第一篇：推廣材料

利用聚劃算。提高流量資源

來認識下聚劃算：

聚劃算是亞洲最大購物網站淘寶網的購物品牌，也是淘寶網覆蓋全站的團購平臺，憑借淘寶網海量豐富的商品，每天發起面向2億用戶的品質團購，秉承“精挑細選。極致性價比、真相決定品質”的核心價值主張，正在快速發展中。無論是日交易金額、成交單數還是參與人數均為全國第一。

聚劃算能帶給商家什么？

超大的品牌曝光引爆店鋪的流量與銷量；店鋪整體快速成長；準確的市場調研組合營銷。聚劃算需要什么樣的商品？

最高性價比、非盈利價、新品發布、單季熱賣、制造流行、保證質量、品質體驗、有“爆款”潛力的商品。

聚劃算需要商家準備什么？

客服培訓：客服數量、相應速度、快捷回復。庫存備貨：庫存數量、備貨余量。物流發貨：發貨速度、吞吐量。聚劃算應該怎么聚才劃算？ ① 精選性價比高的寶貝——報名前一定要選擇一款小店里性價比最高、活動前就很暢銷的寶貝。② 客服數量問題——建議比平時多兩倍的客服；制定好預期的目標，根據單次1000件配4個左右客服未標準客服數量調整 ③ 備貨量問題：因為活動量巨大，建議多備10%~20%的貨以應對更多買家。④ 快捷回復——活動的火爆程度肯定會超出原來的想象，所以一定要非常詳盡地做好快捷回復，這樣才不至于在活動中措手不及，錯誤不斷。⑤ 提前做好貨單檢查和產品打包——發貨單要認真檢查，不然買賣雙方都會造成不必要的麻煩，同時因為聚劃算中訂單數量巨大，所以要做好提前打包的準備，以方便統一貼訂單，減少工作量。⑥ 關聯銷售——從幾個方面入手搭配營銷活動：促銷活動，結合活動當天的主題；店鋪裝修；服務營銷，要求客服熱情服務，做溫馨提醒等。⑦ 做好活動相關補充說明——可在活動頁面上做提前注明，例如拍下的商品按照拍下的顏色和尺碼發貨，賣家不看賣家留言，不接受改單事宜等硬性要求，以避免因為后期買家猶豫不決而不斷調整訂單造成的工作負擔。⑧ 做好聚劃算寶貝頁面上的Q&A——只要將大多數買家都會問到的問題在寶貝頁面上列好，讓客戶可以清晰的找到自己問題的答案，就能有效減少客戶的咨詢量，減輕客服的回復壓力，同事Q&A肯定會比客服臨場回答更詳細、專業一些。⑨ 使用發貨單和宣傳單——促銷活動是一個積累老客戶的有效途徑，建議如果條件允許可以考慮使用發貨單或者產品的宣傳單，這樣也方便客戶了解你的店鋪有哪些明星寶貝、鎮店之寶，方便他們下次購買。⑩ 引導客戶收藏——不要忘記寶貝頁面的顯著位置提醒客戶收藏，也可以做些吸引客戶收藏的活動（收藏送禮、收藏減現金等)，收藏增多了，轉化為購買的比例自然就增大了。什么情況下可以考慮上聚劃算

上聚劃算我們一定要自習考慮，特別是對于努力塑造品牌的賣家來說，聚劃算往往對品牌的殺傷力很大。

什么情況下，你可以考慮上聚劃算。~看別的店日出千單，心生羨慕，覺得聚劃算太瘋狂了，自己有夠多的貨，也想日出幾千單。~屯了很多貨，資金有點吃緊，先上聚劃算，把資金盤活，少吃點總比要餓死好； ~鉆石小賣家沖黃鉆，上一次聚劃算，一夜變皇冠。

打造熱銷產品，一來提高產品曝光率，二來為寶貝銷售記錄交個好成績，占據搜索排名前端位置，還有就是給消費者心理暗示，大家都知道人有從眾心理，好不容易一個客戶看到你的產品，卻沒有銷售記錄直接關頁面走人了，多悲哀啊！~產品換季，趕緊清庫存，聚劃算很合適。聚劃算的產品選擇

