第一篇：職業決策方法——SWOT 決策分析法和平衡單分析法

職業決策方法——SWOT 決策分析法和平衡單分析法

分類： 職業生涯規劃 2008-04-23 10:24

一、SWOT 決策分析法

SWOT 分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具：S 代表strength（優勢），W 代表weakness（弱勢），O 代表opportunity（機會），T 代表threat（威脅）。其中，S、W 是內部因素，O、_______T 是外部因素。

SWOT 分析是一個職業決策的非常有用工具。如你對自己做個細致的SWOT 分析，那么，你會很明了地知道自己的個人優點和弱點在哪里，并且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業道路的機會和威脅所在。

一般來說，在進行SWOT 分析時，應遵循以下四個步驟：

（1）評估自己的長處和短處我們每個人都有自己獨特的價值觀、性格、興趣和能力。在當今分工非常細的市場經濟里，每個人擅長于某一領域，而不是樣樣精通。有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發麻，惴惴不安。請填下面的表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。

同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發現你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處做兩種選擇：一是努力去改正你常犯的錯誤，提高你的技能，二是放棄那些對你不擅長的技能要求很高的職業。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的職業選擇產生影響的弱勢，然后再標出那些你認為對你很重要的強、弱勢。

（2）找出你的職業機會和威脅

我們知道，不同的行業（包括這些行業里不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助你成功地找到一份適合自己的工作是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響你的第一份工作和今后的職業發展。如果公司處于一個常受到外界不利因素影響的行業里，很自然，這個公司能提供的職業機會將是很少的，而且沒有職業升遷的機會。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業將為求職者提供廣闊的職業前景。請列出你感興趣的一兩個行業，然后認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。

（3）提綱式地列出今后五年內你的職業目標

仔細地對自己做一個SWOT 分析評估，列出你從學校畢業后5 年內最想實現的三個職業目標。這些目標可以包括：你想從事哪一種職業，或者你希望自己拿到的薪水屬哪一級別。請時刻記住：你必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會完滿匹配。

（4）提綱式地列出一份今后5 年的職業行動計劃

這一步主要涉及到一些具體的東西。請你擬出一份實現上述第三步列出的每一目標的行動計劃，并且詳細地說明為了實現每一目標，你要做的每一件事，何時完成這些事。如果你覺得你需要一些外界幫助，請說明你需要何種幫助和你如何獲取這種幫助。舉個例子，你的個人

SWOT 分析可能表明，為了實現你理想中的職業目標，你需要進修更多的管理課程，那么，你的職業行動計劃應說明你何時進修這些課程。你擬訂的詳盡的行動計劃將幫助你做決策。誠然，做此類個人SWOT 分析會占用你的時間，而且還需認真地對待，但是，詳盡的個人SWOT 分析卻是值得的，因為當你做完詳盡的個人SWOT 分析后，你將有一個連貫的、實際可行的個人生涯策略供你參考。在當今競爭白熱化的市場經濟社會里，擁有一份挑戰和樂趣并存、薪酬豐厚的職業是每一個人的夢想，但并不是每一個人都能實現這一夢想。因此，為了使你的求職和個人職業發展更具有競爭性，請花一些時間界定你的個人優勢和弱勢，然后制定一份策略性的行動計劃，務必保證有效地完成它，你的職業成功并不是遙不可及的！

二、平衡單法 “決策平衡單”（decision-making balance sheet）經常被應用于問題解決模式和職業咨詢中，用以協助咨詢者有系統地分析每一個可能的選項，判斷分別執行各選項的利弊得失，然后依據其在利弊得失上的加權計分排定各個選項的優先順序，以執行最優先或偏好的選項。其在職業咨詢中實施的程序主要有下列步驟：（１）列出可能的職業選項：咨詢者首先需在平衡單中列出有待深入評量的潛在職業選項三至五個。

（２）判斷各個職業選項的利弊得失：平衡單中提供咨詢者思考的重要得失，集中于四個方面，分別是：自我物質方面的得失、他人物質方面的得失、自我贊許（精神方面）的得失、他人贊許（精神方面）的得失。詳如下表所示。咨詢者可依據重要的得失方面，逐一檢視各個職業選項，并以“+5”至“-5”的十一點量表（+5，+4，+3，+2，+1，0，-1，-2，-3，-4，-5），來衡量各個職業選項。

（３）各項考慮因素的加權計分：咨詢者在各個方面的利弊得失之間，會因身處于不同情境而有不同的考量。因此，在詳細列出各項考慮層面之后，須再進行加權計分。即對當時個人而言，重要的考慮因素可乘以一至五倍分數（*5），依次遞減。（４）計算出各個職業選項的得分：咨詢者須逐一計算各個職業選項在“得”（正分）與“失”（負分）的加權計分與累加結果，并計算各個生涯選項的總分。

