第一篇：新入職青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃

青年教師個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃

作為一名剛?cè)肼毜男陆處煟瑧阎鴼w零心態(tài)，一切從頭學(xué)起。

首先，學(xué)習(xí)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)。不論老教師新教師，積極向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，無論新媒體教學(xué)視頻還是紙質(zhì)媒介教學(xué)相關(guān)書籍，都可以拿來學(xué)習(xí)。同時(shí)與優(yōu)秀教師多溝通、交流，找出自己的不足，積極改進(jìn)。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎應(yīng)付。

第二，關(guān)注學(xué)生。教學(xué)最重要的是“備學(xué)生”，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況合理設(shè)計(jì)問題，循循善誘，讓學(xué)生真正參與進(jìn)來。多跟學(xué)生溝通、交流，根據(jù)學(xué)生反饋，適時(shí)調(diào)整教學(xué)。不能自己說的太多，而是讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)、總結(jié)，把課堂真正還給學(xué)生。

第三，教學(xué)技能有所提高。如課堂語言力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、優(yōu)美。其次課件簡(jiǎn)潔，教師要學(xué)會(huì)篩選、提煉信息，課件信息要簡(jiǎn)潔高效。

第四，學(xué)會(huì)課堂管理。教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置合理，努力使課堂嚴(yán)肅活潑。同時(shí)注意教學(xué)生成的過程中培養(yǎng)教師機(jī)智。

第五，陽光健康的心態(tài)，同時(shí)積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)。

第六，挖掘深度，追求完美。深入挖掘文本內(nèi)涵，真正讓語文課成為提升學(xué)生人文素養(yǎng)的課。此外還要注意細(xì)節(jié)，例如錯(cuò)別字、字體顏色、聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫等等。

以上是我的成長(zhǎng)計(jì)劃，我相信在同事、指導(dǎo)教師還有各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，我會(huì)很快地成長(zhǎng)起來。

2015年10月

第二篇：新入職青年教師個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間來到xxxx工作已經(jīng)快一學(xué)期了。回首這一年來工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感慨頗多。作為一名新入職的青年教師，加上之前又是非師范專業(yè)，沒有經(jīng)歷過任何的教師技能方面的專業(yè)培訓(xùn)，在剛來這工作的時(shí)候就感受到了在教師技能方面與有經(jīng)驗(yàn)的老教師有著巨大的差距。曾經(jīng)有過猶豫，也有過彷徨，甚至懷疑過自己到底能不能勝任這份工作。值得慶幸的是，在自己身邊有著許多非常優(yōu)秀的同事，他們不斷的支持我，鼓勵(lì)我，毫不留情的指出我教學(xué)方面的不足，并且督促我改進(jìn)，也毫無保留的傳授我教學(xué)技能，管理學(xué)生方面的經(jīng)驗(yàn)。在他們的幫助下我總算熬過來了。熬過來了就意味著成長(zhǎng)，通過這學(xué)期的工作，無論是教學(xué)方面還是對(duì)學(xué)生的管理方面我都有著許多的收獲。現(xiàn)將自己這一學(xué)期來的收獲、自己還存在的不足以及以后前進(jìn)的方向做如下總結(jié)：

