第一篇：相親網站推廣計劃

一、鏈接推廣

是網站運營推廣中最基礎的工作之一，也是網站前期推廣重要的途徑之一。一般分為網站鏈接和網址導航。

1、動用人脈資源

通過人脈關系來交會高質量的友情鏈接。

2、友情鏈接

找相關性較強、PR高、鏈出少的網站，這是比較理想的鏈接對象，通常通過發QQ或者其他聯系方式來做友情鏈接。

3、發軟文

在知名的網站上發表文章，在文章里加上自己網站的鏈接，這也是理想的鏈接對象，不僅能提高網站的知名度，還對提高網站在搜索引擎中的排名有很大的好處，比較是單項鏈接。

4、加入免費分類目錄

挑選一些權重高的分類目錄網站，一個個地申請收錄。

5、買鏈接

直接找到一些相關適合的網站，付一定的費用，讓它加鏈接，需要注意的是一定要控制進度。

二、搜索引擎推廣

1、付費搜索引擎推廣（SEM）

在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。

2、免費搜索引擎推廣（SEO）

網站項目在規劃和開發階段，就應該把SEO充分考慮進去，除了常規的SEO技術規范，還應明確網站上線后的優化方向。（擴展）

三、聯盟推廣

1、CPM及彈出廣告

每千次印象費用，廣告條每顯示1000次（印象）的費用，CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。

2、CPM視頻貼片廣告

隨著視頻網站的高速發展，廣告視頻化也成為一種趨勢。

3、CPC點擊廣告

CPC點擊廣告。每點擊成本，以每點擊一次計費，這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊難度，網民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或潛在的消費者。

4、CPA廣告

注冊會員及軟件下載安裝嘞產品最適合用CPA廣告計費方式推廣，如成果網、億起發等廣告聯盟。

5、CPS銷售付費廣告

是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的形式。這種廣告多適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化，是最直接的效果營銷廣告。

四、活動推廣

網站舉辦活動推廣，可以在短時間內迅速的擴大自身的知名度和影響力。

五、新聞軟文傳播 新聞+軟文+傳播

軟文操作實站八秘籍

1、有計劃--------內容有組織，媒體有選擇，進程瑤控制

2、好標題--------語不驚人死不不休

3、重結構--------駕馭新聞體（有了好的軟文標題，只能成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。）

4、用熟詞--------運用新聞慣用詞匯（在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文“新聞性”如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引導讀者產生于該時間、該地帶你××商場”等）

5、放廣告--------水到渠成巧妙融合（網站名稱、網站等信息，均被自然地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是我們所追求的最佳表述方式。）

6、注排版--------該大的大，該小的小（字體：標題包括引題和副題、小標題的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。字號：字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，讓讀者感到“像新聞”）

7、好人緣--------媒體公關隨心所欲

六、許可郵件推廣

經過用戶許可通過郵件列表來給會員發送推廣的許可郵件營銷。隨著互聯網的管制越來越嚴格，網民對垃圾郵件的反感度也在加劇，我們提倡做許可郵件營銷。

七、QQ群推廣

1、加QQ群當群員--------批量式推廣

2、QQ群合作當管理員--------滲透式推廣

3、創建QQ群當群主--------主動式推廣

（一）、靠聊QQ群

1、“百度貼吧”與QQ群的異同點

“百度貼吧”和QQ群都是按照類別進行劃分的網民聚集地。在“百度貼吧”上發帖廣告的優勢是廣告長期存在，會連續性不斷地帶來客戶，QQ群的優勢在于具有即時互動性。QQ群具有更強的互動性和即時性，但是不具有可持續性，一旦不主動推廣，便沒有了效果。

6、利用QQ群推廣相親

（1）查找QQ群（2）分享內容（3）接受咨詢

八、電子書推廣

網民的分享行為為電子書的推廣提供了很好的傳遞效果，越來越多的網站利用電子書營銷給網站的推廣帶來了良好的效果。

九、SNS推廣

1、門戶派：QQ空間、搜狐“白社會”、淘寶的“淘江湖”等。

2、開心派：開心網。

SNS網站可以利用的功能有以下幾個方面：（1）個性頭像（2）個人資料

（3）狀態/記錄：類似目前流行的微博，對于做推廣的人來說，就是專門放一句廣告用的，如果把這個位置放置每天最人們的社會新聞，得到的關注度會高起來。

（4）日記：在SNS里，日記功能簡直就是為軟文推廣量身定做的好工具，寫好日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

