孩子至于嗎?

通過這次社會實踐工作，讓我明白了很多作為大學生的我們沒有什么社會經驗的人是不完整的，因此我們必須緊密地和社會聯系到一起，和他成為一體，在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，另外，還必須從社會進一步和深化改革的角度來加強隊競爭機制的認識，強化自身的競爭意識，做好參加競爭的意識，這次社會實踐非常有益。我還學會了如何更好的陳述自己的干點，如何讓別人認同，相信這些寶

貴的經驗會成為我今后的重要的基石。以后我還會多多參加這種社會實踐，對我這個公子哥只有益處的。

假期大學生社會實踐報告10

實踐單位：家鄉所在地

為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，并通過自己的努力和勞動為家庭減輕一定的負擔。

實踐內容：利用暑期為學生輔導課程，利用暑期時間為鄰近學生進行課程輔導、講解以及練習，主要科目為語文、數學、英語。

一、事先分析此項實踐的可行性

可行原因：1。地處農村，暑期中孩子們的暑假生活相對單調

2。家長希望通過暑假提高孩子們的學習

3。家長可以在多水的暑期相對減少對孩子的管束

二、聯系教學所適當的場所，制定學習時間，布置學習設施

三、撰寫招生宣傳語，并在合適位置張貼進行宣傳

招生通知書如下：

招生啦

想讓您的孩子有一個充實的暑假嗎？

想讓您的孩子在暑期中更上一層樓嗎？

在學習中找到快樂，在快樂中探求真知。

主講：語文、數學、英語

學習時間：09。7。16—8。16

學習地點：東太村村委

報名時間：09。7。11—7。16

聯系人：張群 解嬌嬌

四、對指定時間內報名的學生進行記錄、分組

五、開學授課階段

1、開學第一天按照事先分好的小組給學生安排位置就坐。

2、與學生相互介紹認識。

3、給學生簡單介紹以后的學習流程，以及對大家的要求。

4、正式開始此次暑期課程輔導，讓學生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類、順序、數量。努力做到使學生在快樂中探求真知。

5、在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學生進行簡單的測試，了解學生在整個暑期輔導過程當中的收獲所得，并將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子在以后的學習中更好的取得進步。

6、“畢業典禮”

簡單的對此次暑期培訓進行總結，并讓學生們自我思考從中學到了什么，收獲了多少，并鼓勵學生們在以后的學習中更加努力。

實踐結果：此次暑期輔導班“小小老師”的實踐使自己的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。

1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足。

2、做任何事情、對待任何人都應該學會控制自己的情緒。尤其是對我這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事，遇事更容易沖動，不能很好的'控制和把握自己的情緒。在整個暑期輔導過程當中我曾有好幾次都沒能很好的控制自己的情緒，沖學生們發了火，事后想想根本沒有必要。他們都是些年少的孩子，理所當然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力。但是我已經是大人了，不應該隨便的就發脾氣，更不應該用“武力”來解決問題，對于一些小孩子的問題更應該注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態度和措施…

3、講授課程時，對于時間和課程的安排還不夠精細。沒有嚴格的按照“規定的時間段”上下課，有時上課時間偏長，而有時卻偏短，導致時間安排不合理。沒有制定正式的課程表，只是大致上粗略的分為“上午課程”和“下午課程”，沒能按不同學生學習的內容進行進行具體的進度制定。雖然效率不是很低，整個暑期輔導效果還比較良好，但如果這些細節問題提早解決的話，相信此次暑期培訓能使學生們獲益更多。

4、最后一點就是這次暑期輔導有點“虎頭蛇尾”之嫌。一是、因為隨著時間的增長，又加上很多學生是鄰近的一些孩子，他們便不是很“害怕”老師了。

二是、時間越長，學生們對學習產生了一些倦意，沒有了開始的熱情。

三是、我自身而言，也有一些懈怠與疲倦，不如開始用心負責。所以從此次實踐中讓我懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。

