第一篇：《科學的廣告》讀后感

[《科學的廣告》讀后感]《claude hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學的廣告》讀后感。》

馬不停蹄的花了十五天的時間細細品味了克勞德霍普金斯的《科學的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因為對名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統的《科學的廣告》。

曾經讀過的關于廣告的書籍或者看過的關于廣告行業的電影都無一例外地反映廣告界是多么的物質浮夸和華而不實，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經對廣告的印象，讓我對未來的職業有了新的規劃和希望，讓我知道想要成為一個成功的廣告人應該具備哪些素質?；蛟S現在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點，認為他過于老套，不夠現實，跟不上時代發展的腳步。但是我覺得他想要表達的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級的人們討論，而應該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發，作出樸素的發自善良的本質的愛心和理解的訴求。

我發現現在很多的廣告都有著極秒的創意和極華麗的制作，讓人過目難忘。但是并沒有為商家作出什么貢獻。我是記住了這個廣告，但我沒有記住這個商品，即使我記住了這個商品，我也沒有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實很華麗。這難道不是廣告界的一個普遍現象？許多創意人員只為了取悅自己，創作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤，而不是娛樂大眾。浪費了極大的時間、腦力和金錢。很多人認為廣告人創意人員只要會制圖，有新意的創意就行了，并認為廣告是個浮躁的行業。其實想要成為一個優秀的廣告人，不僅要掌握的專業知識很多，傳播學，美學，心理學，市場學，文學，關系學等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對人性極其深刻的理解和對自己職業的熱愛對最質樸的生命的熱愛。這樣說好像有點故意將我自己熱愛的職業神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當時一心想要學廣告，是因為自己覺得自己有所謂的藝術造詣，喜歡創作，喜歡任何與設計有關的東西?，F在才知道，原來廣告并不是藝術品，廣告人也不會像建筑設計師服裝設計師等等一樣每天與藝術打交道。他們要做的事情更多，了解市場，分析市場，想創意，作出訴求，策劃，檢驗等等一系列看起來嚴謹而枯燥的事情，讀后感《《科學的廣告》讀后感》。即便是創意都不能天馬行空胡亂發揮想象，必須順應消費者的需求。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強烈了。而且，一支優秀的廣告融合了如此嚴謹的產生過程，在我看來也是藝術品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關于廣告行業引起我共鳴的觀點：

“廣告通常看起來很簡單，成千上萬的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結果是，很多廣告成了一時興起的產物?？墒钦嬲私膺@個行當的人知道，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會遇到的問題一樣，既多且重。而且，很多問題是基礎性的?！?/p>

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實，誠懇的人，了解自己的顧客和產品。廣告創意也是如此。”

“好的廣告是多么質樸無華，而質樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語言，創意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。”

“只講你自身的優勢，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會很自然地跑來找你。”

??還有很多，無法一一列舉??（只能怪我太喜歡摘抄了??）

以下是一些霍普金斯關于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個人不能認同他的職業，不能從他的職業中獲得快樂，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現來自對艱苦工作的承受。一個廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠不會有什么進步?！?/p>

“廣告業不是懶人呆的地方?！?/p>

“我因工作的樂趣而工作，因為工作已經成為我的一種習慣。”

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個偉大的質樸的廣告人。

“我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實的歡樂和滿足。我把這個歸結于對簡樸生活的熱愛，對普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功。??最快樂的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個必要條件?！?/p>

是的，一個優秀的廣告人不僅僅能做出優秀的廣告，他還必須是一個有社會責任感的人，就像譯者后記：“聯想到國內某健腦產品的廣告特點，一種非常野蠻的灌輸，同時也據說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對現在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會極大富足之后消費已經不是完完全全建立在產品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個創意問題。讓消費者買櫝還珠是一種誤導。如果因為很多人盲目消費，就鼓勵非理性的消費觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應該具有的責任感。”

