第一篇：長沙銀行個人經(jīng)營性貸款特色產(chǎn)品“流水通”

長沙銀行廣州分行個人經(jīng)營性貸款特色產(chǎn)品：流水通

20120116

導(dǎo)言

根據(jù)廣州分行2012年度工作部署大會關(guān)于“重點發(fā)展個金業(yè)務(wù)，推出特色營銷”的指導(dǎo)精神，按照“實現(xiàn)全年日均儲蓄存款2.5億元，時點余額4億元，個貸余額4億元”的目標(biāo)，參照我行“POS貸”的模式，結(jié)合廣州分行現(xiàn)階段的優(yōu)勢和特點，經(jīng)過對市場精確的細(xì)分和對風(fēng)險的專業(yè)分析，推出具有較強(qiáng)持續(xù)性和競爭力的特色金融服務(wù)。

珠三角市場環(huán)境：

經(jīng)過30年的改革開放發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)大量的的大型企業(yè)，珠三角地區(qū)也培育了成千上萬的民營中心企業(yè)和個體商戶。我們習(xí)慣把大企業(yè)于其上游或下游的關(guān)系稱為“1+n”，“1”為對社會經(jīng)濟(jì)生活具有支柱作用或有較大影響力的強(qiáng)勢企業(yè)，包括壟斷企業(yè)、大型 國企、上市公司、知名品牌企業(yè)等，涵蓋汽車制造、電器制造、日化、食品、醫(yī)療醫(yī)藥、生物科技、IT技術(shù)、房地產(chǎn)等等行業(yè)。該“n”類經(jīng)營體因強(qiáng)勢的交易對手具有經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性，帶動“n”自身經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性；同時也存在預(yù)付賬款、應(yīng)收賬款、存貨等方面的經(jīng)營資金壓力，從而有一定的融資需求。

同業(yè)競爭情況：

國內(nèi)銀行業(yè)針對個體經(jīng)營性貸款推出了多種各異的產(chǎn)品，對很多行業(yè)或市場有一定的細(xì)分，總體上經(jīng)營效益較高。其中工商銀行利用自身規(guī)模的優(yōu)勢，在銀根緊縮環(huán)境下持續(xù)投放了很多貸款，同時推出“以存抵貸”等多項優(yōu)惠；民生銀行利用自身股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司 管理結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，較早進(jìn)入個體經(jīng)營性貸款，具有快速審批的優(yōu)勢，通過協(xié)會組織擁有較大數(shù)量的客戶基礎(chǔ)，同時因規(guī)模不足，故投放額度有限，但綜合收益較高，利率基準(zhǔn)上浮80%以上；郵政儲蓄銀行利用自身的特點，在50萬元額度下快速審批快速放款，但其發(fā)放和還款模式尚不成熟。

開發(fā)思路：

長沙銀行廣州分行致力于服務(wù)珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢推出適用于市場的個人 經(jīng)營性貸款特色產(chǎn)品。指導(dǎo)思想：

一、高端市場定位：堅持以“1+n”中的“n”為目標(biāo)群體，選取其中高端、優(yōu)質(zhì)的客

戶，最低年銷售收入5000萬元。

二、特色授信模式：堅持先發(fā)生流水后發(fā)放貸款，貸后管理堅持考核流水指標(biāo)的合作模式。簡介表達(dá)為“流水換信用”，即貸款的發(fā)放進(jìn)度主要依據(jù)企業(yè)在我行的經(jīng)營性流水量和相關(guān)約定操作，要求年總流水量不低于5000萬元，按月、季、年進(jìn)行考核。

三、合理的授信額度：總額度不大于1000萬元，其中存信用或信用擔(dān)保額度不超過500萬，鼓勵動產(chǎn)和不動產(chǎn)抵質(zhì)押，抵質(zhì)押率最高可達(dá)100%，建議開發(fā)授信額度需求在200萬以上客戶。

四、多種風(fēng)險緩釋措施：建議多提供抵押物、多追加關(guān)聯(lián)方和有擔(dān)保愿意的擔(dān)保，進(jìn)一步控制風(fēng)險。

五、高標(biāo)準(zhǔn)授信條件：針對小范圍的具體行業(yè)或客戶群體，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營情況，設(shè)定經(jīng)營年限、注冊資本、固定資產(chǎn)、擔(dān)保要求等等風(fēng)險準(zhǔn)入控制措施。

六、建立完善的制度：出臺產(chǎn)品營銷指導(dǎo)意見、建立高效的審批通道、健全細(xì)致化貸后管理方法，落實各崗位的職責(zé)和權(quán)限。

七、逐步推進(jìn)的規(guī)劃：在明確基本思路和發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，第一季度積極嘗試，計劃授信客戶5-10家，及時總結(jié)授信工作經(jīng)驗，制定明確的相關(guān)政策文件，形成完整的產(chǎn)品，第二季度在整個分行進(jìn)行推廣，爭取全年授信客戶數(shù)60-80戶，實現(xiàn)貸款余額3億元，帶動時點余額4億元，日均存款1.2億元，利潤2500萬元，保持收息率100%，不良率為0。綜合收益：

按不同客戶和不同風(fēng)險緩釋方式定價，指導(dǎo)性意見為：發(fā)放授信500萬元，利率上 浮50%，帶動年總流水量1億元，帶來日均存款150萬元，總創(chuàng)利約38萬元，風(fēng)險資本收益率約0.76。

產(chǎn)品概況

一、定義

流水通是長沙銀行廣州分行面向珠三角地區(qū)具備較大流水量的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)主、個體

