第一篇：環境問題可分為兩大類

環境問題可分為兩大類：一類是由于自然因素的破壞和污染所引起的。如：火山活動，地震、風暴、海嘯等產生的自然災害。

另一類是人為因素造成的環境污染和自然資源與生態環境的破壞。

環境問題的產生，從根本上講是經濟、社會發展的伴生產物。具體說可概括為以下幾個方面：

(1)由于人口增加對環境造成的巨大壓力；

(2)伴隨人類的生產、生活活動產生的環境污染；

(3)人類在開發建設活動中造成的生態破壞的不良變化；

(4)由于人類的社會活動，如軍事活動、旅游活動等，造成的人文遺跡，風景名勝區、自然保護區的破壞，珍稀物種的滅絕以及海洋等自然和社會環境的破壞與污染。

(1)Because of population growth cause tremendous pressure for environment;

(2)People's production and lives activities accompanied environmental pollution;

(3)Human building activities damage ecological system;

(4)Because of the human social activities, such as military activities, tourism activities, resulting in natural and social environmental damage and pollution.環境污染

空氣污染：這是最為直接與嚴重的了，主要來自工廠、汽車、發電廠等等放出的一氧化碳和硫化氫等，每天都有人因接觸了這些污濁空氣而染上呼吸器官或視覺器官的毛病。我們若仍然漠視專家的警告，將來一定會落到無半寸凈土可住的地步。

環境污染是指人類直接或間接地向環境排放超過其自凈能力的物質或能量，從而使環境的質量降低，對人類的生存與發展、生態系統和財產造成不利影響的現象。具體包括：水污染、大氣污染、噪聲污染、放射性污染等。水污染是指水體因某種物質的介入，而導致其化學、物理、生物或者放射性污染等方面特性的改變，從而影響水的有效利用，危害人體健康或者破壞生態環境，造成水質惡化的現象。大氣污染是指空氣中污染物的濃度達到有害程度，以致破壞生態系統和人類正常生存和發展的條件，對人和生物造成危害的現象。噪聲污染是指所產生的環境噪聲超過國家規定的環境噪聲排放標準，并干擾他人正常工作、學習、生活的現象。放射性污染是指由于人類活動造成物料、人體、場所、環境介質表面或者內部出現超過國家標準的放射性物質或者射線。例如，超過國家和地方政府制定的排放污染物的標準，超種類、超量、超濃度排放污染物；未采取防止溢流和滲漏措施而裝載運輸油類或者有毒貨物致使貨物 落水造成水污染；非法向大氣中排放有毒有害物質，造成大氣污染事故，等等。隨著科學技術水平的發展和人民生活水平的提高，環境污染也在增加，特別是在發展中國家。環境污染問題越來越成為世界各個國家的共同課題之一。由于人們對工業高度發達的負面影響預料不夠,預防不利，導致了全球性的 三大危機 : 資源短缺、環境污染、生態破壞。人類不斷的向環境排放污染物質。但由于大氣、水、土壤等的擴散、稀釋、氧化還原、生物降解等的作用。污染物質的濃度和毒性會自然降低，這種現象叫做 環境自凈。如果排放的物質超過了環境的自凈能力，環境質量就會發生不良變化，危害人類健康和生存，這就發生了環境污染。

環境污染會降低生物生產量，加劇環境破壞。環境污染源主要有以下幾方面：

1）工廠排出的廢煙、廢氣、廢水、廢渣和噪音； 2）人們生活中排出的廢煙、廢氣、噪音、臟水、垃圾；

3）交通工具（所有的燃油車輛、輪船、飛機等）排出的廢氣和噪音； 4）大量使用化肥、殺蟲劑、除草劑等化學物質的農田灌溉后流出的水。5）礦山廢水、廢渣。

第二篇：公文按性質可分為通用公文和專用公文兩大類

公文按性質可分為通用公文和專用公文兩大類。

通用公文按行文方向分為上行文、平行文、和下行文；按流通來源分為收進公文、外發公文和內部公文；按作者性質分為黨內公文、行政公文和社會團體公文；按發文性質分為問文和復文；按內容處理要求分為參閱性公文和承辦性公文；按辦理時間要求分為特急公文、緊急公文和常規公文；按機密程度分為絕密公文、機密公文、秘密公文和普通公文；按特點和作用分為規范性公文、指揮性公文、報請性公文、知照性公文和記錄性公文。通用公文從文種上劃分，可分為行政公文和事務公文。根據2000年8月24日頒布的《國家行政機關公文處理辦法》規定，行政公文種類包括以下13種：命令、決定、公告、通告、通知、通報、議案、報告、請示、批復、意見、函、會議紀要。事務公文包括：計劃、總結、調查報告、領導講話稿、典型材料等。

專用公文指具有專門職能的機關在專門的領域中形成、使用的書面材料，具有專指內容、特定格式。主要包括：財經文書（市場調查報告、經濟合同）、司法文書（起訴書、判決書、筆錄）、外交文書（國書、照會、護照、條約）及軍用文書等。

