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網(wǎng)站推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)
【前言】：
一個(gè)網(wǎng)站要獲得好的知名度，就必須要有大的訪問量，要有大的訪問量首先網(wǎng)站要內(nèi)容新引，新聞?lì)惐仨毤皶r(shí)更新，用戶訪問方便，從大的方面來說也就是說網(wǎng)站自身必須在技術(shù)和內(nèi)容上有吸引用戶（以及潛在用戶）的地方這也是一個(gè)網(wǎng)站能夠推廣下去的前提。本文詳細(xì)介紹網(wǎng)站推廣計(jì)劃的一些方法以及注意事項(xiàng)。
【目標(biāo)對(duì)象的分析】：
只有通過對(duì)目標(biāo)對(duì)象的分析，才能制定相應(yīng)的推廣政策，這也是推廣措施。比如在做一個(gè)地方論壇首先要做好本地的調(diào)查，你要了解本地人，想其所想，觀其所觀，所有的策劃也要圍繞著當(dāng)?shù)厝藖碇贫āＳ直热缰谱饕粋€(gè)婚紗攝影公司的網(wǎng)站，必須知道當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)觀念從而推出不同的套餐在網(wǎng)站上吸引人等等。? 目標(biāo)客戶群體特征
這部分目標(biāo)群體的第一特征即表現(xiàn)在，會(huì)通過在搜索引擎等信息索引平臺(tái)直接準(zhǔn)確的輸入商品關(guān)鍵詞進(jìn)行商品信息搜索和購買。抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準(zhǔn)營銷手段，將商品信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體。? 目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析
不同特點(diǎn)的目標(biāo)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)習(xí)慣也是不同的。這里的活動(dòng)習(xí)慣包括使用什么搜索引擎、經(jīng)常上什么網(wǎng)站、有沒有網(wǎng)上聚集場(chǎng)所、上網(wǎng)時(shí)間和頻率、愛使用什么網(wǎng)絡(luò)工具等。? 目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析
對(duì)于部分用戶群體表現(xiàn)的理智性和企業(yè)化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會(huì)通過對(duì)此的搜索對(duì)比獲取更多的產(chǎn)品信息才能決定購買行為。抓住這部分用戶群體主要可以通過提供一定的產(chǎn)品信息量來達(dá)到提升網(wǎng)站可看性和滿足用戶需求、從側(cè)面讓客戶依賴網(wǎng)站，從而達(dá)到用戶轉(zhuǎn)換的目的。
在網(wǎng)站推廣策劃中，可以總結(jié)如下幾點(diǎn)：
? ? ? ? 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。? ? ? 在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)
指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
【網(wǎng)站的推廣】：
1.1注冊(cè)搜索引擎
注冊(cè)搜索引擎作為一種特有的，最多的基于互聯(lián)網(wǎng)的在線推廣方法，再Tnternet上利用搜索引擎可以有效地進(jìn)行查詢，查詢結(jié)果排在前面的網(wǎng)站被訪問的幾率比較大。查詢結(jié)果的先后在以定程度上影響著一個(gè)網(wǎng)站的訪問量因此研究如何提高在搜索結(jié)果中的排名有重要的意義。
主要的搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字使用定位、頻率法。搜索引擎傾向于查找標(biāo)題
……<title>中的關(guān)鍵字，還有檢查網(wǎng)站開始的幾個(gè)段落和大字標(biāo)題里出現(xiàn)的關(guān)鍵字，搜索引擎還將密切關(guān)注關(guān)鍵字在提交的頁面及其相關(guān)網(wǎng)頁中出現(xiàn)的頻率，高頻優(yōu)先。這種方法在每個(gè)搜索引擎中都得到應(yīng)用，但結(jié)果受到其他因素（關(guān)鍵字的重要性，分布情況及位置等的影響）。改善排名位置的技巧：（1）（2）選取恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，通過軟件反復(fù)搜索點(diǎn)擊目的網(wǎng)站。網(wǎng)頁中特別位置的處理</p><p>獲得較前的網(wǎng)站排名對(duì)于網(wǎng)站的排名是十分重要的，所以說在實(shí)際注冊(cè)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)掌握注冊(cè)技巧，并且在實(shí)際注冊(cè)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為自己的站點(diǎn)在搜索引擎中有一個(gè)靠前的排名而努力。1.2基于互連網(wǎng)的在線推廣</p><p>在線推廣方式舉例：</p><p>1.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告</p><p>網(wǎng)絡(luò)廣告投放：</p><p>較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。</p><p>網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)加法資源往的特點(diǎn)，制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。</p><p>(1)廣告投放對(duì)象：加法資源網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)交易平臺(tái)，但又不同于一般的交易網(wǎng)站。加法資源網(wǎng)的受眾基本上為個(gè)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品購買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網(wǎng)者，但是更多的使用加法資源網(wǎng)的還是推廣產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人，購買產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人，還有就是個(gè)行業(yè)的相關(guān)的設(shè)計(jì)或技術(shù)員等。可以看出加法資源網(wǎng)還是屬于一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站。那么我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇應(yīng)為行業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、行業(yè)資訊網(wǎng)站等相關(guān)專業(yè)的網(wǎng)站上。