第一篇：心理學的新近效應是什么意思

心理學的新近效應是什么意思

新近應該是最新最近的意思吧。在心理學中有近因效應與之相符。近因效應指個體在對別人總體印象形成的過程中，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現象。《知覺生長模型》理論對近因效應和首因效應同時作出生理心理學的剖析，詳見如下：

一、首因效應和近因效應的概念 首因效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。近因效應指在總體印象形成過程中，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現象。盧欽斯用描寫一個名叫吉姆的男孩生活片段的文字材料做實驗材料，第一段文字將吉姆描寫為一個熱情并外向的人；另一段文字則相反，把他描寫成冷淡而內向的人。實驗中，他將兩段文字加以組合：

第一組：描寫吉姆熱情外向的文字先出現，冷淡內向的文字后出現。第二組：描寫吉姆冷淡內向的文字先出現，熱情外向的文字后出現。第三組：只顯示描寫吉姆熱情外向的文字。第四組：只顯示描寫吉姆冷淡內向的文字。盧欽斯讓四組被試分別閱讀一組文字材料，然后回答：“吉姆是一個什么樣的人？”的問題，結果，第一組被試者中有78%的人認為吉姆是友好的；第二組中只有18%的被試者認為吉姆是友好的；第三組中認為吉姆是友好的被試者有95%；第四組只有3%的被試者認為吉姆是友好的。這項研究結果證明，信息呈現的順序會對社會認知產生影響，先呈現的信息比后呈現的信息有更大的影響作用。另一位心理學家也做過一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生B做對的題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發現，多數被試都認為學生A更聰明。這就是受第一印象影響而產生的。所以，首因效應又稱第一印象效應。盧欽斯進一步用上述文字材料作研究，發現如果在兩段文字之間插入某些其他活動，如做數學題、聽故事等，則大部分被試會根據活動以后得到的信息對吉姆進行判斷，也就是說，最近獲得的信息對他們的社會知覺起了更大的影響作用，即受到近因效應影響而產生的。上述實驗無論在首因效應還是近因效應占多數的情況下，都有例外（少數人），顯然，除信息內容及呈現順序外，還有秘密沒有被發現。那么，這個秘密是什么？

二、發生機制 《知覺生長模型》的解釋是：當外界第一個刺激信息發生后，會形成記憶痕跡，即第一印象。這個記憶痕跡可以是永久記憶，也可以是暫時的記憶。如遠方來客，一次見面后，很長時間沒有再見面，當我們提及他的時候，興奮能量只能進入這個唯一的永久記憶痕跡中，可見第一印象多么重要。上述兩個實驗產生的記憶痕跡也可以只是暫時記憶，不一定會成為被試的永久記憶。但是，在當時實驗環境下，最初接觸到的刺激信息形成的暫時記憶區域（暫時性聯系區域）（下面簡稱前期區域）是處于充滿興奮能量的狀態，然后，興奮能量擴散，就會產生評價。由于興奮能量貯留，這些評價一直處于“興奮滲透層”中。隨著后期信息不斷出現，興奮能量所占據的暫時性聯系區域就會不斷發生擴大和改變，由于實驗中閱讀材料不多，所以前、后期刺激信息形成的暫時性聯系區域會同時存在，前期產生的評價也存在，于是出現了首因效應，這是第一種情況，簡式：前期信息＋前期評價＋后期信息＝首因效應。后期信息形成的暫時性聯系區域（下面簡稱后期區域）的興奮能量同樣會擴散，同樣會產生評價，即產生改變前期評價的評價，出現近因效應。這是第二種情況，簡式：前期信息＋后期信息＋后期評價＝近因效應。

三、剖析 除上述機制外，利用知覺生長模型還發現與首因效應和近因效應有關的秘密如下：

（一）首因效應中沒有后期評價的原因

1、在暫時記憶中，后期信息還來不及擴散，被試就被要求作出評價（或者自己已經迫不及待作出評價），于是“意識流”“回頭”尋找答案，后期區域興奮能量更加不足，無法向其聯系的評價方向擴散，不可能產生后期評價。這就是盧欽斯實驗多數人產生首因效應的原因。

2、在長時記憶中，首因效應內沒有后期評價的原因： a沒有后期刺激信息，當然不會有后期評價。如上面所舉遠方來客的例子，沒有再見，自然只有前期印象和評價。b同上述暫時記憶一樣的原因，即后期信息還來不及擴散，沒有產生后期評價。

（二）近因效應中沒有前期評價的原因

1、在暫時記憶中，前期評價區域興奮能量已經消失，進入抑制狀態，甚至某些人前期信息的區域也進入了抑制狀態，所以，只有后期評價，就出現了近因效應。盧欽斯實驗中途插入了某些其他活動，如做數學題、聽故事等，結果是讓“意識流”進入了這些活動刺激產生的區域中，于是，前期信息區域中貯留的興奮能量大量減少，有的人甚至進入抑制狀態。與此同時，由前期信息區域興奮能量擴散形成的前期評價區域的興奮能量本來就更微弱，將會首先進入抑制狀態，即前期評價沒有了，所以，只能出現近因效應。