一、這學(xué)期以來的收獲

在教學(xué)方面，還記得剛來學(xué)校工作的時(shí)候，在開學(xué)前我們科組備課磨課，每人需要錄三個(gè)微課視頻，我當(dāng)時(shí)上課只能對(duì)著PPT念，甚至念出來都是結(jié)結(jié)巴巴的，十分緊張，都無法完整的上完一整節(jié)課，當(dāng)時(shí)我的師父高老師和科組的其他的老師不停的鼓勵(lì)我，讓我不要緊張，指導(dǎo)我上時(shí)如何調(diào)動(dòng)課堂氛圍如何有條理的講解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在寢室自己一個(gè)人對(duì)著鏡子講課，經(jīng)過反復(fù)的磨練自己終于能夠比較流暢的講完一節(jié)課了。現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)學(xué)期過去了，回想起當(dāng)初的一幕幕還猶如在在昨天。在這一個(gè)學(xué)期中，我經(jīng)常去聽科組其他優(yōu)秀同事的課，并向他們請(qǐng)教教學(xué)技能，他們都非常熱心，知無不言言無不盡。他們每個(gè)人授課都有自己的風(fēng)格，胡老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老道，難點(diǎn)、考點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)了然于胸，學(xué)生學(xué)的非常扎實(shí)，杜老師擅長(zhǎng)運(yùn)用情境，課堂生動(dòng)有趣，是深度學(xué)習(xí)的典范，龐老師思維縝密，邏輯性強(qiáng)等等....。從他們身上我學(xué)到了很多，比如如何有條例有邏輯的講好一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，如何巧妙的運(yùn)用情境，吸引學(xué)生的注意，避免枯燥的知識(shí)講授，哪些知識(shí)點(diǎn)需要重點(diǎn)講，哪些知識(shí)點(diǎn)可以快速帶過，什么時(shí)候應(yīng)該講練結(jié)合，及時(shí)鞏固知識(shí)點(diǎn)，在課堂氛圍比較沉悶的時(shí)候如何活躍課堂氛圍，甚至如何布置作業(yè)，安排課時(shí)。通過學(xué)校組織的兩次公開課，更是很好的鍛煉了我的教學(xué)能力，其他老師也評(píng)價(jià)我第二次公開課相比于第一次有了較大的進(jìn)步。

在德育方面，在這學(xué)期我雖然沒有當(dāng)班主任，沒有管理一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)老師都應(yīng)該和學(xué)生有一個(gè)恰當(dāng)?shù)南嗵幠Ｊ剑瑢?duì)學(xué)生的行為規(guī)范有一個(gè)正確的引導(dǎo)作用。通過這一學(xué)期和學(xué)生相處，我明白了學(xué)生都是非常單純的人，你用心和他們相處，真心的去關(guān)心他們愛護(hù)他們，多站在他們的角度上思考問題，一定可以收獲到他們對(duì)你的愛戴的。但愛護(hù)他們并不代表一味的縱容他們，高中的學(xué)習(xí)是一件非常辛苦的事情，每個(gè)學(xué)生在面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)都會(huì)有惰性，想休息一會(huì)，偷個(gè)懶。只是有些學(xué)生能控制自己，有些學(xué)生不能控制自己，對(duì)于不能控制自己的學(xué)生就需要老師來嚴(yán)格的要求他們，督促他們學(xué)習(xí)，讓他們發(fā)揮自己的最大的潛力。所以一個(gè)好的老師對(duì)學(xué)生應(yīng)該要嚴(yán)慈相濟(jì)，讓學(xué)生從內(nèi)心的尊敬你。

二、自己不足之處

通過這一學(xué)期的工作，自己雖然有了很多受獲，但仍然還感覺到了自己還存在太多的不足。在教學(xué)方面自己和有經(jīng)驗(yàn)的教師相比還有著巨大的差距，對(duì)重難點(diǎn)把握還不到位，總是對(duì)一些非重點(diǎn)知識(shí)浪費(fèi)過多的時(shí)間，導(dǎo)致教學(xué)進(jìn)度過慢。還有語言表達(dá)不夠精煉，其他老師也早就指出我這一缺點(diǎn)，但是一直沒有很好的改善。上課比較枯燥，與學(xué)生互動(dòng)比較少，提出的問題沒有經(jīng)過深入思考。在管理學(xué)生方面，對(duì)學(xué)生還不夠嚴(yán)厲，導(dǎo)致學(xué)生比較散漫，作業(yè)完成度不高。

三、以后努力的方向

針對(duì)自己的這些不足，在下學(xué)期我將通過以下幾個(gè)方面，努力提高自己的教學(xué)水平。一、多聽課、多請(qǐng)教，我們學(xué)校有很多優(yōu)秀的教師，我可以隨時(shí)推門聽課，去學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，下課后可以隨時(shí)向他們請(qǐng)教，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)資源，我如果能利用好這一資源，對(duì)我的發(fā)展將是很好的助力。二、認(rèn)真?zhèn)湔n、專研教材，熟讀課本，對(duì)課本的基本思想、基本概念認(rèn)真閱讀教參，

第三篇：倉庫新入職人員培訓(xùn)計(jì)劃

倉庫新入職人員培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)對(duì)象：倉庫新入職人員及月度考核不合格人員。