實踐體會：

一、對于一個學生來說，他的小學教育是至關重要的。雖然在小學期間不是學習什么高深的知識技能，但在這一時期是孩子們思想性格等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據我觀察了解，大多數的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優秀的學生或是被老師給與特定職務的學生。比如說在做題的時候，很多學生不能堅持自己的觀點答案，而是選擇一味的相信老師所指定學生的答案，不敢該生的答案正確與否。這不僅是學生學習中的一個誤區，缺乏自信會響他們以后的學習發展。我認為導致這種狀況的部分不原因在于老師，有部分小學教師不是特別負責，把很多“特權”交給他們認為相對優秀的學生來使用執行，但這些相對有有的學生只是相對優秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執行這些“特權”時，往往貫穿以專橫。而其他學生也在這些“特權”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權。這樣不論是對那些原本相對優秀的學生，還是普通學生都是有害的。我個人認為小學教師應對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責任更為重要。

二、小學生更需要關注。通過這個暑期的輔導，我發現每個孩子都有自己的優點，就算在學校被公認為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更需要被關注。這種關注不是批評教育而是關心鼓勵。但這些學生在學校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師愿意費心管理他們，給與的關注無非是訓斥。一個老師的精力是有限的，他們不可能關注到每個學生，對于本來比較優秀的學生可以適當減少管理，把精力分配到比較差的學生身上，讓每個學生得到適當的關注，這樣才有可能使每個學生都朝著有益的方向發展…

假期大學生社會實踐報告11

時光飛逝，不知不覺的就走完了大一的一半路程。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。又是一個長期的寒假，在這個期假之前，我已經早早的為自己做好了假期安排，因為有一個多月的假期，我計劃放假之后，用去找一份工作實踐，體驗一下生活。拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，

今年寒假，也是作為大學生的第一個假期。為了充實寒假生活，開闊視野，也是我步入社會的一次嘗試，鍛煉自己的社會實踐能力，把自己的專業和工作聯系起來，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。

懷著忐忑不安的心情來到鎮上的農業技術服務中心，試著找一些和自己專業對口的工作，參加一下社會實踐。見了主管以后，我立馬被分配一些工作， 主要是有關文件整理工作。 我決心把我在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我了解熟悉了這個單位的相關工作。我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。

走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了同事的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到這里，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對文件整理，電腦操作，知識應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦操作工作。在這次的工作中，我真正學到了教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在工作時，老師就跟我說，想做這一塊，激情與耐心必不可少，世界不斷的在更新，而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：文件整理，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了。后來我又進行了反復嘗試，一遍又一遍做著，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了經驗。在單位里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在單位的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去做一些工作。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是爸爸給我的忠告。在這個部門的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的'運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作。理想與現實，理論與實踐在這幾天里得以充分展現，服務團結成員，團結互助的精神使我在新的道路上有了依靠，團隊的精神成功的展現，使我意識到，團隊的成功就是我的成功，單位里的老前輩實熱情大方，手把手地教了我很多課本上學不到的技能，使人難以忘記。勞累忙碌的幾天里，我也感到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。通過這次的實踐活動，讓我真正地領悟到了理論與實踐相結合的重要性。

有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。“其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。當代大學生是在校園環境中長大的青年，缺少在社會舞臺上磨煉意志，鍛煉毅力，培養健康心理品質，增強勞動觀念和志愿服務精神，找準社會位置，換位思考、認識自己社會責任和歷史使命的機會。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好機會；是提升我們修身，樹立服務社會的思想與意識。同葉，社會實踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們身上的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能得到體現。

這次寒假社會實踐充實了我的寒假生活學習到了專業技術，更學到了專業奉獻精神，為以后的工作和學習打好了基礎。這就是我這次寒假的一些感受，讓我學會了很多，現實和理想是有很大差距的，現實是殘酷的，然而機會是青睞于有所準備的人。要改變生活就要努力學習。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

假期大學生社會實踐報告12

在大學里上的是旅游學院，當然學的是導游專業了，畢業后如果沒有什么大礙的話，我就是一名景點的導游了，這是我喜歡的工作，因為我就是喜歡玩，希望能夠將祖國的名山大川全部游歷一遍。

不過要想畢業后找到好的工作，必須要先實習一下，不實習怎么能在將來的工作中做好。不是說不實習將來工作就一定做不好，實習就能將工作做好，這只是一個相對概念。不過總的來說，實習好處怎么說也是比壞處大多了。