或許站在一個大一，毫無經驗，對廣告業幾乎是一無所知的學生的角度看問題確實是片面的。

其實我想要表達的是無論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現在看來我是遠遠不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對我未來的職業更加熱愛——或許利用暑假時間從一個小推銷員做起？

第二篇：《科學的廣告》讀后感

《Claude Hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學的廣告》讀后感?！?/p>

馬不停蹄的花了十五天的時間細細品味了克勞德霍普金斯的《科學的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因為對名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統的《科學的廣告》。

曾經讀過的關于廣告的書籍或者看過的關于廣告行業的電影都無一例外地反映廣告界是多么的物質浮夸和華而不實，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經對廣告的印象，讓我對未來的職業有了新的規劃和希望，讓我知道想要成為一個成功的廣告人應該具備哪些素質?；蛟S現在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點，認為他過于老套，不夠現實，跟不上時代發展的腳步。但是我覺得他想要表達的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級的人們討論，而應該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發，作出樸素的發自善良的本質的愛心和理解的訴求。

我發現現在很多的廣告都有著極秒的創意和極華麗的制作，讓人過目難忘。但是并沒有為商家作出什么貢獻。我是記住了這個廣告，但我沒有記住這個商品，即使我記住了這個商品，我也沒有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實很華麗。這難道不是廣告界的一個普遍現象？許多創意人員只為了取悅自己，創作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤，而不是娛樂大眾。浪費了極大的時間、腦力和金錢。很多人認為廣告人創意人員只要會制圖，有新意的創意就行了，并認為廣告是個浮躁的行業。其實想要成為一個優秀的廣告人，不僅要掌握的專業知識很多，傳播學，美學，心理學，市場學，文學，關系學等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對人性極其深刻的理解和對自己職業的熱愛對最質樸的生命的熱愛。這樣說好像有點故意將我自己熱愛的職業神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當時一心想要學廣告，是因為自己覺得自己有所謂的藝術造詣，喜歡創作，喜歡任何與設計有關的東西。現在才知道，原來廣告并不是藝術品，廣告人也不會像建筑設計師服裝設計師等等一樣每天與藝術打交道。他們要做的事情更多，了解市場，分析市場，想創意，作出訴求，策劃，檢驗等等一系列看起來嚴謹而枯燥的事情。即便是創意都不能天馬行胡亂發揮想象，必須順應消費者的需求，讀后感《《科學的廣告》讀后感》。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強烈了。而且，一支優秀的廣告融合了如此嚴謹的產生過程，在我看來也是藝術品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關于廣告行業引起我共鳴的觀點：

“廣告通?？雌饋砗芎唵危汕先f的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結果是，很多廣告成了一時興起的產物?？墒钦嬲私膺@個行當的人知道，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會遇到的問題一樣，既多且重。而且，很多問題是基礎性的。”

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實，誠懇的人，了解自己的顧客和產品。廣告創意也是如此?！?/p>

“好的廣告是多么質樸無華，而質樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語言，創意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。”

“只講你自身的優勢，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會很自然地跑來找你?！?/p>

……還有很多，無法一一列舉……（只能怪我太喜歡摘抄了……）

以下是一些霍普金斯關于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個人不能認同他的職業，不能從他的職業中獲得快樂，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現來自對艱苦工作的承受。一個廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠不會有什么進步?！?/p>

“廣告業不是懶人呆的地方。”

“我因工作的樂趣而工作，因為工作已經成為我的一種習慣。”

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個偉大的質樸的廣告人。

“我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實的歡樂和滿足。我把這個歸結于對簡樸生活的熱愛，對普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功?！羁鞓返娜耸悄切┡c大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個必要條件。”

是的，一個優秀的廣告人不僅僅能做出優秀的廣告，他還必須是一個有社會責任感的人，就像譯者后記：“聯想到國內某健腦產品的廣告特點，一種非常野蠻的灌輸，同時也據說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對現在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會極大富足之后消費已經不是完完全全建立在產品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個創意問題。讓消費者買櫝還珠是一種誤導。如果因為很多人盲目消費，就鼓勵非理性的消費觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應該具有的責任感。”