（5）投票：開心網的隨便一個投票，都有成千上萬的人參與，而作為發起人，僅是做了一個小小的發起動作，所以只要能把推廣與投票巧妙的結合，就會獲得不錯的效果。（6）評論/留言精華文章都可以：每一次分享，必將給網站帶來更高的曝光度。（7）分享：搭建的網站都有“分享這個功能”，分享一個用戶、分享一個網址、分享一篇精華文章都可以，每一次分享，必將給網站帶來更高的曝光度，同時，在權重高的網站里面分享的網址也相當于多增加一個外鏈。（8）禮物：禮尚往來，閑暇時的網友們經常你送我一束鮮花，我送你一塊西瓜，一來二往，混個臉熟，對方自然會關注我們了。

（9）好友印象：利用好友印象大打地增強了互動性，同時讓對方獲得了人氣。（10）群組：要好好利用群組，可以將發表的日志推送到群組里面來，有的群里面還有相冊、上次等功能，好好利用，效果持久。

十、捆綁推廣

1、賬號捆綁推廣：賬號捆綁最早是門戶網站的通行證，通行證可以使用網站的多項功能，比如在新浪網站上注冊的一個賬號也可以登錄一家緣網站，可以使用QQ、微博等登錄網站。

4、行為捆綁推廣：主要有兩層意思：一是指網站通過一定的措施激勵用戶而產生一些利用網站推廣的行為，比如每日登錄訪問自己的主頁，就可領取積分大禮包，這是把“領取積分”行為捆綁于“每日的登錄”。二是網站一些限制功能，用戶達到某個標準時就能實現此功能。

十一、激勵推廣

一個網站猶如一個企業，網站管理者如何通過激勵措施發揮會員及讀者的作用，讓網站快速 發展、創造更大價值也是網站運營者的一個重要研究主題。舉例：

1、激勵推廣在社區網站上的應用：各自BBS或SNS社區網站完全是一個獨立的“生態圈”，天生具有很好的等級制度和積分體系。

2、激勵推廣在文學行業網站上的應用：文學網站擁有上百萬的流量、上千萬的讀者，但是作者是有限的，激勵作者是關鍵，主要思路就是用千萬讀者的“點擊率”、“點評”、“訂閱”等來給作者“榮譽獎勵”，用“薪酬”、“獎金”等手段來給作者“物質獎勵”。

3、激勵推廣在電子商務網站上的應用：“試用”、“打折”成為電子商務平臺運營的三大法寶。

十二、異業合作

將處于不同領域、不同業務的企業通過一個商業項目，同樣的目標受眾群體聯系在一起，以資源互換、整合、捆綁等主要營銷模式，相互取長補短，利用各自的優勢進行戰略合作。

十三、社會網絡推廣

1、（微）博客推廣：可以用精煉的短文在微博客上告訴好友，網站有什么新的動向或者促銷活動，也可以寫與專業主題相關的文章，鼓勵網友進行RSS訂閱。

2、視頻推廣：長期在互聯網上經營的網站者不得不思考如果利用視頻網站進行推廣，制作有趣的搞笑短片，或利用熱門事件切入，在片中植入網站的廣告。

3、收藏夾推廣：網站收藏夾不僅能提高網站權重，還能帶來意想不到的流量。有規律的將網站首頁或內頁添加在不同的網絡收藏夾上，或者鼓勵更多的朋友收藏網址，長期堅持，效果顯著。

4、群組推廣：SNS網站大多為用戶提供了群組的功能。而群組的建立都有明確的目標和主題，也相應地能將一類人聚集起來，增強網站的黏性。國內主要的社會化網絡平臺

1、以新浪微博為代表的微博服務網站

2、以優酷為代表的視頻分享網站

3、以鮮果為代表的RSS服務平臺

4、以QQ書簽為代表的網址收藏夾

5、以開心網為代表的SNS網站

十四、利用“百度知道”推廣

1、設計長尾關鍵詞。

2、回復求助問題。

3、拓展領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業務。“百度知道”的技巧總結

“百度知道”的優勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托于google搜索平臺的“天涯問答”,依托于QQ搜索平臺的問問學堂，依托于新浪搜索平臺的“愛問”。這些平臺特別適合服務類行業的網聯網推廣。

