第一篇：制造商文化與經(jīng)銷商文化

制造商文化與經(jīng)銷商文化

直銷這個話題在今天的中國再也不是一個新鮮的話題。從92年直銷公司進(jìn)入中國拉開了直銷的帷幕，到今年出臺的直銷法。直銷在中國的十余年的風(fēng)雨歷程到今天也總算揮去了人們曾經(jīng)許多的誤解，終于被社會廣大民眾所認(rèn)可。取得這樣的成績與直銷公司、廣大直銷員和中國政府的不懈努力是分不開的。對于執(zhí)著直銷行業(yè)的人們來說可謂經(jīng)歷風(fēng)雨終見彩虹。這也意味著直銷已成為社會主義市場經(jīng)濟(jì)中一支不可平視的生力軍。看到希望的同時，我們也不得不正視直銷行業(yè)中的一些問題。

今天我將要談一個很多做直銷的人員很少意識到，但又客觀存在，并且對于每個有志通過直銷來實(shí)現(xiàn)自己夢想的人非常重要的一個話題：制造商文化與經(jīng)銷文化。

那什么是制造商文化呢？制造商文化雖然在不同的公司各有特點(diǎn)，但大體有兩個方面組成。

一、產(chǎn)品。我們不難發(fā)現(xiàn)正規(guī)的直銷公司都會有自己的特色產(chǎn)品，并且作為公司在這一塊投入較多。世界上比較大的公司如：安利、如新、立新世紀(jì)等都有自己專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)。為了保持自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，各公司不惜花重金買專利，聘請高素質(zhì)的研發(fā)精英為其研發(fā)新產(chǎn)品。確實(shí)各公司也得到了他們應(yīng)有回報(bào)，他們的產(chǎn)品在上市后，市場上反應(yīng)都相當(dāng)好。在這一塊，直銷業(yè)界公認(rèn)的龍頭安利公司做得猶為出色。雖然直銷行業(yè)競爭激烈，但是它旗下的紐催萊保健品仍占中國保健市場銷量第一的位置，這與它產(chǎn)品質(zhì)量是密不可分的。

二、機(jī)會。直銷這個行業(yè)之所以如此令人興奮，是因?yàn)樗鼮槟切┮粺o資金二無經(jīng)驗(yàn)三無社會關(guān)系四無抗風(fēng)險能力的普通人敞開了機(jī)會大門。它給那些有著夢想、并為之付出努力的人們信守它的承諾，給予高額的回報(bào)。這些回報(bào)的力度超過了現(xiàn)在很多白領(lǐng)、金領(lǐng)甚至企業(yè)主的收入。這正是直銷魅力所在，機(jī)會實(shí)質(zhì)就是制度。正如安利公司的宗旨就很好的詮釋了制造商文化的精髓，那就是為廣大的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也為那些勤奮努力的人提供一個多勞多得的事來機(jī)會。

作為制造商文化我剛才已談得很清楚了，就是產(chǎn)品和機(jī)會。在今天很多直銷員選擇了一個制造商，然后興奮的投入其中，夢想著即將遠(yuǎn)離貧窮，但事物的發(fā)展往往不是人們想象的那么容易，很快一大堆問題和困難就過來，很多直銷員突然一下掉入迷茫的深淵，開始產(chǎn)生懷疑，不知道下一步該怎么辦，耗了一段時間終于沒有從一大堆問題和困惑中走出來，最終選擇了放棄。這種現(xiàn)象各直銷公司都大量存在，這是為什么呢？很多人都會把這些問題歸絡(luò)于一個人。比如說：他放棄是因?yàn)樗粓?jiān)持、他太偏激、他想得太多，有的甚至把兼職而不是全職也歸納成放棄的原因。但是我們終究需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，那么現(xiàn)在我就由這個現(xiàn)象來談一談經(jīng)銷商文化。

制造商提供機(jī)會，記住這只是一個機(jī)會，能不能把握得住就看你自己，這就好象制造商在告訴眾人，在某處有一座金山，你們過去挖，一定可以挖到金子。也確實(shí)真如他所說，在他指出的那個地方真的能挖到金子，聽到這個消息，眾人有什么反應(yīng)呢？一部分不相信，說這怎么可能呢，騙人的。另一部分人相信，并且很堅(jiān)定的就上路了。不相信的人，他們的命運(yùn)會如何，我們姑且不說，那么相信的人的命運(yùn)又如何呢，是不是就挖到金子了呢？不是這樣的，將有很多的人都無法收獲，是什么原因呢，這是制造商雖然會告訴你金山的位置，但它是不負(fù)責(zé)把你帶到金山旁的。在你的起點(diǎn)到金山這段路程會有你想不到艱辛，并且地形復(fù)雜，稍不注意就會迷路，這就是為什么很多人中途退出的原因了。既然制造商不負(fù)責(zé)帶路，那有沒有負(fù)責(zé)帶路的呢？

有！這就是經(jīng)銷商文化了。經(jīng)銷商文化就是你的領(lǐng)路人，他會帶領(lǐng)你去找到金山。看到這里，我想有很多朋友會長噓一口氣，不要緊，我有團(tuán)隊(duì)，不過在這里要指出的是不是每個團(tuán)隊(duì)都有很成熟的經(jīng)銷商文化的，并不是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)有些成功人士，就會形成一個好的經(jīng)銷商文化。因?yàn)檎劦轿幕侨舾蓚€人風(fēng)格的集合，不同人的思維集合在一起，最后沉積下來就形成文化，所以有很多朋友在今天準(zhǔn)備投入到直銷這個行業(yè)中來一展宏圖。他們大多數(shù)都在選擇公司，看哪個公司掙錢多、掙錢快、哪個公司產(chǎn)品好，殊不知，天下沒有白吃的午餐，產(chǎn)品不說了，國際之比較知名的幾家大公司都有自己的優(yōu)勢。掙錢多少這由你來決定。對于現(xiàn)在很多公司都宣傳自己掙錢快，其實(shí)這不過是在制度上玩了點(diǎn)障眼法。我們來看一看作為公司的業(yè)績會分成哪幾部分。首先產(chǎn)品成本、員工開支、交稅，這屬于在本，其次公司需要獲利，最后就是拔給直銷商了。隨著公司間的競爭日趨激烈，各公司在節(jié)約成本和獲利上面都會做得很好。那么營銷人員的拔取率相對來說，各公司都相差無已。因?yàn)楫a(chǎn)品定價不可能太高，不然會有暴利嫌疑。那是什么會造成有的公司賺錢快，而有的公司則慢一些呢。這只不過是名詞制度決定你先掙到錢還是后掙到錢。所以我認(rèn)為在選擇公司這一塊不應(yīng)受到一些制度鼓吹的干擾，更多的是在公司的實(shí)力和誠信度上做選擇。

如果你今天做直銷不是為了獲取短期利益，而是把它當(dāng)事業(yè)去做，從而獲得長遠(yuǎn)更多更大的利益，那么你就應(yīng)該選擇一個有歷史、有實(shí)力、重誠信、穩(wěn)步發(fā)展的公司。比如有50多年歷史至今仍穩(wěn)步發(fā)展的安利公司就屬其中之一。各個公司都在為你指出一座金山的位置。我們不必過多的計(jì)論哪座金山大，哪座金山小，因?yàn)闊o論大小，如果你到不了金山，挖不到金子，對你來說都無意義，所以你挖不到金子，不是制造商的錯。很多人在做了一段時間后碰見問題就開始埋怨公司，其實(shí)這是沒有必要的，這跟公司是沒有關(guān)系的。這是因?yàn)槟阍谔越鹇飞夏銢]有遇到一個好的領(lǐng)路人，也就是一個擁有良好經(jīng)銷商文化的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗秦?fù)責(zé)帶你去金山的。你到不到得了目的地，跟他關(guān)系最大，而不是你的供應(yīng)商，所以由此可見當(dāng)你選擇直銷這個行業(yè)，是由兩大文化支持著你，一個給你機(jī)會，而另一個幫你把握機(jī)會。從某種角度而選擇好的經(jīng)銷商文化比選擇制造商重要。但很可惜，很多朋友都不明白這一點(diǎn)，隨便跟隨一個部門最終問題無法解決，碰到困難不能克服，最后落得曲終人散，遺憾不已，這也是很多直銷公司直銷員流失率過大的原因。

