第一篇：銷售人員要掌握三大紀律

銷售人員要掌握三大紀律、八條注意

銷售本質的兩類觀點雖然所在的立場不同，但對銷售員的基本要求都相對較高，它要求銷售人員要掌握三大紀律、八條注意。

三大紀律 八條注意

不論從過程派還是結果派的角度出發，銷售都必須經過一個過程，從接觸客戶開始到將產品交到客戶手中，然后從客戶那里收回款項，這就是一個過程。這個過程必須由人來完成，那么在其過程中充當角色的就是銷售員，銷售人員的優差直接決定了該過程的順利情況、完成結果、花費時間、銷售業績、及長期購買等等。在對客戶利潤創造的測試調查中發現：業務員完成業績同樣也追尋80/20法則，雖然業界有人對客戶為企業創造的利潤符合帕累托定律提出了質疑，但從多數企業的銷售報表中仍可以發現，銷售隊伍中20%的銷售人員開發了為企業創造80%利潤的客戶，而80%的銷售人員僅開發了為企業創造20%利潤的客戶，這也正反映了銷售人員之間存在著區別。

三大紀律

1.創造激情

激發自己的潛能，保持自信，工作積極是一個銷售員成功的關鍵，萬層高樓源自藍圖，千里之行始于足下。如果一個銷售人員不積極主動的學習思考，那么是永遠也不會造起一座高業績的大樓；如果一個銷售人員只知道空想、不切實際的去想問題，而又不敢付諸行動，擔心失敗，怕承擔結果，那么他只能呆在原地踏步。而優秀的銷售人員通常會不斷去思考總結、發現自己的不足，通過不斷學習、實踐去提高自己。

2.嚴格計劃

嚴格安排銷售計劃，盡可能使之安排到每小時甚至每半小時，做好自己的時間管理。非常有趣的數字對比是，一個高效的銷售員5個小時的工作量等于一個低效的銷售員8～12個小時的工作量。優秀銷售員在拜訪客戶之前會明確需要訪談的內容要點，訪談目的非常明確，資料準備充足，而一般的銷售員可能只是知道今天去拜訪客戶，具體談什么內容見了面再說，要得到什么樣的目的，也不明確，這樣的拜訪效率很差。

3.高度執行

銷售計劃完成的怎么樣歸根結底要看執行的程度、執行的效率，中國人最不缺乏的是關于事情的決策，最缺少的就是有效執行，不例外，銷售同樣也需要高度的執行。優秀的銷售員不會因為天氣的略微變化、朋友突然來訪而改變事先制訂好的計劃，同樣，也不會因為交通擁擠讓客戶足足等兩三個小時，也不會就一個小問題與客戶僵持