利用“百度知道”推廣

1、設計長尾關鍵詞。

2、回復求助問題。

2、拓展領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業務。

十五、利用“百度貼吧”來推廣一家緣

1、圖片水印

圖片水印原本是指一種加密技術，在圖片中添加密鑰，用于圖片防偽以及防盜版。但是在現今網絡術語中，圖片水印則延伸成了再圖片上添加網站的LOGO

2、人名域名

人名域名是指以姓名拼音全拼作為主內容的網絡域名，常用于個人網站或個人博客。（1）習慣搜索是熟悉互聯網的捷徑 想快速地熟悉互聯網，必須要養成一個好的學習習慣——遇到不熟悉的概念、感興趣的話題都要順收搜索一下。這樣的習慣可以讓你在搜索過程中發現很多商機。養成了搜索和點擊廣告的習慣，就能夠不斷發現最新的網絡營銷模式。

（2）“百度知道”與“百度貼吧”的區別

“百度知道”上的人群意向性和迫切性比較高，“百度知道”特別適合推廣相親行業。貼吧上的人群，不具有消費的迫切性，他們經常到貼吧，僅僅是因為對某人或某事感興趣，并非有迫切的需求，因此適合守株待兔式推廣。“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度貼吧”上的人群則具有類別性。（3）利用“百度貼吧”推廣

“百度貼吧”是一個意向流量聚集地，是企業互聯網營銷的首選平臺！

十六、多媒體營銷

（一）、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體 真人漫畫

以真人實景為底圖，通過夸張、富有感染力的人物動作、表情配以幽默、風趣的對話而展現的一種表達方式。

1、利用爆笑圖片推廣情侶服飾 制作一系列的搞笑情侶裝圖片，并且在圖片中的衣服上都加上一句廣告“相親婚戀情侶裝制定QQ：XXXXX”，將廣告做到衣服上。

3、唯美圖片提升網站回頭率

4、炒作推廣漫畫形象

策略一：漫畫連載；策略二：爆笑圖片。

具有傳播力和滋生力的圖片，是企業互聯網營銷的優秀載體。

炒起話題 ⑶搞笑視頻

視頻，不僅可以讓產品介紹更直觀，還是一種零成本的超級病毒營銷捷徑。

（三）、外貿公司利用電子書做廣告

1、利用電子書推廣網店相親業務

2、電子書推廣外貿公司

如果能夠為企業的目標人群提供高價值的專業性電子書，就能夠源源不斷地為企業帶來新客戶。

3、高價造就電子書的全自動傳播

優秀的電子書設置上合理的高價，就能夠實現全自動營銷模式。

4、純廣告內容的電子書

5、利用電子書推廣相親內容

第二篇：網站推廣計劃

網站營銷策略 網站推廣計劃

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。

一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容。不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

對網站推廣工作計劃的建議

網站推行籌劃是網絡營銷籌劃的主要組成組成局部。制定網站推行籌劃任務方案

乃網站推行的第一步，網站推行籌劃任務方案不只是推行的舉動指南，同時也是檢驗推行效果能否到達預期手段的權衡規范，所以，公道的網站任務推行籌劃任務方案也就成為網站推行籌劃中必不可少的方式。

網絡營銷包括的方式比擬多，如網站的功用、方式、貿易形式和運營戰略等，一份好的網絡營銷籌劃書該當在網站正式樹立之前就完成，并且為實踐操縱提供總體指點。網站推行方案普通也是在網站推行階段就該當完成的，以至能夠在網站樹立階段就開端網站的“推行”任務。與完好的網絡營銷籌劃相比，網站推行籌劃任務方案比擬復雜，但是更為具體。普通來說，網站推行籌劃任務方案至多應包括下列次要方式：

1、肯定網站推行的階段性手段。如在公布后1年內完成天天獨立拜訪用戶數目、與合作者相比的絕對排名、在次要搜尋引擎的表示、網站被鏈接的數目、注冊用戶數目等。

2、在網站公布運營的不同階段所采取的網站推行辦法。假如能夠，最好具體列出各個階段的具體網站推行辦法，如登錄搜尋引擎的稱號、網絡廣告的次要方式和媒體挑選、需求投入的用度等。

3、網站推行籌劃的掌握和效果評價。如階段推行手段的掌握、推行效果評價目標等。對網站推行籌劃的掌握和評價是為了及時發覺網絡營銷進程中的題目，保證網絡營銷活動的勝利中止。

