第一篇：創業金點子創業大賽計劃書

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某 某 某 項目

商 業 計 劃 書

某 某 團隊

【2016年10月10日】

目錄

一、項目概述.........................................................................................3

二、市場分析.........................................................................................3

三、產品或服務.....................................................................................3

四、核心競爭力.....................................................................................4

五、經營策略.........................................................................................4

六、創業團隊.........................................................................................4

七、財務規劃與融資需求......................................................................5

八、風險分析.........................................................................................5

一、項目概述

概括一到兩頁的創業計劃，基本包括以下內容： ?創業計劃的創意背景和項目簡述 ?創業的機會概述 ?目標市場的描述和預測 ?競爭優勢和劣勢分析 ?經濟狀況和盈利能力預測 ?預計能夠提供的利益

二、市場分析

?詳細的市場分析和描述 ?競爭對手分析 ?市場需求

?公司概述應包括詳細的產品（服務）描述以及如何滿足目標市場顧客的需求，進入策劃和市場開發策略

三、產品或服務

?目標市場顧客的描述與分析 ?市場容量和趨勢的分析、預測 ?競爭分析和各自的競爭優勢 ?估計的市場份額和銷售份額

?市場發展的走勢

四、核心競爭力

闡釋公司如何進行競爭

?在發展的各個階段如何制定公司的發展戰略 ?通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ?制定公司的營銷策略

五、經營策略

公司的進展安排，包括以下領域的重要內容 ?制定公司的營銷策略 ?收支平衡點和正現金流 ?市場份額 ?產品開發介紹 ?主要合作伙伴 ?融資方案

六、創業團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

七、財務規劃與融資需求

?股本結構與規模 ?資金運營計劃 ?投資收益與風險分析 ?財務假設的立足點

?會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

?財務分析（現金流、本量利、比例分析等）

八、風險分析

?關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

?說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

第二篇：創業金點子大賽

宜春學院首屆大學生創業文化節系列活動之

創業金點子大賽策劃書

現如今，創業已經成為一個非常的名詞，也成為當代年輕人緩解就業壓力，釋放激情的一種形式。時代趨勢下，學院創業氛圍越發濃厚，在校創業學生日益增多，但仍有很多懷揣創業思想的人，在著力尋求合適的發展契機。本次活動旨在大力挖掘我校學生各具創意的創業金點子，展現我校創業風采，為更多學子提供更多的創業方向。從理論中學習，在實踐下成功。活動目的：進一步增強我校創業氛圍，展現學子創新創業理念，使更多人認知創業，實踐創業，把握“創業”

活動主題：從容就業，激情創業

主辦單位：宜春學院招生就業處

承辦單位：宜春學院青年創業者協會

活動對象：宜春學院全體學生

活動時間：2012年4月

活動地點：

活動流程：

一.活動前期：

1.宣傳方面，通過海報、展板等有效方式進行校園重點宣傳，可通過院系報名方式參與活動

2.報名階段，在固定時間內收集各個參賽選手的個人資料，創業方案（為電子稿、打印稿共兩份），進行細致整理，并送交至評委挑選出12份方案進行最終評定

二.活動安排

12位參賽選手通過上臺演講及PPT.VCR等自由方式闡述構思方案，過程中接受評委的現場提問。最終由評委團

進行打分排名，前六名選手即為本次比賽一、二、三等獎的獲得者。

三.活動后期：

對獲獎者頒發獎品，并由評委代表進行對本次比賽的總結。

活動評判細則：

1.各參賽選手在準備方案時，其內容必須著重突出創業金點子，具體的操作安排，以及方案的優劣勢。

2.預賽評判規則：根據各份方案中重點內容的具體性，金點子的可實施性，創新性，可盈利性等。

3.決賽評判細則；根據選手決賽的現場表現力，應變能力，及方案的創業創新度等綜合因素。

活動獎項設置：

一等獎一名：榮譽證書，獎金200和免費提供參加青年創業者協會企業參觀活動名額兩名

二等獎二名：榮譽證書，獎金150 和免費提供參加青年創業者協會企業參觀活動名額一名

三等獎三名：榮譽證書，獎金 50和免費提供參加青年創業者協會企業參觀活動名額一名

活動注意事項：

1.本次活動所要突出的是創意性，要求內容有個人獨特的思考和觀點，禁止抄襲

2.活動中如有范圍相似方案，按照選手現場表述作為評判依據

3.比賽前與參與活動的選手進行有關比賽規則、流程等細節的合理溝通

4.比賽當天由協會成員負責現場秩序維護，不要出現隨意走動、交頭接耳，大聲喧嘩等不良現象

5.主持人要具備良好的臨場反應能力，以免出現意外事件影響活動的正常進行

活動經費預算：獎金：650元榮譽證書：6×10元=60元

礦泉水：20元評委就餐200元

企業參觀費用：7人×20元／人=140元

總計共1070元

第三篇：創業大賽計劃書

垃圾回收站創業大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學里的“垃圾”資源

① 在經濟騰飛的時代，大學生的生活消費觀念發生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據我們了解這個行業目前在我校還沒有形成規模，學校回收工作基本上只限于宿管和一些外來回收人員，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業具有投入資金少、風險不高、回攏資金容易等特點。據調查，平均每個宿舍冬季每星期產生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個有發展潛力的行業

