第一篇：說明文可分為

說明文按說明方式分為兩大類：

1、平實性說明文：多用說明的表達方式，語言樸實簡明。如數學、自然教科書，科技資料，實驗報告，說明書等。

2、文藝性說明文：除采用說明外，輔以敘述、描寫、抒情，并借助修辭，語言生動形象。如知識小品，科學小品等。

四．課內相關的知識點：說明事物要抓住特點。說明的順序。說明的方法。說明文常見的幾種樣式

五．指出說明對象及其特征：1。說明對象：事物、事理。（事物類：外部特點，表現在形狀、方位、構造、性質、成因、發展過程、制作方法以及效能功用等方面。事理類：本質特點，體現在概念、種類、本質屬性、內部規律及科學原理等方面。）2．對象特征：一事物區別于其他事物的標志。3．把握特征的方法：題目；首段；關鍵詞句。中心句、總說句、分說句、過渡句等。六．概括文章的主要內容（說明的中心）：1。說明中心=說明對象+特征 2．概括方法：1）全文圍繞什么事物或事理進行說明？2）說明了這些事物或事理的什么特征？3）從哪些方面對該事物或事理進行說明？

注意：

1、如果一段說明文將說明對象分成幾個部分別說明，或列點說明某一對象的特征，概括時不可以偏概全。

2、對說明中心的概括，語言要簡明扼要。

七．理清說明順序：1．空間順序：說明事物的形狀、構造特征。具體次序：從外到內、從上到下、從遠到近、從左到右、東西南北中等。標記詞：表方位的名詞。2．時間順序：說明事物的發展變化情況。具體次序：操作程序、發展變化等。標記詞：表時間的詞語。3．邏輯順序：說明事理。具體次序：先主后次、先總后分、先因后果、從現象到本質、由性能到功用、由一般到特殊等。

注意：說明順序的安排是由對說明對象的認識決定的。同一篇文章整體、部分可有幾種說明順序，應分別指出。

八．劃分段落層次：1．借助說明順序和結構及一些語言標志進行。結構：總分式、并列式、遞進式、承接式等。2．要注意通覽全文，把握說明的中心和重點。3．說明事理的，結構類似議論文，應從邏輯關系上考慮。4．介紹建筑物、場地的，類似記游式記敘文，可按先后順序劃分。5。介紹生物或器物的，可從特點、用途、功能等方面去劃分。6．說明對象不同，劃分段落的方法也不同，不能死套一格種式，要靈活掌握。

九．辨別說明方法

分類別：按一定的標準，分成幾點或幾個方面來說明。（有幾種：一種是***，另一種是***）

下定義：用準確精練的語言科學揭示事物的本質屬性。（***是****）

舉例子：舉一些通俗易懂、有代表性的恰當的例子說明抽象事理或事物。（例如、比如、又如等）作比較：用熟悉的事物比較，可比較相同點或不同點。（***比***，***和***一樣）列數字：從數量上說明事物特征的最精確、最有說服力的方法。（數據）打比方：用熟悉的具體事物來比喻所說明的復雜抽象的事物。（比喻詞）

用圖表：用圖畫或列表的形式說明事物特征，簡單形象明了。（表格、圖形）

引言論：引用諺語、俗語、古詩文，引證事物特征。（引號）

十．分析說明方法的作用：

1、明白各種說明方法通常的作用。

2、與說明對象的特征和具體語境結合起來。

作用=方法本身的作用+說明對象及其特征

打比方，生動形象；列數字，準確；用圖表，清晰明了；舉例子、作比較，通俗易懂；下定義，揭示本質特征；分類別，條理清楚；引言論，引證事物特征。

十一。理解分析說明性語言的特點：準確、嚴密、簡明。1．準確（最主要的特點）：

1、修飾、限制性詞語的運用。如：可能（表示推測、估計之意。若去掉會使句意肯定化，絕對化，不符合實際情況）、大約、幾乎、一般、近、之一等。題型：能否去掉？為什么？舉一例簡要說明理由。

2、同義詞的選用：辨別同義詞的細微差別。2．嚴密：詞句照應、搭配等，注意詞與短語恰當搭配與排列。3．簡明：注意代詞的運用，指代詞的意義分析。4．生動形象（文藝性說明文的特點）：1）描述等表達方式的運用；2）比喻、擬人等修辭的運用。篇二：說明文的分類