第三篇：現代廣告的美學表現方法可分為兩大類

現代廣告的美學表現方法可分為兩大類：一為顯直類廣告；二為內蘊類廠告。

顯直類廣告是以商品形象為表現手段，讓商品形象直接和廣告受眾見面，訴諸受眾的直覺感官，一覽無余，使其對宣傳對象產生美感和購買動機。

內蘊類廣告則是讓商品形象間接和廣告受眾見面，強調運用高度的藝術表現

于法，訴諸受眾的心理情感，使其在潛移默化之中產生購買需求，內蘊的豐富性與形式的簡單性相統一是它的高度審美價值之所在。

顯直類廣告的美學表現方法

顯直類廣告源遠流長，是最古老和最廣泛的一種商業廣告。商品經濟發展到

一、主體凸顯

主體凸顯不是指單純地將商品形象再現于廣告受眾面前，而是指以藝術的表現手段將商品形象突出展現出來，使受眾由視覺快感進入美感從而集中注意對商品進行認知。主要有襯托法和顯細法。(一)襯托法

襯托法是以商品形象為點，外加陪襯和渲染，以更加突出點。這種方法，用得最多的是以虛襯實，以暗襯顯。“紅花雖好，還要綠葉扶持”，一朵單獨的紅花并不能引起人的強烈美感，只有在綠葉的陪襯之下，才顯出它的艷麗和嬌媚，增添無限的魅力。因為人們在認識客觀世界的時候，對在對比中具有明顯反差的對象的注意力和探究興趣要比單獨存在的對象強烈得多。而且，這類廣告的襯景，一般都具有朦朧美和夢幻色彩，使人們在美感中集中注意力認知主體，效果甚佳。

例如一個首飾廣告，畫面是一女郎手扶眼鏡，佩帶項鏈的形象。在方法處理上用濃色調顯示出商品造型，而人物影像卻用了淺色調，似有似無，模糊不清。一虛一實，以虛襯實，將商品形象十分顯著地表現出來，給人以深刻印象。

“以暗襯顯”指用暗影襯托清晰的商品形象。例如有一個手表廣告，畫面是一個優美的少女抬腕看表的逆光黑色倩影，手表卻運用高光點顯像，十分醒目。

有一些商品要做顯直類廣告，突出主體，卻不便于以虛襯實，以暗襯顯。在這種情況下，可以考慮運用附件陪襯的方法。

有一個電器插頭廣告，將各種插頭置于中心位置，利用所連帶的各種彩色電線構成一個相互纏繞并疏密適當的圖案作為陪襯，突出主要商品。不過利用附件陪襯方法，一定要注意藝術性，比如構成優美圖案等，以克服附件的呆板性。(二)顯細法

顯細法是顯示商品細部或重要部位。世界上一切事物都具有象征該事物特色的著重點，人們觀察事物總是把注意力集中在這些重點上，由點及面，或者以點帶面。商品自然也是如此，不同商品盡管表現方式不同，但都有自己的重點。例如電視機的重點在正面，上衣的重點在領部等，人們認知觀賞商品，這些部位總是主要目標。

二、視覺導向

視覺導向是指廣告畫面通過藝術手段引導受眾的視力注意商品形象。這一方法的理論根據是心理學的注意原理。

心理學認為人的大腦皮層存在“光點”，而且它的形成是由外界刺激物決定的，可以對它進行人為的定向和定位，即讓它按一定的方向(或路線)進行移動并相對停留在一個固定點上。要做到這一點，關鍵在于對刺激物進行科學設計，運用各種藝術手段進行視覺引導。

(一)順導向法和逆導向法

視覺導向的方法比較多，但基本方法有兩種：一種是順導向法；一種是逆 導向法。

(二)實指引導方式和虛示引導方式

大多數視覺導向的廣告盡管引導方式形形色色，但一般都是采用物體或人體的定向指示來表達，所以我們把它們叫做實指引導方式。與此相反，運用目光等非實物工具來引導，方向和目標要通過受眾心理作用來得到的方式，我們叫它虛示引導方式。

三、材料質感

材料質感是指運用商品的質材美和精加工誘發受眾的審美情感，表現了現代人對商品審美的新觀念。新材料的不斷開發和新工藝的不斷提高，標志著人對自然關系中人的本質力量對象化的新高度。在新的對象化形象面前，人們形成了現代商品的審美趣味之一：對質材美的向往和對精加工的追求。例如家具，昔日家具重在外表的涂飾，多為調和色，圖案繁復。而現代家具，多為木紋色和金屬色，在把手等附件和關鍵部位體現極為精致的現代加工工藝，使整個家具顯得質地純正和精致明快。其他如家用電器、服裝、小五金百貨、燈具等商品，其表面裝飾和加工工藝，無不著力體現這一特色。

四、以動傳神

以動傳神是追求商品形象的運動感，興發商品形象的神采，使不動之物運動，求無情之形傳神，增強對審美主體的感染力。

運動是宇宙的生命，因此運動的具有生命力的事物總會引起人們的美感。但是商品在待售階段，一般是相對靜止的，商品形象在廣告畫面上，也往往處于固定靜止狀態，尤其是顯直類廣告。(一)“動感”與“神似”