例如： Xxxxx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象</p><p>(推薦各大機(jī)械設(shè)備門戶網(wǎng)站，各大廣告聯(lián)盟網(wǎng)站等)(2)廣告投放辦法：(初步設(shè)想)第一個(gè)步驟為加法資源網(wǎng)發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“xxxxx網(wǎng)上線，上傳產(chǎn)品信息送廣告位”廣告，吸引各相關(guān)企業(yè)注冊(cè)并上傳資料。</p><p>第二個(gè)步驟為分活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放(制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問加法資源網(wǎng)的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。</p><p>投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。</p><p>廣告形式：根據(jù)各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。</p><p>(網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用比較巨大，需要研究預(yù)算后方可實(shí)施)1.2.2 網(wǎng)站間交換鏈接，友情鏈接</p><p>通過友情鏈接增加訪問量是目前網(wǎng)站普遍采取的方法，不論是文字，LOGO鏈接，找訪問量比較大的可相關(guān)的網(wǎng)站來交換鏈接，初期也可申請(qǐng)連結(jié)鏈增加網(wǎng)站訪問量。比如多類型的公司互聯(lián)，顧客在訪問這個(gè)網(wǎng)站的同時(shí)可能是想訪問這一類型的網(wǎng)站，加入網(wǎng)站聯(lián)盟 網(wǎng)摘聯(lián)盟 圖摘聯(lián)盟等；也可以品牌站點(diǎn)借力比如淘寶，在里面設(shè)置站點(diǎn)鏈接等。</p><p>1.2.3 信息發(fā)布推廣(在出名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，聊天室和BBS，貼吧，問問等討論組留言)信息發(fā)布推廣含蓋論壇推廣，商務(wù)留言，博客及各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的網(wǎng)站信息等推廣，是網(wǎng)站信息分布到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，以量來達(dá)到推廣的目的，增加網(wǎng)站的反鏈及曝光率，這對(duì)提高和保持網(wǎng)站在搜索引擎上的排名非常重要，此項(xiàng)工作需長期進(jìn)行</p><p>常用的問答類網(wǎng)站</p><p>1、百度知道：http://zhidao.baidu.com</p><p>2、雅虎知識(shí)堂：http://ask.koubei.com</p><p>3、搜搜問問：http://wenwen.soso.com</p><p>4、天涯問答：http://wenda.tianya.cn</p><p>5、新浪愛問：http://iask.sina.com.cn 這幾個(gè)網(wǎng)站的用戶相對(duì)較多，每天提問、回答和瀏覽的人很多，而且這幾個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重也相對(duì)較高。問答平臺(tái)是獲得外鏈的一個(gè)好方法，特別是百度知道，作為全球最大的中文搜索引擎，百度給網(wǎng)站帶來的流量驚人。但是要做百度知道的鏈接就有點(diǎn)麻煩了，首先級(jí)別要升上去，級(jí)別低的留鏈接基本上通不過，即使級(jí)別夠高也也不能發(fā)太多鏈接，很可能會(huì)被封號(hào)，甚至使得網(wǎng)站被百度搜索引擎懲罰。</p><p>我們回答問題的時(shí)候，如果不加鏈接，回答很容易通過，那么我們何不換個(gè)角度，少做鏈接，而多做網(wǎng)站的宣傳，留下網(wǎng)站名或網(wǎng)站排名靠前的關(guān)鍵詞，雖然沒有留下鏈接，但是瀏覽者會(huì)習(xí)慣性的用搜索引擎搜索一下，從而找到你的網(wǎng)站。這樣既可以帶來較多的流量，也是不錯(cuò)的口碑營銷，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。同時(shí)使得搜索網(wǎng)站的次數(shù)大增，也是提高排名的一個(gè)方法，也達(dá)到了優(yōu)化網(wǎng)站排名的目的。</p><p>(1)論壇宣傳的推廣方式：</p><p>現(xiàn)在的各論壇都禁止發(fā)布廣告帖，所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(dǎo)(軟文+論壇群發(fā)軟件)(2)撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。</p><p>(3)花點(diǎn)時(shí)間注冊(cè)幾個(gè)QQ號(hào)，然后去加QQ群每個(gè)QQ號(hào)加100個(gè)群，5個(gè)QQ號(hào)也就是500個(gè)群。按照1個(gè)群100人，500個(gè)群就是5萬個(gè)潛在用戶</p><p>我們用百度搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)百度知道出來，而且排名很靠前。幾個(gè)搜索引擎都偏向于自己的產(chǎn)品，百度對(duì)百度知道的權(quán)重很高，同理搜搜對(duì)問問的權(quán)重很高，雅虎噢噢對(duì)雅虎知識(shí)堂的權(quán)重很高，自從天涯和谷歌成為一家之后，谷歌對(duì)天涯問答的權(quán)重也高起來了 1.2.4 郵件營銷推廣：</p><p>郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者</p><p>針對(duì)加法資源網(wǎng)纂寫郵件內(nèi)容(非常重要)</p><p>(1)可請(qǐng)專業(yè)郵件群發(fā)公司代為發(fā)送(價(jià)格一般在1到2分錢/10封，但效果不好確認(rèn)，而且大多數(shù)郵件地址是無效或是自動(dòng)生成的無用郵址，實(shí)際成功率不高)(2)手動(dòng)發(fā)送郵件(成功率及針對(duì)性強(qiáng)，但速度非常慢，適用于發(fā)送重要的電子郵件)日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司</p><p>網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。</p><p>(3)軟件群發(fā)(可自行查找相關(guān)郵件地址，及時(shí)測(cè)試發(fā)送效果，但應(yīng)注意發(fā)送技巧，盡量減少發(fā)送垃圾郵件)1.2.5 有將競(jìng)猜等線上服務(wù)的推廣</p><p>1.2.6 事件營銷推廣</p><p>關(guān)于事件營銷推廣，網(wǎng)上也有許多成功事例，事件營銷的特點(diǎn)是傳播速度快 難點(diǎn)就是策劃事件需要相當(dāng)?shù)氖侄?1.3 離線推廣</p><p>所謂離線推廣就是傳統(tǒng)的推廣方式，比如派發(fā)傳單，口頭宣傳，宣傳隊(duì)伍等。也可以用通信工具比如手機(jī)，廣播報(bào)刊，電視等等，這類型方法成本太高但是見效快，對(duì)于政府部門或者公共部門效果較大。比如：</p><p>1.3.1將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：http://www.tmdps.cn印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。