第一篇：電話話術(shù)及陌生拜訪[推薦]

電話話術(shù)及陌生拜訪 *電話話術(shù)* 心態(tài)決定成功！

1、打電話應(yīng)具備的基本態(tài)度；

2、自我檢查聲音語句的要點；

3、電話交談時應(yīng)注意的內(nèi)容；

4、十個撥打、接聽電話的好習(xí)慣；

5、有效地接打電話的六個要點；

6、開場白的三個步驟和兩個不要；

7、開場白的內(nèi)容；

8、良好的專業(yè)習(xí)慣；

1、打電話應(yīng)具備的基本態(tài)度（1）、尊重對方，增強自信。（2）、完美動聽的聲音、語調(diào)。（3）、語速要與對方恰當(dāng)?shù)嘏浜希鹤⒁饪炻?、高底、?/p>

緩。（4）、戰(zhàn)勝與銷售有關(guān)的一切恐懼心理。為對方服務(wù)，給對方帶來利益。

2、自我檢查聲音語句的要點（1）、語氣是否和緩友好；（2）、語調(diào)是否抑揚頓挫；（3）、語速是否適中；（4）、是否有口頭禪；（5）、聲音是否準(zhǔn)確明白。

3、電話交談時應(yīng)注意的內(nèi)容

少用或盡量不用專業(yè)術(shù)語；

不做夸大不實的介紹；

避免涉及隱私問題；

杜絕主觀性問題；

切記禁用攻擊性的語言。

4、十個撥打、接聽電話的好習(xí)慣 1）讓電話響兩聲再接；

2）拿起電話說“您好，翔飛通信”； 3）微笑著說話；

4）請給對方更多的選擇； 5）盡量縮短“請稍候”的時間；

6）若商談時間很多，請事先告知對方； 7）讓客戶知道你在干什么； 8）信守對通話方做出的承諾；

9）如果不小心切斷了電話，應(yīng)立即主動回?fù)茈娫挘?10）等對方掛斷了電話再掛電話。

*通常來說，人等待電話的耐心不超過17秒* ~您好，您現(xiàn)在方便和我說話嗎？~您好，我能耽誤您幾分鐘嗎？

5、有效地接打電話的六個要點 1）電話旁邊準(zhǔn)備好備忘錄和筆； 2）接電話的姿勢要正確；

3）記下交談中所有必要的信息；

4）將常用電話號碼制成表格貼于電話旁邊； 5）傳達(dá)日期、時間一定要再次進(jìn)行確認(rèn)； 6）若對方不在，請留下易于理解的信息。

6、開場白的三個步驟和兩個不要 三個步驟：

1）鄭重地介紹自己和所在的公司； 2）你可以為客戶提供哪些幫助；

3）你需要全面、準(zhǔn)確地知道客戶的需求； 兩個不要：

1）不要拿起電話就立即推銷； 2）不要張口就談價格。

7、開場白的內(nèi)容 1）自我介紹； 2）第三方引介：

3）說明打電話的目的； 4）了解對方的需求。

8、良好的專業(yè)習(xí)慣

1）養(yǎng)成詢問并稱呼對方姓名的習(xí)慣； 2）用自信和權(quán)威的口氣提問；

3）提出具有專業(yè)性質(zhì)的問題，養(yǎng)成以客戶為中心，輻射產(chǎn)品利益的習(xí)慣；

9、產(chǎn)品推介的內(nèi)容

1）了解客戶目前的使用情況； 2）了解客戶可能存在的不滿； 3）能暗示和牽連到的問題； 4）客戶到底有什么樣的需求。

10、經(jīng)常詢問客戶的問題

1）用過什么樣的移動商務(wù)產(chǎn)品； 2）目前的供應(yīng)商是誰？

3）對目前的供應(yīng)商有何看法；

4）產(chǎn)品功能還有哪些方面需要完善； 5）最希望找到什么樣的供應(yīng)商。

11、客戶購買動機(jī) 1）賺錢； 2）節(jié)約錢； 3）節(jié)約時間； 4）獲得認(rèn)同； 5）獲得安全感； 6）追求方便； 7）追求靈活性； 8）追求滿意感； 9）追求地位； 10）希望健康。

12、處理客戶異議的六種方法（1）借力打力：將客戶拒絕的理由轉(zhuǎn)化為說服客戶購買的理由； 1）異議是銷售過程的組成部分； 2）解答異議時，要控制好情緒；

