第一篇：移動公司的促銷方案
移動通信公司春節促銷促銷活動方案
一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題：“新春，送茶禮”
三、活動時間：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執行說明：
（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于2010年1月1日全部上架。
（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
（6）以上所有新產品訂貨時間從2010年1月初開始，1月30日結束。
3、促銷活動
（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。
（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明：
（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
（1）促銷品支持：
、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
（2）廣宣品支持：
、店內海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
（2）公司網站和網上商城首頁制作ls春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。篇二：中國移動企業營銷策劃報告 2010級工商管理專業
企業營銷策劃課程設計報告
報告名稱： 中國移動礦大校園內營銷策劃
小組成員： 梁小衛 魏軍平徐偉盛
白永飛 符發統 周 揚
組 長： 梁小衛
指導教師： 江紅艷 中國礦業大學管理學院
目 錄 1 市場綜合分析..................................................................................................................................................1 1.1 企業基本情況.......................................................................................................................................1 1.2 市場環境分析.......................................................................................................................................1 1.2.1 消費者分析................................................................................................................................1 1.3 競爭環境分析.......................................................................................................................................3 1.3.1 移動與聯通對比........................................................................................................................3 2 總體方案的制定..............................................................................................................................................5 2.1 市場定位分析.......................................................................................................................................5 2.2 產品定位分析.......................................................................................................................................5 2.2.1 校園網........................................................................................................................................5 2.2.2 飛信網........................................................................................................................................5 2.2.3 社區網........................................................................................................................................5 2.3 品牌定位分析.......................................................................................................................................6 2.4 營銷策劃制定..........................................................................................