一、實踐的內容：

從事的是導游的工作。

二、實踐時間：

20xx年1月28日——20xx年2月15日

三、實踐單位：

xx旅行社

四、旅行社簡介：

xx旅行社有限公司，是經xx省旅游局、xx市旅游局批準，經xx省工商行政管理局核準登記成立的旅游企業，目前主營國內旅游、代辦訂飛機票、火車票手續，代訂酒店及租車業務。該公司為中國旅游協會的會員，現有轄區17個門市部，目前有國內、省內、業務、辦公室、導游、質監、財務部門。自開業經營以來，一直以質量著稱，基礎扎實，為旅客設計安排多種質優價廉的國內省內旅游線路，國內的海南、桂林、華東;省內的沙灘線、溫泉線、一天游等線路在同行中享有旅行社聲譽，并發揮經營旅游大巴最專業的優勢，以優惠的價格、優質的服務贏得客戶的青睞。立足于“顧客至

至上、精益求精”的宗旨，強化管理、提高服務。

五、收獲與體會：

(一)收獲

當導游，就跟大家平常所想到的那樣，可以帶著“免費通行證”到處游山玩水，品嘗各地的美食和體現各地的民俗風情。但是，我認為，收獲的又何止是這些，人際關系拓寬了，收獲了友情;膽子大了，收獲了信心和勇氣;在車上漂泊久了，收獲了平淡的心。也可以這么說，上述所提到的挫折都可以算是我的收獲。因為在出團的過程中，師傅會教予你的不僅僅只是帶團時該如何做，很多時候會告訴你他們的人生閱歷。客人也一樣，有的是較少旅游的，而有些是經常旅游的，在他們身上可以很輕易地捕捉到不同游客的不同心態，那會成為“經驗”。當然，也因為是實踐了，親自經歷過才知道自己肚子里的墨水真的需要好好地補充一下，片面地強調理論或者實踐其實真的是錯誤的，而這也是現在很多大學生常犯的一個錯誤!

(二)散客團操作過程的挫折

1、旅行社出了漏洞

旅行社的計劃可以說是經過很多的實踐經驗而計算出來的，不能說完美，但是相信不會與計劃偏離很大。偏偏千計算萬計算在我出的這個團就是計算漏了要派車去把一批客人接到指定的上車地點，客人由早上6點半一直等到8點多，客人的心情也就可想而知了。

2、心理

壓力讓人疲憊

或者說體力是當好導游的首要因素，這個往往會令人望而生畏。我不少的同學在考慮是否要考撫順的旅行社證的問題很大部分只是集中在“能不能坐車”“身體素質怎樣”等體力的問題上。體力雖然說是當導游的黃山旅行社要求，但是我覺得體力上的考驗其實算不了什么，心理上的壓力才是真正然人疲憊的。

3、散客團，顧名思義的“散”

一個團人數不夠而出現的拼團的現象又怎么可能只是偶然呢?拼團也就拼團吧，但卻沒想到一個團居然可以“散”成這個樣。前幾天出的就是這樣，把兩個團拼在國際旅行社也就罷了，居然還往團里插進了4個自由人(只包來回車費和兩天的.住宿)和2個單跟車的客人。連師傅也無奈地搖了搖頭：“拉了那么多年團，還是第一次有那么散的啊!”

4、車子出問題

車子在路途中出現故障，這在網上或者很多有關這方面的書上的案例都會出現，沒想到這樣特殊的案例也會出現在我的身上，也是這個團，因為是汽車游，路途本來就長，客人坐得已經有點疲憊，本來是計劃12點半左右吃午餐的，結果車子加擋的線斷了，被迫中途修車。客人甚是無奈，又餓又累的，我也無奈，因為我只想平平靜靜地出好這次團。客人有意見是在所難免的，還好修車的時間不長，只用了20多分鐘。客人對我也表示諒解。

5、客人之間、客人與司機之間、客人與地陪之間，導游中間人難做

散客通常是指去異地獨立旅游者，有時也被稱為異地個人旅游計劃。實際上，對于散客一直沒有一個十分明確的定義，簡單地理解就是與團體旅游者相對而言的。在散客團中，因為不是來自一個團隊的，團里最缺的就是理解與謙讓，座位排序的前后在很多時候也會成為挑起矛盾的一大要素。當然這要的就是協調。這個還不算是個大問題。在團中，因為是純玩團，沒有購物點，地陪要賺錢也就要靠加點了，這個團中，加點是地陪跟師傅都可以拿到一定回扣的，作為全陪沒錢賺也沒什么大不了，這本來就是旅行社安排好的。

6、司機不認得路

作為新手來說，我可以坦誠的說大多數景點的路都不知道怎么走，只有走過兩三遍才會有點印象，所以帶路基本上全都依賴師傅了。假如師傅不認得路，那可真是盲頭蒼蠅了。事實上，一般師傅還是知道該怎么走的，只有少數外地的師傅對某些細節的點不太了解而已，不太清楚具體的上車點在哪。

(三)總結

總的來說，導游的工作可以用“喜憂兼備”四個字來形容!就像有人說過的，坐在車上搖蕩的時候好像忘記自己是從哪來的，要到哪去。同時又好像可以把自己看得更清楚!