(二)以動傳神的一般方法

1．用線條顯示商品的運動方向和力度

2．改變觀察視角，體現使用情景

3．改變商品置放形狀，表現動感姿態

破壞節奏法

破壞節奏法是在廣告畫面上先引出一種嚴格的節奏秩序，然后突然破壞它，而破壞節奏的關鍵部位正是推出商品形象的地方。

有一則宣傳美酒的平面廣告(圖6—10，見彩插)，畫面是一排節奏感很強的莊嚴的合唱隊列，突然從隊伍間隙中伸出一個女性的手臂和下肢，手中執有酒杯，壓低身體，悄悄將酒杯伸向前方。這時從隊伍另一間隙中伸出了一只男性手臂，手執酒瓶，正好將酒倒人女性的酒杯之中。這個在嚴肅秩序的氛圍中突然出現的鬧劇打破了節奏感，給人的印象特別深刻。

反常展示法

反常展示法形式比較多樣，其顯著特征是與人們常態觀念上的展示方法完全不同甚至相反，不落俗套。

六、為物造境

為物造境是以商品形象作為表現對象，創造一個具有美學價值的藝術環境來 說明它，表現它，以引起受眾濃厚的興趣，進而認知商品。

情境的設計是一種艱辛的創造，要求刻意求新，辟出新境來。

七、喜劇效果

指運用滑稽幽默的藝術手法表現商品形象，形成一種喜劇效果，引起受眾的 興奮情緒，對商品形成一種親和感。

八、證用證言

證用證言是指征引使用效果或證明評價來驗證商品功能的方法。其中“證用”是通過人使用商品過程中商品和人所表現出來的具體狀況來表現，它通常是

在顯示商品完整的或主要形象的情況下完成的；“證言”則主要是采用專家、名人和使用過、享受過該商品或服務的人員的言論，來達到使消費者信服并購買的目的。這些方法往往能使受眾對商品或服務產生信賴感。(一)證用 1．正面征證

這是證用方法中最常見的一種，即展示人使用商品時的正面效果和體驗，來 說明商品的良好功能。2．對比征證

即運用使用本商品和不用本商品或者用別的商品時所產生的不同功能結果的 對比畫面來說明本商品功能的優良。因為直觀對比的對象物比單一的正面對象物 給人酌刺激強度要大得多，由此引起的認知印象也要清晰得多。

對比征證運用這種心理進行廣告設計，效果要比正面征證顯著得多。這類廣告目前在中國比較常見，如寶潔公司的“海飛絲”洗發水廣告，就是用使用前頭屑多、煩惱多和使用后無頭屑、一身輕松作對比，很有說服力。3．破壞性征證

即運用破壞商品和商品抗拒破壞的畫面來說明商品功能是優良的。(二)證言

證言表達可以根據傳播者身份、職業、知名度的不同，分為社會名人證言、專家證言和普通大眾證言。1．社會名人證言

千千萬萬普普通通的人對社會上的風云人物或多或少總抱有仰慕心理或好奇心，名人的好惡有時也被蒙上一層神圣的色彩。利用人們這種追求時尚、崇拜明星，愿意吸取別人經驗，甚至仿效名流做派的心理，請人們熟悉的著名人物向觀眾介紹、推薦產品，談論他們使用產品的感受，無疑將引起觀眾極大的注意。

通過名人之口說出的證言，實際上是名人以自己的名譽為產品的實效所作的承諾，為產品的品質所作的擔保，這種承諾和擔保具有一定的權威性和影響力，勢必引領著一批名人的崇拜者和對名人證言深表信任的消費者走向柜臺。2．專家證言

專家是社會生活各個領域、學科、專業的專門行家，專家往往受到社會公眾的尊敬和推崇，在普通人的心目中，專家的意見充滿了嚴謹的科學性和毋庸置疑的權威性。他們對產品進行的評價，極少帶有感情色彩和商業氣息，顯得十分理性、冷靜、客觀、公正。證詞往往以科學道理為依托，講得深入淺出、有憑有據，容易使消費者折服，贏得消費者信賴。

3．普通消費者證言

來自一般市井小人物的證言也是一語重千金的。他們說出的肺腑之言字字句句撥動著消費者的心弦。熒屏中的受益者與電視機前的觀眾都是普通人，無須有疑心和戒心，無須有指責和防范，他們之間易于溝通和相互理解。由經驗者直接與觀眾談感受、展示產品，觀眾容易看得心悅誠服，并被喚起購買的欲望。

九、系列組合

系列組合是指具有同一內容聯系，同一造型色彩和風格但又有不同變化的組畫面組合起來，形成一組完整廣告系列的表現手法。

十、品牌顯示

品牌顯示是指以藝術方式直接展示商品品牌形象引起受眾注意的廣告表達方法。在現代廣告競爭中，展示品牌成為企業名牌戰略的一個重要組成部分，品牌被看做是商品形象甚至企業形象的高度概括和標志，突出品牌就是更集中地突出商品形象和企業形象。

這種方法要克服呆板化、再現式，重在創意內涵和單一性。一般有三種方法：

1．直接展示法

2。藝術展示法

3．內涵展示法

十一、名美勸誘

名美勸誘是指借助名人或美人等公眾人物的文化和藝術價值來影響受眾使其對商品以積極的態度來認知的廣告形式。

十二、附物以情

附物以情是指通過藝術手法給指稱對象附加上人的感情色彩的方法。這種方法可使產品帶上人情味，增強其對受眾的感染力。

內蘊類廣告的美學表現方法

廣告宜直還是宜曲，宜顯還是宜隱?這是一個理論問題，也是直接關系到市場效應的實際問題，必須首先辨明。

人們普遍認為，廣告宜顯，太隱則無法使受眾認同，故不應像文學藝術那樣“語貴含蓄”。因為廣告這種藝術和文學藝術有著顯著區別。

人的本質力量對象化形式是構成人的審美對象的基本內容，屬于藝術范疇。這種藝術從來分為兩大類：一類是實用藝術，一類是純粹藝術。實用藝術是附麗于具有實際使用價值之上的一種精神價值，使用價值是根，審美價值是華。