工商戶等經(jīng)營商戶提供的快速融通資金、提高資金效率的金融服務(wù)產(chǎn)品。

二、貸款方式

貸款根據(jù)發(fā)放方式的不同，可分為單筆貸款和貸款額度兩種。貸款的發(fā)放進(jìn)度主要 依據(jù)企業(yè)在我行的經(jīng)營性流水量和相關(guān)約定，且貸后管理工作嚴(yán)格執(zhí)行考核企業(yè)的流水量。

三、貸款要素

貸款金額依據(jù)申請人的資金需要、自身還款能力和所能提供的擔(dān)保方式而有所不同，最高不超過1000萬。其中采用關(guān)聯(lián)方純擔(dān)保方式的額度不超過500萬；采用抵質(zhì)押方式 的，金額最高可達(dá)抵質(zhì)押物評估價值的100%；首次貸款期限不超過1年，續(xù)授信貸款不超過5年；貸款利率在人行規(guī)定范圍內(nèi)協(xié)商確定，原則上綜合收益不低于同期基準(zhǔn)利率上浮50%。

四、服務(wù)渠道

辦理流程

基本條件 申請人從業(yè)3年以上，年齡不超過60周歲，具備完全民事行為能力，申請人及其家人，均無不良信用記錄； 申請人旗下企業(yè)或商戶的注冊地點或主營業(yè)務(wù)的地域為珠三角地區(qū)，主要業(yè)務(wù)的上游或下游為“1”。申請人擁有或控制某經(jīng)營實體，如個體工商戶、中小企業(yè)等，經(jīng)營實體無不良信用 記錄，經(jīng)營實體年銷售收入不低于5000萬； 申請人承諾在我行發(fā)生流水總量不低于5000萬元； 申請人及擔(dān)保人合計的不動產(chǎn)不低于授信額度中的的純信用或純擔(dān)保信用額度，例如純擔(dān)保500萬元，則要求實物凈資產(chǎn)不低于500萬； 原則上，申請人需要具有我行機(jī)構(gòu)所在地或珠三角的城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，并擁有固定住所；

通過廣州分行及下屬支行網(wǎng)點辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。我行規(guī)定的其他條件。

辦理流程

開立結(jié)算戶→貸款申請→貸款調(diào)查→貸款資料采集→貸款審查、審批→落實擔(dān)保條件 →貸款簽約和發(fā)放→貸款資金劃轉(zhuǎn)→依照合同約定按期償還本息→還清貸款，合同解除，辦理注銷抵押登記或質(zhì)押物解凍手續(xù) 準(zhǔn) 備材料

申請人和相關(guān)擔(dān)保人的身份證、戶口本的原件及其復(fù)印件；

申請人所擁有或控制企業(yè)的材料及其他資產(chǎn)證明，如注冊登記資料、財務(wù)報表、銀行

對帳單、稅單證明、貿(mào)易合同、貨物運輸清單、房屋產(chǎn)權(quán)證明等資料； 我行規(guī)定的其他相關(guān)材料要求。

第二篇：個人經(jīng)營性貸款

個人經(jīng)營性貸款

1、定義：是指向借款人發(fā)放的用于借款人合法投資經(jīng)營活動所需資金周轉(zhuǎn)的人民幣擔(dān)保貸款，貸款用途用于企業(yè)經(jīng)營。

2、個人經(jīng)營性貸款所需提供基礎(chǔ)材料：

（1）借款人以及配偶身份證、戶口本、婚姻證明（單身或已婚）。單身未婚、離婚或喪偶、未婚提供單身證明，離婚提供離婚協(xié)議書、離婚證或者法院判決書，喪偶提供喪偶證明。

（2）借款人以及共同還款人的收入證明以及收入證明以及收入作證（個人資產(chǎn)證明，股票，基金，房子，車子或相關(guān)投資收益證明，經(jīng)營所得收入等等均可）個人銀行往來對賬單

（3）抵押人、產(chǎn)權(quán)共有人及配偶的身份證、戶口本、婚姻證明

（4）企業(yè)材料：

①營業(yè)執(zhí)照（正副本），稅務(wù)登記證（正副本），組織機(jī)構(gòu)代碼證（正副本）開戶許可證； ②驗資報告，公司章程

③公司最近兩年財務(wù)報表以及最近一個月或最近三個人財務(wù)報表

④公司最近六個月銀行往來對賬單

⑤公司最近六個月完稅憑證

⑥公司最近三個人購貨和銷售合同

⑦貸款的用途，放款合同

⑧銀行要求的其他材料，比如公司租賃合同，公司最近三個人水電費發(fā)票，以及公司的其他資產(chǎn)證明

三、合作銀行貸款政策以及流程

（一）工商銀行

個人綜合消費貸款和個人住房抵押貸款

1、定義：向借款人發(fā)放的用于指定消費用途的人民幣擔(dān)保貸款。

個人綜合消費貸款用途包括購車和裝修

個人住房抵押貸款指定用途為購房

2、條件：

（1）在本地有固定住所、有效身份證件，年滿18周歲，男性年齡在65周歲（含）

以下，女性年齡在60周歲以下的中國公民；信用等級良好

（2）房子必須在主城八區(qū)以及江寧的浦口，面積60平方以上，房齡在20年以內(nèi)