說明文

（一）、說明文的分類：

1、按說明對象的不同來分

事物說明文：旨在介紹某一事物的形體特征。如《中國石拱橋》

事理說明文：旨在解釋事物本身的道理或內部規律等。如《花兒為什么這樣紅》

2、按語言的特色來分，可分為平實的說明文與生動的說明文

（二）、說明對象極其特征：

1、說明對象：被說明的事物或被解說的事理就是說明對象。

2、說明對象的特征：指事物相互區別的標志，是某一事物所具有而別的事物布不具有的特點。

（三）、說明的方式

平實說明：用通俗、準確的語言客觀說明事物、生動說明：用生動形象的語言說明事物。

（四）、說明文的順序：

1、時間順序：以時間的推移說明事物的變化過程。即以時間的先后安排說明的內容，介紹事物的發生、發展、演變、事物的制作過程以及步驟的一種說明順序，主要特征是用一些表示時間順序的詞語。

2、空間順序：按被說明對象的空間存在形式，或自上而下，或由前而后，或從外到內，或由一中心點向四面擴散進行說明的一種順序。

3、邏輯順序：按照事物內部的聯系或人們認識事物的過程、規律進行說明的一種順序。常見的邏輯順序有：由現象到本質、由特點到用途、由原因到結果、由整體到部分、由主要到次要、由概括到具體、由具體到抽象、由簡單到復雜、由特殊到一般、由分析到綜合。

（五）、說明文語言的特征：

1、特征：準確性是說明文語言的主要特征，表示時間、空間、數量、范圍、程度、特征、性質、程序等準確無誤。

2、體會說明文語言的準確性：

（1）、通過確切的數字

如：最近十年來，每年死海水面下降四十到五十厘米。（《死海不死》）

（2）、通過表示揣測，估計的詞語體會說明文語言的準確性。

如：旅人橋大約建成于公元282年，可能是有記載的最早的石拱橋了，我國的石拱橋幾乎到處都有。（《中國石拱橋》）

（3）、通過抓修飾限制性詞語體會說明文語言的準確性。

如：征服沙漠的最主要的武器是水。（《向沙漠進軍》）

（六）、說明的方法以及作用：

1、分類別：說明事物的特征，往往需要根據其性質、功用等不同的標準、角度把事物分成若干類別，分別加以說明。

作用：條理清晰地說明??（說明對象）的??特征，對事物的特征、事理分門別類加以說明，使說明更有條理。

2、舉例子：運用有代表性的例子說明事物或事理的方法。使用這種方法可以收到對事物認識具體、印象深刻的效果。

作用：具體形象地說明??（說明對象）的??特征。

3、打比方：運用比喻的方法對事物和事理進行形象化的說明，可以增強說明對象的形象性、生動性。

作用：生動形象地說明??（說明對象）的??特征，增強文章的趣味性。

4、列數字：運用數字來說明事物的方法。

作用：科學準確地說明??（說明對象）的??特征，使說明更有說服力。

5、作比較：用相關聯的相同或相反的事物進行對比的一種說明方法。分為橫向比較和縱向比較兩種。

作用：清楚明白地說明???（說明對象）的???特征，（地位，影響等）

6、下定義：用判斷句對事物的本質特征作簡明、概括的說明，就是給事物下一個準確定義來說明事物的本質屬性。

作用：用簡明科學的語言說明對象，科學事理加以揭示，從而更科學、更本質、更概括地揭示事物的事理、特征。

7、作詮釋：對所說明的對象的屬性進行解釋、說明，使人獲得明確、清晰的認識。作用：對事物的特征、事理加以具體的解釋說明，使說明更通俗易懂。

8、摹狀貌：用描寫的方法摹寫事物情狀的方法。

作用：對事物的特征、事理加以形象化的描摹，使說明更具體、形象、生動。

9、列圖表：通過畫圖，照片或列表的形式對事物進行說明。

作用：直觀形象地說明???（說明對象）的???特征。

10、引用：引用經典、文獻、名言、詩詞、歌謠、傳說等進行說明。

作用;能使說明的內容更具體、更充實，增添文章的趣味性和藝術感染力。用引用的方法說明事物的特征，增強說服力，增加文章的趣味性，引起讀者的興趣，引用說明在文章開頭，還起到了引出說明對象的作用。