在廣告構

思實踐中，內蘊特征主要表現為以下幾種形式：

一、寓意

寓意或叫含蓄，指一個廣告視覺形象并不直接與宣傳內容相關，而是通過比喻、想象、諧音等手段以寄托某種含義。這類廣告方法的審美訴求點是寓理于情，而情感充分表現于形象中。其美學價值在于人們在情的推動下運用聯想領會其理，使情與理合而為一，從而達到一種探討曲徑通幽的深度美感。

寓意這種廣告美學方法在現代廣告中得到大量運用，主要是因為人們在知解其過程中感受到一種強烈的智慧參與感，感受到人的本質力量的高度展開和認可，從而獲得一種自我尊重和自我實現的心理體驗，精神上享受到滿足的愉悅。人們通常對這類廣告抱有好感，就是因為在獲得自我肯定的同時對廣告也產生了認同心理。

其表現形式一般分為三種：(一)比喻擬人

就是將商品的特點與人們所熟悉的人或物進行比擬處理，以引起廣告接觸者的好奇、注意，達到耐人尋味、發人深思的效果，進而品出廣告的最終涵義。我們生活中的許多事物，由于人的思想、情感、意念的外化，便產生了物象到心像的升華，從而具有了審美意義。

比喻擬人性形象是借眼前之物，寄深遠之意，可以把某些難以表達的意念用形象襯托出來，引導受眾去領悟廣告作品中包含著形象的哲理或喻意，去思索提出來的富有本質意義的問題。這種手段雖然“婉轉曲達”，卻能極大地提升廣告作品的表現深度與力度，給人留下深刻難忘的印象。

(二)抽象含蓄

抽象是與“生動的直觀”具象相對而言的概念，指在比較、分析的基礎上，從事物的許多屬性中，撇開非本質的屬性，抽出本質的屬性。(三)想象夸張

是指對客觀事物的時空、形態進行不同程度的、有意無意的改變。對廣告形象的品質或特征的某些方面進行相當明顯的過分夸大，使之更加突出，以加深受眾對這些特征的認識和把握。

二、懸念

這種構思常常采用一種令人驚異不解的畫面使人產生懸念，從而引起急切心 情去探詢究竟，最后使懸念落地。這類廣告的審美訴求點在于領略探幽的心態。探尋和獲得未知世界的信息永遠對人類具有強烈魅力。該方法要追求一種“意料 之外，情理之中”的效果。

懸念表達是否成功，很大程度上取決于廣告開始是否有調動聾眾好奇心的巧 思。有了巧思，便要想方設法維持懸疑的情緒，在維持過程中把產品特點表達清 楚，“關子”則到最后挑明。

這種方法可分為兩種形式：(一)運用廣告語言將謎底揭開(二)不揭示答案

三、幽默

以一種理性倒錯手法寓莊于諧，使人感到饒有風趣，甚至滑稽可笑。這類廣告的審美特點在于諧趣之美。對于快節奏的現代人來說，這種廣告可以緩解心理壓力，增強親切感。在現代廣告中，這種手法運用得相當廣泛。

必須指出，這種方法與顯直類廣告的“喜劇效果”之法似乎相似，但其根本區別在于突出的是商品形象還是廣告寓意的喜劇效果。

幽默是智慧的結晶，是高品位的享受，與插科打諢截然不同。通過既富于詼諧、戲謔，又具有端莊、嚴肅的幽默所誘發出來的笑，客觀事物真、善、美的本質就能得以強調與渲染，廣告就會富有更濃烈的情趣和更高的藝術境界。

幽默獨特的審美價值是在有趣與可笑之中引發意味深長的思索，是事物底蘊的深刻積淀。它通過對美的肯定和對丑的嘲弄兩種不同質的情感的復合，達到一種充滿情趣而又耐人尋味的境界，促使受眾直覺地領悟到它所要表達的真實概念，從而產生一種會心一笑的特殊審美效果。(一)諧趣式

(二)會心幽默式(三)黑色幽默式

四、意境

意境指廣告形象呈現一種可以誘發情思的藝術境界或藝術品味。這種廣告與顯直類的為物造境，意味追求不同。后者重在顯示商品客體本身，“境”和“意味”附麗于商品，前者重在表現人的情感，由意境移情到商品。

意境廣告美學方法具有很強的審美價值，近于一種藝術品。對意境的追求源于人們對美的熱愛，成功的廣告都能恰到好處地訴諸人們的審美情趣，引發人的美感，并將這種不斷追求美的情感轉移到與意境緊密相連的商品上。