經(jīng)銷商文化這個概念最初是由一個叫德士特·耶格的美國人提出的。當(dāng)初他是安利公司的一個經(jīng)銷商，當(dāng)他成功后，冷靜的分析直銷的本質(zhì)與今后的發(fā)展趙勢，他認(rèn)為直銷公司和直銷商應(yīng)該分開。公司應(yīng)有公司的文化，這里面應(yīng)包括培訓(xùn)、咨詢和服務(wù)，他也預(yù)視直銷商文化（也叫經(jīng)銷商文化）將在以后直銷行業(yè)的發(fā)展中舉足輕重，于是他頂著巨大的壓力為了幫助更多的人夢想成真成立了一個公司來形成一套獨(dú)特的經(jīng)銷商文化。說到這里有人會問，那是什么造成了“領(lǐng)路人”如此大的差異呢？原因很多，說到根本有兩點(diǎn)，一是對直銷的理解不同，二是運(yùn)作方式的巨大差異。接下來我將重點(diǎn)談?wù)勥@兩點(diǎn)。

可以這么說，很多人對直銷的理解是：這是一個推銷的事業(yè)，它與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別是一個“推”字，就是推薦。他們?nèi)绱死斫饩蜁斐伤麄兊哪抗馑蓝⒅a(chǎn)品，不停的通達(dá)演示去向顧客展示產(chǎn)品的特性。當(dāng)顧客認(rèn)可后就產(chǎn)生銷售了，然后從顧客中尋找伙伴，簡單的說就是靠產(chǎn)品去吸引人，這樣的一種理解就會產(chǎn)生兩種現(xiàn)象。

第一，出現(xiàn)打折的狂潮擾亂市場，怎么說呢？因?yàn)橘u產(chǎn)品要先把產(chǎn)品買回來放家里，如果此晨上級部門出于業(yè)績考慮而誘導(dǎo)其買更多的產(chǎn)品，比如按某獎金制度的比例買貨，從而形成大量的產(chǎn)品囤積在家，但此時你的銷售能力并不足以把產(chǎn)品賣出去，而很多公司的制度是月歸零的，那么下個月要產(chǎn)生業(yè)績怎么辦，當(dāng)然又要去買，最后大量產(chǎn)品滯留，資金無法流通，只好用更低的折扣收回部分資金，這種現(xiàn)象會嚴(yán)重?cái)_動公平競爭的環(huán)境。

第二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展形勢單周難以吸引更多的人才進(jìn)入，同時也難以留住人才。推銷型團(tuán)隊(duì)，其內(nèi)部培訓(xùn)以產(chǎn)品、制度為主，再通過一些成功人士的分享來激勵。首先從賣產(chǎn)品的這一關(guān)就很難打動人。有這樣一個調(diào)查:人群80%是不喜歡去推銷產(chǎn)品的，只有20%不反對推銷，但真正愿做推銷又能做好的只有一兩個人。這說明一個問題，大多數(shù)人是不喜歡賣產(chǎn)品的，所以當(dāng)你跟別人說做這個行業(yè)多么多么賺錢時，別人可能為之心動，但你說到要賣產(chǎn)品時，別人就開始猶豫了，即使進(jìn)來了，由于本身就不喜歡賣產(chǎn)品，所以也很難產(chǎn)生業(yè)績。那有人會問了，業(yè)績除了自己賣，不是還可以推薦嗎？當(dāng)然，此話不假，但是你要推薦出一個銷售高手談何容易。100個人中也不那么一兩個，不然又和你一樣產(chǎn)生不了業(yè)績，這就是很多人為什么要誘導(dǎo)他人囤貨而產(chǎn)生業(yè)績了，長此以往，部門建立不起來，最后造成已有人才流失。

有人會說：直銷不賣產(chǎn)品那賣什么？當(dāng)然是賣機(jī)會！產(chǎn)品是有形的，機(jī)會是無形的。通過賣出無形的機(jī)會，從而獲得有形的產(chǎn)品產(chǎn)生業(yè)績。這種理解會讓很多人不接受，但是我們靜下來想你就會發(fā)現(xiàn)真正的直銷就是這個樣子。比如很多人做直銷都明白這樣一句話：自用加分享，自用什么？自用產(chǎn)品，那分享什么呢？是產(chǎn)品嗎？不是產(chǎn)品，是機(jī)會是夢想。自用說明你的一個身份：消費(fèi)者。分享說明你另外一個身份：生產(chǎn)者。直銷公司并不是雇傭你來當(dāng)推銷員為他賣產(chǎn)品，他要讓你用他的產(chǎn)品，然后你介紹更多的人來他公司用產(chǎn)品，他就付你報(bào)酬，從而使你成為他的一個忠誠顧客。這里面有賣產(chǎn)品嗎？沒有，你是一個信使，在傳遞一個信息：告訴人們來公司買產(chǎn)品，同時擁有推薦權(quán)從而獲利。這個道理在哈佛大學(xué)比爾·奎恩博士所著的《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》里面闡述得很清楚了。如果你不能明白這一點(diǎn)，當(dāng)然你的直銷會做得比較艱難了，所以根據(jù)這種理解，直銷商需要的是一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體，而不是今天用這個公司的產(chǎn)品明天用那個公司的產(chǎn)品的普通消費(fèi)者。你用直銷公司的產(chǎn)品成為他的消費(fèi)者，你要他的機(jī)會，使你變得忠誠，到這里我們會發(fā)現(xiàn)你想讓你的業(yè)績穩(wěn)定就非要組建一個自用型團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄儾攀欠€(wěn)定的消費(fèi)群體。

現(xiàn)在我們來談?wù)剝煞N動作方式的差異：

我們知道直銷的魅力是運(yùn)用了市場倍增學(xué)的原理。而他的靈魂就在于復(fù)制。沒有人天生會做直銷，如果你加入直銷這個行業(yè)，首先你要學(xué)習(xí)，然后去做，最的去教別人。你學(xué)習(xí)的是一個成功的經(jīng)驗(yàn)，怎么學(xué)？向誰學(xué)呢？在傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)里面，這種成功的經(jīng)驗(yàn)是靠人來傳播也就是復(fù)制，上下級是靠口頭傳播的，但我們會發(fā)現(xiàn)靠人來做載體傳播信息是非常不可靠的。曾經(jīng)有人做過試驗(yàn)，很多人站成一行，第一個人傳一句話，到了最后一位就變了，什么原因呢？這是因?yàn)槿耸怯兴季S的，然后再傳出去。就在這個過程當(dāng)中，發(fā)生了變化。因?yàn)槊總€人理解都不一樣，無法保持信息的完整性，這一點(diǎn)我想大家都明白。就好像歷史有文字記載的才能被我們所承認(rèn)，而口頭流傳下來的只能叫傳說，當(dāng)不了依據(jù)的。同樣，很多團(tuán)隊(duì)靠這種方式來傳遞信息自然就會失真了。即使有好的經(jīng)驗(yàn)，也很難傳到末稍部門。這就是為什么很多團(tuán)隊(duì)的末稍部門風(fēng)格各異的原因了。他們往往是部門領(lǐng)導(dǎo)人以個人風(fēng)格帶團(tuán)隊(duì)。

