第一篇：校園電子商務(wù)網(wǎng)企業(yè)策劃書

大學(xué)校園電子商務(wù)網(wǎng)站

商業(yè)策劃書

一.項(xiàng)目概述

1.1 公司介紹：

該公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買貨物。發(fā)展中期，將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開(kāi)放論壇，開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。發(fā)展后期，將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體 【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；

倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；

不行架空之事、不談過(guò)高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3 市場(chǎng)分析

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng)，全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu)，送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買方式。

1.4 行業(yè)分析

目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。1.5 營(yíng)銷策略

以與校園市場(chǎng)合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。

1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

該網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)發(fā)計(jì)劃由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā)。天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃： ◆測(cè)試階段：時(shí)間：****年底 ◆運(yùn)營(yíng)階段： ◆成熟階段： 1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測(cè)試階段完成后，再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃。

二.項(xiàng)目介紹

2.1項(xiàng)目概敘：

該校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的B2C校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們開(kāi)放自己的銷售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺(tái)網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會(huì)先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點(diǎn)，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立。客戶利用我們的電子商務(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達(dá)訂單，收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是：更快捷，更實(shí)惠，更安全。

1.更快捷：學(xué)生再也不用因購(gòu)買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，您僅需打開(kāi)電腦，輕輕鍵入www.tmdps.cn，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強(qiáng)大的搜索引擎，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后，將會(huì)安排專業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中。

2.更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠(chéng)信，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺(tái)。

3.更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供，采購(gòu)時(shí)，由專門的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入，發(fā)貨時(shí)由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨，滿意后付款。整個(gè)過(guò)程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。

2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。

◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（www.tmdps.cn）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點(diǎn)送貨上門服務(wù)，更方便快捷。

◇通用性強(qiáng)。現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性。

◇查詢方便。對(duì)每一種商品信息，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類，加上強(qiáng)大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比。

2.3項(xiàng)目前景

該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn)，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象，以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào)，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式

有限責(zé)任公司 3.2 公司組織形式

公司堅(jiān)持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部”等部門。

3.3 部門人員及職責(zé) ◆總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。◆企劃部：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估

◆技術(shù)部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C平臺(tái)。

◆市場(chǎng)部：

負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) ◆財(cái)務(wù)部：

按照公司決策，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)才允許勝任。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù)，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員，一同完成公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

公司將聘請(qǐng)專業(yè)的相關(guān)專家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵(lì)員工多學(xué)多問(wèn)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng)新行為。具體的管理?xiàng)l約詳見(jiàn)《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》

四.市場(chǎng)分析

天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號(hào)，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。

4.1行業(yè)分析

◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年全年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億，達(dá)到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂(lè)福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。

◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生，目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在1000左右，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)90%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開(kāi)放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功。

◆從銷售方式來(lái)分析：傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)是面向大眾的，沒(méi)有特定群體，購(gòu)買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，更加有針對(duì)性，貨物種類齊全，隨時(shí)可開(kāi)展特定活動(dòng)，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。整體來(lái)看，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn)，以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中。“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。

五.公司市場(chǎng)戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

實(shí)行“以最快捷的方式，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;5.2發(fā)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(發(fā)展初期)

階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。

☆完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切準(zhǔn)備。

☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。

◆第二階段：（發(fā)展中期）

階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃！◆第三階段：（發(fā)展后期）

階段要求：***年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。***年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

5.3市場(chǎng)定位

公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4 營(yíng)銷策略

第一步：形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。

第二步：從點(diǎn)向線發(fā)展，測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓，平臺(tái)以代售超市食品，獨(dú)立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。

第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類別和數(shù)量。第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開(kāi)展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)！

5.4.1營(yíng)銷手段

以校園宣傳為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)咨詢欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng)，也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

第二篇：中國(guó)煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)操作手冊(cè)

中國(guó)煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)用戶操作手冊(cè)

操作手冊(cè)

（用戶：所屬省級(jí)公司）

2014年8月

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2014版 中國(guó)煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)

中國(guó)煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)用戶操作手冊(cè)

目 錄

第一章 用戶登錄....................................................................7 第二章 企業(yè)用戶管理.................................................................8

2.1 企業(yè)通訊錄.................................................................................................................................9 2.2 用戶管理...................................................................................................................................10 2.3 角色管理...................................................................................................................................12 2.4 蓋章權(quán)限管理...........................................................................................................................14 2.5 鑒章權(quán)限管理...........................................................................................................................15 2.6 模板管理...................................................................................................................................15 2.7 調(diào)撥單鑒章權(quán)限管理...............................................................................................................16 2.8 企業(yè)基本信息...........................................................................................................................17

第三章 專賣計(jì)劃...................................................................18

3.1 專賣剩余計(jì)劃查詢...................................................................................................................18

第四章

采購(gòu)計(jì)劃..................................................................19

4.1 采購(gòu)計(jì)劃制定...........................................................................................................................19 4.2 采購(gòu)計(jì)劃審核...........................................................................................................................20 4.3 采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整...........................................................................................................................20 4.4 非專剩余計(jì)劃查詢...................................................................................................................21 4.6 采購(gòu)計(jì)劃查詢...........................................................................................................................21 4.6 省公司采購(gòu)計(jì)劃匯總...............................................................................................................21

第五章 煙用材料管理...............................................................21

5.1 材料新增...................................................................................................................................22 5.2 材料審核...................................................................................................................................23 5.3 材料管理...................................................................................................................................24

第六章 專賣合同...................................................................25

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6.1 合同起草...................................................................................................................................25 6.2 合同確認(rèn)...................................................................................................................................27 6.3 合同蓋章...................................................................................................................................28 6.4 合同鑒章...................................................................................................................................29 6.5 合同查詢...................................................................................................................................29 6.6 合同終止...................................................................................................................................30 6.7 合同變更...................................................................................................................................31 6.7 合同狀態(tài)監(jiān)控...........................................................................................................................31 6.8 合同綜合查詢、.......................................................................................................................32

第七章 非專合同...................................................................32

7.1 非專協(xié)議...................................................................................................................................32

7.1.1 協(xié)議起草.....................................................................................................................32 7.1.2 協(xié)議修改.....................................................................................................................36 7.1.3 協(xié)議刪除.....................................................................................................................37 7.1.4 協(xié)議蓋章...................................................................................................................38 7.1.5 協(xié)議鑒章...................................................................................................................39 7.1.6 協(xié)議變更...................................................................................................................40 7.1.7 協(xié)議終止...................................................................................................................41 7.2 非專訂單...................................................................................................................................42

7.2.1 訂單起草...................................................................................................................42 7.2.2 訂單修改...................................................................................................................44 7.2.3 訂單刪除...................................................................................................................45 7.2.4 訂單蓋章...................................................................................................................46 7.2.5 訂單鑒章...................................................................................................................47

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7.2.6 訂單變更...................................................................................................................49 7.2.7 訂單終止...................................................................................................................50 7.3 非專合同...................................................................................................................................51

7.3.1 合同起草...................................................................................................................51 7.3.2 合同修改...................................................................................................................54 7.3.3 合同刪除...................................................................................................................54 7.3.4 合同蓋章...................................................................................................................54 7.3.5 合同鑒章...................................................................................................................56 7.3.6 合同變更...................................................................................................................57 7.3.7 合同終止...................................................................................................................57

第八章 非專到貨...................................................................58

8.1 到貨填報(bào)..................................................................................................................................59

第九章 到貨清算...................................................................61

9.1 結(jié)算錄入..................................................................................................................................61 9.2 結(jié)算修改..................................................................................................................................62 9.3 結(jié)算查看..................................................................................................................................62

第十章 供應(yīng)商管理.................................................................63

10.1 供應(yīng)商注冊(cè).............................................................................................................................63 10.2 供應(yīng)商審核.............................................................................................................................67 10.3 供應(yīng)商訂閱.............................................................................................................................70 10.4 供應(yīng)商資質(zhì)管理.....................................................................................................................72 10.5 供應(yīng)商查詢.............................................................................................................................73

第十一章 調(diào)撥業(yè)務(wù).................................................................76

11.1合作生產(chǎn)調(diào)撥...........................................................................................................................76

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11.1.1合作生產(chǎn)調(diào)撥錄入....................................................................................................76 11.1.2合作生產(chǎn)調(diào)撥修改....................................................................................................77 11.1.3合作生產(chǎn)調(diào)撥刪除....................................................................................................78 11.1.4合作生產(chǎn)調(diào)撥蓋章....................................................................................................78 11.1.5合作生產(chǎn)調(diào)撥確認(rèn)....................................................................................................79 11.1.6合作生產(chǎn)調(diào)撥終止....................................................................................................81 11.1.7合作生產(chǎn)調(diào)撥查詢....................................................................................................81 11.2其它調(diào)撥...................................................................................................................................82

11.2.1其它調(diào)撥錄入............................................................................................................82 11.2.2其它調(diào)撥修改............................................................................................................84 11.2.3其它調(diào)撥刪除............................................................................................................84 11.2.4其它調(diào)撥蓋章............................................................................................................85 11.2.5其它調(diào)撥確認(rèn)............................................................................................................86 11.2.6其它調(diào)撥終止............................................................................................................87 11.2.7其它調(diào)撥查詢............................................................................................................88 11.3醋纖絲束調(diào)撥...........................................................................................................................88

11.3.1醋纖絲束調(diào)撥錄入....................................................................................................88 11.3.2醋纖絲束調(diào)撥修改....................................................................................................90 11.3.3醋纖絲束調(diào)撥刪除....................................................................................................91 11.3.4醋纖絲束調(diào)撥蓋章....................................................................................................91 11.3.5醋纖絲束調(diào)撥確認(rèn)....................................................................................................92 11.3.6醋纖絲束調(diào)撥終止....................................................................................................93 11.3.7醋纖絲束調(diào)撥查詢....................................................................................................94

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第十一章 招投標(biāo)管理...............................................................94

10.1 招投標(biāo)信息管理.....................................................................................................................94 10.2 招標(biāo)信息公示.........................................................................................................................95 10.3 中標(biāo)信息管理.........................................................................................................................96 10.4 中標(biāo)信息公示.........................................................................................................................96

第十二章 報(bào)表管理.................................................................97

12.1報(bào)表新增...................................................................................................................................97 12.2報(bào)表修改...................................................................................................................................97 12.3報(bào)表審核...................................................................................................................................98

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第一章 用戶登錄

1.1 將帶有“中國(guó)煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)”的UKEY插入電腦，電腦對(duì)UKEY進(jìn)行識(shí)別，如圖如示：

1.2 電腦識(shí)別UKEY證書后，打開(kāi)瀏覽器輸入物資網(wǎng)網(wǎng)址（供應(yīng)商登入外網(wǎng)為：http://www.tmdps.cn；中煙公司或煙廠登入內(nèi)網(wǎng)：https://10.1.8.27），確定后彈出請(qǐng)輸入PIN碼的對(duì)話框，初始PIN碼為：123456。

建議使用IE8以上，或者谷歌瀏覽器等。

1.3 進(jìn)入中煙煙草物資電子商務(wù)網(wǎng)登錄頁(yè)面，以外網(wǎng)為例如下圖：

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1.4 登錄成功，頁(yè)面如下：

1.5 登錄失敗，如何處理：

（1）“SSL server requires client certificate ErrorCode: 901”：電腦未識(shí)別UK證書就登入網(wǎng)址。可以嘗試去“開(kāi)始”—“程序”—“entersafe”—“epass3003卸載”后，重新插入U(xiǎn)K等電腦識(shí)別后再打開(kāi)瀏覽器。

（2）“證書不正確”：檢查是否輸入錯(cuò)誤的網(wǎng)址，是否“http”后未加“s”。（供應(yīng)商網(wǎng)址為：http://www.tmdps.cn；中煙公司或煙廠網(wǎng)址為：https://10.1.8.27）

（3）“用戶名或密碼不正確”：請(qǐng)您檢查輸入法狀態(tài)是否正確，大小寫是否符合要求，以及密碼是否正確。

（4）“用戶名被鎖定”：電話客服：010-63606800-1解鎖或等待系統(tǒng)1小時(shí)后自動(dòng)解鎖。

注：登錄時(shí)需先插入識(shí)別UK證書后再打開(kāi)瀏覽器，而退出時(shí)先關(guān)掉瀏覽器再撥UK。

第二章 企業(yè)用戶管理

初次登錄的用戶需在“企業(yè)用戶管理”查看“企業(yè)基本信息”是否正確，并且設(shè)置蓋章權(quán)限。

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2.1 企業(yè)通訊錄

用于本登錄用戶企業(yè)加入其他企業(yè)相關(guān)信息，便于今后工作中的聯(lián)系。2.1.1 新增聯(lián)系人

步驟：點(diǎn)擊【增加】進(jìn)入如下頁(yè)面，對(duì)需要增加的用戶進(jìn)行勾選。或通過(guò)查詢條件查詢勾選。

2.1.1 刪除聯(lián)系人

步驟：“企業(yè)管理”-“企業(yè)通訊錄”頁(yè)面如下圖，點(diǎn)擊【刪除】可以將企業(yè)從本通訊錄中刪掉。

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2.1.1 查詢聯(lián)系人

步驟：進(jìn)入“企業(yè)管理”-“企業(yè)通訊錄”頁(yè)面，默認(rèn)已加入其它企業(yè)相關(guān)信息，提供三個(gè)模糊查詢條件可以查詢。