這類廣告的訴求商品本身及晶牌和商標在畫面里似乎都不占有重要位置，它力圖通過唯美的畫面和迷人的意境去打動受眾，去影響消費者的選擇，以高品位的情調去引誘人們的追求。

廣告的意境或情調式的表達，不一定永遠與唯美聯系在一起，而只是引導消費者去接近某種感覺，體驗某種情緒，品味某種生活，給人們雋永的回味。

需要注意的是格調式的表現手法與意境或情調式的表達，既有聯系又有區別。所謂聯系，就是廣告創意和設計者總是從美的角度出發，去表現商品的特性或周圍環境和氣氛的渲染；所謂區別，也就是廣告人根據自己的文化藝術涵養、生活體驗以及歷史積淀去體現個人的風格，并以敏銳的觸角去迎接新的潮流，將歷史與現代、國內與國外很好地融合起來，在創作中去塑造恰當的格調形象。

意境方法一般分為三種類型： 塑造藝術形象

運用文化格調 營造藝術氛圍

五、反成

在廣告設計中運用一種反向思維來襯托人們普遍存在的正向心態，以增強廣 告創意的曲折，引起人們注意。因為在許多時候欲擒故縱、大智若愚等逆向邏輯 存在于我們生活中，廣告創意的反成方法利用這種邏輯收到欲貶實褒、以丑襯美的效果。

廣告的訴求點，提高廣告效果。其具體方法可分為三種：(一)虛貶實褒

就是側面甚至采用反面訴求，揭示商品的“缺點”或“不是”，巧妙而幽默地以這種“缺點”來證實商品和服務的優越；(二)有悖常理

即打破人們的慣性思維，以人們通常認為不美的或不適宜表現商品形象的因素來激發人們的注意和興趣，誘導人們從新的角度來理解和接受商品的訴求點。(三)逆向置換

是對人們熟知的事物狀態進行反向改變，產生新的視覺沖擊和情感震撼，使受眾在探詢改變原因的同時深刻理解廣告的意圖。

六、導象

在內蘊類廣告中，許多創意運用導象方法。導象是以簡單的類似形符的廣告形象導引出受眾豐富完整的心像的手法。這是一種適應現代符號美學和控制論的發展而出現的表現方法，它的審美訴求點集中在構思的豐富內涵上。

七、通感

通感廣告表達是受眾將廣告形象的視覺刺激通過心理聯覺作用轉換為對商品的其他感官感受。這種方法在現代廣告中很受重視，其原因是現代消費者都很注重自我價值，對自身感覺十分在意，廣告采取這種表達方式，與受眾的這種心理很合拍，因此，這種方式很快發展起來，形式多樣，色彩紛呈。

八、雙關

雙關是利用同音或同義的關系，使一句話的相同詞具有表里兩重涵義。表面義為其次，寓意義為其主，具有一箭雙雕的廣告效果。

雙關的審美價值在于體現了廣告形象，或用語將品牌符號與訴求效果巧妙地連帶在一起，具有一語雙關之妙。由于這種表達具有曲折性、品牌性、簡潔性和效能性，可以使廣告詞更幽默、含蓄、詼諧、委婉，在現代廣告方法中應用得比較多。

九、情節

運用故事情節來表達廣告訴求目標的方法。其美學價值在于故事情節的藝術感染力以及表達廣告訴求點的巧妙性上。因為故事往往給人以生動逼真、繪聲繪色、搖曳多姿的感覺，可引起人的心靈動搖和感染，對認同廣告訴求作用極大。

十、文化

突出民族文化風格和氣質從而誘發受眾文化認同心理的廣告美學方法。該方 法現在運用也很多，尤其是廣告走向高層精神需求化和廣告世界化的情況下，文化訴求廣告進一步增多。其美學價值在于深層審美文化心理溝通。對相同文化可產生文化認同心理，對相異文化則表現為文化好奇心理，兩者都是對文化審美的新執著。

做一個兩面針牙膏的視頻廣告和平面廣告并寫出文案說明，必須運用到第六章的一個。

考了，那個不是要求

顯直類廣告美學表現方法和內蘊類廣告美學表現方法 這兩個運用一個

第四篇：策劃可分為

策劃可分為：

企業戰略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃：

品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃

價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃

渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃

促銷策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書選題策劃

競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃

廣告策劃 影視策劃 …… ……

公共關系策劃 ……

CI策劃

……

一份完整的營銷企劃案的組成元素

企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

第五篇：應用文種類兩大類

應用文的定義

關于“應用文”的概念，目前并無統一嚴格的定義，也不可能會有這樣的定義，不同的學者和書籍往往有不同的歸納和概括。學習者可從以下幾個方面把握其本質特征： 1.寫作目的明確

應用文是為實現特定目的服務的，因此其寫作動因與目的十分明確。2.語言表達規范

應用文主要使用規范的現代漢語，適當采用一些古語詞匯，文章的語言莊重、簡潔、嚴密，這一點和文學作品形成了鮮明的差異。3.格式體例穩定

大多數應用文已經形成了穩定的通用格式和體例，這體現了其規范性和嚴肅性，撰寫者在擬文時必須遵守格式體例的要求。4.時間要素明確

應用文其所針對的事務一般是在一定時期內存在的，因此執行時間、有效期和成文日期等時間要素非常明確。

應用文四要素

a，主題 每篇應用文都要圍繞著一個主題展開。主題越是具體專一，應用文就越容易寫出

b，為誰而寫 私人信件為家人、朋友、愛人而寫；商務信件為生意伙伴而寫；廣告為一般大眾而寫；海報為某一群人而寫。了解了為誰而寫，就可以使應用文的內容適度而得體，使你的信息能全面地傳達給對方。c，寫作目的為什么要寫這篇應用文？是要把你的信息提供給對方，還是要求對方給你提供信息？是洽談生意還是聯絡感情？一篇應用文盡管確定了主題，有時卻達不到目的，這是為什么？目的不明確，就會造成內容不確切，造成費解。d，文章的格式和結構不同類型的應用文其格式和結構是不相同的。信件有信件的格式和結構，廣告有廣告的格式和結構。不了解各類應用文的格式和結構，就寫不好應用文。[1] 應用文的特點