二、培訓(xùn)目標(biāo)：使員工盡快融入到寶元倉儲(chǔ)管理這個(gè)大家庭中，熟練掌握作為一名倉庫作業(yè)人員應(yīng)掌握的各項(xiàng)技能，正確認(rèn)識(shí)到物流企業(yè)物品儲(chǔ)存的關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)，促使員工在知識(shí)、技能、能力和態(tài)度四個(gè)方面得到提高,以保證員工能夠按照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)或水平完成所承擔(dān)或?qū)⒁袚?dān)的工作和任務(wù)。

三、培訓(xùn)大綱: 介紹公司文化、管理規(guī)定、行為規(guī)范、安全消防與績(jī)效考核；

四、培訓(xùn)流程：理論培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、理論考試、跟蹤評(píng)估四個(gè)階段。

1、理論培訓(xùn)——對(duì)新入職人員介紹公司文化及規(guī)章制度，崗位職責(zé)，安全消防等；對(duì)月度考核不合格員工進(jìn)行崗位職責(zé)，作業(yè)規(guī)范在培訓(xùn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)——以“老帶新”一對(duì)一實(shí)習(xí)上崗，熟悉作業(yè)環(huán)境和工作流程，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，熟練運(yùn)用到工作中。

3、理論考試——了解員工對(duì)理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程對(duì)崗位作業(yè)熟悉程度。

4、跟蹤評(píng)估——了解員工整體作業(yè)情況和工作態(tài)度。

五、培訓(xùn)時(shí)間：分一個(gè)月和三個(gè)月培訓(xùn)兩種：新入職人員在入職前進(jìn)行理論培訓(xùn)（月度培訓(xùn)）。月度考核不合格人員進(jìn)行崗位職責(zé)、作業(yè)規(guī)范培訓(xùn)（季度培訓(xùn)）。

一、人事與品質(zhì)負(fù)責(zé)管理內(nèi)容:

1、人事處——負(fù)責(zé)人員招聘入職前的福利待遇介紹（包括基本工資、五險(xiǎn)、工齡工資、績(jī)效考核）、入職或離職手續(xù)辦理程序（實(shí)習(xí)期/正式員工離職）。

2、招聘到的人員名單交品質(zhì)處一份備案方便進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；

3、品質(zhì)處——負(fù)責(zé)新入職人員對(duì)工作崗位的認(rèn)知，作業(yè)流程的熟悉等，便于員工盡快對(duì)工作入手。

4、人事/品質(zhì)處——人事及品質(zhì)處分別從各方面了解新入職人員工作狀態(tài)，溝通交流后，作為員工轉(zhuǎn)正晉升的標(biāo)準(zhǔn)。

二、培訓(xùn)安排：

? 新員工入職第一周安排進(jìn)行理論培訓(xùn)； ? 第一、二、三周現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)； ? 第四周進(jìn)行理論考試；

? 第二月跟蹤新入職人員工作狀態(tài)。

第四篇：新入職員工團(tuán)建計(jì)劃

新入職員工團(tuán)建計(jì)劃

方案一：

團(tuán)建項(xiàng)目：穿越火線

時(shí)間：2018年5月5日（周六）地點(diǎn)：樓下操場(chǎng)

目的：培養(yǎng)新員工執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)配合，儀式感 參與人：入職3個(gè)月內(nèi)的新員工 物料：跳繩（長(zhǎng)）一根 組織者：運(yùn)營部 流程安排:

1、上午8:30準(zhǔn)時(shí)集合，報(bào)數(shù)，由員工自行推選出隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)副。若有1人遲到，全體5個(gè)蹲起。2、8:40，主持人講解規(guī)則：

（1）全體新人員工，需要按照“

1、2、跳”的口號(hào)依次跳過繩子，如果沒有跳過，或者中間有人沒有按照節(jié)奏來跳過，那么全體員工罰5個(gè)蹲起，并從頭開始跳。

（2）全場(chǎng)禁言（需監(jiān)督員1人），過程中有人隨便說話，全體5個(gè)蹲起。

（3）搖繩的2個(gè)同事，也需要參與跳繩，要配合好。3、8:50，給大家10分鐘時(shí)間，由隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)副帶領(lǐng)大家，想想方案，并且練習(xí)實(shí)踐。4、9:00-11:00，正式開始跳繩，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則。中途如果遇到障礙（如個(gè)別員工就是跳不過），暫停進(jìn)行，給10分鐘討論練習(xí)。5、11:00-11:30，復(fù)盤，每個(gè)人都說一下自己的訓(xùn)練感觸，聯(lián)系到工作中應(yīng)該怎樣做。