（５）排定各個職業選項的優先順序：最后，依據各職業選項在總分上的高低，排定優先次序，（如表）。職業選項的優先次序即可作為咨詢者職業生涯決策的依據。平衡單中的得失層面

（1）自我物質方面的得失（utilitarian gains and losses for self）A． 經濟收入； B． 工作的困難度； C． 工作的興趣程度；

D． 選擇工作任務的自由度； E． 升遷機會；

F． 工作的穩定、安全；

G． 從事個人興趣的時間（休閑時間）

H． 其他（如社會生活的限制或機會、對婚姻狀況的要求、工作上接觸的人群類型等）（2）他人物質方面的得失(utilitarian gains and losses for others)

A． 家庭經濟收入； B． 家庭社會地位； C． 與家人相處的時間； D． 家庭的環境類型；

E． 可協助組織或團體（如福利、政治、宗教等）F． 其他（如家庭可享有的福利）

（3）自我贊許（精神）得失（self-approval or disapproval）A． 因貢獻社會而獲得自我肯定感； B． 工作任務合乎倫理道德的程度； C． 工作涉及自我安協的程度； D． 工作的創意發揮和原創性；

E． 工作能提供符合個人道德標準的生活方式的程度； F． 達成長遠生活目標的機會； G． 其他（如樂在工作的可能性）

（4）他人贊許（精神）的得失(approval or disapproval from others)

A． 父母； B． 朋友； C． 配偶； D． 同事； E． 社區鄰里；

F． 其他（如社會、政治、或宗教團體）下面是一個大四的同學，面臨著畢業有三種職業選擇，第一，直接就業，第二，是自己創業，第三，考研。他運用平衡單這個工具（分數欄正負分為5 分，根據你實際從-5 至+5 之間進行選擇），經過對自我的分析和認真填寫平衡單，得分分別如下：直接就業，得22 分；自己創業得77 分；考研得68，他發現自己比較適合創業，再結合自己大學期間積累的實踐經驗，目前掌握的資源和項目，他最終選擇了創業。

第二篇：AHP決策分析法

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AHP決策分析法

美國運籌學家A.L.Saaty于本世紀70年代提出的層次分析法（Analytical Hierar-chy Process，簡稱AHP方法)，是一種定性與定量相結合的決策分析方法。它是一種將決策者對復雜系統的決策思維過程模型化、數量化的過程。應用這種方法，決策者通過將復雜問題分解為若干層次和若干因素，在各因素之間進行簡單的比較和計算，就可以得出不同方案的權重，為最佳方案的選擇提供依據。這種方法的特點是：

（1)思路簡單明瞭，它將決策者的思維過程條理化、數量化，便于計算，容易被人們所接受。

（2)所需要的定量數據較少，但對問題的本質，包含的因素及其內在關系分析得清楚。

（3)可用于復雜的非結構化的問題，以及多目標、多準則、多時段等各種類型問題的決策分析，具有較廣泛的實用性。

第一節 AHP決策分析法的原理、步驟與計算方法

一、基本原理

層次分析法的基本原理可以用以下的簡單事例分析來說明。假設有n個物體A1，A2，…，An，它們的重量分別記為W1，W2，…，Wn。現將每個物體的重量兩兩進行比較如下：

若以矩陣來表示各物體的這種相互重量關系，即 房地產E網www.tmdps.cn

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l（1)式中，A稱為判斷矩陣。若取重量向量W=[W1，W2，…，Wn]T，則有：

AW=n·W（2)

這就是說，W是判斷矩陣A的特征向量，n是A的一個特征值。事實上，根據線性代數知識，我們不難證明，n是矩陣A的唯一非零的，也是最大的特征值，而W為其所對應的特征向量。

上述事實提示我們，如果有一組物體，需要知道它們的重量，而又沒有衡器，那么我們就可以通過兩兩比較它們的相互重量，得出每對物體重量比的判斷，從而構成判斷矩陣；然后通過求解判斷矩陣的最大特征值λmax和它所對應的特征向量，就可以得出這一組物體的相對重量。根據這一思路，在地理科學研究中，對于一些無法測量的因素，只要引入合理的標度，我們也可以用這種方法來度量各因素之間的相對重要性，從而為有關決策提供依據。上述思路就是層次分析法的基本原理。

二、基本步驟

層次分析方法的基本過程，大體可以分為如下六個基本步驟：

（1)明確問題。即弄清問題的范圍，所包含的因素，各因素之間的關系等，以便盡量掌握充分的信息。

（2)建立層次結構。在這一個步驟中，要求將問題所含的因素進行分組，把每一組作為一個層次，按照最高層（目標層)、若干中間層（準則層)以及最低層（措施層)的形式排列起來。這種層次結構常用結構圖來表示（見圖6-1)，圖中要標明上下層元素之間的關系。如果某一個元素與下一層的所有元素均有聯系，則稱這個元素與下一層次存在有完全層次的關系；如果某一個元素只與下一層的部分元素有聯系，則稱這個元素與下一層次存在有不完全層次關系。層次之間可以建立子層次，子層次從屬于主層次中的某一個元素，它的元素與下一層的元素有聯系，但不形成獨立層次。

