第一篇：天津肥料管理條例

天津人大常務委員會公布《天津市肥料管理條例》

第十五號

《天津市肥料管理條例》已由天津市第十五屆人民代表大會常務委員會第十三次會議于2009年11月19日通過，現予公布，自2010年2月1日起施行。

天津市人民代表大會常務委員會

2009年11月19日

天津市肥料管理條例

(2009年11月19日天津市第十五屆人民代表大會常務委員會第十三次會議通過)

第一條 為了加強肥料管理，保障農產品質量安全，保護農業生產和生態環境，維護農民合法權益，根據《中華人民共和國農業法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》等法律、法規，結合本市實際，制定本條例。

第二條 在本市行政區域內從事肥料生產、經營、使用、管理等相關活動，適用本條例。

本條例所稱肥料，是指能夠供給植物養分，保持或者改善土壤的物理、化學、生物性能，對植物生長、產量、品質、抗逆性等起促進作用的無機物、有機物、微生物及其混合物料。

肥料與農藥的混合物，按照農藥相關法規的規定實施管理。

第三條 本市鼓勵生產優質、安全、高效的肥料產品，支持科學施肥、培肥地力、有機肥和化肥配合使用以及相關技術的研究和示范推廣。

第四條 市和區、縣農業行政主管部門主管本行政區域內肥料管理工作，具體監督管理工作由其所屬的土壤肥料管理機構負責。發展改革、經濟和信息化、質監、工商、財政、市容園林、環保等部門按照各自職責，依法做好肥料管理的相關工作。

第五條 市和區、縣人民政府應當采取措施支持新型肥料的研制開發和推廣應用，扶持肥料產業的發展，并將肥料管理及相關技術推廣等工作所需經費，列入同級財政預算給予保障。

第六條 肥料產品實行登記制度，但國家規定免予登記的除外。未經登記的肥料產品，不得生產、進口、經營和使用。

第七條 由國務院農業行政主管部門登記的肥料產品，按規定需要初審的，經市農業行政主管部門審核后，報國務院農業行政主管部門審批。

第八條 肥料生產企業生產下列肥料產品，應當向市農業行政主管部門申請登記：

(一)復混肥料、摻混肥料、配方肥；

(二)有機—無機復混肥料、有機肥料；

(三)床土調酸劑；

(四)按照國家或者本市規定需要登記的其他肥料產品。

第九條 申請肥料登記應當提供以下資料：

(一)肥料登記申請書；

(二)產品檢驗報告；

(三)企業工商登記文件；

(四)原料、輔料和生產工藝概述；

(五)執行標準和檢驗方法；

(六)產品標識(標簽)樣式；

(七)無知識產權爭議聲明。

床土調酸劑產品登記，除提交以上資料外，還應當提交產品適宜土壤區域的田間試驗報告和毒性報告。

實行生產許可證管理的肥料產品登記，除提供以上資料外，還應當提交生產許可證。

第十條 市農業行政主管部門應當在收到登記申請資料后十五個工作日內，對申請登記的肥料產品的配方、成分、肥效和安全性進行審核。符合要求的，發放肥料登記證，并予以公告；不符合要求的，應當書面通知申請者，并說明理由。

第十一條 肥料登記證應當載明肥料的名稱、生產企業或者持證人名稱、適用的區域和作物種類、有效成分、含量、劑型及有效期限等內容。

任何單位和個人不得偽造、假冒、轉讓肥料登記證或者肥料登記證號。

第十二條 已經登記的肥料產品，在登記有效期內改變使用范圍、商品名稱或者企業名稱的，應當申請變更登記；改變成分或者劑型的，應當重新申請登記。

第十三條 肥料產品登記，需要對肥料樣品進行檢驗或者對肥料產品的有效性、安全性、適宜性等進行試驗的，應當由具有相應資質的檢驗機構或者試驗單位進行。

第十四條 從事肥料檢驗、試驗活動的機構或者單位，應當按照有關標準和技術規程進行檢驗、試驗，客觀、公正地出具檢驗、試驗報告，并接受市農業行政主管部門和其他有關部門的監督檢查。

檢驗、試驗所需費用按照國家有關規定執行。

第十五條 肥料登記部門及其工作人員對在登記中所獲知的技術秘密、試驗數據等負有保密義務。

第十六條 肥料生產企業應當配備相應的技術人員和設施、設備，建立健全相關管理制度，按照肥料產品質量標準和技術規程等組織生產，并對其生產的肥料產品質量負責。任何單位和個人不得生產假肥料、劣質肥料，不得生產國家明令淘汰的肥料產品，不得偽造產地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址。

對肥料產品生產實行生產許可證管理的，肥料生產企業還應當依法取得生產許可證。

肥料生產企業的進銷貨臺賬和生產記錄，應當保存至肥料生產后兩年。

第十七條 以糞便、動植物殘體、垃圾、污泥等為原料生產肥料產品的，應當對原料進行無害化處理，并達到國家和本市規定的環境保護要求和衛生安全標準。

禁止以各種境外廢棄物為原料生產肥料產品。

第十八條 分裝肥料，不得改變原肥料產品的成分、含量。

第十九條 肥料產品出廠前，應當進行質量檢驗。經檢驗符合產品質量標準的，附具質量合格證明后方可出廠。

第二十條 肥料產品包裝，應當符合肥料產品的性能和質量要求，印有或者附有符合標準的標識(標簽)。標識(標簽)內容應當真實。肥料標識(標簽)應當以中文載明產品通用名稱、生產企業名稱和地址、產品登記證號、執行標準號、產品有效成分的名稱及含量、生產日期或者產品批號、施用說明；有限量成分的，應當標明限量成分的名稱、含量及凈重；有商品名稱的，應當標明商品名稱；對儲運和施用有特殊要求的，還應當有警示標志或者說明；進口肥料應當附具中文說明書并標明代理商或者向中國出口肥料的外國生產企業在中國依法注冊的企業名稱和地址等；分裝的肥料，還應當標明分裝單位的名稱和地址。已登記的肥料產品，其標識(標簽)內容應當與肥料登記證內容一致。