八條注意

1.熟悉了解產品

熟悉自己要銷售的產品是向客戶介紹產品的前提條件，客戶不會接受一個連自己的產品都不了解的銷售人員在他面前浪費時間。

2.形象決定成敗

銷售人員在銷售產品的同時首先向客戶推銷的就是自己，衣服著裝是否得體、語言談吐、行為坐姿、禮節禮貌這些細微細節都會影響到客戶對產品的認識。

3.想好了再行動

銷售人員不僅是個表演家、演說家，更應該是一個思考者，大多數情況下，失敗的銷售結果都是在不確定如何更有效的行動時就貿然行動。

4.了解了再說服

銷售人員在與客戶的交談過程中首先要學會傾聽的藝術，做一個好的聆聽者，另外還要善于切入時機向客戶發問，盡一切可能了解客戶足夠多的信息，然后再試圖去說服客戶。

5.良好表達能力

優秀的銷售人員不一定能言善語，但必須做到語音表達清晰、條理性、邏輯性強，并且話語簡潔、明了，注重語言環境的場合。

6.善于總結得失

總結是銷售人員不斷積累經驗的過程，如果沒有總結，就不會習得經驗，就仿佛十年的經驗只不過是花了十年時間在重復做一件事。

7.不斷學習充電

市場是在不斷變化之中，社會也在不斷的變化中，優秀的銷售人員通常需要能夠及時把握時代發展的脈搏，關心社會每天發生的大事小事。

8.發揮團隊力量

銷售決不是單槍匹馬，同樣需要具有良好的團隊合作意識，社會的分工越來越細，但對于團隊的合作能力要求卻越來越高，高效的銷售人員首先要學會借助團隊力量。

第二篇：優秀銷售人員的三大紀律、八項注意

優秀銷售人員的三大紀律、八項注意

三大紀律

1.創造激情

激發自己的潛能，保持自信，工作積極是一個銷售員成功的關鍵，萬層高樓源自藍圖，千里之行始于足下。如果一個銷售人員不積極主動的學習思考，那么是永遠也不會造起一座高業績的大樓；如果一個銷售人員只知道空想、不切實際的去想問題，而又不敢付諸行動，擔心失敗，怕承擔結果，那么他只能呆在原地踏步。而優秀的銷售人員通常會不斷去思考總結、發現自己的不足，通過不斷學習、實踐去提高自己。

2.嚴格計劃

嚴格安排銷售計劃，盡可能使之安排到每小時甚至每半小時，做好自己的時間管理。非常有趣的數字對比是，一個高效的銷售員5個小時的工作量等于一個低效的銷售員8～12個小時的工作量。優秀銷售員在拜訪客戶之前會明確需要訪談的內容要點，訪談目的非常明確，資料準備充足，而一般的銷售員可能只是知道今天去拜訪客戶，具體談什么內容見了面再說，要得到什么樣的目的，也不明確，這樣的拜訪效率很差。

3.高度執行

銷售計劃完成的怎么樣歸根結底要看執行的程度、執行的效率，中國人最不缺乏的是關于事情的決策，最缺少的就是有效執行，不例外，銷售同樣也需要高度的執行。優秀的銷售員不會因為天氣的略微變化、朋友突然來訪而改變事先制訂好的計劃，同 1 樣，也不會因為交通擁擠讓客戶足足等兩三個小時，也不會就一個小問題與客戶僵持

八項注意

1.熟悉了解產品

熟悉自己要銷售的產品是向客戶介紹產品的前提條件，客戶不會接受一個連自己的產品都不了解的銷售人員在他面前浪費時間。2.形象決定成敗

銷售人員在銷售產品的同時首先向客戶推銷的就是自己，衣服著裝是否得體、語言談吐、行為坐姿、禮節禮貌這些細微細節都會影響到客戶對產品的認識。3.想好了再行動

銷售人員不僅是個表演家、演說家，更應該是一個思考者，大多數情況下，失敗的銷售結果都是在不確定如何更有效的行動時就貿然行動。

4.了解了再說服

銷售人員在與客戶的交談過程中首先要學會傾聽的藝術，做一個好的聆聽者，另外還要善于切入時機向客戶發問，盡一切可能了解客戶足夠多的信息，然后再試圖去說服客戶。5.良好表達能力

優秀的銷售人員不一定能言善語，但必須做到語音表達清晰、條理性、邏輯性強，并且話語簡潔、明了，注重語言環境的場合。6.善于總結得失

總結是銷售人員不斷積累經驗的過程，如果沒有總結，就不會習得經驗，就仿佛十年的經驗只不過是花了十年時間在重復做一件事。7.不斷學習充電

市場是在不斷變化之中，社會也在不斷的變化中，優秀的銷售人員通常需要能夠及時把握時代發展的脈搏，關心社會每天發生的大事小事。

8.發揮團隊力量

銷售決不是單槍匹馬，同樣需要具有良好的團隊合作意識，社會的分工越來越細，但對于團隊的合作能力要求卻越來越高，高效的銷售人員首先要學會借助團隊力量。

第三篇：銷售人員性格掌握

銷售人員性格

有一種說法，即只要經過嚴格的培訓，每個人都能夠成為合格的銷售人員。我對此種說法不太認同，一來每個人與生俱來的特點改起來很難，而銷售又是一個最具挑戰性的行業，需要不斷調整自己的心境和行動才能適應，把一個在性格上不適合做銷售的人培養成為銷售人員，其難度可想而知；二來，企業都需要業務隊伍盡快拿出業績，留給業務隊伍培訓的時間是有限的。如果此員工的個性特點適合銷售，他就會很快上道兒，但如果不適合，就需要延長時間，加大培訓力度，再加上其性格所導致的思維上的反復，培訓他可能就需要常人幾倍的時間，企業培訓不是國家的九年制義務教育，企業能否承受這樣的時間成本是個問題。因此讓性格上適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對個人，還是對公司，從長遠來看，都是有利的。什么性格的人適合做銷售呢？