(轉載于:移動公司的促銷方案).............................................6 2.5 營銷組織建立.......................................................................................................................................7 3 執行方案制定..................................................................................................................................................8 3.1 活動具體執行方案...............................................................................................................................8 3.2 營銷政策調整.......................................................................................................................................8 3.3 營銷活動進度安排...............................................................................................................................8 4 可行性分析......................................................................................................................................................9 附錄....................................................................................................................................................................10 調查問卷....................................................................................................................................................10 營銷策劃課程設計個人總結....................................................................................................................12 1 市場綜合分析 1.1 企業基本情況
中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，注冊資本512億元人民幣，資產規模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網絡和客戶規模。
中國移動全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司（簡稱“上市公司”）在國內31個省（自治區、直轄市）和香港特別行政區設立全資子公司，并在香港和紐約上市。2012年列《財富》雜志世界500強81位，品牌價值位列全球電信品牌前列。
中國移動主要經營移動話音、數據、ip電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、ip電話等多種增值業務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。
截止2012年底，中國移動的基站總數超過109萬個，客戶總數超過7.2億戶。中國移動連續八年在國資委考核中獲得最高級別——a 級。上市公司連續五年入選道瓊斯可持續發展指數，是中國內地唯一入選的企業。同時，中國移動積極投身社會公益事業，連續四年榮獲慈善領域最高政府獎“中華慈善獎”。1.2 市場環境分析 1.2.1 消費者分析 通過問卷調查，得到以下結果： 1.消費者特征