任何單位和個人不得擅自修改肥料標識(標簽)內容。

第二十一條 肥料產品應當附具使用說明書。使用說明書應當載明肥料的適用范圍、使用方法和注意事項。

在限定區域或者作物上使用的肥料，應當以醒目方式標明該產品適用的區域和作物種類。

第二十二條 外地肥料產品進入本市銷售的，其生產企業或者經營者應當向市農業行政主管部門備案。

第二十三條 肥料經營者應當建立進貨驗收、索證制度。對經營的肥料產品應當驗明產品質量和企業經營范圍，留存其產品質量檢驗報告和生產企業營業執照復印件。

對實行生產許可證、肥料登記、備案管理的肥料產品，還應當留存其生產許可證、肥料登記證、備案憑證的復印件。

第二十四條 肥料經營者應當建立購銷記錄，載明肥料產品名稱、登記證號、執行標準號、產品規格、生產日期或者產品批號、生產者名稱和地址、購銷數量和購銷日期等事項。

購銷記錄應當保存至肥料銷售后兩年。禁止經營無質量合格證明、包裝未附標識(標簽)或者標識(標簽)殘缺不清的肥料產品。

第二十五條 肥料經營者不得經營國家和本市明令禁止使用的肥料產品。

肥料經營者對經營的肥料產品的質量負責，不得在肥料中摻雜、摻假，以假充真、以次充好或者以不合格商品冒充合格商品。

肥料經營者應當掌握肥料基本知識，并依據肥料產品說明書向肥料購買者介紹肥料的性能、使用條件和方法以及其他注意事項，并向購買者出具銷售憑證。

第二十六條 肥料產品廣告應當真實，如實描述肥料產品的性能和適用范圍，不得含有虛假內容，不得欺騙和誤導消費者。

登記的肥料產品，其廣告內容應當與肥料登記證載明的內容相符。

第二十七條 肥料產品廣告的經營者和發布者，應當查驗肥料登記證、生產許可證等文件。廣告主不能提供相關文件的，廣告經營者不得為其提供設計、制作、代理服務。廣告發布者不得發布。

第二十八條 肥料使用者應當遵循科學、安全、高效原則，按照施肥技術規范和肥料產品使用說明，確定施肥品種、數量、時期和方法，合理使用肥料，防止土地污染和地力衰退，保障農產品質量安全。

禁止將有毒有害廢棄物施入農田。

第二十九條 土壤肥料管理機構應當組織開展測土配方施肥工作，根據本行政區域內的土壤類型和種植的農作物種類，提出合理的施肥方案和配方措施，引導肥料生產企業按照配方生產肥料，指導農民科學施用肥料。

第三十條 土壤肥料管理機構應當對施肥效果進行定位監測，分析肥料施用對土壤及其他農業生態環境因素、農產品品質和質量安全等方面的影響。監測結果應當及時向同級農業行政主管部門報告。

對經分析可能導致地力衰退或者給農業生態環境、農產品質量安全帶來危害的肥料產品，農業行政主管部門應當及時報告同級人民政府，并提出相應的保護措施。對需要制定或者修訂肥料產品地方標準的，有關部門應當及時予以制定或者修訂。

第三十一條 市農業行政主管部門應當定期組織有關部門對肥料產品質量進行監督抽查。抽查結果應當向社會公布。

第三十二條 不適宜在本市土壤條件下使用的肥料產品，由市農業行政主管部門予以公布。

第三十三條 農業行政主管部門及其土壤肥料管理機構依法進行監督檢查、調查取證時，有關單位和個人應當予以配合，不得妨礙或者阻撓。

第三十四條 農業行政主管部門及其土壤肥料管理機構在監督檢查時可以依法采取查封、扣押等行政強制措施。

任何單位和個人不得擅自轉移、銷售或者銷毀已被查封、扣押的肥料產品。

第三十五條 農業行政主管部門及其土壤肥料管理機構和工作人員不得從事肥料產品的生產、經營活動。

第三十六條 違反本條例規定，肥料檢驗機構、試驗單位偽造檢驗結果或者出具虛假報告的，由市農業行政主管部門或者法律、法規規定的其他部門責令改正，對單位處五萬元以上十萬元以下罰款，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員處一萬元以上五萬元以下罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節嚴重的，取消其檢驗、試驗資格。

第三十七條 違反本條例規定，生產、經營應當登記而未經登記的肥料產品或者肥料產品的有效成分及含量與登記證批準內容不符的，由土壤肥料管理機構責令停止生產、經營，沒收其違法所得及產品，并處五千元以上二萬元以下罰款。

第三十八條 違反本條例規定，提供虛假資料或者采取其他欺騙手段取得肥料登記證的，由土壤肥料管理機構處一萬元以上三萬元以下罰款，并由發證機關撤銷肥料登記證；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

違反本條例規定，偽造、假冒、轉讓肥料登記證或者肥料登記證號的，由土壤肥料管理機構處一萬元以上三萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第三十九條 違反本條例規定,以糞便、動植物殘體、垃圾、污泥等為原料生產的肥料產品，其無害化處理未達到國家及本市環境保護要求和衛生安全標準的，由有關部門責令限期改正；逾期不改正的，由有關部門處理或者委托其他組織代為處理，處理費用由責任人承擔。

第四十條 違反本條例規定，生產、經營假肥料、劣質肥料的，由土壤肥料管理機構或者法律、法規規定的其他部門責令停止生產、經營，沒收違法生產、經營的假肥料或者劣質肥料，并處違法生產、經營產品貨值金額百分之五十以上三倍以下罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節嚴重的，由發證機關吊銷肥料登記證；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十一條 違反本條例規定，肥料經營者未建立購銷記錄的，由土壤肥料管理機構責令限期改正；逾期不改正的，處五百元以上二千元以下罰款。

第四十二條 違反本條例規定，肥料產品包裝、標識(標簽)、使用說明書不符合規定要求的，由土壤肥料管理機構責令限期改正；情節嚴重的，處二千元以上一萬元以下罰款。

第四十三條 違反本條例規定，外地肥料產品進入本市銷售未備案的，由土壤肥料管理機構責令限期改正；逾期不改正的，處五百元以上兩千元以下罰款。

第四十四條 違反本條例規定，擅自轉移、銷毀、銷售依法已被查封、扣押的肥料產品的，由土壤肥料管理機構責令限期改正，并處貨值三倍以上五倍以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十五條 違反本條例規定，生產、經營的肥料產品存在危害農產品質量安全、侵害使用者合法權益、破壞農業生態環境的，由土壤肥料管理機構或者法律、法規規定的其他部門責令生產者、經營者召回其產品；拒不召回的，由土壤肥料管理機構或者法律、法規規定的其他部門沒收其產品，并處其生產、經營產品貨值三倍以上十倍以下罰款。給農業生產和使用者造成損害的，應當承擔賠償責任。

第四十六條 以暴力、威脅方式阻礙農業行政主管部門及其土壤肥料管理機構的工作人員依法執行職務，尚不構成犯罪的，由公安機關依照治安管理處罰法的規定處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十七條 農業行政主管部門及其土壤肥料管理機構的相關工作人員濫用職權、徇私舞弊、玩忽職守的，由其主管部門給予處分；構成犯罪的，依法追究相關責任人的刑事責任。

第四十八條 本條例自2010年2月1日起施行。

第二篇：肥料銷售人員管理細則

銷售人員管理細則

一、底薪加提成制：

1、銷售人員待遇：分為基本工資800元，出勤工資150元，會議考勤150元，績效工資300元，話費補助100元+銷售提成+五險（400元左右）。

2、每個銷售人員當年最低銷售定額為500度噸，如果銷售人員當期完成的銷售額超過設置指標，且貨款回收率在100%，則超過以上部分按比例提成。銷售提成具體分配如下： 500噸以上，提成比例為40元/噸，700噸以上，提成比例為50元/噸，1000噸以上，提成比例為60元/噸，1500噸以上，提成比例為70元/噸，二、完全提成制：銷售人員銷售肥料按以下方式提成：年銷售數量少于400噸提成60元/噸，400-699噸提成65元/噸，700-999噸提成70元/噸，1000-1299噸提成75元/噸，1300-1599噸提成80元/噸，1600-1799噸提成85元/噸，1800-1999噸提成90元/噸，2000噸以上提成100元/噸。