3、貸款金額：以個人住房抵押的，貸款金額最高不超過抵押物價值60%--70%；以個

人商用房抵押的，貸款金額最高不超過抵押物價值的50%--60%。（一般取低值）。一般用于裝修的以抵押物面積每平方米不超過3000元

4、貸款期限：貸款期限最長不超過8年。購車3三，裝修5年，購房8年。

5、貸款利率：根據(jù)目前情況，消費類貸款執(zhí)行利率為基準(zhǔn)利率上浮10%。

6、還款方式：貸款期限在1年（含）以內(nèi)的，可采用按月付息到期還本的還款方式；

期限超過1年的，采用按月還本付息方式（等額本金或等額本息）。

7、融資顧問費：貸款按基準(zhǔn)利率上浮20%與上浮10%所支付的利息拆為索要繳納的融

資顧問費。

8、申請貸款應(yīng)提交的資料：

（1）借款人以及配偶身份證、戶口本、婚姻證明（單身或已婚）。單身未婚、離婚或喪偶、未婚提供單身證明，離婚提供離婚協(xié)議書、離婚證或者法院判決書，喪偶提供喪偶證明。

（2）借款人以及共同還款人的收入證明以及收入證明以及收入作證（個人資產(chǎn)證明，股票，基金，房子，車子或相關(guān)投資收益證明，經(jīng)營所得收入等等均可）個人銀行往來對賬單

（3）抵押人、產(chǎn)權(quán)共有人及配偶的身份證、戶口本、婚姻證明

（4）同意抵押的書面證明

（5）貸款用途使用計劃或生命，第二居住地生命及銀行需要的其他資料。

9、放款，用于購房的下款至賣方賬戶，用于裝修的下款至裝修公司，用于購房的下款至汽車銷售公司的對公賬戶。

10、注：（1）借款人夫妻名下有且僅有一套住房的，用途可以作為購房；超過兩套（包含兩套以上的用途只能作為購車和裝修。第三方抵押用途只能裝修或購車。

（2）帶未成年兒童的房子不做

（3）只有房改購房的劃撥土地性質(zhì)可以做

11、流程：

（1）預(yù)審先由客戶經(jīng)理預(yù)審

（2）出評估報告

（3）通過之后準(zhǔn)備文本，約客戶簽字

（4）簽字之后填寫文本，做調(diào)查報告，評分表，用途，二居

（5）送審（支行：客戶經(jīng)理一調(diào)、二調(diào)簽字，然后主任簽字，行長簽字蓋行章）

（6）走流程掃描進(jìn)工行系統(tǒng)（流程程序：提交給一調(diào)，一調(diào)提交給二調(diào)，二調(diào)提交主任，主任提交吳潔OR李鋰，李鋰之后是王良平點，點完之后就可以整理送抵押了）

（7）還款撤押，如果原房產(chǎn)有貸款的可以提前還款，拿他項，撤押。

（8）走網(wǎng)抵（走過網(wǎng)抵抵押才能松緊房產(chǎn)局抵押科）

（9）做公證，把公證書送給銀行的專門送抵押的客戶經(jīng)理（抵押人做委托送抵押公證，失去的李修文，江寧的李兆建，浦口的吳師傅）

（10）送抵押（一般是銀行的人去送）

（11）抵押出件拿他項權(quán)證

（12）繳納融資顧問費

（13）放款（結(jié)算本公司的服務(wù)費用）

第三篇：個人經(jīng)營性貸款

個人經(jīng)營性貸款

房產(chǎn)抵押貸款最高額度： 房產(chǎn)抵押貸款最高額度：房產(chǎn)評估價的 65% 優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)抵押+優(yōu)質(zhì)個人擔(dān)保貸款最高額度： 優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)抵押 優(yōu)質(zhì)個人擔(dān)保貸款最高額度：房產(chǎn)評估價的 100% 優(yōu)質(zhì)個人擔(dān)保貸款最高額度

一、個人經(jīng)營貸款的概念
個人經(jīng)營貸款，是指本行向借款人發(fā)放的用于借款人合法生產(chǎn)經(jīng)營活動、購置或更新經(jīng)營設(shè) 備、支付租賃經(jīng)營場所租金（僅限于流通型經(jīng)營實體支付對外經(jīng)營時的商用房租金）、商用 房裝修、其他合法生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的周轉(zhuǎn)資金等用途的人民幣貸款?！傲魍ㄐ徒?jīng)營實體”，是指經(jīng)營范圍主要從事貿(mào)易、銷售等非生產(chǎn)型的經(jīng)營實體

二、個人經(jīng)營貸款的受理對象和準(zhǔn)入條件
個人經(jīng)營貸款---對象 個人經(jīng)營貸款貸款對象，是指具有完全民事行為能力的自然人，包括個體工商經(jīng)營者、獨資 企業(yè)/合伙企業(yè)/有限責(zé)任公司的主要合伙人或主要自然人股東等。這里的主要合伙人、主要自然人股東，是指自行成立法人機(jī)構(gòu)或其他經(jīng)濟(jì)組織，或在上述機(jī) 構(gòu)內(nèi)持有超過 10%股份的自然人 個人經(jīng)營貸款---準(zhǔn)入條件

一、年齡在 18 周歲以上、60 周歲以下，在成都市有固定住所，具有常住戶口或有效居住證 明，有完全民事行為能力的中國公民；

二、借款人及其經(jīng)營實體在本行及其它金融機(jī)構(gòu)無不良貸款記錄，包括但不限于：

1、在近24 個月無累計 3 次以上（含）逾期記錄，且每次逾期不得超過 30 天

2、在貸款申請時點無逾期貸款未償還

3、未發(fā)生保證金、保證人代償

4、未進(jìn)入銀監(jiān)會黑名單

三、其他條件包括但不限于：

1、借款人（或配偶）為經(jīng)營實體的實際擁有者(即自行成立法人機(jī)構(gòu)或其他經(jīng)濟(jì)組織，或在 上述機(jī)構(gòu)內(nèi)持有超過 10%股份)