在本次調查問卷中，共發放問卷200份，有效回收128份，在這128份中，男生人數為97人，占總數的75.8%，女生人數為31人，占總數的24。2%。都為大四學生。如圖1 圖1 在本次調查中，我們發現，在大一入學期間，使用移動業務的學生為102人，占總數的78.9%，現在使用移動的人數為98人，占總數的75.8%，下降了3.1%。相對的聯通在入學時使用人數為11人，占總數的8.6%,現在為29人，占總數的22.7%，上升了14.1%。而電信則是在剛開始的15人降到現在的1人。下降了10.9%。如圖2 圖2 而在話費方面，話費在50以下元的人為41人，在50-100元的人數為62，在100-150元以上的為16人，在150元以上的人數為9人，分別占總數的32%,48.4%,12.5%,7%。如圖 3 圖3 2.移動因素的重視程度
在通話資費，流量資費，短信資費，套餐資費，通話質量，信號穩定性，網絡覆蓋，品牌效應，套餐種類多，服務態度，周圍人是否也在使用移動，飛信的使用這些因素中，消費者最重視的是通話資費，其次是流量資費，通話質量，套餐資費，信號穩定性，網絡覆蓋。3.消費者對充值方式反應
在以往移動的促銷活動中，充值送話費，充值送禮品，充值送手機，充值抽獎，有獎競猜，新業務體驗，手機游戲比賽，特別贊助晚會，充值送流量這幾類活動中，我們發現充值送話費的促銷方式是大學生最滿意的，其次是充值送流量，充值送禮品。4.營銷因素的分析
在對于下次移動營銷活動中消費者比較期待活動性質中，對于“時尚”，“實惠”，“娛樂”，“網絡流行”，“校園文化”，“親情”，“愛情”，“友情”，“師生感恩”，“同鄉感情”，“交友活動”，這些因素中，大學生最喜歡的是有關于實惠的促銷方式，其次是友情，親情。滿意人數分別占總人數82.8%，73.4%，68%。5.移動的不足
而在消費者不選擇移動的原因中，沒有有線上網服務為主要原因，其次是信號差，資費太貴，流量少，流量包太貴。1.3 競爭環境分析 1.3.1 移動與聯通對比
移動相對于聯通來說套餐較便宜；移動擁有聯通沒有的一系列套餐，例如情侶套餐，篇三：移動公司手機終端營銷活動細案
隨著歲末年初的日益臨近，終端銷售市場容量將有一個放量性的增長，xx通信市場爭奪將更加激烈，競爭對手采取高補貼的終端營銷活動進一步蠶食我集團市場，對我公司的集團客戶的拓展與穩定造成了較大的影響。從歷年的銷售經驗來看，1-3月的銷量將占全年銷量的近1/3，旺季終端營銷的好壞將直接影響到08年終端營銷全年目標的實現。為了穩定存量客戶，拓展新增客戶，實現08年終端營銷的開門紅，我公司計劃于2008年1月1日正式開展春季終端營銷活動，具體方案如下：
1、xx聯通也通過開展預存話費送手機和沖抵方案的營銷方式開展對集團客戶市場的爭奪。（1）近期，聯通針對集團客戶市場推出預存話費送“小酷派”手機活動。具體方式為：用戶一次性交預存款2650元，每月按用戶實際消費話費的一半返還；還可一次性預存5300元，每月返還話費265元，分20個月返還完。
（2）“雙網雙待不換號、炒股炫機0元購”。集團客戶只須預存手機等價等額話費就可0元購得上述手機，話費分24個月或36個月等額劃撥。
2、（1）近期xx電信頻繁對我公司重點集團單位進行“單位擔保0元預存團購小靈通”活動。2（2）目前電信的雙模機其配合推廣96688長話業務，月功能費1元，在07年12月31號前使用該業務，長話0.20元/分。（1）“雙網雙待，0元搶購” ：全額話費補貼贈送費采用每月沖低用戶當月消費話費金額一半的方式進行贈送（若24個月依未用完送贈話費，系統將把剩余話費清零），須開通一年炫鈴業務。（2）“購時尚品牌手機、送600元話費”：贈送600元話費業務包贈送話費從次月開始20個月平均等額以帳務優惠形式劃撥到用戶帳戶，不能接轉次月，贈送話費可低扣所有費用。（3）68元購手機活動：活動期間，只須繳納280元50元卡費就可以按照促銷價購得cdma手機一部。（4）贈送480、600、720元話費業務包疊加中低端手機的營銷方式開展促銷活動。（1）贈送250元話費業務包電信新推出三款機型:英華ok200p、ht528p、廣信f10.以上三款活動機均為優惠價338元，含250元話費其中所含200元話費，分20個月劃撥。（2）電信推出多款贈送330元話費低價小靈通。（3）電信在鄰水、華鎣等地推出450m手持終端。穩定存量客戶，挖掘新增用戶，搶占春節旺季市場，確保08年終端 3 營銷實現開門紅。
（一）集團客戶市場全額補貼機型主要用于重點集團單位客戶、大中專院校返校學生、競爭對手客戶。
（二）公眾市場部分補貼機型用于公眾市場，刺激新增用戶，穩定存量客戶。2008年1月1日－2008年3月31日。以成本補貼為主，發揮渠道優勢和心機品牌優勢，利用節日旺季做好售點的宣傳和促銷，吸引客戶購買。（1）集團方面：由于春節期間，各運營商都將開展集團客戶的終端回饋活動，本次活動方案仍采用“預存話費、保底消費、贈送手機”活動，但必須做好成本控制。
（2）學生市場：主要考慮廣安職業技術學院學生返校后，經濟條件相對寬裕，終端營銷有一定的拓展空間，具體由xx和xx以職業技術學院為主要目標開展，主要機型介于500-1000元的時尚多功能手機，兼顧其他公眾市場機型，詳見本案。（3）公眾市場：由于春節旺季市場本身有較大的終端需求，用戶對補貼的力度不十分敏感，為降低補貼成本，實現終端營銷的可持續發展，市公司計劃在本次營銷活動中停止“0元購機活動”采用“部分補貼、4 保底消費、低價購機”的方式，在客戶購買價格方面進行適度調整，按照略低于市場零售價格的定價策略進行銷售定價。（4）參與渠道：由于春節旺季城區市場與農村市場在終端消費方面存在一定的差異，本次針對公眾市場的終端活動擬通過在上柜機型方面做一定的要求，確定一部分機型為城區或農村的主推機型，其他機型為城市農村共享機型。（1）
整體策略：以中低端手機為主（1500元以下的中低端機型），兼顧高端，捆綁本地主流資費。本次活動所有的終端均在省公司統一選定的機型中產生，部分為省公司新增機型，根據省公司對不同市場提出必選機型名單，結合廣安本地的實際情況適當增加活動機型。（2）同時考慮渠道的庫存實際情況及前期市場反映良好的機型納入下一營銷活動，做到與秋季終端營銷活動的銜接，同時降低渠道及公司的經營風險。（3）充分利用旺季營銷的機會，集