三、完成銷售最低定額以上的（500噸以上），公司根據發展情況，年終給予獎勵10-30元/噸，具體金額由公司在此范圍內決定。

四、為更的揮各個區域經理的網絡和關系，區域經理之間介紹客戶，如A介紹客戶給B，協助B一起跑成的客戶，則A從該客戶銷售提成中提成50%，第兩年提成40%。第三年每噸提成30%，在此期間要協助B做好服務和維護工作。

五、結算，沒有欠款的，每月可先按回收貨款的80%計算提成，其余部分年底根據銷售總量計算出應提成數額，一次計算補齊。

六、客戶介紹業務獎勵：A客戶介紹其區域以外的客戶B，B第一次現款提貨30噸，一次性獎勵A30*25=750元，以后B 每提貨1噸，獎勵A，10元，（A的所有獎勵，從B所在區域的業務人員的提成中支出），此項由A區域經理書面報公司和B所在區域經理，經協商決定后下文批準后實施。

七、銷售人員，進入公司簽訂試用勞動合同，試用期三個月，三個月試用期內連續不能完成最低定額的，公司予以辭退；試用期滿合格的，簽訂正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，開始辦理五險手續，試用期時間不予辦理五險。

八、售人員超額完成年銷售定額的，自第二起，月基本工資提高到一檔（按照國家中級職稱工資檔位標準），第二年仍超額完成年銷售定額的，月基本工資再提高一檔。以后每年超額完成年銷售定額的，下年月基本工資提高一檔。

九、售人員連續三個月不能完成最低銷售定額的，月基本工資自第四個月起，降低100元。

十、有銷售人員，每月參加公司學習不得低于3天，每月在市場一線不得低于15天。

十一、銷售人員每次出發都要有出發記錄表，詳細記錄走訪客戶的資料（名片、電話、經營肥料的品種、年銷售總量、主要種植作物、，每次出發回公司后要向主管領導匯報工作，并上交出發記錄。

十二、公司定期召開銷售工作會議，原則上每月6號、16號、26號，三次銷售工作會議（會議可能會有電話會議、網絡會議，網絡會議各個銷售人員可通過郵箱、QQ，匯報市場情況及信息、建議、方案等），如有特殊情況需提前或延遲會議，公司提前兩天通知，如沒有公司另行通知，所有銷售人員必需提前安排好各自的工作，不得耽誤會議，銷售人員必須按時參加，不準缺席，不準請假。

十三、銷售人員應積極推廣、推介公司的產品，不得虛假宣傳；不得隨意對客戶做出承諾，除公司已經制定并公開的各種政策。

十四、公司生產的產品應符合相關的質量標準，如因質量原因對客戶造成的損失全部由公司負責。公司做后勤保障服務，及時和銷售人員溝通并安排生產，以保證產品的及時供應，根據具體生產計劃，約定發貨時間，按約定時間發貨。

十五、宣傳費用及宣傳品：

1、公司廣告（宣傳品、門頭噴繪、媒體廣告、宣傳資料、試驗肥料等）費用投入的最高限銷售金額的0.5%。,公司根據具體情況整體調整。

2、公司在各地、縣級電視臺播放廣告，須由區域業務員在經銷商配合下，與當地電視臺洽談。業務員認為可行的情況下，以書面形式向銷售主管領導提出申請（播出時間、播出時段、廣告內容、廣告費等），報公司領導經公司領導批準后，方可投放。

3、企劃部負責，由區域經理配合對每次廣告播出情況進行跟蹤、監控并做出效果評價，撰寫評價報告，同時附與廣告播放相關的合同、費用發票復印件、區域負責人的書面申請、帶有公司領導批復報告一同存檔備查。

4、廣告宣傳帶要由公司統一制作，未經允許，各地經銷商自行制作公司產品的宣傳品，費用公司不予承擔。

5、在地、縣級投放廣告的費用由當地經銷商先期墊付。當經銷商完成銷售任務時，公司根據與經銷商的約定，公司按比例承擔廣告費及其它宣傳所產生費用，超出公司報銷額度部分由經銷商承擔。

十六、其他

1、解約：如乙方不能達到所簽訂的銷量，乙方違規虛假宣傳，隨意承諾，兼職，不按出廠價格，私借客戶錢物，私自攜帶貨款，不及時與客戶簽訂相關合同

二、車輛規定：

1、公司原則上實行車輛私有制，公司確定車輛品種及型號，由公司和個人分別出資一半共同購買，由銷售人員個人擁有車輛使用權，該車輛掛在銷售人員名下，公司保留該車輛的所有權，該車輛必須為公司服務三年以上且銷售人員每年必須完成最低年銷售額，三年后車輛所有權歸該銷售人員，該銷售人員使用車輛過程中的一切費用（包括車輛強制保險），由使用車輛者自己承擔，公司報銷一半車輛必須的商業保險。

2、不愿意購車的銷售人員，使用公司現有的車輛，應提前填寫派車單，由公司根據各個銷售用車申請，合理安排用車時間，由主管領導簽字批準后，辦理車輛交接；車輛回公司后必須保持清潔，及時清洗車輛，誰駕車，誰負責。

3、駕駛員嚴格按公司要求辦理出車，不履行出車手續視為出私車，每次公司給予100元處罰并通報批評。駕駛員除承擔所產生的油料費、路橋費、違章罰款等費用外，發生交通事故的，由駕駛員自己承擔全部經濟損失或民事、刑事責任。情節嚴重的公司予以辭退。經批準開車回家、會友等為出私車。

4、公司需要統一活動需要使用個人車輛的、代表公司接送客人的，保持車輛清潔衛生，要熱情周到，文明禮貌，按里程計算費用（除燃油費外，外加車輛折舊、保養等費用），即每公里 0.6—0.8 元。

5、嚴格遵守交通規則，安全駕駛，不論因公、私用車，違章罰款，由駕駛員自己承擔。因公出車發生交通事故，經過交通部門鑒定后，責任在對方時，若造成公司損失時，駕駛員個人承擔全部損失的20%，如果責任在公司駕駛員，則駕駛員個人承擔全部經濟損失或民事、刑事責任。

