第一篇：銀行“轉型ⅩⅩ”人民幣對公存款營銷競賽方案

銀行“轉型ⅩⅩ”人民幣對公存款營銷競賽方案

四、競賽內容及獎項設置

該項競賽活動主要以人民幣對公存款（不含協議及國庫現金存款，貿易金融部只統計自營人民幣對公存款，以下簡稱對公存款）日均新增、增長率為考評指標，獎項設置包括：對公存款月月爭、季季先、年度贏等三個獎項。

（一）對公存款“月月爭”獎

1、競賽規則：該獎項以經營機構對公存款月日均環比新增﹥0為入圍條件，以各經營機構每月對公存款環比增長率為評價指標，分小組進行比較排名，每月對組內排名靠前的優勝經營機構予以表彰獎勵。其中：開業當季的新分行、當月對公存款月日均下降的老機構不參加該項競賽，對公存款環比新增不考慮經營機構間協同銷售調整因素。

2、激勵規則

（1）榮譽激勵：競賽結果通過總行OA系統和“公司金融網”向全行通報。

（2）物質獎勵：每組第一名獎勵30萬元、第二名獎勵20萬元、第三名獎勵10萬元。其中：A組只設第一名、F組只設第一、二名。

3、指標計算規則

某機構月對公存款環比增長率＝本機構當月對公存款月日均環

比增長率×70％ + 本機構當月對公存款旬末余額環比增長率×30％

其中：當月對公存款月日均環比增長率＝（當月對公存款月日均－上月對公存款月日均）/上月對公存款月日均

當月對公存款旬末余額環比增長率＝（當月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3－上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3）/（上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3）

各機構1月對公存款（日均和時點）新增基數＝本機構2010年對公存款年日均×全行2010年12月對公存款月日均/全行2010年對公存款年日均

（二）對公存款“季季先”獎

1、競賽規則：該項獎以各經營機構每季對公存款季日均環比新增為主要評價指標，結合存款計劃完成情況、分小組各經營機構對公存款季日均環比增長率是否高于本組平均水平（新分行不參加比較）情況確定不同的獎勵費率。

2、激勵規則

（1）榮譽激勵：競賽結果通過總行OA系統和“公司金融網”向全行通報。

（2）物質獎勵：

某機構對公存款“季季先”獎勵費用總額＝本機構當季對公存款季日均環比增長額×獎勵費率×季度調整系數

獎勵費率：根據經營機構對公存款年日均新增計劃完成進度和是否高于本小組平均增長率確定差別費率進行獎勵：新增計劃完成進度

快于全行平均水平和本組平均水平，且增速高于本組平均增長率的經營機構，獎勵費率按1.2‰；新增計劃完成進度慢于全行平均水平和本組平均水平，且增速低于本組平均增長率的經營機構獎勵費率按0.8‰。滿足新增計劃完成進度與本組平均增長率的其他組合條件的經營機構，獎勵費率按照1‰執行。

存款年日均新增計劃完成進度=（考核期存款實際年日均-2010年存款實際年日均）/（ⅩⅩ年存款計劃年日均-2010年存款年實際日均）

季度調整系數：為貫徹總行今年“以存定貸”，即先有存款，后放貸款資產負債管理政策，鼓勵各經營機構早做存款，一季度調整系數為1.1，二季度季度調整系數為1，三季度調整系數為0.9。

某組對公存款季日均環比增長率=本組（當季對公存款季日均-上季對公存款季日均）/本組上季對公存款季日均。

3、指標計算規則

某機構對公存款季日均環比增長＝本機構當季對公存款季日均-本機構上季對公存款季日均

某機構當季對公存款季日均環比增長率＝本機構（當季對公存款季日均－上季對公存款季日均）/本機構上季對公存款季日均

各機構一季度對公存款季日均新增基數＝本機構2010年對公存款年日均×全行2010年四季度對公存款季日均/全行2010年對公存款年日均

（三）對公存款“年度贏”獎

1、入圍條件：

該項獎于10月一次評定，以經營機構9月末完成“三季度末對公存款日均計劃應完成進度目標”為入圍條件。

2、評選規則：

首先，分小組（新分行除外）對各經營機構對公存款年日均增長率、對公存款年日均新增占比（組內占比）和公司業務（含中小）新增存貸比分別進行比較排名（新增存貸比排名由低到高，其余排名由高到低），按最后一名1分，倒數第二名2分，倒數第三名3分，后面以此類推的規則進行計分，再把增長率和新增占比兩項計分相加進行綜合排名（如積分相同，把新增存貸比得分作為修正因素累加后再排序），對各小組綜合排名前3位的經營機構予以表彰獎勵。