3）剖析表面現(xiàn)象，找到深層異議的原因； 4）有效地將異議轉(zhuǎn)化為問題； 5）特殊的異議一般與產(chǎn)品有關(guān)； 6）一般異議基本牽涉到價格和競爭； 7）不斷確認(rèn)客戶對回答的滿意度； 8）客戶存在異議是正常的。（2）化整為零（3）平衡法：

1）提出建議，與客戶達(dá)成協(xié)議；

13、銷售誤區(qū)

1）銷售人員往往沒有弄清楚誰是真正的負(fù)責(zé)人；

2）過多談?wù)摦a(chǎn)品的特點，而很少提到給客戶帶來的許多實際利益； 3）誓死與客戶一爭輸贏；

4）不好意思直接問客戶是否要購買； 5）說得太多，“言多必失”而失去客戶。

14、購買信號

1）詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)； 2）詢問價格； 3）詢問售后服務(wù)； 4）詢問付款的細(xì)節(jié)。

15、學(xué)會傾聽的七種技巧 1）充滿耐心；

2）善用停頓的技巧； 3）運用插入語；

4）不要臆測客戶的談話； 5）聽其詞、會其意； 6）不要匆忙地下結(jié)論； 7）提問。

16、開發(fā)客戶時原則

1）每天安排一定的時間開發(fā)新客戶； 2）多打電話；

3）電話內(nèi)容應(yīng)簡潔扼要； 4）不中斷地工作；

5）了解客戶開發(fā)的最佳狀態(tài)； 6）開始時就預(yù)知后果；

7）遭到拒絕后，不輕言放棄。

17、成交后處理策略

1）給客戶發(fā)短信，表示感謝；

2）成交以后至少再打三次電話，平均時間間隔10天左右； 3）兌現(xiàn)曾經(jīng)做過的承諾； 4）持之以恒地進(jìn)行聯(lián)系。18常用話術(shù)

第二篇：陌生拜訪話術(shù)

銷售部陌生拜訪注意事項

一、產(chǎn)品銷售前的準(zhǔn)備工作：

1、心態(tài)的準(zhǔn)備：把你要去見的人當(dāng)做你多年沒見的老朋友，你就會很高興的去面對；態(tài)度決定一切！

2、資料的準(zhǔn)備：包括紙、筆、文件夾、合同；你要見客戶的相關(guān)資料以及他的行業(yè)知識、他周圍環(huán)境、他周圍的一些競爭對手等；

3、儀容儀表的準(zhǔn)備：頭發(fā)，指甲（永遠(yuǎn)別忘記和他成交最后是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、領(lǐng)帶等。

4、問題準(zhǔn)備：因為我們產(chǎn)品的特殊性，所以我們在見客戶之前要準(zhǔn)備一些我們經(jīng)常遇到的問題以及要提問客戶的資料

二、見面

禮貌：敲門、雙手遞名片以及接名片，最好坐在客戶的右手邊，坐姿端正（這樣客戶會感覺你很精神）、說話的語氣應(yīng)根據(jù)客戶本人的語氣隨和（客戶的語氣高昂你也可以高昂點，相反，要是客戶聲音很低調(diào)，你卻很大聲的講話，就會顯得氣氛不協(xié)調(diào)，客戶也會很反感。）別忘記臉上永遠(yuǎn)帶著微笑！

寒暄：其實電話里就能聽出你旁邊的這個人是什么性格了，所以在進(jìn)門之前就應(yīng)該考慮到什么話該說，什么話不該說；一般可以聊下天氣，他行業(yè)的一些新的消息，辦公室的環(huán)境等等；也有的客戶會讓你直奔主題，最好就直接說產(chǎn)品，可以在介紹產(chǎn)品的同時聊下他關(guān)心的話題。（別忘記你的微笑！并且要以輕松的話題介入較好！）總之，這方面我們要根據(jù)實際情況而定！

三、產(chǎn)品的介紹

可以根據(jù)客戶對我們產(chǎn)品的關(guān)心度著重介紹，如果客戶對產(chǎn)品不發(fā)表任何意見和建議，最好不要急于的去真正介紹產(chǎn)品，可以找點話題來切入產(chǎn)品；也會有客戶對產(chǎn)品表現(xiàn)出特別感興趣，這時候你就要注意了，在沒有分辨出客戶是否是真的感興趣的情況下，決不能有任何的放松；總之，說客戶感興趣的，他關(guān)心的，對他有利益的東西，我相信他是不會拒絕你的。（別忘記你的微笑?。恍┗镜恼f辭我們在電話術(shù)中也有介紹，在此不作強調(diào)！~