第三篇：天津理工大學通用管理

通用管理

一、名詞解釋

1.組織文化：組織文化是指全體組織成員在長期的創業和發展過程中培育形成并共同遵守的共同目標、價值標準、基本信念及行為規范。它是組織的理念形態文化、物

質形態文化和制度形態文化的符合本。

2.人力資源管理：人力資源管理是指運用現代科學方法，對于一定物力相結合的人力進行

合理的培訓、組織與調配，使人力、物力經常保持最佳比例，同時對人的思想、心理和行為進行恰當的誘導、控制和協調，充分發揮人的潛能，使人盡其才，事得其人，人事相宜。

3.運營管理：運營管理是對企業運營過程進行計劃、組織、領導和控制的過程。它貫穿于

企業運營全過程，并滲透與運營過程對每個具體環節。在從資源輸入到成果輸

出的整個轉換過程中，運營管理主要包括：產品服務的設計、生產（服務）流

程設計、產品（服務）需求預測與管理、生產（服務）計劃進度安排、生產（服

務）過程控制、物流管理、人員組織及財務監控、數字化運營等環節。

4.團隊：團隊是指在工作中緊密協作并相互負責的一小群人，他們擁有共同的目的、績效

目標以及工作方法，并且以此自我約束。團隊是相對部門或小組而言的。部門

和小組的一個共同特點是：存在明確內部分工的同時，缺乏成員之間的緊密協

作。團隊則不同，隊員之間沒有明確的分工，彼此之間的工作內容交叉程度高，相互間的協作性強。

5.財務管理：財務管理是組織企業財務活動、處理財務關系的一項經濟管理活動。它是以

企業財務活動為對象，對企業資金實行決策、計劃和控制的活動。企業財務是

指企業財務活動，即企業在生產過程中的資金運動以及企業財務關系，及資金

運動所形成的企業同各方面的經濟關系。

二、簡答題

1.差異化戰略：差異化戰略的基本思路就是力求在產品設計、工藝、品牌、特征、款式、產品訴求和服務等不同領域，與競爭對手具有明顯的區別和獨到之處。差異化戰略的實施使不同企業在不同領域，從不同的側面宣傳產品特色和優勢，而這些不同的特色之間不具有直接的可比性，加之消費者的非行家購買和非理性決策，使得產品在銷售過程中建立了不同的評價標準，脫離簡單的價格評判因素，進而使得消費者對價格的敏感程度隨之下降。

差異化戰略更能顯示企業的營銷水平和能力，是一種更為積極的戰略形式，對于一般消費品市場和高端產品市場具有更廣闊的發展空間和應用價值。

差異化戰略的有效實施，需要企業在市場營銷、研究與開發、技術工藝設計等領域具有較強的實力及較好的企業形象和聲譽。

2.正式組織與非正式組織：正式組織一般是指企業中有意識形成的角色職務結構。它是組織設計的結果，是管理者通過正式的籌劃，并借助組織圖和職務說明書等文件予以明確規定的。正式組織有明確的目標、人物、結構、職能以及由此形成的成員之間的權責關系，因此，隊成員行為具有相當程度的強制力。正式組織具有目的性、正規性、穩定性等基本特征，同時，正式組織還必須具有靈活性，應留有酌情處理的余地，以充分發揮個人的創造力并承認個人的喜好和能力，但必須把個人的努力移向集體和組織的目標。

非正式組織是指沒有自覺共同目的的個人活動。與正式組織相比，非正式組織是未經正式籌劃的而是由人們在交往過程中自發形成的一種個人關系和社會關系網絡。非正式組織與正式組織相比，具有自發性，內聚性，不穩定性等特性。一方面，管理者必須正視非正式組織存在的客觀必然性和必要性，允許乃至管理非正式組織的存在，并努力使其與正式組織融合。另一方面，管理者需要通過建立、宣傳正確的組織文化，影響和改變非正式組織的行為規范，從而更好地引導非正式組織做出積極貢獻。

3.人們在工作中為設么往往會出現時間浪費的現象：

做事目標不明確

作風拖拉

缺乏優先順序，抓不住重點

過于注重細節

做事有頭無尾

沒有條理，不簡潔，簡單事情復雜化

事必躬親，不懂的授權

不會拒絕別人的請求

消極思考等

4.整體產品策略：

整體產品是指人們通過購買所獲得的需要和滿足，是通過交換能夠滿足消費者某種需要和利益的有形物體和非物質性的無形服務的綜合。

整體產品可分為核心層，形式層，延伸層。核心層即顧客購買產品所追求的最基本的效用和利益，指產品的使用價值。形式層是產品基本使用價值的有形載體，包括質量、外觀設計、品牌、包裝等。產品品牌之間的競爭主要集中在形式層的各個方面。延伸層只要只顧各購買形式產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括服務、保證、維修、送貨、技術培訓等。

5.標桿管理含義

6.三、論述題

1.領導者如何樹立自己的威信和影響力

領導者是引導、影響、組織和指揮被領導者為實現企業既定目標的行動過程的主體。威信是一種客觀存在的社會心理現象，是一種使人甘愿接受對方影響的心理因素。

任何一個領導者，都以樹立威信為自己的行為目標。威信使被領導者對領導者產生一種發自內心的由衷的歸屬和服從感。

領導要擁有巨大的感召力。

領導者的命令有人執行，令出則行，令禁則止，一呼而百應，不但接受指揮的群眾所占的比重大，而且指揮的靈敏度很高。

磁石般的親和力。

領導者應能成為一個被歡迎的角色，被領導者能主動接近你，主動縮短心理距離，樂于向你坦露心胸，樂于聽你的教誨。

無形的影響力。

領導者的語言、行動、舉止、裝束等都成為被領導得樂于效仿的。尤其是領導者的價值判斷、思維方式和行為方式會對被領導者產生決定性的影響，向心凝聚力

被領導者以一種歸屬的心理圍凝在領導者周圍，樂于接受以領導者為核心的組織結構。

2.用swot分析法做自己的自我分析

SOFT分析

優勢：專業知識扎實、有很多學生和社會工作經驗、學習和工作中扎實肯干、兼備有較強的管理組織能力。個性樂觀積極，嚴謹細心，富有責任感，有很強的進取心。勇于冒險和挑戰。喜歡與人交往。凡事有自己的主見。

缺點：在做事情是對結果分析不全面、對別人工作能力認同感不強。工作中有時顯得過于強勢，對自己領導的團隊的成員的意見尊重重視程度不夠，團隊合作的意識稍顯薄弱，有時候對工作要求過于完美，造成與團隊成員的一些不和諧因素。

機會：通信專業發展迅速，新知識不斷出現，還有很長的發展路程。有許多同學是在高考前沖著“通信工程”這塊金字招牌才進這個專業的，在3G推行的前夜，人力資源方面的專家們認為通信行業的“第二春”馬上就要來了。

威脅：工作壓力大，競爭相當激烈。而在進了大學后其中又會有很大一部分同學對未來比較迷茫或擔憂。其實，但同時他們也認為這一次春天不可能跟上回那樣普降甘露，而只是滋潤那一部分有準備的人。

3.循環法分析大學四年：

在談大學生職業規劃之前，我想先說下現代管理學中一個基礎性概念“PDCA”循環。其中P是PLAN，即策劃；D是DO，即實施；C是CHECK，即檢查；A是ACTION。即改進。

一、P(PLAN)，是制定計劃，也就是大學生職業生涯規劃的制定過程。一般包括以下6個步驟：

1、自我評價。也就是要全面了解自己。科學有效的職業生涯規劃必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標。確立目標是制定職業規劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。

3、環境評價。職業生涯規劃還要充分認識與了解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展的影響，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。了解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。

