第一篇：O2O產品網絡營銷方案(海康螢石產品)

O2O產品線下營銷方案（海康螢石產品）

一、營銷產品：

1、產品賣點：經濟、無線WIFI（無需布線），遠程訪問、有事信息提醒、云存儲；

2、目標客戶：個人用戶

二、推廣（2大類人群）：

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網絡社區：QQ群微信圈.人員流動適中的商鋪或其它場所；

2、直接用戶： 個人家商鋪 別墅等

三、運營：

1、部門組織構架：業務員 對銷售終端客戶

業務員 開發分銷人或商戶或公司（重點分銷類人群）（獨立建立分店歸業務員所有）

產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作

產品總監 負責產品運營監督管理工作

2、培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流

四、前期策劃方案：1、2、3、千盛商場外組織營銷活動； 活動時間5月1日—5月3日

地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產品單頁c2w產品、小禮品等

4、參與人員 發傳單2人（）

演示技術講解1人（）現場負責人1 名（）設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。場地支持 ：設備運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套

學習使人進步

2015年04月27日 錦州安業科技電子工程有限公司

第二篇：產品網絡營銷方案

產

品

網

絡

營

銷

方

案

產品網絡營銷方案

一． 產品現狀分析

優勢：1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色2網上開店具有價格優勢

劣勢：1.網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計

表明，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

4．利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5．在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三．后續工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2．產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3．對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發貨快速。

5．做好退貨及售后的服務工作。

第三篇：產品網絡營銷方案

產品網絡營銷方案

方案一：產品網絡營銷方案

一． 產品現狀分析

優勢：

1.地方特產，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優勢。

劣勢：

1.網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發送郵件，推銷網店商品，發送促銷信息等等。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4．利用論壇、貼吧。可以通過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5．在聊天室、bbs上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3．搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業歡迎。

4．搜索引擎競價排名廣告： 通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發布廣告：

個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全知識產權的35fax軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網（寬帶、撥號、無線上網均可），即可通過登陸35fax網站（鏈接到登陸頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機，對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤，價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果，和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

方案三：產品網絡營銷方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關系。可以在網店上建立一個客戶討論區。通過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發軟件、淘寶旺旺群發軟件，來向我們自己的客戶發布網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優惠、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式。不過在郵件的發送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

3．利用論壇、貼吧。可以通過論壇貼吧、特色產品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產品，提高自己店鋪的知名度

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

8．利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。

三．后續工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系，立馬回復。

2．產品的包裝精美。突出產品的地方特色。

3．對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發貨快速。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案四：產品網絡營銷方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

第四篇：酒類產品網絡營銷方案策劃

白酒整合網絡營銷方案

一、產品現狀分析

行業背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實力雄厚。

現狀：消費意識影響行業結構；品牌大戰，地域分割，競爭態勢激烈；發展無序，行業秩序有待規范。

解決方案：加強網絡營銷，提升產品知名度；發展并宣傳企業文化，樹立企業形象。

二、網絡營銷方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO(搜索引擎優化)。由于搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。

（二）、論壇

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品信息、服務以及企業文化，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。

（三）、微博

通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。

（四）、博客

一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧。

專欄博客

專欄博客平臺網站，有一定的權威和影響力。第三方博客

第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的說法作為論據和觀點參考。

（五）、微視頻

通過拍攝公益性微視頻并發放到網絡上，傳播企業文化，樹立企業形象；拍攝植入式廣告視頻進行產品的廣告和宣傳。

(六)、網店

通過開網店發展喜愛網購的客戶，同時進行宣傳。(七)、問答工具

問答工具是提供給用戶提出問題、解答問題的綜合性知識交互平臺。

(八)、免費信息發布平臺

免費信息平臺，就是指一些網站上面注冊會員后不需要支付任何費用就可以發布或者獲取信息的網站。

(九)、QQ及郵件

1、利用QQ及QQ群宣傳產品及品牌。可以通過建立QQ主題群，邀約不同類型的群體加入到群里，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。

2、郵件宣傳。需要搜集目標客戶的郵箱,通過郵件的方式起到宣傳公司產品和公司品牌的目的。

三、效果評估

通過官方網站點擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估，并及時進行調整。

第五篇：產品網絡營銷方案

一個茶具生產企業的產品網絡營銷方案

目前電子商務的發展非常迅猛，企業實施電子商務已是大勢所趨，網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴大產品銷量，特制定本企業產品的網絡營銷方案：

1.調查現存電子商務行業中，手機充電器行業的市場環境，識別主要競爭對手，分析其優勢與劣勢。

2.分析本企業產品的優勢與不足及產品特點。

3.通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具、購買哪種類型的茶具。

4.在用戶經常購買的電子商務網站中發放廣告。如果是平臺網站，除發放廣告外，還應在其上開設網店，直接向顧客銷售產品。

5.建立企業網站，完善網站資料，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網站上開設有電子商城，應在企業網站中放置指向該網店的鏈接。

6.到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧，提交本企業產品頁面鏈接。

7.在各大微博平臺分別注冊以企業、產品為名的微博賬號，每天發表一定量的與產品相關的微博。

8.到各大博客平臺注冊企業或產品博客，發表產品相關的博文，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。

9.在各大門戶網站投放產品廣告，廣告鏈接應指向本企業或在其它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面。

10.要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發布產品相關報道，只限正面信息，不允許發布負面信息。

11.除了在網上做好充分的準備和必要的行動外，線下工作也要做到位，以保證網絡營銷的持續與有效。企業應組織專門的網絡營銷人才，組成網絡營銷部門或小組，專職負責企業產品的網絡營銷活動。如果企業內部沒有相關的網絡營銷人才，則需要對外招聘。