四、客戶經(jīng)常提出的問題及我們的回答方法！

在介紹產(chǎn)品或是寒暄中，客戶總會提出一些問題；首先不管客戶提出什么樣的問題，認(rèn)準(zhǔn)一點，客戶永遠(yuǎn)是對的，不要說“不”、“不是”、“不是這樣的”、“你錯了”；對待客戶提出的問題不管你能不能回答都應(yīng)該面帶微笑；有些問題完全沒必要正面的回答他；最重要的是，不要輕易給客戶承諾什么，除非你真的能做到的；解決客戶提出的問題時，不要夸大，因為我們畢竟不是去騙他，永遠(yuǎn)記住，我們是合作的關(guān)系，我們會給他帶來更多他需要的東西。

另外當(dāng)客戶提出異議時，我們要順著客戶的思路，先贊同，然后可以說：“同時我們的產(chǎn)品”有一些什么樣的優(yōu)勢！

五、道別

道別是很重要的；你每見的一個客戶，不管談的怎么樣，他是否對我們的產(chǎn)品感興趣，是否對你這個人感興趣；其實都是一次談判；有些客戶就是因為你走之前的一句話或是一個小小的舉動接受你，別忘了細(xì)節(jié)決定成??！

另外：通過我們近幾個月的銷售工作，總結(jié)了不成文的幾點，不管是約見拜訪還是陌生拜訪都能起到一些作用，拿出來共享！

態(tài)度點、利索點、自信點、禮貌點、熱情點、激揚點、興趣點、靈活點、微笑點。

六、貨款的回收

1、博得同情：向客戶“哭訴”自己催不回貨款的不良后果，以博得客戶的同情。

2、利益誘導(dǎo)：暗示客戶還款可以帶來的利益，以誘導(dǎo)客戶主動還款。

3、指桑罵槐：在此客戶面前貶斥彼客戶，在彼客戶面前夸獎此客戶，使客戶因為不好意思而還款。

4、吹捧客戶：多給客戶灌蜜糖水，使客戶一時得意就還款。

5、威脅客戶：以投訴等手段來威脅客戶，使其為了維護(hù)自己的形象而還款。

6、以毒攻毒：聲稱要扶植其他客戶，使客戶為了維護(hù)自己的地位而還款。

7、以情動人：多表達(dá)自己對客戶的信任與尊重，使客戶因為內(nèi)疚而還款。

8、服務(wù)制勝：為客戶提供更好的服務(wù)，使產(chǎn)品銷售更為順暢，從而使客戶因為感激而還款。

9、磨，黏，韌：緊緊地貼住客戶，使客戶為了求得安寧清凈而還款。

電話拜訪

要電話陌生拜訪先要找到負(fù)責(zé)人，先要找到企業(yè)，要注意準(zhǔn)備好陌生電話拜訪話術(shù)。根據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，在陌生電話拜訪的時候，可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。

場景之一 從電話號碼本上查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人？

一、基本思路

1.首先判斷對方的企業(yè)規(guī)模、特點、效益情況。

一般來講，根據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況，根據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍，在具體電話接觸的時候，可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。2．撥通對方電話，做出初步判斷。

如果對方是總機(jī)，說明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動總機(jī)或者是人工總機(jī)，如果是自動總機(jī)，撥查號臺號碼。根據(jù)對方總機(jī)質(zhì)量，一般可以分析出對方企業(yè)的實力。如果查號小姐訓(xùn)練有素，說明對方管理較好、較正規(guī)，反之亦反。

3．詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。

一般來講，如果對方有總機(jī)，且管理正規(guī)，可以詢問查號小姐對方的xx辦公室的分機(jī)號碼，并且詢問xx的姓名。如果對方?jīng)]有總工，可以詢問xx部門或者xx部門的分機(jī)并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。

如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時髦，或者對方是合資、集體、私營，xx部門一般叫做xx部，負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的xx部門，xx由技術(shù)部或者由xx部負(fù)責(zé)。

如果對方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科，負(fù)責(zé)人稱為處長或者科長。

如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差，一問三不知，可以直接詢問對方技術(shù)部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名。如果對方?jīng)]有查號臺，可以直接任意撥2-4位數(shù)字，詢問接電話的人。

二、操作步驟

1．有禮貌地向查號小姐對方問好。

“你好！”或者“早上好！”、“下午好！”

“請問是XXXXX公司（廠）嗎？”