2、經(jīng)營實體已經(jīng)我行機(jī)構(gòu)所在地縣級（含）以上工商行政管理部門核準(zhǔn)登記成立，年檢合 格

3、經(jīng)營實體的所有權(quán)明晰，有固定經(jīng)營場所，內(nèi)部管理規(guī)范

4、經(jīng)營實體已成立并正常經(jīng)營一年以上（含），最近一年盈利，且誠信納稅，無偷稅漏稅行 為，無不良信用記錄

5、勞動用工管理制度符合國家規(guī)定

6、經(jīng)營或生產(chǎn)的產(chǎn)品有市場、有效益，有良好的經(jīng)營前景

7、經(jīng)營實體的現(xiàn)金流量穩(wěn)定，具有穩(wěn)定的、按時足額償還貸款本息的能力

8、所申請的個人經(jīng)營貸款資金應(yīng)用于經(jīng)營實體的經(jīng)營

9、能提供本行認(rèn)可的合法、有效的質(zhì)押或抵押擔(dān)保

10、在本行開立個人結(jié)算賬戶或個體工商戶、經(jīng)營實體對公賬戶，并結(jié)算至少 3 個月以上，且屬于我行白金信用卡客戶、興業(yè)通客戶、公司核心客戶、在我行個人日均存款在 50 萬元

以上或公司日均存款在 200 萬元以上客戶；若借款人在我行開立
的相應(yīng)賬戶不足 3 個月的，本著 “了解客戶” 原則，由借款人提供在他行開立的相應(yīng)賬戶（他行理財卡及活期結(jié)算賬戶）至少 3 個月并有正常業(yè)務(wù)結(jié)算的相關(guān)佐證材料，經(jīng)辦機(jī)構(gòu)調(diào)查核實，并經(jīng)有權(quán)審批人審核符 合條件的客戶準(zhǔn)予介入。

三、個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)具體的辦理 申請人提交的資料： 申請人提交的資料：

1、居住地址證明（僅限于非本地戶籍）

2、經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)章程或合伙經(jīng)營協(xié)議及驗資報告、出資協(xié)議，若 屬于特殊行業(yè)，還須提供特殊行業(yè)經(jīng)營許可證

3、經(jīng)營場所詳細(xì)地址以及產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明

4、借款人個人收入證明材料或個人資產(chǎn)狀況等能反映借款人真實還款能力的證明材料

5、近期銀行結(jié)算賬戶明細(xì)或相關(guān)資金出入賬證明或經(jīng)審計的財務(wù)報表和納稅憑證

6、經(jīng)營實體近期內(nèi)任意二至三期的水電賬單（僅限于生產(chǎn)型經(jīng)營實體），其中： “近期”一 般為三個月至半年

7、貸款用途的相關(guān)協(xié)議、合同或其他證明文件

8、采取質(zhì)押擔(dān)保的，應(yīng)提交質(zhì)物憑證，以第三方權(quán)利質(zhì)押的還需提供出質(zhì)人身份證明、同 意質(zhì)押的書面證明等；

9、采取房產(chǎn)抵押擔(dān)保的，應(yīng)提交： 擬抵押房產(chǎn)的所有權(quán)證明；房產(chǎn)共有人同意抵押的書面 證明；對以個人名下所擁有住房進(jìn)行抵押的，還應(yīng)提供抵押人第二居所的所有權(quán)證明、直系 親屬出具同意《共同居住承諾》 ；本行認(rèn)可的評估機(jī)構(gòu)出具的評估報告

10、經(jīng)營實體出具的本行可向其直接進(jìn)行追償?shù)?《擔(dān)保聲明書》 如果經(jīng)營實體是公司法人，還需出具《股東會決議》

還款方式 ：
期限在 1 年以內(nèi)（含 1 年）的個人貸款，實行到期一次還本付息，利隨本清；也可實行按月還本付息或按月（按季、按半年）計息，到期 結(jié)清貸款本息或其他方式。貸款期限在 1 年以上的，按期歸還貸款本息，可以采用等額本息還 款法、等額本金還款法或其他方式。

還款增值服務(wù)

：

在上述還款方式基礎(chǔ)上，借款人還可選擇以下還款增值服務(wù)：

一、還款寬限期 還款寬限期，是指按期供方式還款的個人貸款借款人，可以享受在 還款日后若干天內(nèi)還款的寬限期待遇，寬限期內(nèi)還款不作為逾期貸款處 理，不計算逾期利息和罰息。具體的還款寬限期天數(shù)由借款人和本行在借款合同中約定，寬限期 最長為 10 天，且不超過約定還款日的當(dāng)月月底。

二、自主還款服務(wù) 自主還款服務(wù)，是指根據(jù)已生成的還款計劃，在扣款日先扣收當(dāng)期 還款本息，在約定還款賬戶余額超過預(yù)先約定的賬戶保留余額的情況下，

將超出部分的金額進(jìn)行自動提前還款，并在貸款期限保持不變的情況下，根據(jù)剩余

貸款本金和約定的還款方式重新計算每期應(yīng)償還的本息金額。

房產(chǎn)抵押

：

一、房產(chǎn)抵押的定義 房產(chǎn)抵押，是指借款人（抵押人）用其合法的房地產(chǎn)、以不轉(zhuǎn)移占 有的方式向本行（抵押權(quán)人）提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。借款人不履行 債務(wù)時，本行有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)處置所得的價款優(yōu)先受償。