一、實用性強

應用文在內容上十分重視實用性。它是用來辦事、解決實際問題的，具有很強的實用性。

二、真實性強

“真實”是文章的生命，一切文章都要求具有真實性。對于這一點，各類文章要求不同。它反映的情況、問題，敘述的事實 是客觀存在的，發布、傳達上級指示精神是確有的，不能經過任何藝術加工。

三、針對性強

它根據不同的領域、不同的具體業務、不同的行文目的，選用不同的文種。

四、時效性強

應用文在傳遞信息、解決實際問題方面取得好的效果，必須注意時間、效率，講究時效性。一般來說，應用文往往是在特定的時間來處理特定的問題，盡快的傳遞相關信息，因此時效性很強。不及時發文，拖拖拉拉，或時過境遷再放馬后炮，使信息失敗，就會失去其實用價值。

五、格式化比較固定

應用文有其慣用的外觀體式和主體風格。有不少體式 是社會長期約定俗成的，也有一些體式由國家統一規定，如公文。還有一些應用文格式比較簡單。不論體式如何，都是為了提高辦事效率，更好地發揮它的工具作用。

應用文的種類及用途

(一)按照不同的用途，可以分為兩大類： 一類是行政機關、團體和企事業單位用來處理公務的；

一類是個人或集體用來處理私事的。

(二)按照不同的性質，可以分為以下三類：

一般性應用文，這類應用文有人認為應包括以下幾種：書信（感謝信、表揚信、慰問信、介紹信、公開信、證明信、申請書、建議書、倡議書、聘請書）、啟事、會議記錄、讀書筆記、說明書、通知等。

公文性應用文，這是以黨和國家機關、社會團體、企事業單位的名義發出的文件類應用文。如：布告、通告、批復、指示、決定、命令、請示、公函等。這類應用文往往莊重嚴肅，適用于特定的場合。

事務性應用文，事務性應用文一般包括請柬、調查報告、規章制度及各種鑒定等，這是在處理日常事務時所使用的一種應用文。(三)這些應用文的主要用途是： 1.傳遞信息 2.處理事務 3.交流感情 4.用作憑證

以上主要是理解應用文種類還有寫作的基本要求和內容

應用文的格式

①稱呼：頂格，有的還可以加上一定的限定、修飾詞，如親愛的×××等。

②問候語：如寫“你好”、“近來身體是否安康”等。獨立成段，不可直接接下文。否則，就會違反構段意義單一的要求，變成多義段了。③正文。這是信的主體，可以分為若干段來書寫。

④祝頌語。以最一般的“此致”、“敬禮”為例。“此致”可以有兩種正確的位置來進行書寫，一是緊接著主體正文之后，不另起段，不加標點；二是在正文之下另起一行空兩格書寫。“敬禮”寫在“此致”的下一行，頂格書寫。后應該加上一個驚嘆號，以表示祝頌的誠意和強度。稱呼和祝頌語后半部分的頂格，是對收信人的一種尊重。是古代書信“抬頭”傳統的延續。古人書信為豎寫，行文涉及對方收信人姓名或稱呼，為了表示尊重，不論書寫到何處，都要把對方的姓名或稱呼提到下一行的頂頭書寫。它的基本做法，為現代書信所吸收。

⑤具名和日期。寫信人的姓名或名字，寫在祝頌語下方空一至二行的右側。最好還要在寫信人姓名之前寫上與收信人的關系，如兒×××、父、你的朋友×××等。再下一行寫日期。

一、應用文與其他文體的聯系與區別

記敘文、議論文、說明文是著眼于表達手法和功能的表達型文體分類體系；

應用文是一種獨立的分類系統，它主要著眼于文章的社會實用功能。應用文與記敘文、議論文、說明文，是一種相互交叉、滲透和重疊的關系。比如應用文中的回憶錄、日志、地方志、大事記、家譜、族譜、簡歷、墓碑文等，就屬于記敘文的范疇。應用文中的須知、解說詞、說明書、工具書條目、教科書、書籍內容提要、登記表、統計表、一覽表、證書、廣告、文摘、教案等，就屬于說明文范圍。應用文中的演講稿、聲明、座右銘、格言、家訓等則屬于議論文的種類。

應用文具有自己獨立的文體分類體系，凡具有一定實用功能的文體，均可以歸入應用文的范疇。也有人試圖從實用角度，對所有文體進行新的分類。它同記敘文、議論文、說明文的分類，是屬于兩種兩種分類角度和立足點。因此一個特定的文體，有時即可以是應用文的一種形式，同時也是記敘文、議論文、說明文的一個種類。這是十分正常的事。