4、職業定位。職業定位就是要為職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。職業定位應注意：① 依據客觀現實，考慮個人與社會、單位的關系；② 比較鑒別，比較職業的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經過努力能很快勝任、有發展前途的職業；③ 揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業；④ 審時度勢，及時調整，要根據情況的變化及時調整擇業目標，不能固執己見，一成不變。

5、實施策略。就是要制定實現職業生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。

二、D(DO),職業規劃方案制定出來，就要馬上開始行動，按照職業生涯規劃實施策略落實到每一天、每月、季度和年份。我們都明白，沒有行動，職業規劃不過是一種夢想。在落實行動期間，要不斷的進行分析總結，不僅要分析你的職業規劃方案，還要分析社會需求、環境變化，時刻把握你的職業規劃的科學、合理性。這就到了職業生涯規劃的檢查階段了。

三、C(CHECK),對職業生涯規劃的實施結果進行檢查。這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結法，也就是要不斷的嘗試去做去落實你的職業規劃方案，然后對行動結果進行總結，這是一個反復、且長期的過程。

四、A(ACTION)檢查出問題，要立刻處理并確保問題得到解決。

實際上A(ACTION)進行時，就需要P(PLAN)，即再次策劃，想辦法解決問題。于是進入了“PDCA”循環。

第四篇：肥料優缺點

肥料的本質特性，也是所有肥料的共同點，就是能不同程度的促進作物的生長。

1、有機肥 優點：

（1）營養元素較全面，肥效較緩和而持久。

（2）可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，增強呼吸作用，促進根系生長，改善土壤的理化性質和生物活性。（3）減少環境污染，是綠色食品生產的主要養分來源。（4）可以提高農產品品質，如可增加甜度，色澤等。缺點：

（1）分解慢、肥效遲。

（2）成分復雜，肥效變化大，不易掌握準確的施肥量。（3）用量大（長1kg魚需50-60kg農家肥），操作繁重，同時增加水體中有機物的含量，即使經過發酵后施用也會帶入大量有面渣質，造成水體污染并易引起泛池等現象。

（4）耗氧量大。(據計算分解1噸大糞要消耗3.4-3.8噸氧，相當于3.8噸鯉魚在一個生長季節（約180天）的耗氧量)。

2、無機肥： 優點：

（1）分解快，肥效快，肥效周期較短（一般施肥2-3天后水質變肥，水色較好看）。

（2）成分較單純且易確定，用量較少（長1kg魚需2-3kg無機肥），操作強度較小。

（3）對水體和空氣的污染較輕。（4）便于運輸和儲藏等。缺點：

（1）成分單一，營養不全面，需要幾種化肥配合使用或配有機肥混合使用；（2）由于肥效快且肥效不持久，如果一次過量施放就會造成肥料浪費或出現“燒苗”現象，因此只能采取少量多次和看水施肥的方法。（3）過量施用化肥會造成環境污染，使地力下降，加重水土流失和增加能量消耗。

3、復合（混）肥 優點：

（1）養分種類多，含量高 復合肥料中所含養分種類比較多，有效成分含量也高。例如，磷酸二銨是一種18—46—0的復合肥料，表示該肥料是含氮18％、含磷(P2O5)46％的二元復合肥料。它比單質的氮肥或磷肥養分種類多，含量高。

（2）物理性狀較好，施用方便 復合肥料的顆粒比較堅實、無塵，粒度大小均勻，吸濕性小，便于貯存和施用。復合肥料既適于機械化施肥，也便于人工撒施。

（3）副成分少，對土壤無不良影響 單質化肥一般都含有大量副成分。如硫酸銨只含20％的氮素，而其中含有大量硫酸根副成分，除少數缺硫土壤需要補充硫以外，大部分硫酸根存留在土壤中，造成硫資源的浪費；而復合肥料所含養分則幾乎全部或大部分是作物所需的,可被作物吸收利用。由于副成分少，對土壤性質基本沒有影響。

缺點：

(1)養分比例固定，難以滿足作物的需要 許多作物在各生育階段對養分的要求并不相同。各地區土壤肥力以及養分釋放的狀況也有很大的差異。因此，養分比例相對固定的復合肥料難以同時滿足各類土壤和各種作物的要求。

(2)各種養分釋放速度與作物要求不同步 各種主要養分在土壤中移動規律各不相同，如氮肥的移動性比磷、鉀強，而肥料的后效卻遠不如磷、鉀長。因此，復合肥料在養分所處位置和釋放速度等方面很難完全符合作物某一時期對養分的特殊要求。

4、生物肥 優點：

（1）生物肥料能提高土壤肥力。（2）改善農產品的品質。

（3）沒有環境污染，有利于保護生態環境，而且生物肥料的有些作用和生態效益是化肥所不具備或不可替代的。

（4）生物肥料常用于拌種、作基肥和追肥等，在使用方式上，生物肥可作葉面噴施，沾根等。

缺點：

（1）生物肥料不能直接提供作物吸收的營養物質(包括氮、磷、鉀和多種礦質元素)。

（2）生物肥所能提供的肥效不能滿足作物生長對營養物質的需求。

第五篇：肥料買賣合同

肥料買賣合同

肥料買賣合同1

合同編號：_______

甲方（賣方）：_____________________ 乙方（買方）：_____________________

根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：

肥料名稱登記號備案號品牌商標含量肥料類型生產日期生產商數量（千克）單價（元）總價（元）合計人民幣金額（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質量標準執行（ ）國家標準，（ ）行業標準，（ ）地方標準，雙方約定：_______（約定標準不得低于國家標準）。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點為_____________________。 交付方式為_____________________。 運輸及相關費用由_________方承擔。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。

第八條 結算按下列第_______項辦理： （一）乙方自收到肥料之日起 日內向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。 （二）乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。

第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的.，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（元）_____％”向對方支付違約金；如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

肥料買賣合同2

賣 方（甲方）_______________________

買 方（乙方）_______________________

根據《中華人民共和國合同法》、《肥料登記管理辦法》及相關法律法規和規章規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就有機肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條 標的、規格、數量、價格

品 名牌號/商標登記證號規 格包裝要求數量（噸）單價（元）總價（元）

合計人民幣金額（大寫）： ￥：

第二條 交付時間、數量及價款

交付次數交 付 時 間數 量金 額（元）1234

第三條 質量標準

選擇下列第（ ）項標準：

1．國家標準

2．行業標準

3．企業標準

4．協定標準

有機質≥_________ 總養分≥__________ 游離水分≤ ___________

ph值_________ 顆粒直徑__________ 長度__________ 或 粉狀_____________

大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標執行__________________標準。

第四條 交付方式

選擇下列第（ ）項方式：

1．送貨

2．自提

3．其他__________________ 。

交付地點_________________ 。

運輸費承擔_______________ 。裝卸費承擔_______________ 。

第五條 驗收

選擇下列第（ ）項方式：

1．乙方在甲方交貨時當場驗收。

2．乙方在甲方交貨后________天內驗收。

3．其他驗收方式_____________________ 。

對質量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。

第六條 價款支付

1．付款金額及期限 第一期____________ ；第二期_____________ ；

第三期____________ ；第四期_____________ 。

2．結算方式

選擇下列第（ ）項方式：

（1）現金

（2）轉賬

（3）支票

（4）其他 _________________________ 。

第七條 違約責任

1．經驗收數量不足乙方有權要求補足數量，由此造成損失的，甲方應予賠償。

2．質量不符合同約定，乙方有權要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3．遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的._______%標準向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權要求賠償。