2.2 用戶管理

企業(yè)用戶可根據(jù)收到的空UK個(gè)數(shù)創(chuàng)建相應(yīng)的該企業(yè)下的其他用戶，對(duì)已存在的用戶可進(jìn)行修改密碼、專賣密碼、授權(quán)角色、停用帳號(hào)操作。

注：物資網(wǎng)登錄用戶帳號(hào)默認(rèn)綁定第一次使用的UK證書，即一個(gè)帳號(hào)綁定一個(gè)UK。UK證書申請(qǐng)方法可查看《CA操作手冊(cè)》。

2.2.1 新建用戶帳號(hào)

第一步：進(jìn)入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，點(diǎn)擊“新建用戶”，輸入人員姓名，人員姓名必須是實(shí)名。

第二步：輸入登錄名稱，登錄名稱是人員姓名的英文名稱 第三步：輸入聯(lián)系電話，及其電子郵件，點(diǎn)擊【提交】。

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2.2.2 用戶帳號(hào)授權(quán)

用戶新建完成后，需要給用戶授權(quán)

第一步：進(jìn)入“企業(yè)管理”-“用戶管理”,點(diǎn)擊“授權(quán)”

第二步：進(jìn)入“授權(quán)”頁(yè)面，選擇角色進(jìn)行勾選，勾選完成后，點(diǎn)擊【保存】。

注意：在選擇角色時(shí)，一定先要給角色授權(quán)，如何對(duì)角色授權(quán)，參考《2.3角色管理》

2.2.3 用戶帳號(hào)刪除

進(jìn)入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認(rèn)已存在用戶，可以點(diǎn)擊“刪除”，帳號(hào)一旦刪除后，將不能進(jìn)行任何操作。

2.2.4帳號(hào)信息修改

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進(jìn)入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認(rèn)已存在用戶，可以點(diǎn)擊“修改”，進(jìn)入修改頁(yè)面，只能修改聯(lián)系方式及其電子郵件，如果需要修改人員姓名，需要致電物資網(wǎng)客戶服務(wù)電話010-63606800-1。

2.2.5密碼修改

進(jìn)入“企業(yè)管理”-“用戶管理”，默認(rèn)已存在用戶，可以點(diǎn)擊“修改密碼”，進(jìn)入密碼修改頁(yè)面，修改完成后，點(diǎn)擊【提交】，則密碼修改成功。

2.3 角色管理

企業(yè)可建立該企業(yè)所需的角色，并對(duì)該角色進(jìn)行授權(quán)。也可修改該角色相關(guān)信息。第一步 進(jìn)入“企業(yè)用戶管理”-“角色管理”頁(yè)面，點(diǎn)擊“新建角色”。

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第二步：輸入角色名稱，備注是選填內(nèi)容。確認(rèn)后角色新建成功。

第三步，返回到“企業(yè)管理”-“角色管理”頁(yè)面，對(duì)新建的角色進(jìn)行修改及授權(quán)。

第四步 新角色授權(quán)，點(diǎn)擊【授權(quán)】進(jìn)入如下圖所示，進(jìn)行勾選需要授權(quán)的項(xiàng)目，點(diǎn)擊【確認(rèn)】完成授權(quán)。并返回上級(jí)頁(yè)面。

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注：新帳號(hào)只有進(jìn)行了角色授權(quán)后才可以登錄。實(shí)際操作中，角色建立可以在用戶帳號(hào)建立之前進(jìn)行。

2.4 蓋章權(quán)限管理

用戶初次使用蓋章權(quán)限，需要在“企業(yè)用戶管理”—“蓋章權(quán)限管”里自己設(shè)置蓋章權(quán)限。設(shè)定后蓋章?tīng)顟B(tài)為“未過(guò)期”則需要退出重新登錄物資后，此蓋章權(quán)限才會(huì)生效。企業(yè)將蓋章權(quán)限以“權(quán)限開(kāi)始日期”、“權(quán)限結(jié)束日期”的方式分配給本企業(yè)相關(guān)用戶。可修改或刪除某一用戶的蓋章權(quán)限。

第一步 進(jìn)入“企業(yè)用戶管理”-“蓋章權(quán)限”管理頁(yè)面。

第二步 增加蓋章權(quán)限。點(diǎn)擊【增加】“進(jìn)入新增頁(yè)面。選擇用戶名稱，選擇權(quán)限開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，【提交】完成。

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第三步 蓋章權(quán)限修改。點(diǎn)擊【修改】進(jìn)入修改頁(yè)面。可以通過(guò)選擇對(duì)用戶權(quán)限的開(kāi)始日期和結(jié)束日期進(jìn)行修改。修改完成點(diǎn)擊【提交】回到上一級(jí)頁(yè)面。

第四步 刪除蓋章權(quán)限。點(diǎn)擊【刪除】提示是否確認(rèn)刪除該條記錄，確認(rèn)后刪除該記錄，刪除后，將不能進(jìn)行蓋章操作。

2.5 鑒章權(quán)限管理

有鑒章權(quán)限的用戶初次使用鑒章權(quán)限也需要自己設(shè)置。省級(jí)公司或國(guó)家局用戶有鑒章權(quán)限，鑒章權(quán)限的設(shè)置流程與2.4的蓋章權(quán)限管理操作相同。

2.6 模板管理

用于設(shè)定協(xié)議、合同、訂單的標(biāo)準(zhǔn)模板，再簽訂協(xié)議、合同、訂單時(shí)，可進(jìn)行選擇已設(shè)定的模板。第一步，進(jìn)入“企業(yè)用戶管理”-“模板管理”。

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第二步 點(diǎn)擊【增加】，進(jìn)行模板增加，填寫完整點(diǎn)擊【保存】，確認(rèn)增加的模板成功，并返回上一級(jí)頁(yè)面。

第三步 如下圖，通過(guò)點(diǎn)擊操作里的“查看、修改、刪除”，可以對(duì)增加的模板進(jìn)行查看，修改和刪除操作。

2.7 調(diào)撥單鑒章權(quán)限管理

為省級(jí)公司或國(guó)家局對(duì)調(diào)撥單的鑒章權(quán)限的管理，與2.6的鑒章流程相似。

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2.8 企業(yè)基本信息

查看本企業(yè)的基本信息。并可對(duì)企業(yè)基本信息、經(jīng)營(yíng)范圍、UKEY帳號(hào)等進(jìn)行變更。

注：

（1）企業(yè)基本信息變更，用戶提交申請(qǐng)，省級(jí)單位審核，修改信息生效（如果修改企業(yè)名稱，需要致電物資網(wǎng)客戶服務(wù)電話010-63606800-1）

（2）經(jīng)營(yíng)范圍及其帳號(hào)發(fā)生變更，用戶提交申請(qǐng)，省級(jí)單位審核，國(guó)家局審核，后方可生效。

第一步 進(jìn)入“企業(yè)管理”-“企業(yè)基本信息’頁(yè)面，如下圖所示：

第二步 如果變更企業(yè)基本信息，點(diǎn)擊【企業(yè)基本信息變更】，完善基本信息，上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證（對(duì)于專賣品供應(yīng)商需要上傳專賣許可證，非專賣品供應(yīng)商需要提供特許經(jīng)營(yíng)證），修改完成后提交，由審核的中煙工業(yè)公司進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，變更內(nèi)容生效。

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第三步 如果變更經(jīng)營(yíng)范圍，點(diǎn)擊【經(jīng)營(yíng)范圍變更】，修改完成后，由審核的中煙工業(yè)公司進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，由國(guó)家局運(yùn)行司審核，審核通過(guò)后，變更內(nèi)容生效。

第四步 如果變更企業(yè)賬號(hào)及其UKEY信息，點(diǎn)擊【賬號(hào)變更】，修改完成后，由審核的中煙工業(yè)公司進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，由國(guó)家局運(yùn)行司審核，審核通過(guò)后，變更內(nèi)容生效，由運(yùn)維單位制作UKEY，并以EMS方式郵寄個(gè)用戶。

注：企業(yè)信息變更流程圖

第三章 專賣計(jì)劃

3.1 專賣剩余計(jì)劃查詢

主要針對(duì)于需方單位，專賣品剩余計(jì)劃量的查詢，查詢本單位計(jì)劃量，已簽訂合同量，剩余計(jì)劃量。第一步 進(jìn)入“專賣計(jì)劃”-“專賣剩余計(jì)劃查詢”頁(yè)面，通過(guò)選擇年份進(jìn)行查詢。如圖所示

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第四章

采購(gòu)計(jì)劃

4.1 采購(gòu)計(jì)劃制定

用于年初，需方企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)后，需要網(wǎng)上填報(bào)全年的計(jì)劃情況，由省級(jí)公司、和下屬煙廠共同完成。

注：對(duì)于采購(gòu)計(jì)劃的制定和修改，必須經(jīng)省級(jí)公司“匯總上報(bào)”后方可生效。

第一步：進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃”，點(diǎn)擊“采購(gòu)計(jì)劃制定”。

注： 1.專賣計(jì)劃：專賣計(jì)劃由國(guó)家局統(tǒng)一下發(fā)，由省級(jí)公司進(jìn)行網(wǎng)上錄入及查詢。

2.非專計(jì)劃：煙廠、省級(jí)公司各自【新增】錄入當(dāng)非專采購(gòu)計(jì)劃并審核后由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行匯總，計(jì)劃審核后省公司需在“省公司采購(gòu)計(jì)劃匯總”中點(diǎn)擊【匯總上報(bào)】。非專采購(gòu)計(jì)劃匯總上報(bào)后才生效，生效后才可以進(jìn)行網(wǎng)上非專協(xié)議及訂單或非專合同的簽定。

第二步：采購(gòu)計(jì)劃制定。

（1）“品類名稱”（煙用材料27大類）（選取品類后，自動(dòng)帶出該品類的單位）。（2）采購(gòu)方式（7種采購(gòu)方式）

（3）除逐條增加記錄外，還可以下載標(biāo)準(zhǔn)的excel非專計(jì)劃模本，通過(guò)填寫模板進(jìn)行批量導(dǎo)入。（4）同一品類可增加多條，如需要新增一條記錄，可點(diǎn)擊【新增】按鈕，同理可以點(diǎn)擊【刪除】對(duì)記錄進(jìn)行適量刪減（空記錄不能提交）。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶填報(bào)的計(jì)劃情況，自動(dòng)在下方計(jì)算出每種采購(gòu)方式的金額及占比。

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（5）點(diǎn)擊【保存草稿】按鈕，計(jì)劃狀態(tài)更新為“草稿”，計(jì)劃保存在計(jì)劃查詢頁(yè)面下的數(shù)據(jù)列表中。（6）計(jì)劃填好后，點(diǎn)擊【提交】按鈕，計(jì)劃狀態(tài)更新為“待審核”，具有審核權(quán)限的人員對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃審核。

4.2 采購(gòu)計(jì)劃審核

第一步：進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃”—“采購(gòu)計(jì)劃審核”。點(diǎn)【詳細(xì)】進(jìn)入采購(gòu)計(jì)劃明細(xì)頁(yè)面。點(diǎn)【批準(zhǔn)】對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行確認(rèn)并生成。點(diǎn)【駁回】回到計(jì)劃制定頁(yè)面需重新制定采購(gòu)計(jì)劃。

第二步： 點(diǎn)【詳細(xì)】進(jìn)入采購(gòu)計(jì)劃明細(xì)頁(yè)面。第三步： 點(diǎn)【批準(zhǔn)】對(duì)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行確認(rèn)并生成。第四步： 點(diǎn)【駁回】回到計(jì)劃制定頁(yè)面。

4.3 采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整

注：“采購(gòu)計(jì)劃管理”頁(yè)面用于采購(gòu)計(jì)劃的調(diào)整

第一步：進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃管理”頁(yè)面，可按照“計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃類型”等查詢條件，進(jìn)行計(jì)劃的查詢。第二步：對(duì)于有效的采購(gòu)計(jì)劃提供調(diào)整和詳細(xì)兩個(gè)操作

第三步：對(duì)于草稿或?qū)徍宋赐ㄟ^(guò)的采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃管理頁(yè)面進(jìn)行修改。

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4.4 非專剩余計(jì)劃查詢

用于中煙查詢本級(jí)及其下屬煙廠采購(gòu)計(jì)劃量、已簽訂合同量，剩余計(jì)劃量。可按照計(jì)劃年份和企業(yè)名稱兩種查詢方式。

4.6 采購(gòu)計(jì)劃查詢

注：“采購(gòu)計(jì)劃匯總”頁(yè)面，用于查看省內(nèi)全年的計(jì)劃情況，采購(gòu)計(jì)劃為匯總上報(bào)后的采購(gòu)計(jì)劃。

（1）查詢?nèi)〔少?gòu)計(jì)劃，進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃”—“采購(gòu)計(jì)劃匯總”頁(yè)面，進(jìn)行查詢。

（2）查詢本省計(jì)劃明細(xì)，進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃”—“采購(gòu)計(jì)劃匯總”頁(yè)面，點(diǎn)擊“計(jì)劃明細(xì)”可以查看到本級(jí)及下屬煙廠采購(gòu)計(jì)劃情況。

（3）查詢計(jì)劃變更歷史，進(jìn)入“采購(gòu)計(jì)劃”—“采購(gòu)計(jì)劃匯總”頁(yè)面，點(diǎn)擊“變更歷史”可以查看到本級(jí)及下屬煙廠采購(gòu)計(jì)劃變更情況。