作為一個有著成熟經(jīng)銷商文化的團(tuán)隊(duì)，他們怎么運(yùn)作呢？他們傳遞信息的手段非常先進(jìn)，他們不用人作載體，而用書、磁帶、資料等工具作為載體。首先這些工具很忠誠，不會失真，也就是說上面承載的信息不論傳到誰手中都不會變，這一點(diǎn)是很重要的。這樣會提高動作的效率，同時還可以使團(tuán)隊(duì)由被動學(xué)習(xí)變成主動學(xué)習(xí)。而不是僅僅用個人魅力去帶團(tuán)隊(duì)。就像麥當(dāng)勞，它之所以現(xiàn)在成為全球最大的快餐店，就是因?yàn)樗岩粋€成功的模式進(jìn)行了不斷的復(fù)制，這就是為什么全球的麥當(dāng)勞店會一模一樣了。你會發(fā)現(xiàn)在全球任何地方，動作方式都是一模一樣。這樣會減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力，使團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度更快，更穩(wěn)定，這樣的經(jīng)銷商文化使做直銷成為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡單化、模式化、企業(yè)化，這樣大提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，同時也降低了做直銷的難度。

按照安利公司的獎金制度，2007財(cái)年分給安利營銷人員的獎金已經(jīng)足夠產(chǎn)生8000個年收入百萬以上的富翁。中國的銷售體系宗師們，醒醒吧，畢竟光靠大集會式的熱情無法打贏這場理性的戰(zhàn)爭，一個人走入死胡同不可怕，可怕的是你帶領(lǐng)一群人走向死胡同。丘吉爾說：“人們不能預(yù)測未來的惟一原因是因?yàn)椴涣私鈿v史。”這樣的事情如果重演，相信是現(xiàn)在的直銷商不愿意看到的。

直銷在中國已慢慢成熟，以前人們對直銷感性的認(rèn)識也會慢慢變得理性，正確的選擇直銷公司，慎重選擇團(tuán)隊(duì)將使你在直銷的道路上越走越輕松，最終走向成功。事事皆在幫助那些夢想、有目標(biāo)愿通過直銷這個行業(yè)來承載自己事業(yè)之舟的朋友們提供一些直銷行業(yè)的分析。我相信在未來幾年里，直銷這個行業(yè)會越來越成熟、越來越健康、越來越理性、越來越多的人參與進(jìn)來，因?yàn)檫@是歷史的必然趨勢。

第二篇：圈子與圈子文化

圈子與圈子文化

近日，中國青年報(bào)社會調(diào)查中心的一項(xiàng)在線調(diào)查顯示，74.2%的受訪者表示身邊存在“山頭”、“圈子”現(xiàn)象，75.9%的受訪者坦言當(dāng)前社會以“山頭”、“圈子”為代表的附庸思維普遍存在。47.2%的受訪者認(rèn)同，在當(dāng)前社會環(huán)境下跟對人比個人努力更重要。

應(yīng)該說“圈子”并不陌生，也無法回避。因?yàn)槿ψ邮巧鐣煌漠a(chǎn)物，有其社會屬性，一般的人有同事圈、朋友圈、同學(xué)圈等，在微信等新媒體時代有更多功能指向更單一的圈子，如戶外、義工等。而圈子之所以稱之為圈子，很大程度上在于滿足某種歸屬感，個體找到抱團(tuán)互助、利益互惠、合作共贏的共同空間。的確，從同一的價值取向來說，人對于圈子的訴求是正常的。

而所謂的“圈子文化”或者說“山頭”，則是社會中的“小圈子”，它最突出的特征是圈子內(nèi)部純粹利益紐帶衍生出來的依附關(guān)系，如同事中的派別、合作對象之間的地緣關(guān)系之類。當(dāng)然，這也不是今天才有的，也不是中國獨(dú)有的，如歷史上的門閥、朋黨，國際上的同盟等。只是，當(dāng)前這一文化頑疾與新的社會現(xiàn)狀融合，帶來新問題。

圈子文化的唯利益取向，一方面使得圈子的本質(zhì)是利益小集團(tuán)，另一方面圈子本能具有的排它性，使得利益的獲取違背了最起碼的公平正義，容易成為打破規(guī)則與秩序的重災(zāi)區(qū)。同時，圈子超越正常競爭規(guī)律，對個體人格獨(dú)立、實(shí)干創(chuàng)新等價值追求無疑是負(fù)向的激勵。因此，時下許多人認(rèn)為跟對人比個人努力更重要，并不怎么意外。

“圈子文化”很大程度上是政治生態(tài)、政治文化和社會規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)概括，是掌控社會資源、裁判社會規(guī)則等權(quán)力屬性伴生出來的集聚效應(yīng)。與權(quán)力相關(guān)的圈子不僅有官場內(nèi)部的組織分化，還包括政商一體的鏈條化，以及關(guān)聯(lián)職業(yè)從業(yè)人員之間的小組織，如法官與律師等。此外，類似的影響還波及其他的社會組織，如職場。圈子利益的導(dǎo)向所形成的“潛規(guī)則”，就是所謂的“圈子文化”，如官場上的站隊(duì)、政商之間的賄賂等。

“圈子文化”產(chǎn)生的腐敗和社會不良風(fēng)氣危害是巨大的，但消除“圈子文化”要清理的并不是圈子。圈子是因利益而聚合的，只有有效分化利益，才可能打擊圈子的“山頭主義”，才可能最大程度肅清“圈子文化”流毒對社會的影響。一方面，強(qiáng)化對權(quán)力的約束，把權(quán)力真正關(guān)進(jìn)制度的牢籠，特別是“一把手”權(quán)力過大過于集中的問題要從根本上解決；另一方面，要加快行政與司法改革，把更多行政管控、資源分配等權(quán)力還給市場和社會，擴(kuò)大社會自主權(quán)，促進(jìn)社會公平正義，讓更多人通過個人努力擁有更多、更容易獲得價值肯定的機(jī)會，最大程度消除對“跟對人”的迷戀。

第三篇：淺談人本與文化

淺談人本與文化

人為萬物之靈，人的需求和欲望是人類進(jìn)化與進(jìn)步的源動力。所以，人本思想在當(dāng)下有著極高的出現(xiàn)頻率，它更多地體現(xiàn)在人類追求自我發(fā)展和滿足上。而文化在今天談及頻率也極高，人們從來沒有這樣對文化如此關(guān)注，并且熱度不減，我想，這是人類發(fā)展到一定階段時的必然結(jié)果，也就是說，在物質(zhì)豐富時，人類更高的精神需求開始顯現(xiàn)，于是，文化就有了更多的市場，這個市場是人們更注重人本化的結(jié)果，人類更關(guān)注自身心理需求，而且這種需求是建立在更高層面的，甚至超越建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的各種滿足。

人本思想早有記載。《孝經(jīng)》記述孔子之言說：“天地之性人為貴。”儒家以人為本位的哲學(xué)，宣揚(yáng)獨(dú)立人格與尊嚴(yán)，同時強(qiáng)調(diào)個人對于社會的責(zé)任心，這是儒家學(xué)說的積極內(nèi)容。對人的各種需求和發(fā)展都做好了定位，可以自由，可以獨(dú)立，可以發(fā)展，但是必須以社會需求為先，很好地將個人與社會需要結(jié)合起來，儒學(xué)高明之處就在此，因此，受到歷代專制帝王的尊崇。