二、房產(chǎn)抵押的一般要求 以房產(chǎn)抵押的個人貸款業(yè)務(wù)，除滿足抵押物受理的條件外，還應(yīng)滿 足以下要求：

（一）以共有房產(chǎn)抵押的，應(yīng)要求抵押人出具該房產(chǎn)其他共有人同 意抵押的書面文件。

（二）以預(yù)售房抵押的，應(yīng)要求購房人已向售房者支付預(yù)售房屋首 期房價款，并應(yīng)要求預(yù)售房屋的開發(fā)商或本行認(rèn)可的其他保證擔(dān)保方提 供全程連帶責(zé)任擔(dān)?；螂A段性連帶責(zé)任擔(dān)保，保證期間從貸款發(fā)放之日 起至辦妥現(xiàn)房產(chǎn)權(quán)抵押給本行時止；但對于符合條件的優(yōu)質(zhì)個人按揭項 目和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商，且當(dāng)?shù)啬苻k理預(yù)抵押登記的，可由分行決定是否需要 開發(fā)商提供階段性擔(dān)保。

二、各項貸款 六個月 一年 一至三年 三至五年 5.10 5.56 5.60 5.96

五年以上 6.14 個人經(jīng)營性貸款利率基準(zhǔn)上浮 10%。如果綜合回報較高可施行基準(zhǔn)利率或向分行申請下浮 等。

第四篇：沒銀行流水怎么貸款

沒銀行流水怎么貸款?

多錢網(wǎng)小編提示：

現(xiàn)在仍有不少公司由于各種原因，工資是以現(xiàn)金形式發(fā)放，這就代表沒有銀行流水。要知道，申請貸款需要提供的材料中就有銀行流水。通過銀行流水，可分析出借款人的收入是否穩(wěn)定，還可分析出借款人每月支出情況。那沒銀行流水怎么貸款?

1、可以讓所在公司開具收入證明，和銀行流水有同樣的作用。這樣，申請貸款時，金融機(jī)構(gòu)就能確定你的還款能力，同時提供其它的證明，貸款成功的可能性就高得多。

2、其實按揭貸款本身就是比較有價值的，如果沒有流水賬的話，用戶可以憑借其它有價證明，比如房子、車子、股票、債券等作為憑著，銀行也是可以審批的!

第五篇：個人經(jīng)營性貸款管理辦法

陜西秦農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

個人經(jīng)營性貸款管理辦法

（暫行）

第一章 總 則

第一條

為規(guī)范個人經(jīng)營性貸款操作與管理，防范和控制貸款風(fēng)險，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、《中華人民共和國物權(quán)法》、《個人貸款管理暫行辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我行實際，特制定本辦法。

第二條 個人經(jīng)營性貸款指本行向借款人發(fā)放的用于個人或其企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動中臨時性、季節(jié)性等流動資金周轉(zhuǎn)以及購置、安裝或修理小型設(shè)備和裝潢經(jīng)營性場所所需的人民幣貸款業(yè)務(wù)。

第三條 個人經(jīng)營性貸款實行“部分自籌、有效擔(dān)保、?？顚Ｓ?、按期償還”的原則。不得用于國家法律、法規(guī)明確規(guī)定不得經(jīng)營的項目，不得將貸款用于股票等證券投資。

第四條 本辦法所稱貸款人指本行，借款人指符合本行貸款條件的小型私營企業(yè)主（或控股股東、實際控制人）和其他自然人。

第二章 借款人條件

第五條 申請個人經(jīng)營性貸款，借款人必須從事正當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營活動，具備產(chǎn)品有市場、經(jīng)營有效益、還貸有保障等基本條件外，同時還必須具備以下條件：

（一）具有完全民事行為能力且經(jīng)本行個人信用等級評定為“一般”及以上的中國公民，有良好的信用記錄和社會口碑，為其經(jīng)營業(yè)務(wù)的實際擁有者或控制人；

（二）借款人年齡和貸款期限相加不超過65周歲，身體健康；

（三）借款人為小企業(yè)主的，其家庭資產(chǎn)規(guī)模不低于100萬元，其中實物資產(chǎn)不低于50萬元，在西安市內(nèi)有固定的居所；借款人為小企業(yè)主之外其他自然人的，要求至少應(yīng)有一年以上行業(yè)經(jīng)驗，貸款投資對象和所支持行業(yè)符合國家政策并具有良好發(fā)展前景；

（四）具有西安市常住戶口或有效居住身份，有固定住所及聯(lián)系電話；

（五）能夠提供證明其貸款合法用途的有關(guān)文件原件及復(fù)印件，如購銷合同、合作協(xié)議、裝修合同、購銷發(fā)票等；

（六）在本行開立個人結(jié)算賬戶，自愿接受信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；

（七）若小企業(yè)主所經(jīng)營的公司已在我行申請用于公司經(jīng)營用途的貸款，該公司法定代表人、主要控制人或股東不得在我行申請相同用途的個人經(jīng)營性貸款;