中廠商資源，利用有實力的供貨商或廠家提供終端營銷禮品等促銷資源，促進廠商資源投入的良性競爭和發展。（4）在選擇活動機型時，參考終端對與數據業務的支持情況，加大數據業務與終端的捆綁力度。（1）由于春節日傳統旺季，市場本身的需求量較大，只要利用好渠道優勢、心機品牌優勢、心機售后體系，再進行適度補貼即可達到效果。5（2）本次營銷活動的終端補貼額度總體設計低于秋季終端營銷活動，為降低用戶參與門檻，將公眾市場保底消費額度適當下調，同時延長捆綁有效期。由于針對集團單位的用戶仍采用全額預存的方式開展，捆綁有效期調整為18或24個月。（3）全省統一確定的且在終端促銷方面有促銷資源支持的主推機型的補貼比例高于其他同類機型10。除非競爭對手針對公眾市場開展了全額補貼或超高額度的終端營銷活動且效果較好，否則不考慮調整方案，補貼比例的計算方式為：補貼比例＝（成本補貼＋累計話費補貼）/終端成本價格。目前在廣安市的農村、城區還存在大量無手機終端的低端潛在用戶，為滿足通信需求，擴大用戶和穩定用戶規模，計劃在公眾市場開展部分補貼購機活動，以中低端手機為主，兼顧高端用戶，實施手機終端捆綁營銷。具體機型及促銷內容見下表： 1 中興-a12 泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托羅拉w156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3 諾基亞1116 泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4 聯想206 風揚 268 300 180 120 10 12 12 20 5 波導s701 波導 280 338 218 120 10 12 12 20 6 6 海爾z1500 泰格 289 338 218 120 10 12 12 20 7 lg-kg129 印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8 三星sgh-cc03 天音 299 338 218 120 10 12 12 20 9 摩托羅拉w206 鵬訊 325 368 248 120 10 12 12 20 10 聯想e200 長普 345 398 242 156 13 12 12 20 11 三星-c188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12 廈新-a102 超強 360 418 262 156 13 12 12 20 13 摩托羅拉-w205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14 索愛j110c 泰格 369 418 262 156 13 12 12 20 15 nokia2610 泰立 370 418 262 156 13 12 12 20 手機報 城市、農村 16 三星c168 超強 370 418 202 216 18 12 12 25 手機報 城市、農村 17 中興-a37 泰格 388 438 222 216 18 12 12 25 手機報 城市、農村 18 波導m27 波導 498 558 318 240 20 12 12 25 手機報 19 三星sgh-b108 迅捷 399 438 282 156 13 12 12 25 手機報 城市、農村 20 摩托羅拉-c261 鵬訊 545 628 388 240 20 12 12 25 手機報 城市、農村 21 諾基亞6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25 手機報 22 摩托羅拉-w220 印象 595 658 358 300 25 12 12 25 手機報 農村 23 波導-d670 波導 598 678 438 240 20 12 12 25 手機報 24 廈新m3 超強 650 728 428 300 25 12 12 25 手機報 農村 25 諾基亞-6070 泰立 676 768 528 240 20 12 12 25 手機報 26 索愛-k310 鴻訊 695 788 428 360 30 12 12 30 手機報 城市 27 波導d609 波導 822 918 558 360 30 12 12 30 手機報 城市、農村 28 聯想p709 風揚 870 988 508 480 32 15 15 30 手機報 城市 29 聯想s7 風揚 990 1128 648 480 32 15 15 30 手機報 城市、農村 30 諾基亞3110c 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30 手機報 城市、農村 31 摩托羅拉-v3ie 鵬訊 1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手機報 32 摩托羅拉w510 印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30 手機報 33 諾基亞-5300 泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40 手機報 城市 34 諾基亞6300 泰立 1588 1758 1158 600 40 15 15 40 手機報 城市 35 三星-e398 印象 1630 1818 1293 525 35 15 15 35 手機報 36 索愛-k550c 鴻訊 1750 1888 1168 720 40 18 18 40 手機報 城市 37 諾基亞-n72 泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40 手機報 38 諾基亞n73 泰立 2745 2888 1808 1080 60 18 18 60 手機報 城市 39 摩托羅拉v8 印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手機報 城市 說明：標注城市或農村的機型為省公司的主推機型。