文化在中國也是源遠(yuǎn)流長。儒家高度肯定文化的價值，《周易?彖傳》云：“文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下。”這是中國古代典籍中“文明”、“人文”名詞的初次出現(xiàn)。所謂“文”，即今日所謂文化，天文指自然現(xiàn)象，人文指人類的精神生活的各種形式。不管是古老文明還是現(xiàn)代文明，都是延續(xù)和發(fā)展的文化魂靈，而各種人文景觀和現(xiàn)象，都是文化的表現(xiàn)形式，從中也滲透著地域特色和文化品位，這都離不開人類在改造世界、征服世界時傾注的主觀意愿和高度智慧。

儒家肯定貴賤有別，所以其承認(rèn)上下貴賤的等級區(qū)分經(jīng)常受到批判，這里說的貴賤確實(shí)帶著封建主義專制色彩，時至今日，我們可以承認(rèn)差別，但是貴賤是不應(yīng)該提倡的東西。因?yàn)槿说目陀^存在決定了人的個性特點(diǎn)，你不是他的原因就是一種差別，性別不同也是一種差別，對社會貢獻(xiàn)的不同更是一種差別，所以，評價人最好不要以偏見做標(biāo)準(zhǔn)，客觀而公正才是對人性的尊重。在中國歷史上，對于等級制度持批評態(tài)度的是道家。道家認(rèn)為社會上區(qū)分君子小人是不合理的，斷言：“以道觀之，物無貴賤。”道家反對等級區(qū)分，宣揚(yáng)個性自由，這是道家的高明之處，但是道家忽視個人對于社會的責(zé)任心，就不如儒家了。最強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任心的是墨家，墨家“以繩墨自矯，而備世之急，日夜不休，以自苦為極。”但墨子“尊天事鬼”，又缺乏“人本”精神，所以時至今日，儒家思想仍然受寵的原因不言自明。

人本思想極大提倡，并得到真正落實(shí)之時，人的各種潛能將得到更好釋放，不但會營造一個良好的文化氛圍，必將帶來文化的提升和發(fā)展；而文化的每一次進(jìn)步，也必將為人類更高發(fā)展創(chuàng)造良性的環(huán)境，世界就在這種互動中完成新的超越。

第四篇：祠堂與祠堂文化

祠堂與祠堂文化

祠堂，舊時又稱為“祠廟”或“家廟”，多建于墓所，故把祠堂稱為“祠室”。按《禮記》規(guī)定，只有帝王、諸侯、大夫才能自設(shè)宗廟祭祖。直到明朝，朝廷才開始允許老百姓建“家廟”。后來，祠堂多建于家族的聚居地或其附近。最早由于發(fā)族尚不多，便先置祠于宅中，隨著族丁的繁衍，便開始專門建起宗祠乃至支祠。

祠堂是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的象征和民俗文化的代表。從民俗學(xué)家的角度看，祠堂是“用自己存在的方式詮釋時代文明”。作為中國民間保存最好的一種古建筑群體，祠堂留給后人許多珍貴的歷史、文化研究價值。千秋功過，于祠堂可見一斑；華夏祖先，從祠堂可知譜序流傳。

我國是一個文明古國，其傳統(tǒng)文化不僅獨(dú)特，而且淵源流長。祠堂文化作為地方民俗文化重要組成部分，遠(yuǎn)在幾千年前的夏商周便開始萌芽，到宋代形成較完備的體系，明、清時發(fā)展到了高峰。從某種意義上說，祠堂文化的繁榮側(cè)面反映了這個歷史時期社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是政通人和、國泰民安的具體體現(xiàn)。

祠堂及祠堂文化

過去當(dāng)我們游惠山，走到五里街，經(jīng)過錫山旁的繡嶂街。就到達(dá)惠山頭山門“九峰疊翠”的拱圈山門，這一帶，都是名門鉅族的祠堂和先賢功臣的專祠，沿街開滿了惠山泥人店。

一、祠堂的由來

祠堂起源于氏族社會逐步解體之后，是由同一個祖先所生、自成系統(tǒng)的血緣親屬集團(tuán)與地緣組織統(tǒng)一而成的宗族組織，在居室外獨(dú)立建造的祭祖、尊賢、求神的場所。漢代正式出現(xiàn)祠堂的名稱。宗族通過祠堂尊祖敬宗的功能來體現(xiàn)封建宗法的根本原則，顯示宗族至尊的族權(quán)。祠堂也就成為宗族祭祀的圣地，它象征著宗族的團(tuán)結(jié)。當(dāng)然，也有些人通常把祠堂簡單理解為死去祖先的家，神靈所聚之地，祭祀祖神陰靈的場所。

惠山古鎮(zhèn)一座座高低錯落、依山而建的祠堂建筑，就是千百年來以無錫的世家望族為主的各宗族，長期在這里進(jìn)行宗祠文化建設(shè)所留下的歷史遺跡。按照古代的禮儀．凡祀帝王先師的祠稱為宗廟．而祀公候、先賢的稱為祠，這些宗祠均為官廟公祠。只有宗族為先祖所建的祠廟，才是通常真正意義上的祠堂。

在河南殷墟巳發(fā)現(xiàn)目前最早的宗廟祭壇遺址．歷史上早在商周時的青銅器時代，就開始有祠廟祭祀之制，大量遺留至今的青銅器中，許多就是屬于祭器之類。追遠(yuǎn)報(bào)本、祠祀為大，當(dāng)時是有很嚴(yán)格的規(guī)制的：天子七廟、諸候五廟、大夫三廟、士一廟。普通老百姓是不能隨便建廟立桐的，即通常所稱“庶人無廟，祭于其寢”，他們只能在自己的居室內(nèi)祭祀祖先。這類古老的宗祠，在意山祠堂群中不多見，主要有楚春申君廟、吳泰伯廟及陸羽祠等。他們的真正意義在于紀(jì)念性質(zhì)．直到明代嘉靖年問，朝廷才允許民間聯(lián)宗立豐司，具明顯的宗法家族特征，普遍稱作祠堂，專門用于同姓家族祭祖之用，于是在惠山這塊風(fēng)水寶地上，捌堂建筑開始象雨后春筍般的崛起，出現(xiàn)了牌坊高聳、柯堂林立的局面．至清代更盛。無錫望族多以能在惠山取得一席之地立祠為殊榮，被看作是一種顯貴的門閥。

每姓必建柯堂，必安先祖，名門、大族還建多處．如楊、顧、朱、王諸氏。又有總祠、支祠、分祠之別。較多的祠堂附近，就是他們的祠田、祠產(chǎn)．上河塘、惠山浜一帶祠田尤多。

二、祠堂的主要功能

(一)祠堂既然是祖宗神靈聚居的地方，供設(shè)著祖先的神主，那么祭祀先祖就是祠堂最主要的功能。每逢春秋祭祀，全族聚會，齊集桐堂，由族長或宗子主持，作禮設(shè)祭。清明掃墓，先到祠堂，祭神主，然后分別至各房各家的墓地祭掃。通過祠堂祭祀，使旗人常瞻仰先祖儀容，喚起家族團(tuán)結(jié)．依靠血緣關(guān)系的紐帶，形成和維系宗族制度心理上和精神上的支持，維護(hù)和鞏固族權(quán)地位，即通過敬宗以收族。古人認(rèn)為祭祀乃“國之大事”，列為五禮之首。祭祀務(wù)在孝敬，以盡報(bào)本之誠，十分講究祭祀氣氛的莊重肅穆。古代人們認(rèn)為，祖先的靈魂經(jīng)過祭祀儀式后可以附于神主牌位之上。所謂神主就是一種嵌在木座上的長方形小木牌，有的白底黑字，有的紅底黃(金)字，上面寫著某某祖先的名諱、生卒年月、原配繼配姓氏、子、孫、曾孫名字，每一對祖先一塊．它被認(rèn)為是始終活著的祖先。祭祀祖先就是祭祀祖先的神靈．宗廟內(nèi)祖先的神主排列順序是“左昭右穆”。始祖居中，始祖以下的男子隔代交替為昭穆兩列：即始祖以下一、三、五等奇數(shù)代為昭輩；二、四、六等偶數(shù)代為穆輩。昭居于始祖之左，穆位于始祖右邊。在祠堂的寢堂內(nèi)，唐宋以后流行立先祖塑像，明清則流行掛先祖畫像軸，民國時期開始掛考妣照片。