建議以產品差價大的為重點選擇，不一定追求價格的最低，例如原價300元，折后150元，價格第一位從3直接降到1會給顧客超值的心理感受。商品描述頁面的優化

修改活動款的標題，添加聚劃算的字眼為前綴。做收藏店鋪圖標放在顯要位置。

在頁面頂部加上參與聚劃算活動的產品和店鋪內其他單品的套裝和組合優惠，例如組合后可以包郵并減價。如果參加聚劃算的產品單價比較低，可以和單價高利潤大的的產品組合成套裝，可以以買套裝，聚劃算活動商品0元包郵（結合過年時的，滿200，聚劃算部分商品一元購買）也可以設計4個類似聚劃算的頁面，也進行5折促銷，價位進行錯開促銷，比如99,199，299,399左右為套裝組合價位線，以適合不同送禮需求的顧客。在頁面的底部。在頁面底部，要加上我們對于產品的資質證明，產品包裝圖片，外包裝盒圖片，顧客反饋好評

玩轉淘金幣，成為社區營銷核武器 小金幣中蘊藏大金礦：

2010年12月1日，淘寶錢莊正式更名為淘金幣。開啟了淘寶金礦的更大挖掘活動。客戶可以利用淘金幣進行抽獎、兌換。淘金幣兌換商品種類齊全：時尚女裝 女鞋配飾 數碼家電 母嬰兒童 美容護膚 食品保健 男士精品

據統計 全網活躍客戶7000萬當中，網站日均曝光3000萬，成交用戶購買筆數2.6筆之多。而店均投資回報率達到5.6%。幫助賣家推廣了店鋪的品牌知名度。因為不論是阿里旺旺，每日焦點還是首頁導航，淘金幣的曝光點頻繁且流量穩定。為參與淘金幣的商家帶來更多的商機。對淘寶網商來說，淘金幣這座“金礦”就是優質買家的集中營。同時也是賣家進行社區營銷的核武器。淘金幣定價：

是品牌折扣換購中心，覆蓋淘寶全網的積分體系 買家：賺金幣，享折扣 賣家；SNS營銷互動平臺

（SNS網絡互動營銷：網絡互動營銷就是雙方互相動起來，在網絡互動的營銷中，互動的一方是消費者，一方是企業，只有抓住共同利益點，找到巧妙的網絡溝通時機和方法，將雙方緊密結合起來，網絡互動營銷尤其強調雙方都采取一種共同的行為，通過這種方法讓商家和客戶零距離接觸更多促進產業鏈的銷售。）可以為賣家精準推廣店鋪。快速提升品牌。據調查了解，淘寶用戶全國3.7億，其中高達99%為2星以上淘寶用戶都受益于淘金幣這項應用。它為商家提供了推廣平臺，為客戶提供了經濟實惠。

上架審核要點：.身份先亮明

標題添加“淘金幣”，店鋪的左上角需加上贊助商的標識。2.原價不注水

銷售價格里不能有調整價格的記錄，虛報價格一律拉黑。3.折扣給力、庫存充足

報名淘金幣活動的寶貝，折后價必須是最近2個月實際最低售價，寶貝庫存要充足，熱賣款要求500件以上，按照淘寶規則限期完成發貨。

4.有成交、有好評

報名商品成交記錄30日內至少10條以上，好評5條以上。5.活動別撞車

活動前后兩個月，同款寶貝不能以相同價格或更低價格參加活動。6.按寶貝屬性報名

第二篇：農業推廣學

農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育。

現代農業推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且幫助這些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術（教育過程）的一種動態過程

現代農業推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農 家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育 農業推廣學：農業推廣學是一門研究農業推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規律及其應用的科學

農業推廣服務系統：指農業推廣人員、推廣機構以及所處的生存空間。目標團體系統：是農民、農民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環境下，人們利用共同的符號系統，如語言、文字、圖像、記號及體態語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規定的結構系統和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統內，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環境影響下所引起的內在生理、心態和心理變化的外在反應稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調動人的積極性，激發人的內部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠實現的可能性（概率）的估計

創新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關聯的單位。

創新擴散：是某種創新在特定的社會系統的成員中，在一定的時間內，經由某種渠道而被交流傳播的過程

創新的采用：指某一個體從最初知道某項創新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產實踐中進行實際應用的過程

采用率：指一項創新被某一社會系統眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結構：某一社會系統里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結構 溝通網絡：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創新結果：