（3)構造判斷矩陣。這一個步驟是層次分析法的一個關鍵步驟。判斷矩陣表示針對上一層次中的某元素而言，評定該層次中各有關元素相對重要性的狀況，其形式如下：

其中，bij表示對于Ak而言，元素Bi對Bj的相對重要性的判斷值。bij一般取1，3，5，7，9等5個等級標度，其意義為：1表示Bi與Bj同等重要；3表示Bi較Bj重要一房地產E網www.tmdps.cn

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點；5表示Bi較Bj重要得多；7表示Bi較Bj更重要；9表示Bi較Bj極端重要。而2，4，6，8表示相鄰判斷的中值，當5個等級不夠用時，可以使用這幾個數值。

顯然，對于任何判斷矩陣都應滿足

因此，在構造判斷矩陣時，只需寫出上三角（或下三角)部分即可。一般而言，判斷矩陣的數值是根據數據資料、專家意見和分析者的認識，加以平衡后給出的。衡量判斷矩陣質量的標準是矩陣中的判斷是否具有一致性。如果判斷矩陣存在關系：

則稱它具有完全一致性。但是，因客觀事物的復雜性和人們認識上的多樣性，可能會產生片面性，因此要求每一個判斷矩陣都有完全的一致性顯然是不可能的，特別是因素多、規模大的問題更是如此。為了考察層次分析法得到的結果是否基本合理，需要對判斷矩陣進行一致性檢驗。

（4)層次單排序。層次單排序的目的是對于上層次中的某元素而言，確定本層次與之有聯系的元素重要性次序的權重值。它是本層次所有元素對上一層次而言的重要性排序的基礎。

層次單排序的任務可以歸結為計算判斷矩陣的特征根和特征向量問題，即對于判斷矩陣B，計算滿足：

BW=λ

max

W（5)

max的特征根和特征向量。（5)式中，λmax為B的最大特征根，W為對應于λ規化特征向量，W的分量Wi就是對應元素單排序的權重值。

max的正通過前面的分析，我們知道，當判斷矩陣B具有完全一致性時，λ=n。但是，在一般情況下是不可能的。為了檢驗判斷矩陣的一致性，需要計算它的一致性指標：

（6)式中，當CI=0時，判斷矩陣具有完全一致性；反之，CI愈大，則判斷矩陣的一致性就愈差。房地產E網www.tmdps.cn

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為了檢驗判斷矩陣是否具有令人滿意的一致性，則需要將CI與平均隨機一致性指標RI（見表6-1)進行比較。一般而言，1或2階判斷矩陣總是具有完全一致性的。對于2階以上的判斷矩陣，其一致性指標CI與同階的平均隨機一致性指標RI之比，稱為判斷矩陣的隨機一致性比例，記為CR。一般地，當

時，我們就認為判斷矩陣具有令人滿意的一致性；否則，當CR≥0.1時，就需要調整判斷矩陣，直到滿意為止。

表6-1平均隨機一致性指標

（5)層次總排序。利用同一層次中所有層次單排序的結果，就可以計算針對上一層次而言的本層次所有元素的重要性權重值，這就稱為層次總排序。層次總排序需要從上到下逐層順序進行。對于最高層，其層次單排序就是其總排序。若上一層次所有元素A1，A2，…，Am的層次總排序已經完成，得到的權重值分別為a1，a2，…，am與aj對應的本層次元素B1，B2，…，Bn的

那么，得到的層次總排序見表6-2。

表6-2 層次總排序表

顯然，房地產E網www.tmdps.cn

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即層次總排序為歸一化的正規向量。

（6)一致性檢驗。為了評價層次總排序的計算結果的一致性，類似于層次單排序，也需要進行一致性檢驗。為此，需要分別計算下列指標：

在（9)式中，CI為層次總排序的一致性指標，CIj為與aj對應的B層次中判斷矩陣的一致性指標；在（10)式中，RI為層次總排序的隨機一致性指標，RIj為與aj對應的B層次中判斷矩陣的隨機一致性指標；在（11)式中，CR為層次總排序的隨機一致性比例。

同樣，當CR＜0.10時，則認為層次總排序的計算結果具有令人滿意的一致性；否則，就需要對本層次的各判斷矩陣進行調整，從而使層次總排序具有令人滿意的一致性。

三、計算方法

通過前面的介紹，我們知道，在層次分析方法中，最根本的計算任務是求解判斷矩陣的最大特征根及其所對應的特征向量。這些問題當然可以用線性代數知識去求解，并且能夠利用計算機求得任意高精度的結果。但事實上，在層次分析法中，判斷矩陣的最大特征根及其對應的特征向量的計算，并不需要追求太高的精度。這是因為判斷矩陣本身就是將定性問題定量化的結果，允許存在一定的誤差范圍。因此，我們常常用如下的兩種近似算法求解判斷矩陣的最大特征根及其所對應的特征向量。