又如將印有公司明信片的信件寄出等。</p><p>1.3.2印份傳單</p><p>印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。</p><p>1.3.3印塑料帶或者免費(fèi)贈(zèng)送環(huán)保袋</p><p>塑料帶或者環(huán)保袋上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：</p><p>網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)址： www.tmdps.cn 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費(fèi)、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費(fèi)信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上LOGO就可以了，簡單明了!1.4 整和推廣</p><p>1.4.1和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作</p><p>把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。1.4.2與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献? 為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳</p><p>開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。</p><p>1.4.3贊助活動(dòng)</p><p>當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。；</p><p>對(duì)戶外宣傳專員支持策略：</p><p>支持綱要：獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找宣傳途徑，負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼和回貼主要內(nèi)容：</p><p>1.及時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的戶外市場(chǎng)宣傳動(dòng)向，在每月月度工作總結(jié)中體現(xiàn)，以供市場(chǎng)情報(bào)分析，納入市場(chǎng)戶外2.專員個(gè)人月度考核中，由部主管納入戶外宣傳專員月度考核。[每月] 3.對(duì)宣傳單張、海報(bào)、戶外噴繪的文字內(nèi)容、樣式、版面提出有效的參考性意見。[長期] 4.主動(dòng)配合平面媒體和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳（如找廣告位、看媒體市場(chǎng)反應(yīng)等）。[長期] 5.每個(gè)專員統(tǒng)計(jì)好自己所在區(qū)域的相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提交事業(yè)發(fā)展部主管，每半月一次；納入專員個(gè)人月度考核。[每月] 【定時(shí)驗(yàn)證推廣的效果】：</p><p>有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果，從而制定不同措施。? ? 可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測(cè)，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時(shí)的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。</p><p>? ? ? 網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。收到外來的電話或傳真的多少。</p><p>查看網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。</p><p>網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是應(yīng)用，是要讓廣大用戶認(rèn)識(shí)和了解某一網(wǎng)站，必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效地宣傳。如果沒有卓見成效的宣傳和推廣，也成為不了知名網(wǎng)站，更實(shí)現(xiàn)不了網(wǎng)站建設(shè)的宗旨和目標(biāo)。網(wǎng)站的宣傳和推廣需要講究策略，要充分利用各種搜索引擎等在線工具，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)之初就應(yīng)該考慮與網(wǎng)站宣傳密切相關(guān)的網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)等問題。設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)適合網(wǎng)站性質(zhì)和網(wǎng)站內(nèi)容的網(wǎng)站整體形象，再精心選擇，有效利用有針對(duì)的得力宣傳手段與推廣方法，才能使網(wǎng)站從內(nèi)涵的優(yōu)秀到公認(rèn)的知名。參考文獻(xiàn)：《網(wǎng)站建設(shè)與管理》，吳振峰 主編，高等教育出版社2005年版。</p><p>各大論壇網(wǎng)站技術(shù)人員的介紹。</p><h2><a name="2" >第二篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃</a></h2><p>網(wǎng)站營銷策略 網(wǎng)站推廣計(jì)劃</p><p>網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。</p><p>制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。</p><p>與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。</p><p>一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：</p><p>1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。</p><p>2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。</p><p>3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。</p><p>下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。</p><p>案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。</p><p>該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：</p><p>1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;</p><p>2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);</p><p>3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。