1.熱誠友善

熱誠表現出來的興奮與自信，能引起客戶的共鳴，從而樂于接受你，相信你說的話。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握分寸。表示友善的方法之一是微笑。

2.不卑不亢

銷售代表要相信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品，是看得起

他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。平等意識的外在表現是自信和堅定。

3.意志堅定

怕女人的男人或怕丈夫的女人，其性格一般具有較強的妥協性，這樣的人在銷售產品時也容易妥協。在談判中，他們極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風順的訂單很少有。挫折失敗，對于銷售人員來說簡直是家常便飯。好的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做推銷員的。推銷是一個壓力很大的職業，推銷員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。

6.爭強好勝

成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性。遇到挫折，永不言敗。會想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事

在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，拿捏促單成交的最佳時機。銷售員通過自己的觀察積累，在實踐中學習，不斷提高自己的能力。

8.隨機應變

銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。

不適合做銷售的幾類人

1.屈原型

憂郁寡歡的人。“天下皆濁，唯我獨清”，“天下皆醉，唯我獨醒”。以自我為中心，對外部事物不感興趣。清高孤傲，不好交往。獨來獨往，沒有團隊意識。怨天尤人，覺得別人都對不起他。過分憂郁的人常自認為是世界上最不幸的人。表現為壓抑，郁郁寡歡，終日不露笑容。過分憂郁的業務代表，對事物的估計多是悲觀低調的。遇到挫折很容易自卑自責，做內部歸因。主動的市場動作很少，總是到萬不得已時才會與客戶溝通。

2.林黛玉型

過分敏感的人。刮風下雨，花開花落，都會引起情緒的變化。

與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環境過分敏感，客戶的一個小動作，對他的傷害都會很大。常把一些小的得失看得很嚴重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。

3.花花公子型

這種人可能因為家境較為優越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時興趣。有興趣的時候，活干得非常不錯。碰到一點困難，就打“退堂鼓”，工作就糟得一塌糊涂。

此類員工平時最大的毛病就是缺乏責任心，辦事不認真。丟三落四，不是忘記名片就是帶錯方案，你批評他，他也承認是自己的錯，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。

4.貴族老爺型

有此種性格的人，自認為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現出的特點就是“不耐煩”、焦躁、易怒、經常抱怨，嚴重的還會失控而向別人挑釁。這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法：“行就行，不買拉倒”！缺乏對客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。

幾個常見的認識誤區

1.只有外向型性格的人才適合做銷售

性格外向的人健談幽默，感情外露，熱情洋溢，富有創造性，能活躍工作氣氛，交友廣泛。但是物極必反，事物都有兩面性。外向活潑的人往往喜新厭舊，經常改變。虎頭蛇尾，不會跟進事情。

他們從不檢視自己，從不認為自己會犯大錯。說的太多，聽得太少，察覺不到別人的負面反應，不關注他人的興趣和真正需要。辦事沒有條理，缺乏系統性。交友太多，感情都不深。

人們常常認為性格外向的人擅長做銷售，但實際上性格內向的人憑借其穩重、善解人意，給人以信賴感，往往也能取得優異的業績。

2.忽視行業與銷售模式的不同

認為各行各業銷售人員的素質要求是相同的。殊不知，產品的類型、行業、銷售模式不同，對銷售員的素質要求是不同的。一般說來，性格外向的人適合當“獵手”，開拓新客戶，更適合于快速消費品、保險等效率型的銷售。性格內向的人適合當“農夫”，精耕細作老客戶，更適合于工業品、政府等關系型的銷售。如果客戶是醫院，銷售員最好是辦事嚴謹的“專家型”。如果客戶是政府，銷售員最好是性格隨和的“和平型”。如果客戶是“外向型”，銷售員最好也是“外向型”。

法國的阿爾卡特手機部門被tcl收購時，很多銷售員和銷售經理都離開了，這很正常。因為阿爾卡特手機都是靠渠道經銷商銷售的，需要“顧問式”的銷售人員。而tcl后來強調直營終端，需要“效率型”的銷售人員。