（八）貸款人規(guī)定的其他條件。

第三章 貸款額度、期限和利率

第六條 個人經(jīng)營性貸款的最高額度不得超過正常生產(chǎn)或經(jīng)營活動所需臨時資金總額的70%。

第七條 設(shè)定抵押權(quán)的房產(chǎn)作為抵押物擔(dān)保的，不超過經(jīng)貸款人認(rèn)可的抵押物價值的一定比例。

第八條 個人經(jīng)營性貸款最長不超過3年，并根據(jù)借款人償還能力及資金運用性質(zhì)確定。

第九條 個人經(jīng)營性貸款利率按中國人民銀行規(guī)定的同檔次期限貸款利率浮動執(zhí)行。在貸款期內(nèi)，若遇法定利率調(diào)整，本行對貸款期限在一年（含）以內(nèi)的，按合同利率計息；貸款期限在一年以上的，執(zhí)行浮動利率，按年調(diào)整。

第四章 貸款擔(dān)保

第十條 個人經(jīng)營性貸款可采取房屋抵押方式、保證方式、質(zhì)押方式和信用方式。

第十一條 房屋抵押應(yīng)滿足以下條件：

（1）房屋所有權(quán)人為具備完全民事行為能力的自然人或法人企業(yè)。

事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體或其他組織的房屋不得為個人貸款提供抵押擔(dān)保；

（2）抵押房屋須在西安市內(nèi)，具有完全產(chǎn)權(quán)、能夠在房屋管理部門上市交易；

（3）抵押房屋以住宅為主，抵押房屋已使用期限一般不超過20年，房屋類型以配套設(shè)施完善、變現(xiàn)能力較強(qiáng)的高品質(zhì)住宅和已形成商業(yè)環(huán)境的商業(yè)用房為主，商業(yè)性房屋應(yīng)有良好平穩(wěn)的現(xiàn)金流入預(yù)期；

（4）對標(biāo)準(zhǔn)化廠房、倉庫、低端住宅、一般地段的商業(yè)網(wǎng)點、寫字樓和酒店房屋要謹(jǐn)慎介入；對于高價住宅、高檔別墅應(yīng)控制抵押物成數(shù)審慎介入；嚴(yán)禁介入面臨拆遷的房屋以及其他依法不得抵押的房屋；

（5）抵押擔(dān)保要取得產(chǎn)權(quán)共有人或其他權(quán)利人（含出租房屋的承租人）的同意。

（6）以普通住宅抵押率最高不超70％；以高檔住宅（房價高于當(dāng)?shù)仄骄≌瑑r格三倍以上）、高檔公寓、別墅作抵押的，抵押率不超過60％；以商業(yè)用房（含寫字樓、商鋪）、商住兩用房或標(biāo)準(zhǔn)化倉庫、廠房作抵押的，抵押率最高不超過50%。

（7）抵押房屋價值按照本行入圍的房地產(chǎn)評估公司估價執(zhí)行。第十二條 保證方式分為法人機(jī)構(gòu)保證和自然人保證。

1、法人機(jī)構(gòu)保證

專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，必須按照本行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行準(zhǔn)入審批；經(jīng)銷商、服務(wù)提供商提供保證的，要求經(jīng)銷商、服務(wù)提供商具有較強(qiáng)實力和品牌影響力，在當(dāng)?shù)睾退鶑氖骂I(lǐng)域中具有絕對經(jīng)營優(yōu)勢；

2、自然人保證：要求自然人具備良好的信用狀況和還款能力。第十三條 質(zhì)押方式：如經(jīng)營權(quán)質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押等。

第十四條 經(jīng)總行審批的信用方式及其他擔(dān)保方式。

第五章 貸款受理和調(diào)查 第十五條 接受咨詢

貸款經(jīng)辦行客戶經(jīng)理向借款申請人提供業(yè)務(wù)咨詢和產(chǎn)品介紹，通過與客戶的交流與溝通，了解客戶貸款需求，根據(jù)其年齡、職業(yè)、收入來源等，向客戶介紹我行的個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)辦理流程及應(yīng)提供的資料。

第十六條 貸款受理

借款人填寫《個人借款申請表》，并提供以下資料：

（一）借款人資料

借款人的有效身份證件（包括身份證、戶口本）、有效居住證明和婚姻證明及個人征信查詢授權(quán)書等。

（二）經(jīng)營資料

1、一般借款人提供以下資料：

（1）近半年銀行流水記錄、其它財產(chǎn)證明（包括但不限于房地產(chǎn)權(quán)證、機(jī)動車登記證、金融資產(chǎn)憑證）等一項或多項足以證明借款人收入和經(jīng)營情況的材料，必要時提供個人所得稅單和繳納社保記錄;（2）貸款用途的證明材料，如交易合同、采購協(xié)議、投資項目說明及成本收益測算等資料；

（3）本行要求的其他資料。

2、小企業(yè)主提供以下資料：

（1）營業(yè)執(zhí)照副本、企業(yè)（公司）章程；（2）企業(yè)驗資報告及實收資本的變更情況說明；

（3）企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹、企業(yè)組織架構(gòu)介紹、主要管理人員工作經(jīng)歷證明；

（4）企業(yè)經(jīng)營資格證明，如代理授權(quán)書、特許經(jīng)營權(quán)證明等；（5）企業(yè)連續(xù)經(jīng)營記錄，主要包括不低于1年的銀行流水賬單記錄、前二年及最近一期的企業(yè)財務(wù)報表，必要時需提供企業(yè)完稅證明憑證；