2．直接詢問相關(guān)部門的電話和負(fù)責(zé)人姓名。

“請問總工程師辦公室電話是多少？”

“請問你們總工姓什么？”

“請問技術(shù)部的電話是多少？”

“請問你們xx部長（經(jīng)理、處長、科長）姓什么？”

三、注意事項

最好直接找到最高級領(lǐng)導(dǎo)，自上而下的做推廣。最好打聽到對方負(fù)責(zé)人的姓名，以便于下一步能直接與負(fù)責(zé)人接觸，并最大限度地消除第一次談話的陌生感。

第三篇：電話約訪及陌生拜訪話術(shù)專題

電話約訪及陌生拜訪話術(shù)

1、打電話應(yīng)具備的基本態(tài)度（1）、尊重對方，增強自信。（2）、完美動聽的聲音、語調(diào)。

（3）、語速要與對方恰當(dāng)?shù)嘏浜希鹤⒁饪炻?、高底、急緩。?）、戰(zhàn)勝與銷售有關(guān)的一切恐懼心理。為對方服務(wù)，給對方帶來利益。

2、自我檢查聲音語句的要點

（1）、語氣是否和緩友好；（2）、語調(diào)是否抑揚頓挫；（3）、語速是否適中；

（4）、是否有口頭禪；（5）、聲音是否準(zhǔn)確明白。

3、電話交談時應(yīng)注意的內(nèi)容

? 1）少用或盡量不用專業(yè)術(shù)語??2）不做夸大不實的介紹；3）避免涉及隱私問題；

? ?4）杜絕主觀性問題；5）??切記禁用攻擊性的語言。

4、十個撥打、接聽電話的好習(xí)慣

1）讓電話響兩聲再接；2）拿起電話說“您好，翔飛通信”；3）微笑著說話； 4）請給對方更多的選擇；5）盡量縮短“請稍候”的時間；

6）若商談時間很多，請事先告知對方；7）讓客戶知道你在干什么； 8）信守對通話方做出的承諾；9）如果不小心切斷了電話，應(yīng)立即主動回?fù)茈娫挘?/p>

10）等對方掛斷了電話再掛電話。

*通常來說，人等待電話的耐心不超過17秒* ~您好，您現(xiàn)在方便和我說話嗎？~您好，我能耽誤您幾分鐘嗎？

5、有效地接打電話的六個要點

1）電話旁邊準(zhǔn)備好備忘錄和筆；2）接電話的姿勢要正確；3）記下交談中所有必要的信息；

4）將常用電話號碼制成表格貼于電話旁邊；5）傳達(dá)日期、時間一定要再次進(jìn)行確認(rèn)；

6）若對方不在，請留下易于理解的信息。

6、開場白的三個步驟和兩個不要 三個步驟：

1）鄭重地介紹自己和所在的公司； 2）你可以為客戶提供哪些幫助；

3）你需要全面、準(zhǔn)確地知道客戶的需求； 兩個不要：

1）不要拿起電話就立即推銷；2）不要張口就談價格。

7、開場白的內(nèi)容

1）自我介紹；2）第三方引介：3）說明打電話的目的；4）了解對方的需求。

8、良好的專業(yè)習(xí)慣

1）養(yǎng)成詢問并稱呼對方姓名的習(xí)慣；2）用自信和權(quán)威的口氣提問； 3提出具有專業(yè)性質(zhì)的問題，養(yǎng)成以客戶為中心，輻射產(chǎn)品利益的習(xí)慣； 9.產(chǎn)品推介的內(nèi)容

1）了解客戶目前的使用情況；2）了解客戶可能存在的不滿；3）能暗示和牽連到的問題；

4）客戶到底有什么樣的需求。

10、經(jīng)常詢問客戶的問題

1）用過什么樣的移動商務(wù)產(chǎn)品；2）目前的供應(yīng)商是誰？3）對目前的供應(yīng)商有何看法； 4）產(chǎn)品功能還有哪些方面需要完善；5）最希望找到什么樣的供應(yīng)商。

11、客戶購買動機(jī)

1）賺錢；2）節(jié)約錢；3）節(jié)約時間；4）獲得認(rèn)同；5）獲得安全感；6）追求方便；

7）追求靈活性8）追求滿意感；9）追求地位；10）希望健康。

12、處理客戶異議的六種方法

（1）借力打力：將客戶拒絕的理由轉(zhuǎn)化為說服客戶購買的理由； 1）異議是銷售過程的組成部分；2）解答異議時，要控制好情緒； 3）剖析表面現(xiàn)象，找到深層異議的原因；4）有效地將異議轉(zhuǎn)化為問題； 5）特殊的異議一般與產(chǎn)品有關(guān)；6）一般異議基本牽涉到價格和競爭； 7）不斷確認(rèn)客戶對回答的滿意度；8）客戶存在異議是正常的。（2）化整為零（3）平衡法： 1）提出建議，與客戶達(dá)成協(xié)議；