上面以案例的方式來闡明網站推行籌劃任務方案的次要方式。實踐任務中由于每個網站的狀況不同，并不必定要照搬這些方法和辦法，只是作為一種參考。

案例：Bylar網絡營銷籌劃機構的網站推行籌劃任務方案（簡化版）

這里將以我的網站第一個推行分為4個階段，每個階段3個月左右：網站樹立籌劃階段、網站公布初期、網站增加期、網站穩活期。我的公司是提供網絡營銷籌劃、網站樹立籌劃，網站推行籌劃效勞的公司。為此樹立一個網站來宣揚公司的產品與效勞，并且具有了網高低訂單的功用。

Bylar網絡營銷籌劃機構制定的網站推行方案次要包括下列方式：

1、網站推行籌劃手段：方案在網站公布1年后到達天天獨立拜訪用戶1500人；

2、網站樹立籌劃階段的推行：就是從網站正式公布前就開端了推行的預備，在網站樹立進程中從網站構造、方式等方面對Google、百度等搜尋引擎中止SEO籌劃、SEM籌劃等優化設想；

3、網站公布初期的根本推行手腕：登錄10個次要搜尋引擎和分類目錄（列出方案登錄網站的名單）、購置2－3個網絡實名/通用網址、與局部協作同伴樹立網站鏈接。另外，合作公司其他營銷活動，在局部媒體和行業網站公布企業舊事。

4、網站增加期的推行：當網站有必定拜訪量之后，為持續堅持網站拜訪量的增加和品牌晉升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括方案投放廣告的網站及欄目挑選、廣告方式等），在若干相關專業網絡營銷刊物投放廣告；與局部協作同伴中止資源互換；

5、網站穩活期的推行：分離公司新產品促銷，不活期發送在線優惠活動；參與行業內的排行評選等活動，以期取得舊事價值；在條件幼稚的狀況下，樹立一個

中立的與公司中心產品相關的行業消息類網站來中止輔佐推行。

6、推行效果的評價：對次要網站推行措施的效果中止跟蹤，活期中止網站流量統計剖析，必要時與專業網絡參謀機構協作中止網絡營銷診斷，改良或許撤消效果不佳的推行手腕，在效果分明的推行戰略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完好的網站推行籌劃任務方案，僅僅籠統地列出了局部主要的推行方式，不過，從這個復雜的網站推行方案中，我依然能夠得出幾個根本結論：

第一，制定網站推行籌劃任務方案有助于在網站推行任務中對癥下藥，并且有方法有手段地展開任務，防止主要的脫漏。

第二，網站推行籌劃是在網站正式公布之前就曾經開端中止的，特別是針對搜尋引擎的優化任務，在網站設想階段就招思索到推行的需求，并做必要的優化設想。第三，網站推行的根本辦法關于大局部網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推行辦法，一個網站在樹立階段和公布初期普通都需求中止這些慣例的推行。第四，在網站推行的不同階段需求采用不同的辦法，也就是說網站推行辦法具有階段性的特征。有些網站推行辦法能夠暫時無效，有些則僅適用于某個階段，或許暫時性采用，各種網站推行辦法常常是相分離運用的。

第五，網站推行是網絡營銷的方式之一，但不是網絡營銷的局部，同時網站推行也不是孤立的，需求與其他網絡營銷活動相分離來中止。

第六，網站進入穩活期之后，推行任務不應中止，但由于進一步進步拜訪量有較大難度，需求采用一些逾越慣例的推行戰略，如上述案例中樹立一個行業消息類網站的方案等。

第七，網站推行不能自覺中止，需求中止效果跟蹤和掌握。在網站推行評價辦法

中，最為主要的一項目標的網站的拜訪量，拜訪量的變化狀況根本上反映了網站推行的效果，因而網站拜訪統計剖析演講對網站推行的勝利具有至關主要的作用。

案例中給出的是網站推行籌劃的總體任務方案，除此之外，針對每一種具體的網站推行措施制定具體的方案也是必要的，例如關于搜尋引擎推行方案、資源協作方案、網絡廣告方案等，這樣能夠愈加具體化，對更多的題目提早中止預備，便于網站籌劃推行效果的掌握。本文略去這些細節題目，相關具體網站推行辦法的施行方案，將在后續方式中恰當交叉先容。此外，完好的網站推行籌劃方案書還包括更多具體的方式，如營銷預算、階段推行手段及其評價目標等。