祠堂中祖先神主的供設(shè)。祠堂是祖先的神靈所聚之地，所以祠堂里供設(shè)祖先的神主牌位，大殿正中設(shè)正龕，左右各設(shè)配龕。它像附著在墻上的小殿閣．神主擺在閣中，前面用帷幕掩飾，后來有的用大長

方形術(shù)桌，將神主擺設(shè)在桌上。一般的家柯正龕往往是供從現(xiàn)在的長輩算起的考(父)、祖、曾祖、高祖四世的神主，五世后則將神主遷到配龕上去。始祖是百世不遷的，永遠(yuǎn)擺在正龕上。古代為了增強(qiáng)血緣、宗族關(guān)系之間的團(tuán)結(jié)，做到全族俱榮，利害與共，所以祭祀祖先活動比較多，以東漢為例：

正月初一祭拜去世的父祖、敬酒會食；

二月社日祭土地神，祭奉鮮菲先祖；

三月 開春向同族人救濟(jì)義舉；

四月清明祭掃，踏青；

五月、六月、八月用新鮮時物祭奉祖先；

九月 向全族中孤寡病老救濟(jì)慰問；

十月 宗族人帶頭再次救濟(jì)義舉；

十一月 用白狗、黃米糕祭祖；

十二月 臘日用獵獲禽獸作年終祭品。

惠山祠堂的祭祀也都有定例，并且逐步簡化為春秋兩祭。

但在每年新歲，定例初一日點(diǎn)燭焚香．初二日啟門一日、子孫瞻拜先祖。

春秋兩祭，于三日前灑掃桐堂，鋪設(shè)潔凈，以照誠敬。族眾于祭日的清晨務(wù)必風(fēng)雨畢集，不少宗族禁止婦女孩童人祠與祭。

祭祀開始，族眾應(yīng)依照輩分列隊(duì)。

祭禮：各祠堂有所不同，如太湖葉家祠堂《條宗祠規(guī)則》上規(guī)定為：祭筵一席，杯筷十二雙，熟香半斤，半通燭一對，四兩燭一對。茶食十六色，葷肴十碗．小食十六色，三牲一副，高藁五柱，果盒一具，蒸卷五碗，小饅頭五碗，總飯二碗，風(fēng)糕五碗，大饅頭二碗。茶湯各十二盞，錫箔六塊，楮帛十提，千香三股，百鞭一串，雙聲廿個，鼓手五名，極盡鋪張．祭祀隆重。

祭祀時．主祭一人，長抱馬褂。襄祭二人，立于左右。

誦(即今司儀)：眾向前走三步，揖、跪。呼：叩首、再叩首、三叩首。襄祭持酒爵給主祭．主祭放于案，立于左右。

誦呼：起、平身復(fù)位，眾起立退三步立于原處。反復(fù)三次。第二次稱亞獻(xiàn)爵，第三次稱三獻(xiàn)爵。此為三跪九叩首之大札。

讀祭文：過去往往都有固定的祭祀祝文。如惠山錢武肅王祠因?yàn)殪胫魇菂窃絿鴩蹂X鱷，所以按例每次開祭．都要讀祝文．先官祭。

官祭的既定祝文為：

維歲某于某月朔越某日某于無錫縣知縣某金匱縣知縣某謹(jǐn)以牲禮之儀致祭于敕封誠應(yīng)吳越武肅王之靈日惟

王崛起于臨安保障吳越橫江跨海，恪遵畫一之規(guī)，禁暴鋤奸，爰著三之節(jié)，籍郡縣而請吏，息兵革以寧民，馨香于以酬庸．忠孝永堪作則時維仲謹(jǐn)?shù)焐芬?/p>

文穆王忠獻(xiàn)王忠遜王忠懿王 配 尚饗 后家祭，家祭的固定祝文為：

維歲某于某月朔越某日某于某裔孫某等謹(jǐn)以清酌

庶饈之儀敢昭告于始祖

敕封誠應(yīng)武肅王盟繼世

文穆王忠獻(xiàn)王忠遜王忠懿王及遷錫之祖

晉宗公尚父公之靈曰 于戲物重本原疇之追遠(yuǎn)之念事，維修舉永崇時享之儀，望苕溪一水迢遙，財(cái)貿(mào)由越境以展孝卜，惠麓而九峰聳，爰即古以分祠。本朝之寵錫特隆。吾祖之忠貞，如在二戊褫膻垂祀奠于綿綿六望俱昌，衍宗支而奕奕。謹(jǐn)陳牲醴各懔見聞干戲。尚饗!祭祀結(jié)束，多數(shù)宗族都在祠堂中設(shè)宴，這叫享胙或飲胙，入座時不能顛倒尊卑長幼之序。享胙時，有些宗族還具體規(guī)定r菜肴每桌十樣和每席只派酒兩壺，飲酒習(xí)：許超過互小盅，飲胙后向族眾分發(fā)胙肉、饅頭之類，這叫散胙或稱“散福”，年高德昭或有功于族的族男子，以及守節(jié)的寡婦等，能得到“增胙”的獎勵．而違反了家法族規(guī)者則會受到暫時的直至永遠(yuǎn)的“革胙”之罰。

(二)祠堂的另一種重要功能是珍藏宗譜、纂修宗譜。宗譜是一種通過記傳、論志、圖表等形式，將宗族的血緣親疏、輩分、家規(guī)、家法等情況和譜系等記載下來，以為本姓宗親們掌握、遵照的特殊史籍：宗譜是一個家族的檔案，它對本家族的族產(chǎn)、人口等情況有完整的記錄；家譜又是家族的成文法律，它為處理家族內(nèi)部事務(wù)提供依據(jù)；宗譜也是族人身份和輩分的憑證，族人可憑借宗譜“明世次，序長幼”確定自己在宗族中的地位，并獲得相應(yīng)的權(quán)利；對一個家族來說，宗譜有教化、敬賢、理政、信史等功用。有些

族務(wù)如祭祖、掃墓、認(rèn)親等．也需要依據(jù)宗譜來決定，因此宗譜也成為家族的行事指南。正因?yàn)樽谧V對一個宗族來說具有如此特別的意義，所以宗族注重宗譜。譜閱十年或二十年以上必一修(義稱續(xù)譜)。按照慣例，十年一小修。三十年一大修。這個任務(wù)在祠堂里完成。在族長的主持下，組織有一定聲望的族內(nèi)文人進(jìn)行修譜，以弘揚(yáng)先輩祖德，家譜修成后，先請名人作序，送官府審查后再行刻印。家譜刻印完成，這是全家族的一件大事．通常要在祠堂里舉行祭潛儀式，將一份家譜供在祠堂。其余按編號分給族人領(lǐng)譜保藏，家譜一般是一房一部，不得多印，掌譜人由房長充任．