2、在長時記憶中，第一印象隨著生活時間的推移，“痕跡”會逐漸變淺，出現記憶印象越來越淡忘的現象。當后期信息出現時，從后期信息區域出發的興奮能量容易擴散產生后期評價，卻很難擴散至淡忘了的“第一印象痕跡”中，更加不可能從“第一印象痕跡”出發，繼續擴散產生前期評價。

（三）近因效應實質等于首因效應 如果“第一印象”區域由于“遺忘”等原因而處于抑制狀態，那么后期刺激信息實質上相當于最新刺激信息，產生的評價現象似是近因效應，實質上屬于首因效應。

（四）前、后期刺激信息的區別 如果前、后期刺激信息變化不大，將會出現基本相同的評價。如破產的富豪再次出現在電視機前，華麗的服飾不變，笑容不變，不知內情的觀眾得到的最新印象和評價不變。這個“不變”被看成首因效應。如果前后期刺激信息變化較大，則有可能改變前期印象，出現近因效應。如看見認識的富翁神情呆滯，正在擠公交車。反差巨大，馬上可以改變以前的印象出現近因效應。如果前后期刺激信息有變化，甚至較大變化，也可以不出現近因效應，而是前后期信息都貯存在一起，成為相互參考的資料。如上例擠公交車的富翁，看見后你可以認為他破產了（近因效應），也可以只是懷疑。關鍵是個體對新事物的習慣性態度。如你熟知這個富翁是個個性謹慎的人，那么，他怎么可能突然破產呢？想到這里就會產生懷疑；如果你是個善于獨立思考的人，逢事都會認真分析，那么，為什么他擠公交車？為什么他精神不振？自然會找到很多可能的原因，更加不會隨便下結論。

（五）屬“判斷”范疇 在前期評價和后期評價共存的狀態下，個體的評價只會是其中之一，這實質上屬于心理學中“判斷”的范疇。也就是說，這時出現的只是類似首因效應現象或類似近因效應現象，而非真正的首因效應或近因效應。

（六）中段評價問題 在信息接收的全過程，依據信息內容的不同，可以在全過程的任何一個時段產生評價。中途評價的作用：可以是前期評價的后期評價，也可以是后期評價的前期評價。總之，人腦知識結構內興奮能量區域不斷變幻的形態，產生了不斷變幻的認知結果。這樣的認知結果是人類最常見的，但不象首因效應和近因效應那樣具有“鮮明的時間性”特點。

四、影響首因效應和近因效應的知覺組織 a、“注意”對首因效應的影響：心理學研究早已發現，在與陌生人的接觸中，首因效應起重要作用，這是因為初次接觸，會格外認真，這實質上是個體的注意力發揮了重要作用。“注意”時所攜帶的興奮能量特別多，留下的印象特別深刻，由此產生的前期評價同樣會相當深刻，所以多數人會以首因效應為主。b、欠缺“獨立思考”系統（注解1）：沒有獨立思考能力的人發生首因效應后，不能回過頭來分析或檢討自己的認識，從而沒法改變首因效應的影響。心理學研究早已發現，近因效應在熟悉的人之間起重要作用。在長期共同生活、長期共事的人之間，許多人往往將對方最后一次印象作為認識與評價對方的依據。因而令夫妻反目、朋友絕交、合作變成對抗等等。相反，往日的對手立即成為朋友、“壞人”立即成為“好人”等等。善于獨立思考是個體在自己的知識結構內建立的一個系統組織，沒有形成這個組織的人，一旦發生近因效應，同樣不能根據歷史往事做出比較和分析，結果是無法改變以偏蓋全、不客觀、不公正、不正確的近因效應評價。（注解1）：欲知“獨立思考系統”比較詳細的知識，請看教育改革的心理學依據這篇博文，內有詳細介紹。c、個性與品格：《知覺生長模型》認為，個體的個性與品格都是先天遺傳與后天培養的結果，實質就是自我構建的、獨一無二的知覺網絡組織。例如性格暴躁的人，就是由于他沒有構建起情緒控制的“神經線路”，或者這條“神經線路”不夠“寬敞”，容易失效（即處于抑制狀態），所以表現出情緒控制能力差，“情商”低的特點。又如個性倔強的人，遺傳是重要因素，然而，后天教育可以讓這條“神經線路”更加“寬敞和深刻”，成為一個意志堅強，不屈不撓的人（反面就是頑固不化）。同樣，后天教育可以建立起許多抑制這條“神經線路”的線路。如“三人行，必有吾師”、“兼聽則明，偏信則暗”和“群眾的智慧是無窮的”等等教育，可以讓倔強的人能夠理智地虛心接受意見，卻不失主見等等。個性與品格對首因效應和近因效應的影響可以發生在當時，也可以對它們發生之后的“能否改變”發生影響。對首因效應和近因效應有明顯影響的個性品格結構主要有如下幾種：（1）欠缺自我反省能力：遇事總是別人錯，自己對，永遠在尋找借口推卸責任的人，他們的自我保護意識特別強，欠缺自我反省能力，于是，他們只能永遠“跟著感覺走”，讓首因效應和近因效應“盡情發揮”。（2）自私：雷鋒之所以成為一個時代的精神榜樣，正是在于這種品質的稀缺性，誰都無法否認幾乎所有人都是自私的這個現實，只是，自私的程度有天壤之別。越是自私的人，遇到不利于己的事，甚至只是不能完全滿足自己愿望的小事，都會產生不快感。不良情緒是一個強大的“興奮源”和“吸引力點”，甚至可以將所有興奮能量吸引到它這里聚集，出現失去理智的現象。總之，越是自私越容易覺得別人對不住自己，越是自私越難壓抑自己的情緒，越難公正看待事件，難以改變自己的態度。（3）固執：固執實質上是由眾多“深刻的神經線路”所構成的組織。越是深刻的痕跡越難以消退和被抑制，所以表現出人們稱為固執的現象。要消除固執的消極影響，最好的方法是如上所述的建立起許多抑制這些“神經線路”的線路。（4）不懂感恩：感恩是后天教育的結果，是諒解和寬恕對方的“神經線路”。不懂感恩，就失去了諒解和寬恕對方的可能。現實生活中的父子成仇、誼友翻臉等發生后，無法諒解，很多與不懂感恩有關。