第三篇：網站推廣計劃

網站推廣計劃

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

1對企業產品深入了解

對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

2了解競爭對手

知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3善于分析定時評估

每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

第四篇：網站 推廣計劃

網站 推廣計劃

一、目標：

1.三個月內實現5個廠家廣告的投放。（聯合銷售部門）

2.半年內讓平臺的100家廠家與用戶有互動，網站非付費流量達到5000IP/日以上。

二、印刷耗材廠家特點分析：互聯網的發展對傳統行業產生巨大沖擊，很多生產廠家需

要通過互聯網的方式增加業務量。我認為廠家有4特點：

a.從未做過互聯網的推廣，未來也打算做互聯網的推廣。

b.從未做過互聯網的推廣，未來打算做互聯網的推廣，只是不知道如何入手。c.做過互聯網的推廣，但是效果不好。

d.做過互聯網的推廣，取得很好的效果。

以上4種，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業務量，而我們的平臺恰

是可以幫他們實現這一點，而且比他們自己組建團隊來做推廣更加省錢，達到的效果更加好。

三、整體推廣策略簡述：

段短期內集中大部分推廣工作（主要競價）重點服務15個優質廠家，讓更多印刷商家和這15家優質廠家產生咨詢互動。讓一小部分廠商在平臺先受益，一方面通過這一小部分人帶動其他的大部分人，另一方面銷售業務員跟進這一小部分人洽談廣告業務。于此同時，組建SEO團隊半年內增加網站流量至5000IP/日，逐漸擴大受益人群，擴大廣告業務。

四、3個月計劃的實現過程：

1.篩選15個優質廠家（廠家的產品不錯，有在互聯網活動，但沒有專門的推廣團隊）需要產品部門的配合幫助。

2.競價專員招聘。可長期設競價專員一職，對公司前期和后期的發展作用巨大。

3.競價策略（平衡競價費用和平臺收取廠商的廣告費用）的定制和過程中的修改。

4.通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發進行推廣。

5.問答平臺的推廣，重點是百度知道、搜搜問問、新浪知道。

5.校園推廣活動。

五、半年計劃的實現：

具體時間工作計劃：

A、3月20前參與網站建設，根據產品、用戶做關鍵詞分析和校園推廣計劃。

B、3月20---4.20新站階段：主要是站內原創內容豐富，考慮到做品牌網站，網站內容不但要求原創，還要求可讀性強。招3個編輯，每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關鍵詞。主管兼做外鏈引蜘蛛。

C、4.20-5.20號網站出現排名后：挖掘長尾關鍵詞300個，站內高頻率更新高質量的文章，穩定增加外鏈。

D、5.21-9.30號穩定排名階段：網站有一定的權重，挖掘長尾關鍵詞5000個。增加網站流量。

六.校園活動推廣計劃：

（1）校園推廣計劃（2）媒體推廣/

5前期校園活動推廣計劃

1、學生互聯網活動特點：

基本上99%的學生都會在互聯網活動，每類人群都有各自的特點，學生在線下是一個群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他們在互聯網活動的時間主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的這段時間學生玩的最多的是：微博+QQ+BBS，我粗略的猜測，BBS約10%左右的學生會上去玩，其中少量人上校園BBS，其他根據不同專業興趣的特點上不同的專業性或者娛樂性的網站。

存在的困難：微博的推廣非短期能完成，不同專業不同興趣愛好的學生會上的網站五花八門，推廣需工作量比較大。

2、市場分析

廣東省所有的大學：總共131所

普通本科院校(38所)

中山大學，華南理工大學，暨南大學，汕頭大學，深圳大學，五邑大學，廣東工業大學 華南農業大學，廣東海洋大學，廣州中醫藥大學，南方醫科大學，華南師范大學 廣東外語外貿大學，廣州大學，北京師范大學-香港浸會大學聯合國際學院，肇慶學院 東莞理工學院，茂名學院，仲愷農業工程學院，廣東醫學院，廣州醫學院，廣東藥學院 惠州學院，韶關學院，湛江師范學院，嘉應學院，韓山師范學院

廣東第二師范學院，廣東金融學院，廣東商學院，廣東警官學院，廣州體育學院 廣州美術學院，星海音樂學院，廣東技術師范學院，廣東白云學院，佛山科學技術學院 廣東培正學院