方案

二、團(tuán)建項(xiàng)目：抗美援朝

時(shí)間：2018年5月5日（周六）地點(diǎn)：樓下操場(chǎng)或會(huì)議室

目的：培養(yǎng)新員工執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)配合，具有趣味性 參與人員：3個(gè)月內(nèi)入職新員工 組織者：運(yùn)營部

物料：彩旗2面，粗簽字筆2支。流程安排:

1、上午9點(diǎn)鐘集合，報(bào)數(shù)（按1,2,1,2,1,2）,1找1,2找2，分成2隊(duì)。2、2個(gè)隊(duì)伍分別推選出1名隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)副，各自給自己的隊(duì)伍起個(gè)隊(duì)名、隊(duì)呼，寫在彩旗上（儀式感，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感）。

2、兩隊(duì)各推選1名隊(duì)員，站在前面，作為打仗人員，其余隊(duì)員作為后方支援隊(duì)友。然后主持人說前方打仗，后方支援，大家問支援什么，主持人隨便說一樣?xùn)|西如手表，后面的隊(duì)員要在倒計(jì)時(shí)內(nèi)搜集到一個(gè)手表快步跑到前方給那名隊(duì)員。（物品舉例：頭發(fā)，襪子，鞋子，女人等等，比較有趣味性）。

4、主持人可以征集20樣?xùn)|西，收集多者為勝。

5、復(fù)盤，每個(gè)人都說一下自己的訓(xùn)練感觸，聯(lián)系到工作中應(yīng)該怎樣做。

方案

三、團(tuán)建項(xiàng)目：信任背摔

時(shí)間：2018年5月5日（周六）地點(diǎn)：會(huì)議室

目的：提高團(tuán)隊(duì)成員的靈活性；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)和無限潛能，提升感知認(rèn)知能力的判斷，自我突破，自我超越，激發(fā)潛能。

參與人員：3個(gè)月內(nèi)入職新員工 組織者：運(yùn)營部

物料：結(jié)實(shí)穩(wěn)固的桌子一張

流程安排：

1、提前準(zhǔn)備好結(jié)實(shí)穩(wěn)固桌子一張。

2、把員工分成兩隊(duì)，兩隊(duì)員工分別推選1名隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)副，進(jìn)行對(duì)抗賽。

3、兩隊(duì)員工輪流在高臺(tái)上，背向倒在同伴搭起的人橋之上。做的不合格的重新來過。率先完成項(xiàng)目的小組獲勝。

4、復(fù)盤，每個(gè)人都說一下自己的訓(xùn)練感觸，聯(lián)系到工作中應(yīng)該怎樣做。

第五篇：新入職畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃

新入職畢業(yè)生培養(yǎng)計(jì)劃

根據(jù)《中電電氣集團(tuán)后備技術(shù)骨干培養(yǎng)辦法》、《中電電氣集團(tuán)后備營銷骨干培養(yǎng)辦法》和《中電電氣集團(tuán)后備管理骨干培養(yǎng)辦法》，為規(guī)定2010屆大學(xué)生的培養(yǎng)，特制定本計(jì)劃。

一、培養(yǎng)目的

為響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略需求，支持集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，幫助大學(xué)生新員工盡快熟悉、了解和融入企業(yè)，加強(qiáng)其專業(yè)技能及應(yīng)用能力，為培養(yǎng)集團(tuán)后備技術(shù)、營銷和管理人才打下基礎(chǔ)。

二、培養(yǎng)階段

第一階段：崗前培訓(xùn)

1、培養(yǎng)責(zé)任者：中電電氣學(xué)院

2、實(shí)施周期：1-2周

3、培養(yǎng)目的：幫助新員工初步了解企業(yè)發(fā)展、文化和產(chǎn)品。端正入職態(tài)度，增強(qiáng)上崗信心。

4、培訓(xùn)方式：集中授課、交流研討

5、培訓(xùn)內(nèi)容：（1）企業(yè)知識(shí)