（七）、說明文的結構：

1、總分式

總——分——總 如《看云是天氣》

總——分 如《蘇州園林》

分——總 如《日本平家蟹》

2、遞進式：各層之間的關系由淺入深、由表及里、由現象到本質。

如：《向沙漠進軍》

3、并列式：各層之間的關系是平等并列的。如《電子計算機的多種功能》

4、連貫式：按照事物發展過程安排層次，各層次之間前后互相承接。

如《從甲骨文到略微圖書》以間順序為線索，介紹了書籍演變的歷史，文章依次分別反映了書籍發展的幾個階段，各層之間是連貫的。

（八）、說明語段的作用：

（1）結構、內容作用：a引出下文 b承上啟下

c總結全文/前文。

d有時在文章開頭，還起著引出說明對象/說明事理的作用。

（2）結合說明方法談：

通過??的說明方法，說明了??（事物特征或事理），使說明??（作用）阿篇三：說明文的分類

（一）、說明文的分類：

1、按說明對象的不同來分

事物說明文：旨在介紹某一事物的形體特征。如《中國石拱橋》

事理說明文：旨在解釋事物本身的道理或內部規律等。如《花兒為什么這樣紅》

2、按語言的特色來分，可分為平實的說明文與生動的說明文

（二）、說明對象極其特征：

1、說明對象：被說明的事物或被解說的事理就是說明對象。

2、說明對象的特征：指事物相互區別的標志，是某一事物所具有而別的事物布不具有的特點。

（三）、說明的方式

平實說明：用通俗、準確的語言客觀說明事物、生動說明：用生動形象的語言說明事物。

（四）、說明文的順序：

1、時間順序：以時間的推移說明事物的變化過程。即以時間的先后安排說明的內容，介紹事物的發生、發展、演變、事物的制作過程以及步驟的一種說明順序，主要特征是用一些表示時間順序的詞語。

2、空間順序：按被說明對象的空間存在形式，或自上而下，或由前而后，或從外到內，或由一中心點向四面擴散進行說明的一種順序。

3、邏輯順序：按照事物內部的聯系或人們認識事物的過程、規律進行說明的一種順序。常見的邏輯順序有：由現象到本質、由特點到用途、由原因到結果、由整體到部分、由主要到次要、由概括到具體、由具體到抽象、由簡單到復雜、由特殊到一般、由分析到綜合。

（五）、說明文語言的特征：

1、特征：準確性是說明文語言的主要特征，表示時間、空間、數量、范圍、程度、特征、性質、程序等準確無誤。

2、體會說明文語言的準確性：

（1）、通過確切的數字

如：最近十年來，每年死海水面下降四十到五十厘米。（《死海不死》）（2）、通過表示揣測，估計的詞語體會說明文語言的準確性。

如：旅人橋大約建成于公元282年，可能是有記載的最早的石拱橋了，我國的石拱橋幾乎到處都有。（《中國石拱橋》）

（3）、通過抓修飾限制性詞語體會說明文語言的準確性。

如：征服沙漠的最主要的武器是水。（《向沙漠進軍》）

（六）、說明的方法以及作用：

1、分類別：說明事物的特征，往往需要根據其性質、功用等不同的標準、角度把事物分成若干類別，分別加以說明。

作用：條理清晰地說明??（說明對象）的??特征，對事物的特征、事理分門別類加以說明，使說明更有條理。

2、舉例子：運用有代表性的例子說明事物或事理的方法。使用這種方法可以收到對事物認識具體、印象深刻的效果。

作用：具體形象地說明??（說明對象）的??特征。

3、打比方：運用比喻的方法對事物和事理進行形象化的說明，可以增強說明對象的形象性、生動性。

作用：生動形象地說明??（說明對象）的??特征，增強文章的趣味性。

4、列數字：運用數字來說明事物的方法。

作用：科學準確地說明??（說明對象）的??特征，使說明更有說服力。

5、作比較：用相關聯的相同或相反的事物進行對比的一種說明方法。分為橫向比較和縱向比較兩種。

作用：清楚明白地說明???（說明對象）的???特征，（地位，影響等）

6、下定義：用判斷句對事物的本質特征作簡明、概括的說明，就是給事物下一個準確定義來說明事物的本質屬性。

作用：用簡明科學的語言說明對象，科學事理加以揭示，從而更科學、更本質、更概括地揭示事物的事理、特征。

7、作詮釋：對所說明的對象的屬性進行解釋、說明，使人獲得明確、清晰的認識。作用：對事物的特征、事理加以具體的解釋說明，使說明更通俗易懂。

8、摹狀貌：用描寫的方法摹寫事物情狀的方法。

作用：對事物的特征、事理加以形象化的描摹，使說明更具體、形象、生動。

9、列圖表：通過畫圖，照片或列表的形式對事物進行說明。

作用：直觀形象地說明???（說明對象）的???特征。

10、引用：引用經典、文獻、名言、詩詞、歌謠、傳說等進行說明。

作用;能使說明的內容更具體、更充實，增添文章的趣味性和藝術感染力。用引用的方法說明事物的特征，增強說服力，增加文章的趣味性，引起讀者的興趣，引用說明在文章開頭，還起到了引出說明對象的作用。