五、編后語 明白了首因效應和近因效應的發生機制，以及認識到它們可能做成的認知錯誤和原因，才有可能改正和消除它們的消極作用。祖國傳統文化中有許多應該繼承的教誨，對克服首因效應和近因效應的消極作用很有幫助。如“士別三日，另眼相看”、“三人行，必有吾師”、“人不可貌相，海水不可斗量”、“滴水之恩當以涌泉相報”、“養兒方知父母恩”、“兼聽則明，偏信則暗”等等。當然，最好的辦法是學習心理學，不犯或少犯認識錯誤的人，已經與“圣人”差不多了。學習心理學，普及心理學，世界上的賢人和“圣人”多了，人類社會才能成為真正幸福的社會。

第二篇：心理學效應

同學們早上好，我今天的主題是《弄假成真的謊言——關于認知失調》

著名美國社會心理學家費斯廷格等人做過一個有趣的實驗。在實驗中，先讓兩組人從事重復乏味的任務1小時，然后讓他們告訴別人任務是有趣的。這兩組人的惟一差別是，第一組的人得到1元錢的報酬，第二組人得到20元的報酬。最后問這兩組人對任務的真實感受。結果發現，第一組報告說任務有趣、有意義，第二組則報告說任務乏味無意義。

費斯廷格認為，兩組之所以有差別，是因為第二組人覺得說謊有理由，即可以得到20元錢“哦，我這樣做只是為了得到錢”，他們沒有感到高度的認知失調。但第一組人在1元錢條件下要說謊，收益太小，說謊理由不充分，認知發生失調，感到很大的心理壓力，為了緩解焦慮，他們就要從任務本身找到其有趣好玩的理由。這樣從心理上說，謊言弄假成真了。

費斯廷格根據實驗提出了認知失調理論，即當兩種想法不一致或想法與行為不協調時，就會感到不舒服。“我是一個品德高尚的人”與“我做了一件損人利己的事”，這就是想法與行為的不協調。為了緩解不協調，就必須做出調整，只有人的認知平衡時，心理才會不緊張。

生活中也有這樣的現象，比如有的人在剛傷害過一個人之后，不管是有心，還是無意，可能會更加討厭這個人。認知失調理論認為：當我們的行為和我們的自我概念不一致的時候，我們便會感到不自在。為了降低這種內心的沖突，我們會為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。這里，當我們無心或有意地傷害某個人時，便產生了這樣的問題：“我為什么要這么對他呢？”；然后，合理化的解釋出現了，“一定是因為我真的一點也不喜歡他，是他自己活該！要不然會是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”

戰爭中歷來講究心理戰，中國歷史上著名的“空城計”正是利用了認知失調這種心理效應。三國時期，諸葛亮失街亭后，司馬懿引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。但司馬懿來到城下卻看見諸葛亮坐在城樓上焚香彈琴，城門大開，里外有20多個百姓模樣的人低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看后，疑惑不已，便來到中軍，吩咐全軍撤退。司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，不曾冒險。現在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計，還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去。

來犯的敵人以為攻擊對象會嚴陣以待，至少會格外警惕。這是他們舊有的經驗和慣常的思維邏輯。但是他們看到的事實卻完全是另外的樣子。這與他們邏輯和先前經驗是完全相違背的，于是，認知不協調就產生了。在這種情況下，他們的心理壓力會驟然增加，為了解決他們心中的這種壓力和不斷增加的疑惑與恐懼，他們選擇了與舊有觀念和行為完全相反的舉措——退兵。