其實就是說應用文寫的是格式，內容里摻著各種文體，具體視應中文的要求而定，目的是運用其他文體的表達方式講應用文的目的和效果擴大。其他是廢話。

種類和寫作格式：了解日常事務類文書：介紹信、證明信、慰問信、表揚信、感謝信、祝賀信、請柬、聘書、倡議書、嘉獎書等寫作方法。

了解告啟類文書：啟事、聲明、公示、公告、通告、海報、商業廣告、通知、通報、產品說明書等寫作方法。

重點：商業廣告、通知

日常事務類應用文寫法。

1、介紹信

⑴介紹信是用于證實本單位有關工作人員身份、介紹其工作使命、憑此與其他單位接洽工作的一種證明性函件。

一種是固定格式，印刷好的介紹信格式，留存根，有編號，便于查詢。另一種是公用信紙臨時書寫，不受限制。

⑵標題：介紹信或xx單位介紹信

主送單位：頂格書寫

正文：一要寫清被介紹者姓名、身份、隨行人數；二要寫清接洽事項和要求；三要祈請用語或謙敬語，如“請予接洽”或“請予支持”，之后寫“此致敬禮”。

落款：出具介紹信單位和日期，加蓋公章。

期限：括號標注“有效期x天”。

2、證明信

⑴證明信是用于證明有關人員身份或有關事實真實情況的證明性函件。⑵標題：證明或證明信、關于xxx的證明

主送單位：頂格書寫，加冒號，也可不寫。

正文：提行空兩格，寫清證明事由，實事求是，真實可靠，言之有據，引文準確，語言簡潔。結尾寫“特此證明”。

落款：證明單位和日期，蓋公章。

附件：復印件加蓋復制單位印章。

3、慰問信

⑴定義：機關、單位、團體向有關方面、有關人員表示慰問、問候和致意的一種專用書信。

⑵標題：慰問信或xxx致xxx的慰問信

主送對象：頂格寫。

正文：一是簡要說明形勢、背景及慰問原因，二是對被慰問者工作成績有針對性的肯定和評價，對困難表示理解和同情，三是提出希望和勉勵。落款：單位和日期。

1、表揚信

⑴定義：機關、單位、團體表揚有關方面、有關人員先進事跡、先進思想的一種專用書信。可直送，可張貼，可送報刊發表。

⑵標題：表揚信或擬定題目，加副標題，如《見義勇為，堪稱表率--對xxx的表揚信》

主送對象：頂格寫，公開發表的可不寫。

正文：一是概述表揚的緣由，簡明陳述其先進事跡的梗概；二是對先進事跡作出恰當評價、熱情的贊揚和充分肯定；三是表達向被表揚者學習心意，或號召群眾向被表揚者學習。

落款：單位和時間。

2、感謝信

⑴定義：機關、單位、團體向有關方面、有關人員的支持和幫助表示感謝的一種專用書信。⑵主要寫法與表揚信大致相同。結尾寫“此致敬禮”或“順致最誠摯的謝意！”

3、祝賀信

⑴定義：機關、單位、團體向取得突出成績或遇上重大喜事的有關方面、有關人員表示慶賀的專用書信，也叫賀信，以電報發出叫賀電。⑵標題：賀信、祝賀信或加上發信單位、祝賀理由。

主送對象：頂格寫。

正文：一是表明賀意，二是肯定成績，三是簡要作結，結尾再另起一行寫上祝語或敬語。

落款：單位和日期。

4、邀請書（請柬、請貼）

⑴定義：機關、單位、團體或個人鄭重地邀請有關單位、有關人員參加某項活動、會議、工作時所使用的一種專用書信。

⑵標題：有封面的寫封面，無封面的居中寫標題，橫排豎排均可。豎排標題寫中上方位置。

應邀對象：此致 xx單位（xx同志、先生、女士）或恭候xxx光臨。正文：說明邀請事由，即寫明活動時間地點，及報到有關事項。結尾“恭請（敬請）光臨”。

落款：單位和時間。

印制請柬應注意：用語熱情、誠懇、典雅、明白、得體。注意喜慶款式和設計藝術性，封面大方、精美。喪務請柬現多用《訃告》取代。篇二：應用文的種類

應用文的種類

應用文可以按照不同的標準（角度）劃分成不同的類別。

（一）按其處理事情的性質劃分，可以分為公務類應用文和私務類應用文。公務類應用文是指為處理國家和集體的事務而寫作和使用的應用文，即通常所說的公文。

私務類應用文是指為處理個人的事務而寫作和使用的應用文，即通常所說的個人日用文書。

（二）按表達方式劃分，有記敘文、說明文、議論文。

記敘文是以記敘作為主要表達方式的應用文；說明文是以說明作為主要表達方式的應用文；議論文是議論作為主要表達方式的應用文。

（三）按使用領域劃分

1、行政類應用文

行政類應用文包括重要公文和常用行政公文。重要公文指國務院發布的《國家行政機關公文處理辦法》 中所規定的：命令（令）、議案、決定、公告、通告、通報、通知、請示、報告、批復、意見、函、會議紀要；