（七）、說明文的結構：

1、總分式

總——分——總 如《看云是天氣》

總——分 如《蘇州園林》

分——總 如《日本平家蟹》

2、遞進式：各層之間的關系由淺入深、由表及里、由現象到本質。

如：《向沙漠進軍》

3、并列式：各層之間的關系是平等并列的。如《電子計算機的多種功能》

4、連貫式：按照事物發展過程安排層次，各層次之間前后互相承接。

如《從甲骨文到略微圖書》以間順序為線索，介紹了書籍演變的歷史，文章依次分別反映了書籍發展的幾個階段，各層之間是連貫的。

（八）、說明語段的作用：

（1）結構、內容作用：a引出下文 b承上啟下

c總結全文/前文。

d有時在文章開頭，還起著引出說明對象/說明事理的作用。（2）結合說明方法談：

通過??的說明方法，說明了??（事物特征或事理），使說明??（作用）阿篇四：說明文的分類

按照不同的標準，說明文可分不同的類別：

1、依據說明對象與說明目的的不同，把說明文分為事物說明文和事理說明文兩大類。但是，有時在一篇說明文中，介紹事物與闡釋事理往往是交錯使用的。事物說明文的說明對象是具體事物。通過對具體事物的形狀、構造、性質、特點、用途等作客觀而準確的說明，使讀者了解、認識這個或這類事物。事理說明文的說明對象是某個抽象事理。將抽象事理的成因、關系、原理等說清楚，使讀者知其然知其所以然，明白這個事理“為什么是這樣”是其主要目的。因此，不管是事物說明文還是事理說明文都要求作者對說明的對象進行真實的介紹，這其中，我們不乏感受到文中的科學精神。物說明文是對事物進行詳細介紹的文體形式,而事理說明文是對道理進行詳細介紹的文體形式.區別是前者針對事物,后者針對道理.說明文的說明對象是你要說明的事物。議論文和事理說明文的不同： 事物說明文的說明對象一般為具體事物, 例如：《南州六月荔枝丹》 而事理說明文的說明對象一般為抽象事物,例如：《人類的語言》 議論文亦稱說理文、論說文，就是講道理、論是非。作者通過事實 材料和邏輯推理來闡明自己的觀點，表明贊成什么或反對什么。說明文之事理說明文是闡明抽象事理的。這種說明文主要是說明事物的本質、事物內部或事物之間內在聯系一類問題事物的起因。

2.、根據說明語言的不同特色，表達方式的使用情況的不同，把說明文分為平實的說明文和生動的說明文兩種。生動的說明文又叫文藝性說明文。文藝性說明文是通過文藝的形式介紹科學知識的說明文。篇五：說明文分為事物性說明文

說明文分為事物性說明文（主要說明事物的特點）和事理性說明文（主要闡明事理）兩類。

1、說明對象

解題技巧：事物說明文一般標題就是說明的對象；事理說明文找準開頭結尾的總結句。

因為說明對象是一篇文章所要介紹的事物或事理，一般是一個名詞或名詞短語，可以從兩個方面入手：一看文題二看首尾段。事物說明文指出被說明事物即可。事理說明文指出說明內容，形成一個短語：介紹了??的??(對象加內容)。

2、說明對象的特征

考查類型①：直接找出說明事物的特征的句子。

解題技巧： a、看題目b、在首段中找c、抓關鍵詞句（如：運用說明方法的語句、中心句）

考查類型②：概括說明事物的特征。

解題技巧：分析文章結構，抓中心句及連接詞，如“首先”“其次”“還”“也”“此外”等詞語。

3、說明順序

考查類型：本文使用了什么說明順序？有何作用？ 解題技巧：①注意相關的語言因素。時間順序要注意表明時間的詞語，空間順序要注意表明方位的詞語，邏輯順序要注意表明因果關系的詞語。

②掌握答題格式：本文使用了 的說明順序對 加以說明，使說明更有條理性，便于讀者理解。（即先寫出具體的說明順序，再寫出具體的事物名稱或說明的事理。如果是事理性說明文，但又不能準確表述，可用“事理”、“科學事理”等模糊性的語言表述。）

4、說明方法

說明方法有舉例子、分類別、列數字、作比較、下定義、打比方、引言論等。②掌握答題格式：先指出運用的說明方法，再根據下列說明方法的作用具體回答。a、舉例子：具體真切地說明了事物的××特點。b、分類別：條理清楚地說明了事物的××特點。或對事物的××特征（事理）分門別類加以說明，使說明更有條理性。c、列數字：具體而準確地說明該事物的××特點，使說明更有說服力。d、作比較：突出強調了被說明對象的××特點（地位、影響等）。e、下定義：用簡明科學的語言對××說明對象（××科學事理）加以揭示，從而更科學、更本質、更概括地揭示事物的特征（事理）。f、打比方：生動形象地說明該事物的××特點，增強了文章的趣味性。g、引用法：印證了××，增添了文章的文化內涵。（引用說明在文章開頭，還起到引出說明對象的作用）

5、說明語言

考查類型①：加點字詞有何作用？

解題技巧：抓住說明文語文準確這一特點答題，格式：運用了××手法，準確/生動形象/ 地說明了事物“??”的特征/事理，考查類型②：能否替換為另一個詞語？并說明理由。解題技巧：①不可以。（注意：各個別情況下是“可以”的）②原詞的意思或內容。③所換詞語的意思或內容。④換了后意思有什么改變，與不符合實際。考查類型③、限制性詞語能否刪去？