在一般情況下，人們的態度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起玩或不理睬與你有過節的另一個人。但有時候態度與行為也會出現不一致，如盡管你很不喜歡某個人，但為了某種原因卻不得不在一起。在態度與行為產生不一致的時候，常常會引起個體的心理緊張。為了克服這種由認知失調引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認知失調。具體來說有以下幾種途徑：

第一，改變行為，使行為符合想法。比如正在減肥的你有一個吃貨朋友，常常晚上在朋友圈發美食的圖片，這時候分泌的唾液告訴你你非常想吃，但克制自己不能吃，于是你輾轉難眠，這時候你只需要跑幾腳路，來蹭一點吃心情就會非常愉悅滿足。

第二，改變想法，使其符合行為。體能測試坐位體前屈的時候，有些長腿MM極度羨慕我們這種小短腿，刷的一下就滿分了，但看自己可能只有負值，郁悶不得志啊，這時候你就想，哎，體能測試每年就一次，長腿受益終生啊，心情就會好多了。

第三，引進新的想法，改變不協調的狀況。我們大多女生都愛淘寶，逛著逛著看上一件款式超級贊的，銷量超高的你超級想買啊，但手里頭工資就那么幾塊，覺得我穿上一定很好看啊之類的讓自己分外難受，那其實引進一種新想法，銷量好的易撞衫。

總之當我們的認知產生失調的時候，希望同學們善于打破舊有的不良協調，產生認知失調，然后通過調整失調，達成新的良好的認知協調。

第三篇：心理學效應

異性效應

所謂“異性效應”不是夫妻關系,或者男女之間日常的一般性接觸，而是異性在工作、學習、娛樂中，為了加深了解,而有較多的接觸交流。是男女雙方,自覺自愿為了事業進步、豐富人生、感情愉悅的有益活動，是多姿多彩生活不可缺少的部分。男女之間同樣存在友情和友誼，并且是人際交往的重要部分，與同性之交的區別僅僅是,情感有限度之別而已。

在人際關系中，異性接觸會產生一種特殊的相互吸引力和激發力，并能從中體驗到難以言傳的感情追求，對人的活動和學習通常起積極的影響。這種現象稱為“異性效應”。

“異性效應”是一種普遍存在的心理現象，這種效應尤以青少年為甚。其表現是有兩性共同參加的活動，較之只有同性參加的活動，參加者一般會感到更愉快，干得也更起勁，更出色。這是因為當有異性參加活動時，異性間心理接近的需要得到了滿足，因而會使人獲得程度不同的愉悅感，并激發起內在的積極性和創造力。男性和女性一起做事、處理問題都會顯得比較順利。

異性效應有自己發生的條件。在一個集體中，異性人數的構成，無論哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十，而且，年齡要相差不大。隨著學生身心走向成熟，特別注意異性對自己的評價，尋求機會表現自己。在異性面前，重視個人的容貌和裝束，更強烈地維護自己的自尊心。這本身便是一種道德約束力，異性效應的道德教育機制，關鍵也在這里。

酒與污水定律

管理學上一個有趣的定律叫“酒與污水定律”，意思是一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒里，得到的還是一桶污水。顯而易見，污水和酒的比例并不能決定這桶東西的性質，真正起決定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。酒與污水定律說明對于壞的組員或東西，要在其開始破壞之前及時處理掉。

皮格馬利翁效應（百度）

皮格馬利翁效應(Pygmalion Effect)，也有譯“畢馬龍效應”、“比馬龍效應”，由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出。亦稱“羅森塔爾效應(RobertRosenthal Effect)”或“期待效應”。暗示在本質上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，正是讓你夢想成真的基石之一??

你期望什么，你就會得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充滿自信的期待，只要真的相信事情會順利進行，事情一定會順利進行，相反的說，如果你相信事情不斷地受到阻力，這些阻力就會產生，成功的人都會培養出充滿自信的態度，相信好的事情會一定會發生的。這就是心理學上所說的皮格馬利翁效應！[1]

“皮格瑪利翁效應”留給我們這樣一個啟示：贊美、信任和期待具有一種能量，它能改變人的行為，當一個人獲得另一個人的信任、贊美時，他便感覺獲得了社會支持，從而增強了自我價值，變得自信、自尊，獲得一種積極向上的動力，并盡力達到對方的期待，以避免對方失望，從而維持這種社會支持的連續性。

暈輪效應

俄國著名的大文豪普希金狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時。她總是捂著耳朵說：“不要聽！不要聽！”相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下創作，弄得債臺高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學巨星過早地隕落。在普希金看來，一個漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實并非如此，這種現象被稱為暈輪效應。[1]

暈輪效應指人們對他人的認知判斷首先主要是根據個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。如果認知對象被標明是“好”的，他就會被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質；如果認知對象被標明是“壞”的，他就會被“壞”的光環籠罩著，他所有的品質都會被認為是壞的。暈輪效應是在人際相互作用過程中形成的一種夸大的社會現象，正如日、月的光輝，在云霧的作用下擴大到四周，形成一種光環作用。常表現在一個人對另一個人的最初印象決定了他的總體看法，而看不準對方的真實品質。有時候暈輪效應會對人際關系產生積極作用，比如你對人誠懇，那么即便你能力較差，別人對你也會非常信任，因為對方只看見你的誠懇。而暈輪效應的最大弊端就在于以偏概全[2]。