4.6 省公司采購(gòu)計(jì)劃匯總

省公司和煙廠的計(jì)劃審核匯總后，由省公司在這里確認(rèn)并點(diǎn)擊【匯總上報(bào)】，只有匯總上報(bào)后，計(jì)劃方可生效。已匯總上報(bào)則顯示灰色，如下圖所示：

注：計(jì)劃新增和計(jì)劃調(diào)整，均需由省級(jí)單位進(jìn)行匯總上報(bào)，方可生效

第五章 煙用材料管理

主要用于省級(jí)單位對(duì)煙用材料的管理。

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5.1 材料新增

第一步：進(jìn)入“煙用材料管理”，點(diǎn)擊“材料新增”。

第二步：新增煙用材料時(shí)，可點(diǎn)擊【新增】按鈕，進(jìn)入煙用材料信息新增頁(yè)面，選擇品類（產(chǎn)品大類共24類和產(chǎn)品小類），然后點(diǎn)擊【下一步】按鈕。

第三步：填寫煙用材料基本信息及屬性，其中帶*號(hào)為必填項(xiàng)。

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注： 1.規(guī)格名稱：指企業(yè)用于區(qū)分煙用材料，自行命名的名稱。2.煙用材料編碼：指企業(yè)煙用材料編碼

3.計(jì)量單位：行業(yè)計(jì)量單位為行業(yè)統(tǒng)一單位，根據(jù)品類不同計(jì)量單位不同，企業(yè)計(jì)量單位指企業(yè)使用的單位，并需要維護(hù)行業(yè)和企業(yè)計(jì)量單位的換算。

4.添加供應(yīng)商：需方企業(yè)可以在這里添加此品類交易的供應(yīng)商。

注：如何在此不添加供應(yīng)商，則在與供應(yīng)商簽訂協(xié)議、合同時(shí)，則選擇不到產(chǎn)品

（1）點(diǎn)擊【提交】按鈕，檢查必填項(xiàng)（帶*號(hào)項(xiàng)），煙用材料狀態(tài)更新為“待審核”，等待省級(jí)單位審核。

（2）點(diǎn)擊【保存草稿】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“草稿”，返回上一級(jí)菜單，可對(duì)其進(jìn)行修改。

5.2 材料審核

省級(jí)公司具有審核權(quán)限材料權(quán)限的用戶登錄系統(tǒng)后，可對(duì)本企業(yè)“待審核”狀態(tài)的煙用材料進(jìn)行審核。

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第一步：進(jìn)入“煙用材料管理”，點(diǎn)擊“材料審核”。可按照“品類名稱、規(guī)格名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為草稿的煙用材料。

第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到該條材料，點(diǎn)擊【詳細(xì)】按鈕，在彈出的新窗口下查看此煙用材料的詳細(xì)信息。

第三步：如果審核通過(guò)，點(diǎn)擊【批準(zhǔn)】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“已發(fā)布”。

第四步：如果審核未通過(guò)，點(diǎn)擊【駁回】按鈕，煙用材料狀態(tài)更新為“已駁回”，可在煙用材料新增界面下找到此條材料，然后操作步驟同1.2材料修改。

5.3 材料管理

省級(jí)公司對(duì)煙用材料管理時(shí)，查看所有發(fā)布成功的煙用材料。

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第一步：進(jìn)入“煙用材料管理”，點(diǎn)擊“材料管理”。

第二步：可按照“品類名稱、規(guī)格名稱、狀態(tài)（分為啟用、停用）”等條件進(jìn)行查詢，選擇好條件后點(diǎn)擊【查詢】按鈕。

第三步：查詢到需要的材料后，在操作欄中選擇具體操作方法。

1.對(duì)“啟用”狀態(tài)的煙用材料可有查看“詳細(xì)”、“修改”及“停用”操作。（1）點(diǎn)擊【詳細(xì)】按鈕，在彈出的新窗口下查看此煙用材料的詳細(xì)信息。

（2）點(diǎn)擊【修改】按鈕，詳見(jiàn)1.2材料修改，修改信息并提交后，煙用材料狀態(tài)更新為 “待審核”狀態(tài)，可在材料審核界面中對(duì)其進(jìn)行重新審核。

（3）點(diǎn)擊【停用】按鈕后，煙用材料狀態(tài)更新為“停用”狀態(tài)，此時(shí)材料不可進(jìn)行交易。2.對(duì)“停用”狀態(tài)的煙用材料可有查看“詳細(xì)”、“修改”及“停用”操作。

如果想讓停用的煙用材料恢復(fù)正常狀態(tài)，需要點(diǎn)擊【啟用】按鈕，將煙用材料狀態(tài)更新為“啟用”。其他操作同上所述。

第六章 專賣合同

6.1 合同起草

供需雙方都可以在此界面完成專賣合同起草、草稿的修改及草稿刪除功能。

第一步：進(jìn)入“專賣合同”，點(diǎn)擊【合同起草】按鈕，進(jìn)入合同起草頁(yè)面。（1）選擇省份、企業(yè)類型或者企業(yè)名稱進(jìn)行搜索。（2）選擇對(duì)方在交易中所扮演的身份（供方或需方）；

（3）選擇企業(yè)，點(diǎn)擊按鈕，將企業(yè)從左面加入到交易對(duì)象企業(yè)中。

（4）選擇合同類型、品類、采購(gòu)方式、貨幣、采購(gòu)備注。（5）點(diǎn)擊【下一步】按鈕進(jìn)入合同起草第二步。

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注：1.采購(gòu)方式共9種公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源、詢價(jià)、其他（國(guó)家局分配、全資子公司供應(yīng)、進(jìn)口物資、新品開(kāi)發(fā)）。如果是后四種，需要在采購(gòu)方式中選擇其他，在采購(gòu)備注中選擇（國(guó)家局分配、全資子公司供應(yīng)、進(jìn)口物資、新品開(kāi)發(fā)）

2.采購(gòu)方式為非公開(kāi)招標(biāo)方式，需要額外填寫非公開(kāi)招標(biāo)事由。

3.如提示當(dāng)前用戶未訂閱此供應(yīng)商，需去供應(yīng)商管理里進(jìn)行訂閱同時(shí)在進(jìn)行商品關(guān)聯(lián)。

4.如果無(wú)選擇產(chǎn)品，方法1：“煙用材料管理”—“材料管理”中，找到相應(yīng)材料，點(diǎn)擊詳情查看供應(yīng)商是否添加，方法2：’供應(yīng)商管理”—“供應(yīng)商訂閱”點(diǎn)擊“供應(yīng)材料”下面【查看】，勾選材料，保存。

第三步：填寫合同內(nèi)容。

（1）錄入合同內(nèi)容，其中帶*號(hào)的為必填項(xiàng)。

（2）點(diǎn)擊【添加商品】按鈕，逐條增加單一的產(chǎn)品記錄，同時(shí)點(diǎn)擊【刪除】按鈕，可對(duì)記錄進(jìn)行刪除。

注：濾嘴棒交易時(shí)會(huì)有一個(gè)“出棒率”為必填項(xiàng)，且不可以為“0”

（3）填寫合同有效截止日期。

（4）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷協(xié)議儲(chǔ)存成草稿，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改。（5）點(diǎn)擊【提交】，需要對(duì)方進(jìn)行確認(rèn)。

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6.2 合同確認(rèn)

第一步 進(jìn)入“合同起草”頁(yè)面

（1）點(diǎn)擊“合同號(hào)”可以查看合同的詳細(xì)內(nèi)容（2）點(diǎn)擊【確認(rèn)】進(jìn)入合同確認(rèn)頁(yè)面。

第二步 進(jìn)入合同確認(rèn)界面

（1）點(diǎn)擊【確認(rèn)】對(duì)合同進(jìn)行確認(rèn)。（2）點(diǎn)擊【刪除】刪除合同.（3）點(diǎn)擊【修改】進(jìn)入修改頁(yè)面，修改完成后提交，需對(duì)方進(jìn)行確認(rèn)，雙方確認(rèn)完成后，進(jìn)入蓋章流程。

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6.3 合同蓋章

合同供方或需方對(duì)合同進(jìn)行蓋章操作，雙方的蓋章操作不分先后。第一步 進(jìn)入 “合同蓋章”頁(yè)面（1）點(diǎn)擊“合同號(hào)”查看合同內(nèi)容（2）點(diǎn)擊【蓋章】，進(jìn)入蓋章頁(yè)面。

第二步 進(jìn)入合同蓋章頁(yè)面

（1）點(diǎn)擊【蓋章】，完成蓋章

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（2）點(diǎn)擊【刪除】合同被刪除，在合同查詢里可以找到狀態(tài)變?yōu)椤耙褎h除”。第三步 蓋章完成后，對(duì)方蓋章，流程相同。

6.4 合同鑒章

省級(jí)管理公司用戶或總公司用戶對(duì)合同進(jìn)行簽章操作，并扣減相應(yīng)的計(jì)劃量。第一步 進(jìn)入“合同鑒章”頁(yè)面

（1）若登錄用戶為省級(jí)有蓋章權(quán)限的用戶，顯示所有需該省級(jí)單位簽章的合同（依據(jù)需方所屬省級(jí)機(jī)構(gòu)）。

（2）若登錄用戶為總公司有簽章權(quán)限的用戶，顯示所有需總公司簽章的合同。

第二步 進(jìn)入合同鑒章頁(yè)面。

（1）在意見(jiàn)欄可以錄入意見(jiàn)，也可以為空，點(diǎn)擊【鑒章】對(duì)合同進(jìn)行鑒章。（2）當(dāng)國(guó)家局鑒章完成后，合同生效，并且在準(zhǔn)運(yùn)證系統(tǒng)可以開(kāi)證。（3）點(diǎn)擊【刪除合同】，合同狀態(tài)更為“已刪除”。

（4）在國(guó)家局鑒章時(shí)可對(duì)合同進(jìn)行駁回，點(diǎn)擊【駁回】，合同將被駁回給起草方，可重新進(jìn)行修改。

第三步 省公司點(diǎn)擊【鑒章】，合同狀態(tài)更新為待總公司簽章，說(shuō)明省公司鑒章成功。如提示信息 “對(duì)不起，您沒(méi)有權(quán)限進(jìn)行此操作”，應(yīng)該首先判斷用戶是否有鑒章權(quán)限（即鑒章有效日期是否過(guò)期）。如提示“對(duì)不起，合同成交量超過(guò)商品計(jì)劃剩余計(jì)量”，要就確定此品類的計(jì)劃量。

第四步 總公司“鑒章”流程與省公司鑒章相同，總公司鑒章后，合同生效。

6.5 合同查詢

根據(jù)查詢條件查詢?cè)摰卿浻脩羝髽I(yè)的合同（狀態(tài)包括：有效、已終止、已刪除），并且可以對(duì)合同進(jìn)行變更和終止。

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第一步 進(jìn)入“合同查詢”頁(yè)面，默認(rèn)品類為全部，狀態(tài)為“有效”。查詢區(qū)域中，合同號(hào)、供方企業(yè)、需方企業(yè)項(xiàng)為模糊查詢條件，合同狀態(tài)包括：有有效、已終止、已刪除，供貨年份默認(rèn)當(dāng)前系統(tǒng)日期年份。

第二步 點(diǎn)擊“合同號(hào)碼”可以查看合同的信息并打印合同。頁(yè)面提供三種操作：合同終止、合同變更、執(zhí)行詳情。

A、點(diǎn)擊【終止】，進(jìn)合同終止流程，頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到合同終止菜單，具體功能在合同終止中介紹。

注：如果合同已開(kāi)具準(zhǔn)運(yùn)證，合同則不能進(jìn)行終止。

B、點(diǎn)擊【變更】，產(chǎn)生一條新的合同記錄，合同號(hào)碼在原合同號(hào)碼后面加-BG，狀態(tài)為草稿狀態(tài)，變更流程同合同起草流程一致，原合同狀態(tài)變?yōu)樽兏校?dāng)新合同流程結(jié)束后，新的合同狀態(tài)變?yōu)橛行В贤瑺顟B(tài)變?yōu)闊o(wú)效。

注：合同變更數(shù)量不能小于已開(kāi)證合同數(shù)量。

C、點(diǎn)擊【執(zhí)行詳情】，可查看準(zhǔn)運(yùn)證系統(tǒng)中，合同開(kāi)證及到貨情況。

6.6 合同終止

功能描述：顯示所有待終止的合同，對(duì)待終止的合同進(jìn)行同意或者拒絕操作，合同終止流程同合同蓋章流程一致。

注：如果合同已在準(zhǔn)運(yùn)證系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)證，合同將不能被終止

第一步，進(jìn)入“合同查詢”頁(yè)面，可通過(guò)查詢條件準(zhǔn)確找到目標(biāo)合同，點(diǎn)擊合同終止，進(jìn)入合同終止頁(yè)面。

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第二步 進(jìn)入“合同終止”頁(yè)面，點(diǎn)擊【同意】當(dāng)前合同終止，進(jìn)入到待省級(jí)或者國(guó)家局終止。點(diǎn)擊【拒絕】，不同意合同終止，合同狀態(tài)變?yōu)橛行А：贤K止流程順序與合同起草相同，供需方同意合同終止后，需要省公司和國(guó)家局同意合同終止。

