第一篇：網絡銷售可行性方案報告

昊的太陽能網絡銷售可行性方案報告

網絡營銷籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等

（一）、網絡營銷對于我們公司的意義和作用

1、企業品牌的推廣：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可，在一定程度上，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接受益。

2、企業網站的推廣：這是網絡營銷最基本的職能之一，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址和公司宣傳材料的推廣是網絡營銷的核心工作。

3、企業信息發布：網站上公司資料是一種信息載體，通過網站發布將信息專遞給廣大的目標人群，顧客、潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

4、促進銷售：利用網絡渠道促進業務發展。

5、做好客戶服務：為潛在客戶提供更加方便的在線顧客服務手段，如：常見問題解答，在線咨詢，到郵件列表，以及QQ、微博、MSN等各種即時信息服務。

6、與客戶建立良好的關系，良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客的關系。

7、做好幫助企業做網絡調查，通過在線調查表或問卷、活動等方式完成網上產品的調查。總之，網絡只是工具營銷才是目的，提高我們公司在業界的知名度，影響力和拓展業務。(二)、昊的太陽能電器有限公司網絡營銷的可行有效方式 第一、通過搜索網絡營銷：查找相關網站（如：中國采購招標網）。查看和太陽能熱水器及其空氣能相關的工程項目，如：國家事業單位、部隊、醫院、學校、酒店等等所需要承建的熱水工程都會在相關的國家采購招標網上或地方采購招標網上公示，在這些網絡上我們可以比較容易的了解到客戶真正的需要及要解決問題的資料，從而我們可以利用這些網絡資源進行有效的投標前期策劃和精心的準備。同時，在采購招標網上也會公示出對某工程招標中標項目的詳細資料（工程項目工程大小及所需設備）和施工單位，有了這些較詳細的信息我們可以有針對性的根據客戶的需要來為其提供解決問題的方案，從而更有利于我們的產品的銷售。有了客戶資料我們可以先電話拜訪，上門拜訪，實地考察，給出方案。總之，在網絡上通過這樣的方式能較快的找到需要客戶的資料，便于我們對癥下藥，精心準備，而且資源得到的途徑非常的廉價。

第二、通過我國最普遍的網聊工具、微博（如QQ聊天工具）進行網絡宣傳及其銷售，實行方案：

1、把QQ空間盡量的建成和公司網頁模式一樣并隨時補充更多的最新產品信息，產品相冊照片每一張都要有簡潔明了的講解。

2、利用有關方式收集潛在客戶的QQ信息，列好名單備份資料。

3、向潛在客戶發出引導客戶需要信息加其為好友（3個或3個不同QQ以上），利用軟件每天發出一萬條加潛在客戶好友信息。

4、對加為好友的客戶必需每天分不同時間段主動發引導客戶需要信息對與我們進行溝通的潛在客戶進行分類備注（便于后期的跟進）5每天都要更新空間或微博內容，以便我們空間資料信息每天都在客戶空間動態的頭條中出現，增加我們產品的曝光率和知名度。本方案的優點：找準消費人群，使潛在客戶從量變到質變從而成為高品質的客戶。第三、利用現有的網絡平臺（如阿里巴巴，世界夢工廠）進行營銷。以下主要以介紹阿里巴巴網絡銷售平臺為例子： 1：查看阿里巴巴千萬買家信息，獲取報價機會，主動得與買家進行商業往來，談生意。而且系統把我們需要的買家信息直接匹配好，每天由系統自動推送至我們的操作后臺，幫找客戶！2：發布供應信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7億的瀏覽量，市場繁榮，誠信通會員就相當在目前最大的網上市場建立起自己的銷售店鋪，當買家來采購的時候能夠方便的看到廠家的信息，主動打電話來找廠家。并且每發布一條信息可以帶3張圖片，充分展示我們賣家的產品情況，做好網絡廣告。

3：得到一個企業商務展示網站，阿里巴巴會為誠信通會員在阿里市場建設自己的企業網站，擁有詳細的公司介紹和豪華的產品展廳，可以展示所有想展示的產品圖片和企業資信情況，廠家可以隨時上傳或者更改自己網絡上發布的圖片和資料，維護跟推廣的工作是由阿里巴巴公司來幫助進行的。如果廠家的企業已經有了自己的網站，還可以把自己的網站鏈接到阿里巴巴網站做推廣宣傳。