</p><p>4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;</p><p>5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。</p><p>6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。</p><p>這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容。不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：</p><p>第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具</p><p>第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。</p><p>第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。</p><p>第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。</p><p>第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。</p><p>第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。</p><p>第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。</p><p>案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。</p><p>對(duì)網(wǎng)站推廣工作計(jì)劃的建議</p><p>網(wǎng)站推行籌劃是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的主要組成組成局部。制定網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案</p><p>乃網(wǎng)站推行的第一步，網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案不只是推行的舉動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推行效果能否到達(dá)預(yù)期手段的權(quán)衡規(guī)范，所以，公道的網(wǎng)站任務(wù)推行籌劃任務(wù)方案也就成為網(wǎng)站推行籌劃中必不可少的方式。</p><p>網(wǎng)絡(luò)營銷包括的方式比擬多，如網(wǎng)站的功用、方式、貿(mào)易形式和運(yùn)營戰(zhàn)略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書該當(dāng)在網(wǎng)站正式樹立之前就完成，并且為實(shí)踐操縱提供總體指點(diǎn)。網(wǎng)站推行方案普通也是在網(wǎng)站推行階段就該當(dāng)完成的，以至能夠在網(wǎng)站樹立階段就開端網(wǎng)站的“推行”任務(wù)。與完好的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃相比，網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案比擬復(fù)雜，但是更為具體。普通來說，網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案至多應(yīng)包括下列次要方式：</p><p>1、肯定網(wǎng)站推行的階段性手段。如在公布后1年內(nèi)完成天天獨(dú)立拜訪用戶數(shù)目、與合作者相比的絕對(duì)排名、在次要搜尋引擎的表示、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)目、注冊(cè)用戶數(shù)目等。</p><p>2、在網(wǎng)站公布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推行辦法。假如能夠，最好具體列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推行辦法，如登錄搜尋引擎的稱號(hào)、網(wǎng)絡(luò)廣告的次要方式和媒體挑選、需求投入的用度等。</p><p>3、網(wǎng)站推行籌劃的掌握和效果評(píng)價(jià)。如階段推行手段的掌握、推行效果評(píng)價(jià)目標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推行籌劃的掌握和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程中的題目，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的勝利中止。</p><p>上面以案例的方式來闡明網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案的次要方式。實(shí)踐任務(wù)中由于每個(gè)網(wǎng)站的狀況不同，并不必定要照搬這些方法和辦法，只是作為一種參考。</p><p>案例：Bylar網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案（簡化版）</p><p>這里將以我的網(wǎng)站第一個(gè)推行分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站樹立籌劃階段、網(wǎng)站公布初期、網(wǎng)站增加期、網(wǎng)站穩(wěn)活期。我的公司是提供網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃、網(wǎng)站樹立籌劃，網(wǎng)站推行籌劃效勞的公司。為此樹立一個(gè)網(wǎng)站來宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品與效勞，并且具有了網(wǎng)高低訂單的功用。</p><p>Bylar網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃機(jī)構(gòu)制定的網(wǎng)站推行方案次要包括下列方式：</p><p>1、網(wǎng)站推行籌劃手段：方案在網(wǎng)站公布1年后到達(dá)天天獨(dú)立拜訪用戶1500人；</p><p>2、網(wǎng)站樹立籌劃階段的推行：就是從網(wǎng)站正式公布前就開端了推行的預(yù)備，在網(wǎng)站樹立進(jìn)程中從網(wǎng)站構(gòu)造、方式等方面對(duì)Google、百度等搜尋引擎中止SEO籌劃、SEM籌劃等優(yōu)化設(shè)想；</p><p>3、網(wǎng)站公布初期的根本推行手腕：登錄10個(gè)次要搜尋引擎和分類目錄（列出方案登錄網(wǎng)站的名單）、購置2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與局部協(xié)作同伴樹立網(wǎng)站鏈接。另外，合作公司其他營銷活動(dòng)，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站公布企業(yè)舊事。