權威效應

權威效應，又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。“權威效應”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規范相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。

說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，并相信其正確性--權威效應！權威效應，又稱為權威暗示效應，”。“權威效應”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規范相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。

權威暗示效應的寓意：迷信則輕信，盲目必盲從權威暗示。權威效應在實際生活中的運用：在現實生活中，利用“權威效應”的例子很多：做廣告時請權威人物贊譽某種產品，在辯論說理時引用權威人物的話作為論據等等。在人際交往中，利用“權

[1] 威效應”，還能夠達到引導或改變對方的態度和行為的目的。

鯰魚效應

鯰魚效應即采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。其實質是一種負激勵，是激活員工隊伍之奧秘。

責任分散效應

責任分散效應（Diffusion of responsibility）也稱為旁觀者效應，是指對某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成任務，責任感就會很強，會作出積極的反應。但如果是要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會很弱，面對困難或遇到責任往往會退縮。因為前者獨立承擔責任，后者期望別人多承擔點兒責任。“責任分散”的實質就是人多不負責，責任不落實。

南風法則

“南風”法則也叫做“溫暖”法則，它來源于法國作家拉·封丹寫的這則寓言。它告訴我們：溫暖勝于嚴寒。運用到管理實踐中，南風法則要求管理者要尊重和關心下屬，時刻以下屬為本，多點“人情味”，多注意解決下屬日常生活中的實際困難，使下屬真正感受到管理者給予的溫暖。這樣，下屬出于感激就會更加努力積極地為企業工作，維護企業利益。

木桶效應

盛水的木桶是由許多塊木板箍成的，盛水量也是由這些木板共同決定的。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被短板所限制。這塊短板就成了這個木桶盛水量的“限制因素”（或稱“短板效應”）。若要使此木桶盛水量增加，只有換掉短板或將短板加長才成。人們把這一規律總結為“木桶原理”，或“木桶定律”，又稱“短板理論”。

首因效應

首因效應，是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位的效應。首因效應也叫首次效應、優先效應或第一印象效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產生的影響作用。第一印象作用最強，持續的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的第一印象。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產生的影響作用。

俄狄浦斯情結

俄狄浦斯情結：戀母和弒父都是俄狄浦斯，他不認識自己的父母，在一場比賽中失手殺死了父親，又娶了自己的母親，后來知道真相了，承受不了心中痛苦，就自殺了。心理學用來比喻有戀母情結的人，有跟父親作對以競爭母親的傾向，同時又因為道德倫理的壓力，而有自我毀滅以解除痛苦的傾向。

厄勒克特拉情結

伊拉克特拉情結(Electra complex)，亦譯“戀父情結”。精神分析學派的一個概念。伊拉克特拉（Electra)為希臘神話中人物，曾助弟俄瑞斯忒斯殺母為父報仇。弗洛伊德認為伊拉克特拉是女孩在2-3歲時具有的一種無意識欲望，其內容是對父親的愛，對母親的輕視與敵視，并認為這一情結持續時間長，不易升華。

伊拉克特拉情結又稱厄勒克特拉情結(Electra complex)：奧地利著名心理學家佛洛伊德把戀父情結命名為厄勒克特拉情結。

第四篇：心理學常見效應

2013學習教育心理學的心得體會

王各莊小學張學兵

這個學期我在教學之余讀了一本非常有意義、對工作特別有幫助的書《教育心理學》，書中廣泛吸收了國內外教育心理學的研究成果，集中闡述了教育、教學過程中的心理學問題，其研究目的在于服務教育。我們的教育對象是中等職業技術學校的學生，教師要在了解學生心理需求和主觀價值取向的前提下進行教學。通過閱讀本書，我有以下收獲：

一、了解中學生的心理

我校學生年齡從十五歲到二十三、四歲，尤其是一年級學生，年齡在十五、六歲居多，這個時期，他們敏感，多疑，既喜歡別出心裁、標新產異，強烈體現他們的求知欲和探索精神，又容易缺乏全面、客觀、辯證的分析問題和解決問題的能力，易走極端，有時還有些偏激，缺乏變通性。其實，他們的需求不只局限于課堂和教材，他們興趣廣泛，關心時事、體育、科技等，敢于發表自己的見解，只是他們有時盲目追趕潮流，愛鉆牛角尖，常常因為歌星、影星、球星等爭得不可開交。我們看待學生就像對著一顆鉆石，切割好的鉆石有五十八個面，我們平時根本注意不到它有這么多面，而是看到了它的光澤，這正是我們應該反思的，要以欣賞鉆石的心態去看學生，發現學生的閃光點！

作為教師，對于個性偏激、學習上不思進取的學生，只是一味的批評，對他們發怒是不能使他們轉變的。教育學生沒有萬能的“最好的方法”，只要我們了解學生的心理，采用適合的方法，去踐行因材施教。針對不同的學生，采用不同的方法，最終助長學生的優勢，矯正學生的不足。