（1）參與用戶：不分新老用戶均可參與。（2）參與用戶的資費產品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、30音樂套餐、動感青蘋果），神 7 州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網和15月租v網、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。已經參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動；辦理個人存費送費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全
球通品牌升級及存0送108元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動。新入網參加“入網送30元話費或新入網尾數后兩位帶4贈送108元話費”促銷活動的用戶可參與。參加了集團存費送費的用戶原則在不參加本次活動（不在模塊中限制）該方式在所有排他性渠道全部放開，包括自有營業廳、合作營業廳、專營店和公司直銷渠道。由于春節旺季渠道要對各種營銷資源進行備貨，資金壓力較大，為了盡量占有渠道的現金流，降低渠道持購其它手機終端的計劃，市公司對上柜率進行了統一要求。所有的渠道必須設立“心機”促銷專柜，本次終端營銷活動確定部分機型為城區必須上柜率機型，部分機型為家村上柜機型，而且必須滿足終端型號和數量的要求。但所有公眾市場機型各渠道均 8 可選擇上柜，各分公司可以依據日常銷售情況下達上柜率、提貨量、銷售量等目標任務。考慮到城鄉經濟差異，對于不同的地區、不同的渠道級別提出了如下活動機上柜數量的要求。（1）、農村銷售渠道： a、2.5萬人以下的鄉鎮： 指定專營店至少保證6款機型上柜，合作廳保證8款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。
b、2.5萬人以上的鄉鎮： 指定專營店至少保證10款機型上柜、合作廳至少保證15款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。（2）、城區銷售渠道： 指定專營店保證15款機型上柜，所有城區合作廳至少保證20款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。
3、自辦營業廳： 公司自辦營業廳是公司的重要形象和窗口，所有公司在公眾市場上的手機必須全面上柜。（4）、專柜要求：每個銷售店擺放移動“心機”必須進行專柜擺放，且必須擺放在顯眼為止，嚴禁在專柜中擺放其他非移動“心機”。9 依據boss系統的實際辦理量進行后結算，按照代辦費流程進行結算。（1）、活動主題：“”各分公司必須按照省公司的這一主題，統一名稱，統一包裝，統一造勢。（2）宣傳推廣口徑： 春節旺季終端營銷是一大型營銷活動，為突出心機品牌，需要投入大量的人力、物力和財力。為確保春季終端營銷取得新的突破，市公司結合各分公司的實際情況特做以下營銷宣傳安排：
（1）省公司統一下發宣傳物料的運用，如：堆頭、海報、地貼等，用于自有營業廳的宣傳，各分公司務必將自有賣場內的重點宣傳位臵作為“心機”的主要宣傳點。（2）渠道要求：自辦營業廳內應以心機銷售為主，如柜臺是出租給第三方，則第三方必須銷售所有款型心機，對于其它渠道的上柜數量按本案規定的上柜率要求執行。同時對渠道心機專區（柜）進行清理，對于位臵偏僻的，應進行調整，避免被其他手機品牌宣傳淹沒。柜臺內可分檔次、分業務陳列各種心機機型，避免陳列隨意、繁雜，重點不突出。（3）渠道網點包裝宣傳：渠道銷售網點作為實體承載，銷售網點的包裝至關重要。市公司將于2007年12月19日之前完成心機宣傳模板的制定。12月20日－12月28日各縣分公司必須按照市公司的要求在 10 所有的自辦廳、合作廳、專營店等銷售網點的包裝工作（包括櫥窗畫面更換、心機專柜包裝、專柜背景包裝、門頭橫幅懸掛、吊旗懸掛、海報張貼）。（4）宣傳物料布臵：海報、dm單、價簽、吊旗由各分公司根據實際情況布臵，由于淡季終端營銷活動市公司為合作廳統一制作了心機木質宣傳展板，本次活動將不再制作，由市公司統一設計宣傳模版，對宣傳內容進行更換（必須擺放在門店入口），各項物料必須擺放在最顯眼的位臵。（5）現場促銷安排：因市場逐步進入旺季，鄉鎮趕集人流量增加，目標用戶也相應增加，為了達到農村市場的宣傳效果，各分公司都將開展鄉鎮、社區現場促銷活動，各分公司在現場促銷時必須對心機活動和心機售后服務體系進行宣傳，突出移動心機有保障，著力打造心機品牌。市公司計劃開展一系列“送維修進社區”（送維修下鄉活動）服務活動，具體活動屆時通知。（6）特別說明：本次營銷活動的物料除心機海報、dm單、價格簽、吊旗由市公司統一制作外，其他宣傳物料市公司統一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下發后請各縣分公司立即安排規劃，合理布局，確保12月28日前完成，達到宣傳效果。由于本方案中補貼機型中的機型與前期開展活動的機型存在較多的重疊，為保證渠道商和公司的利益，處理辦法如