（一)方根法

這一方法的計算步驟如下：

（1)計算判斷矩陣每一行元素的乘積

（2)計算Mi的n次方根 房地產E網www.tmdps.cn

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則W=[W1，W2，…，Wn]T即為所求的特征向量。（4)計算最大特征根

（12)式中，（AW)i表示向量AW的第i個分量。（二)和積法

這一方法的計算步驟如下：（1)將判斷矩陣每一列歸一化：

（2)對按列歸一化的判斷矩陣，再按行求和：

則：W=[W1，W2，…，Wn]T即為所求的特征向量。

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（4)計算最大特征根：

（19）式中，（AW）i同樣表示向量AW中的第i個分量。

第二節 AHP決策分析實例

一、蘭州市主導產業決策分析

地處甘肅省中部、黃河上游的蘭州市，是甘肅省的省會，全省政治、經濟、文化、醫療衛生、教育和科技中心。蘭州經濟的發展，無疑在全省、乃至全國占有著十分重要的地位。在改革開放深入發展的今天，如何抓住時機，發揮地區優勢，促進蘭州經濟的全面發展，是擺在省、市各級領導面前的一項急待解決的重大決策問題。為了解決這一問題，必須以市場為導向，結合本市的自然、經濟、社會和技術條件，綜合各種有利和不利因素，選擇一批能發揮地區優勢，具有較高效益的主導產業，從而帶動全市經濟的騰飛。下面，我們用層次分析方法，對蘭州市主導產業的選擇問題作一些初步分析，以供決策者參考。

（一)模型層次結構

1.目標層（A)：選擇帶動蘭州市經濟全面發展的主導產業。2.準則層（C)包括如下三個方面：

（1)C1：市場需求（包括市場需求現狀和遠景市場潛力)。（2)C2：效益準則（這里主要考慮產業的經濟效益)。（3)C3：發揮地區優勢，合理利用資源。3.對象層（P)包括如下14個產業：（1)P1：能源工業（2)P2：交通運輸業（3)P3：冶金工業（4)P4：化工工業 房地產E網www.tmdps.cn

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（5)P5：紡織工業（6)P6：建材工業（7)P7：建筑業（8)P8：機械工業（9)P9：食品加工業（10)P10：郵電通訊業（11)P11：電器、電子工業（12)P12：農業（13)P13：旅游業（14)P14：飲食服務

上述目標層、準則層及對象層中各元素所構成的層次結構關系，如圖6-2所示。

（二)計算過程

1.構造判斷矩陣，進行層次單排序。根據上述模型結構，在專家咨詢的基礎上，我們構造了A—C判斷矩陣、C—P判斷矩陣，并進行了層次單排序計算，其結果分別如下：

A—C判斷矩陣：

λmax=3.038 CI=0.019 RI=0.58 CR=0.0328＜0.10 C1—P判斷矩陣、C2—P判斷矩陣、C3—P判斷矩陣、分別見122頁和123頁。2.層總排序，一致性檢驗根據以上層次單排序的結果，經過計算，可得對象層（P)的層次總排序（見表6-3)。房地產E網www.tmdps.cn

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（三)基本結論

綜合上述計算過程，可以得出如下兩點基本結論：

（1)從C層的排序結果來看，蘭州市主導產業選擇的準則應該是，首先考慮產業的效益（主要是經濟效益)；其次考慮市場需求和遠景市場潛力；第三考慮發揮地區優勢和資源合理利用問題。

λmax=15.65 CI=0.127RI=1.58CR=0.0804＜0.10

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λmax=15.94 CI=0.149RI=1.58CR=0.0943＜0.10

λmax=15.64 CI=0.126 RI=1.58 CR=0.0797＜0.10 表6-3 對象層（P)的層次總排序

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（2)從P層總排序的結果來看，蘭州市主導產業選擇的優先順序應該是：P（能1源工業)＞P2（交通運輸業)＞P4（化工工業)＞P3（冶金工業)＞P5（紡織工業)＞P7（建筑業)＞P11（電器、電子工業)＞P8（機械工業)＞P12（農業)＞P6（建材工業)＞P10（郵電通訊業)＞P13（旅游業)＞P14（飲食服務業)＞P9（食品加工業)。

二、晉陜蒙三角地區綜合開發治理戰略決策分析

晉陜蒙三角地區包括山西省的河曲、保德、偏關和興縣，陜西省的神木、府谷和榆林縣，內蒙古自治區的伊金霍洛旗、東勝市、準格爾旗、清水河縣和達拉特旗，共12個縣（市、旗)。