</p><p>4、網(wǎng)站增加期的推行：當(dāng)網(wǎng)站有必定拜訪量之后，為持續(xù)堅(jiān)持網(wǎng)站拜訪量的增加和品牌晉升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目挑選、廣告方式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與局部協(xié)作同伴中止資源互換；</p><p>5、網(wǎng)站穩(wěn)活期的推行：分離公司新產(chǎn)品促銷，不活期發(fā)送在線優(yōu)惠活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)選等活動(dòng)，以期取得舊事價(jià)值；在條件幼稚的狀況下，樹立一個(gè)</p><p>中立的與公司中心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)消息類網(wǎng)站來中止輔佐推行。</p><p>6、推行效果的評(píng)價(jià)：對(duì)次要網(wǎng)站推行措施的效果中止跟蹤，活期中止網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)剖析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)協(xié)作中止網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或許撤消效果不佳的推行手腕，在效果分明的推行戰(zhàn)略方面加大投入比重。</p><p>這個(gè)案例并不是一個(gè)完好的網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部主要的推行方式，不過，從這個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)站推行方案中，我依然能夠得出幾個(gè)根本結(jié)論：</p><p>第一，制定網(wǎng)站推行籌劃任務(wù)方案有助于在網(wǎng)站推行任務(wù)中對(duì)癥下藥，并且有方法有手段地展開任務(wù)，防止主要的脫漏。</p><p>第二，網(wǎng)站推行籌劃是在網(wǎng)站正式公布之前就曾經(jīng)開端中止的，特別是針對(duì)搜尋引擎的優(yōu)化任務(wù)，在網(wǎng)站設(shè)想階段就招思索到推行的需求，并做必要的優(yōu)化設(shè)想。第三，網(wǎng)站推行的根本辦法關(guān)于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推行辦法，一個(gè)網(wǎng)站在樹立階段和公布初期普通都需求中止這些慣例的推行。第四，在網(wǎng)站推行的不同階段需求采用不同的辦法，也就是說網(wǎng)站推行辦法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推行辦法能夠暫時(shí)無效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或許暫時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推行辦法常常是相分離運(yùn)用的。</p><p>第五，網(wǎng)站推行是網(wǎng)絡(luò)營銷的方式之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的局部，同時(shí)網(wǎng)站推行也不是孤立的，需求與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相分離來中止。</p><p>第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)活期之后，推行任務(wù)不應(yīng)中止，但由于進(jìn)一步進(jìn)步拜訪量有較大難度，需求采用一些逾越慣例的推行戰(zhàn)略，如上述案例中樹立一個(gè)行業(yè)消息類網(wǎng)站的方案等。</p><p>第七，網(wǎng)站推行不能自覺中止，需求中止效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)站推行評(píng)價(jià)辦法</p><p>中，最為主要的一項(xiàng)目標(biāo)的網(wǎng)站的拜訪量，拜訪量的變化狀況根本上反映了網(wǎng)站推行的效果，因而網(wǎng)站拜訪統(tǒng)計(jì)剖析演講對(duì)網(wǎng)站推行的勝利具有至關(guān)主要的作用。</p><p>案例中給出的是網(wǎng)站推行籌劃的總體任務(wù)方案，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推行措施制定具體的方案也是必要的，例如關(guān)于搜尋引擎推行方案、資源協(xié)作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣能夠愈加具體化，對(duì)更多的題目提早中止預(yù)備，便于網(wǎng)站籌劃推行效果的掌握。本文略去這些細(xì)節(jié)題目，相關(guān)具體網(wǎng)站推行辦法的施行方案，將在后續(xù)方式中恰當(dāng)交叉先容。此外，完好的網(wǎng)站推行籌劃方案書還包括更多具體的方式，如營銷預(yù)算、階段推行手段及其評(píng)價(jià)目標(biāo)等。</p><h2><a name="3" >第三篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃</a></h2><p>網(wǎng)站推廣計(jì)劃</p><p>網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：</p><p>1對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解</p><p>對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。</p><p>2了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手</p><p>知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。</p><p>3善于分析定時(shí)評(píng)估</p><p>每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：</p><p>1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。</p><p>2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。</p><p>3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。</p><h2><a name="4" >第四篇：網(wǎng)站 推廣計(jì)劃</a></h2><p>網(wǎng)站 推廣計(jì)劃</p><p>一、目標(biāo)：</p><p>1.三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)5個(gè)廠家廣告的投放。（聯(lián)合銷售部門）</p><p>2.半年內(nèi)讓平臺(tái)的100家廠家與用戶有互動(dòng)，網(wǎng)站非付費(fèi)流量達(dá)到5000IP/日以上。</p><p>二、印刷耗材廠家特點(diǎn)分析：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，很多生產(chǎn)廠家需</p><p>要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式增加業(yè)務(wù)量。我認(rèn)為廠家有4特點(diǎn)：</p><p>a.從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，未來也打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣。</p><p>b.