第一篇：公司商業策劃書

公司商業策劃書

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公司商業策劃書 介紹：公司商業策劃書有哪些呢？以下是小編為您整理的資料，歡迎閱讀，謝謝。

商業策劃書

（一）一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術與商業完美結合之作。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業

公司商業策劃書 詳情：

[免費論文：www.tmdps.cn/有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。

商業演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。

2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。

3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。

6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以XXX企業的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標識。

15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。

16、為企業安排演出場館方陣。

17、為企業留觀看演出的貴賓席位。

18、現場演出贈送與XXX企業有關資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。

協辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報：

1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。

2、領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。

4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。

8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

17、海報：

規格8060㎝彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報

2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

活動指定產品宣傳回報方案

(一)http://www.ypxw.bid/贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。

(二)宣傳回報：

1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以活動指定XX(產品)XX(產品)出現。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業領導以貴賓身份在出席。

商業策劃書

（二）一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：xx市中心獻血站

三、承辦單位：xx環藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動時間：201x年10月1日(十月份)

六、活動地點：xx市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

(二)節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建xx環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

http://www.mhlw.bid/

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗201x年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

7、小品

表演：福建xx環藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建xx環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲201x年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

伴舞：福建xx環藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業演出燈光2500元

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業演出音響2500元

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料201x元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

第二篇：商業策劃書XXX公司

商業策劃書模板XXX公司（或XXX項目）商 業 策 劃書年 月（公司資料）公司名稱地址郵政編碼聯系人及職務電話傳真網址/電子郵箱

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）二． 公司簡介資料三． 各部門職能和經營目標四． 公司治理1.董事會2.經營(jing1 ying2)團隊3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章 技術與產品

一． 技術描述及技術持有二． 產品狀況(chan pin zhuang kuang)1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識(zhi1 shi2)產權策略6.無形資產（商標/知識產權/專利等）三． 產品生產1． 資源及原材料供給2． 現有生產條件和生產能力3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4． 原有主要設備及需添置(yuan2 you3 zhu3 yao4 she4 bei4 ji2 xu1 tian1 zhi4)設備5． 產品標準、質檢和生產成本控制6． 包裝與儲運

第三章 市場分析

一． 市場規模、市場結構與劃分二． 目標市場的設定三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況五． 市場趨勢預(shi chang qu shi yu)測和市場機會六． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷二． 從市場細分看競爭者市場份額三． 主要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）策劃書模板四． 潛在競爭對手狀筷⊥市場變化分析五． 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一． 概述營銷計(gai4 shu4 ying2 xiao1 ji4)劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二． 銷售政策(xiao1 shou4 zheng4 ce4)的制定（以往/現行/計劃）三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）站長家園五． 銷售隊伍狀況及銷售福利分配政策六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七． 產品價格方案1.定價根據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算根據策劃書模板

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）二． 資金使用計劃及進度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）四． 資本結構五． 回報/償還計劃六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價根據/定價憑證）八． 投資擔(tou zi dan)保（是否有抵押/擔保者財務報告）九． 吸納投資后股(xi1 na4 tou2 zi1 hou4 gu3)權結構十． 股權成本十一． 投資者介入公司管理之程度說明十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章 投資報酬與退出

一． 股票上市二． 股權轉讓三． 股權回購四． 股利

第八章 風險分析

一． 資源（原材料/供應商）風險二． 市場不確定性風險三． 研發風險四． 生產(sheng chan)不確定性風險五． 成本(cheng ben)控制風險六． 競爭風險七． 政策風險八． 財務風險（應收帳款/壞帳）九． 管理風險（含人事/人員流動/要害雇員依靠）十． 破產風險

第九章 管理

一． 公司組織結構二． 管理制度及勞動合同三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四． 薪資、福利方案五． 股權分配和認股計劃第十章 經營猜測增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算根據

第十一章 財務分析

一． 財務分析說明二． 財務數據預測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務凈現值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定(bu que ding)性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期

第十二章附錄

一． 附件1.營業執照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業術語說明5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）站長家園8.簡報及報道9.場地租用證實10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖

二． 附表1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單4.主要設備清單5.市場調查表6.預估分析表7.各種財務報表及財務預估表