包括企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、管理制度、品牌宣傳與品牌定位、安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理等課程。課程將邀請(qǐng)相關(guān)部門總經(jīng)理或總經(jīng)理指定具有講師資質(zhì)的專人授課。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為加強(qiáng)新員工之間的凝聚力，提高員工的溝通能力和合作能力，對(duì)2010屆大學(xué)生的培養(yǎng)將延續(xù)2009屆學(xué)生的培養(yǎng)模式：團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

屆時(shí)將整個(gè)2010屆大學(xué)生分為幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：南京變壓器產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)、職能部門、揚(yáng)中基地、營銷類等，每個(gè)隊(duì)設(shè)立正副隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)助管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在崗前培訓(xùn)階段將設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程，通過理論授課和活動(dòng)體驗(yàn)全方位的幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的重要性和團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方式。在隨后的培養(yǎng)階段中，將要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各自的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)隊(duì)員間的溝通和組織管理能力。（3）職業(yè)生涯規(guī)劃

在崗前培訓(xùn)階段采用授課方式，幫助新員工分析自己的職業(yè)興趣、性格、能力、價(jià)值觀等方面，主要激發(fā)新員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)。要求新員工在以后的培養(yǎng)階段里對(duì)自我進(jìn)行進(jìn)一步分析，結(jié)合集團(tuán)現(xiàn)狀，規(guī)劃自我的職業(yè)發(fā)展途徑。人力資源部及中電電氣學(xué)院將始終參與大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃工作。（4）新老員工交流會(huì)

選擇有代表性的老員工，讓他們跟新入職大學(xué)生交流，將自己對(duì)企業(yè)文化的理解、適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等等傳導(dǎo)給大學(xué)生，同時(shí)交流自己的心得體會(huì)。

6、考核方式

參加中電電氣學(xué)院組織的集團(tuán)新員工入職統(tǒng)一考試并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：車間實(shí)習(xí)

1、技術(shù)類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：子公司人事行政處、車間辦公室、車間指定師傅（2）實(shí)施周期：本科生6個(gè)月，碩士/博士研究生3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：參與產(chǎn)品生產(chǎn)過程，熟練掌握產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

學(xué)習(xí)所在單位各項(xiàng)規(guī)章制度，主要是生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、安全等管理制度，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，通過參與生產(chǎn)過程，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的理解。實(shí)習(xí)期間至少寫出1-2篇實(shí)習(xí)公司的班組崗位職責(zé)、操作規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)存的規(guī)范制度、車間管理方式提出合理化建議。

在車間實(shí)習(xí)的同時(shí)，參加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝、參數(shù)等方面的培訓(xùn)，為從事技術(shù)工作打好理論基礎(chǔ)。

（5）考核方式：按時(shí)向中電電氣學(xué)院提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)，技術(shù)培訓(xùn)考核達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

2、營銷類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：中電電氣學(xué)院、各營銷單位、各子公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人

（2）實(shí)施周期：3個(gè)月。六大變壓器子公司各實(shí)習(xí)一周，股份辦接待科以及運(yùn)營計(jì)劃中心商務(wù)處、計(jì)劃處、市場(chǎng)中心市場(chǎng)信息處、營銷中心等單位各輪崗一周

（3）培養(yǎng)目的：了解各子公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程，在實(shí)習(xí)中理解產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)特性，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)工藝；通過參與營銷相關(guān)崗位實(shí)習(xí)，對(duì)接待講解、合同評(píng)審、標(biāo)書制作、信息渠道與收集方式、貨款回籠等輔助營銷的崗位工作流程有初步的掌握。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

完成中電電氣學(xué)院以及實(shí)習(xí)單位提供的學(xué)員實(shí)習(xí)手冊(cè)中規(guī)定的試題，主動(dòng)在實(shí)習(xí)中尋找答案和解決方案，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

在股份辦接待科以及運(yùn)營計(jì)劃中心商務(wù)處、計(jì)劃處、市場(chǎng)中心市場(chǎng)信息處、營銷中心等單位輪崗，學(xué)習(xí)各工種基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各環(huán)節(jié)工作要點(diǎn)并發(fā)現(xiàn)不足，提出合理化意見。學(xué)習(xí)集團(tuán)現(xiàn)行銷售制度、工作流程以及與工作有關(guān)的財(cái)務(wù)、貨款、商務(wù)合同簽訂、法律風(fēng)險(xiǎn)等專業(yè)課程。