從未做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，未來打算做互聯(lián)網(wǎng)的推廣，只是不知道如何入手。c.做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，但是效果不好。</p><p>d.做過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，取得很好的效果。</p><p>以上4種，不管是哪一種，他們共同的目的都是可以增加業(yè)務(wù)量，而我們的平臺(tái)恰</p><p>是可以幫他們實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，而且比他們自己組建團(tuán)隊(duì)來做推廣更加省錢，達(dá)到的效果更加好。</p><p>三、整體推廣策略簡述：</p><p>段短期內(nèi)集中大部分推廣工作（主要競(jìng)價(jià)）重點(diǎn)服務(wù)15個(gè)優(yōu)質(zhì)廠家，讓更多印刷商家和這15家優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)生咨詢互動(dòng)。讓一小部分廠商在平臺(tái)先受益，一方面通過這一小部分人帶動(dòng)其他的大部分人，另一方面銷售業(yè)務(wù)員跟進(jìn)這一小部分人洽談廣告業(yè)務(wù)。于此同時(shí)，組建SEO團(tuán)隊(duì)半年內(nèi)增加網(wǎng)站流量至5000IP/日，逐漸擴(kuò)大受益人群，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)。</p><p>四、3個(gè)月計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)過程：</p><p>1.篩選15個(gè)優(yōu)質(zhì)廠家（廠家的產(chǎn)品不錯(cuò)，有在互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，但沒有專門的推廣團(tuán)隊(duì)）需要產(chǎn)品部門的配合幫助。</p><p>2.競(jìng)價(jià)專員招聘。可長期設(shè)競(jìng)價(jià)專員一職，對(duì)公司前期和后期的發(fā)展作用巨大。</p><p>3.競(jìng)價(jià)策略（平衡競(jìng)價(jià)費(fèi)用和平臺(tái)收取廠商的廣告費(fèi)用）的定制和過程中的修改。</p><p>4.通過各種方法收集商家和廠家郵箱，群發(fā)進(jìn)行推廣。</p><p>5.問答平臺(tái)的推廣，重點(diǎn)是百度知道、搜搜問問、新浪知道。</p><p>5.校園推廣活動(dòng)。</p><p>五、半年計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)：</p><p>具體時(shí)間工作計(jì)劃：</p><p>A、3月20前參與網(wǎng)站建設(shè)，根據(jù)產(chǎn)品、用戶做關(guān)鍵詞分析和校園推廣計(jì)劃。</p><p>B、3月20---4.20新站階段：主要是站內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容豐富，考慮到做品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容不但要求原創(chuàng)，還要求可讀性強(qiáng)。招3個(gè)編輯，每天更新20-30篇文章，文章暫不考慮長尾關(guān)鍵詞。主管兼做外鏈引蜘蛛。</p><p>C、4.20-5.20號(hào)網(wǎng)站出現(xiàn)排名后：挖掘長尾關(guān)鍵詞300個(gè)，站內(nèi)高頻率更新高質(zhì)量的文章，穩(wěn)定增加外鏈。</p><p>D、5.21-9.30號(hào)穩(wěn)定排名階段：網(wǎng)站有一定的權(quán)重，挖掘長尾關(guān)鍵詞5000個(gè)。增加網(wǎng)站流量。</p><p>六.校園活動(dòng)推廣計(jì)劃：</p><p>（1）校園推廣計(jì)劃（2）媒體推廣/</p><p>5前期校園活動(dòng)推廣計(jì)劃</p><p>1、學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)特點(diǎn)：</p><p>基本上99%的學(xué)生都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，每類人群都有各自的特點(diǎn)，學(xué)生在線下是一個(gè)群體分散的方式生活的。由于白天上課的原因，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間主要集中在晚上的7:00-12:00，在晚上的這段時(shí)間學(xué)生玩的最多的是：微博+QQ+BBS，我粗略的猜測(cè)，BBS約10%左右的學(xué)生會(huì)上去玩，其中少量人上校園BBS，其他根據(jù)不同專業(yè)興趣的特點(diǎn)上不同的專業(yè)性或者娛樂性的網(wǎng)站。</p><p>存在的困難：微博的推廣非短期能完成，不同專業(yè)不同興趣愛好的學(xué)生會(huì)上的網(wǎng)站五花八門，推廣需工作量比較大。</p><p>2、市場(chǎng)分析</p><p>廣東省所有的大學(xué)：總共131所</p><p>普通本科院校(38所)</p><p>中山大學(xué)，華南理工大學(xué)，暨南大學(xué)，汕頭大學(xué)，深圳大學(xué)，五邑大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué) 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，廣東海洋大學(xué)，廣州中醫(yī)藥大學(xué)，南方醫(yī)科大學(xué)，華南師范大學(xué) 廣東外語外貿(mào)大學(xué)，廣州大學(xué)，北京師范大學(xué)-香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院，肇慶學(xué)院 東莞理工學(xué)院，茂名學(xué)院，仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院，廣東醫(yī)學(xué)院，廣州醫(yī)學(xué)院，廣東藥學(xué)院 惠州學(xué)院，韶關(guān)學(xué)院，湛江師范學(xué)院，嘉應(yīng)學(xué)院，韓山師范學(xué)院</p><p>廣東第二師范學(xué)院，廣東金融學(xué)院，廣東商學(xué)院，廣東警官學(xué)院，廣州體育學(xué)院 廣州美術(shù)學(xué)院，星海音樂學(xué)院，廣東技術(shù)師范學(xué)院，廣東白云學(xué)院，佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 廣東培正學(xué)院</p><p>獨(dú)立學(xué)院(17所)</p><p>北京師范大學(xué)珠海分校，電子科技大學(xué)中山學(xué)院，華南師范大學(xué)增城學(xué)院，廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院</p><p>廣州大學(xué)松田學(xué)院，北京理工大學(xué)珠海學(xué)院，吉林大學(xué)珠海學(xué)院，東莞理工學(xué)院城市學(xué)院</p><p>中山大學(xué)新華學(xué)院，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院，中山大學(xué)南方學(xué)院，華南理工大學(xué)廣州汽車學(xué)院，廣東商學(xué)院華商學(xué)院 