大眾傳播法：是推廣者將農業技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾的推廣方法 集體指導法：指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法

個別指導法：是推廣人員和個別農民接觸，討論共同關心或感興趣的問題，向農民提供信息和建議的推廣方法 參與式農業推廣：是國際社會在扶持發展中國家發展中形成的參與式發展思想和方法在農業推廣中的應用

半結構訪談：指根據推廣項目任務和訪談對象的特點，首先進行系統的訪談提問設計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農業推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農業推廣領域中進行理論與實踐研究、開發與推廣的學術性文體 農業推廣科技報告：是指將農業推廣活動中的有關情況，用書面形式向主管單位或負責單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調查報告：是根據實際調查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農業推廣合同：是指在農業推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數方的權利和義務，用合同的形式固定下來，經簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農業推廣工作總結：是農業推廣工作進行了一段時間或結束以后，農業推廣人員所做的書面總結，主要是總結取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農業推廣工作的努力方向 農業科普文章是指把人們已經掌握的農業科學技術知識和技能以及先進的科學思想和科學方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構主要有行政型、教育型、項目型、企業型和自助型5種類型。

2、當代世界農業推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區）、個人距離（個人區）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關系和環境。

3、農業推廣溝通的網絡可以大致分為以下幾種類型，即鏈式溝通網絡、輪式溝通網絡、Y式溝通網絡、擴散型溝通網絡和全通道型溝通網絡。

4、農業推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰期間，美國心理學家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現的需要。

2、動機對人的行為具有始發作用、導向作用和強化作用三個作用

3、農民經濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經濟型、習慣型和不定型五種。

6、農民群體成員的行為規律表現為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創新有四要素，即創新、溝通渠道、時間和社會系統等。

2、創新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創新有關的知識與信息常可分成三種，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據個體接受創新的特點，通常可以把某一社會系統內所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創新者、早期采用者、早期多數、晚期多數和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數 ——深思熟慮的；晚期多數——懷疑的；

落后者——傳統的。

1、農戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農業推廣的基本程序包括準備階段、社區問題確認階段、方案優選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區項目涉及的問題領域很多，要理清各個問題領域之間的關系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領域→(3)構建問題樹，檢驗原因與結果關系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內容包括四個方面，即：要素、數量、質量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結構訪談、結構訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農業推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農業推廣最基本的程序。

1、農業推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預測性、公正性、綜合性、可靠性、科學性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調查報告分為基本情況調查報告、典型經驗調查報告和查明問題的調查報告三種。

5、農業推廣工作總結包含的一般內容由標題、正文和結尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農業推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發引導性等特點。

8、演講稿議論式結構方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結構有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農業推廣發展的趨勢：

1、農業推廣工作的內容已由狹義的農業技術推廣拓展到生產與生活的綜合咨詢服務。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎的現代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農業推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農村居民的基本知識與信息

2、提高農村勞動力的生產技術水平

3、促進農業生產與農村經濟的發展

4、提高農村居民的生活技能

5、改變農民的價值觀念、態度和行為

6、增強農民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農業科技成果轉化

2、提高農業生產與經營效率

3、改善農村社區生活環境及生活質量

4、優化農業生態條件

5、促進農村組織發展

6、執行國家的農業計劃、方針與政策

1、影響農業推廣服務系統和目標團體系統的各種因素。答：(一)人際關系的復合體的影響

(二)某種社會結構和某種組織結構的影響

(三)某種文化環境的影響

（四）環境條件的影響（包括政治環境、經濟環境、社會文化環境、農村區域位置環境）

2、推廣服務工作效率的決定因素。答：1．推廣服務系統的擴散效率

2．目標團體系統的采納效率

3．推廣服務系統和目標團體系統之間的溝通與互動效果

4．農業推廣工作的外部環境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關鍵環節是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準備方面應做那些工作。

答① 確定信息內容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯系的統一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內容的創造和選擇；反過來，溝通內容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態度。