本區自然環境惡劣，水資源缺乏，水土流失及風沙危害嚴重，農、林、牧業都不發達。但是，本區的煤炭資源十分豐富，擁有我國和世界上罕見的特大煤田，探明儲量共計2576億噸。為了給本區綜合開發治理決策提供依據，倪建華等曾運用AHP決策分析法，按總目標、戰略目標、發展戰略、制約因素和方針措施等五個層次，分析了它們之間的相互聯系與相互制約關系，計算出了各層的相對權重，從而得出了這些因素對實現總目標的影響或重要程度，為制定切實可行的方針措施以克服不利因素提供了必要的依據。以下，我們將這一研究成果作一些簡單的介紹。

（一)模型結構

1.總目標和戰略目標總目標是晉陜蒙接壤地區的綜合開發治理；戰略目標：根據本地區的自然、經濟和社會條件，我們歸納出下面三個戰略目標：

O1：煤炭開發；O2：發展農林牧生產；O3：改善生態環境，力爭達到良性循環。2.發展戰略根據本區特點，開發治理的戰略重點是能源、糧食、副食、水土保持、沙化治理等方面，為此我們提出以下十個發展戰略：

C1：發展統配煤礦； C2：發展地方、鄉鎮煤礦； C3：發展電力工業； C4：發展重工業、化工工業； C5：發展地方工業、鄉鎮企業； C6：發展糧食生產； C7：建設肉蛋奶基地； C8：建設果品蔬菜基地； C9：水土保持； 房地產E網www.tmdps.cn

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C10：沙漠化治理。

3.制約因素晉陜蒙三角地區雖然有不少有利條件，但也有許多不利因素，這對實現總目標必然會產生很大影響，我們歸納了八個方面的制約因素：

S1：運輸能力低下； S2：資金嚴重不足；

S3：人才、技術力量（包括技術工人，工程技術人員，科研人員，教員等)缺乏； S4：水資源不足；

S5：水土流失嚴重，風沙危害大； S6：糧食及農副畜產品供應緊張； S7：地方鄉鎮經濟不發達； S8：廠礦建設要占用大部分良田。

4.方針措施為了克服不利因素，保證總目標實現，可以有如下十九項方針措施： P1：引入國外資金，引進技術； P2：國家投資； P3：地方集資；

P4：當地現有水資源開發節流，合理使用； P5：引黃河水； P6：開發地下水； P7：種草種樹，發展畜牧； P8：加強農田基建，提高單產；

P9：對可能污染環境的廠礦，提前采取措施； P10：各省內自行解決人才、技術問題； P11：從全國調入人才，引進技術； P12：本地區自行解決人才、技術問題； P13：各省內解決農副畜產品供應問題； 房地產E網www.tmdps.cn

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P14：地方解決糧食供應； P15：省內解決糧食供應； P16：從全國調入糧食；

P17：改善公路運輸條件，新建公路； P18：修建鐵路；

P19：對重點工礦，加強水保工作及沙化治理。

根據上述分析，可以得出晉陜蒙三角地區綜合開發治理戰略決策模型的層次結構，如圖9-3所示。

（二)模型計算結果

根據圖6-3所示的層次結構，通過構造AHP判斷矩陣（共構造了23個判斷矩陣)、層次單排序、層次總排序及一致性檢驗等步驟，得到了如下幾個方面的計算結果：

（1)計算出3個戰略目標O，O2，O3的相對權重。

1（2)計算出發展戰略C1，C2，……，C10對每個戰略目標的相對權重，并用O1、O2、O3的權重對發展戰略的相對權重加權后相加，可得出各發展戰略的組合權重，它們表示各發展戰略對實現總目標的重要程度。

（3)計算出每個制約因素S，S2，……，S8對每個發展戰略的相對權重，并用發展戰略C1，C2，……，C10的組合權重對制約因素的相對權重加權后相加，可得出各制約因素的組合權重，它們表示各制約因素對實現總目標的制約程度。

1（4)計算出各方針措施P，P2，……，P10對每個制約因素的相對權重，并用各制約因素的組合權重對方針措施的相對權重加權后相加，即可得出各方針措施的組合權重。它們表示各方針措施對實現總目標的重要程度。權重越大越重要。因此在實現總目標的過程中，應該首先考慮實施那些權重較大的方針措施。

1上述計算結果分別見表6-

4、表6-5和表6-6。

表6-4 戰略目標和發展戰略權重 房地產E網www.tmdps.cn

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（三)結果分析與結論 1.結果分析

（1)從戰略目標來看，要實現晉陜蒙三角地區綜合開發與治理，首先要發揮本地區煤炭資源的優勢，其權重為0.595。但不容忽視的是，必須采取開發與治理并重的總方針，邊開發邊治理，以開發促治理，從計算結果看，O3的權重為0.276，其重要程度排在第二位。當然，農林牧生產也應得到相應的重視，其權重為0.128。（2)從發展戰略上來講，首先應發展統配煤礦，其權重為0.151；地方鄉鎮煤礦的發展