二、教會學生學習應是我們教學的終極目標

學習是指受教育者在教育者的指導下，有目的、有計劃、有組織地進行獲得知識，形成技能，培養才智的過程。學生學習是在教師的指導下，掌握一定的系統科學知識為任務。我們中等職業學校培養的學生，理論知識與動手操作并重，學生掌握學習方法，為將來的工作和學習打下良好的基礎。學習——工作——學習，他們的學習是為工作打基礎，為了更好的工作，還要不斷“充電”，工作中遇到棘手的問題，通過查看資料，向同行請教——學習，使問題迎刃而解。

學生要掌握新知識，必須在理解的基礎上，使新舊知識發生意義聯系。學生在已有知識經驗的基礎上，找出新舊知識之間內在的邏輯關系，使新知識同已有的知識結構融為一體，形成新的認知結構。

人們常說現在是知識爆炸的時代，各行各業的知識發展非常快，這意味著不學習新知識一定會落伍，所以學生應不斷“刷新自我”，以適應新形勢。學會學習是現代人個體發展的關鍵，學會學習就是學會生存。教會學生學習就是讓學生掌握生存的最基本的技能。

三、“羅森塔爾效應”的心理預期

羅森塔爾效應，又稱“皮格馬利翁效應”，指教師對學生的愛、關懷和期待在教育效果上所產生的一種潛移默化的作用，有助于學生學習進步，使學生更加自尊、自信、自愛、自強，激發學生的學習熱情。

教師真實的愛有助于學生智力、情感、個性的順利成長，教師的嫌惡將導致學生智力衰退、精神痛苦，所以我們要把每個學生都看作“雕像”，對每個學生都寄托期望，并給予適當的心理暗示，使學生能夠向著自己所期望的方向發展。

四、遺忘的規律的啟示

記憶的加工過程有三個不同階段，感覺記憶、短時記憶和長時記憶。來自環境的信息首先到達感覺記憶系統，這時的信息如果被注意則進入短時記憶系統，短時記憶系統的信息經過復習便可進入長時記憶系統。從理論上講，信息是可以在長時記憶系統中永久貯存的，但是，在現實生活中，我們還是常常體驗到知識的遺忘。遺忘的進程是不均衡的，在記憶的最初時間內遺忘很快，以后逐步緩慢。了解了遺忘的規律，科學復習和有效記憶尤其重要。我們帶領學生及時復習，合理分配復習時間，進行回憶，進行反復閱讀相結合，采用記筆記等方法，實現記憶恢復，戰勝遺忘。

教育心理學內容非常豐富，很多知識都非常專業，作為一名教師，這本書非常值得大家去研究和學習，它會給我們很多啟示！

教育心理學心得（2）：

假期里，我認真閱讀了《教育心理學》這本書。通過學習,我對這門學科有了更深刻的認識，并且深有感受。

首先,我了解了一些理論知識，包括行為主義的學習理論，認知主義的學習理論等。也將學習本身當作一個學習的內容，講述了學習的分類：表征學習，概念學習，命題學習，發現學習。以及不同類別的學習運用于不同的知識和采用不同的方式。接著又對學習的流程進行分析，以及學習的動機等。書中廣泛地吸收了近年來國內外教育心理學的研究成果，集中闡述了教育、教學過程中的心理學問題。全書以教與學互動作用為主線，以學習心理為核心，對學習動機、知識和技能的掌握、學習策略與教學策略、學習遷移、智力與創造力、品德心理、群體心理、個性差異與因材施教、心理衛生與教師心理等方面作了較為系統、深入淺出的分析。

作為一個教育工作者，必須具備判斷是否受學生熱愛，因為首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。“學高為師，身正為范”，學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師要富有“愛心”，作為一名教師，對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子。教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。最后，教師是學生的心理輔導者。因此，教師必須要懂教育學、心理學，應了解不同學生的學習心理特點，選擇科學合理的、適合本班學生的學習策略，并在上課過程中多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰，使學生的身心都能得到健康的發展。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志。”

再有,我明白了學習的動機問題。這是自己成長和以后組織學習中都會遇到的一個重要的問題。如何保持學習的興趣，或者在教學的過程中，如何激發學生學習的興趣，而且能夠將這些興趣保存下去，讓學生主動的去學習。前者是自己學習成長的必要條件，后者是當一個好的老師需要的能力。影響學習動機的因素,有來自于學生內部的內部動機；也有來自于外部，比如學校的獎勵，老師的表揚，家長的稱贊等的外部因素。內部動機和外部動機本身又是由一些因素所影響的，這些影響就是我們如何處理自己學習和教學中出現問題所要考慮的。現在的教學中如何對待對學生進行的獎勵？原來我認為獎勵可以帶來學習的動力，但是這是外部的，不能持久。在學習中要充分調動學生的積極性，使他們帶著興趣主動地去學習。