每組排名第一且完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽一等獎，排名第一但未完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構、排名第二且完成總行下達的年度挑戰目標任務的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽二等獎、其它排名前三的機構獲“轉型ⅩⅩ”公司存款競賽三等獎。

三季度末對公存款日均挑戰目標：三季度末完成全年對公存款日均計劃。

新分行根據開業時間早晚，“年度贏”獎勵政策另定。

3、獎勵方式

（1）榮譽激勵：向獲獎單位頒發榮譽獎匾，競賽結果發文向全行通報。

（2）物質獎勵：

一等獎各獎勵300萬元、二等獎各獎勵200萬元、三等獎各獎勵100萬元。

五、其他事項

本競賽活動方案由總行公司銀行部績效評定中心制訂并負責最終考評和解釋工作。

第二篇：銀行對公存款營銷方案

對公存款營銷方案

按照我行現有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關類客戶，包括市財政類、市區財政類、外縣財政類、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

（一）政府機關類客戶

截止3月末我行政府機關類客戶存款合計為XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。

政府機關類客戶具有其獨特的特點和優勢，根據政府機關類客戶的特點和優勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統一營銷。

具體如下：

1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業法人單位的組織架構、組織形態、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業優惠政策等。

從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地 1 開展營銷工作。由副行長、總監帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶為當月主要目標，組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎。

2、根據掌握信息，做好聯動營銷

按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關對象，由副行長、總監帶隊，相關支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機關類客戶具有專業集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯系進行統一營銷，如借助衛生局的關系統一營銷各醫院客戶、利用教育局的聯系統一營銷各學校客戶等。

3、做好延伸營銷和綜合營銷

對于已建立聯系的客戶，由支行（部）指派專人進行日常維護，比照授信業務的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。

政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時，有計劃、有 2 步驟、有系統的營銷相關下游客戶，充分發揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優勢，整體推進，打好長期穩定合作的基礎。

4、加強考核激勵機制

對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行（部）進行獎勵。獎勵方案如下：

（1）月度攻堅目標新增考核

本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環比增長>0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

（2）月度政府機關客戶增長考核

本考核以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環比增長>0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

（二）授信公司類客戶

截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業在向客戶發放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚 3 至達到1:2。

對于現有的授信客戶，應進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現有客戶的上下游關系，選擇部分優質客戶開展產業鏈營銷。

（三）一般公司類客戶

要求各支行（部）梳理現有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發工資、代理收付、上門收款等多項業務需求。通過發展授信業務等多項業務，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。

第三篇：銀行旺季營銷存款宣傳方案

XX銀行旺季營銷存款宣傳方案

截至2010年12月31日，XX銀行各項存款突破XX億元。這是一項新的突破，也是一個新的起點，更是一次新的跨越。為進一步做好存款業務宣傳工作，營造良好的輿論氛圍，增強社會公眾對XX銀行的認識，提升新XX銀行知名度和影響力，現將宣傳方案制定如下：

一、在我行各網點LED顯示屏中滾動播出 “熱烈慶祝XX銀行存款突破XX億元”的宣傳語。

二、制作宣傳版面、宣傳單，積極宣傳XX銀行存款業務取得的成績，介紹我行成立以來所取得的成績和主要業務特色，并在各個網點發放。

三、撰寫有關我行近幾年所取得成績的文字材料，主要包括服務質量的提升、硬件設施的配備、開辦網點、存款的增長等方面。通過XX日報等媒體進行宣傳介紹，擴大宣傳面。

四、結合“三會”一慰問（即：工作總結表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹XX銀行取得的成績，不斷擴大宣傳面。

（一）工作總結表彰大會

結合工作總結表彰大會向員工介紹全區XX銀行取得的成，樹立典型。評選我行2010的先進工作者，并給予 獎勵，激發員工的工作熱情和積極性。在員工中營造創先爭優的氛圍，力爭在“十二五”的開局之年——2011年，再創佳績。

（二）“迎新春”銀企座談會

結合銀企座談會宣傳介紹XX銀行取得的成績，搭建解決中小企業“融資難、貸款難”的交流平臺、加強中小企業與XX銀行之間的信任與支持、構筑交流共進的平臺，在互惠互利的基礎上，達到共同發展、合作共贏的目的。使企業在增進銀企雙方了解和感情交流的同時，增長新的金融知識，增加對于XX銀行長遠發展的信心。

（三）“迎新春”銀政座談會

結合銀政座談會介紹全區農村信用社取得的成績，讓政府了解XX銀行的基本情況、業務發展狀況、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時表明我行支持地方經濟的發展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果。