表6-5 發展戰略和制約因素的權重 房地產E網www.tmdps.cn

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表6-6 制約因素和方針措施的權重

也占有重要地位，其權重為0.139；水土保持和糧食生產的權重分別為0.134和0.133，處在第三位和第四位，從它們權重的數值可看出與發展采煤業相差不多，可見它們對實現總目標的重要性。沙漠化治理與建設肉蛋奶基地也應放在重要的位置上，其權重分別為0.129和0.114；建設果品和蔬菜基地的權重為0.108。另外，發展電力工業與發展地方工業鄉鎮企業的權重分別為0.039和0.032。從計算結果可以看出，發展重化工業的權重為0.022，在10個發展戰略中其權重的大小處在最后一位，即本區重化工業的發展對于總目標的實現作用不大，也即本區由于自然條件的影響和某些因素的限制不宜大量發展重化工業。

（3)從制約因素來看，本區資金短缺這一制約因素的影響最為嚴重，其權重為0.36；其次，水資源不足對總目標的制約程度也十分嚴重，其權重為0.234。另外，糧食和農副產品供應問題、水土流失、風沙危害以及運輸能力的不足，也對總目標的實現有較為嚴重的制約，其權重分別為0.106，0.093，0.084。人才技術缺乏、地方經濟不發達、廠礦占地過多的權重依次為0.053，0.040，0.029。房地產E網www.tmdps.cn

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（4)從方針措施來說，通過各種渠道解決資金不足的矛盾是最為重要的，包括國家投資、地方集資，其權重分別為0.242和0.119。由于本區干旱少雨，地表徑流少，且中小型水庫很快就會被泥沙淤滿，因此要想開發本區的煤炭資源，從長遠觀點來講必須從黃河提水、引水，引、提黃河水解決本區能源基地建設問題的權重為0.117，其次本區交通運輸問題也是急待解決的矛盾。目前整個地區除了北同寧（武)苛（嵐)支線相接的神（池)河（曲)支線（全長158公里)已修至陰塔（長65公里)以外，沒有一條鐵路線，因此修建鐵路就成為本區能源基地建設的當務之急，其權重為0.063，本區大力開采地下水和水資源的開源節流工作可能還有一定的潛力，其權重為0.059。還有，就是本區的農田基本建設工作，其權重為0.052。

2.結論

綜合上述分析結果，可以得到如下基本結論：

晉陜蒙三角地區綜合開發治理總目標的實現，應該采取煤炭工業的發展與環境治理并重的方針，二者不可偏廢。必須首先發展統配煤礦與地方鄉鎮煤礦，同時要注意水土保持、沙漠化防治及糧食生產。而要做到這些，必然要受到自然條件和資源條件的制約，特別是資金、水資源、糧食及農副產品的供應問題、水土流失及風沙危害、運輸條件等因素的制約。要解決這些問題，克服不利的制約因素，要求國家增加對本區投資，同時也要積極利用地方資金，廣泛集資，發揮資源優勢，新建鐵路與公路，盡快提高本區的運輸能力，從而保證本區綜合開發治理戰略目標的順利實現。

第三篇：swot分析法-職業生涯規劃

SWOT方法自形成以來，廣泛應用于企業戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，并提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。

近來，SWOT分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析等方面。

比如，在利用SWOT對自己進行職業發展分析時，可以遵循以下五個步驟：

第一步，評估自己的長處和短處

每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的環境里，每個人擅長于某一領域，而不是樣樣精通。(當然，除非天才)。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發麻，惴惴不安。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發現你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學系。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的學習選擇產生影響的弱勢，然后再標出那些你認為對你很重要的強弱勢。

第二步，找出您的職業機會和威脅

我們知道，不同的行業(包括這些行業里不同的公司)都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響您的第一份工作和今后的職業發展。如果公司處于一個常受到外界不利因素影響的行業里，很自然，這個公司能提供的職業機會將是很少的，而且沒有職業升遷的機會。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業將為求職者提供廣闊的職業前景。請列出您感興趣的一兩個行業，然后認真地評估這些行業所面臨的機會和威脅。

第三步，提綱式地列出今后3-5年內您的職業目標

仔細地對自己做一個SWOT分析評估，列出您5年內最想實現的四至五個職業目標。這些目標可以包括：您想從事哪一種職業，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級別。請時刻記住：您必須竭盡所能地發揮出自己的優勢，使之與行業提供的工作機會完滿匹配。

第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業行動計劃

這一步主要涉及到一些具體的內容。請您擬出一份實現上述第三步列出的每一目標的行動計劃，并且詳細地說明為了實現每一目標，您要做的每一件事，何時完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請說明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個人SWOT分析可能表明，為了實現您理想中的職業目標，您需要進修更多的管理課程，那么，您的職業行動計劃應說明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時進修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動計劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計劃將成為您的行動指南一樣。

第五步，尋求專業幫助

能分析出自己職業發展及行為習慣中的缺點并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級主管、職業咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時候借助專業的咨詢力量會讓您大走捷徑。有外力的協助和監督也會讓您更好的取得效。

從戰略管理教學的角度看，許多戰略管理教科書仍然使用SWOT分析作為全書的布局，人們對SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。在企業管理咨詢領域，有眾多戰略咨詢報告以此為分析工具。那么SWOT分析是不是一個完善的分析工具?它存在哪些問題和缺陷?