（6）實物資產(chǎn)清單等；

（7）貸款用途的證明材料，如企業(yè)交易合同、采購協(xié)議、投資項目的審批文件及成本收益測算等資料；

（8）本行要求的其他資料。

（三）擔(dān)保資料

1、以房屋抵押方式申請貸款的，需提供合法有效的房屋產(chǎn)權(quán)證明、抵押房屋共有權(quán)人和其他權(quán)利人（含承租人）出具的同意設(shè)定抵押權(quán)的書面證明、我行認(rèn)可的房屋評估機(jī)構(gòu)對所抵押房屋出具的評估報告或詢價報告；

2、以法人保證方式申請貸款的，需要提供法人營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證及能夠反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的財務(wù)報表等資料；

3、本行要求的其他文件和資料。第十七條 貸前調(diào)查

（一）商圈（企業(yè)集群）的調(diào)查

重點加強(qiáng)對整個商圈經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營狀況的總體調(diào)查，包括該商圈的經(jīng)營品種、經(jīng)營規(guī)模、商圈覆蓋范圍、市場影響力、商圈的替代性、主要商品原產(chǎn)地來源、商品成本優(yōu)勢、商鋪產(chǎn)權(quán)方式、商圈內(nèi)商鋪的流動程度、商鋪租金價格、管理者情況、普遍的交易結(jié)算方式等，從總體上評價該商圈的長期風(fēng)險和競爭優(yōu)勢。

（二）對借款人的調(diào)查

1、對單個借款人身份合法性，資料真實性的調(diào)查；

2、對借款人公司和產(chǎn)品進(jìn)行安全、污染、能耗方面的評估，考察是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

3、對借款人歷史經(jīng)營狀況調(diào)查，重點分析借款人的從業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營合法合規(guī)性、公司業(yè)務(wù)、工藝流程、經(jīng)營盈利狀況及所在行業(yè)的前景和風(fēng)險等；

4、對借款人還款來源調(diào)查，通過銀行賬戶流水賬單、稅單調(diào)查其平均的資金流量，估算平均經(jīng)營收入，評估客戶還款資金來源的充足性；

5、對貸款用途調(diào)查，主要了解貸款資金用途是否真實、合理；是否符合相關(guān)政策、是否用于股票、期貨等高風(fēng)險投資；

6、對擔(dān)保人資格和擔(dān)保能力進(jìn)行調(diào)查；

7、對抵押房屋的調(diào)查，主要調(diào)查核實抵押物產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性，特別要嚴(yán)格審查抵押物評估報告，主要包括是否根據(jù)物業(yè)類型采取多種方法進(jìn)行評估及評估的技術(shù)線路和方法是否得當(dāng)；商業(yè)用房的各項參數(shù)（預(yù)期收益、收益期限、資本化率）設(shè)定是否合理，數(shù)據(jù)采集是否有充足的依據(jù)；用于比較的樣本是否合理；估價報告是否根據(jù)房屋的具體條件（包括樓層、朝向、結(jié)構(gòu)、成色、交通、配套等）進(jìn)行價格區(qū)域因素修正等，同時參考二級市場成交案例，分析抵押物的變現(xiàn)能力等；以抵押房產(chǎn)租金收入作為還款來源的要重點調(diào)查租賃合同的真實有效性、同地段同類房產(chǎn)的市場租賃價格、租賃房產(chǎn)所處地段未來發(fā)展前景及對租賃價格的影響等情況。

第十八條 調(diào)查報告的撰寫。結(jié)合貸前調(diào)查的情況，客戶經(jīng)理分析借款人第一還款來源、第二還款來源和貸款風(fēng)險收益等，撰寫調(diào)查報告，報告應(yīng)涵蓋但不限于以下內(nèi)容：

（一）借款人職業(yè)、收入等基本情況；

（二）借款用途及還款來源；

（三）償債能力分析；

（四）結(jié)論。是否同意發(fā)放本筆貸款，以及貸款金額、期限、利率、擔(dān)保方式等。

第十九條 貸款資料采集

貸款經(jīng)辦人員查詢?nèi)嗣胥y行征信系統(tǒng)的相關(guān)記錄并對貸款申請資料審核無誤后，由個貸錄入人員將相關(guān)數(shù)據(jù)和信息錄入系統(tǒng)。

第六章 貸款審批和發(fā)放

第二十條 審批人接受貸款資料后，在授權(quán)范圍內(nèi)對貸款進(jìn)行審批，對貸款資料的完整性與合規(guī)性負(fù)審批責(zé)任。審批人要判斷貸款是否合法合規(guī)、風(fēng)險識別是否全面、貸款風(fēng)險是否可控。審批人審批同意的，在《秦農(nóng)銀行個人信貸業(yè)務(wù)審批表》上簽署審批意見。

第二十一條 對于超授權(quán)的個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)辦行貸款審查人審查同意的，在《秦農(nóng)銀行個人信貸業(yè)務(wù)審批表》上簽署審查意見后，上報總行有權(quán)審批人審批。

第二十二條 采用房屋抵押方式擔(dān)保的，抵押房屋必須辦理抵押登記手續(xù)，抵押權(quán)利證明實物需移交會計人員入庫保管。

第二十三條 經(jīng)有權(quán)人審批同意后，貸款行與借款人簽訂個人借款合同和相關(guān)的擔(dān)保合同并采集影像資料，落實貸款擔(dān)保手續(xù)后辦理貸款發(fā)放手續(xù)。

第二十四條 本行根據(jù)借款人指定的貸款用途，將貸款資金劃付到借款人或供貨方指定結(jié)算賬戶中，貸款的支付采取受托支付的方式但本辦法第二十七條規(guī)定的情形除外。