4：可信度認證。阿里巴巴是國內率先推出必須要通過專業的認證機構認證才能合作的商務平臺，從而確保雙方在網上的一個真實可靠性，且誠信通會員擁有商標使用權，在阿里巴巴幫廠家建立信用檔案、強勢的信用保障，讓買家更放心跟廠家做生意．輕松的讓上門的生意并成為有效的訂單。5：使用支付寶安全交易貨款。當廠家不放心和買家交易的時候，你可以選擇阿里巴巴的支付平臺（支付寶）進行交易，支付寶實際上是你和買家的第三方信用擔保機構！對賣家能實現款到發貨，對買家能實現貨到付款。交易過程確保全程安全。6：通過阿里平臺下單發貨，可享受物流折扣，阿里巴巴推薦物流合作伙伴：如德邦、佳吉，中鐵物流等，最低8折起。

7：阿里巴巴網站還提供一些行業咨詢、1688大市場各類大型營銷推廣活動、阿里幫幫利用阿里巴巴的力量幫你解決問題、阿里直播室每周都有優秀的企業家跟廠家面對面的交流。誠信社區的建立幫廠家警惕網絡騙子！給廠家帶來的是網絡營銷的全面學習和對市場的有力把控！

第四、網絡營銷策劃人員：能從企業的所在行業理解企業戰略，理解競爭，有營銷的策劃能力和整合能力，具備專業咨詢顧問的素質。

第二篇：銷售可行性方案

銷售可行性方案

首先，做為食品廠必要的生存條件之一就是產品技術，如果沒有好的產品和過硬的技術，再好的工廠、機器、營銷、廣告都是負數！食品廠的成功主要因素有兩點：技術產品；營銷策劃。產品就是做什么品質、口味的糕點，策劃就是產品賣給誰，怎么賣。第一個主要因素還是產品，策劃是為產品服務的。在糕點企業運營中，一切都是為產品服務的。所以糕點廠最根本的解決方法是技術產品--核心產品，生產什么產品？產品賣給誰？消費者購買一次我的產品，下次是否會繼續？消費者為什么要購買我的產品？讓消費者心甘情愿地去購買產品，必要核心的東西就是產品口味打動消費者的胃；現在的消費者面對的不再是品種單一的商品，而是琳瑯滿目，甚至功能、效用相同的商品。這時，影響消費者決策的因素，除了廣告、價格等外，第一直觀因素便是包裝，一個食品包裝，首先給消費者帶來的是視覺與心理上的第一感受——味覺感，它的好壞直接影響到產品的市場銷售。很多食品自身的色彩并非美觀動人，而是要通過各種手法加以表現，使其造型和色彩更加完美和豐富。成功的食品包裝不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人覺得包裝內的食品新鮮美味，產生立刻購買的沖動。

一般顧客的購物心理，往往取決于一種臨時沖動的決定，我們不僅要激發顧客購物的“不理性”感覺，更重要的是要懂得營造出顧客購物的“危機感”氣氛，才能順利誘使顧客在指定的最短時間內把錢掏出來。所以我們可以用“限時限量”制造顧客購買的危機感，刺激顧客購買的能力，提升我們的銷售業績。另外，從目前的蛋糕面包店來看，大部分顧客所到之處，基本上都會看到雷同的產品，對此，我們要運用“差異化”營銷策略，我們在設計產品時，產品本身，我們可以從口味、成分、功能、進行細分，產品外觀我們可以從，包裝，份量進行細分，市場方面我們可以從，年齡、職業、消費能力、時尚元素等方面進行細分，我們的產品所滿足的需求點越多，那么我們在這個市場中贏得市場份額也就會越多。

面對餅店云集的市場，如何使我們店內的產品更具特色，是我們值得探討深思的問題。我在網上發現在韓國的連鎖餅店均有一個共同的特點――餅店內皆有不同規模的現烤。隨著生活水平的提高，消費者越來越注重烘焙品的安全及最佳賞味期。經營者考慮到這些需求，在店內設立現烤區，并輔以舒適的堂食環境，使現烤烘焙品的芳香，讓顧客直接體會到美味的沖擊，增加更多的購買力。如此不僅為餅店帶來人氣、提高產品的銷售量，店面現烤還可以為顧客提供新鮮美味、并有一定區域特色的烘焙品。所以我們在考察門店時，可以將此方案考慮進去。烘焙食品的另一大趨勢就是健康天然，隨著人們的飲食觀念不斷成熟，追求健康，崇尚天然已經成為一種時尚，一種科學的生活方式。越來越多的人把價值的尺度投向了身體健康，低糖、低脂肪，原料天然無污染是對烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是滿足人們這種觀念的食品，是現在和今后的發展重要趨勢，面對這樣的市場，我們要對市場及產品進行深度的挖掘，尋找出更多的賣點，走出一條產品多元化的路子，根據不同的顧客群來定位，對其進行細分，總結，抓住重點需求點，滿足更多的顧客需要，實現銷售新的突破。