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院，廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院</p><p>高職（專科）院校(76所)</p><p>廣州民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州航海高等專科學(xué)校，肇慶醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校</p><p>私立華聯(lián)學(xué)院，民辦南華工商學(xué)院，廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院，廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>廣東新安職業(yè)技術(shù)學(xué)院，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州珠江職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院，揭陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州城建職業(yè)學(xué)院，廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，肇慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>廣州體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州松田職業(yè)學(xué)院，湛江現(xiàn)代科技職業(yè)學(xué)院，廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東行政職業(yè)學(xué)院，珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院，廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院，廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，東莞南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院/</p><p>5中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州華立科技職業(yè)學(xué)院，廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院，廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院，廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東司法警官職業(yè)學(xué)院，深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東理工職業(yè)學(xué)院，廣東亞視演藝職業(yè)學(xué)院 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，汕頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院，中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州城市職業(yè)學(xué)院 廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院</p><p>廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院，羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院，肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東文藝職業(yè)學(xué)院，珠海藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，南海東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院，廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州華商職業(yè)學(xué)院，廣東江門藝華旅游職業(yè)學(xué)院，廣州華夏職業(yè)學(xué)院，廣東環(huán)境保護(hù)工程職業(yè)學(xué)院，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院</p><p>3、推廣方法</p><p>（1）、論壇：大部分學(xué)校都有論壇BBS，而所有學(xué)生論壇中最活躍的校園論壇工大后院，可投放首頁廣告。</p><p>首頁廣告1200元/月。付款后24小時(shí)內(nèi)廣告上線。根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)預(yù)計(jì)可獲得100IP以上/天。</p><p>其他論壇發(fā)帖的形式，廣州大學(xué)城論壇 中山大學(xué)論壇等等所有BBS進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)帖后專人頂貼維護(hù)。</p><p>（2）、兼職網(wǎng)：三個(gè)較大型大學(xué)生兼職網(wǎng)站可通過招募兼職的方式進(jìn)行推廣。是國內(nèi)最大的學(xué)生兼職網(wǎng)，日流量超過1萬。可投放廣告 600元/月。根據(jù)活動(dòng)策劃的特點(diǎn)預(yù)計(jì)可獲得100IP以上/天。需要證件：營業(yè)執(zhí)照 組織代碼和稅務(wù)登記證。效果如圖：/</p><p>5其他兼職網(wǎng)可以免費(fèi)發(fā)帖進(jìn)行推廣。</p><p>（3）微博推廣：</p><p>1.建立新浪官方微博，加V認(rèn)證，在論壇其他平臺(tái)推廣時(shí)附帶微博。</p><p>9點(diǎn)，12點(diǎn)，3點(diǎn)，5點(diǎn)是微博用戶上線最多的時(shí)候，需要具有吸引力的內(nèi)容進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)播，可以采取私信或者@的方式讓目標(biāo)用戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)微博.2.豬八戒網(wǎng)、三打哈網(wǎng)等水軍網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)：轉(zhuǎn)發(fā)微博</p><p>內(nèi)容：待策劃</p><p>要求：</p><p>1、微博帳號(hào)必須是己開通滿60天以上，2、信息發(fā)布后一小時(shí)內(nèi)不能發(fā)布新微博。</p><p>3、發(fā)布時(shí)間在18:00-24:00之間有效。</p><p>4、發(fā)布內(nèi)容請(qǐng)永久保留。</p><p>任務(wù)完成：完成任務(wù)后，請(qǐng)留下包含有微博呢稱、粉絲數(shù)量、發(fā)布鏈接的全屏截圖。需在登錄狀態(tài)下截圖。人工在線審核，請(qǐng)不要含糊，作弊無效。