或推本房之賢能者為領(lǐng)譜人。在家法族規(guī)中，對家譜的收藏有嚴(yán)格的要求，如必須將家譜裝進(jìn)特制的木匣．供于柑龕之上，或藏于書室之中，不能霉?fàn)€，不能遺失。不得隨意亂放，褻瀆家譜。定期交族長檢查。祠堂族妊有權(quán)嚴(yán)厲查處造成宗譜損害的族人。家譜更不準(zhǔn)私自謄錄或借給外姓人觀看；如果有人敢瞞眾覓利，鬻譜賣宗，出賣家譜者，則視為不孝，從重懲治不怠。新譜修成后．舊譜要依數(shù)繳回銷毀。

(三)祠堂的助學(xué)育才功能。祠堂里．在族人所捐贈的公田中，有助的作用．專門用作對本族子弟助學(xué)、獎學(xué)或開設(shè)義學(xué)、義塾之用，通過讀書走上仕途，也是光耀門庭、榮宗耀祖，提高整個家族聲望的大喜事。

祠堂或義莊合辦學(xué)校，校址好多借用祠堂或義莊空屋，對本族子弟實(shí)行免費(fèi)義務(wù)教育。家族子弟如出外求學(xué)，或外出考試，還可得到一定的補(bǔ)助和獎勵。

如無錫華氏族規(guī)規(guī)定：初等小學(xué)每人提供學(xué)雜費(fèi)5元．高等小學(xué)8元，初級中學(xué)30元，高級中學(xué)50元，大學(xué)120元。學(xué)生可憑錄取通知書去領(lǐng)取，憑成績報(bào)告

單領(lǐng)取下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)用，留級者停發(fā)。此外．還提供華氏子弟出國留學(xué)的全部費(fèi)用，外姓優(yōu)秀學(xué)員的出國費(fèi)用，經(jīng)義莊同意，也如數(shù)發(fā)給，用以鼓勵好學(xué)成材．為國效力。

、(三)祠堂又是宣講學(xué)教禮法的課堂。祠堂在祭祀儀式開始之前，專人向族眾進(jìn)行“讀譜”，講述祖宗艱難創(chuàng)業(yè)的歷史，定時讀家法族規(guī)，宣講勸戒訓(xùn)勉之辭和先賢語錄。向族人灌輸封建的倫理道德、綱常教，使族眾了解家譜的內(nèi)容，知道自己同其他族人的血緣關(guān)系。加強(qiáng)家族團(tuán)結(jié)，按照家法族規(guī)要求去規(guī)范族眾的思想和行為。

(五)祠堂還是討論族中事務(wù)的會場。族中遇訂重大興革事宜，關(guān)系全族之厲害者，如推選族長、興建柯堂、維修家變、購置大片族產(chǎn)、同鄰族打官司等等，都由族長召集全體成年人在祠堂開會討論。族眾可以各述所見，但族權(quán)至上，最后決定權(quán)在族長手中．族長決定了的事，必須執(zhí)行。

(六)祠堂又是家族的法庭，如果說家法族規(guī)是家族的法律。那么家法也是封建國法的補(bǔ)充。族長就是家族法官，可以在祠堂執(zhí)行家族的法律。在柯堂里判族中違反家法或族長認(rèn)定違反家法的民刑案件，從公處分懲治。族眾犯法違規(guī)．小則祠堂治以家法，大則送公庭治以官刑，族長在祠堂審判由族中士紳陪審，允許族人旁聽，借以教育族人。判決的實(shí)施也在捌堂．如杖責(zé)、罰金、罰苦役、公革出祠等．都在祠

堂實(shí)行。甚至有的被判死刑的族人，則在祠堂當(dāng)場被打死、縊死或沉潭而死。

(七)其他，祠堂里每當(dāng)風(fēng)俗年節(jié)或族內(nèi)重大的喜慶活動，祠堂又是全族歡慶或娛樂的場所．大一些的祠堂，通常有戲臺建筑．好戲連臺，既是唱給先祖?zhèn)兟牭模茄萁o宗族內(nèi)男女老少們看的。

農(nóng)忙收獲季節(jié)，大大小小的祠堂，都成了豐收的庫房或臨時堆棧。還有在戰(zhàn)亂或應(yīng)急突然事件時，祠堂里也就成了本族應(yīng)急指揮的中心。

由此可見，裥堂是一個地域里家族的活動中心．通過捌堂祭祖和封建宗法等其他活動，用血緣關(guān)系作紐帶，把族眾牢固地扭結(jié)在一起，形成一個嚴(yán)密的家族組織。

三、祠堂的文化意義

祠堂是家族或宗族權(quán)力和經(jīng)濟(jì)文化的象征和標(biāo)志。它在我國幾千年的封建統(tǒng)治中，國家統(tǒng)治集團(tuán)起著核心作用，宗族地域集團(tuán)及家族血緣組織也起到了一定的歷史作用．它們在對封建法制的輔助和補(bǔ)充．維護(hù)封建統(tǒng)治的穩(wěn)定起著重要作用，也長期起到所謂治國安邦的社會作用，所以它仍然是歷代統(tǒng)治者確認(rèn)的保障的一種輔助統(tǒng)治。到了唐、宋之后，這些家族、宗族組織逐趨嚴(yán)密．它在～定程度上約束和規(guī)范各地的族眾、家庭和個人的思想行為．一定程度上起到了穩(wěn)定社會的作用，這種上層建筑的基礎(chǔ)，當(dāng)然是這種傳統(tǒng)文化的本身。祠堂文化這門博大精深的傳統(tǒng)知識體系，在我國幾千年的封建統(tǒng)治時期．得到了長足的發(fā)育和發(fā)展，宗祠譜蝶文化和我國的編年國史、各地方志構(gòu)成了我國傳統(tǒng)文化的三大主流文化。祠堂文化所表達(dá)的內(nèi)涵，其實(shí)也就是先民的傳統(tǒng)生活中的一種記錄形式，它的主體是尊賢、祭祖，是對這種思想精神的思考、理解和信仰的過程，它的范圍就是一種有序的、豐富的柯堂文化，它是包容并蓄匯納百川．又滋潤萬物化成一體的知識體系，體現(xiàn)了封建社會宗族世家、同姓地域組織內(nèi)特有的地域文化．也是歷代世家大族宗族文化建設(shè)所留的遺存。它具體上是以血緣為基礎(chǔ)的，以地域?yàn)闃?biāo)識的。其中譜牒文化里的一些優(yōu)秀的家訓(xùn)、家乘、家規(guī)、家禮等文獻(xiàn)中，有關(guān)立志、勉學(xué)、修身養(yǎng)性、待人接物的訓(xùn)誡和愛家、愛族、愛國的思想，在普及傳統(tǒng)文化，規(guī)范人們生活和行為方式，提高人們的文化教育教養(yǎng)，整齊家風(fēng)，以至協(xié)調(diào)社會穩(wěn)定方面起到重要作用。這類文化著作以族長或長輩對晚輩耳提面命的諄諄教諭的形式，把傳統(tǒng)的倫理道德觀念和儒家文化精神，通俗地灌輸傳授給子孫后代，使他們同言而信、傳其所親．同命而行、行其所服。如治家、齊家、教家和修身、齊家、平天下的“大學(xué)之道”，立人、達(dá)人、愛人諒人的“忠恕之道”，以及父慈子孝、兄友弟恭、朋友有信的“蘩矩之道”等。《史記》中說：“天地者．生之本也；先祖者，類之本也；君師者．治之本也。”“故禮，上事天，下事地．尊先祖而隆君師，是禮之三本也。”而“報(bào)本之禮，祠祀為大”，祭祀在古人來說是國之大事，列為古代五禮之首，因此，無疑也是宗族的頭等大事，它是組成桐堂文化的重要部分，有各種禮儀規(guī)制程式。由此產(chǎn)生了國史、方志、家譜等所含的禮儀、祭祀等浩如煙海、品類繁多的傳統(tǒng)文化。此外還有昭忠祠中弘揚(yáng)“崇德報(bào)功，風(fēng)勵忠節(jié)”紀(jì)念精忠報(bào)國之臣的愛國精神，先賢、中丞祠中宣揚(yáng)“持躬正直”、“奉職公忠”的效國利民精神，以及忠義、孝悌、貞節(jié)等忠、孝、節(jié)、義思想，都包含在這個獨(dú)特的文化范疇之內(nèi)。但祠堂文化主導(dǎo)地位還是以我國忠孝仁義為本的儒家文化為主體，吸納佛家的“無為”和道家的“修養(yǎng)”等思想成分。但這些文化的總根是產(chǎn)生于封建社會基礎(chǔ)上的，必然打上時代的烙印．它之所以為歷代統(tǒng)治者所認(rèn)同和維護(hù)，顯然是可以為統(tǒng)治者服務(wù)的，因此，從文化角度來看．幾千年后祠堂文化，其內(nèi)容是豐富的，但同樣也十分蕪雜，并非篇篇藥石，言言龜鑒，我們應(yīng)以歷史唯物主義和辯證法的原理和時代的要求進(jìn)行去偽存真、取其精華去其糟粕，對那些禮教和族規(guī)中要求婦女一生必須“在家從父、出嫁從夫、夫死從子”的所謂“三從四德”使廣大婦女沉淪在十八層地獄之中，以及數(shù)千年來以“君為臣綱，父為子綱．夫?yàn)槠蘧V”的“三綱五常”的封建道德觀的慘褐烈毒，應(yīng)該嚴(yán)肅、徹底的批判。留下來的歷史遺跡，如大量的貞節(jié)祠、節(jié)烈坊等，可以作為這一慘痛的歷史的教材。包括祠堂文化在內(nèi)的中國傳統(tǒng)文化，是我們幾千年華夏文明的基礎(chǔ)。一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想，已成為古代文明的瑰寶，流芳百世。在我國目前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，傳統(tǒng)的祠堂建筑及其文化，已經(jīng)是風(fēng)毛麟角．顯得岌岌可危。了解這種文化，特別真正對這種文化有所研究，或是經(jīng)歷過這種文化生活的人們．更是在日益減少。當(dāng)這種占老的文化體系逐步被現(xiàn)代文明所遺忘的時候．一些曾經(jīng)絕跡的社會現(xiàn)象和行為，也許會再度重現(xiàn)．危害人類社會。由此，我們更應(yīng)該對祠堂文化的形式及其內(nèi)涵，進(jìn)一步去發(fā)掘研究，去洞察和思考。通過這些文化歷史遺產(chǎn)。人們可以托物寄情、托物寄史，托物來尋根訪祖、瞻仰未來。