3.銷售人員最好是清一色的“標準相”

每一種性格都有其好的一面，也有壞的一面。希望銷售員能“性格分裂”，同時具有兩個相反性格的優點，往往是不現實的。

如果你的公司內部就存在不同的產品類型、銷售模式、客戶類型，很可能就需要不同性格的人在一起組成的團隊，這樣往往能收到取長補短，相輔相成的效果。應該注意的是，有的銷售經理只喜歡與自己性格相同的人，并根據自己的好惡評定銷售員的表現，這樣做只能造成團隊的分裂，不利于整體績效的提升。

掌握銷售員性格要求的一般性與特殊性，是做好銷售員招聘、激勵、管理的基礎。

第四篇：三大紀律

文明監督隊教學樓值班執行條例

一、將早餐及其他食物帶入教學樓的行為；

二、將飲料（礦泉水，塑料瓶裝飲料以及自己杯裝的飲料除外）、酒類以及汽油類易燃易爆的物品等帶入教學樓的行為；

三、隨地吐痰，亂扔垃圾及衣冠不整的行為；

四、在教學樓大聲喧嘩，故意擾亂教學、管理秩序的行為；

五、在教學樓外隨意停放車輛的行為；

六、穿拖鞋進出教室等不注意形象的行為；

在文明監督隊執勤過程中如有上述現象發生，文明監督隊隊員應予以及時制止，如有不合作者視情節輕重給予處理，對行為惡劣者可上報校保衛處處理。

文明監督隊教學樓值班注意事項

一、值勤時間為上午7：30—8：10，結束后須回辦公室，回辦公室途中隊員必須按照外部值班標準行走，到8:40方可離崗；

二、執勤時一律佩戴工作帽、工作證，值班結束后到辦公室簽到，以上崗時間為準。

三、值勤過程中衣著整齊，須符合文明監督隊的穿著要求；

四、制止不文明行為時，要做到態度謙和，禮貌用語；

五、若因雨雪過大無法值班，須提前跟負責人說明，經批準后可不外出值班，但須留在辦公室進行內部值班，在簽到本上做好記載。

文明監督隊例會須知（試行）

一、所有與會同事均應以通知時間為準提前到會，不得遲到、曠到、早退，如有請假，應提前請假（部門會議向負責人請假，小組會議向小組長請假），會后及時補寫請假條。部門會議請假條由負責人批準，小組會議請假條由該組組長批準。

二、與會同事應帶好筆及筆記本，養成做會議記錄的良好習慣。

三、會前所有同事將移動通訊工具調成無響鈴狀態并做好發言準備。

四、會議過程中，所有同事應注意著裝與坐姿問題，不得做各種與會議無關的事，如：蹺二郎腿、靠椅背、轉筆。

五、在別人發言時，其他同事應認真聽取，不得交頭接耳、遞紙條等做與會議無關的事。

六、會議發言時，發言者不得用手撐桌子，同事無需鼓掌。

七、若召開小組長會議，小組長應根據需要在會前做好充分準備。

八、若有小組開小組會議，小組長應做好相關準備工作，并提前告訴負責人。

九、所有會議時間不宜過長，如無特殊情況，應控制在一小時左右（小組內部會議可以更短）。

十、交流會有事需提前向組長請假，無需寫請假條，在自由交流階段如果有事可向主持人或組長請假。

十一、如果出現以上違紀情況，將按照《文明監督隊獎懲條例》處理。

十二、本制度適用于部門會議（如工作例會等）、小組會議及小組長會議。辦公室文明條例（試行）

一、進辦公室之前要注意著裝得體，不可穿高跟鞋、拖鞋、無袖上衣；衣服拉鏈要拉上，衣袖可整齊折起來，但不能隨意卷起，而且衣服也不可內長外短；夏天穿的短褲要過膝；不能帶明顯的首飾。部門同事不準染發、燙發。進辦公室要檢查手機是否調成震動、無聲狀態或關機。