參與營銷技巧培訓(xùn)，能夠從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度理解領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品的性能賣點(diǎn)，能夠?qū)蛻羰炀毜亟榻B產(chǎn)品知識(shí)。

（5）考核方式：按時(shí)提交給中電電氣學(xué)院學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)；完成學(xué)員實(shí)習(xí)手冊(cè)作業(yè)，正確率達(dá)到60%；營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)綜合考試合格。

3、行管類

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：子公司人事行政處、車間辦公室、車間指定師傅（2）實(shí)施周期：本科生6個(gè)月，碩士/博士研究生3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：參與產(chǎn)品生產(chǎn)過程，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程，了解公司管理模式和方法。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

學(xué)習(xí)所在單位各項(xiàng)規(guī)章制度，主要是生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、安全等管理制度，每月提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)。

與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，通過參與生產(chǎn)過程，加深對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的理解。實(shí)習(xí)期間至少寫出1-2篇實(shí)習(xí)公司的班組崗位職責(zé)、操作規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)存的規(guī)范制度、車間管理方式提出合理化建議。在車間實(shí)習(xí)的同時(shí)，參加行管類專業(yè)培訓(xùn)，為以后勝任工作打下基礎(chǔ)。

（5）考核方式：按時(shí)向中電電氣學(xué)院提交學(xué)習(xí)體會(huì)和工作總結(jié)，行管類培訓(xùn)考核達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

第三階段：市場(chǎng)鍛煉/輪崗實(shí)習(xí)

1、技術(shù)類（輪崗實(shí)習(xí)）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：各用人單位、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：在熟練掌握生產(chǎn)技能基礎(chǔ)上，通過輪崗實(shí)習(xí)，夯實(shí)和拓展產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工藝、研發(fā)、測(cè)試基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和技能。

（4）培養(yǎng)內(nèi)容：獲取見習(xí)單位生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)提供合理化建議；接受技術(shù)部安排在見習(xí)單位產(chǎn)品線小范圍內(nèi)輪崗見習(xí)，接受技術(shù)部經(jīng)理直接考核評(píng)價(jià)。

到客戶、供應(yīng)商處進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，充分了解產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行過程中遇到的問題、聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議；詳細(xì)了解產(chǎn)品原材料規(guī)格、性能。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，輪崗實(shí)習(xí)階段結(jié)束后提交一份產(chǎn)品市場(chǎng)分析和設(shè)計(jì)理念報(bào)告。

2、營銷類（市場(chǎng)鍛煉）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：營銷部門駐外辦事處主任、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月市場(chǎng)鍛煉，2周銷售技能提升訓(xùn)練

（3）培養(yǎng)目的：赴營銷駐外辦事處在實(shí)際銷售工作中學(xué)習(xí)營銷部門工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)現(xiàn)代銷售方法和技巧，提升綜合營銷能力。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

3個(gè)月的市場(chǎng)鍛煉中，與指定師傅簽訂師徒協(xié)議，接受師傅指導(dǎo)，了解所在區(qū)域市場(chǎng)行情、業(yè)務(wù)開展方式、規(guī)范的市場(chǎng)操作方式等；學(xué)習(xí)辦事處管理規(guī)定和工作流程，明確各銷售崗位職責(zé)；跟隨商務(wù)經(jīng)理（市場(chǎng)經(jīng)理）參與實(shí)際銷售工作，學(xué)習(xí)老銷售員處理問題的技巧和方法；在學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理和綜合渠道管理兩門課程的基礎(chǔ)上，再學(xué)習(xí)區(qū)域管理和重點(diǎn)客戶管理兩門課程，并能夠理解運(yùn)用在自己工作中。

2周的銷售技能提升訓(xùn)練中，參加情報(bào)收集能力、市場(chǎng)分析能力、顧客溝通能力、產(chǎn)品推銷能力、商務(wù)談判能力、工作規(guī)劃能力、心理能力等專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)；由營銷中心牽頭設(shè)置實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練和難題答疑，參加由中電電氣學(xué)院安排的專項(xiàng)演練培訓(xùn)；與優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行座談，聽取他們總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，了解如何面對(duì)工作中遇到的問題困難。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)；完成4門課程的學(xué)習(xí)，通過由中電電氣學(xué)院與分配單位組織的綜合考試；由指導(dǎo)師傅和所在辦事處主任對(duì)學(xué)員的工作能力和工作態(tài)度進(jìn)行考評(píng)。