第三步 省級(jí)/國(guó)家局合同終止，進(jìn)入“省級(jí)合同終止”頁(yè)面，顯示省級(jí)公司終止的合同，可以進(jìn)行同意或者拒絕操作點(diǎn)擊【同意】當(dāng)前合同終止，進(jìn)入到待省級(jí)或者國(guó)家局終止。點(diǎn)擊【拒絕】，不同意合同終止，合同狀態(tài)變?yōu)橛行А：贤K止流程順序與合同起草相同，當(dāng)國(guó)家局蓋章確認(rèn)終止后，合同狀態(tài)變?yōu)橐呀K止，同時(shí)返回計(jì)劃量。

注：登陸用戶為省公司有權(quán)限用戶，顯示需該省級(jí)單位需要終止的合同 若登錄用戶為總公司有權(quán)限的用戶，顯示需總公司需要終止的合同。

6.7 合同變更

第一步，進(jìn)入“合同查詢”頁(yè)面，可通過(guò)查詢條件準(zhǔn)確找到目標(biāo)合同，點(diǎn)擊合同變更，進(jìn)入合同變更流程。

注：（1）對(duì)于發(fā)起變更的合同，在變更過(guò)程中，之前合同狀態(tài)為“變更中”，則不能進(jìn)行任何操作，當(dāng)變更完成后，新的合同生效，變更前合同作廢，并且返回計(jì)劃量。

（2）合同變更流程同合同簽訂流程相同，均需要供需方蓋章、省級(jí)鑒章、國(guó)家局鑒章，變更完成。（3）如果合同已在準(zhǔn)運(yùn)證系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)證，合同變更的數(shù)量不能小于已開(kāi)證數(shù)量。

第二步 進(jìn)入“合同起草”頁(yè)面，找到帶BG標(biāo)示的合同，點(diǎn)擊【修改】，進(jìn)入修改頁(yè)面，完成修改后蓋章發(fā)出。

第三步 合同變更，同合同簽訂相同，同樣需要對(duì)方蓋章，省級(jí)公司鑒章，國(guó)家局鑒章，合同生效。

6.7 合同狀態(tài)監(jiān)控

可以查看合同流轉(zhuǎn)過(guò)程中目前的狀態(tài)。

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6.8 合同綜合查詢、可以查看省內(nèi)簽訂的全部的專賣合同。

第七章 非專合同

7.1 非專協(xié)議

7.1.1 協(xié)議起草

供需雙方都可以在此界面完成協(xié)議起草（起草的一方可對(duì)協(xié)議草稿進(jìn)行修改及刪除）。第一步：進(jìn)入“非專合同”頁(yè)面，點(diǎn)擊【協(xié)議起草】按鈕。

第二步：進(jìn)入?yún)f(xié)議起草第一步頁(yè)面，選擇交易對(duì)象及交易信息。

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（1）選擇省份、企業(yè)類型或者填寫企業(yè)名稱，點(diǎn)擊【查詢】進(jìn)行搜索，搜索的結(jié)果在左下方的選擇欄中顯示。

（2）選擇交易對(duì)象身份（對(duì)方在交易中所扮演的身份：供方或需方）。

（3）在左側(cè)選擇欄中找到交易對(duì)象企業(yè)名稱，單擊鼠標(biāo)左鍵選中企業(yè)，點(diǎn)擊邊欄導(dǎo)入到右邊欄“交易對(duì)象企業(yè)”項(xiàng)目中。

（4）選擇品類名稱、供貨年份、有效截止日期、采購(gòu)備注。（5）點(diǎn)擊【下一步】按鈕進(jìn)入?yún)f(xié)議起草第二步。

按鈕，將企業(yè)從左

注：1.采購(gòu)方式為非公開(kāi)招標(biāo)方式，需要額外填寫非公開(kāi)招標(biāo)事由。

2.不滿足以上條件時(shí)，無(wú)法進(jìn)入下一步，在頁(yè)面下方會(huì)出現(xiàn)提示顯示具體的錯(cuò)誤信息，請(qǐng)對(duì)應(yīng)進(jìn)行修改。

第三步：進(jìn)入?yún)f(xié)議起草第二步頁(yè)面，填寫煙用材料購(gòu)銷協(xié)議書內(nèi)容（其中帶*號(hào)的為必填項(xiàng)）。

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（1）填寫企業(yè)協(xié)議號(hào)，若無(wú)可為空。

（2）點(diǎn)擊【添加規(guī)格】按鈕，進(jìn)入添加商品頁(yè)面，可通過(guò)查詢條件查找指定的商品規(guī)格，點(diǎn)擊說(shuō)明欄下的【詳細(xì)】按鈕可查看該規(guī)格的詳細(xì)信息。勾選要選擇的商品規(guī)格（可多選），選擇后點(diǎn)擊【添加】按鈕，將該商品規(guī)格導(dǎo)入到協(xié)議頁(yè)面。

添加到協(xié)議頁(yè)面的商品規(guī)格可點(diǎn)擊【刪除規(guī)格】按鈕進(jìn)行刪除。

（3）填寫對(duì)應(yīng)商品規(guī)格的企業(yè)單價(jià)、企業(yè)數(shù)量以及總金額。填寫總數(shù)量（行業(yè)），選填。

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（4）選擇協(xié)議模板或者填寫協(xié)議條款（企業(yè)協(xié)議模板可在企業(yè)用戶管理下的模板管理中維護(hù)）。

（5）填寫協(xié)議事項(xiàng)（默認(rèn)為空），也可以選擇協(xié)議模板導(dǎo)入（協(xié)議模板請(qǐng)參見(jiàn)企業(yè)用戶管理-模板管理）。

（6）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷協(xié)議儲(chǔ)存成草稿，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改，草稿狀態(tài)的協(xié)議可在協(xié)議起草頁(yè)面下的數(shù)據(jù)列表中查找。

可點(diǎn)擊【詳細(xì)】按鈕查看協(xié)議明細(xì)，點(diǎn)擊【修改】按鈕繼續(xù)完成協(xié)議的內(nèi)容，也可以點(diǎn)擊【刪除】按鈕刪除此協(xié)議，刪除后的協(xié)議可在協(xié)議管理頁(yè)面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進(jìn)行查找。

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（5）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤按?需方蓋章”，此時(shí)等待對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。待對(duì)方蓋章?tīng)顟B(tài)的協(xié)議可在協(xié)議蓋章數(shù)據(jù)列表中查看（協(xié)議若蓋章發(fā)出則本企業(yè)無(wú)法再進(jìn)行修改）。

7.1.2 協(xié)議修改

第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“協(xié)議起草”。對(duì)于“草稿”狀態(tài)的非專協(xié)議可進(jìn)行修改。可通過(guò)查詢條件中的“協(xié)議號(hào)、品類名稱”等項(xiàng)目查詢所有狀態(tài)為草稿的非專協(xié)議。

第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【修改】按鈕，進(jìn)入?yún)f(xié)議修改頁(yè)面。

第三步：修改煙用材料購(gòu)銷協(xié)議書內(nèi)容。

（1）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷協(xié)議儲(chǔ)存成草稿，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改（協(xié)議修改后，版本號(hào)自動(dòng)增加1）。

（2）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，需要對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

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7.1.3 協(xié)議刪除

第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“協(xié)議起草”。對(duì)于“草稿”狀態(tài)的非專協(xié)議可進(jìn)行刪除（只有登錄用戶企業(yè)為該協(xié)議的起草方才能刪除）。

可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為草稿的非專協(xié)議。

第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【刪除】按鈕，進(jìn)入?yún)f(xié)議修改頁(yè)面。

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系統(tǒng)彈出提示框“確認(rèn)刪除嗎”，點(diǎn)擊確認(rèn)后該協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”，刪除后的協(xié)議可在協(xié)議管理頁(yè)面中通過(guò)查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進(jìn)行查找。

7.1.4 協(xié)議蓋章

協(xié)議供方或需方（非起草協(xié)議方）對(duì)協(xié)議進(jìn)行蓋章操作。第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“協(xié)議蓋章”。

可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱、狀態(tài)”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“待審核”的非專協(xié)議。

第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【蓋章】按鈕。

當(dāng)?shù)卿浻脩魹楣┓剑瑓f(xié)議狀態(tài)為“待供方蓋章”，操作欄顯示為“蓋章”，當(dāng)?shù)卿浻脩魹樾璺剑瑓f(xié)議狀態(tài)為待需方蓋章，操作欄顯示為“蓋章”和“詳細(xì)”，如果協(xié)議狀態(tài)與登錄企業(yè)的供需角色相反，操作欄顯示為“詳細(xì)”，只能查看到協(xié)議信息而不能蓋章。

第三步：非專協(xié)議蓋章。

（1）查看協(xié)議內(nèi)容，點(diǎn)擊【蓋章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤按」捐b章”，等待省級(jí)單位鑒章，此時(shí)該協(xié)議可在協(xié)議蓋章頁(yè)面中的數(shù)據(jù)列表中查看。

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（2）點(diǎn)擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”，詳見(jiàn)“協(xié)議刪除”。（3）點(diǎn)擊【修改】按鈕，進(jìn)入到協(xié)議修改頁(yè)面，詳見(jiàn)“協(xié)議修改”。（4）點(diǎn)擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回協(xié)議蓋章主界面。

7.1.5 協(xié)議鑒章

此功能權(quán)限由省級(jí)單位進(jìn)行操作（不需要鑒章的省級(jí)單位不需要操作此步驟，雙方蓋章后協(xié)議直接生效）。

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“協(xié)議鑒章”頁(yè)面。

可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為待省公司鑒章的非專協(xié)議。

第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【鑒章】按鈕。

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第三步：填寫省級(jí)意見(jiàn)。

第四步：省級(jí)單位為非專協(xié)議鑒章。（1）查看協(xié)議內(nèi)容，填寫省級(jí)意見(jiàn)。

（2）點(diǎn)擊【鑒章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤坝行А保趨f(xié)議管理中可以查詢到狀態(tài)為“有效”的合同。

（3）點(diǎn)擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后協(xié)議狀態(tài)更新為“已刪除”。（4）點(diǎn)擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回協(xié)議鑒章主界面。

7.1.6 協(xié)議變更

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“協(xié)議管理”頁(yè)面。

可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專協(xié)議。

第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【協(xié)議變更】按鈕。

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第三步：修改協(xié)議內(nèi)容，此時(shí)協(xié)議號(hào)數(shù)字后面會(huì)增加BG字段（數(shù)字代表變更的次數(shù)），同時(shí)協(xié)議版本號(hào)也增加1，協(xié)議的凍結(jié)狀態(tài)變?yōu)椤白兏小薄?/p>

（1）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷協(xié)議儲(chǔ)存成草稿，并且在協(xié)議蓋章頁(yè)面下查詢，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改。

（2）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，還需要對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

第四步：交易對(duì)象對(duì)協(xié)議進(jìn)行蓋章，詳見(jiàn)“協(xié)議蓋章”。

第五步：省級(jí)單位對(duì)協(xié)議進(jìn)行鑒章，詳見(jiàn)“協(xié)議鑒章”。變更后的協(xié)議狀態(tài)變?yōu)椤坝行А保⑶覅f(xié)議在原有協(xié)議號(hào)后增加(BG)字段。

7.1.7 協(xié)議終止

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“協(xié)議管理”頁(yè)面。

可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專協(xié)議。

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第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議，在操作欄中點(diǎn)擊【協(xié)議終止】按鈕。

第三步：交易對(duì)象使用賬號(hào)登陸系統(tǒng)后，進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“協(xié)議終止”頁(yè)面。通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議。

（1）點(diǎn)擊【同意】，狀態(tài)更新為待省級(jí)終止，等待省級(jí)單位終止。（2）點(diǎn)擊【拒絕】，拒絕協(xié)議終止，協(xié)議恢復(fù)原有狀態(tài)。

第四步：省級(jí)單位人員使用賬號(hào)登陸系統(tǒng)后，進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“省級(jí)協(xié)議終止”頁(yè)面。通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條協(xié)議。

（1）點(diǎn)擊【同意】，狀態(tài)更新為已終止，已終止的協(xié)議可在協(xié)議管理頁(yè)面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已終止”進(jìn)行查找。

（2）點(diǎn)擊【拒絕】，拒絕協(xié)議終止，協(xié)議恢復(fù)原有狀態(tài)。

7.2 非專訂單

7.2.1 訂單起草

供需雙方都可以在此界面完成協(xié)議起草（起草的一方可對(duì)協(xié)議草稿進(jìn)行修改及刪除）。第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊【訂單起草】按鈕。

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可按照“協(xié)議號(hào)、品類名稱”等查詢條件，查詢“有效”狀態(tài)的非專協(xié)議。

第二步：在頁(yè)面下方數(shù)據(jù)列表中勾選需要生成訂單的協(xié)議，可先點(diǎn)擊【詳細(xì)】按鈕查看協(xié)議明細(xì)，然后點(diǎn)擊【生成訂單】按鈕，進(jìn)入訂單起草第二步頁(yè)面。

第三步：填寫購(gòu)銷訂單內(nèi)容。

（1）填寫企業(yè)訂單號(hào)（選填），選擇有效截止日期、到貨日期、供貨年份（必填）。

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（4）點(diǎn)擊【添加商品】，在彈出窗口通過(guò)查詢條件找到商品，然后在下方數(shù)據(jù)列表中逐條勾選商品，選中后點(diǎn)擊【添加】按鈕將商品增加到訂單中。添加后的商品可通過(guò)【刪除商品】按鈕進(jìn)行刪除。