4．遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標準向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權要求賠償。

5．其他違約責任______________________ 。

第八條 其他約定事項 。

第九條 合同爭議解決方式

本合同簽訂后發生的爭議，由雙方當事人協商解決；也可以要求調解，或按下列第______種方式解決：

1．提交上海仲裁委員會仲裁。

2．依法向人民法院提起訴訟。

第十條 本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方（甲方）_____________________ 買方（乙方）_______________________

法定代表人 ______________________ 法定代表人_________________________

委托代理人_______________________ 委托代理人_________________________

住 所_________________________ 住 所___________________________

郵政編碼_________________________ 郵政編碼___________________________

電 話_________________________ 電 話___________________________

開戶行___________________________ 開戶行 ____________________________

帳 號_________________________ 帳 號___________________________

簽約地點_________________________ 簽約地點___________________________

簽約時間________年______月_____日 簽約時間_________年_______月_____日

肥料買賣合同3

合同編號：_______

甲方（賣方）：_____________________ 乙方（買方）：_____________________

根據《_____》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：肥料名稱

登記號

備案號

品牌

含量

肥料類型

生產

日期 生產商

數量（千克）

單價（元）

總價（元）

合計人民幣金額（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質量標準執行（ ）國家標準，（ ）行業標準，（ ）地方標準，雙方約定：_______（約定標準不得低于國家標準）。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點為_____________________。 交付方式為_____________________。 運輸及相關費用由_________方承擔。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的.，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。

第八條 結算按下列第_______項辦理：

（一）乙方自收到肥料之日起 日內向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。

第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間（天）_______遲延肥料價款（元）_____％”向對方支付違約金；如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價款的，按“延遲時間（天）_______遲延價款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條 本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解；協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：

（一）提交___________________委員會_____。

（二）向______________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方（簽章）：______________ 乙方（簽章）：______________

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代表人：________________ 委托代表人：________________

地址：______________________ 地址：______________________

郵編：_______ 電話：_______ 郵編：_______ 電話：_______

簽訂時間：__________________ 簽訂時間：__________________

肥料買賣合同4

依據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條、買方對肥料的基本要求、單位：元/

編號

肥料名稱

肥料登記證號或備案證號

牌號/商標

含量/型號

生產許可證號

包裝規格

生產日期

產地

數量

單價

總價

合計人民幣金額（大寫）、￥：

第二條、質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準

第三條、肥料類型：□復混（合）肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質肥□其他。

第四條、賣方應提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。

第五條、包裝及存儲條件：_______________________

第六條、付款方式及期限：□買方應在年月日前向賣方支付（□定金/□預付款）元，剩余價款的支付方式及期限為：________；選擇由買方支付定金的.，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。________□。

第七條、交貨方式：________；交貨地點：________；交貨期限：________；運輸方式及費用承擔：________________。

第八條、驗收：買方應在賣方交貨后日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期；法律、法規另有規定的，從其規定；其他驗收要求：________________。

第九條、違約責任

1。肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2。肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。

3。一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款________%的標準向對方支付違約金。

4。其他：___________________________

第十條、合同爭議的解決方式

本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。

第十一條、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條、其他約定事項：___________________________

買方（簽章）__________ 賣方（簽章）___________

法定代表人：____________ 法定代表人：_____________

委托代理人：____________ 委托代理人：_____________

肥料買賣合同5

合同編號：__________________

簽訂地點：__________________

簽訂時間：__________________

買方：

賣方：

依據《中華人民共和國合同法》及有關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條 買方對肥料的基本要求

肥料類型： □復混（合）肥 □有機肥 □配方肥 □有機無機肥 □葉面肥 □單質肥 □其他 。

（注：空格如不夠用，可另接）

第二條 質量標準：□國家標準 □行業標準 □企業標準

第三條 包裝標準及存儲條件： 。

第四條 合理損耗標準及計算方法:_____________________________________________

第五條 賣方提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。

第六條 交貨方式：

（一）買方自提□；（二）賣方送貨□；（三）賣方代辦運輸，運輸費用由買方支付□。

交貨地點： 。

交貨期限： 年 月 日。

第七條 付款方式及期限：□買方應在 年 月 日前向賣方支付（□定金/□預付款） 元。剩余價款 元應在_______年_______月_______日前支付完畢。

第八條 驗收：買方應在賣方交貨后 日內進行驗收；驗收要求：產品包裝和標簽內容應符合產品標準和國家有關規定，其他要求 。

第九條 權利義務、違約責任：

1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質量標準的，買方有權要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款 %的標準向對方支付違約金。

4、一方違約解除合同，屬買方責任的，買方支付的定金不予返還；屬賣方責任的.，賣方應雙倍返還定金。雙方都有責任的，各自承擔違約責任。

第九條 合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發生的爭議,由雙方當事人協商解決,協商不成的,按下列第 種方式解決：

1、依法向 仲裁委員會申請仲裁；

2、依法向 人民法院提起訴訟。

第十條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式 份，雙方各持 份，具有同等法律效力。

第十一條 其他約定事項：

買方（簽章）： ________________ 賣方（簽章）：________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：___________________ 委托代理人：__________________

住所：_________________________ 住所：________________________

電話：_________________________ 電話：________________________

開戶行：_______________________ 開戶行：_____________________

帳 號：_____________________ 帳 號：___________________

廣西壯族自治區工商行政管理局監制

肥料買賣合同6

合同編號__________________

賣方(甲方)_______________________

買方(乙方)_______________________

根據《中華人民共和國民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關法律法規和規章規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就有機肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條標的`、規格、數量、價格

第二條交付時間、數量及價款

第三條質量標準

選擇下列第x項標準：

1.國家標準

2.行業標準

3.企業標準

4.協定標準

有機質≥_________總養分≥__________游離水分≤___________pH值_________顆粒直徑__________長度__________或粉狀_____________大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無害化指標執行__________________標準。

第四條交付方式

選擇下列第x項方式：

1.送貨

2.自提

3.其他__________________。

交付地點_________________。運輸費承擔_______________。裝卸費承擔_______________。

第五條驗收

選擇下列第x項方式：

1.乙方在甲方交貨時當場驗收。

2.乙方在甲方交貨后________天內驗收。

3.其他驗收方式_____________________。

對質量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測。

第六條價款支付

1.付款金額及期限

第一期____________;

第二期_____________;

第三期____________;

第四期_____________。

2.結算方式

選擇下列第x項方式：

(1)現金

(2)轉賬

(3)支票

(4)其他_________________________。

第七條違約責任

1.經驗收數量不足乙方有權要求補足數量，由此造成損失的，甲方應予賠償。

2.質量不符合同約定，乙方有權要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價款的_______%標準向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權要求賠償。

4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價款的______%標準向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權要求賠償。