常用行政公文指：規劃、計劃、調查報告、總結、述職報告、簡報、提案、建議、章程、條例、規定、制度辦法、規則、細則等。

2、司法類應用文

起訴書、答辯狀、判決書、庭審筆錄、法院公告。

3、外交類應用文

照會、國書、備忘錄、條約、協定。

4、經濟類應用文

廣告、合同、市場調查報告、說明書等。

5、科技類應用文

學術論文、學術報告、實驗報告、設計說明書、可行性研究報告等。

6、教學類應用文

大綱、教材、講義、教案等。

7、新聞類應用文

消息、通訊、簡訊、評論等。

8、日常生活應用文

書信、電子郵件、短信、電報、聘書、啟事、請柬、條據等。篇三：應用文分類

應用文的種類很多，主要分為以下三類：

一般性應用文。這類應用文包括以下幾種：書信、啟事、會議記錄、讀書筆記、說明書等。

公文性應用文。這是以黨和國家機關、社會團體、企事業單位的名義發出的文件類應用文，如布告、通告、批復、指示、決定、命令、請示、公函等。這類應用文往往莊重嚴肅，適用于特定的場合。事務性應用文。事務性應用文一般包括請柬、調查報告、規章制度及各種鑒定等，這是在處理事務時所使用的一種應用文。根據各種應用文本身的特點，可將應用文分為以下幾類：

1、便條契據類

便條契據類應用文是當事人雙方在事務交流中，由一方出具給對方作為憑證或說明某些問題的一種常見應用文。這類應用文通常短小精悍，可隨時使用，具有法律效力。

便條契據類應用文可分為以下幾種：借據、欠條、收條、領條、請假條、便條、托事條、崔托條、饋贈條、留言條等。

2、禮儀類

這是一類適用于社交場合的應用文，它的存在完全是為了促進雙方之間關系的發展，同時它又是人們文明交流的一種體現。人與人之間親疏有別、長幼有序，禮儀就是在社會交往中把握好分寸，恰如其分地把握雙方的關系。禮儀類應用文是人們在相互平等、相互尊重的基礎上形成的一種應用文。

禮儀類應用文主要包括以下一些常用的文體：請柬、歡迎詞、祝詞、歡送詞、邀請信、題詞、慰問信、表揚信、感謝信、賀信、賀電、贈言等。

3、啟事類

啟事類應用文是指那些可以公開張貼在公共場合或通過媒介公開播放、刊登的廣而告之的一類事務性應用文。

啟事類應用文包括征稿啟事、征婚啟事、征訂啟事、婚姻啟事、開業啟事、尋人啟事、尋物啟事、招聘啟事、招生啟事、海報等。

4、申請書類

申請書類應用文應屬于專用書信類的一種，其使用較為特殊，具有自身非常突出的特點，即請示性。

申請書類的應用文包括入學申請書、入黨入團申請書、住房申請書、困難補助申請書、辭職類申請書。

5、專用書信類

專用書信是具有書信的格式、發文的對象或者使用目的的書信。這類書信可以分許多種，如咨詢信、介紹信、推薦信、求職信、聘書、履歷、說明書、報捷書、保證書、倡議書、建議書、悔過書等。

6、家書情書類

在人們的交往中，書信往來應該是最頻繁的交流方式。自古至今，朋友之間互致問候、表達關心，或者情人之間互致相思、表達愛慕均使用書信這種形式。偉人名士的家書、情書也往往會給別人或后人許多啟迪和幫助，這類書信為我們留下了豐富的文化遺產。

書信主要包括：寫給長輩的信、寫給晚輩的信、寫給兄弟姐妹

的信、寫給親朋的信、初戀情書、求愛情書、熱戀情書、現代流行書信等。

7、訃告悼詞類

這是以致悼死者為主的一類應用文。其中有些問題只適用于特殊的任務和特定的場合，有些則廣泛地應用于民間。這類應用文包括訃告、唁電、追悼會儀式、治喪名單、悼詞和碑文六種。

8、經濟文書

經濟文書是在經濟活動中經常使用的各類應用文書，主要包括市場調查報告、市場預測報告、經濟計劃、企業管理咨詢報告、經濟活動分析報告、審計報告、招標書、投標書、企業法人登記報告、變更登記申請報告、注銷登記申請報告、聯合經營協議書、商標注冊申請書、稅務登記申請、銀行文書、外貿信函、海關文書、出口貨物申請書及許可證爭議、索賠信函、購銷合同、商品買賣合同、勞動合同等。

9、宣傳應用文

宣傳應用文指具有宣傳、教育和鼓動作用的實用類文體，主要包括講話稿、演講稿、解說詞、科普說明文、板報與墻報、標語和口語等。

10、新聞應用文

新聞應用文是一種貼近現實的、實效性強的實用文體，主要包括動態消息、綜合消息、述評消息、經驗消息、人物消息、簡明消息、人物通訊、事件通訊、工具通訊、風貌通訊、特定、專訪、新聞言論、社論和評論員文章、編者按、短評、雜文、建議書等。

11、史傳類應用文

史傳類應用文是一種客觀、真實地記錄某一地區、組織、人物或同類事件的文體，日常生活中經常使用到的主要包括廠史、校史、家史、傳記、小傳、自傳、評傳、回憶錄、大事記等。

12、英語應用文

英語應用文主要指在日常生活中使用英語表述的各類應用文，以書信為主，主要包括邀請信、介紹信、慶賀信、求職信、入學申請信、簡歷等。