（5）填寫商品采購(gòu)數(shù)量，點(diǎn)擊【重新計(jì)算金額】按鈕，然后選擇到貨單位。

（6）選擇訂單模板或者填寫訂單條款（企業(yè)訂單模板可在企業(yè)用戶管理下的模板管理中維護(hù)）。（7）點(diǎn)擊【保存草稿】，訂單保存為草稿狀態(tài)，可隨時(shí)對(duì)其進(jìn)行修改，草稿狀態(tài)的協(xié)議可在訂單起草頁(yè)面下的數(shù)據(jù)列表中查找。

可點(diǎn)擊【詳細(xì)】按鈕查看訂單明細(xì)，點(diǎn)擊【修改】按鈕繼續(xù)完成訂單的內(nèi)容，也可以點(diǎn)擊【刪除】按鈕刪除此訂單，刪除后的訂單可在訂單管理頁(yè)面中查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進(jìn)行查找。

（8）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，訂單狀態(tài)變?yōu)椤按?需方蓋章”，此時(shí)等待對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。待對(duì)方蓋章?tīng)顟B(tài)的訂單可在協(xié)議蓋章數(shù)據(jù)列表中查看（訂單若蓋章發(fā)出則本企業(yè)無(wú)法再進(jìn)行修改）。

7.2.2 訂單修改

第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“訂單管理”。對(duì)于“草稿”狀態(tài)的非專訂單可進(jìn)行修改。

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可填寫選擇“訂單號(hào)、企業(yè)訂單號(hào)、品類名稱”等項(xiàng)目，然后選擇狀態(tài)為“草稿”后點(diǎn)擊【查詢】按鈕。

第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【修改】按鈕，進(jìn)入計(jì)劃修改頁(yè)面。

第三步：修改煙用材料購(gòu)銷訂單內(nèi)容。

（1）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷訂單儲(chǔ)存成草稿，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改（訂單修改后，版本號(hào)自動(dòng)增加1）。

（2）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，還需要對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

7.2.3 訂單刪除

第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“訂單管理”。對(duì)于“草稿”狀態(tài)的非專訂單可進(jìn)行刪除（只有登錄用戶企業(yè)為該訂單的起草方才能刪除）。

可填寫選擇“訂單號(hào)、企業(yè)訂單號(hào)、品類名稱”等項(xiàng)目，然后選擇狀態(tài)為“草稿”后點(diǎn)擊【查詢】按鈕。

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第二步：在數(shù)據(jù)列表中找到需要修改的訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出提示框“確認(rèn)刪除嗎”，點(diǎn)擊確認(rèn)后該訂單狀態(tài)更新為“已刪除”，刪除后的訂單可在訂單管理頁(yè)面中通過(guò)查詢條件選擇狀態(tài)為“已刪除”進(jìn)行查找。

7.2.4 訂單蓋章

訂單供方或需方（非起草訂單方）對(duì)訂單進(jìn)行蓋章操作。第一步：進(jìn)入“非專合同”，點(diǎn)擊“訂單蓋章”。

可按照“訂單號(hào)、品類名稱、狀態(tài)”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“待審核”的非專訂單。

第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【蓋章】按鈕。

當(dāng)?shù)卿浻脩魹楣┓剑唵螤顟B(tài)為“待供方蓋章”，操作欄顯示為“蓋章”，當(dāng)?shù)卿浻脩魹樾璺剑唵螤顟B(tài)為待需方蓋章，操作欄顯示為“蓋章”和“詳細(xì)”，如果訂單狀態(tài)與登錄企業(yè)的供需角色相反，操作欄顯示為“詳細(xì)”，只能查看到訂單信息而不能蓋章。

第三步：非專訂單蓋章。

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（1）查看訂單內(nèi)容，點(diǎn)擊【蓋章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后訂單狀態(tài)變?yōu)椤按」捐b章”，等待省級(jí)單位鑒章，此時(shí)該訂單可在訂單蓋章頁(yè)面中的數(shù)據(jù)列表中查看。

（2）點(diǎn)擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后訂單狀態(tài)更新為“已刪除”。

（3）點(diǎn)擊【修改】按鈕，進(jìn)入到訂單修改頁(yè)面，修改后的訂單蓋章發(fā)出后還需要對(duì)方蓋章，并且訂單版本號(hào)增加1。

（4）點(diǎn)擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回訂單蓋章主界面。

7.2.5 訂單鑒章

此功能權(quán)限由省級(jí)單位進(jìn)行操作（不需要鑒章的省級(jí)單位不需要操作此步驟，雙方蓋章后訂單直接生效）。

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“訂單鑒章”頁(yè)面。

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可按照“訂單號(hào)、品類名稱、供貨年份”等查詢條件，查詢所有訂單狀態(tài)為“待省公司鑒章”的非專訂單。

第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【鑒章】按鈕。

第三步：省級(jí)單位為非專訂單鑒章。（1）查看訂單內(nèi)容，填寫省級(jí)意見(jiàn)。

（2）點(diǎn)擊【鑒章】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后訂單狀態(tài)變?yōu)椤坝行А保谟唵喂芾碇锌梢圆樵兊接行Ш贤?/p>

點(diǎn)擊【刪除】按鈕，系統(tǒng)彈出確認(rèn)界面，確認(rèn)后訂單狀態(tài)更新為“已刪除”。點(diǎn)擊【返回】按鈕，不做任何操作，返回訂單鑒章主界面。

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7.2.6 訂單變更

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“訂單管理”頁(yè)面。

可按照“訂單號(hào)、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢非專訂單。第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【變更】按鈕。

第三步：修改訂單內(nèi)容，此時(shí)訂單號(hào)數(shù)字后面會(huì)增加BG字段（數(shù)字代表變更的次數(shù)），同時(shí)訂單版本號(hào)也增加1，訂單的凍結(jié)狀態(tài)變?yōu)椤白兏小薄?/p>

（1）點(diǎn)擊【保存草稿】，購(gòu)銷訂單儲(chǔ)存成草稿，并且在訂單管理頁(yè)面下查詢，下次還可對(duì)其進(jìn)行修改。

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（2）點(diǎn)擊【蓋章發(fā)出】，還需要對(duì)方進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

第四步：交易對(duì)象對(duì)訂單進(jìn)行蓋章，詳見(jiàn)“6.2.4訂單蓋章”。

第五步：省級(jí)單位對(duì)訂單進(jìn)行鑒章，詳見(jiàn)“6.2.5訂單鑒章”。變更后的訂單狀態(tài)變?yōu)椤坝行А薄?/p>

7.2.7 訂單終止

第一步：進(jìn)入“非專合同”；進(jìn)入“訂單管理”頁(yè)面。

可按照“訂單號(hào)、品類名稱、狀態(tài)、供貨年份”等查詢條件，查詢所有狀態(tài)為“有效”的非專訂單。第二步：通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條訂單，在操作欄中點(diǎn)擊【終止】按鈕，訂單狀態(tài)變?yōu)椤按龑?duì)方終止”。

第三步：交易對(duì)象使用賬號(hào)登陸系統(tǒng)后，點(diǎn)擊“非專合同”；進(jìn)入“訂單終止”頁(yè)面。通過(guò)查詢?cè)跀?shù)據(jù)列表中找到該條訂單。

（1）點(diǎn)擊【同意】，狀態(tài)更新為“待省級(jí)終止”，等待省級(jí)單位終止。（2）點(diǎn)擊【拒絕】，拒絕訂單終止，訂單恢復(fù)原有狀態(tài)。

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第三篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案

中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案

許總您好，在我提出對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)一個(gè)大概的運(yùn)營(yíng)思路以前.我想說(shuō)點(diǎn)題外話,通過(guò)近幾年的大型門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始覺(jué)的一個(gè)成熟的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)為其網(wǎng)站所做的一切運(yùn)營(yíng)工作,不單單是依靠個(gè)人能力去實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)的健康發(fā)展,而更應(yīng)有效的結(jié)合起公司時(shí)下的發(fā)展現(xiàn)狀,只有通過(guò)對(duì)公司,團(tuán)隊(duì)之間的緊密合作,才能真正做出正確的,適合公司網(wǎng)站發(fā)展的運(yùn)營(yíng),還有我也認(rèn)為,一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),是善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的,一份好的運(yùn)營(yíng)方案,絕不是什么普通的銷售計(jì)劃和工作計(jì)劃,因?yàn)槔锩鏁?huì)有太多的細(xì)節(jié),太多人的運(yùn)營(yíng):

方案不等于結(jié)果,方案有了,我們離結(jié)果其實(shí)還有很遠(yuǎn)的距離!

網(wǎng)站核心定位：電子務(wù)農(nóng)行業(yè)分類信息型b2b功能門戶

網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo):我們要成為最專業(yè)最優(yōu)秀的專業(yè)農(nóng)務(wù)信息提供商，打造最專業(yè)的電子務(wù)農(nóng)網(wǎng)

上平臺(tái)，致力成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第一品牌；

網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力: 中國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)現(xiàn)在所展現(xiàn)的主要功能是將農(nóng)業(yè)各個(gè)行業(yè)的信息進(jìn)行分類并

發(fā)布展示,在網(wǎng)上提供了一個(gè)供需關(guān)系的發(fā)布平臺(tái),目前國(guó)內(nèi)相關(guān)功能的網(wǎng)

站不在少數(shù),但大多都有不足和局限性,其實(shí)大概也就是,1信息資源不充

足,2信息含金量不高,3信息發(fā)布后的互動(dòng)性不強(qiáng),我們的客戶或是會(huì)員企業(yè)在我們的網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布一條供求信息,信息發(fā)布之后,會(huì)有多少企業(yè)對(duì)這條信息產(chǎn)生關(guān)注和回應(yīng)?這是每個(gè)登陸的企業(yè)都最想關(guān)注并解決的!而這也是我們網(wǎng)站盈利的前提和根本;

因此,中國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)要發(fā)展起來(lái),對(duì)于站內(nèi)信息資源的調(diào)動(dòng)性運(yùn)營(yíng)就特別的關(guān)鍵,網(wǎng)站的互動(dòng)性活躍并且有效才能保證網(wǎng)站健康的發(fā)展,網(wǎng)站所針對(duì)的目標(biāo)客戶群體:每一個(gè)網(wǎng)站都有其針對(duì)的目標(biāo)客戶群體,從中國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)來(lái)看,我們針對(duì)的主要是一些農(nóng)業(yè)企業(yè),和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的企業(yè),農(nóng)業(yè)個(gè)人用戶;這些客戶群體是我們這個(gè)網(wǎng)站索要服務(wù)的主要群體,但是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,在每個(gè)階段我們所針對(duì)的主要客戶群體也是不同的;而我所說(shuō)的各個(gè)發(fā)展階段,則是和我們網(wǎng)站的盈利模式及盈利實(shí)現(xiàn)所對(duì)應(yīng)的;

網(wǎng)站的盈利模式: 在上面提到了我們所針對(duì)的目標(biāo)客戶群體,因此,一個(gè)網(wǎng)站的盈利模式就是在我們所針對(duì)的客戶群體上發(fā)掘出來(lái)的!

盈利點(diǎn)一: 會(huì)員收費(fèi), 在http://中有對(duì)我們現(xiàn)在所針對(duì)的會(huì)員的說(shuō)明和提供的服務(wù),但是對(duì)于分類信息,或是b2b形式的網(wǎng)站,我們應(yīng)該考慮會(huì)員在我們這里最想要得到的是什么?如果我們的客戶在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一條甚至更多的自己所需求的信息,那么最先尋找的是這個(gè)信息的來(lái)源和聯(lián)系方式,會(huì)員交納會(huì)員費(fèi)有自己的理由,除了我們可以提供的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)外,有的時(shí)候最簡(jiǎn)單的信息其實(shí)越是最重要和含金量最高的;信息的需求者這樣,信息的發(fā)出者也是這樣!這是我對(duì)收費(fèi)會(huì)員的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,在門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中,會(huì)員收費(fèi)絕不是簡(jiǎn)單的收費(fèi)行為,而會(huì)員做好了,也是引伸其他盈利點(diǎn)的重要契機(jī)!

盈利點(diǎn)二,站內(nèi)的廣告資源運(yùn)作, 網(wǎng)站成熟后的站內(nèi)廣告資源可轉(zhuǎn)換成資本,任何一個(gè)成功的大型的門戶網(wǎng)站其站內(nèi)廣告資源都將是一筆重大的財(cái)富;

盈利點(diǎn)三: 第三方的收益,在我們積累到豐富的信息資源的同時(shí),根據(jù)區(qū)域等因素影響,很多客

戶的合作對(duì)接可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)接的障礙,在這樣的前提下我們可以主動(dòng)聯(lián)系客戶,為其提供所需

要的市場(chǎng)信息及產(chǎn)品信息,在中間環(huán)節(jié)成功合作后,我們也可收取一定可觀的費(fèi)用;

盈利點(diǎn)四:平臺(tái)的內(nèi)資源盈利,我們?cè)诰W(wǎng)站內(nèi)可以增加購(gòu)物功能,對(duì)于好的農(nóng)產(chǎn)品及特色產(chǎn)品,我們可以取得其網(wǎng)上的銷售權(quán)及訂單代理權(quán),農(nóng)產(chǎn)品的在線零售加團(tuán)購(gòu), 對(duì)于一些優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品,我們不但在網(wǎng)上為其提供銷售渠道,更可在線下為其制定營(yíng)銷策劃!這種服務(wù)不但是很受商家

歡迎,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這也是重要的盈利來(lái)源!