5.其他違約責任______________________。

第八條其他約定事項。

第九條合同爭議解決方式

本合同簽訂后發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可以要求調解，或按下列第______種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會仲裁。

2.依法向_________人民法院提起訴訟。

第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方(甲方___________________________)買方(乙方)___________________________

法定代表人___________________________法定代表人___________________________

委托代理人___________________________委托代理人___________________________

住所___________________________住所___________________________

XX編碼___________________________XX編碼___________________________

電話___________________________電話___________________________

開戶行___________________________開戶行___________________________

帳號___________________________帳號___________________________

簽約地點___________________________簽約地點___________________________

簽約時間_______年____月___日簽約時間_________年____月___日

肥料買賣合同7

合同編號：

提示：本合同適用于肥料生產商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。

依據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第二條 質量標準：□國家標準 □行業標準 □企業標準

第三條 肥料類型: □復混(合)肥 □有機肥 □配方肥 □有機無機肥□葉面肥 □單質肥 □其他 。

第四條 賣方應提供的相關證件：《營業執照》 □《商標注冊證明》 □《生產許可證》 □《代理銷售授權書》 □《肥料登記證》或《備案證》 □《經營許可證》 □其他 。

第五條 包裝及存儲條件： 。 第六條 付款方式及期限：□買方應在 年 月 日前向賣方支付（□定金/□預付款） 元，剩余價款的'支付方式及期限為： ；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還,因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。□。

第七條 交貨方式： ；交貨地點： ；交貨期限： ；運輸方式及費用承擔： 。

第八條 驗收：買方應在賣方交貨后 日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期；法律、法規另有規定的，從其規定；其他驗收要求： 。

第九條 違約責任：

1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。 3、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款%的標準向對方支付違約金。

4、其他：。 第十條 合同爭議的解決方式：

本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，依法向 人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式 份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條 其他約定事項： 。

買方：（簽章） 賣方：（簽章） 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 住所：住所： 電話：電話： 開戶行： 開戶行： 賬號：賬號：

簽訂時間： 簽訂地點:

肥料買賣合同8

供貨方(以下簡稱甲方)：_____________

采購方(以下簡稱乙方)：_________________

今有甲方為推進科技興林，實施低產油茶林改造，需采購優質微量元素肥料用于生產。經甲乙雙方認真磋商確定在乙方購買，就此次肥料供應事宜，簽訂合同內容如下：

一、肥料品種、數量、質量、金額

1、甲方負責向乙方提供合格的微量元素肥料_________噸，單價________元/噸，計人民幣__________元。

2、肥料質量標準：總含量≧_。其中：有機質含量≧_;N≧_、P2O5≧_、K20≧_。肥料不含有害物質、不結塊、包裝無破損現象。

3、品種、數量。

二、調運時間：__________年日以前。具體時間由甲、乙雙方商定，選定日期調運。

三、供貨方式：由乙方提前一星期電話通知，確定調運時間后，由甲方派車將貨物運到乙方所在地。

四、付款方式：簽訂合同時預付定金_______%，余下資金待肥料運至乙方所在地(___________)后，并待乙方項目驗收后一次性付清。

五、各方職責：甲方：按質按量提供乙方所需肥料，產品質量嚴格符合產品標識要求，并負責按時供貨，運送費用由甲承擔。乙方：負責肥料質量驗收，按合同約定及時付款。

六、違約責任：合同經簽字，雙方須嚴格執行。供需雙方如有一方違約，另一方有權要求對方支付合同金額的20%的違約金。如甲方所供肥料的`數量、質量等與本合同要求不符，乙方有權拒調。

七、本合同未盡事宜經雙方商議決定。

八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方：___________乙方：_____________

日期：_____________

肥料買賣合同9

合同編號：_______

甲方(賣方)：_____________________

乙方(買方)：_____________________

根據法律規定，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。

第一條甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。

第二條乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：

第三條肥料質量標準執行國家標準，()行業標準，()地方標準，雙方約定：_______(約定標準不得低于國家標準)。

第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。

第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點為_____________________。

交付方式為_____________________。

運輸及相關費用由_________方承擔。

第六條乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。

第八條結算按下列第_______項辦理：

(一)乙方自收到肥料之日起日內向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。

第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間(天)_______遲延肥料價款(元)_____%”向對方支付違約金;如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的.，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價款的，按“延遲時間(天)_______遲延價款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解;協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁。

(二)向______________人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方(簽章)：______________

乙方(簽章)：______________

法定代表人：________________

法定代表人：________________

委托代表人：________________

委托代表人：________________

地址：______________________

地址：______________________

郵編：_______

電話：_______

郵編：_______

電話：_______

簽訂時間：__________________

簽訂時間：__________________

肥料買賣合同10

合同編號：

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方(買方)：________________________________________

乙方(賣方)：________________________________________

根據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜協商訂立本合同。

第一條肥料的基本情況：________________________________________

第二條質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準

第三條肥料類型:□復混(合)肥□有機肥□無機肥□配方肥□葉面肥□單質肥□其他_____________。

第四條乙方應提供的相關證件：□《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》

□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他_____________。

第五條包裝及存儲條件：________________________________________。

第六條付款方式及期限：甲方應在_______年_____月______日前向乙方支付(□定金/□預付款)_______元，余款_______元應在_______年_____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無權要求返還定金;若乙方違約解除合同，應雙倍返還定金。

第七條交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式：_________;交貨地點：______;交貨時間_____;運輸方式及費用承擔：______________________________。

第八條驗收要求：甲方應在乙方交貨后_______日內進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期。其他驗收要求：______________________________。

第九條違約責任：

1.肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權要求補足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質量標準或與外包裝明示含量不符的.，甲方有權要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款萬分之五向對方支付違約金。給對方造成損失的，還應賠償對方損失。

4.其他：________________________________________。

第十條合同爭議的解決方式：發生爭議的，由雙方協商解決，也可向工商行政管理部門申請調解;協商或調解不成的，按下列第_______種方式解決：

1.提交_____________仲裁委員會仲裁;

2.向_____________人民法院起訴。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

住所：住所：

電話：電話：

銀行賬號：銀行賬號：

肥料買賣合同11

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方（買方）：________________________________________

乙方（賣方）：________________________________________

根據《中華人民共和國民法典》及相關法規的規定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜協商訂立本合同。

第一條 肥料的基本情況：________________________________________

第二條 質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準

第三條 肥料類型：□復混（合）肥□有機肥□無機肥□配方肥□葉面肥□單質肥□其他_____________。

第四條 乙方應提供的相關證件：□《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》

□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他_____________。

第五條 包裝及存儲條件：________________________________________。

第六條 付款方式及期限：甲方應在_______年_____月______日前向乙方支付（□定金/□預付款）_______元，余款_______元應在_______年_____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的'，若甲方違約解除合同，則無權要求返還定金；若乙方違約解除合同，應雙倍返還定金。

第七條 交貨方式、時間、地點及運輸：交貨方式：_________；交貨地點：______；交貨時間_____；運輸方式及費用承擔：______________________________。

第八條 驗收要求：甲方應在乙方交貨后_______日內進行驗收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期。其他驗收要求：______________________________。