或許站在一個大一，毫無經驗，對廣告業幾乎是一無所知的學生的角度看問題確實是片面的。

其實我想要表達的是無論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現在看來我是遠遠不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對我未來的職業更加熱愛——或許利用暑假時間從一個小推銷員做起？

第三篇：《我的廣告生涯.科學的廣告》讀后感

《我的廣告生涯.科學的廣告》讀后感

在領導的推薦下，我仔細研讀了克勞德?霍普金斯的著作《我的廣告生涯.科學的廣告》，我想這本書之所以能成為百年經典，它的成功之處不僅是讓我們知道該如何去科學地做廣告、了解基本原則和普遍規律以及已經確立的技巧，同時很重要的是讓我們領悟到該如何去成功的做人做事。在讀這本書的過程中我產生諸多共鳴和頓悟，我順手把這些感悟寫在了書的空白處，待書看完，回頭發現寫了很多，多得實在沒辦法在這里一一列出來。只能列舉其中我感觸比較深的：

敬業?；羝战鹚怪阅軐懗鲞@樣一本百年經典之作，是建立在他高度的敬業精神基礎之上的。霍普金斯是那種典型的務實的人，專注、勤奮，把愛好和職業融合，把每一件簡單的工作做到極致，把每件簡單的工作積累、整理出來，就成了偉大的經典。這也是我讀這本書之后最大的觸動，不管做哪一行，一旦選擇，就應該堅持到底，滿懷激情專注地去做，做到這一行的專家，實現自己的價值。做好了這些，成功便是自然而然的事。

廣告的唯一目的是銷售。廣告是否盈利，取決于廣告引起的實際銷售。廣告不是寫來取樂的，它面對的受眾巨大，投入的成本可觀。我們基于對企業的負責，必須站在老板的立場，務實地做好消費者調查和數據分析，估算投入和產出，爭取利潤最大化，找到最適合的方案，依據這一系列基礎工作去決定產品的定位、產品賣點、促銷內容、廣告方式以及廣告詞，絕對不能單純依據個人喜好草率地進行促銷廣告投放。在我們日常促銷中，我們往往沒有很多的準備時間，這就意味著我們必須加強工作強度，爭分奪秒的去收集消費者建議、銷售數據以及競爭對手可能采取的促銷方案。這些看似普通的工作，每個細節都要求品牌負責人具有高度責任心、高效率、高度的成本控制意識和盈利分析能力。

過去我們沒有足夠的重視，因此沒有沉淀出一套快速、經濟、有效的廣告投放的分析流程，此外，產品的促銷策劃，其實也是跟廣告科學緊密相關的，今后我們在出一個促銷方案時，要參考哪些數據、做哪些調研、應該形成一種科學系統的思路和習慣，甚至應該成為一種成文的制度，以保證公司的任何一分錢都不會因“懶”而浪費掉。

好推銷員不會只是叫喊某一個品牌，他不會說：“買我的產品吧?！彼麜驹陬櫩偷牧錾险故舅姆?，直到很自然地得到購買結果。這個觀點貫穿了整本書，但是目前在中國遍地是與此觀點相反的例子?；蛟S是大多品牌經營高度不夠，亦或是大多品牌在供過于求的市場環境下被迫隨波逐流。從恒源祥、腦白金等品牌廣告內容重品牌、輕產品，到今天諸如王老吉&加多寶公開叫板的配方之爭、格力&美的為“專利技術”對簿公堂，都反映了國內品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隱性損失；更有大行其道的虛假電視購物，試圖通過騙、嚇的方式促銷顧客購買，這種不健康的斂財廣告，是對于消費者長期的視聽折磨。