盈利點(diǎn)五：電信增值服務(wù)盈利，短信營(yíng)銷等；

盈利點(diǎn)六:渠道建設(shè)的收益,任何網(wǎng)站的運(yùn)作,都離不開(kāi)線下的運(yùn)營(yíng),我們優(yōu)勢(shì)其實(shí)還是在于我們

所能涉及到的本地市場(chǎng),但中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)所涉及的卻是整個(gè)中國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng),甚至輻射到世界,對(duì)于占領(lǐng)全國(guó)的市場(chǎng)在全國(guó)開(kāi)分公司其實(shí)是需要花費(fèi)巨大成本的,但網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式一旦成熟且

成為品牌即可復(fù)制,而我認(rèn)為最好的就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的渠道建設(shè),我們可以發(fā)展代理商,讓代

理商去作好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),而我們收取網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌代理費(fèi)用,且代理商發(fā)展的越廣泛,我們中

國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)的人氣會(huì)越旺,這對(duì)我們成為全國(guó)最大的農(nóng)務(wù)網(wǎng)是個(gè)強(qiáng)勁的推動(dòng),且對(duì)平臺(tái)的無(wú)形價(jià)

值是個(gè)極大的增長(zhǎng)!

如何確保網(wǎng)站盈利有效的實(shí)現(xiàn)?

當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展運(yùn)籌帷幄的時(shí)候,其實(shí)發(fā)展中的關(guān)鍵就是細(xì)節(jié)的處理,網(wǎng)站的推廣,網(wǎng)站的功能,網(wǎng)站的服務(wù)的創(chuàng)新等等都是制約也是促進(jìn)網(wǎng)站盈利的重要環(huán)節(jié)!但今天的中國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)上大廳,無(wú)論在其網(wǎng)站的整體功能實(shí)現(xiàn),網(wǎng)站的互動(dòng),網(wǎng)站粘帖性,網(wǎng)站的細(xì)節(jié)上都還處于發(fā)展的初期,其需要完善的地方還太多太多,而網(wǎng)站的整體成熟完善之后,網(wǎng)站進(jìn)入的便是推廣和銷售的階段,推廣似乎現(xiàn)在成了資本運(yùn)作的代名詞,成為很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不能言表的軟肋和硬傷,而銷售階段,究竟是線上帶動(dòng)線下共同

發(fā)展,還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是成為了一個(gè)線下銷售的工具,或是線上成為主力,線下的銷售卻略顯疲

軟?銷售在任何時(shí)候都是一個(gè)公司盈利的基本表現(xiàn),可是一旦對(duì)于銷售模式的錯(cuò)誤定位,其效果

是不言而語(yǔ)的!

對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)的一些建議:

中國(guó)農(nóng)務(wù)網(wǎng)目前所展現(xiàn)的只是一個(gè)純功能型的網(wǎng)站,首頁(yè)基本是供求的分類展示,這樣的網(wǎng)站

功能性很強(qiáng),但網(wǎng)站的全面性不強(qiáng),粘貼性也不強(qiáng),對(duì)于一個(gè)來(lái)我們網(wǎng)站的客戶,我們希望我們的網(wǎng)站可以成為他的首選,那么我們?cè)诤芏嗟募?xì)節(jié)和欄目上都應(yīng)有加強(qiáng): 以下我提幾個(gè)我認(rèn)為是

對(duì)我們網(wǎng)站發(fā)展有幫助的:

最新的國(guó)內(nèi)國(guó)外的農(nóng)務(wù)的信息,科技成果信息發(fā)布

農(nóng)業(yè)技術(shù),信息等方面的咨詢,交流

農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的推薦及資源庫(kù)

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)用戶協(xié)議

歡迎您來(lái)注冊(cè)，您注冊(cè)成為本網(wǎng)站用戶后，即可享有本網(wǎng)站的信息和服務(wù)。

請(qǐng)先仔細(xì)閱讀以下用戶協(xié)議，謝謝您的配合。

1.前言

本協(xié)議描述中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)（）提供的服務(wù)及用戶的責(zé)任，在用戶注冊(cè)時(shí)點(diǎn)擊“我同意”的按鈕或注冊(cè)使用本網(wǎng)站時(shí)點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕均表示曾仔細(xì)閱讀過(guò)本協(xié)議并接受當(dāng)時(shí)版本的該協(xié)議全部條款，包括本協(xié)議包含的其他協(xié)議。本協(xié)議如有修改會(huì)在本網(wǎng)公告中示出，請(qǐng)用戶隨時(shí)關(guān)注。

2.服務(wù)

1）在用戶接受本協(xié)議的前提下，本網(wǎng)站向注冊(cè)用戶提供不可轉(zhuǎn)讓，非獨(dú)占性的服務(wù)，并保留今后修改，刪除其中任意項(xiàng)或全部服務(wù)的權(quán)利。在不對(duì)本網(wǎng)站權(quán)利限制的前提下，除非經(jīng)本網(wǎng)站明確書面同意，用戶不得轉(zhuǎn)載，發(fā)布，銷售，e-mail或以其他任何形式將本網(wǎng)站的內(nèi)容或服務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方。

本網(wǎng)站收集并提供信息，用戶同意本網(wǎng)站將其所認(rèn)為合適的信息提供給其他用戶或訪問(wèn)者并不承擔(dān)任何真實(shí)性及時(shí)性或準(zhǔn)確性的責(zé)任。用戶同意盡量提供準(zhǔn)確，嚴(yán)肅的信息，并對(duì)自己提供的信息或回復(fù)以及隨后的成約及合同的履行等負(fù)全部責(zé)任。

因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)上的身份認(rèn)證極其困難，雖然本網(wǎng)站將盡力確認(rèn)用戶身份并提供各方面參考信息，用戶同意自行確認(rèn)其他交易方的身份并對(duì)此負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站對(duì)用戶的身份，信用度等不負(fù)任何責(zé)任。如用戶利用虛假身份在本網(wǎng)站活動(dòng)產(chǎn)生的一切損失由該用戶負(fù)全部責(zé)任。

2）拒絕，延期處理和終止使用的權(quán)利

不論有無(wú)原因，本網(wǎng)站有權(quán)在通知或不通知的前提下終止本協(xié)議，有權(quán)拒絕向任何用戶提供或者繼續(xù)提供任何服務(wù)。本網(wǎng)站亦有權(quán)在自認(rèn)為合適的時(shí)候延期處理您的申請(qǐng)，或在您的行為有違反本網(wǎng)站規(guī)定的時(shí)候終止您的使用權(quán)，以上權(quán)利皆不必說(shuō)明理由。用戶亦有權(quán)隨時(shí)終止該協(xié)議，但需通知本網(wǎng)站，而且在本協(xié)議及包含的協(xié)議下所有義務(wù)完畢以前仍將遵守相關(guān)規(guī)定。

3）服務(wù)修訂

中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)可保留隨時(shí)修改或中斷服務(wù)而不需要通知用戶的權(quán)利。用戶接受中國(guó)電商務(wù)網(wǎng)行使修改或中斷服務(wù)權(quán)利，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)不需對(duì)用戶或第三方負(fù)責(zé)。

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

用戶及訪問(wèn)者承認(rèn)本網(wǎng)站的所有財(cái)產(chǎn)（包括信息、軟件、硬件及結(jié)構(gòu)），以及本網(wǎng)站上所包含所有者為第三方的所有財(cái)產(chǎn)（包括信息、軟件、硬件及結(jié)構(gòu)）受國(guó)內(nèi)和國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)和中華人民共和國(guó)法律保護(hù)，并在未得到本網(wǎng)站書面同意前不轉(zhuǎn)載、發(fā)布、銷售、e-mail或以其他任何形式將該財(cái)產(chǎn)（包括信息、軟件、硬件及結(jié)構(gòu)）或服務(wù)轉(zhuǎn)移到第三方。

不作商業(yè)性利用。您同意，您不得對(duì)任何資料作商業(yè)性利用，包括但不限于在未經(jīng)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)授權(quán)高層管理人員事先書面批準(zhǔn)的情況下，復(fù)制在本網(wǎng)站上展示的任何資料。

4.有限責(zé)任/擔(dān)保

本網(wǎng)站不是交易任何一方，亦非任何一方的代理，不承擔(dān)與交易有關(guān)的任何責(zé)任。用戶及訪問(wèn)者同意按照本網(wǎng)站所提供的服務(wù)使用本網(wǎng)站，本網(wǎng)站不提供對(duì)于任何一方身份認(rèn)定、履約能力、信息準(zhǔn)確性、產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、適用性、打印錯(cuò)誤及其他任何形式的擔(dān)保。用戶及訪問(wèn)者同意盡可能準(zhǔn)確真實(shí)地輸入所有信息。

5.通訊

本網(wǎng)站所提供的一切與通訊有關(guān)的服務(wù)服從國(guó)家的政策法律。涉及第三方的服務(wù)除服務(wù)服從國(guó)家的政策法律外還同時(shí)服從第三方規(guī)定。如因本網(wǎng)站以外的原因?qū)е掠嘘P(guān)的服務(wù)無(wú)法繼續(xù)或收費(fèi)改變，用戶及訪問(wèn)者同意自行承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)。

6.不可抗力。

對(duì)于因本公司合理控制范圍以外的原因，包括但不限于自然災(zāi)害、罷工或騷亂、物質(zhì)短缺或定量配給、暴動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng)行為、政府行為、通訊或其他設(shè)施故障或嚴(yán)重傷亡事故等，致使本公司延遲或未能履約的，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)不對(duì)您承擔(dān)任何責(zé)任。

7.無(wú)代理關(guān)系。

您與中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)僅為獨(dú)立訂約人關(guān)系。本協(xié)議無(wú)意結(jié)成或創(chuàng)設(shè)任何代理、合伙、合營(yíng)、雇用與被雇用或特許權(quán)授予與被授予關(guān)系。

8.賠償

如因用戶或訪問(wèn)者所提供信息或使用信息或其他在本網(wǎng)站行為違反國(guó)家法律或政策或本網(wǎng)站規(guī)定使本網(wǎng)站受到損害，同意向本網(wǎng)站承諾承擔(dān)一切損失。用戶同意不以在本網(wǎng)站取得的信息進(jìn)行任何對(duì)本網(wǎng)站不利的行為并放棄因此向本網(wǎng)站提起索賠的權(quán)利。

9.法律管轄

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律管轄及保護(hù)，任何有關(guān)方同意將與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)提交中國(guó)青島市法院裁決。

10.其他規(guī)定。

本協(xié)議構(gòu)成您和中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)之間的全部協(xié)議，規(guī)定了您對(duì)“服務(wù)”的使用，并取代您和中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)先前訂立的任何書面或口頭協(xié)議。本協(xié)議受中華人民共和國(guó)大陸地區(qū)法律的管轄。倘若本協(xié)議任何規(guī)定被裁定為無(wú)效或不可強(qiáng)制執(zhí)行，該項(xiàng)規(guī)定應(yīng)被撤銷，而其余規(guī)定應(yīng)予執(zhí)行。條款標(biāo)題僅為方便參閱而設(shè)，并不以任何方式界定、限制、解釋或描述該條款的范圍或限度。本公司未就您或其他人士的某項(xiàng)違約行為采取行動(dòng)，并不表明本公司撤回就任何繼后或類似的違約事件采取行動(dòng)的權(quán)利。

第五篇：第3方醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)交易平臺(tái)商業(yè)模式學(xué)習(xí)

第三方醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)交易平臺(tái)商業(yè)模式

商業(yè)模式研究 2009-11-03 13:16:51 閱讀79 評(píng)論1 字號(hào)：大中小 訂閱

一、背景分析

（一）、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)背景分析

1、醫(yī)改之前，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)基本狀況

新醫(yī)改前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬，加上地方政策的保護(hù)、商業(yè)賄賂存在的不平等競(jìng)爭(zhēng)，給了許多小企業(yè)生存空間，使得我國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，市場(chǎng)集中度低下。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致行業(yè)的毛利率持續(xù)下降，行業(yè)利潤(rùn)率低。

2、新醫(yī)改對(duì)藥企的影響 1）、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響

新醫(yī)改的出臺(tái)，在國(guó)家政策導(dǎo)向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下行業(yè)整合加劇，規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)將有較好的發(fā)展，首先是企業(yè)自身盈利能力將得到提高（規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大，品牌價(jià)值提升）；其次是行業(yè)集中度的提高，有利于改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些都為市場(chǎng)毛利率提升創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。

同時(shí)，2009年新醫(yī)療體制改革的兩條主干線是向“廣覆蓋、低水平”發(fā)展。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)兩方面顯而易見(jiàn)的變化，首先，醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大和發(fā)展社區(qū)醫(yī)療將增加城鎮(zhèn)居民用藥；其次，大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療保障體系將增加農(nóng)村用藥規(guī)模。

分析生產(chǎn)企業(yè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)---市場(chǎng)重心

目前大多數(shù)企業(yè)都在主攻第一、二終端，城區(qū)第三終端只是附帶運(yùn)營(yíng)，作為醫(yī)改重要內(nèi)容之一的“新農(nóng)合”將給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新增的市場(chǎng)空間，廣大的農(nóng)村及社區(qū)市場(chǎng)是生產(chǎn)企業(yè)新的市場(chǎng)通路，分析如下：