獨立學院(17所)

北京師范大學珠海分校，電子科技大學中山學院，華南師范大學增城學院，廣東工業大學華立學院

廣州大學松田學院，北京理工大學珠海學院，吉林大學珠海學院，東莞理工學院城市學院

中山大學新華學院，華南農業大學珠江學院，廣州大學華軟軟件學院，廣東技術師范學院天河學院，中山大學南方學院，華南理工大學廣州汽車學院，廣東商學院華商學院 廣東海洋大學寸金學院，廣東外語外貿大學南國商學院

高職（專科）院校(76所)

廣州民航職業技術學院，廣州航海高等專科學校，肇慶醫學高等專科學校

私立華聯學院，民辦南華工商學院，廣東食品藥品職業學院，廣東輕工職業技術學院 廣東水利電力職業技術學院，佛山職業技術學院，廣東農工商職業技術學院

廣東新安職業技術學院，順德職業技術學院，潮汕職業技術學院，深圳職業技術學院 廣東松山職業技術學院，廣東交通職業技術學院，廣州番禺職業技術學院，陽江職業技術學院，廣州珠江職業技術學院，廣東郵電職業技術學院，廣州科技職業技術學院，揭陽職業技術學院，廣州城建職業學院，廣州現代信息工程職業技術學院，肇慶工商職業技術學院

廣州體育職業技術學院，廣州松田職業學院，湛江現代科技職業學院，廣州鐵路職業技術學院，廣東體育職業技術學院，廣東行政職業學院，珠海城市職業技術學院，惠州經濟職業技術學院，茂名職業技術學院，廣州工程技術職業學院，廣東科學技術職業學院，廣東工貿職業技術學院，東莞南博職業技術學院，廣州華南商貿職業學院，廣州工商職業技術學院/

5中山職業技術學院，廣州華立科技職業學院，廣東工程職業技術學院，汕尾職業技術學院

廣州南洋理工職業學院，廣州科技貿易職業學院，廣州涉外經濟職業技術學院，廣東司法警官職業學院，深圳信息職業技術學院，廣東理工職業學院，廣東亞視演藝職業學院 清遠職業技術學院，汕頭職業技術學院，中山火炬職業技術學院，廣州城市職業學院 廣東嶺南職業技術學院，江門職業技術學院，廣東財經職業學院，廣東省外語藝術職業學院

廣東紡織職業技術學院，羅定職業技術學院，河源職業技術學院，廣東女子職業技術學院

廣東建設職業技術學院，廣東機電職業技術學院，廣東科貿職業學院，肇慶科技職業技術學院，廣東文藝職業學院，珠海藝術職業學院，南海東軟信息技術職業學院，廣州康大職業技術學院，廣州華商職業學院，廣東江門藝華旅游職業學院，廣州華夏職業學院，廣東環境保護工程職業學院，東莞職業技術學院

3、推廣方法

（1）、論壇：大部分學校都有論壇BBS，而所有學生論壇中最活躍的校園論壇工大后院，可投放首頁廣告。

首頁廣告1200元/月。付款后24小時內廣告上線。根據活動的特點預計可獲得100IP以上/天。

其他論壇發帖的形式，廣州大學城論壇 中山大學論壇等等所有BBS進行發帖，發帖后專人頂貼維護。

（2）、兼職網：三個較大型大學生兼職網站可通過招募兼職的方式進行推廣。是國內最大的學生兼職網，日流量超過1萬。可投放廣告 600元/月。根據活動策劃的特點預計可獲得100IP以上/天。需要證件：營業執照 組織代碼和稅務登記證。效果如圖：/

5其他兼職網可以免費發帖進行推廣。

（3）微博推廣：

1.建立新浪官方微博，加V認證，在論壇其他平臺推廣時附帶微博。

9點，12點，3點，5點是微博用戶上線最多的時候，需要具有吸引力的內容進行大量的轉播，可以采取私信或者@的方式讓目標用戶幫我們轉發微博.2.豬八戒網、三打哈網等水軍網站發布任務：轉發微博