第三篇：大學生旅行公司商業策劃書

項目單位大學生旅行公司

地址東北農業大學

電話

電子郵件

聯系人

保密協議

鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。

執行總結

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。

3.人才優勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

六、財務與融資

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用

(2)公司固定資產購置（主要是網絡工作部）

(3)服務設計所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用

(2)投資計劃（第一個三年計劃）

初步計劃，三年內公司完成投資700萬。

(1)公司管理費用（估算）：370萬

初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬

XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬

XX年6月----XX年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬

(2)公司固定資產購置：100萬元

如，購置辦公設備，網絡設備等。

(3)服務設計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬

由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。

大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表

（XX年6月----XX年7月）（單位：rmb萬元）

項目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計

1.公司管理費用95125150370

2.公司固定資產購置502525100

3.服務設計所需資金支持403030100

4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130

合計245220235700

2.資金來源（三年內）

公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。

（1）公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬

（2）初步估計，公司在XX年6月----XX年7月可實現營業收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實現營業收入832萬。XX年6月---XX年7月可實現營業收入4160萬。

（3）由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。

（4）資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預測

（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。

（2）投資收益預測

a．營業收入：

XX年6月----XX年7月416萬

XX年7月----XX年6月832萬

XX年6月----XX年7月4160萬

三年合計5408萬。

b．經營成本

服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：

XX年6月----XX年7月291.2萬

XX年7月----XX年6月582.4萬

XX年6月----XX年7月2912萬

三年合計3785.6萬。

c．稅前利潤

XX年6月----XX年7月124.8萬

XX年7月----XX年6月249.6萬

XX年6月----XX年7月1248萬

三年合計1622.4萬。

d．稅后利潤

扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。

單位：rmb萬元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計

營業收入41683241605408

經營成本291.2582.429123785.6

稅前利潤124.8249.612481622.4

稅費00156156

稅后利潤124.8249.6831.61196

第四篇：2013大學生旅行公司商業策劃書

項目單位大學生旅行公司

地址XX農業大學

電話

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保密協議

鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。

執行總結

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值” 的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

第五篇：大學生旅行公司商業策劃書

項目單位大學生旅行公司地址東北農業大學電話電子郵件聯系人保密協議鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。執行總結

一、總體描述進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務公司的業務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質拓展這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。(三)社會實踐這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。(四)partytime這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。(五)潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析1.行業市場旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。(2)市場定位因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。2.競爭優勢公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。（3）集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。

（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。3.人才優勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。4.競爭劣勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。

五、管理和團隊公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。

六、財務與融資1.公司三年投資計劃(1)投資方向和資金使用項目公司在xx年6月到xx年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：(1)公司管理費用(2)公司固定資產購置（主要是網絡工作部）(3)服務設計所需要的資金支持(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2)投資計劃（第一個三年計劃）初步計劃，三年內公司完成投資700萬。(1)公司管理費用（估算）：370萬初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：xx年6月----xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬xx年7月----xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬xx年6月----xx年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬(2)公司固定資產購置：100萬元如，購置辦公設備，網絡設備等。(3)服務設計所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表（xx年6月----xx年7月）（單位：rmb萬元）項目xx年6月—xx年7月xx年7月--xx年6月xx年6月--xx年7月合計1.公司管理費用951251503702.公司固定資產購置5025251003.服務設計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來源（三年內）公司在xx年6月xx年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。（2）初步估計，公司在xx年6月----xx年7月可實現營業收入416萬，xx年7月----xx年6月，可實現營業收入832萬。xx年6月---xx年7月可實現營業收入4160萬。（3）由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從xx年6月到xx年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計xx年6月到xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。3.效益預測（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。（2）投資收益預測a．營業收入：xx年6月----xx年7月416萬xx年7月----xx年6月832萬

xx年6月----xx年7月4160萬三年合計5408萬。b．經營成本服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：xx年7月----xx年6月582.4萬xx年6月----xx年7月2912萬三年合計3785.6萬。c．稅前利潤xx年6月----xx年7月124.8萬xx年7月----xx年6月249.6萬xx年6月----xx年7月1248萬d．稅后利潤扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。單位：rmb萬元年限xx年6月-xx年7月xx年7月-xx年6月xx年6月-xx年7月合計經營成本291.2582.429123785.6稅費00156156『 1 』『 2 』『 3 』『 4 』『 5 』

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