正如無錫籍的中國著名規(guī)劃大師、首任云南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院的顧奇?zhèn)ピ洪L所說的、惠山古鎮(zhèn)的文化意義在于：“寺祛邪、祠扶正、史致用、二泉吟、水鄉(xiāng)行、阿福情”這種高度復(fù)合型的文化特征．它是屬于全人類的文化遺產(chǎn)。

四、祠堂的構(gòu)成與一般分布規(guī)律

如前所述，祠堂對于以血緣關(guān)系聚族而居的地緣組織來說，是這些宗族、家族聚居地重要的文化、經(jīng)濟(jì)和政治權(quán)力中心的標(biāo)志，不同時代、不同地區(qū)、不同民族、不同宗族、不同的經(jīng)濟(jì)和社會基礎(chǔ)，大體七都能從宗族立廟建祠的祠堂建筑規(guī)模、檔次來得以反映。因?yàn)樗欠饨易逯贫认滤纬傻漠a(chǎn)物，它著重在以下三個方面發(fā)生、發(fā)展和表現(xiàn)：(一)祠堂建筑：它是全族祭祀的場所，是用來對族眾進(jìn)行尊祖敬宗為主題的禮儀宣教的所在，重在精神上教化族人。

(二)祠田族產(chǎn)，是全族的公產(chǎn)，大多由族內(nèi)各界人士募捐義贈，也有的是族內(nèi)某人的遺產(chǎn)或賢達(dá)受封爵、賞賜田產(chǎn)的一部分，祠田多寡不一，無錫地區(qū)有些宗族富甲一方，祠田廣達(dá)數(shù)千畝之多，它主要用途之一是用來賑災(zāi)恤族、救濟(jì)本族貧苦族人，它是古代社會福利保障的一種初級形式，重在從物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上團(tuán)聚族人。

(三)宗譜、家譜、家乘等譜牒文獻(xiàn)的編修。宗譜最直接反映該宗族及其成員的歷史，它是通過對該宗族的祠堂組織、職能機(jī)構(gòu)、血緣、世系、祭祀活動、宗規(guī)家訓(xùn)、宗族田產(chǎn)、娠恤義學(xué)等基本內(nèi)容，作多方面的完整歷史記載，使同族人明根論輩．重在維系族眾的血緣聯(lián)系。

各地宗祠中．比較大而完整的管理設(shè)置通常由：

宗長——主全族事；

宗子——管祭祀；

宗正——宗長協(xié)理：

宗司——掌倫紀(jì)；

宗直——處理糾紛；

宗史——掌宗族史；

宗課——掌經(jīng)濟(jì)： 宗干——助宗長辦具體事；

宗守——宗祠管理；

桐丁——守桐人；此外有的還有墳親(守墓人)等雜役。祠堂設(shè)置的管理機(jī)構(gòu)比較嚴(yán)密齊全。

關(guān)于祠堂的分布問題。

自古以來祠堂祖廟有二大類型，一類為皇帝先師們祭祖的神壇、祖廟、宗祠，分布在全國各地名勝之地、以紀(jì)念屬性的祭祀為主，血緣、地緣的屬性次之。

另一類則是以緊密的血緣和地緣關(guān)系為主要屬性的祠堂，是全族祭祀祖先的場所，以祭祀先祖為主要功能，并兼有其他宗族活動的功能，這類祠堂是中國廣大地域普遍分布的類型，所謂聚族而居，族各有祠．每姓必須建立祠堂以安先祖。它在中國封建家族制的社會中極度發(fā)展，但它是以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以耕讀文化為特色的，所以無論在熱鬧的城鎮(zhèn)，還是窮鄉(xiāng)僻壤，也不管是在封閉的荒村野嶺，還是在發(fā)達(dá)的水鄉(xiāng)村邑．只要那里存在同姓血緣體系的地緣組織或集團(tuán)所形成的居住聚落、村舍，那里就必定有祠堂存在，雖然祠堂形式各異，但它們總是以分散式的、星羅棋布的總體分布格局為主，是中國大地上祠堂分布的基本特點(diǎn)。這是因?yàn)樽谧逯频氖滓獥l件是聚族而居，而這種條件主要在全國的山區(qū)、農(nóng)村占絕大多數(shù)，祠堂分散分布在廣大農(nóng)村的特點(diǎn)，它和聚族而居的族眾基本上是從事封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，過著千年不變的耕讀漁樵生活有著必然的聯(lián)系的。現(xiàn)在我們可以在皖南山區(qū)、徽州城里，看到精彩的徽派桐堂建筑；在浙江閩南青山綠水的鄉(xiāng)村田原，見到宏偉優(yōu)美的祠堂建筑，仍比較完整的保存在山野村落之中。