對策：①表態（刪還是不刪，一般情況是不刪）。②定性。如：“比較”“幾乎”“相當”等詞表程度；“大約”“可能”“左右”等表估計，“多”“有余”等表數量。③若刪去，原來什么樣的意思就變成了什么樣的意思了，不符合實際，太絕對了。④xx詞體現了語言的準確性、周密性、科學性。

考查類型④、從文章中找出一個能體現說明文語言“準確”特點的詞句，并體會。解題技巧：找出語言準確的詞句，然后說明其作用。找準確詞句可以從以下幾個方面入手：①找有精確數據的句子；②找有概數的句子；③找使用限制性詞語的句子。考查類型⑤、“這些條件”、“這種現象”“同樣道理”等在文中具體指代什么。解題技巧：一般指的就是代詞前面的那句話，找最近的一句話。有時要注意可能不是整句話，而是其中的一部分。

6、說明文的結構

① 總分式：包括總——分、分——總、總——分——總等，事物說明文多用總分式，其中“分”的部分又常按并列方式安排。②遞進式：事理說明文多用遞進式結構，一層一層地剖析事理。

7、概括信息

考查類型：常常從對說明對象及特征的把握，對說明中心的概括，對文章中新知識、新概念及其對新知識、新概念的解說和闡釋的認識及表述，對關鍵詞語、句子含義及作用的認識等方面來命題。

解題技巧： ①提取要點，直接找到有關中心句。這種方法適合于中心明確、論述簡潔鮮明的文章。②抽象說明，即自己組織語言對文章的主要內容進行揭示。這種方法適用于評價事理、剖析事理、闡明特性等各類文章。抽象說明的關鍵在于全面把握文章內容，抓住本質。

③綜合歸納。這種方法適用于比較復雜的內容。它要求首先明確有關的若干要點，然后再把幾個要點歸納起來進行整合。

8、文段作用

考查類型：說明某段或某句的作用

解題技巧：這種題目答題的角度有二：①結構、內容作用：引出下文、承上啟下、總結全文/前文。有時在文章在開頭，還起著引出說明對象/說明事理的作用。②結合說明方法談。通過??的說明方法，說明了??（事物特征或事理），使說明??（作用）。

9、中心句

考查類型①：直接讓考生找出文中的中心句。

解題技巧：在開頭結尾或中間找，個別的在文段中間。考查類型②：概括文段的中心句。

解題技巧：①思考該段說明的內容，不僅要注意主要的，還要注意次要的。②緊扣表秩序的詞語，如“首先”“其次”“還有”等詞語，參照上下段落的中心句的句式進行概括。

10、拓展題型 考查類型：對選文的某一內容或形式，發表自己的看法；結合選文的某一內容展開聯想；就??談一點看法或設想等。

解題技巧：結合實際，結合原文，根據庫存，按文章所介紹的事物的特征去寫。

說明文的閱讀、解題步驟

一、通讀全文，整體感知

1、讀標題，明確文章大致為哪一類型的說明文。

2、讀全文時，一定要逐段讀懂。標出體現段落的重點信息的詞、句。據此：

① 把握說明對象及其特征或文章要說明的主要內容；

② 分析段與段之間的關系，理清說明順序，把握說明文的結構層次。

③ 標出文章所使用的說明方法。

3、把握說明文的中心。——整體感知說明文，就是從整體入手，大處著眼，把握說明文的重要信息、行文特點、主旨等，對文章能有一個基本的總體認識。

二、認真審題，把握題干中的重點信息，迅速找準解題的方向。

1、注意提干中修飾、限制性的詞語

2、明確括號中的要求

3、理解題目意思和考點所在，避免盲目性

三、帶著問題，回讀文章，在文中尋找解題的思路或答案。?在第一遍通讀全文時，我們對各段的所說明的主要內容就有了印象。這樣，我們回答問題時候，再回讀文章時，就能很快找出答題的范圍和對應句，以幫助我們快速解題，寫出答案。?要注意的是有些題目在題干中就明確了在哪一段中尋找答案

掌握幾種常見的說明方法，會分析在文中的作用：

（?1）下定義：即指明某一名詞概念的含義。例如：“統籌方法，是一種安排工作進程的數學方法。” ——作用：使讀者對概念有確切的了解。

（2）舉例子：——作用：可使讀者對說明對象的特征獲得具體認識。?（3）列數字：——作用：可以準確地說明事物。?（?4）打比方：就是用比喻來說明事物的方法。例如：“橋洞不是普通半圓形，而是像一張弓。” ——作用：可達到形象地說明事物的作用。

（?5）作比較：即用另一個事物與說明事物相比，以說明事物特點的方法。例如：“永定河發水時，來勢很猛，以前兩岸河堤常被沖毀，但是這座橋卻從沒出過事，足見它的堅固。”