②為貫徹中國的環保可持續理念，構建甘肅生態星城，保持甘肅農業大學綠色校園環境，促進社會的可持續發展，該項行業具有一定的公益性，社會、學校和學生在一定程度上會支持。據了解，回收廢舊物品這一行業，大部分同學認為是不屈才的。

③ 據調查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務中介，導致學生亂扔廢舊物品，破壞了校園環境，所以這一行業在大學里會有很大市場，且數量多，利潤可觀。④ 在這樣的經濟狀況下，在校大學生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農業大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學生等為客戶群體。以環保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養新思維。

（2）目標: 以做大做強為目標。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發展為主，努力做大做強，走出甘肅農業大學，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網絡和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優化；口頭向寢室人員陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網絡高速發展的今天，互聯網成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關信息，同時可宣傳環保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協商→回收價格對比

3.回收：可在設置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯系，會及時提供免費上們服務。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在校回收，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創業者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優勢和劣勢：

優勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學生的我們有更大的優勢來拉攏同學。

劣勢：前期，沒有較為穩定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學校已存在一回收人員。

機會：以環保等社會信念為契機；

規模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學校現有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務）。

2.市場分析：

（1）市場整體發展趨勢：該工作是面對全校區的學生的，廢舊物數量較多，并具有持續性。

（2）在現在的社會中，大學生消費水平較高，消費數量較多。（3）未來增長估計：該項事業具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續性。

（4）主要的影響因素：一是同行業的競爭，二是數量穩定性。

（5）成功關鍵：購買市場，銷售市場。

3.風險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現的問題及解決辦法

⑴存放地點→向學校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過簽協議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量。→可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協議，一旦發現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。

⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。）

（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學同學，實行獎勵制。

4.財務分析：

（1）融資：前期可以創業者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業加入擴大規模，增強市場競爭力。

（2）經營預算目標和利潤預算分析：

預月均營業額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據回收價格對比。

（4）投資預算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學校的地下室。（申請：

校總務處）

勞工費：200元左右

首批產品收購費：200元

備用流動資金：400元 預計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學生，也許我們沒有太多的經驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現實。

進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦。

現在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發光！

第四篇：創業大賽創業計劃書

創業大賽 創業計劃書模板 企業名稱： 創業者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網 址： 日 期：

目

錄

一、執

行

摘要.................................................................2

1、企業介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產品特征..............................................................6

2、產品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務..............................................................7

五、風險分析.................................................................8

六、財務分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預測表...........................................................10

3、產品采購成本表.......................................................10

4、固定資產成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預算表.................................................11

6、月利潤預測表.........................................................11

7、現金流量表...........................................................12

七、對創業計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執行摘要

1、企業介紹

企業名稱

企業類型 注冊資金

注冊地址

經營范圍

主要產品

企業宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構圖 2

職責

員工經歷簡介 部門/崗位 負責人 總經理 總經理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預測（市場占有率）

3、競爭分析

產品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預測

4、SWOT分析 SWOT分析

優勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產品特征 產品或服務 產品簡介

2、產品定價

產品或服務 單位成本 產品單價

3、銷售渠道 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關活動 網絡推廣 促銷活7

五、風險分析

創業風險 分析 對策 行業風險 政策風險 市場風險 技術風險 資金風險 管動

數據庫營銷

共

計

5、售后服務

理風險

環境風險

其他風險 8

六、財務分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產購置合計 開辦工商注冊、稅務登記費 費 市場調查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風險投資自籌資金 股東 在第3-5年內 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入

3、產品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數量 單價 金額

合計

4、固定資產成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息

6、月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 流轉稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現金 現金流入 現金銷售收入 應收款收入 股東投入現金 借貸收入 其它現金收入 現金流入小計 現金流出 生產/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產 借貸還款支出 其它支出 現金流出小計--凈現金流量--月底現金余額 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。備注 12

七、對創業計劃書的總體評價

實 訓 老師 初 審 指導老師簽名：日期： 創 業 專家 復 審 指導老師簽名：日期： 13

第五篇：創業金點子

創業金點子：婦嬰項目

來源：78.cn 發布時間：2008-10-24 11:35:04

無意中發現有人這樣想，真是頭腦活躍的一群人啊。雖然不知道這樣做的可行性有多高，但是敢想就成功了一半。^_^

公司章程：很多婦女在產后奶水過剩，同時又有更多媽媽沒有足夠的奶水來喂養BB，由于國人的性格內向，代哺乳還僅僅限于親戚朋友之間的小范圍幫忙，造成了大量純天然，無污染，高質量奶源的浪費！出于讓全國BB健康成長，都能享用母乳，特決定開辦乳娘經紀公司。