3、行管類（輪崗實(shí)習(xí)）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：職能部門、中電電氣學(xué)院（2）實(shí)施周期：3個(gè)月

（3）培養(yǎng)目的：通過在相關(guān)職能部門的輪崗實(shí)習(xí)，從宏觀角度理解集團(tuán)戰(zhàn)略，了解公司運(yùn)營流程，樹立立足本崗服務(wù)客戶的理念。

（4）培養(yǎng)內(nèi)容：參與行管類相關(guān)崗位實(shí)習(xí)，了解人力資源、運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)、采購、市場(chǎng)等知識(shí)，結(jié)合對(duì)生產(chǎn)流程的認(rèn)識(shí)，思考集團(tuán)現(xiàn)存管理模式的優(yōu)勢(shì)與不足，如何改進(jìn)不足以適應(yīng)市場(chǎng)需求；建立與其他部門的良好溝通方式，為日后的工作開展做好準(zhǔn)備。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，輪崗實(shí)習(xí)階段結(jié)束后，結(jié)合自己專業(yè)，提交一份集團(tuán)行政管理的建議。第四階段：掛職鍛煉

1、技術(shù)類（掛職經(jīng)理助理、車間主任助理）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：各子公司總工程師（副總工程師）、技術(shù)部經(jīng)理、車間主任（2）實(shí)施周期：1年

（3）培養(yǎng)目的：在熟練掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工藝、研發(fā)、測(cè)試基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和技能的基礎(chǔ)上，把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，鍛煉管理技能，成為技術(shù)管理型復(fù)合人才。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

獲取見習(xí)單位生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)提供合理化建議；接受技術(shù)部安排在見習(xí)單位產(chǎn)品線小范圍內(nèi)輪崗見習(xí)；協(xié)助參與各子公司總工程師（副總工程師）新項(xiàng)目的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。

掛職經(jīng)理助理崗位，擔(dān)負(fù)管理責(zé)任，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)并提高管理能力與經(jīng)驗(yàn)，思考現(xiàn)有管理模式的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)，包含技術(shù)工作和管理工作兩方面；指導(dǎo)師傅每月對(duì)徒弟的工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行考核。

2、營銷類（市場(chǎng)經(jīng)理）

（1）培養(yǎng)責(zé)任者：營銷部門駐外辦事處主任（2）實(shí)施周期：1年

（3）培養(yǎng)目的：培養(yǎng)重點(diǎn)客戶公關(guān)能力，掌握開拓綜合銷售渠道的理論方法和有效措施。（4）培養(yǎng)內(nèi)容：

協(xié)助參與辦事處主任對(duì)新資源的開發(fā)和管理工作，提交合理化建議；跟隨辦事處主任外出到客戶、供應(yīng)商處進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，充分了解產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)行過程中遇到的問題、聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議；在直屬負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下參與投標(biāo)，分配目標(biāo)任務(wù)參與銷售。

（5）考核方式：每月提交給中電電氣學(xué)院工作總結(jié)和心得體會(huì)；指導(dǎo)師傅每月對(duì)徒弟的工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行考核。

本階段結(jié)束后人力資源部與中電電氣學(xué)院將對(duì)所有大學(xué)生實(shí)習(xí)期間的鍛煉情況進(jìn)行綜合考評(píng)，合格者將被定崗，不合格者將延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期。

三、培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施

1、根據(jù)本計(jì)劃集合2009屆大學(xué)生培養(yǎng)情況，2010年7月15日前各用人單位提交2010屆詳細(xì)培養(yǎng)計(jì)劃。

2、培養(yǎng)期間中電電氣學(xué)院定期跟蹤大學(xué)生培訓(xùn)情況，階段性召開交流會(huì)，及時(shí)把握大學(xué)生培訓(xùn)動(dòng)態(tài)。

3、培養(yǎng)期間，各子公司、營銷中心及指定師傅對(duì)大學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，人力資源部及中電電氣學(xué)院對(duì)各子公司、營銷中心及指定師傅進(jìn)行考核及評(píng)優(yōu)