——作用：用人們熟知的與所要說明的事物作比較，從而突出被說明事物的特征。

（6）分類別：就是對說明事物分門別類的方法。例如：?“如何獲得食物?這有兩種不同的途徑和方法：一種叫自養，??另一種叫異養。”——作用：使說明的內容眉目清楚，避免重復交叉的現象。

（7）畫圖表：——作用：使讀者一目了然，非常直觀地理解被說明的事物。?（8）引資料：引用有關名言、資料、典故、詩詞、民彥、俗語、傳說等充當說明的內容或? 依據來說明、介紹事物。——作用：能使說明的內容更具體、更充實。

第二篇：策劃可分為

策劃可分為：

企業戰略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃：

品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃

價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃

渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃

促銷策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書選題策劃

競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃

廣告策劃 影視策劃 …… ……

公共關系策劃 ……

CI策劃

……

一份完整的營銷企劃案的組成元素

企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

第三篇：一般書信可分為稱呼

一般書信可分為稱呼、正文、結尾、署名、日期五個部分，每個部分都有一定的格式。

（1）稱呼。根據自己和收信人的關系，平時怎么稱呼，在信中就怎么寫。如給爸爸寫信，稱呼就寫“爸爸”；寫信給老師、同學的信，稱呼就寫“*老師”、“**同學”。稱呼要從第一行頂格寫起。稱呼后面要加冒號（：），表示下面有話要說。

（2）正文。這是信的主要部分。寫信人要說的話都寫在這里。正文的開頭空兩格，通常先寫問候的話。如果是回信，先要寫明來信收到，并對來信中提及的問題或要求辦理的事情作出回答。如果寫的事情較多，可以分段寫，一件事情寫一段。每段起行空兩格，轉折頂格。

（3）結尾。結尾可根據寫信人跟隨收信人的關系和具體情況，寫上表示祝愿，勉勵或敬意的祝頌語。如“此致敬禮”、“祝你健康”等等。祝愿語一般分兩行寫。以“此致敬禮”為例，“此致”可以緊接正文之后寫，也可以另起一行空兩格寫，“敬禮”則一定要另起一行頂格寫。

（4）署名。在結尾的再下一行的后半行寫自己的名字，署名的前面也可以寫上跟隨對方相應的稱呼，如“兒”、“弟”、“學生”等等。

（5）日期。可以寫在署名的后面，也可以寫在署名下一行的后半行。最報寫清年月日，以便查考。

此外，如果信已經寫完，又發現內容有遺漏，或某件事敘述不夠全面時，在信的后面還可以補寫。但是在補寫的話前面要加上“還有”、“另外”、“再”；或在后面加上“又及”等字樣。信寫好了，要寄出去，還必須要有信封。現在的標準信封是橫寫的。信封上面寫懼人的郵政編碼、收信人地址；中間寫收信人的姓名；下面寫寄信人的地址、姓氏及郵政編碼。

第四篇：原材料可分為

原材料可分為：原料及主要材料、輔助材料、外購半成品、修理用備件、包裝材料、燃料。

主要材料是指經過加工后能夠構成產品主要實體的各種原料和材料。比如：制造機器用的金屬材料、煉鐵用的礦石和紡紗用的原棉等。

輔助材料在會計中是指直接用于產品生產，有助于產品形成，或被勞動工具所消耗，或為創造正常勞動條件所耗用，但不構成產品的主要實體的各種材料。如與原材料相結合而消耗的燃料、催化劑、氧化劑、油漆，為勞動工具所消耗的潤滑劑油，為創造正常勞動條件而耗用的燈泡、清潔用品等。

低值易耗品是指企業在業務經營過程中所必需的單項價值比較低或使用年限比較短，不能作為固定資產核算的物質設備和勞動資料，如工具器具、管理用具、玻璃器皿、勞動用具等。這些物質設備在經營過程中可以多次使用，其價值隨其磨損程度逐漸轉移到有關的成本或費用中去。就其性質來看，低值易耗品是可以多次使用而不改變原有實物形態的勞動資料，具有固定資產的特性。

低值易耗品具有價值低、使用年限短、品種數量多、更新快、增添頻繁等特點。現行的財會制度規定是：凡單位價值在1000元以下，或不屬于生產、經營主要設備的物品，單位價值在2000元以下，并且使用年限在兩年以下的物資設備，列為低值易耗品。