內容：待策劃

要求：

1、微博帳號必須是己開通滿60天以上，2、信息發布后一小時內不能發布新微博。

3、發布時間在18:00-24:00之間有效。

4、發布內容請永久保留。

任務完成：完成任務后，請留下包含有微博呢稱、粉絲數量、發布鏈接的全屏截圖。需在登錄狀態下截圖。人工在線審核，請不要含糊，作弊無效。

賞金等級

50-200 粉絲0.30元201-500 粉絲0.50元

501-1000 粉絲1.00元 1001-2000 粉絲1.50元

2001-5000 粉絲2.50元5001-10000 粉絲5.00元

預計費用200元，預計時間一周，預計效果能吸引2000-10000的人知悉信息。

（4）百度聯盟：選擇廣州所有的教育行業論壇，做圖片廣告。在晚上7:00-12:00開通，預計費用500元/天，500IP/天。

七、媒體推廣計劃

達到的效果：通過大門戶網站的軟文報道增加用戶對公司實力的認可。

方式：以新聞的形式投放騰訊、鳳凰網、新浪、搜狐等門戶網站，根據SEO的標準進行文章標題和內容的描寫。

軟文的內容：1.突出公司實力2.突出平臺目標用戶廠家和印務商家的作用。

預計費用：1000元。預計效果：主要提高品牌實力，增加用戶信任感。

八、近期工作清單：

3月11號---3月20號：

A．聯系百度開通百度競價，百度聯盟。

B．招聘競價、編輯。

C．有可能的情況下參與網站設計的討論中（重要）。

D．收集100多所大學的論壇地址并注冊，發布內容（內容的策劃需要他人協助，重要）E．尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學生的郵箱，做郵件營銷。策劃郵件內 4 /

5容需要有人協助。

F．兼職網、工大后院廣告內容策劃。

G．聯系媒體，在門戶網做軟文推廣。

H．建立官方微博，加v，并策劃第一期轉發活動。

I．問答平臺的推廣。

九、目前的困難：

1.推廣團隊未建成，團隊的組建需根據關鍵詞分析后，結合網站的最終版來定，可以先招3個編輯，2個推廣，1個競價，文案策劃1人。

2.編輯隊伍對SEO的工作有是負面影響。原因，可能她們沒有需要分心幫助公司完成其他任務。目前網站更新的文章都是抄襲，導致網站收錄不增加，甚至收錄下降，長期這樣下去網站在搜索引擎的權重會越來越低，最終成為一個垃圾站。

編輯需要從三方面調整工作：

A、全心投入編輯工作中

B、不能再抄襲文章，需要進行高質量的偽原創，不知道如何偽原創的可以找我。

C、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比較適中的。

2.不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠，平臺尚未完善。SEO是網站的設計、網站內容，外鏈的建設結合的。

十、總結：

競價推廣的費用：再做方案。

校園推廣全部費用:5000元。/ 5

第五篇：網站推廣計劃

購網銷售推廣計劃

宏觀方面

1.招聘更多的兼職，在盡快的時間內完成網站商品的上傳與商品分類的規劃工作。在提高速度的同時注意上傳商品的質量，保質保量的完成新網站的建設。

2.根據市場走勢與實際情況，對網站商品的分類做到少且精，并且根據預期的發展走勢來選擇主推商品。

3.根據網站商品的分類，來通過各種渠道尋找到一定的供貨商，與供貨商進行洽談商議。保證網站上線后的貨源問題。

4.做好對京東、淘寶等同類銷售網站的了解工作，吸取借鑒別人所擁有的優點，在暢購網的各方面做出適當調整來適應市場趨勢（如網站結構的調整、分類的模式、商品圖片的設計等）。

5.網站上線后，招聘一名專職采購員，負責各類商品的渠道，爭取以最低的價格拿到最優的產品，實現公司利益的最大化。

6.尋找的固定的貨源后，在網站上線推廣的同時進行一定的優惠促銷活動來吸引客戶，增加訪問量，培養盡可能多的潛在客戶。

7.網站上線后，對網站的訪問量進行觀察統計來總結推廣效果。

8.建議：考慮到推廣的需要，對服務器以及搜索引擎做一定的優化。

個人方面

1.切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

2.在上傳商品的同時做好兼職人員前期的招聘及培訓工作，并且對兼職人員上傳的商品定期進行審核與檢查工作。保證商品上傳的質量。

3.在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。

4.網站上線后，定期將暢購網電子商品的價格與各大門戶網站對比，進行更新調整。使網站的商品達到與市場同步。

5.網站推廣后，對訪問并且購買產品的客戶進行積累，對網站推廣的效果作出評價。