第九條 違約責任：

一、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權要求補足、換貨或退貨。

二、肥料不符合第二條質量標準或與外包裝明示含量不符的，甲方有權要求退貨，并要求賠償損失。

三、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應每日按照遲延部分價款萬分之五向對方支付違約金。給對方造成損失的，還應賠償對方損失。

四、其他：________________________________________。

第十條 合同爭議的解決方式：發生爭議的，由雙方協商解決，也可向工商行政管理部門申請調解；協商或調解不成的，按下列第_______種方式解決：

一、提交_____________仲裁委員會仲裁；

二、向_____________人民法院起訴。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

肥料買賣合同12

合同編號：____________

賣方：___________________________ 簽訂地點：___________________________

買方：___________________________ 簽訂時間：___________________________

根據《中華人民共和國合同法》及相關規定，為明確雙方的權利義務，經雙方協商一致簽訂本合同。

第一條 買方對肥料的基本要求：

單位：元/

第二條 質量標準：□國家標準 □行業標準 □企業標準

第三條 肥料類型：□復混（合）肥 □有機肥 □配方肥 □葉面肥 □單質肥 □其他____________。

第四條 包裝及存儲條件_________________________________________________。

第五條 付款方式及期限：買方應在_____年______月_____日前向賣方支付______元。

第六條 交貨方式：___________；交貨地點：____________；交貨期限：____________；運輸方式及費用承擔：___________________________________。

第七條 驗收：買方應在賣方交貨后_______日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、有效成分及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等；并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術和方法等；法律法規另有規定的，從其規定。

第八條 違約責任：

1．肥料經驗收不符合第一條或第七條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2．肥料不符合第二條質量標準的`，買方有權要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3．其他：______________________________________________。

第九條 合同爭議的解決方式：

本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解不成的，依法向_____________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款申請仲裁。

本合同一式兩份，雙方各執一份。

賣方：（簽字）__________________ 買方：（簽字）__________________

_____________年________月_____日 _____________年________月_____日

（蓋章） （蓋章）

肥料買賣合同13

合同編號：____________

提示：本合同適用于肥料生產商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。

依據相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條 買方對肥料的基本要求 單位：元/

編號

肥料名稱

肥料登記證號或備案證號

牌號/商標

含量/型號

生產許可證號

包裝規格

生產日期

產地

數量

單價

總價

合計人民幣金額(大寫) ￥：

第二條 質量標準：□國家標準□行業標準□企業標準

第三條 肥料類型：□復混(合)肥□有機肥□配方肥□有機無機肥□葉面肥□單質肥□其他。

第四條 賣方應提供的相關證件：《營業執照》□《商標注冊證明》□《生產許可證》□《代理銷售授權書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經營許可證》□其他。

第五條 包裝及存儲條件：_______________________

第六條 付款方式及期限：□買方應在年月日前向賣方支付(□定金/□預付款)元，剩余價款的支付方式及期限為：________;選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。________□。

第七條 交貨方式：________;交貨地點：________;交貨期限：________;運輸方式及費用承擔：________________.

第八條 驗收：買方應在賣方交貨后日內進行驗收;其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期;法律、法規另有規定的，從其規定;其他驗收要求：________________.

第九條 違約責任

1.肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價款的'，應每日按照遲延部分價款________%的標準向對方支付違約金。

4.其他：___________________________

第十條 合同爭議的解決方式

本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決;協商或調解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條 其他約定事項：___________________________

買方(簽章)__________

賣方(簽章)___________

法定代表人：____________

法定代表人：_____________

委托代理人：____________

委托代理人：_____________

肥料買賣合同14

合同編號：_______

甲方(賣方)：_____________________

乙方(買方)：_____________________

根據《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方經協商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經營資質，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購買的肥料名稱、類型、數量、價格如下：

肥料名稱

登記號

備案號

品牌

商標

含量

肥料類型

生產

日期

生產商

數量

(千克)

單價

(元)

總價

(元)

合計人民幣金額(大寫)： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質量標準執行( )國家標準，( )行業標準，( )地方標準，雙方約定：_______(約定標準不得低于國家標準)。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應附標簽、說明書、產品合格證。標簽應注明：肥料名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、企業名稱、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等。說明書應闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲條件及方式等。產品合格證應注明肥料生產日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點為_____________________。

交付方式為_____________________。

運輸及相關費用由_________方承擔。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內完成驗收。驗收有異議的，應在驗收完畢之日起_______日內向甲方提出，逾期未提出異議視為驗收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預付款______________元，結算時，預付款沖抵首批貨款。

第八條 結算按下列第_______項辦理：

(一)乙方自收到肥料之日起 日內向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗收合格后_______日內向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日內向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗收合格后_______日內向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。

第九條 甲方交付的.肥料不符合合同約定的，甲方應按乙方要求予以補足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時間(天)_______遲延肥料價款(元)_____%”向對方支付違約金;如因肥料質量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價款的，按“延遲時間(天)_______遲延價款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條 本合同發生爭議，由雙方協商解決，或請_______工商行政管理局調解;協商、調解不成的，按下列第_______項辦理：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁。

(二)向______________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方(簽章)：______________ 乙方(簽章)：______________

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代表人：________________ 委托代表人：________________

地址：______________________ 地址：______________________

郵編：_______ 電話：_______ 郵編：_______ 電話：_______

簽訂時間：__________________ 簽訂時間：__________________

肥料買賣合同15

甲方：

乙方：

依據《中華人民共和國民法典》及相關法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就肥料買賣的有關事宜達成協議如下：

第一條買方對肥料的基本要求：單位：元/

第二條質量標準：國家標準行業標準企業標準

第三條肥料類型：復混（合）肥有機肥配方肥有機無機肥葉面肥單質肥其他。

第四條賣方應提供的相關證件：《營業執照》《商標注冊證明》《生產許可證》《代理銷售授權書》《肥料登記證》或《備案證》《經營許可證》其他。

第五條包裝及存儲條件：。

第六條付款方式及期限：買方應在年月日前向賣方支付（定金/預付款）元，剩余價款的支付方式及期限為：；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應雙倍返還定金。

第七條交貨方式：；交貨地點：；交貨期限：；運輸方式及費用承擔：。

第八條驗收：

買方應在賣方交貨后日內進行驗收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業名稱、產品批號、有效成份及含量、重量、生產許可證號、肥料登記證號和注意事項等，并應另附說明書，闡明產品性能、用途、實用技術、使用方法等，產品合格證上還應注明生產日期、有效期；法律、法規另有規定的，從其規定；其他驗收要求：。

第九條違約責任：

1、肥料經驗收不符合第一條或第八條要求的，買方有權要求補足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質量標準或外包裝明示含量的，買方有權要求退貨，并要求賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價款的.，應每日按照遲延部分價款%的標準向對方支付違約金。

4、其他：。

第十條合同爭議的解決方式：

本合同項下發生的爭議，由當事人協商或申請調解解決；協商或調解解決不成的，依法向人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協議申請仲裁。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條其他約定事項：。

買方：（簽章）

___年___月___日

賣方：（簽章）

___年___月___日