低值易耗品的分類通常有兩種劃分標準：

一是按低值易耗品的用途，劃分為：（1）通用工具。通用的刀具、量具、模具、夾具等工具以及各種輔助工具，如扳手、千斤頂等。（2）專用工具。具有特定用途的工具，如專用模具、財會電動裝訂機、水電工專用電動打孔機等。（3）替換件。容易磨損或為制造不同產品需要替換使用的各種設備，如軋鋼用的軋輥、澆鑄鋼錠用的鋼錠模等。（4）周轉材料。多次使用的物品，如建筑業的緊固件、腳手架用材。（5）管理用具。各種家具用具及辦公用具，如桌椅、書架、文件柜、保險柜、打印機、掃描儀、DVD、穩壓器、電暖器等。（6）勞動用品，發給工人作為勞動保護用的工作服、工作鞋、安全帶等。（7）其他低值易耗品 收入的賬務處理

1）收到結算憑證的同時將材料驗收入庫；

借：原材料

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人要注意稅金）

貸：應付賬款（銀行存款，預付賬款，應付票據等）

2）結算憑證先到、材料后入庫；

借：在途物資

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）（一般納稅人要注意稅金）

貸：應付賬款（銀行存款，預付賬款，應付票據等）

收到材料后

借：原材料

貸：在途物資

3）材料先驗收入庫、結算憑證后到（假入庫）。此情況平時不處理 只有在月末的時候處理

借：原材料

貸：應付賬款-暫估入庫

次月初，紅字沖回 估價入賬的會計處理

做法

在日常核算中，有時會碰到外購的材料已運達，而發票賬單等憑證未到，貨款尚未支付的采購業務。這類業務收料在先，付款在后，一般短期內，發票賬單等憑證即可到達。為簡化核算手續，對于月份內發生的該項業務，可暫時不予進行總分類賬的處理，只將收到的材料在明細賬中登記；待月末時，如發票賬單等憑證仍未收到時，所有的教科書中和大部分企業的做法是：