第二十五條 采用受托支付的，借款人在使用貸款時提出支付申請，并授權(quán)本行按合同約定方式支付貸款資金。

經(jīng)辦行應(yīng)在貸款資金發(fā)放前審核借款人相關(guān)交易資料和憑證是否符合合同約定條件，支付后做好有關(guān)細(xì)節(jié)的認(rèn)定記錄。

第二十六條 受托支付完成后，應(yīng)詳細(xì)記錄資金流向，歸集保存相關(guān)憑證。

第二十七條 有下列情形之一的，經(jīng)借款人申請可以采取自主支付方式：

（一）借款人無法事先確定具體交易對象且金額不超過三十萬元人民幣的；

（二）借款人交易對象不具備條件有效使用非現(xiàn)金結(jié)算方式的；

（三）貸款資金用于生產(chǎn)經(jīng)營且金額不超過五十萬元人民幣的；

（四）法律法規(guī)規(guī)定的其他情形的。

第二十八條 采用借款人自主支付的，本行應(yīng)與借款人在借款合同中事先約定，要求借款人定期報告或告知本行貸款資金支付情況。

本行應(yīng)當(dāng)通過賬戶分析、憑證查驗或現(xiàn)場調(diào)查等方式，核查貸款支付是否符合約定用途。

第七章 貸后管理

第二十九條 貸款發(fā)放后，經(jīng)辦行要定期做好貸后檢查工作，定期了解借款人聯(lián)系方式、居住地點、經(jīng)營狀況、收入情況、家庭重大變化、抵押物、執(zhí)行合同用途等情況進(jìn)行跟蹤檢查，其他融資和負(fù)債等情況，隨時監(jiān)測個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的形態(tài)變化，如發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險應(yīng)及時向主管領(lǐng)導(dǎo)報告，并及時采取有效的風(fēng)險控制措施。

第三十條

經(jīng)辦行要將貸款申請資料、調(diào)查報告、合同文本、擔(dān)保資料、收貸收息憑證、貸后檢查資料以及相關(guān)附件實行編號登記，建立信貸檔案。

第三十一條

個人經(jīng)營性貸款應(yīng)對以下內(nèi)容重點進(jìn)行監(jiān)測：

（一）借款人逾期超過1個月或多次出現(xiàn)在逾期催收名單中；

（二）借款人企業(yè)經(jīng)營狀況惡化或家庭發(fā)生變故的，保證人經(jīng)營狀況惡化的；

（三）借款人所屬行業(yè)或企業(yè)易受國家或當(dāng)?shù)卣哂绊懙模?/p>

（四）當(dāng)?shù)鼗蛱囟▍^(qū)域內(nèi)的抵押物價值發(fā)生較大幅度波動的；

（五）其他我行認(rèn)為應(yīng)予重點監(jiān)控的對象。

第三十二條 對于無法有效催收或借款人無力償還等形成不良的貸款，貸款經(jīng)辦行要及時進(jìn)行雙人調(diào)查，制定并實施切實可行的催收方案。經(jīng)辦行要落實貸款監(jiān)測、貸款檢查、不良貸款催收工作。對逾期及不良貸款定期發(fā)送《個人逾期貸款催收通知書》，及時組織催收，并向總行報告。

第八章 貸后收回

第三十三條 一年期（含一年）內(nèi)的貸款可采取按月（季）付息、到期還本的方式還款；一年期以上的貸款可采用按月（季）付息，分期還本的方式還款，本行要與借款人商定合理的還款計劃。

第三十四條 貸款正常收回時，本行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)從借款人的還款賬戶中自動扣收或借款人以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等方式到我行柜面歸還當(dāng)期貸款本息。借款人書面申請?zhí)崆斑€款，本行同意辦理的，由貸款管理人員書面通知會計人員進(jìn)行提前還款賬務(wù)處理。

第三十五條

借款人有下列行為之一的，我行有權(quán)依法處分抵押物、質(zhì)物或提前收回貸款，提供保證擔(dān)保的應(yīng)要求保證人承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

（一）借款人提供虛假證件、資料，已經(jīng)或可能造成貸款損失的；

（二）借款人未經(jīng)貸款人同意，將已設(shè)定抵押權(quán)財產(chǎn)或權(quán)益拆遷、轉(zhuǎn)讓、贈與或重復(fù)抵押的；

（三）改變貸款用途、挪用貸款資金的；

（四）未能按期償還貸款本息的；

（五）有嚴(yán)重違規(guī)經(jīng)營行為的；

（六）影響貸款人權(quán)益的其他行為。

第九章 罰 則

第三十六條 對客戶經(jīng)理虛報、漏報、瞞報客戶真實情況，或未按規(guī)定認(rèn)真調(diào)查、玩忽職守、謀取私利、造成資金損失的，將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予處分。

第三十七條 對出現(xiàn)下列情況的支行，總行將根據(jù)有關(guān)規(guī)定，視其嚴(yán)重程度降低或取消其授權(quán)權(quán)限，并對相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理：

（一）超越權(quán)限范圍進(jìn)行授信業(yè)務(wù)，或未落實授信審批條件即發(fā)放貸款的。

（二）擅自改變貸款方式、合作條件的。

（三）擅自超出貸款擔(dān)保額度辦理業(yè)務(wù)的。

（四）有意逃避授權(quán)監(jiān)督的。

（五）其他違規(guī)行為的。

第十章 附 則

第三十八條 本辦法由總行負(fù)責(zé)解釋和修改。第三十九條

本辦法自公布之日起施行。

附件:秦農(nóng)銀行個人經(jīng)營性貸款操作流程