第一篇：公司商業(yè)策劃書

公司商業(yè)策劃書

公司商業(yè)策劃書 關(guān)鍵詞：策劃書,商業(yè),公司

公司商業(yè)策劃書 介紹：公司商業(yè)策劃書有哪些呢？以下是小編為您整理的資料，歡迎閱讀，謝謝。

商業(yè)策劃書

（一）一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)

公司商業(yè)策劃書 詳情：

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商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款

活動(dòng)獨(dú)家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。

4、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁。

11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場(chǎng)大門，有橫幅標(biāo)識(shí)。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與XXX企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴。

5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。

6、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱的LOGO。

17、海報(bào)：

規(guī)格8060㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。

特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報(bào)

2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案

(一)http://www.ypxw.bid/贊助金額：人民幣2萬元+價(jià)值1萬元的產(chǎn)品。

(二)宣傳回報(bào)：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定XX(產(chǎn)品)XX(產(chǎn)品)出現(xiàn)。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

4、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。

5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)策劃書

（二）一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》，以無償獻(xiàn)血，無尚光榮為口號(hào)，通過文化娛樂活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識(shí)，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、本活動(dòng)以慶祝《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，以xx的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場(chǎng)觀眾打成一片，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的。

二、主辦單位：xx市中心獻(xiàn)血站

三、承辦單位：xx環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動(dòng)時(shí)間：201x年10月1日(十月份)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx市中山公園

七、活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)安排：

1、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置醫(yī)師咨詢臺(tái)和志愿者簽名長(zhǎng)幅。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺(tái)、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。3、12：00之前：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識(shí)，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。

(二)節(jié)目流程：

1、開場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識(shí)問答

http://www.mhlw.bid/

6、歌曲《報(bào)答》

演唱：吳艷麗201x年閩南語電視大獎(jiǎng)賽xx賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個(gè)美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲201x年閩南語電視大獎(jiǎng)賽xx賽區(qū)冠軍

伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八、費(fèi)用預(yù)算

(一)、專業(yè)演出燈光2500元

2、電腦燈：2臺(tái)

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機(jī)：1臺(tái)

6、泡沫機(jī)：1臺(tái)

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業(yè)演出音響2500元

2、反送音箱：1對(duì)

3、交響樂音響：2對(duì)

4、無線麥、耳麥

另：舞臺(tái)環(huán)繞效果

(三)、舞臺(tái)2500元

1、平臺(tái)搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料201x元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計(jì)：14500元

《場(chǎng)地費(fèi)、租賃桌椅費(fèi)用、知識(shí)問答禮品費(fèi)用及新聞媒體費(fèi)用另計(jì)》

九、效果評(píng)估

1、無償獻(xiàn)血是一項(xiàng)長(zhǎng)期、重要而又艱巨的社會(huì)工作，同時(shí)也是政府行為。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要，各單位要加強(qiáng)重視和支持力度，狠抓落實(shí)，組織好這項(xiàng)活動(dòng)，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》，以真實(shí)的行動(dòng)促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展。

2、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度，動(dòng)員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動(dòng)，增加我市無償獻(xiàn)血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻(xiàn)血活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場(chǎng)的火暴氣氛，把現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱血激情調(diào)動(dòng)起來，從而達(dá)到轟動(dòng)的效應(yīng)。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會(huì)有希望;有希望的人，才會(huì)成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會(huì)，做一個(gè)受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因?yàn)槲覀児餐瑩碛幸粋€(gè)家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項(xiàng)活動(dòng)涉及面廣，為確保活動(dòng)順利完成，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé)，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人。

第二篇：商業(yè)策劃書XXX公司

商業(yè)策劃書模板XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商 業(yè) 策 劃書年 月（公司資料）公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）二． 公司簡(jiǎn)介資料三． 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四． 公司治理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)(jing1 ying2)團(tuán)隊(duì)3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有二． 產(chǎn)品狀況(chan pin zhuang kuang)1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)(zhi1 shi2)產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三． 產(chǎn)品生產(chǎn)1． 資源及原材料供給2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4． 原有主要設(shè)備及需添置(yuan2 you3 zhu3 yao4 she4 bei4 ji2 xu1 tian1 zhi4)設(shè)備5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四． 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)(shi chang qu shi yu)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六． 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一． 有無行業(yè)壟斷二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等）策劃書模板四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀筷⊥市場(chǎng)變化分析五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一． 概述營(yíng)銷計(jì)(gai4 shu4 ying2 xiao1 ji4)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二． 銷售政策(xiao1 shou4 zheng4 ce4)的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）站長(zhǎng)家園五． 銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利分配政策六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七． 產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)根據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算根據(jù)策劃書模板