第三是兩者相互轉化。

8、農業推廣溝通的作用。答：

（一）根據現狀與需求，確定推廣目標

（二）建立情感，產生親合力效應

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農民進行預測、決策

（五）監測評價、修正錯誤

9、農業信息的特性。答：

（一）農業信息具有不確定性。

（二）農業信息具有社會性和公共性。

（三）農業信息具有指導和操作性。

10、農業信息具有不確定性

答：首先是農業創新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調整；

其次是農戶和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異；

第三是農業生產具有不確定性，農業技術的應用必須受生物學規律和經濟規律所支配。

11、農民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統的經驗主義。其經濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統。

2、現實體制原因。

由于體制和經營機制的影響，農村中家庭承包雙層經營的方式還不夠完善，沒有發育到產業化和社會化大生產的水平。這在客觀上限制了農民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農民更關心切身利益和具體問題。

12、農業推廣溝通主體間的關系的特點。答：

1、推廣人員和農民的關系平等但角色有差異。

2、推廣人員應主動適應農民。

3、雙方互相影響但作用和性質不同。

13、農業推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友

（1）推廣人員應該平易近人的形象，從而得到農民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農民，真誠地幫助農民，處理好與當地政府的關系，處理好與當地意見領袖的關系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農民提供最滿意的信息或服務。（4）推廣人員應了解農民的需要與問題，向他們介紹實用的技術與信息，培養他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業知識以及黨的農村政策，必要的法律知識及國情鄉情知識等。

2、熟悉當地風俗習慣、了解農民心理

3、采用適當的語言與措辭

要盡可能采用適合農民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應簡單明了并層次清楚

5、適當重復和比較信息的關鍵內容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術

7、善于啟發農民提出問題

8、強化信息反饋

1、構成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯系。

4、行為總要產生一定的結果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創造性。

3、根據需要理論，推廣機構和人員在推廣工作的實際操作中，應注意那些問題？ 答：1．了解農民需要的實際性。

2．分析農民需要的層次性。3．分析農民需要的主導性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標意識的清晰度不同。

3、動機指向目標的遠近不同。

5、激勵理論在農業推廣中的應用。

答：1．正確確定推廣目標，科學設置推廣項目。

2．認真分析農民心理，熱情誘發農民興趣。

3．提高推廣人員自身素質，積極創造良好推廣環境，增大推廣期望值。

6、農民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內向性

（4）非契約性。

7、我國農村的農民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關系的多元化。

（3）農民交往中“信任關系的差序格局”。

8、我國農民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農民文化程度。

３．農業經營規模。

４．家庭經營結構。

5．農業的比較利益。

9、我國農民的生產經營行為的特點。

答：1.自給性生產與商品生產并存。

2.經濟目標與非經濟目標并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產品存在。②了解階段，認識了解產品的作用。③喜歡階段，對產品產生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農民的科技購買行為的發展階段。

答：①需求的發現。仔細思考需要什么科技產品，才能解決自己生產中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產品可以滿足自己的需求，以激發購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產品要求進行使用；⑤對產品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務領導人物。他們是成員內心公認的組織者和領導者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內領導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關心、幫助，使成員在感情上相互聯系，不可分離。

13、農民群體意識的培養 答：1）創造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養。群體要求成員（包括領導）提高自身素質，加強學習，提高業務能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農民行為的基本策略

答：改變農民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農民本身；二是改變農民的生產和生活環境。1．以改變農民為中心的策略。從農民本身入手，使其行為發生改變。如提高農民的受教育程度，促進農民知識狀況的改善；增強農民的生產技能，為農民的行為改變創造更多的積極因素 2．以改變環境為中心的策略。從農民的生產與生活環境入手，使其行為發生改變。如改善生產環境、生活環境，文化環境及經營環境。3．農民與環境同時改變策略。即提高農民素質與改變其工作環境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權威性高。

2.傳播的信息數量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應用。

答：(1)介紹農業新技術、新產品和新成果等，讓廣大農民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導意義的有關信息(包括家政和農業技術信息)。(3)發布市場行情、天氣預報、病蟲害預報、自然災害警報等時效性較強的信息，并提出應采取的具體防范措施。(4)針對多數推廣對象共同關心的生產與生活問題提供咨詢服務。(5)宣傳有關的農村政策與法規。(6)介紹推廣成功的經驗，以擴大影響。