下：（1）、重疊機型中截至本活動正式開展仍然未實現銷售的手機終端按照本 11 方案手機終端營銷活動政策執行。（2）、對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行，以充分保證渠道與我公司的利益。（3）、請各縣分公司于2007年12月31日下午5:00時對渠道庫存手機進行統計同時停止統購手機在boss系統中的操作，統計數據各縣分公司必須做好相應備份，報市公司稽核后作為后期帳務處理依據。（4）具體帳務處理流程: a、各縣分公司于2007年12月31日下午5:00時對渠道庫存手機進行實地盤庫，并匯總統計造冊。b、核實前期渠道的買斷價與春季終端營銷方案中渠道買斷價的差異，對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行核算。c、對于前后買斷價之間的差額，不以現金的方式進行結算，若應退還渠道機款差額，直接在渠道領取卡品或終端時進行沖抵；若渠道應向我公司補交機款差額，則直接向公司對公帳戶存入機款差額。各分公司在月底時列帳時在營業收入報表中添加一欄計“手機終端調差”帳目，所有涉及手機調差款項均在該欄進行列示，并做好備注。主要用于重點集團單位客戶穩定、競爭對手客戶挖掘，同時該方案也做為教師節、春季校園營銷的對應方案，各個分公司應該根據成本、市場及競爭實際情況合理規劃，避免成本超出控制。具體方案如下： 12 1 三星c168 414 720 720 40 18 18 40 手報機 2 諾基亞6030 481 810 810 45 18 18 45 手報機 3 波導-d670 598 1080 1080 60 18 18 60 手報機 4 索愛-k310 695 1260 1260 70 18 18 70 手報機 5 波導d609 822 1530 1530 85 18 18 85 手報機 6 聯想p709 870 1620 1620 90 18 18 90 手報機 7 聯想s7 990 1890 1890 105 18 18 105 手報機 8 諾基亞3110c 1096 1980 1980 110 18 18 110 手報機 9 摩托羅拉w510 1390 2640 2640 110 24 24 110 手報機 10 moto-z3 1400 2640 2640 110 24 24 110 手報機 11 諾基亞5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手報機 12 三星-e398 1630 3000 3000 125 24 24 125 手報機 13 lg kg77 1780 3240 3240 135 24 24 135 手報機 14 lg-ke608n 1800 3240 3240 135 24 24 135 手報機 15 三星e838 2060 3840 3840 160 24 24 160 手報機 16 索愛w610 2190 3840 3840 160 24 24 160 手報機 17 摩托羅拉a1200e 2200 3840 3840 160 24 24 160 手報機 18 摩托羅拉 e6edge版 2365 4200 4200 175 24 24 175 手報機 19 中興e700 2480 4200 4200 175 24 24 175 手報機 20 索愛w580c 2550 4200 4200 175 24 24 175 手報機 21 諾基亞-n73 2745 5280 5280 220 24 24 220 手報機 22 諾基亞n76 3073 5400 5400 225 24 24 225 手報機 23 摩托羅拉 v8 3323 6000 6000 250 24 24 250 手報機 24 三星1718 3698 6600 6600 275 24 24 275 手報機 25 諾基亞n95 5428 9600 9600 400 24 24 400 手報機 不分新老用戶均可參與。參與用戶的資費產品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、30音樂套餐、動感青蘋果），神州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網和15月租v網、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。13 已經參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動； b、辦理個人存費送費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全球通品牌升級及存0送108元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動； c、新入網參加“入網送30元話費或新入網尾數后兩位帶4贈送108元話費”促銷活動的用戶可參與。
第二篇：移動促銷活動方案
索引
一、活動介紹
二、活動時間
三、客戶范圍
四、活動地點/參與方式
1、活動地點
2、參與方式
五、活動內容
1、具體活動方案
2、關于預存話費的說明
3、關于數據業務的說明
六、注意事項
一、活動介紹
2008年12月20日—2009年3月31日期間，神州行、動感地帶客戶親臨歸屬地溝通100營業廳預存相應話費，簽訂協議，并在協議期內每月使用一定額度的話費和指定數據業務后，即可以1元的優惠價格購買超值手機一部。本次活動手機數量有限，先到先得！
二、活動時間
2008年12月20日—2009年3月31日三、客戶范圍
全省神州行、動感地帶新、老客戶注：l凡參與過終端營銷活動（終端營銷活動指：購機送話費或是預存贈手機類營銷活動）且協議期未結束的客戶不能參與此活動。l客戶參與活動時以系統查詢到的品牌為準。l其它品牌客戶若需參與本活動，可在辦理轉套餐當月即可參與。lip公話、移動桌機、內部員工也可參與本活動。四、活動地點/參與方式