這還讓我想到了我所熟知的一些華而不實的產品，比如說電磁加熱（把電能轉化成磁場再而轉化成熱能，多此一舉）的電飯煲、帶MP3音樂播放功能的電磁爐、諸多人云亦云的“變頻”電器，都是以所謂的“技術領先”為噱頭在向人們說“買我的產品吧”，完全不考慮使用過后發現那些所謂的技術根本不實用之后顧客會如何反感。反觀蘋果公司iPhone、西門子家電、微軟、因特爾在中國投放的廣告，都是實事求是地向人們展示產品給人們的生活帶來的光明、快樂、有吸引力的一面，產品實用、質量可靠、廣告實在，就算價格貴一點，人們依然會樂于購買，并且忠實于這個品牌。

可以肯定的是，越來越多的國內廣告取得了很大的進步，而且很多全球知名品牌在中國的廣告也在為迎合中國消費者已經被訓練出的特殊胃口而做出改變。

我們要做的，就是如何在本書所述的科學方法和現實市場環境中取個平衡。我們需要兼顧廣告的科學性、顧客的接受水平以及市場的競爭需要。激流之中劃好獨木舟，這才是高手。

首先讓我在商超對接工作中去改進自己吧，我相信我能！

很少有哪本書能讓我寫下那么多的感悟，而且能讓我在日常工作和生活中有了實質的思考和行動，我想我會再次地讀這本“值得一讀再讀”的書，會繼續在書中寫下我進一步的思索，把這些積極明確的思想財富作為我人生道路中的路標。

品牌部：黃振錕

第四篇：廣告讀后感

廣告書籍讀后感

閱讀書目《一個廣告人的自白》《當代廣告學》《策劃學全書》《定位》《廣告經典100》

精讀《一個廣告人的自白》，作者大衛奧格威。

“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。奧格威和《一個廣告人的自白》在廣告業的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個人作為商界英雄和這本書作為杰出商業讀本的另一面?！?/p>

從本書的內容來看，奧格威以自己的廣告哲學和經驗，充實了廣告人觀念和廣告專業最核心的部分，設定了現代廣告很多最基本的原則和標準。它不僅寫了廣告活動當中的廣告公司該如何去運營、如何創作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發揮自己的才智，如何對待廣告公司的問題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說不僅注重廣告的制作，更應該注重廣告整個活動過程中的溝通問題：廣告公司和客戶要溝通，同時還要做好和受眾的溝通，設定了廣告高標準的社會責任——講事實，不欺騙，如書中說的“不要創作你不希望自己家人看到的廣告”，他自己也在消費自己所作廣告的那些產品。奧格威的確是一個傳奇人物，他之所以能成為廣告業乃至整個商業世??

在《一個廣告人的自白》正文開始前，奧格威說：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當代美國行為規約?？墒?，我認為，這本書是我的自白，在敘述我的經歷時用我們，那是極不自然的?！边@種坦率，就是奧格威的風格。在相當多的文字將簡單問題復雜化的時代，《一個廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業類讀物少有的輕松體驗。

這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶：其次檢驗他們的股份上市時候的市場條件：最后提高他在生意圈子的知名度。確實，他做到了，這完美的一箭三雕。

不同的年紀有不同的偶像，不同的行業也有不同的英雄。廣告界的英雄，我想大衛奧格威當之無愧。他的奮斗經歷、一代人的打拼，創下了全球聞名的奧美廣告，有組織且有觀點：他的專業操作、驚世駭俗的創意、充滿智慧的警語，為老板所模仿、也給新丁予啟蒙；他的人格，他的專業操守??廣告界的英雄為廣告成為一個專業奠定基礎。小至用人，選取客戶：大至廣告公司的經營理念，整個廣告業未來的發展，都在這本書里展現的淋漓盡致，而不僅僅是一個廣告人的自白，那么簡單。在確定學廣告專業前，我只是認為廣告就是永無止盡的想創意，廣告是一個純粹靠創意吃飯的職業，一個個別人想不到的，從來沒聽過的沒見過的IDEA。但是，一個偶然的機會，然我認識了奧格威，更認識了廣告。一個好的廣告不能脫離它本身的性質：傳播信息，推銷產品。正如奧格威的作品，不僅機智迷人，更為適應市場的需求做充分的準備。一個好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛的廣告再次驗證：勤奮是成功的必經之路！有幾個詞印象深刻 首先就是調查了，奧格威所說的廣告都建立在調查的基礎上，沒有調查就沒有發言權；可見他協助蓋洛普博士搞調查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調查數據這種實實在在的東西才能說明實實在在的效果，而我們需要實實在在的效果來說服客戶還有消費者以及廣告人自身，想象猜測是不可靠的。實踐大于一切，雖說有成本和時間的代價，卻很求是。