不管怎么說，這次我的旅行社實習學到的東西實在是太多了，這對我將來的生活是一筆巨大的財富，我會受用一輩子的。

什么事情只要自己去經歷了，去感受了，才能學到東西，這是亙古不變的道理。以前的我總不相信自己，覺得自己不行，可是等到自己去試了，我發現只要我努力了，我會和別人做的一樣好!

天是永遠無止境的高的，可是我的心志比天還要高，也是永無止境的，我自信只有打不死的心態我才會在老的是時候感覺到疲倦。只有頑強，前面的路也許會更彷徨，不過我相信我會戰勝一切困難的!

假期大學生社會實踐報告13

暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。

整個x月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在xxx店，因為x月份開學的來臨，所以選擇做xxx文具的暑期促銷工作。x月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松。可是不然，上班之后，不久要按xxx員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住疽隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。

去年我在xxx店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助xxx負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。

剛開始的時候，我對幫助其他的`商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。可勝作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。現在的超市其實也是在節約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。

在xxx里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不勝商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年x月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。x月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，x月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？現在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的x月xx號，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……

主要體會：這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的勝作的成效和業績，這才是領導看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

我的思考：社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！

假期大學生社會實踐報告14

從小到大，學校組織參與的社會實踐不少，可都是比較淺層次的，比如打掃社區衛生，參加將講座。而最近我第一次來到了公司進行社會實踐，去真正了解一些值得我們了解的事情。

大潤發（RT—MART）是由臺灣潤泰集團于創立的超市品牌，具體由大潤發流通事業股份有限公司負責經營。截至xx年，大潤發在中國大陸開設有0家店，年實現銷售額335.67億元，在xx年中國連鎖百強榜上排名第七，在外資連鎖零售企業中排名第二，僅次于家樂福。它作為一家大型連鎖量販店，服務理念為：“新鮮、便宜、舒適、便利”。

在我進入大潤發實踐的第一天，就有經理給我們具體闡述大潤發的服務理念，即新鮮：蔬果水產等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時尚。便宜：藉由歐尚集團全球化聯合采購優勢，大大提高商品種類與品質，同時也為顧客省錢省得更多。xx年增加進口及自營商品。舒適：寬敞明亮、并具現代感的購物環境，“豐”字形的簡單的購物路線，豐字的中間的豎線為干道，橫線為商品分區，清楚的商品種類標示。設置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之余享受更多元的休閑時光。部份分店更依照當地顧客的生活習慣，特別規劃了藥局、郵局、便利商店及汽車輪胎維修站，提供更貼心便利的生活服務，賣場內還設有免費飲水機及紙杯。便利：商品不論從種類、價位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實現一站式既能購足需求物品。專業服務，領導商圈，成為值得信賴的大賣場。

我所在的實踐部門是干性雜貨課，負責的是金龍魚深海調和油的導購。所謂導購，就是推銷深海調和油。同時也要掌握好同一檔的所有油的信息，要及時了解油價，每天的銷量，油的具體配料，各種不同類型油之間的差別，能給顧客最詳盡最正確的介紹指導。著一段時間下來，我學到了好多從不知道的知識。但同時我也發現南方地區的油的品種跟北方是有差異的，像在徐州，有些油的品種我從未知道過，而在南方，比較常用的就是金龍魚，福臨門等。不僅油的品牌競爭是非常激烈的，我所在的那一牌面就有金龍魚，福臨門，多利，日清，葵王，魯花，元寶，鷹嘜及大潤發自制品牌。而油的分類也有很多，調和油，葵花籽油，橄欖油，玉米油，大豆油，花生油等。同時，我也了解到非轉基因以及轉基因的差別，很多前來買油的顧客很多都會問我，這個油是不是轉基因的啊？