（1）、缺醫(yī)少藥的廣大農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將承擔(dān)80%的人群醫(yī)療保障任務(wù),藥品需求將增長(zhǎng).醫(yī)藥總體需求將隨同步增長(zhǎng)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的發(fā)展機(jī)遇。

（2）、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將把搶占農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)作為首選。

隨著新農(nóng)合制度實(shí)施，農(nóng)村市場(chǎng)將打開(kāi)，醫(yī)藥消費(fèi)領(lǐng)域的上升潛力被業(yè)內(nèi)看好。

（3）、在醫(yī)改過(guò)程中，精準(zhǔn)營(yíng)銷新業(yè)務(wù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為市場(chǎng)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。2）、對(duì)終端的影響

（1）、新醫(yī)改將大力發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，促使藥品消費(fèi)向藥店、社區(qū)醫(yī)院分流。

（2）、醫(yī)藥流通渠道的變革，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將可以直接面對(duì)第三終端進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這必將顛覆傳統(tǒng)的代理制營(yíng)銷模式，生產(chǎn)企業(yè)涉足本領(lǐng)域有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出。

3）、對(duì)流通渠道的影響 流通渠道將扁平化發(fā)展，深化醫(yī)藥流通體制改革，就是通過(guò)市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)及行政手段，完成藥品流通體系的“瘦身”。醫(yī)改提速必將加快醫(yī)藥流通秩序規(guī)范的步伐，迫使絕大多數(shù)中小批發(fā)企業(yè)退出，將業(yè)務(wù)讓于充當(dāng)主渠道的大型流通企業(yè)或者有整合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

3、醫(yī)藥營(yíng)銷模式的變化

國(guó)內(nèi)現(xiàn)存購(gòu)藥機(jī)制基本可歸為以下幾種：

Ⅰ.招標(biāo)采購(gòu)：國(guó)有衛(wèi)生院、部分社區(qū)服務(wù)站等國(guó)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)是由省（自治區(qū)）衛(wèi)生廳牽頭開(kāi)展招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)獲得唯一的購(gòu)藥的渠道；

Ⅱ.政府指定商業(yè)配送（兩網(wǎng)配送）：鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所； Ⅲ.藥房托管：鎮(zhèn)衛(wèi)生院；

藥房托管概念解析：指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)契約形式，在藥房的所有權(quán)不發(fā)生變化的情況下，將其藥房交由具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力，并能夠承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行有償?shù)慕?jīng)營(yíng)和管理。

Ⅳ.自主購(gòu)藥；診所、私人醫(yī)院、單體藥店。營(yíng)銷模式變化

（1）、新醫(yī)改使政府成為醫(yī)藥采購(gòu)的主體,醫(yī)院的購(gòu)藥環(huán)節(jié)將得到約束,藥價(jià)和醫(yī)療價(jià)格將大幅度下降,醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將蛻變?yōu)槲锪鳌?/p>

（2）、流通企業(yè)控制流通渠道的方式將改變，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以跨過(guò)流通渠道，直接面對(duì)終端，價(jià)格減低、商業(yè)賄賂行為將得到規(guī)范及嚴(yán)格監(jiān)管。部分企業(yè)開(kāi)始傾向于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的渠道整合和第三終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式的探索并且付諸實(shí)施。

（3）、以傳統(tǒng)廣告支撐的OTC市場(chǎng),隨著藥品價(jià)格下降,及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)功能的完善將趨于理性。

4、醫(yī)藥行業(yè)渠道新模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析 1）、采購(gòu)聯(lián)盟大量涌現(xiàn)

新醫(yī)改實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)面臨生存危機(jī)，部分企業(yè)試圖利用大規(guī)模的集體采購(gòu)，批量作價(jià)，爭(zhēng)取享受廠家提供的最低價(jià)格優(yōu)惠和對(duì)分銷商優(yōu)惠政策。因此行業(yè)中各種采購(gòu)聯(lián)盟應(yīng)勢(shì)而生，例如各種省級(jí)采購(gòu)聯(lián)盟、區(qū)域采購(gòu)聯(lián)盟、單體藥店采購(gòu)聯(lián)盟等。

（1）采購(gòu)聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀：

一是沒(méi)有專業(yè)的人員進(jìn)行運(yùn)作；二是規(guī)模小、采購(gòu)價(jià)格并非最低；三是提供低價(jià)產(chǎn)品的做法非常容易被別人模仿；四是聯(lián)盟無(wú)法形成規(guī)模，不能得到大品牌的重視。五是沒(méi)有獨(dú)家品種，快配型醫(yī)藥公司將是中小型采購(gòu)聯(lián)盟最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；六是一般的采購(gòu)聯(lián)盟無(wú)法提供其他服務(wù)，而僅憑價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，高毛利很快隨著國(guó)家藥品定價(jià)政策的變化而消失。

（2）采購(gòu)聯(lián)盟發(fā)展趨勢(shì)

一是品類要求多且具有差異化才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，二、好的產(chǎn)品、及時(shí)的快速配送才有競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）、第三終端市場(chǎng)有待新模式產(chǎn)生（1）、第三終端概念 第三終端是指以常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病的診斷治療為主，并進(jìn)行初級(jí)預(yù)防保健活動(dòng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)場(chǎng)所。其范圍包括：縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村衛(wèi)生所、診所以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生所、私人診所、廠礦企業(yè)門診部等。包括了廣大農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)以及城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

（2）、企業(yè)進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題

第一是渠道問(wèn)題，第三終端市場(chǎng)比較分散，消費(fèi)水平低、用藥相對(duì)少，但藥價(jià)水平較高，渠道都靠高利潤(rùn)維持，企業(yè)進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)在渠道建設(shè)和維護(hù)需要大量成本投入，要讓經(jīng)銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，這是個(gè)難題；

其次，第三終端假藥普遍存在，農(nóng)民只買便宜的，但是便宜的藥難以保證質(zhì)量； 最后，企業(yè)宣傳問(wèn)題和品牌問(wèn)題，缺乏品牌認(rèn)知度。（3）、針對(duì)第三終端的企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新的市場(chǎng)策略

Ⅰ、企業(yè)要選擇合適的產(chǎn)品群并制定合適的價(jià)格進(jìn)入第三終端。Ⅱ、整合渠道、企業(yè)二級(jí)營(yíng)銷新模式將產(chǎn)生

通過(guò)整合并維護(hù)縣鄉(xiāng)級(jí)商業(yè)批發(fā)資源，藥企直接將適合第三終端的例如普藥產(chǎn)品輸送到縣一級(jí)的批發(fā)企業(yè)，借此直接向農(nóng)村的終端配送。

5、醫(yī)改背景下新的市場(chǎng)環(huán)境決定醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素

品牌化、規(guī)模化、特色化是企業(yè)發(fā)展之路。品牌是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的生命力；渠道是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模將成為商業(yè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌和渠道的開(kāi)拓能力和管理能力決定其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）、醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)分析

1、目前醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)特征 1）、具有媒體特征的資訊信息服務(wù)

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息服務(wù)主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體內(nèi)容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，具備一定的信息咨詢特征，如易方達(dá)、醫(yī)藥招商在線等網(wǎng)站。

2）、有交易服務(wù)的網(wǎng)站

行業(yè)中正式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，目前海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁，盈利模式以發(fā)布招標(biāo)公告、出售標(biāo)書等為主；醫(yī)藥夢(mèng)網(wǎng)主做北京社區(qū)指定配送服務(wù)，屬渠道交易模式；陽(yáng)光采購(gòu)則為廣州省政府招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)；另有用于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)批發(fā)式交易平臺(tái)例如珍誠(chéng)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)；較有特點(diǎn)的華源醫(yī)藥網(wǎng)，依托安徽華源醫(yī)藥股份有限公司強(qiáng)大的購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)信息服務(wù)提供詢價(jià)、議價(jià)、等洽談平臺(tái)，并且開(kāi)展遠(yuǎn)程開(kāi)票業(yè)務(wù)，整合各地商業(yè)公司作為藥品配送商；第三方電子商務(wù)如快易捷，當(dāng)前階段仍以信息服務(wù)為主要盈利方式。

總之，目前醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是通過(guò)信息服務(wù)、交易訂單管理來(lái)實(shí)現(xiàn)為交易雙方提供中介服務(wù)，包括網(wǎng)上采購(gòu)，并利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進(jìn)買賣雙方的交易達(dá)成，這是國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)型行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的共性特征之一。

3、醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收渠道 1）、綜合性服務(wù)收費(fèi)------電子商務(wù)網(wǎng)站以提供信息服務(wù)為主的會(huì)員費(fèi)。2）、廣告性收費(fèi)------電子商務(wù)網(wǎng)站廣告費(fèi)。

3）、交易傭金------僅有為政府提供招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)的幾家醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站可以運(yùn)作，例如海虹。4）、單項(xiàng)增值服務(wù)收入------經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充和創(chuàng)新服務(wù)模式，例如展會(huì)定向推廣，行業(yè)DM直投、郵件營(yíng)銷等等。

二、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（一）、第一個(gè)機(jī)會(huì)：渠道交易分賬平臺(tái)

新醫(yī)改實(shí)施，面對(duì)擴(kuò)容的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的變革，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局將面臨重大調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，受政策限制，國(guó)家把“招標(biāo)采購(gòu)”定位為公益服務(wù)，對(duì)于民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)盈利機(jī)會(huì)僅存為招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)站技術(shù)供應(yīng)商，但是民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)現(xiàn)階段沒(méi)有成熟的招標(biāo)采購(gòu)管理系統(tǒng)，并且這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)盈利機(jī)會(huì)較小，不建議涉足本領(lǐng)域。隨著第三終端市場(chǎng)將成為行業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其第三終端市場(chǎng)存在的問(wèn)題通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)模式很難解決的前提下，這對(duì)于民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)將是很好的機(jī)會(huì)，可運(yùn)用電子商務(wù)手段以及各種優(yōu)勢(shì)資源來(lái)整合渠道、整合產(chǎn)品品類、整合產(chǎn)業(yè)鏈，帶領(lǐng)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)廣域聯(lián)盟、渠道交易分賬模式，開(kāi)拓行業(yè)第三終端市場(chǎng)。

(二)、第二個(gè)機(jī)會(huì)：醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供應(yīng)商--精準(zhǔn)渠道推廣平臺(tái)

醫(yī)藥行業(yè)潛在巨大的信息服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到目前為止，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家真正意義上基于電子商務(wù)B2B或者B2B2B的醫(yī)藥行業(yè)信息解決方案供應(yīng)商。

由于企業(yè)長(zhǎng)期質(zhì)疑傳統(tǒng)信息、廣告服務(wù)的效果；另外新醫(yī)改出臺(tái)，企業(yè)都在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，把絕大多數(shù)資金放進(jìn)供應(yīng)鏈，因此企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)宣傳策略（廣告招商、品牌推廣）上的投入非常謹(jǐn)慎，傳統(tǒng)信息服務(wù)網(wǎng)站生存堪憂。

隨著企業(yè)對(duì)宣傳效果要求的增強(qiáng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷將是行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)，并且將會(huì)逐步占據(jù)主流地位，綜合信息服務(wù)配合渠道推廣則是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的主要手段之一。

作為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，解決信息配對(duì)、滿足企業(yè)個(gè)性化需求、應(yīng)用渠道推廣手段開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)將是網(wǎng)站開(kāi)展信息服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)。

如果進(jìn)入民生第三終端渠道開(kāi)展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)，將提升渠道盈利機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)交易和推廣雙盈利。

（三）、第三個(gè)機(jī)會(huì)：渠道資源再利用，開(kāi)展公益營(yíng)銷、定向培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)前景看好

企業(yè)拓展第三終端市場(chǎng)需面向最基層第三終端市場(chǎng)進(jìn)行的品牌培育、宣傳，加強(qiáng)加深產(chǎn)品認(rèn)知度。

1、《中國(guó)健康宣導(dǎo)指南》良好背景支持將在公益營(yíng)銷、渠道推廣領(lǐng)域有很好的機(jī)會(huì)。

2、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)整合后的渠道可植入企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展渠道推廣服務(wù)。例如拜耳醫(yī)藥長(zhǎng)期通過(guò)醫(yī)院、社區(qū)等的會(huì)議培訓(xùn)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，奠定了良好的品牌基礎(chǔ)，以其“拜阿司匹林”為例其會(huì)銷投入每年要支付800萬(wàn)資金支持。因此具有民生特色的渠道市場(chǎng)將是渠道培訓(xùn)領(lǐng)域新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

(四)、第四個(gè)機(jī)會(huì)：整合社會(huì)資源進(jìn)入民生渠道市場(chǎng)，拓展增值盈利產(chǎn)品

整合銀行產(chǎn)品、整合各種信息傳播渠道，作為網(wǎng)站增值服務(wù)，開(kāi)拓新的盈利機(jī)會(huì)，同時(shí)可增強(qiáng)網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）、遠(yuǎn)期發(fā)展機(jī)會(huì)---針對(duì)消費(fèi)終端開(kāi)展OTC藥品零售服務(wù) 民生開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)渠道成熟后，因第三終端市場(chǎng)覆蓋大量消費(fèi)者，其中納入第三終端的藥店資源不僅作為買方會(huì)員，網(wǎng)站可以依托藥店資源開(kāi)展OTC藥品零售領(lǐng)域的深度營(yíng)銷服務(wù)，將低價(jià)藥品通過(guò)藥店直銷消費(fèi)者。即運(yùn)用電子商務(wù)手段維護(hù)零售市場(chǎng)消費(fèi)群體，通過(guò)直復(fù)營(yíng)銷，建立相對(duì)穩(wěn)定的零售買方市場(chǎng)。