通過這次學習，使我對未來的工作更加充滿信心。

第五篇：心理學十大效應

心理學十大效應 巴納姆效應

認識自己，心理學上叫自己知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人們更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。即所謂的“從眾”。要避免巴納姆效應，客觀真實的認識自己，有以下幾個途徑：

? 勇敢面對自己

學會正確看待自己的優缺點，不掩耳盜鈴，也不自欺欺人。切莫以己之短比人之長，或以己之長比人之短。認識了解自己，從容面對自己的一切，不要覺得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某種方式掩蓋起來，這樣的人后果知識自己騙了自己。? 培養一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。

判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有手機你相當數量的信息，很難做出明智的決斷。沒有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，所以需要我們主動去培養自己這種能力。

? 以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。

在比較的時候，對像的選擇至關重要。要根據自己的實績情況，選擇條件相當的人來進行比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才會相對客觀。? 要善于總結

通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發現自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，最容易暴露自己的真實性格。

韋奇定律—不要讓閑話動搖了你的意志

即使你已經有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很難不動搖。這種現象被稱為“韋奇定律”。它是由美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥。韋奇提出 韋奇定律有以下觀點

一個人能夠擁有自己的主見是一件及其重要的事情

確認你的主見是正確的并且不是固執的未聽之時不應有成見，既聽之后不可無主見

不怕眾說紛壇，只怕莫衷一是

不要讓閑話動搖了你的信念。一旦確立了自己的目標，就要一直走下去，如果自己覺得那就是自己想要的，就不要在乎別人的看法，努力達成自己的人生目標。

杜根定律—自信比什么都重要

D.杜根是美國橄欖球聯合會前主席，他曾經提出這樣一個說法：強者未必是勝利者，而勝利遲早都屬于有信心的人。話句話說，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有信心。在體育競賽中，自古希臘以來，人們一直試圖達到4分鐘跑完1英里的目標。人們為了達到這個目標，曾讓獅子追趕奔跑者，也曾喝過真正的虎奶，但是沒人能實現這一目標。于是，很多醫生、教練員和運動員斷言：使人在4分鐘內跑完1英里的路程那是絕對不可能的。因為我們的骨骼結構不對頭，肺活量不夠，風的阻力又太大。理由實在很多很多，然后有一個人首先開創了用4分鐘跑完1英里的記錄，這個人就是羅杰。班尼斯特。更令人驚嘆的是，在此之后的一年，又有300名運動員在4分鐘內跑完1英里的記錄。他們相信自己，因為他們知道，既然羅杰能做到，他們也能做到。如果沒有自信他們不可能創造奇跡。美國的哈弗大學進行了一次調查，一個人勝任一件事，有85%取決于他的態度，15%取決于他的智力。如果他自信事情肯定會辦好。所以一個人的成敗取決于他是否自信，假如這個人是自卑的，那自卑就會扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。

跨欄定律—把挑戰困境看作一種享受

一個人的成就大小往往取決于他所遇到的困難程度。豎在你面前的欄越高，你跳的也越高。當你遇到困難或挫折時，不要被眼前的困境所嚇倒，只要你勇敢面對，坦然接受生活的挑戰，就能克服困難和挫折，取得更高的成就。這就是跨欄定律。跨欄定律是一位名叫阿費烈德的外科醫生發現的。

阿費烈德在解剖尸體時，發現了一個奇怪的現象：那些患病器官并不如人們想象的那樣糟，相反在與疾病的抗爭中，為了抵御病變，它們往往代償性地比正常器官機能強。這個發現最早是從一個腎病患者的遺體中發現的。當他從死者的體內取出那只患病的腎臟時，他發現那只腎臟要比正常的大，另外一只腎臟一大的超乎尋常。在多年的醫學解剖過程中，他不斷的發現包括心臟、肺等幾乎所有人體器官都存在著類似的情況。

因此他撰寫了一篇頗具影響力的論文。他認為患病器官因為好病毒作斗爭而使器官的功能不斷增強。假如有兩只相同的器官，當其中一只死亡后，另一只就會努力承擔起全部的責任，從而使健全的器官變得強壯起來。

問題的大小決定了答案的大小。就像蚌把沙子變成珍珠，我們要善于把局限變成優勢。障礙使我們更強大。英國有一句老話：如果這件事毀不了你，那它就會令你更加強大。苦難并不是絕對的，他對弱者是萬丈深淵，對強者來說確是向上的階梯。疾病也一樣，它使弱者的器官受損，最后奪取弱者的生命，疾病同樣能使強者的臟器更加強大，使人的抵抗力更加頑強。

詹森效應—別讓壓力成為心靈的羈絆

2004年雅典奧運會前被寄予奪金厚望的中國男子體操世界冠軍李小鵬在男子單項比賽中發揮失常，僅獲得一枚雙杠銅牌。而在2003年世界體操錦標賽時，他卻獲得了這個項目的兩個冠軍，而且也是2000年悉尼奧運會的雙杠金牌得主。由此我們不能說他沒有奪金的能力，那是什么原因導致他這次“失誤”呢？事實上，他在賽后接受采訪時表示，這次發揮失常的主要原因是某些特殊情況和自己帶來了較大的壓力，心情緊張。李小鵬的這種情況就是我們所要說的“詹森效應”。