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四． 資本結(jié)構(gòu)五． 回報(bào)/償還計(jì)劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)/定價(jià)憑證）八． 投資擔(dān)(tou zi dan)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九． 吸納投資后股(xi1 na4 tou2 zi1 hou4 gu3)權(quán)結(jié)構(gòu)十． 股權(quán)成本十一． 投資者介入公司管理之程度說明十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購四． 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四． 生產(chǎn)(sheng chan)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五． 成本(cheng ben)控制風(fēng)險(xiǎn)六． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七． 政策風(fēng)險(xiǎn)八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/要害雇員依靠）十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)二． 管理制度及勞動(dòng)合同三． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四． 薪資、福利方案五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 經(jīng)營(yíng)猜測(cè)增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算根據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一． 財(cái)務(wù)分析說明二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確定(bu que ding)性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第十二章附錄

一． 附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）站長(zhǎng)家園8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證實(shí)10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二． 附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第三篇：大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司

地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)

電話

電子郵件

聯(lián)系人

保密協(xié)議

鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。

執(zhí)行總結(jié)

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資

1.公司三年投資計(jì)劃

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在XX年6月到XX年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬

XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬

XX年6月----XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（XX年6月----XX年7月）（單位：rmb萬元）

項(xiàng)目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計(jì)

1.公司管理費(fèi)用95125150370

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100

4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130

合計(jì)245220235700

2.資金來源（三年內(nèi)）

公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬

（2）初步估計(jì)，公司在XX年6月----XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬。XX年6月---XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬。

（4）資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測(cè)

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營(yíng)業(yè)收入。

（2）投資收益預(yù)測(cè)

a．營(yíng)業(yè)收入：

XX年6月----XX年7月416萬

XX年7月----XX年6月832萬

XX年6月----XX年7月4160萬

三年合計(jì)5408萬。

b．經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

XX年6月----XX年7月291.2萬

XX年7月----XX年6月582.4萬

XX年6月----XX年7月2912萬

三年合計(jì)3785.6萬。

c．稅前利潤(rùn)

XX年6月----XX年7月124.8萬

XX年7月----XX年6月249.6萬

XX年6月----XX年7月1248萬

三年合計(jì)1622.4萬。

d．稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見下表。

單位：rmb萬元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì)

營(yíng)業(yè)收入41683241605408

經(jīng)營(yíng)成本291.2582.429123785.6

稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4

稅費(fèi)00156156

稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196

第四篇：2013大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司

地址XX農(nóng)業(yè)大學(xué)

電話

電子郵件

聯(lián)系人

保密協(xié)議

鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。

執(zhí)行總結(jié)

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值” 的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

第五篇：大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)電話電子郵件聯(lián)系人保密協(xié)議鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)

一、總體描述進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。(三)社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。(四)partytime這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

四、市場(chǎng)分析1.行業(yè)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。(2)市場(chǎng)定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。3.人才優(yōu)勢(shì)公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資1.公司三年投資計(jì)劃(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在xx年6月到xx年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：xx年6月----xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬xx年7月----xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬xx年6月----xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表（xx年6月----xx年7月）（單位：rmb萬元）項(xiàng)目xx年6月—xx年7月xx年7月--xx年6月xx年6月--xx年7月合計(jì)1.公司管理費(fèi)用951251503702.公司固定資產(chǎn)購置5025251003.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4030301004.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130合計(jì)2452202357002.資金來源（三年內(nèi)）公司在xx年6月xx年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。（2）初步估計(jì)，公司在xx年6月----xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬，xx年7月----xx年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬。xx年6月---xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬。（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從xx年6月到xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)xx年6月到xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。3.效益預(yù)測(cè)（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營(yíng)業(yè)收入。（2）投資收益預(yù)測(cè)a．營(yíng)業(yè)收入：xx年6月----xx年7月416萬xx年7月----xx年6月832萬

xx年6月----xx年7月4160萬三年合計(jì)5408萬。b．經(jīng)營(yíng)成本服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：xx年7月----xx年6月582.4萬xx年6月----xx年7月2912萬三年合計(jì)3785.6萬。c．稅前利潤(rùn)xx年6月----xx年7月124.8萬xx年7月----xx年6月249.6萬xx年6月----xx年7月1248萬d．稅后利潤(rùn)扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見下表。單位：rmb萬元年限xx年6月-xx年7月xx年7月-xx年6月xx年6月-xx年7月合計(jì)經(jīng)營(yíng)成本291.2582.429123785.6稅費(fèi)00156156『 1 』『 2 』『 3 』『 4 』『 5 』

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