3、集體指導法的特點。答： 1.指導范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導法的原則。

答：1.重引導，堅持自愿參加。

2.重質量，注意效果。

3.重實際，照顧農民特點。

5、運用集體指導法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規模的要求。

6、個別指導法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發送量的有限性。

6、個別指導法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業心、責任感和獻身農業推廣事業的精神；③推廣人員要態度謙虛，對農民有愛心，尊重農民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農戶訪問的優缺點。答：（1）優點：

①推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料；

②與農民建立友誼，保持良好的公共關系；

③容易促使農戶采取新技術的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務領導人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經費較多；

②接觸的對象限于少數人；

③有時訪問的時間不一定適合農民的方便與需要。

8、半結構訪談的基本要領和基本步驟。

答：步驟：首先設計一個包括討論的主題和主要內容的訪談框架，即問題結構設計。第二是確定訪談群體、樣本規模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導、歸納總結、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結果討論。

要領：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優缺點。

答:優點

①具有系統性、邏輯性，內容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；

②有些問題具有多元性，結構化處理很困難。

10、農業推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網絡。

11、選擇和綜合應用農業推廣方法時，要注意那些方面的要領？

答：一般來講，農業推廣應按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓與咨詢服務、普及推廣、結果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應根據當時當地的具體情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區，某項先進技術已在一個地區進行過推廣且取得成功，在另一個地區推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應了當地的自然和生產條件，并經多地多點試驗，有一定面積的示范，在農民中產生了一定的影響。這樣的品種一經審定后，可直接進入推廣環節，推廣部門不必再進行重復的試驗。

3、農民自身在多年的實踐中結合當地的實際情況總結出的行之有效的實用技術，推廣部門應在及時總結提高的基礎上，可不必再試驗和示范而在同類地區大力推廣。

4、某項技術是針對某一地區農業生產中存在的主要問題在當地進行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環節，直接在當地進行大面積推廣。

1、農業推廣論文的選題原則。答：

（一）創新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調查報告注意那些事項？

答1．認真調查研究。

2．精心確定主題。

3．科學恰當地選用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農業推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術問題要盡量使用農民的語言。

（3）講解科學技術問題要通俗易懂，便于農民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農業推廣活動不是簡單的經營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔負著教育農民、引導農民的責任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農業推廣科學技術傳播的規律。

（3）農民更加相信眼前的事實

5、農業推廣語言的風格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質，把科學理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學規范

： 注意農業推廣語言運用的科學規范性，不能違背科學規律４、事實教育

：農業推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農民。

7、農業推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據，而且應當是經反復證明結論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統一（3）引發激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發揮要注意的問題。

答：1.注意心理調節，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調運用恰當，抑揚頓搓有致。

4.神態表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第三篇：推廣方案

企業產品優化推廣方案書

定位產品的市場價值；定位產品指定的潛在客戶；產品推廣的理念；如何抓住用戶對產品的價值觀。

做產品的推廣首先要了解產品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應的客戶群體；以上幾點我們都已經符合相應的條件，那么接下來該如何推廣我們的產品。產品的定位理念

我們所推廣的產品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產品那？現如今童裝行業市場商家如此之多，我們又應該如何脫穎而出占據自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關注的產品名稱來定義，當然用戶所關注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應的客戶群也不一樣，所以在產品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網絡上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網絡推廣平臺的應用，模式用戶比較關注的信息話題。產品的推廣理念

認識到產品的定位之后，接下來是如何推廣產品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產品推廣，二為品牌推廣；首先首先產品推廣，結合網站主題和公司產品的特性，做出相對應的優化；為什么要結合網站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉點，而網站就是我們為用戶提供的輾轉平臺，用戶通過我公司的網站了解我公司的產品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會 被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案 例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發企業如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的一、網絡批發：

公司現在是以加盟，批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關鍵詞可以滋生500+個長尾關鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網上童裝批發 外貿童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產品的關鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

一、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

四、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

五、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

六、全網推廣傳播執行

新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

七、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

第四篇：推廣方案

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的Bolg空間，并將用戶名稱設定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在Bolg中發布中國古典紅木家具團相關的日志內容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關內容的關鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國古典紅木家具團上用戶關注較多內容做成鏈接列表，一次性的發布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網址。

3.發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特

別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網站發軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業設計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網址和聯系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網址，內容不能帶網址

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應該推廣站中最有價值的內容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內容的標題一般是吸引用戶的關鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網站渠道及聯盟網站的整合