13、銷售誤區(qū)

1）銷售人員往往沒有弄清楚誰是真正的負(fù)責(zé)人；

2）過多談?wù)摦a(chǎn)品的特點，而很少提到給客戶帶來的許多實際利益； 3）誓死與客戶一爭輸贏；4）不好意思直接問客戶是否要購買； 5）說得太多，“言多必失”而失去客戶。

14、購買信號

1）詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；2）詢問價格；3）詢問售后服務(wù)；4）詢問付款的細(xì)節(jié)。

15、學(xué)會傾聽的七種技巧

1）充滿耐心；2）善用停頓的技巧；3）運用插入語；4）不要臆測客戶的談話；

5）聽其詞、會其意；6）不要匆忙地下結(jié)論；7）提問。

16、開發(fā)客戶時原則

1）每天安排一定的時間開發(fā)新客戶；2）多打電話；3）電話內(nèi)容應(yīng)簡潔扼要；

4）不中斷地工作；5）了解客戶開發(fā)的最佳狀態(tài)；6）開始時就預(yù)知后果； 7）遭到拒絕后，不輕言放棄。

17、成交后處理策略

1）給客戶發(fā)短信，表示感謝；

2）成交以后至少再打三次電話，平均時間間隔10天左右； 3）兌現(xiàn)曾經(jīng)做過的承諾； 4）持之以恒地進(jìn)行聯(lián)系。

第四篇：電話拜訪話術(shù)

1、短信話術(shù)：

（短信通知客戶續(xù)保，并告知優(yōu)惠活動）

尊敬的XXX客戶您好，我是中保的客戶經(jīng)理XXX，您的車牌號為XXX的車輛保障將要到期，為了不影響您的使用請您盡快辦理。您只要在我司續(xù)保，并由我本人為您辦理續(xù)保手續(xù)即可免費獲得一個GPS汽車防盜系統(tǒng)，價值5000元，機(jī)會難得。詳情請致電0750-或

地址：江門市北郊五福五街顧十五座中國人民財產(chǎn)保險公司

（意向客戶報價信息）

尊敬的XXX客戶您好，我是中保的客戶經(jīng)理XXX，現(xiàn)在我為您的愛車進(jìn)行詳細(xì)報價：

承保險別: 交強險:122000.0元, 車損險:88345.6元, 三者險:300000.00元, 車上司:10000.00元, 車上乘:元, 盜搶險:80000元, 玻璃險:元, 劃痕險:2000.00元, 自燃險:82514.79元, 不計免賠:元;應(yīng)繳保費 商業(yè)險:4261.24元 交強險:855.00元 合計:5116.24元。此套餐包含如下優(yōu)惠：免費獲得，3年盜搶險價值1200元，GPS汽車防盜系統(tǒng)價值3000元，GPS三年服務(wù)費價值2500元。免費額度達(dá)6700元。

【此結(jié)果僅供參考，如有出入，以業(yè)務(wù)系統(tǒng)為準(zhǔn)】

2、電話話術(shù)

（GPS有什么功能啊？）

——我們贈送的GPS是江門市侍衛(wèi)長公司提供價值5000元的GPS汽車防盜大禮包，此產(chǎn)品是目前最先進(jìn)的汽車防盜系統(tǒng)，裝上這個產(chǎn)品后，您的愛車將由24顆衛(wèi)星實時定位監(jiān)控，讓盜賊無從下手；同時裝上此產(chǎn)品后，在您的車上會裝有一個緊急報警裝置，當(dāng)您的人身安全、財產(chǎn)安全受到危險時，只要輕輕一按，即可會有專人為您處理險情；如果您的手機(jī)是安卓系統(tǒng)的，那么您還可以實現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程控制車輛、實時查詢車輛位置的功能，讓您的愛車更加尊貴。