第四篇：swot分析法

SWOT 分析法

優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Qpportunities）、威脅（Threats）

SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優勢、劣勢、機會與威脅。優勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。在頁面的底部你可以免費查看關于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，優勢和劣勢指的是內部要素，具體如下：

優勢：

? ? ? ? ? 市場營銷的資深閱歷。一種創新的產品或服務。營業場所。

質量工序與品質程序。

其他能對產品與服務產生增值效應的方面。

劣勢： ? ? ? ? ? 缺乏市場營銷經驗。產品或服務同質化。營業場所。劣質產品或服務。不良的聲譽

在SWOT分析法中，機會和威脅指的是外部要素，具體如下：

機會：

? ? ? ? ? 日益新興的市場，如互聯網。兼并、合資、戰略聯盟。進入細分市場獲取更多盈利。新興的國際市場。競爭對手退出的市場。

威脅：

? ? ? ? ? 競爭對手進入本地市場。價格戰。

競爭對手研發出創性的產品或服務。競爭對手擁有更好的分銷渠道。政府對你的產品或服務開始征稅。

必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉變為優勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應用SWOT分析法的簡單規則

? ? ? ? 進行SWOT分析的時候必須對公司的優勢與劣勢有客觀的認識。進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景。進行SWOT分析的時候必須考慮全面。.進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優于或是劣于你的競爭對手。i ? ? 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。最下面是一些關于SWOT分析法的案例，你只要點擊它們便可以免費查看。

你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？

在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現象的產生。基礎SWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡述：

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優勢－沃爾瑪是著名的零售業品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。

劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。

機會－采取收購、合并或者戰略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區等特定市場。

威脅－所有競爭對手的趕超目標。

案例2：星巴克SWOT分析：

優勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢－星巴克以產品的不斷改良與創新而聞名。（譯者注：可以理解為產品線的不穩定@@）

機會－新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰場”（Business is war without bullets）。

劣勢－耐克擁有全系列的運動產品。（譯者注：可以理解為沒有重點產品）

機會－產品的不斷研發。

威脅－受困于國際貿易。

為什么需要運用高級SWOT分析法？

SWOT分析法是通過分析優勢、劣勢、機會與威脅來監測公司的市場營銷方法。我們的導論課程可以使你在初次接觸市場營銷工具的時候掌握基本的SWOT分析法。但是，當你逐步領會SWOT分析法的時候，你會發現它有許多的局限性。本次課程將會使你彌補這些局限。

在運用SWOT分析法的過程中，你或許會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析法，所以它必須具有適應性。然而這也會導致反常現象的產生。基礎SWOT法分析法所產生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個人（Personal）、經驗（Experience）、規則（Order）、加權（Weighting）、重視細節（Emphasize detail）、等級與優先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。

P＝個人經驗（Personal experience）

作為市場營銷經理，你是如何運用SWOT分析法的呢？無非是將你的經驗、技巧、知識、態度與信念結合起來。你的洞察力與自覺將會對SWOT分析法產生影響。

O＝規則－優勢或劣勢，機會或威脅

市場營銷經理經常會不由自主地把機會與優勢、劣勢與威脅的順序搞混。這是因為內在優勢與劣質和外在機會與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個例子，就說全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會錯將環境保護主義當作一種威脅而非潛在的機會。

W＝加權（Weighting）

通常人們不會將SWOT分析法所包含的各種要素進行加權。一些要素肯定會比其他的要素更具爭議性，因此你需要將所有的要素進行加權從而辨別出輕重緩急。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。

E＝重視細節（Emphasize detail）

SWOT分析法通常會忽略細節、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個單詞而已。比如說，在機會列表里人們就可能會看到“技術”這個單詞。“技術”這個單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說法是：

“技術能夠使得市場營銷人員通過移動設備更靠近購買點（point of purchase），這能給我們公司帶來獨特的競爭優勢”。

這將極大地幫你決定如何最佳的評價與比較各種要素。

R＝等級與優先（Rank and prioritize）

一旦細節得到添加以及要素得到評價，你便能夠進入下一個步驟，即給SWOT分析法一些戰略意義，例如你可以開始選擇

那些能夠對你的營銷策略產生最重要影響的要素。你將它們按照從高到低的詞序進行排列，然后優先考慮那些排名最靠前的要素。比如說機會C=60%，機會A＝25%，機會B=10%，那么你的營銷計劃就得首先著眼于機會C，然后是機會A，最后才是機會B。由于企業的市場導向性，因此如何應對機會就顯得很重要了。接下去在優勢與機遇間尋找一個切合點以消除當前優勢與今后機會之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉化成機會（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進一步轉化成優勢。針對這一點，Gap分析法（Gap analysis）將會顯示出其重要性，比如說我們在哪里，以及我們想要做什么？策略分析法（Strategies）會幫助抹平兩者之間的差異。