二、進辦公室時要先敲門，待等到回應后方可進入，若辦公室內無人，則應等2-3秒鐘再進入。

三、進入辦公室后，將所帶物品放在指定位置，并且要擺放整齊，再看宣傳板上的通知。

四、在辦公室內不得大聲喧嘩，不能使用手機、MP3、MP4等電子產品。

五、在辦公室內不準接打手機。

六、在辦公室內要注意坐姿和站姿，不能躺、靠在沙發上，不能蹺二郎腿，不能在辦公室內轉筆，不能在辦公室唱歌等,要注意辦公室的嚴肅性。

七、用完辦公室的東西要放回原處，并且要擺放整齊，物品借出須登記。

八、為節約資源，在辦公室內喝水時一律使用自己的水杯，水杯要擺放整齊。

九、不能擅自更改有關規定、通知以及查崗表和值班表，有問題及時跟負責人聯系。

十、不能隨意翻動負責人抽屜，只能在負責人抽屜中拿制度匯編學習。

十一、辦公室內工作記載(除簽到本備注欄)、假條、說明一律用黑色鉛字筆寫并且先打草稿，一次寫好，杜絕涂改。

十二、如果辦公室沒有其他同事，離開時則應關好窗戶、燈、電扇，并將門輕輕帶上，不需要鎖。

十三、以上各條例適用于文明監督隊所有同事。

十四、本制度最終解釋權歸校學工助理文明監督部所有。

第五篇：銷售人員的三大類型

銷售人員的三大類型

什么類型的銷售人員適合公司的銷售，什么是優秀的銷售人員，如果讓我們從中只能選擇一個，我們到底 的應當選擇誰？如果讓我們兩個中淘汰一個銷售人員，我們到底應當淘汰哪一個？這些都是對我們認識銷 售人員的一種考驗，很多的企業之所以長時間沒有形成一個堅強的銷售隊伍，與我們缺乏對銷售人員的認 識有密切的關系。很多我們看似正確的觀念，如果讓我們進行二選一的話，我們就會經常犯一些愚蠢的錯 誤。

一、瘋狗型--沉默型 瘋狗型--沉默型--

企業普遍認為優秀銷售人員一定能說，并且在能說的基礎上要有狼性，即進攻性。這就是所謂的瘋狗 型銷售。他的表現非常明顯，假如有一個顧客提出對產品有置疑，或者是提出反對意見，這會直接刺激這 類銷售人員的神經，并使之處于極度亢奮的狀態，他會對客戶窮追不舍，并瘋狂的向客戶解釋，直到客戶 最終表現出對產品或服務的認同為止，他們將說服客戶并最終爭得客戶作為一種極大的享受。這類銷售人 員是能夠迅速出業績的類型，他們比較適合被放在具有挑戰型的市場上，從而發揮他們從不認輸的性格，從而為銷售隊伍起到表率作用。但是這類銷售人員也有缺點，其中最為重要的是：這類銷售人員普遍情緒 不是很穩定，做事情緒化很嚴重，缺乏持久性與耐力，反映到銷售成績上也不是很穩定，忽高忽低，在順 的時候可能成為英雄，在不順的時候可能會成為狗熊。因此，多數企業對這類銷售的持續性、可控性傷透 了腦筋。

與“瘋狗型銷售”相對應的是“沉默型銷售”，所謂的沉默型，他的表現與瘋狗型截然不同，只要銷 售人員足夠的多，所謂足夠的多，經統計大概 20 人以上，在這種規模下將會出現沉默型銷售，沉默型的銷 售人員并不是很能說，有時候他們表現的甚至不太愛說話，但是不愛說并不代表不會說，這類銷售人員在 遇到客戶的時候同樣表現的非常興奮，但普遍表現沉穩、具有韌性，極容易取得客戶信任，雖然說的話不 是很多，但是每句話都是用心說出來的，很能夠打動客戶，效率很高。通常情況下，沉默型銷售人員一般 會位于銷售的前三位，甚至是首位，是一種絕對的稀缺人才。他們比瘋狗型的業績表現更加穩定,并能夠保 持持續增長的態勢。但是這類銷售人員極容易被誤解為：缺乏人際勇氣、性格內向而遭到淘汰，因此鑒別 起來比較困難。