詹森效應主要起源于一名叫詹的森的運動員，這名運動員平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過大，過度緊張所致。由此人們把這種平時表現良好，但由于缺乏應有的心理素質而導致正式比賽失敗的現象稱為詹森效應。如何避免詹森效應？

摒棄心中的非理性觀念

許多帶有焦慮，緊張的人經常對自己或別人說：“我必須不惜一切代價保證成功。”“如果我失敗了，我就會沒有價值，別人會看不起我，我會很沒面子”“如果發揮的不好，我的前程就算毀了”這些話縱然能增強我們奮進的決心，但也容易引起焦慮，不利于正常水平的發揮。要想避免詹森效應，在平時就應該注意矯正這些不正確的想法，養成以平常之心對待生活中的“競賽”的良好習慣，減少緊張情緒，更好的發揮出自己的水平。

第二，要平心靜氣的走出狹隘的患得患失的陰影。

不要總是去貪求成功，而是只求正常的發揮自己的水平。人生的“賽場”是高層次水平的較量，同時也往往是心里素質的較量，“狹路相逢勇者勝”，只要樹立自信心，一分耕耘必定有一分收獲。最終定會交付人生滿意的“答卷”。

冰淇淋哲學—逆境時一種磨練

賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。同樣，只有吃過苦的人才知道享受生活的美好；經歷生死的人才知道生活的安逸是多么快樂；所以，想要在順境中事業能夠蒸蒸日上，那么就必須在逆境中經過一番鍛煉，這就是由臺灣著名的企業家王永慶提出的“冰淇淋哲學”。

首因效應—千萬別小看第一印象

人與人第一次交往中給人留下的印象，會在對方的頭腦中形成并占據著主導地位，這種效應即為首因效應。第一印象作用最強、儲蓄的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產生的作用更強。

首因效應也叫“首次效應”、“優先效應”或者“第一印象”。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象“首先輸入的信息對客體以后的認知產生的影響作用。

心理學研究發現，與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象，而最初的0.25至4秒給對方留下的印象是最深刻的，不要小看這短短的4秒鐘，別人對你這兒個人75%的判斷和評價都由此而來你，所以別人第一印象中的你不管是不是真實的，以后你留給別人的這種印象都很難改變

名片效應—相似感會快速拉近雙方距離

蘇聯心理學專家那季拉什維利提出了“名片效應”。所謂名片效應指的就是在人與人的交際中，如果表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結成良好的人際關系。在這里，有意識、有目的地向對方所表明的態度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。恰當地使用“心理名片”，可以盡快促成人際關系的成立，掌握“心理名片”的應用藝術，對于人際交往以及處理人際關系具有很大的實用價值。

有這樣兩個有趣的社會心理實驗：在一個實驗中，首先讓被試者看很多人的照片，有的照片讓被試者看了25次之多，有些照片卻只讓看一兩次。然后，讓被試者說說他們比較喜歡哪個人，結果，被試者都會比較喜歡照片出現次數最多的哪個人。

親和效應—像磁鐵一樣吸引別人

親和效應的主要含義是：人們在交易應酬中，往往會因為批次之間存在著某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間能更加容易接近。這種接近會使雙方萌生親密感，進而促使雙方進一步互相接近，互相體諒。一般體現在兩個方面：

人們在人際交往中往往存在一種傾向，即對于自己較為親近的對象，比如，有共同的血緣，姻緣，地緣，學緣或者業緣關系，有相似的志向，興趣，愛好，利益，或者是彼此共處于同一團隊或者同一組織的人，會更加樂于接近。我們通常把這些較為親近的對象稱為“自己人”。

一個人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”，除了本無法改變的血緣外，就要懂得于他人相處之道。主動讓別人對自己產生好感，認同并喜歡自己，就需要拿出“親和力”，只有這樣的人才會把周圍的人吸引到自己身邊來，才會讓別人認同自己，把我們當成“自己人”。

蹺蹺板互惠原則—互惠互利才能皆大歡喜

玩過蹺蹺板的朋友都知道，兩個人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來；對方在用力向下壓，你就可以翹起來。翹起來處在上方的感覺是興奮地，如果游戲的雙方都自私不肯向下壓，那么游戲就不能繼續下去，只有當對方都不停的輪流向下壓，才能交替的享受游戲的樂趣。這就是蹺蹺板互惠原則。

人與人之間的互動，就如同坐蹺蹺板一樣，任何關系、幫助和友好等都是一個相互的過程。幫助別人，給與別人，表面上看是一種失去，但在給予的過程中，我們也能從對方那里得到，從而達到互惠互利。一個永遠不出虧，不愿讓步的人，即使真淘到不少好處，也不會快樂。因為。自私的人如同坐在一個禁止的蹺蹺板頂端，雖然維持了高高在上的優勢位置，但整個人際互動卻失去應有的樂趣，對自己或對方都是一種遺憾。