作為一個廣告人，一切行為的結果則是銷售客戶的產品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費者接觸的機會，他積累了珍貴的銷售經驗，這在他之后的廣告創作中的作用是相當大。書中多次談到他的銷售經驗讓他知道如何如何創作廣告才是正確的，實踐指導創作再例證實踐，這是最有力的說服。

身為一個撰稿專才，奧格威許多經久不衰的理論依然值得我們學習，讓人受益良多；我們一定要將那些個思維方式學下來（這個是求“漁”），因為這些就是精華，也是我們可以再創造并且無限利用的東西。

大衛在書中講廣告細分了許多點，有幾點對我感觸頗深，一只直接顛覆了我對廣告的理解：

1如何經營廣告公司他認為，作為領導，首先必須是最棒的。不能只說不做，廣告中的團隊是十分重要的，在鯤鵬的這一年里，這

于我有著深深的感觸，必須讓團隊明白我存在的意義，我很有實力。當然老好人也不是他提倡的。他說：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠保住你的工作了?！蓖瑯拥乃J為最高領導人的最主要職責在于創造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個成功廣告領導人所需要的，普通公司也同樣必備。

2從客戶方面講爭取客戶，直擊要害，滿足客戶的需求，誠實守信，堅守客戶信息。當然高效率和勤奮也是必不可少的。同時他說，在接受客戶時要遵守一定的原則，不是來者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對自己的廣告指手畫腳卻要適當聽從好的建議。為他廣告的同時需要完整的掌控權。維系客戶，以客戶的利益為出發點，為他們著想。安排最好的人才做客戶主管卻不是為了獵取新客源，而是維系已有的客戶。當一個好的客戶 大衛一共列舉了15點，其中我認為最為重要的便是選準廣告公司以及坦誠相見，信任自己所選的廣告公司。

3接下來便是著重寫廣告方面了，如何創作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優良的廣告?；蛟S里面舉的一些例子已經是老生常談，不能再稱之為創意，但是確實廣告界的鼻祖，和廣告界的經典。

最后,還有他對年輕人的進言以及對廣告中肯的評價。有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實肯干，這對我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個什么樣的心態看待。廣告在各個鄰域充當著不同的角色，有褒有貶。但總的來說，起碼現時代廣告于我們息息相關，廣告帶給我們更好地生活質量以及更寬廣的信息渠道。

想做廣告人難啊，它要涉及的東西實在太多了，你必須是一個包羅萬象的專才，也許我們無法像奧格威一樣從事這么多行業，但我們一樣可以鍛煉自己，我自己列了幾條：

1、勤學勤積累 勤奮是不會整死人的 一個人的成就和他的勤奮程度是成正比的2、要做包羅萬象的專才 包羅萬象是在廣告業生存的知識平臺 也許大家在同一家公司 工作平臺是一樣的但你知道得越多 你的平臺就越大 你比別人想的就更多 因為想象力不是憑空出來的 它正是建立在這個平臺之上的 接著你能做到的就更多 你的機會也就越大 而專才是我們每一個自身的標志

3、找一個現在研究較少的領域（可以是一家公司里對廣告的研究或廣告領域的研究 后者很難）努力鉆研 爭取有所見地 這樣你就是這個領域的權威人士 當有著方面需要你將是最棘手的人才 這是看到后面覺得深有道理的一點