哪個油是非轉基因的呢？轉基因，簡單來說，就是進行加工壓榨，有人工行為的。因為有些消息稱轉基因的不好，所有有些顧客就受到影響。其實，像南方這邊銷售量最多食用最廣泛的金龍魚的食用調和油，深海調和油都是轉基因的，這些油可以說是從小吃到大的，也沒有發現什么問題。但是，現在的'食品安全狀況令人堪憂，我們老百姓擔心也是正常的。我覺得我們買油的時候不能單聽員工，因為其實他們每一個人都是負責各自的一個牌子的，可以問些問題，但是決定權還是在于自己。油是要換著吃才健康的。所以可以不固定的買各種不同的油換著吃，而作為顧客最關心的油價問題，在我所實踐的實踐內，油價可以說是有增有降的。你每天細心的觀察就會發現有些油的價錢是有細微的上升或者下降的。但是如果到公司的促銷日，油價就會大幅下降，同時廠家也會下發些贈品以增加銷量。

在這xx年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！一個超市，競爭就是非常激烈的，油的品牌有這么多，銷售更加是激烈，油沒了，你需要去后艙搬貨，你必須能吃苦耐勞，一箱油就有6桶油，對于我這種在家從不做事的嬌生慣養的小孩來說是個極大地挑戰，從中我懂得了父母賺錢的辛苦，每一分真的可以說是汗水換來的回報。另外，進入社會，你就要把自己當大人看待，我覺得我們的心智還不夠成熟，想的事情還不夠全面，社會里的人并不像我們認為的都那么友好，所有我們要學會忍讓，不能沖動，要善于跟別人打交道，我覺得這對于我們以后踏上社會真的是非常重要的。一個公司必然有管理者，我很佩服的就是大潤發對于顧客的態度，記得經理跟我們說過，對顧客決不能說不知道，就算自己不知道，也要找到個知道的人告訴顧客。在昆山店大潤發，每個員工都是服務非常周到的，我記得剛來時，有個老奶奶問我包裝的粉條在哪里賣，我當時還沒有徹底弄清楚大潤發的布局，想順口說不知道的時候，想起了經理的話，于是幫老奶奶找另外的工作人員，幫她順利找到了粉條。于是，我在想，好的服務態度肯定也是大潤發在昆山發展這么紅火的原因之一。常常也可以看到經理那樣的管理者對待員工的教誨，對于顧客卻永遠是那么微笑的。

馬克思主義哲學告訴我們，認識來源于實踐。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。

認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。這次短短的二十幾天，我學到了很多。總結下來就是：

一：關于油的不少知識

二：公司要成功的因素，周到的服務，管理的科學

三：獨立自主，忍讓細心，吃苦耐勞，懂得賺錢的辛苦

四：認識來源于實踐，不斷的實踐，不斷的獲得更多的知識來提升自我

假期大學生社會實踐報告15

我是一名大學一年級的學生，就讀于師范類學校。我熱愛教師這個行業，所以為之努力，希望能將來成為一名合格的教師，平時，我利用多余的時間，參與有關的社會實踐活動，提升自身能力和培養高尚的人格，爭取在教師這個行業中擁有一片屬于自己的藍天。這個寒假，我拜訪了家鄉的一所幼兒園，通過跟幼兒園園長的溝通，誠實恭敬地表明來意，園長是一位熱情的老師，對我表示很支持。就這樣我順利地開始了幼兒園教育社會實踐活動，成為一名暫時的幼兒園老師。

時光飛逝，轉眼間，十八天的寒假社會實踐結束了。在這樣的一段日子里，我體驗了許多，思考了許多，學到了許多，了解自身的價值所在，寒假幼兒園實習活動的經歷為我的假期增添了一道絢麗的風景。何以為師，我將以以下幾個方面談談我的經歷和感悟。

每天早上，我跟隨司機師傅去接小朋友到幼兒園，園長曾叮囑我，到達小孩子的家里，要面帶真誠的微笑，這樣才容易和小朋友相處，也能夠讓家長放心。我以真誠待人，必能動人，甜甜的一句：老師早上好。就是我此行最大的收獲。

到達幼兒園，指導小朋友把書包放到桌面上，就帶著他們到操場去做早操了。為了更快的和小朋友打成一片，我也跟著樂曲蹦蹦跳跳，盡力融入他們，成為他們的朋友，過程很開心，他們也慢慢接受了這樣一位新來的'老師。小朋友的心靈純潔天真，和他們相處很快樂，這不僅是老師與學生的關系，還是朋友與朋友之間的友誼。