①月末按材料的暫估價值，借記“原材料”科目，貸記“應付賬款一暫估應付賬款”科目。

②下月初用紅字編同樣的記賬憑證予以沖銷。

③收到發票賬單時，借記“原材料”、“應交稅金一應交增值稅(進項稅額)”等科目，貸記“應付賬款”科目。

④付款時，借記“應付賬款”等科目，貸記“銀行存款”等科目。

材料（1）取得

①發票與材料同時到 借：原材料

應交稅金－增（進）貸：銀行存款

②發票先到

借：在途物資（含運費）應交稅金－增（進）貸：銀行存款

③材料已到，月末發票賬單未到 借：原材料

貸：應付賬款－暫估應付賬款

注：下月初，用紅字沖回，等收到發票再處理

（2）發出

平時登記數量，月末結轉

借：生產成本/在建工程/委托加工物資/… 貸：原材料

⒉委托加工物資 ①發出委托加工物資 借：委托加工物資 貸：原材料

②支付加工費、運雜費、增值稅 借：委托加工物資

應交稅金－應交增值稅（進）貸：銀行存款等

③交納消費稅（見應交稅金）④加工完成收回加工物資

借：原材料（驗收入庫加工物資＋剩余物資）貸：委托加工物資 3.包裝物

（1）生產領用，構成產品組成部分 借：生產成本 貸：包裝物

（2）隨產品出售且

借：營業費用（不單獨計價）其他業務支出（單獨計價）貸：包裝物

（3）包裝物的出租、出借 ①第一次領用新包裝物時 借：其他業務支出（出租）營業費用（出借）貸：包裝物

注：出租、出借金額較大時可分期攤銷

②收取押金 借：銀行存款

貸：其他應付款 ③收取租金 借：銀行存款

貸：應交稅金－增（銷）

其他業務收入

④退還包裝物（不管是否報廢），借：其他應付款（按退還包裝物比例退回押金）貸：銀行存款

⑤損壞、缺少、逾期未歸還等原因沒收押金 借：其他應付款

其他業務支出（消費稅）貸：應交稅金－增（銷）

應交稅金－應交消費稅

其他業務收入（押金部分）⑥不能使用而報廢時，按其殘料價值 借：原材料

貸：其他業務支出（出租）

營業費用（出借）

4.低值易耗品（處理同包裝物）

5.存貨清查 ⑴盤盈 ①確認 借：原材料

貸：待處理財產損溢－待處理流動資產損溢 ②報批轉銷 借：待處理財產損溢 貸：管理費用 ⑵盤虧或毀損

①確認

借：待處理財產損溢 貸：原材料

應交稅金－增（轉出）②報批轉銷

i屬于自然損耗產生的定額內損耗 借：管理費用

貸：待處理財產損溢

ii屬于收發計量、核算、管理不善造成的損耗 借：原材料（殘料）

其他應收款（保險、責任人賠款）[管理費用] 貸：待處理財產損溢

iii屬于自然災害或意外事故造成的存貨損耗 借：原材料（殘料）

其他應收款（保險、責任人賠款）

[營業外支出－非常損失] 貸：待處理財產損溢

暫估入賬的財務處理

(一)原材料和發票都已到，但貨款尚未支付

(二)這種情況屬于占用了供貨單位的資金，形成了應付而未付供應單位的款項，構成購貨企業的一項流動負債，應通過“應付賬款”賬戶核算。

【例1】2010年8月5日A企業從B企業購入甲材料2 000千克，買價5 000元，增值稅發票上的增值稅額為850元，供

應單位代墊運雜費600元。材料已到達并驗收入庫，但貨款尚未支付。應作如下會計分錄：

借：原材料——甲材料558

應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

892

貸：應付賬款——B企業

450

(二)原材料已到，發票未到，貨款尚未支付。

在此情況下，為做到原材料賬實相符，應先按雙方合同約定的價格或計劃價格暫估入賬，借記“原材料”科目，貸記“應付賬款”科目。下月初作相反的會計分錄予以沖回，以便下月正式付款或開出承兌匯票時按正常程序借記“原材料”、“應繳稅費——應交增值稅(進項稅額)”科目，貸記“銀行存款”或“應付票據”等科目。如果發票連續數月未到，但存貨已經領用或者銷售，倉儲部門和財務部門仍作暫估入賬處理，領用原材料時，倉庫部門可按暫估價開具出庫清單，財務部門憑此清單進行會計處理：借記“生產成本”等賬戶，貸記“原材料”等賬戶。

【例2】假設例1中購入材料的業務，材料已經運到并驗收入庫，但發票尚未到達或貨款尚未支付，則2010年8月31日按暫估價入賬，假設其暫估價為6 000元，有關會計處理如下：

借：原材料——甲材料000

貸：應付賬款——暫估應付賬款000

9月1日再作相反的會計分錄予以沖回：

借：應付賬款——暫估應付賬款000

貸：原材料——甲材料

000

(三)原材料已到，只支付了部分貨款，收到部分貨款的發票 實務中可能會存在一筆貨款分批開具發票的情形。對于已經開具發票的部分原材料可憑發票入賬，期末只暫估尚未開具發票的那部分原材料的價格。

【例3】2010年8月5日A企業從B企業購入甲材料2 000千克，合同約定的不含稅單價為2.5元。8月18日車間領用甲材料100千克，經計算的加權平均單價為2.6元。9月5日，按合同約定，A企業支付80％的貨款，用銀行存款支付4 680元，B企業開具同等金額的發票。A企業發出存貨采用加權平均法計價。

按合同約定的價格暫估入賬，倉儲部門和財務部門都按暫估價登記材料明細賬：

借：原材料——甲材料

000

貸：應付賬款——暫估應付賬款000

8月18日，車間領用甲材料，發出材料按計算的加權平均單價：

借：生產成本

260

貸：原材料——甲材料

9月1日，沖暫估價：

借：應付賬款——暫估應付賬款

貸：原材料

9月5日，支付部分貨款，收到發票：

借：原材料——甲材料

應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

貸：銀行存款

9月30日，暫估剩余20％的原材料：

借：原材料——甲材料

貸：應付賬款——暫估應付賬款

暫估入賬的納稅調整

260 5 000 000 4 000

680 680 1 000

000

如果發票跨仍未到達，但存貨已經領用并銷售，匯算清繳時是否調整按暫估價列支的成本，目前沒有統一的規定。根據稅法規定，稅前扣除必須符合以下原則：

(1)配比原則，納稅人發生的費用應在費用應配比或應分配的當期申報扣除。納稅人某_納稅申報的可扣除費用不得提前或滯后申報扣除。

(2)權責發生制原則，納稅人應在費用發生時而不是實際支付時確認扣除。

(3)相關性原則，即納稅人可扣除的費用從陛質上和根源上必須與取得應稅收入相關。

所以，對暫估人賬發生的成本，如果遵守以上原則，且納稅人不存在濫用暫估入賬少繳或不繳所得稅的情形，原則上可在稅前扣除。

實務中稅務較多運用的原則是：在企業所得稅匯算清繳前發票已到達的或能提供能充分證明暫估入賬真實性的其他原始憑證如合同等就不必做納稅調整，否則應做納稅調整。

第五篇：可行性研究報告可分為6種

可行性研究報告可分為6種

可行性研究報告是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領域常用的專業文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關技術方案及財務效果進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案而撰寫的書面報告。

我們將可行性研究報告按用途主要分為6種：

（1）用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告。這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案；

（2）用于國家發展和改革委（以前的國家計委）立項的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告，該文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。

（3）用于銀行貸款的可行性研究報告，商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告,對于國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資質單位出具，通常不需要再組織專家評審，部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資質，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研。

（4）用于境外投資項目核準的可行性研究報告、項目申請報告，企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告或項目申請報告、報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告和項目申請報告。

（5）用于企業上市的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格。

（6）用于申請政府資金（發改委資金、科技部資金、農業部資金）的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資質。