</p><p>賞金等級(jí)</p><p>50-200 粉絲0.30元201-500 粉絲0.50元</p><p>501-1000 粉絲1.00元 1001-2000 粉絲1.50元</p><p>2001-5000 粉絲2.50元5001-10000 粉絲5.00元</p><p>預(yù)計(jì)費(fèi)用200元，預(yù)計(jì)時(shí)間一周，預(yù)計(jì)效果能吸引2000-10000的人知悉信息。</p><p>（4）百度聯(lián)盟：選擇廣州所有的教育行業(yè)論壇，做圖片廣告。在晚上7:00-12:00開通，預(yù)計(jì)費(fèi)用500元/天，500IP/天。</p><p>七、媒體推廣計(jì)劃</p><p>達(dá)到的效果：通過大門戶網(wǎng)站的軟文報(bào)道增加用戶對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可。</p><p>方式：以新聞的形式投放騰訊、鳳凰網(wǎng)、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，根據(jù)SEO的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行文章標(biāo)題和內(nèi)容的描寫。</p><p>軟文的內(nèi)容：1.突出公司實(shí)力2.突出平臺(tái)目標(biāo)用戶廠家和印務(wù)商家的作用。</p><p>預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元。預(yù)計(jì)效果：主要提高品牌實(shí)力，增加用戶信任感。</p><p>八、近期工作清單：</p><p>3月11號(hào)---3月20號(hào)：</p><p>A．聯(lián)系百度開通百度競(jìng)價(jià)，百度聯(lián)盟。</p><p>B．招聘競(jìng)價(jià)、編輯。</p><p>C．有可能的情況下參與網(wǎng)站設(shè)計(jì)的討論中（重要）。</p><p>D．收集100多所大學(xué)的論壇地址并注冊(cè)，發(fā)布內(nèi)容（內(nèi)容的策劃需要他人協(xié)助，重要）E．尋找印刷器材廠家的郵箱，盡可能的尋找大學(xué)生的郵箱，做郵件營銷。策劃郵件內(nèi) 4 /</p><p>5容需要有人協(xié)助。</p><p>F．兼職網(wǎng)、工大后院廣告內(nèi)容策劃。</p><p>G．聯(lián)系媒體，在門戶網(wǎng)做軟文推廣。</p><p>H．建立官方微博，加v，并策劃第一期轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。</p><p>I．問答平臺(tái)的推廣。</p><p>九、目前的困難：</p><p>1.推廣團(tuán)隊(duì)未建成，團(tuán)隊(duì)的組建需根據(jù)關(guān)鍵詞分析后，結(jié)合網(wǎng)站的最終版來定，可以先招3個(gè)編輯，2個(gè)推廣，1個(gè)競(jìng)價(jià)，文案策劃1人。</p><p>2.編輯隊(duì)伍對(duì)SEO的工作有是負(fù)面影響。原因，可能她們沒有需要分心幫助公司完成其他任務(wù)。目前網(wǎng)站更新的文章都是抄襲，導(dǎo)致網(wǎng)站收錄不增加，甚至收錄下降，長期這樣下去網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重會(huì)越來越低，最終成為一個(gè)垃圾站。</p><p>編輯需要從三方面調(diào)整工作：</p><p>A、全心投入編輯工作中</p><p>B、不能再抄襲文章，需要進(jìn)行高質(zhì)量的偽原創(chuàng)，不知道如何偽原創(chuàng)的可以找我。</p><p>C、提高工作量，每人10篇/天的工作量是比較適中的。</p><p>2.不同部門之間尚不熟悉，分工合作默契不夠，平臺(tái)尚未完善。SEO是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容，外鏈的建設(shè)結(jié)合的。</p><p>十、總結(jié)：</p><p>競(jìng)價(jià)推廣的費(fèi)用：再做方案。</p><p>校園推廣全部費(fèi)用:5000元。/ 5</p><h2><a name="5" >第五篇：網(wǎng)站推廣計(jì)劃</a></h2><p>購網(wǎng)銷售推廣計(jì)劃</p><p>宏觀方面</p><p>1.招聘更多的兼職，在盡快的時(shí)間內(nèi)完成網(wǎng)站商品的上傳與商品分類的規(guī)劃工作。在提高速度的同時(shí)注意上傳商品的質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成新網(wǎng)站的建設(shè)。</p><p>2.根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)與實(shí)際情況，對(duì)網(wǎng)站商品的分類做到少且精，并且根據(jù)預(yù)期的發(fā)展走勢(shì)來選擇主推商品。</p><p>3.根據(jù)網(wǎng)站商品的分類，來通過各種渠道尋找到一定的供貨商，與供貨商進(jìn)行洽談商議。保證網(wǎng)站上線后的貨源問題。</p><p>4.做好對(duì)京東、淘寶等同類銷售網(wǎng)站的了解工作，吸取借鑒別人所擁有的優(yōu)點(diǎn)，在暢購網(wǎng)的各方面做出適當(dāng)調(diào)整來適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)（如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整、分類的模式、商品圖片的設(shè)計(jì)等）。</p><p>5.網(wǎng)站上線后，招聘一名專職采購員，負(fù)責(zé)各類商品的渠道，爭(zhēng)取以最低的價(jià)格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。</p><p>6.尋找的固定的貨源后，在網(wǎng)站上線推廣的同時(shí)進(jìn)行一定的優(yōu)惠促銷活動(dòng)來吸引客戶，增加訪問量，培養(yǎng)盡可能多的潛在客戶。</p><p>7.網(wǎng)站上線后，對(duì)網(wǎng)站的訪問量進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)來總結(jié)推廣效果。</p><p>8.建議：考慮到推廣的需要，對(duì)服務(wù)器以及搜索引擎做一定的優(yōu)化。</p><p>個(gè)人方面</p><p>1.切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。</p><p>2.在上傳商品的同時(shí)做好兼職人員前期的招聘及培訓(xùn)工作，并且對(duì)兼職人員上傳的商品定期進(jìn)行審核與檢查工作。保證商品上傳的質(zhì)量。</p><p>3.在受理客戶來電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。</p><p>4.網(wǎng)站上線后，定期將暢購網(wǎng)電子商品的價(jià)格與各大門戶網(wǎng)站對(duì)比，進(jìn)行更新調(diào)整。使網(wǎng)站的商品達(dá)到與市場(chǎng)同步。</p><p>5.網(wǎng)站推廣后，對(duì)訪問并且購買產(chǎn)品的客戶進(jìn)行積累，對(duì)網(wǎng)站推廣的效果作出評(píng)價(jià)。</p> 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2、 做google的包年關(guān)鍵詞。
3、 其它搜索引擎的收費(fèi)推廣。
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