幼兒園的教學內容是整個幼兒園的重中之重，而教師的素質和能力是關鍵。做一名合格的幼兒園老師不容易，不僅得通過幼師資格考察，掌握幼兒園教師工作之職責：1。負并觀察了解幼兒，一句國家規定的幼兒園課程標準，結合本班幼兒的具體情況，制定和執行幼兒工作計劃，完成教學任務。2。嚴格執行幼兒園安全、衛生保健制度指導并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛生保健工作。3。與家長經常保持聯系，了解幼兒家庭的教育環境，商討符合幼兒特點的教學措施，共同配合完成教育任務。4。參與業務學習和幼兒教育研究活動。5。 會有正式的老定期向園長匯報，接受其檢查和指導。6。尊重幼兒，積極啟發誘導，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。幼兒園教師還得了解幼兒園班級安全檢查，日常衛生，財務管理等等。

我認為一名合格的幼兒教師應該是有責任的，有耐心的。實踐期間，根據安排我負責幼兒園大班的教學，有正式的教師在場指導。第一節課是講解數學，雖然是給小朋友講課，內容對自己來說是簡單的，但由于沒有授課經歷，我還是緊張不已，第二節課是讀書識字，我只講筆畫讀音，沒有聯系實物，導致課堂中完全照搬課本，亂七八糟，實驗的結果有點糟糕。老師評價我的講課為：第一，邏輯性太強，照本宣科。第二，課堂拘謹，氣氛不太活躍。

原來，因為小孩子年齡小，對抽象內容的接受能力不如大人，作為老師，我們應該生動形象地講解，充分發揮小朋友的想象力，營造畫面感才更容易掌握，還有，聯系實際生活，以實物代替數字。我們要盡量調動小朋友的積極性，吸引他們的注意力，才能讓課堂輕松而有效。還有，有些小孩子學習能力較強，有些學習能力較弱，老師就必須有耐心去教。聽完老師的悉心指導，我充分意識到自己的不足之處，認認真真向老師請教，重新組織講課方式。

于是，在以后的教學中我逐漸學會了一些有效地教學方法，比如，輕松快樂地學習，讓小朋友有表現的機會，課堂中老師與學生互動。學習唱歌來學習新知識，游戲與教學并行，通過畫畫、游戲（諸如捉迷藏、藏東西等）來導入新課，寓教于樂。

除了教學，了解小朋友心理和處理好小摩擦小事情也是重要的一部分，課外玩耍，小朋友之間難免會有小摩擦、惡作劇之類的。記得有個小女孩找不著自己的書包，坐在地上哭起來，我剛開始手足無措，不知道如何讓她不哭，然后，我慢慢讓自己鎮定下來，耐心地詢問小朋友們發生什么事了，原來，有個調皮的小男孩把她的書包藏起來了，找到書包之余，我并沒有責罰小男孩，而是耐心地跟他講這樣做是不對的，最后，小男孩主動向小女孩道歉了。園長，對我的處理方式很贊同。小孩子的心靈其實是純凈的，他們也有自尊心和分清對錯的能力，即使小孩子做錯事了，不應該是責備和大罵，而是應該由大人悉心教導，教會他們分清對錯，明辨是非，才能引導他們走向正確的道路。

實踐期間，與小朋友相處，點滴之間實屬讓我動容。首先，他們天真單純，活潑可愛，無憂無慮地玩耍，保留著令人羨慕的童真，擁有一片祥和美妙的世界。其次，他們的獨立和懂事出乎我的意料，如自己吃飯，洗臉，幫老師端碗筷，打掃房間。還有，他們很有禮貌，見到長輩會問好，向幫助自己的人說一聲謝謝等等。小朋友擁有一顆好奇的心，天真無邪，曼妙無比，他們喜歡拉著老師問一些有趣的問題，而我總是被他們的想法逗笑了，此時，我也會耐心地跟他們講述，有時也不愿意打破其美好的幻想，希望他們能夠永遠快樂，而我覺得有一顆童心真真好。