友情鏈接策略

網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經加入搜索引擎分類目錄的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關網站

要找到這些網站,可以在搜索引擎中輸入“link:”,跟著輸入競爭者的域名如。“link:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內按相關標準收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據提交的主頁上的鏈接找到網站上的其它網頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.tmdps.cn/

第五篇：推廣普通話

推廣普通話

我國是一個文明古國，幅員遼闊，民族眾多，漢語與各少數民族語言并存，漢語內部又分生方言，不僅方音各異，連詞匯、語法也有很多差異。就交際口語而言，漢語各大方言之間的溝通度很低，以操北方方言江淮次方言的鎮江人為例，若非訓練有素，聽廣東話、福州話之類肯定不入門，就連同在一市的丹陽話（屬吳方言），聽起來恐怕也跟聽外語差不多。更有甚者，丹陽話內部還有許多“流派”，人稱“四門八話”，據說民間還有“蘇秦通六國，氣死在丹陽”的說法，足見方音土調對人際交往影響的嚴重程度。

多少年來，我們的先人一直在探索建立并推廣一種能夠跨方言乃至跨民族的通用語，以方便人際交流。據《論語·述而》載：“子所雅言，詩、書、執禮，皆雅言也。”意思是說：孔子有用普通話的時候，當他誦讀《詩經》、《書經》和司掌禮儀時，都使用“雅言”——當時中國通行的共同語，用今天的話來講，就是普通話。由此可知，遠在兩千多年前中國就已經有了當時的普通話；操山東方言的孔老夫子，在教學和“公務活動”中能夠自覺使用當時的普通話。從周秦以降的文獻資料中，我們可以找到不少關于正字正音、推廣通用語的例子。特別值得一提的是，清代雍正年間頒布詔令推廣“官話”；“五四”運動前后廣泛推行“國語”，倡導用“國語”來寫文章，用“國語音”來念漢字、播新聞、演電影等，對漢語普通話的形成和發展起到了很重要的作用。

中國有13億人，使用的方言也是各種各樣的，有西北次方言、西南次方言、江淮次方言、閩言、湘言、吳言等等等等。兩個使用不同方言的人見面就無法交流了。

在中國，曾經流傳過這樣一個笑話：有位上海人到北京向服務員要洗臉的“面湯水”，結果，服務員給他送來了一碗非常好吃的面湯。由此可見，人們用各地方言交往，不僅會鬧笑話，還可能誤事。早在兩千多年以前，人們就已經認識到，社會交際必須使用一種統一的共同語言。先秦時期，曾有一種類似“普通話”的統一的、規范的口語，稱作“雅言”。在史書上記載，孔子在讀古書、行古禮時就使用雅言。只是這種統一的口語當時沒有在社會上推廣，以后便消亡了。所以，推廣普通話是十分重要的。

普通話在清朝末年就已經出現了。普通話在明、清之際被稱作“官話”，辛亥革命以后叫做“國語”，后來改稱普通話。“普通”在這里具有普遍、共同的意思。1955年10月，中國的全國文字改革會議和現代漢語規范問題學術會議明確規定了普通話在語音、詞匯和語法方面的規范，即“以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現代白話文著作為語法規普通話就是現代漢民族的共同語和標準語。

普通話的詞匯75%來自中國北方，25%來自全國各地和外國。這就是為什么許多北方朋友有時候說普通話時，說出自己的方言而誤以為是普通話的原因之一。普通話萃取了中國各地方言的精華。我認為，不僅僅漢民族要學好普通話，而且中國其他55個民族也要學好普通話。

正如前面的那個笑話一樣，不會說普通話，對生活會造成很多的麻煩。普通話對于每個人而言，它都是一種非常有用的語言，它在促進全社會樹立語言文字規范意識，推動語言文字工作向縱深發展方面發揮了及其重要的作用。有人認為普通話學不學都無所謂，要是這樣認為那就大錯特錯了。如果一個國家沒有一種普遍通用的標準語言，那么這個國家就會變成一盤散沙。比如，一些農村的人來城市找工作，他們不會說普通話，跟老板說話，簡直是“雞同鴨講”，那就不會得到老板的欣賞，基本上也沒有被錄用的可能。現在，普通話為我們創造了一條光明的道路，一個發展的空間，一個進行交流的工具，一個美好的未來。