（這么遠(yuǎn)，我不想來這里）

——這樣啊，那么我安裝工作人員上門為您辦理續(xù)保吧，免得您跑來跑去，您看我是今天派人過去呢，還是明天？

（下周一吧）

——好的，那非常感謝您的支持，我會盡快安排工作人員上門為您服務(wù)。

（你的報價我看過了，好像貴了?。?/p>

——是這樣的，我們的這個報價是參考報價，要準(zhǔn)確的報價還需要您提供您的詳細(xì)資料，您的行駛證和您去年的保單（如果是中保往期客戶就不需要）

（你的保險怎么貴的那么多）

——是這樣的，其實我們的這個方案是非常優(yōu)惠的，同其它保險可能價錢上是貴了一點點，但是我們的這個優(yōu)惠包含了三年盜搶險，也就是說后兩年您在我這里續(xù)保的話，已經(jīng)不需要再購買盜搶險了，這無形之中給您省了差不多1000多元；而且可免費獲贈一個超強GPS汽車防盜，還包含了三年GPS服務(wù)費，就這一項您在外面購買的話也要5000元。現(xiàn)在您只要在我這里辦理續(xù)保就可以不用花一分錢免費獲得，而且活動月底就結(jié)束了，名額有限，機(jī)會難得啊。

（我已經(jīng)裝了GPS了）

——是這樣啊，那您對GPS要比我了解啦，那請問您裝的是哪家的GPS??？

（安邦的）

那您的這個要不要每年交服務(wù)費啊？

（每年的服務(wù)費800元）

——是這樣啊，那我還是建議您在我這里續(xù)保，安裝我們這里的GPS會更加劃算；您只要在多這里續(xù)保，三年內(nèi)您的GPS均可免費使用，GPS防盜主機(jī)免費，GPS服務(wù)費也是全免的，這樣就可以為您節(jié)約至少2400元啦。

第五篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù)

我：XX您好我是北大體檢的健康顧問想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人。談話內(nèi)容（養(yǎng)老院床位、入住率、價位、有無體檢需求）

我：xx（負(fù)責(zé)人）您好我是北大體檢的健康顧問想跟您聊一下體檢定點合作的事。負(fù)責(zé)人：什么意思

我：首先咱們的體檢合作是一件互惠互利的事，而且國家也提倡醫(yī)養(yǎng)結(jié)合可能按目前的狀況看咱們養(yǎng)老院做不到那么全面，咱們合作之后醫(yī)療的這部分我們就可以負(fù)責(zé)，這樣咱們就走在養(yǎng)老行業(yè)的前沿了，向政府申請補貼什么的也便利很多。

我跟您詳細(xì)介紹一下我們北大健康是專業(yè)做體檢的總部在北京有13年歷史了，大慶一分院地址在東城領(lǐng)秀2600㎡建院也三年多了，二分院地址在讓胡路遠(yuǎn)望3500㎡正在裝修今年五月份開業(yè)，您看下我們北大健康的詳細(xì)介紹。

北大健康是一家全科體檢機(jī)構(gòu)只體檢不治療，也就是說醫(yī)院能檢查的項目北大都可以，而且體檢環(huán)境和體檢服務(wù)都是一流的。

我們的醫(yī)生大多都是油田總院、五院等返聘回來的。檢線上的醫(yī)生大多都有副主任以上的醫(yī)生資質(zhì)，我們的體檢設(shè)備是2013年最新款，像荷蘭飛利浦的彩超、GE雙螺旋CT、日本歐姆龍的動脈硬化檢測儀等都是世界一線品牌的。

北大健康是?？矿w檢吃飯的，我們的體檢數(shù)據(jù)是經(jīng)過國家衛(wèi)生部直接認(rèn)證的，全大慶90%的銀行還有大慶機(jī)場、引航石化等都在我們這定點體檢。所以我們的體檢結(jié)果可以絕對放心。

咱們合作的方式有兩種貴單位定期組織老人來我院體檢，我們提供給您8.5折的優(yōu)惠，貴單位對老人的折扣不得低于9折，我們可以保證普通散客在北大健康沒有任何優(yōu)惠。

或者貴單位可以在老人的托管費用每月上加一百多一點（我這是以每位老人的體檢費用為2000院計算的）然后每年統(tǒng)一提供老人體檢，這樣將價格分?jǐn)偞蠹乙材芨媒邮芤恍?/p>

我們呢也會來貴單位進(jìn)行健康講座，基本的血壓測量等。

咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有50名老人吧通過我們合力全年開發(fā)大概開發(fā)50%的老人也就是20名老人，老人因為體檢項目較多所以費用稍高一點，25*2000*0.1=5000元

您覺得怎么樣？這樣這兩天您哪天有空來我們體檢中心看一看，然后咱們