具體思路：

一，人員選擇。由于哺乳期的特殊性，員工無法做到固定。只能聯系適齡奶水過剩婦女，面試，填寫資料，體檢，存檔備案，作為員工群體，檔案保存3年。

二，客戶聯系。有用戶時就和她們取得聯系，雙方見面，孩子試喝，如果父母滿意即達成意向，雙方簽訂合同。

三，費用以及員工待遇。由于該行業屬于新興，無前車之鑒，自由性又很大，初步決定參考KTV行業待遇辦法。即員工與客戶簽訂合同后按次或者按天結算，公司記錄出勤，月底按照個人出勤所得70%發放給員工，30%作為經紀公司收入。員工可以自由接受客戶消費以及其他財務贈送，本公司不做干涉。如果員工需要入住客戶家庭，雙方必須繳納一定保證金于本公司，合同到期后如無糾紛退還保證金。

四，費率。價格參照同期市場高檔進口奶粉價格，這算成次/天來制定。

五，經紀公司負責協調員工與客戶之間的一切業務聯系，如果員工中途單獨與客戶聯系，出現一切問題，公司不負任何責任。

市場風向：國內孕嬰用品市場洗牌在即

近日，記者從相關渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區開設一家新店。作為國內較大的嬰幼兒產品專營企業，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數持續走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴張經營網絡。然而，記者在調查中發現，在一些新店紛紛開業的同時，也有不少孕嬰用品店因為經營不善等問題而陸續關門停業。

針對孕嬰用品市場發展不均現象，記者采訪了多位業內人士，據他們分析，導致這種情況出現的原因有很多，現在中國孕嬰用品市場正發展到一個瓶頸期，要突破，就必然先經歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業

“我們公司近兩個月內連續開了3家店。而如果從去年年初算起，到現在已經開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運營負責人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個利潤率高的市場站穩腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應。

隨后，記者在走訪京城多家商場后發現，眼下幾乎所有大商場和大超市都設有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應俱全。據不完全統計，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家發展到現在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進度，以搶得時間早點開業。

對這種孕嬰用品市場飛速發展的現象，專家認為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經完全不能適應現代生活的需要，為了適應現代人的需求，多功能、多樣化的優質產品、高品質的服務以及專業的管理和完整的配套維護，必將成為孕嬰用品行業發展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內，還將持續高速發展態勢。

加盟風代替單打獨斗創業

孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景吸引了大批商家的關注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業里來。但是，以往選好店面就開業，隨機選擇商品進行銷售，單打獨斗的經營模式已經不被大多數經營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應。

與很看中孕嬰市場廣闊發展前景的經營者一樣，因為沒有相關行業經驗，為了“求穩”的秦剛在當初有開店計劃時，考慮再三后，最終決定加盟已形成規模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費而猶豫不決，但我想，現在要把生意很好地發展延續下去，再用以前的經營模式肯定是行不通的。” 秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費，但可以得到專業的開業指導、穩定的貨源供應以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費以求得“安穩”保障。

然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進入行業道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進入孕嬰用品行業者還有很多。

對于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運營總監李曉紅說：“加盟一個成熟的好品

牌自然會有好處，但是像很多領域的加盟一樣，這個加盟領域也良莠不齊。” 李曉紅分析，現在經營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應該選擇小本經營的項目加盟，低投入、低風險，一點點在市場中學習成長后，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費，換取的是開業指導、穩定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務的孕嬰用品超市。他告訴記者，計劃通過小成本的投入，一點點感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經營上我采用了錯位經營的方式，就是進貨時盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調整貨品結構。“店內經營服裝的比例很小，因為服裝周轉慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產品的經營比例。”秦剛頗有經驗地對記者說。

專家認為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強烈反差的一些孕嬰用品店，因為不會合理調整經營產品比例導致資金周轉不開，經營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負責人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規模很大，但銷售的產品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近于進貨價銷售。”對此，梁燕認為，按照我國生育規律，高峰過后將迎來一個低谷，到時市場肯定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店因為規模、經營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。

多元化服務更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發現，無論準媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經營店。

除了產品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發等多元化服務，此外，還定期與奶粉廠家聯手組織關于育嬰的知識講座等。這些服務大大帶動了經營銷售。

業內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環境舒適，更要求服務的周到、細致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。”一位行業專家這樣告訴記者。

該專家同時提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關企業順勢盲目擴張，導致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細，各有各的特色。只有這樣，規模優勢才具有實際意義。”