董春芳 2011-6-14

第三篇：網絡銷售方案

網絡銷售方案

網絡直銷已成為一種消費方式，目前許多飯店都還沒在此投入大量人力和財力運營，主要原因有兩點；一是藝龍攜程等地三方銷售平臺的存在，讓許多酒店忽視了網絡客源的拓展，但這類第三方銷售平臺一旦掌握了飯店的客源，很容易被飯店的競爭對手利用，目前已出沒某飯店客源被第三方銷售平臺惡意分配造成損失。二是很多飯店想開展網絡直銷，但不知道該在哪方面投入人力物力或者不知道如何利用網絡平臺營銷。

總結這次學習的內容，歸結以下幾點對我飯店網絡營銷發展的方案

一、建立由專人專職負責的網絡營銷團隊

1、由專人負責網絡客源的接待、銷售、活動策劃，以及網站銷售方向的掌握。這樣做的好處是網站銷售的真對性好，對網絡客源的服務標準統一。

2、由專人負責網絡文案工作，及時更新網站、博客、微薄的文章，及時回答客人在網站、博客上的問題，提高飯店網絡媒體的形象和可信度，優化網絡客源對飯店服務的滿意度.二、加強與網絡外包服務商的聯系，讓維護方參與到飯店的網絡營銷行動中

1、通過給網站維護方一定的利益分成，刺激維護商參與到飯店的網絡營銷過程中。可以讓自覺地維護方增加網站的維護推廣力度，緊密的配合飯店的網絡營銷工作。

2、利用維護方的資源對飯店網站進行優化和推廣，適時對網站進行技術調整，增強客戶的操作性。

三、同過飯店網絡營銷體系建立客戶的反饋渠道改進服務

1、由于網絡的便捷性和信息回饋的速度優于其他途徑，飯店在網絡上建立客人反饋平臺，讓客人自由發表對飯店的看法及不滿意的地方，一方面加強了飯店與客戶之間的聯系，也便于飯店收集客人的需求方向以便在飯店在改造完善中更好的貼近客戶的需求。

2、利用客人對飯店提出的批評或對飯店不利的言論進行反向營銷，用誠懇、虛心的態度回應客人的批評并發表在網絡平臺上，借此加強飯店的形象。

四、通過網絡平臺建立飯店自己的客戶體系

1、同過飯店原有客戶和網絡新增客戶一體化的方法收集客戶信息，使其成為會員，甚至可以讓網絡會員的優惠幅度更大，吸引客人成為飯店可會員。并立用會員留下的信息對其進行二次營銷。

2、同過客人留下的聯系方式不定期向客人發送郵件，告知客人進氣飯店的活動消息和優惠信息等。

3、同過客人回饋的意見數據制定下一步的營銷方向和形式，同時為改進網絡營銷手段提供參考。

五、重新對飯店進行整體網絡化包裝

1、將飯店的網站主頁、博客、微博等地址印在所有飯店內部出現的文字內容上，引導客人使用飯店的網站，博客等于飯店溝通。

2、飯店對外宣傳時也要加上網站、博客地址，讓不方便直接來到飯店的客人可以同過網絡第一時間了解飯店最新信息。

第四篇：化妝品銷售可行性報告

化妝品銷售可行性報告

報告人：財經系 會電一班 劉瓊報告日期：2011年10月28號

目錄

一．針對大學生的化妝品銷售實施可行性報告

（一）大學生的化妝品市場現狀分析

（二）國內化妝品銷售網站分析

（三）大學生化妝品市場分析

（四）自身條件分析

二，網站服務對象及功能定位

三，具體運作與準備工作

四，發展目標

一．針對大學生的化妝品銷售實施可行性報告

（一）大學生的化妝品市場現狀分析

2010年全國國內在校大學生數量已達到2000萬，在校大學生規模位于世界首位。據有關調查，97.9%的女生正在用或一個月內有用過化妝品,而對于男生這個比例為36.5%。女生占整個大學生數量的48.95%,這意味著共有1331.106萬學生需要有化妝品。