第五篇：SWOT分析法

1、SWOT分析法：

Strengths：優勢；

Weaknesses：劣勢；

Opportunities：機會；

Threats：威脅

意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

2、PDCA循環規則

Plan：制定目標與計劃；

Do：任務展開，組織實施；

Check：對過程中的關鍵點和最終結果進行檢查；

Action：糾正偏差，對成果進行標準化，并確定新的目標，制定下一輪計劃。

意義：每一項工作，都是一個pdca循環，都需要計劃、實施、檢查結果，并進一步進行改進，同時進入下一個循環，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。3、5W2H法

What：工作的內容和達成的目標；

Why：做這項工作的原因；

Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人；

When：在什么時間、什么時間段進行工作；

where：工作發生的地點

how：用什么方法進行；

how much：需要多少成本

意義：做任何工作都應該從5W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應該用5W2H，能節約寫報告及看報告的時間。

4、SMART原則 目標管理

Specific 具體的；

Measurable 可測量的；

Attainable 可達到的；

Relevant 相關的；

Time based 時間的；

意義：人們在制定工作目標或者任務目標時，考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導保證計劃得以實現。

特別注明：有的又如此解釋此原則

――S代表具體(Specific)，指績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統；

――M代表可度量(Measurable)，指績效指標是數量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的；

――A代表可實現(Attainable)，指績效指標在付出努力的情況下可以實現，避免設立過高或過低的目標； ――R代表現實性(realistic)，指績效指標是實實在在的，可以證明和觀察；

――T代表有時限(time bound)，注重完成績效指標的特定期限。

5、二八原則

巴列特定律：“總結果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”編排事務優先次序的準則是建立在“重要的少數與瑣碎的多數”的原理的基礎上。舉例說明：

80%的銷售額是源自20%的顧客；

80%的電話是來自20%的朋友；

80%的總產量來自20%的產品；

80%的財富集中在20%的人手中；

這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

6、什么是執行力？

制度是絕情的，管理是無情的，執行是合情的：

1、管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。

2、沒做好就是沒做好，沒有任何借口。隨便找借口，成功沒入口。

3、不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。

4、結果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力贊美別人，贊美別人=復制別人的優點。

7、細節做好叫精致，細節不好叫粗糙。

8、既民主又集中的戰略戰術實施，服從總是沒有錯。

9、先計劃再行動，先策劃再溝通。

10、多考慮應該做什么，少考慮能夠做什么。

11、差異化是企業競爭力的核心，相對優勢是最大的優勢。

12、沒有執行力，就沒有競爭力。

13、選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子。

14、速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二。

15、執行力不講如果，只講結果。

16、不看錯不錯，只求好不好。

17、習慣于缺點是最大的缺點。

18、員工是笨蛋就要找到適合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度決定行動的高度，文化的高度決定企業的高度。

20、沒有想法，就沒有結果。

21、行動不及時是因為痛苦達不到。

22、人人都喜歡的事不一定是對的，對的事不一定人人都喜歡。

23、不需要你看到別人沒有用，要讓別人看到你有用。

24、不要指望別人幫助你，要指望別人需要你。

25、溝通重在換位思考。

26、不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。

27、請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。

28、利益是執行的源動力，企業文化是執行的持續動力。

29、敢于負責任，才能擔重任。

30、簡單的才是有效的。

31、做好時間管理，做自己的主人。

32、宣貫的密度+力度=執行的深度+高度。

33、企業絕大多數人應該是精益求精的執行者。

34、理念變，天地變；理念不變，原地轉。

35、凡成就大業者，喜歡把小事做細做透。

36、做企業：世界上原本有路，走的人多了也就沒了路。

37、成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法。

38、凡事都有三種以上的解決方法。

39、若要如何，全憑自己。

40、多想一遍，少錯一句話；多看一遍，少錯一件事。

41、一錯再錯不是能力問題，而是態度問題。

42、每天三件事：必須做的事，應該做的事，可以做的事。

43、改變是痛苦的，不改變更痛苦。

44、員工往往出差錯，是你的管理容易讓他出差錯。

45、以上一級的組織目標為方向：用科長的態度當科員，以部長的立場當科長，用老總的胸懷當部長，以老板的心態來打工。

46、象老板一樣當干部，用老板的標準要求自己，象經營企業一樣經營自己的崗位。

47、舒服的，往往就是退步的。

48、不謀全局者不足謀一域。

49、細節決定成敗。