（四）走訪慰問離退休老干部

XX銀行的發展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水，因此，結合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹XX銀行近幾年來的發展情況，以及所取得的成績。讓離退休老干部感到溫暖的同時，增加他們對XX銀行長遠發展的信心。

第四篇：存款營銷方案

11家銀行對公存款營銷策略一覽

2017-03-16 17:51 與貿易金融部合并，成立交易銀行部，為總行一級部門。

此舉在國內商業銀行中屬首創，整合原有現金管理、跨境金融與供應鏈金融等優勢業務，全面打造集境內外、線上下、本外幣、內外貿、離在岸為一體的全球交易銀行平臺及產品體系。

招行的全球交易銀行業務主要涵蓋供應鏈金融、結算與現金管理、跨境金融、貿易融資和互聯網金融五大業務版塊。交易銀行的核心服務對象是企業的營運資金，這是銀行低成本負債的最重要來源。

除上述招商銀行，為搶奪對公存款市場，各家商業銀行紛紛采取措施，選擇適合自身特點的營銷策略。具體如下圖表：

第五篇：銀行營銷存款匯報

尊敬的戴主任、各位領導、同仁：

大家上午好！我是雙峰村行曾莉華，現就我行在9月份對教育系統融資款退付胡營銷心得與大家交流分享：

一、獲取信息，快速行動

我行在9月28日獲悉中央財政對縣教育系統以高中名義向全縣教職員工胡融資款項進行分年限置換，且本次置換資金 1.168 億元已到位，并在9月30日之前全部退付到融資客戶的賬戶上。在得知這一信息后，我行快速行動，劉行長親自掛帥與教育局領導溝通，爭取此次融資款項胡退付全部由我行代付。同時也與高中校長、財務人員緊密聯系，但他們反饋胡信息是財政局已召集開了會并做了工作安排，且他們已把后續在工作全部做好，并把明細表已造好，只要資金到位、通過審批程序由其他行代付即可到各融資客戶賬戶上。此次融資款項胡退付涉及到全縣七所高中和一所職業中專，涉及到客戶數若干人，資金達到1億多元，如改為我行代付，對每所學校而言，無疑工作就得重做，花名冊就得重新造具，且時間緊（僅剩2天時間）、任務重，我們當時也捏了一把汗，這存款營銷項目我們能否攻下？謀事在人，我們沒有退縮，以上次業務合作為契機，抓住機會、咬住目標不放松。為此劉行長啟動第二次營銷，把我行了解到的信息向教育局領導進行反饋，當時教育局回復：你們滬農商村鎮銀行能客服一切困難，遵守承諾，我局也要客服困難、重新造冊，讓此次的融資款退付全部由滬農商村鎮銀行代付。此次項目營銷成功離不開我行員工家屬的幕后給力。

二、團結一致，全力以赴

此次融資款項胡代付需要高中財務人員重新造具花名冊，并要全部在我行開戶，工作任務比較大、時間緊，免不了有些學校胡財務人員發牢騷、有抱怨，甚至不愿意提供詳細胡花名冊給我行，面對這一現象，我行立即采取多對一的方式啟動上門服務，特別有意安排有營銷技巧、溝通能力比較強的員工對學校的財務進行安撫，并對我行各項業務的優勢再次進行宣傳、主動參與為他們聯系融資款項客戶、核對信息、協助造就花名冊。員工胡言語和行動終于感動了他們，從早上9點鐘一直等到下午4點半，他們終于把詳細完整胡花名冊提供給我行員工。

三、準備充足、精心安排

面對如此大胡工作任務，又涉及到時間緊、只有合理安排、充足準備，才能確保工作工作如質如量的完成此次融資款項胡代付，我們行領導作出合理分工。劉行長負責對教育系統胡高中分管校長及財務人員座進一步營銷；王行長負責隨時準備調動各部門員工進行有力配合;本人負責融資款項資金的到位告知各客戶經理要他們通知各高校財務人員至我行進行金額確認并代發，且對批量代發胡操作風險進行提示，杜絕差錯發生。因準備充足、精心安排、統一部署的同時營業的小伙伴非常給力，在9月30日5點半之前，對教育系統退付的融資款項500多萬全部成功代發到位（今天還有3600萬到位），無任何差錯，至9月底我行的各項存款余額為11.99億元，其中儲蓄存款為5.9億元，全年凈增儲蓄存款2.65億元。

我們雙峰村行能成功攻下一個又一個的營銷項目，這得益于我行有敢于擔當，沖鋒在前且親力親為的劉行長，團結一致，勇于挑戰的干部員工。我相信，只要我們腳踏實地、穩步推進，雙峰村行的明天一定會更美好！

謝謝大家！