三、民生醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)定位

（一）、發(fā)展戰(zhàn)略定位

1、電子商務(wù)B2B、B2B2B、B2B2C模式的醫(yī)藥行業(yè)綜合信息服務(wù)平臺(tái)；

2、渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)；

3、醫(yī)藥行業(yè)渠道分賬交易平臺(tái)。(二)、目標(biāo)定位

1、成為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)B2B、B2B2B、B2B2C模式的門戶網(wǎng)站；

2、打造醫(yī)藥行業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的第三終端渠道分賬式電子商務(wù)交易平臺(tái)；

3、優(yōu)質(zhì)低價(jià)的藥品零售平臺(tái)；

4、成為醫(yī)藥行業(yè)綜合解決方案供應(yīng)商。

（三）、產(chǎn)品服務(wù)定位

1、提高網(wǎng)站通路及管理能力，提供第三終端市場(chǎng)渠道、品牌推廣渠道等多種模式的服務(wù)，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

2、為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)提供全面的電子商務(wù)資訊、供求信息、產(chǎn)品和企業(yè)展示、網(wǎng)上詢價(jià)與洽談、電子交易、分賬結(jié)算管理、各種增值服務(wù)、信譽(yù)評(píng)估等服務(wù)；

3、為政府提供醫(yī)藥行業(yè)政策宣傳；

4、為消費(fèi)者提供價(jià)格低廉藥品、消費(fèi)者可以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥，就近藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨并送貨上門；

5、建立一個(gè)完善的電子商務(wù)服務(wù)流程，為企業(yè)會(huì)員帶來(lái)實(shí)際的商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)利益。

（四）、目標(biāo)客戶

1、國(guó)內(nèi)大中小型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)；

2、國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)適合第三終端市場(chǎng)并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)商；

3、有區(qū)域配送優(yōu)勢(shì)的中小型商業(yè)公司；

4、各種采購(gòu)聯(lián)合體；

5、尋求低價(jià)進(jìn)貨渠道的各企業(yè)（單體藥店、個(gè)體診所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）；

6、消費(fèi)者。

四、商業(yè)模式

（一）、經(jīng)營(yíng)模式

1、創(chuàng)新地提出“一站式、直復(fù)式、分賬式”的經(jīng)營(yíng)模式，突顯渠道供應(yīng)與維護(hù)、渠道交易分賬與安全管理、品牌渠道推廣在經(jīng)營(yíng)中的地位；

2、發(fā)展電子商務(wù)領(lǐng)域較為成熟的業(yè)務(wù)模式，如供應(yīng)、求購(gòu)和交易結(jié)算、數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡(luò)推廣等傳統(tǒng)產(chǎn)品；

3、創(chuàng)新服務(wù)：第三終端渠道市場(chǎng)整合、零售市場(chǎng)整合、渠道分賬交易與安全管理、渠道推廣市場(chǎng)、各種增值服務(wù)。

（二）、管理模式

加強(qiáng)產(chǎn)品品類、價(jià)格管理，合理控制市場(chǎng)行情走勢(shì)；加強(qiáng)渠道拓展能力，通過(guò)合理分賬機(jī)制激勵(lì)市場(chǎng)合作成員。

（三）、贏利模式

作為第三方醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站是平臺(tái)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，渠道服務(wù)是會(huì)員長(zhǎng)久依

托平臺(tái)的基礎(chǔ)。因此通過(guò)行業(yè)渠道供應(yīng)與維護(hù)、渠道分賬交易與管理、綜合信息服務(wù)等為企業(yè)會(huì)員提供有償服務(wù)，以網(wǎng)站信息服務(wù)引導(dǎo)成交的交易傭金、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、渠道交易分賬、渠道推廣費(fèi)、網(wǎng)站廣告性收費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等是保障電子商務(wù)有效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

運(yùn)用電子商務(wù)手段和醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)管理機(jī)制來(lái)強(qiáng)化渠道拓展、管理，提升網(wǎng)站線上、線下服務(wù)功能和質(zhì)量，促進(jìn)會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)成交率提升，來(lái)擴(kuò)大有償服務(wù)機(jī)會(huì)，提升在行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站品牌和影響力。

（四）、營(yíng)銷模式

1、渠道營(yíng)銷

開(kāi)展第三終端渠道營(yíng)銷活動(dòng)，整合線下第三終端渠道資源；優(yōu)選產(chǎn)品品類、價(jià)格，整合產(chǎn)業(yè)鏈，從而建立并掌控廣域的第三終端市場(chǎng)渠道。為醫(yī)藥行業(yè)提供低價(jià)銷售渠道、低價(jià)購(gòu)藥渠道。通過(guò)渠道控制來(lái)打造民生電子商務(wù)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、行業(yè)推廣

加強(qiáng)網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)宣傳，站在行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及結(jié)合民生醫(yī)藥電子商網(wǎng)交易平臺(tái)的市場(chǎng)定位，運(yùn)用互動(dòng)營(yíng)銷模式開(kāi)展業(yè)內(nèi)推廣，快速豐富網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，為合作企業(yè)會(huì)員（或消費(fèi)者）提供具有親和力的服務(wù)體驗(yàn)或優(yōu)惠服務(wù)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)合適的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品、選擇合適的時(shí)機(jī)，通過(guò)登錄搜索引擎、投放網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式，擴(kuò)大網(wǎng)站影響。

（五）、營(yíng)銷策略

1、渠道策略

1）、建立第三終端供貨渠道

目標(biāo)：藥品生產(chǎn)企業(yè)、獨(dú)家代理商或者區(qū)域獨(dú)家代理商。現(xiàn)階段藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷的還未上規(guī)模，多數(shù)處于觀望狀態(tài)。如上“企業(yè)開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)的三個(gè)問(wèn)題”所述，民生的渠道分賬交易與管理、品牌推廣服務(wù)能幫助生產(chǎn)企業(yè)向第三終端銷售產(chǎn)品、同時(shí)保障交易安全；并且可借助渠道幫助企業(yè)進(jìn)行第三終端市場(chǎng)培育品牌。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格政策以及針對(duì)民生交易平臺(tái)的分賬管理模式，此環(huán)節(jié)需要民生整合行業(yè)中適合第三終端市場(chǎng)的產(chǎn)品品類即優(yōu)選品種、價(jià)格。實(shí)現(xiàn)與有意向開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)的企業(yè)共同建立具有優(yōu)勢(shì)價(jià)格的第三終端供貨體系。2）、整合“區(qū)域渠道商”，建立渠道管理分支體系 目標(biāo)：針對(duì)商業(yè)公司資源

上述行業(yè)市場(chǎng)背景下，行業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)出各種采購(gòu)聯(lián)盟（單體藥店采購(gòu)聯(lián)盟、縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院采購(gòu)聯(lián)盟等多種形式的聯(lián)盟），到目前為止僅是松散性合作，并未有任何實(shí)際交易行為產(chǎn)生，主要是缺乏組織機(jī)制，掌控手段和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

尤其是第三終端的這些縣鄉(xiāng)級(jí)商業(yè)公司組織的聯(lián)盟，其成員的分散、購(gòu)買量小、產(chǎn)品資質(zhì)信任缺失等問(wèn)題層出不窮，這些問(wèn)題運(yùn)用電子商務(wù)的信息配對(duì)、信息管理、交易管理能輕松解決。

同時(shí)，當(dāng)前階段各中小型商業(yè)公司生存能力下降，其發(fā)展趨勢(shì)將淪為具有藥批資質(zhì)的物流配送公司，前景是或者倒閉或者被兼并。

民生的機(jī)會(huì)就是整合這塊資源，并且通過(guò)這些商業(yè)公司擔(dān)當(dāng)渠道分支管理機(jī)構(gòu)，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些商業(yè)公司將負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道的拓展與維護(hù)，即合作的商業(yè)公司整合周邊第三終端買方聯(lián)合體市場(chǎng)，作為本地采購(gòu)聯(lián)合體的協(xié)調(diào)管理、拓展機(jī)構(gòu)的同時(shí)，又兼有配送、開(kāi)票任務(wù)。交易平臺(tái)業(yè)務(wù)渠道上是為這些與合作的商業(yè)公司提供低價(jià)供貨渠道的同時(shí)，運(yùn)用電子交易分賬管理來(lái)保證渠道交易安全，從而幫助其維護(hù)周邊相對(duì)穩(wěn)定的買方市場(chǎng)。為有生存危機(jī)的商業(yè)公司提供市場(chǎng)通路。

民生目的是搭建電子商務(wù)化、區(qū)域壟斷化的民生特色的買方市場(chǎng)和配送體系。3）、針對(duì)第三終端各買方市場(chǎng)

目標(biāo)：診所、單體藥店、藥店、民營(yíng)醫(yī)院等等第三終端買方企業(yè)。

通過(guò)交易平臺(tái)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)訂單管理、區(qū)域渠道配送、區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)維護(hù)、電子交易分賬管理保證交易安全等等服務(wù)，在區(qū)域內(nèi)整合買方、開(kāi)展不定期采購(gòu)、區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)活動(dòng)。

目的為區(qū)域采購(gòu)商提供低價(jià)購(gòu)貨平臺(tái)，搭建穩(wěn)定的區(qū)域買方市場(chǎng)，為產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)通過(guò)交易平臺(tái)開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷奠定市場(chǎng)環(huán)境。

4）、針對(duì)零售領(lǐng)域---深度營(yíng)銷（B2B2C）

目標(biāo)：?jiǎn)误w藥店、藥店、個(gè)體診所、消費(fèi)者、OTC產(chǎn)品。

民生渠道低價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品通過(guò)實(shí)體藥店開(kāi)網(wǎng)店模式拓展網(wǎng)絡(luò)藥品零售市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企 業(yè)、交易平臺(tái)、藥店互惠互利、消費(fèi)者多方受益。5）、建立品牌推廣渠道

針對(duì)《中國(guó)健康宣導(dǎo)指南》、搭建完成的第三終端渠道優(yōu)勢(shì)，引入社會(huì)資源，建立產(chǎn)品品牌推廣渠道，幫助企業(yè)推廣品牌、增強(qiáng)、基層醫(yī)生、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

附：關(guān)于B2B2C交易平臺(tái)盈利方式簡(jiǎn)述

（1）、沒(méi)有資質(zhì)買方企業(yè)通過(guò)交易平臺(tái)購(gòu)買醫(yī)藥商品解決通路。

低價(jià)藥，通過(guò)藥店限制最小購(gòu)買量方式向沒(méi)有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的邊遠(yuǎn)地區(qū)小藥店或者診所銷售。（2）、網(wǎng)絡(luò)推廣店面零售—幫助藥店推廣低價(jià)產(chǎn)品

整合藥店或者診所資源（新醫(yī)保目錄出臺(tái)后，單體藥店生存堪憂，優(yōu)先考慮此合作對(duì)象），優(yōu)選產(chǎn)品并將加價(jià)產(chǎn)品以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式進(jìn)藥店（幫助生產(chǎn)企業(yè)將低價(jià)藥品向藥店鋪貨），交易平臺(tái)為藥店提供網(wǎng)店，展示產(chǎn)品，吸引網(wǎng)民消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣到指定藥店買藥。平臺(tái)賺取藥品進(jìn)店加價(jià)部分利益。

（3）、實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)售藥分賬模式—零售藥店市場(chǎng)延伸服務(wù)（遠(yuǎn)期目標(biāo)網(wǎng)上藥店）通過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、消費(fèi)者網(wǎng)上支付（支付方式可用信用卡、借記卡等等）來(lái)保證交易 安全，消費(fèi)者臨近的藥店負(fù)責(zé)發(fā)貨，如送貨上門或者消費(fèi)者到指定就近藥店取藥。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)藥店，幫助藥店提升形象、增加藥品零售渠道； 對(duì)消費(fèi)者保證藥品質(zhì)量、保證交易安全、增加購(gòu)藥渠道。劣勢(shì)：

與店面銷售有重疊，所以平臺(tái)盈利機(jī)會(huì)受到合作藥店店面銷售行為沖擊。解決辦法：

鎖定長(zhǎng)期用藥人群，建立統(tǒng)一的個(gè)人會(huì)員制管理系統(tǒng)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)給予健康咨詢、健康管理服務(wù)和產(chǎn)品直復(fù)式營(yíng)銷；發(fā)行民生“藥品惠民卡”配合組織網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，交易平臺(tái)在幫助店面做客戶維護(hù)的同時(shí)可最大化利用這些消費(fèi)者會(huì)員資源（例如新品營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品促銷等等），盈利方式網(wǎng)上零售藥品與要點(diǎn)分賬和向企業(yè)收取針對(duì)消費(fèi)人群醫(yī)藥商品推廣費(fèi)。

遠(yuǎn)期展望如果民生渠道提供的藥品品種多、價(jià)格低、網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣、結(jié)合提供零售會(huì)員管理系統(tǒng)支持的情況下，民生下一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)則可做“民生藥店”貼牌模式或者加盟模式，為將來(lái)做實(shí)體打基礎(chǔ)。