（二）國內化妝品銷售網站分析

1．國內化妝品銷售網站就是以阿里巴巴旗下的淘寶為主，淘寶里的化妝品專柜品種比較齊全，各類彩妝，香水，護膚應有盡有，可是一個很大問題，價格很高，加上郵費，總的來說是不適合學生購買的，這就是為什么大多數學生選擇在一些小店購買的原因。

２．目前國內的化妝品網站建設還處于初期，一般都是拿一些國外的品牌直接在上面買，價位高，主要針對白領階層。國內的品牌要么不成熟，而做的稍微好一點兩三個品牌也由于普遍存在的從業人員素質不高/不成熟的市場管理/消費者和廠家美容院三方都急功近利的心態，導致整個專業線市場長期處于低水平無序競爭。針對學生的產品網站更無從說起了。

（三）大學生化妝品市場分析

國內化妝品企業以中小企業為主，盡管近10年行業發展速度年平均增長達13%，最高峰達50%，但總體來說目前行業仍處于低水平、重復開發、低價位競爭的局面，企業平均產值不足1000萬元，超過5億元規模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規模很難形成競爭力。由于在高端市場無法和國際品牌競爭，大多數本土品牌也只好定位在中低端市場。盡管本土化妝品品牌占據了60％左右的市場份額，但是化妝品市場80%的利潤卻被國際品牌賺走了。國人的祛痘意識正在升溫。１．國人的祛痘意識正在升溫。祛痘市場之巨大超過任何一個發展中國家；

2、幾乎85%的中國人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；

3、祛痘消費額在最近三年已經增長了800%，由此可以預見這個市場的發展迅猛之勢。據調查，90%的消費者期望購買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實現，原因是：怕產品質量不過關，無法祛痘占23%，怕對皮膚有傷害20%，價格貴占35%。

在這樣一個大的環境里，學生群體占有很大的份額。經過認真分析，認為學生擁有這樣的幾個特點：首先，大學生用于化妝品的錢不是很多（女生比男生要更舍得發費在這個方面）；其次學生使用化妝品主要也是去豆，但除了去豆，還會用一些消粉刺，控油，潔面的產品。

（四）自身條件分析

對于這個低端市場，我們采取的營銷策略應該是降低成本。一件普通的護膚品，商場零售為100元，其中包含（1）50元商場的利潤；（2）15元的促銷費、進場費、保安費、衛生費、柜臺費、商場宣傳費、店員服裝卡牌費、柜臺費等商場規定的各種名目費用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價15元。如此一來，經銷/代理商利潤可能就只能在15元左右。而我們在高校內采取復合模式銷售產品可以省去（1）和（2）的費用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤翻了5倍多。所謂復合式營銷模式是通過以下組合完成的：

二，網站服務對象及功能定位

大學生化妝品商城的服務對象：各大高校的在校大學生。

本網站的初步定位：為大學生提供價廉高質量的產品及優質的服務。

具體運作：

第一，首先客戶通過本網站進行網上訂購；

第二，我們向供貨商要貨；

第三，向各高校代理點發貨；

第四，由代理給顧客送貨上門。

準備工作：

1，確定領導層及領導機制；

2，籌集資金；

3，建設網站；

4，聯系并確定供貨商；

5，在高校尋找代理及建立代理點；

6，其他準備工作。如準備辦公室及辦公用品，準備運輸工具與通訊工具等。

網站發展目標：

短期目標：一年內，將本網站在武漢的各大高校推廣，并建立起完善的進貨、配貨、送貨系統，在各高校建立穩定的代理點，迅速占領武漢的大學生化妝品市場；

長期目標：將網站推向全國的大學生市場。

第五篇：軟件網絡銷售方案

軟件網絡銷售方案

一、網站文章內容引導銷售

通過搜索引擎關鍵詞搜索引流進站+站內文章內容引導=銷量 在一些文章內容頁自然地加入產品的鏈接，可以是圖片或者文字的鏈接，這時詳情頁就有了部分的導航功能，內容旁邊的還可以加入軟件的推薦，比如“猜你喜歡”的炒股軟件，“特別為你推薦的炒股軟件”等等，這樣可以為商品銷售做導航的作用。雖然我們現在網站的定位為資訊，但我們最終目的都是為了形成銷售。所以在某些資訊內容引導形成銷售也是一種銷售途徑。

二、網站圖片專題引導銷售

這是針對產品的專題，專題主要突出軟件的亮點引導銷售。專題圖片可以分布在網站的欄目頁，內容詳情頁等位置。