總之，一般祠堂的分布規(guī)律是以分散為基本特點(diǎn)，祠宅聚合為常規(guī)分布形態(tài)。

雖然隨著封建家族制度的消亡，祠堂的發(fā)展也打上了句號。但是作為我國的一種有特色的傳統(tǒng)建筑類型，以及它們所包涵的有益的、進(jìn)步的祠堂文化和封建禮教中的許多殘余，都將作為歷史文化的遺存，辯證的總結(jié)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓后人受到啟迪和教育。

第五篇：文化與國際關(guān)系

文化與國際關(guān)系

首先，咱們要弄清楚文化與國際關(guān)系分別是什么。先說文化。文化是一個非常廣泛的概念，籠統(tǒng)地說，文化是一種社會現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物，同時又是一種歷史現(xiàn)象，是社會歷史的積淀物。確切地說，文化是凝結(jié)在物質(zhì)之中又游離于物質(zhì)之外的，能夠被傳承的國家或民族的歷史、地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式、文學(xué)藝術(shù)、行為規(guī)范、思維方式、價值觀念等，是人類之間進(jìn)行交流的普遍認(rèn)可的一種能夠傳承的意識形態(tài)。依據(jù)《現(xiàn)代漢語詞典》上的解釋，文化指“人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，特指精神財(cái)富，如文學(xué)、藝術(shù)、教育、科學(xué)等”，這是對文化廣義上的理解。狹義的文化排除了人類在社會歷史生活中的物質(zhì)財(cái)富部分，專注于意識形態(tài)所創(chuàng)造的精神財(cái)富。確切地說，文化是指一個國家或民族的歷史地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、行為方式、思考習(xí)慣、價值觀念、文學(xué)藝術(shù)等包羅萬象。文化有優(yōu)劣之別，而無高下之分。簡單地說：文化就是知識。文化的具有多樣性、區(qū)域性、時限性、流動性等特點(diǎn)。文化的多樣性，主要體現(xiàn)在生物的種類上面。區(qū)域性。文化的區(qū)域性，主要體現(xiàn)在地理位置上面。不同的地理位置，對應(yīng)的生態(tài)環(huán)境是不一樣的，具體表現(xiàn)為溫度、水源、生物的種類、土質(zhì)等。時限性文化的時限性，主要體現(xiàn)在時間上面。不同的時間段，生物的形態(tài)是不一樣的。因此，其對應(yīng)的文化是不一樣的。流動性文化的流動性，主要體現(xiàn)在生物的活動范圍上面。文化能夠相互傳播的原因跟生物的活動有必然的聯(lián)系。而國際關(guān)系是指人們超越國家界限建立起來的一種特殊社會關(guān)系，它主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會等等關(guān)系。

文化是一國綜合國力的重要組成部分，對國家在國際社會中的地位和作用有重要影響，是國際關(guān)系中的重要組成部分，在制定外交政策過程的重要依據(jù)。盡管文化不像政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素，對國際關(guān)系有著硬性和直接的影響，但是文化作為一種軟實(shí)力，在國際關(guān)系中扮演的角色已然不可或缺。近代民族國家確立后，國家之間文化的傳播、交流與溝通日益頻繁，擴(kuò)大并廣泛深入到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、藝術(shù)、科技、法律等領(lǐng)域。針對于此，主權(quán)國家政府開始對對外文化交流進(jìn)行指導(dǎo)與管轄，確立其運(yùn)作機(jī)制，規(guī)定其內(nèi)容、形式、手段與目的，制定其目標(biāo)和發(fā)展方向。

文化還有如下兩個特征。一是文化具有多樣性和差異性。文化的存在是以不同的民族、國家和區(qū)域來分布的，當(dāng)今世界在長期的歷史發(fā)展中形成了豐富多彩、各不相同的文化，各民族之間的文化具有明顯的差異性。東方國家和西方國家、社會主義國家和資本主義國家、發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家的文化在許多方面都有差異甚至沖突。“文化形態(tài)史學(xué)家亨廷頓曾將文化歸納為八大文明，即西方文明、東正教文明、日本文明、伊斯蘭文明、印度教文明一定范圍的人們共同承認(rèn)接納的精神產(chǎn)品。正是這種文化的多樣性和差異性的存在，世界文化才呈現(xiàn)出多元、豐富的色彩，當(dāng)然這也是產(chǎn)生文化沖突的根源。二是文化具有認(rèn)同功能。文化認(rèn)同是指民族群體和個體對本民族價值的篤信，對民族生活方式、歷史命運(yùn)的理解和關(guān)注以及對族際關(guān)系的共識，是一定氛圍的人們共同承認(rèn)接納的精神產(chǎn)品。在對其他民族文化作出反應(yīng)時，這種文化認(rèn)同意識和向心歸屬情緒，對外防范、對內(nèi)認(rèn)同，文化系統(tǒng)的排他性和內(nèi)整性由此而生。可見，文化強(qiáng)調(diào)的是人類群體的認(rèn)同，文化強(qiáng)制或文化霸權(quán)是行不通的。

在過去的國際關(guān)系中，很容易出現(xiàn)文化不同而談不來的現(xiàn)象，現(xiàn)在的一般觀念也認(rèn)為，同質(zhì)或同源文化較易促成國際合作。因?yàn)樽鳛闅v史積淀的同質(zhì)文化對作為文化載體的民族和國家有著強(qiáng)大的凝聚力和向心力，并以其共同文化特質(zhì)的認(rèn)同功能和親和功能成為構(gòu)筑聯(lián)盟或加強(qiáng)合作的紐帶。但是，擁有異質(zhì)文化的國家之間在碰撞沖突的同時，也會進(jìn)行彼此的交流、融通和以此為基礎(chǔ)的文化認(rèn)同、吸納與借鑒。因此加強(qiáng)與不同文化國家的交流也有助于本國發(fā)展的加快。

并且我們很容易發(fā)現(xiàn)，各個國家有著不同的外交方式，這也是由其文化所影響和決定的，也會和其國力等因素有關(guān)。因此，不同的民族文化是綜合實(shí)力，外交政策就會不一樣，翻開歷史可以看到有些民族文化外露張揚(yáng)，唯我獨(dú)尊，極具征服性，體現(xiàn)在對外行為上侵略好戰(zhàn);有些民族強(qiáng)調(diào)內(nèi)在和合，伸張有度，體現(xiàn)在對外行為上重義尚德，以和為貴。如中國文化中重禮儀，表現(xiàn)在外交行為上就是講究禮儀之道、崇尚禮尚往來、愛好和平。

當(dāng)今國際關(guān)系中，文化認(rèn)同和沖突越來越成為國家間政治關(guān)系的重要因素。作為國家軟實(shí)力的體現(xiàn)，文化在國際關(guān)系中的作用越來越重要。文化認(rèn)同是國家間建立并維持良好關(guān)系的紐帶，文化觀念影響國家對外政策的制定和實(shí)施，文化外交有助于樹立國家的國際威望。文化作為一種軟權(quán)力，文化外交實(shí)質(zhì)上是一種精神與思想的輸出，是文化價值觀和信仰的傳播與溝通，看似軟綿無力，實(shí)則一針見血。文化對民族和個人的命運(yùn)產(chǎn)生重大影響，并且在未來相當(dāng)長的一個時期內(nèi)，文化仍將作為影響國際關(guān)系的一個重要變量發(fā)揮作用。文化作為一種軟實(shí)力對內(nèi)可以影響國家對外政策的制定，對外可以影響其他國家的行為，是維護(hù)國家利益、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一。相信在未來的世界格局中，文化會扮演一個越來越重要的角色。

何宇 41306239

法學(xué)與會計(jì)雙學(xué)位