綜合比較瘋狗型與銷售型之間的差異可以看出，瘋狗型是在用嘴銷售，而沉默型實在用心銷售。但不 管怎樣，兩者都應當是優秀銷售人員的典范。

二、專家型――關系型 專家型――

關系型 ――

大部分企業都希望自己的銷售具有比較扎實的專業知識，特別是具有一定技術含量的產品銷售更是如 此，我們把熱心于通過專業知識掌握而征服客戶的銷售人員叫做“顧問型”銷售。顧問型銷售之所以成為 企業的中堅，主要是因為：客戶普遍對掌握專業知識的銷售人員有較強的信任感，客戶不會將他們簡單的 看成是一個只會掙錢的銷售人員，而是會將他們作為專家的形式來看待。比如：很多 IT 行業的售前工程師 就是這種類型，在某種意義上看 70%以上的工作就是銷售，那為什么不直接稱其為銷售呢？原因就在于售 前工程師更象個專家，容易被企業接受。在多數需要一定技術能力的企業中，專家型銷售人員在市場上更 加容易成功，而且普遍客戶質量很好、信譽較高。但是專家型銷售有一個重大的弊端，就是這些人過分的 關心技術，而忽略了與人的關系的建立，往往并不能夠長久的維系客戶，甚至有時過分的正規反而會疏遠 客戶，不利于建立長久的個人感情。

關系型銷售人員與專家型正好相反，這類銷售可能什么也不會，但是他們卻有一項非常過人的本領，就是搞定人的關系，這些人似乎天生具有鉆營的本事，并且可以在很短的時間內進入到客戶的私人關系圈，從而取得客戶的信任。這類銷售人員在中國市場有著強大的生命力，特別是在同一個項目上，關系型銷售 與專家型撞到一起，如果產品質量沒有太大區別的話，多半前者會贏，因為他們更能夠取得客戶的歡心與 信任。因此，這就告訴我們在培養銷售人員的時候，知識非常重要，但如何與人打交道更重要，最好的類 型是專家型與關系型的復合人才。值得警惕的是，單純的關系型銷售并不是企業鼓勵的方向，他們有可能 真的是一種歪門邪道。

三、獵戶型――農夫型 獵戶型――農夫型 ――

這是銷售中的另外兩個典型的類型，獵戶型的銷售人員普遍非常聰明，他們非常善于把握機會，并且 可以很快的聞到錢味，一旦讓他們看到利益他們可以奮不顧身的撲上去，他們銷售的特點就是等待并且不 斷的尋找機會。這一點很象獵戶，獵戶是不耕做的，他們生存的方式就是每天拿著槍到森林里去打獵，如 果今天的運氣好他就能吃飽肚子，運氣不好就只能餓幾頓了。由于獵物不是自己養的，因此打起來格外的 興奮。一旦養成習慣就很難改變，這樣的銷售人員很容易在初期的市場中生存，或者是在競爭對手的強勢 地區生存，但是在相對成熟的市場中就會成為企業的麻煩。因為這種銷售人員更加強調投機與不勞而獲，在需要精耕細作方面絕對不是他們的優勢。

農夫型銷

銷售與獵戶型正好相反，農夫型就是象農民一樣種地，依靠自己的勞動獲得可靠而穩定的報酬，應當說在人類的進化史上農夫比之獵戶是一種進步，這是由投機型生存方式向生產型的重要轉變，正是有 了農業耕做，才使人們獲得了穩定的收益，從而有更多的時間進行更為精細的工作。同理，銷售人員中的 農夫型是市場成熟狀態下最佳的銷售類型，他們非常注重自己的領地，并充滿信心的投入，從而不斷的促 進區域市場的成熟與穩定，曾強區域市場的精細化管理。另外，農夫型可以很好的和睦相處，鄰里間很少 產生惡性競爭，從而最大化的保護了企業的利益。對于侵犯自有領地的敵人，農夫型銷售人員更愿意不惜 一切的捍衛，這一點也是獵戶型無法比擬的。

通過對以上三大類型銷售人員的分析，可以得出以下結論：

1.常有的銷售人員的判定觀念存在重大缺欠。

2.不同類型的銷售人員，他們可能適應不同的競爭時期、狀態。

3.沒有任何一個類型永遠是最好的。

4.混合型的銷售隊伍可能比單一的銷售類型更有效率。