4、多看書 先看感興趣的 載不斷的擴大擴大 我覺得什么書都可以看 因為它都會告訴我們很多我們不熟悉領域的知識 但如果是做某項具體工作時 一定要將那個工作相包含的知識資料都網羅 即使不是為了工作 對我們的生活也是一種積累

5、多出去外面看看 也就是奧格威所說的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的時光 那么你永遠慢別人一拍 當然不是說不要休息 而是休息的時候仍要不斷學習當然這里的學習不是死讀書的那種 而是一種身心的學習學習一種工作以外的東西 我們看的聽的做的都不會是無用功 因為我們在時時刻刻的接受來自四面八方的信息（這也是破萬卷書，行萬里路的道理）生活才是真正的一門大學科！

奧格威名言

我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

消費者不是低能兒，他是你的妻子，別侮辱他的智商。

不要推出一個你的家人不愿意看到的廣告。廣告業需要注入大量的人才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈這種產生。

鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停止視為我們鳴響的喪鐘。

第五篇：廣告讀后感

讀《一個廣告人的自白》心得 原本對于廣告一無所知的我通過前面有關廣告的文章，開始對廣告有所興趣，并試著去了解認識它?！兑粋€廣告人的自白》，是現在廣告教皇大衛奧格威的作品，把自己的實踐經驗公之于眾，所以本書中的智慧和經驗不言而喻。雖然只有一百多頁，但是里面的知識量對于剛接觸廣告的我來說是浩瀚無量的，我試著去抓住里面我所能理解到作者的核心知識。下面講我自己讀完的一些感受。

首先，我要先說一個例子。讀完前面幾篇文章，攬勝廣告給我印象深刻。它每每出現在這些文章之中，究竟他是有何魅力？我試著去挖掘去了解它！但是，最終得到的只有六個字，“道同，法我，術異”。攬勝廣告規模不大，但是他的作品往往給人津津樂道。他所用手法夸張，自我，甚至有點反叛詭異，自我個性非常強。但是攬勝廣告的作品并不會淪落為單純的行為藝術，它在展現自我的時候也很好的向消費者推銷了它的產品。我覺得，這是因為攬勝廣告堅持了“道同，法我，術異”。他們認同廣告界的普遍真理，用原創的方式，差異化的執行，充分發揮出廣告的作用。在給于消費美的享受的同時，他也達到了最重要的目標——塑造了品牌形象和銷售產品服務。

這個就是我在這本書里面感受非常強烈的。我以前覺得，廣告的最終目的就是銷售。就像奧格威在書中第一章里寫到的：“在現代商業里，除非你能把你所創作的東西賣出去，否則，創作和獨具匠心都是毫無價值的”。廣告創意是廣告的靈魂，但是在構思創意的時候，圍繞的重點不是情節內容本身，而是對產品的推銷能力！但是，現在發現更上層次的，是對產品品牌的塑造能力。如果我說腦白金是個好廣告，很多人會笑我是個不會鑒賞的人，但是，你不能否認只能默默接受！

奧格威提出“廣告方案要以高瞻遠矚的目光為客戶的品牌樹立明確突出的個性并把這種個性堅持到底”。確實，好的廣告，不僅能推銷產品，更要為客戶的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企業文化。在這里，也暗含了對廣告內容質量的高標準要求。而我作為一個消費者，往往一個廣告能“感動，共鳴”則更重要。如果能既考慮廣告主需求，又能考慮顧客的觀感，我相信效果能更上一層樓。

奧格威在書中有很多理念，包括他用人的思想，和對客戶負責的態度，包括對消費者的將心比心！都是現代任何公司所要學習的！他豐富的人生經歷造就了他獨特的為人處事和睿智雋永的風格。書中有很多他個人的教條，這些是他的經驗，他的思想，他的總結。不可否認，他的總結概括基本上是符合事實發展規律的，可信可靠的！我們既要肯定大師的理論成果，又要學會用理智的頭腦判斷大師的言論中哪些是可用的不變的規律，哪些是會隨著時代進步落伍的經驗之談。