學好普通話不僅有關自己的未來，還有關自己的祖國的形象。

現在有許多來自不同國家的外國人都在學習中國普通話。有很多電視臺也舉辦了漢語競賽。那些參加比賽的老外們，普通話說得可好了。連外國人都可以把普通話學好，作為中國人的我們，又有什么理由不學好普通話呢？

要想學好普通話，首要的是每天堅持說，這一點非常重要，同時在說的時候注意發現自己的小問題。發現自己的方言問題后，需要找到正確的訓練方法，這可以請教老師，從而有針對性的加以訓練。同時，每天應注意聽一些普通話標準的人的發音，包括聽廣播和身邊普通話說的好的同學、老師。另外，如果有時間，每天應進行一些朗讀訓練，多讀書。按古詩詞——詩歌——散文的順序循序漸進地進行練習。

接下來，我們再告訴同學們幾個學好普通話的好方法。

一、掌握學習普通話的工具

漢語拼音是學習普通話的主要工具，只要能掌握并熟練運用漢語拼音，就會加快學習普通話的速度，提高發音的準確性。平時要多翻字典，詞典減少發音錯誤和錯別字。

二、掌握本地方言與普通話之間的差別。

普通話與地方方言的區別主要表現在語音發音上。對于不同的地域，這種區別也不同，但都具有一定的對應規律。例如，張掖、臨澤一帶的人分不清sh和f、an和ang等。我們只要善于觀察、勤于思考，掌握了這種規律，糾正方言，正確練習，學習普通話就不是很難的事了。

三、先學會一些使用頻率較高的字

在生活中，有一些字、詞使用頻率是比較高的，例如：“您好、謝謝、請問”等，先學會這些常用的字、詞并不斷使用，待掌握以后再逐漸擴大學習范圍。運用這種方法，容易看到學習成果，增強學習的自信心。

四、不怕嘲笑，持之以恒

在學習過程中，很有可能會出現一些笑話，但不能因此而退縮。相反，要知難而進，明知山有虎，偏向虎山行，持之以恒，把他人的笑語變作自己學習的動力。

為了適應新世紀經濟建設和社會發展的需要，國家語委已經研究制定了面向新世紀的推普工作奮斗目標。普通話在全國范圍內初步普及，交際中的方言隔閡基本消除，受過中等以上教育的公民具備普通話的應用能力，并在必要的場合自覺地使用普通話，與語表達關系密切行業的工作人員，其普通話水平達到相應的要求；到21世紀中葉，普通話在全國范圍內普及，交際中沒有方言隔閡。要達到上述目標，算來也只有四五十年時間，擺在我們面前的“推普”任務十分艱巨，需要我們付出不懈的努力。要完成上述任務，除了要進一步發揮法律法規的導向和規范作用、政府的行政推動作用、教育和廣電系統的基地和示范作用、“推普”典型的帶頭作用以外，更需要形成一個全社會都來關心和參與“推普”工作的良好氛圍。參與的面越廣、人越多，形成的推力就越大。

有句歌詞唱得好：“眾人劃槳喲，開動大帆船”。推廣普通話，就像是劃大船，為了實現跨世紀的“推普”目標，就讓我們都來為“普通話之舟”劃槳吧！回顧建國以來的推普工作，我們已經取得了重大成果，但是我們也要看到，就全國范圍而言，普通話還遠未普及。現在，我們已經走到了21世紀的門檻邊，隨著改革開放的進一步深化和社會主義市場經濟體制的建立，國家的面貌發生了翻天覆地的變化，人們的思想觀念發生了深刻的變化，與此同時，人們的語言生活也發生了深刻的變化：世界仿佛變小了，而人的交往空間卻變大了。更有那方興未艾、“魔力”無邊的因特網，已經把“五大洲”變成了一個“地球村”！人們從來沒有像現在這樣需要接受多種有聲媒體傳達的信息，需要與來自各地的人們打交道，離了普通話，你就很難與外地人相交際。于是，掌握普通話也成了謀生存、求發展的條件之一，學習和使用普通話成了內強素質、外塑形象的重要途徑。語言生活中的這種實際需求，必將化為學用普通話的內驅力，促使越來越多的人自覺地學習使用普通話，使普通話得到空前的推廣與普及。