在我的社會實踐即將結束時，正逢幼兒園舉辦秋季期期末典禮。典禮之前，要準備小朋友的服裝，表演的道具，舞臺搭建，音樂設備等等，園長給各位老師布置了具體的任務，我則負責剪紙與寫字，在這個過程中，我們分工合作，相互幫助，更好的完成了任務，典禮當天，小朋友家長到達現場觀看表演，匯演結束后，家長們給予我們眾多好評，典禮也取得了完滿的成功。通過這件事，我學會了如何去跟前輩或同事好好相處，其中最重要的是真心，心與心之間的交流，朋友間的相互幫忙，你付出了什么，別人就會回報你什么，也許這就是我們常說的友誼吧。

經過寒假社會實踐，我學到了許多在校園以外的知識。首先，我懂得了跟小朋友相處是需要關懷和愛護，跟他們做朋友，把自己也當小孩，了解小孩子內心世界，設身處地為他們著想，只有這樣，才能贏得信任和尊重。其次，這次經歷，也從另一個方面培養了發現問題，解決問題的能力和與人交往的能力，特別是自己主動解決問題和與人溝通的能力獲得不菲的進步。

我深知自己有許多不足之處，比如，除了專業知識上的欠缺，還有教育方式的不妥，初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。

通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業技能。從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，讓我受用一生。

暑期實踐報告

當今社會就業的壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經驗，從而可以在以后的就業時有一定的基礎，可以減少就業的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到基層去參加社會實踐活動。為了響應學校的號召，我最后決定到天津寶坻電器城進行社會實踐活動，我于8月1日至15日在天津寶坻電器城參加了社會實踐調查活動。

人云：商場如戰場。這次暑假我也以兼職導購員的身份在寶坻電器城在將

近半個月的時間里切身體會了家電銷售行業里的這場無硝煙的戰爭。

對于商戰來說，商品的價格定位，質量服務固然非常重要，但戰場一線士兵的戰斗力對整個戰局也有很重要的影響，同樣不可忽視。

下面是我在做導購一段時間后對此工作的一點心得體會

在顧客剛剛接觸某一種商品的時候一般會有以下幾種反映

（1）對家電展示活動，有些顧客熟視無睹，而有些顧客會積極主動地了解產

品，這是因為前部分顧客近一段時期不準備購買該產品，而后部分顧客可能是打算近期購買。

（2）如許多消費者總是認為國產品牌產品售后服務好，進口品牌較差。

（3）同樣規格、性能一致的產品，著名品牌產品價格高卻賣得比小品牌好，其原因除品牌影響力外，就是人們傾向于記住大品牌的優點，易忘記或不承認小品牌的優點。另外影響人們購買家電產品的規范有：理智、原則、義務及其他日常

心理及生活規則等。運用方法有以下幾點：

（1）合乎規范的訴求法：如導購員在講解西門子洗衣機節水、省電、省洗衣粉時除了突出其“省錢”的作用，還要附帶一句“這符合目前提倡的綠色環保潮流”，這一點對高收入的知識分子比較有效。

（3）懲罰訴求法：每位顧客都希望自己是時髦（不守舊）、開放（不挑剔、不迂腐、不市儈）、聰明（不笨）、有風度的（不小里小氣的），懲罰訴求手法就是告訴消費者，如果他做“錯誤”的購買決策，就不能達到自己的期望，而是相反的結果。如勸阻一個經濟條件不差的顧客挑選廉價洗衣機時說“2000元的滾筒機是最便宜的，不知道還能洗幾年”。使用懲罰手段必須懂得火候，不能讓顧客面子上過不去，只能讓其心里過不去。

在與顧客溝通中，對顧客在產品方面各種意見認識千萬不可抱有嘲笑、輕視之意，如何盡快了解其偏好并找到共同點至關重要。

盡管只有短短十幾天時間，但我自認為還是很認真的完成了導購的任務，在這十幾天中我不光學到了很多關于企業與銷售方面的知識，而且還得到了許多寶貴的銷售經驗，更重要的是我學到了很多人與人之間交流的技巧，促銷導購也是一門心理學。

總而言之我這次暑期社會實踐受益扉淺，意義深刻。

社會實踐在我的大學生活中可算是重要的一部分了.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.首先,我更深地體會到“態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到低銷量的結果.而看到周圍的“老江湖”們將自家產品夸大優點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐

卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機時我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好像羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒然行事,只是觀察周圍情況并認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不

好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同.分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。這時,我意識到要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。

在此，感謝寶坻電器城給我提供這次社會實踐的機會，同時也感謝店內所有的師傅們對我的指導！