1、活動地點
歸屬地各溝通100營業廳2、參與方式
（1）個人客戶：憑機主本人有效身份證件原件及服務密碼到歸屬地溝通100營業廳參與，如果是經辦人代辦，還需同時提供經辦人身份證件原件。密碼卡客戶參與時，需補錄客戶真實資料。（2）單位客戶：憑經辦人有效證件和單位證明（加蓋單位公章）到歸屬地溝通100營業廳參與活動。（3）參與本活動的客戶（含后付費客戶），需結清當前所有欠費，并同時預存話費后方可參與。（4）銀行托收客戶須存入現金后才可參與。（5）合賬客戶建議辦理分賬業務后再參與活動；若不辦理分賬業務，參與活動所預存的話費，由賬戶下的所有客戶共同使用。五、活動內容
1、具體活動方案
注:客戶參與活動的號碼必須與購買的心機,每兩個月內至少綁定正常通話一次（正常通話的定義：客戶將辦理業務的手機sim卡放于購買的手機內打過電話，且有通話時間產生均視為正常通話，包括撥打10086等免費號碼），否則將不再對客戶進行話費贈送。若之后客戶再將手機與sim卡綁定使用,也不能重新獲得贈送。機型購機款市場價（元）預存話費（元）自由使用話費（元）分月返還話費（元）月保底消費(元)協議期(月)分月返還總額每月返還話費海爾v70（直板）1元59944080360203518中興a388（滑蓋）45041050360203518三星cc01（翻蓋）40040040360203518nokia1681（直板）40036036324183018聯想e209（直板）39932050270153018需使用的數據業務（從以下三個包中任選其一開通）：業務包類型農信通天氣預報短信彩信價值2元/月2元/月0.1元/條，10條0.3元/條，10條業務包一—√√—3元業務包二√—√—3元業務包三———√3元窗體底端2、關于預存話費的說明
（1）保底消費自辦理次月生效。（2）保底消費和預存話費無使用范圍限制，但預存的話費不可清退。（3）預存話費分為自由使用話費和分月返還話費兩部份，自由使用話費從辦理的當月即可使用，分月返還話費從參與活動的當月月末至次月月初開始分月返還。（4）客戶手機處于半停機、高額停機、掛失停機、停機保號等非正常開通在網狀態也能獲得話費返還。（5）客戶若在協議期內辦理整月停機保號，不收取保底消費。3、關于數據業務的說明
（1）數據業務功能將由系統在客戶參與活動時，立即開通，開通當月即會正常計費；但數據業務包從參與活動的次月生效。（2）若客戶反映未開通農信通或天氣預報時，可按正常流程指導客戶開通。農信通:又名為聚焦三農(短信類),服務代碼為:1065701102；天氣預報:服務代碼為：925686,由10658390下發信息。具體開通方式如下：
l天氣預報申請方式為：發送各區縣的拼音編碼或中文名稱到10658390，即可定制對應區縣的天氣預報，（如：定制昆明天氣預報：發送短信“km”到“10658390”），具體定制方法詳見知識庫，路徑為：夢網業務→00、全省夢網業務→新“天氣預報”定制業務（10658390）
l農信通申請方式：編輯短信“n”發送至1065701102取消方式：編輯短信“00000”發送至1065701102（3）開通天氣預報時,系統將為客戶開通所屬地縣的天氣預報。（4）若客戶參與活動前已有業務包中相應的數據業務，可建議客戶選擇其它類型的數據業務包。(5)若客戶已有天氣預報和農信通的數據業務,參與本次活動后,不會重復收費。短信、彩信需要正常收取費用，且可疊加使用。（6）協議期內不能取消數據業務。若取消后，同樣會收取數據業務費用。協議期結束時，數據業務不會自動取消，客戶可根據需要選擇繼續使用或取消相應數據業務功能。（7）協議期內若客戶辦理停機保號，停機保號期間，不收取數據業務使用費。（8）數據包中的短信、彩信：包含網內、網外點對點信息。六、注意事項
1、本次活動同一個客戶號碼只能參與一次。
2、協議期內，客戶可以辦理產品變更。
3、協議期內可以辦理過戶，其中涉及的話費問題由新、老戶主間自行溝通解決。
4、協議期間可以銷號，但參與本活動剩余的話費不作清退。
5、若客戶手機遺失，請客戶在遺失當月內憑機主證件原件、服務密碼前往自辦營業廳辦理手機的掛失業務，方可獲得話費返還。
6、本次活動的手機不是鎖網機。
7、活動協議
信息采編員： 聯系電話：語音文本內容一、活動介紹
2008年12月20日至2009年3月31日期間，云南移動神州行、動感地帶品牌客戶，只需預存320-440元不等的話費，簽訂協議，并在18個月的協議期內每月使用一定額度的話費，同時選擇使用相應的數據業務，就可以用一元的優惠價格購得手機一部。本次活動的手機機型共有5款，分別為：海爾v70、中興a388、三星cc01、nokia1681、聯想e209。本次活動手機數量有限，先到先得。需要提醒您的是：1、本次活動同一個客戶號碼只能參與一次，凡參與過購機送話費或預存贈手機類活動且協議期未結束的客戶不能參與此活動。
2、參與本次活動預存的話費無使用范圍限制，但不可以清退，分為自由使用話費和分月返還話費兩部份。
3、自由使用話費從辦理的當月即可使用，分月返還話費從參與活動的當月月末至次月月初期間，開始分月返還。
4、參與活動的手機號碼必須與購買的手機,每兩個月內至少綁定正常通話一次，否則剩余話費將不再進行分月返還。
5、保底消費和增值業務包均從參與活動的次月開始生效，保底消費無使用范圍限制。
6、增值業務包內的農信通和天氣預報功能將于成功參與活動時，立即開通，開通當月即會正常計費；協議期結束時，數據業務不會自動取消，您可根據需要選擇繼續使用或取消相應數據業務功能。
二、參與方式
您可憑有效身份證件原件及服務密碼親臨當地溝通100服務廳辦理。第三篇：移動促銷活動方案
移動促銷活動方案
移動促銷活動方案1
為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發展緩慢的情況。同時也為了加大農村宣傳力度和上門為客戶服務，及對處出打工返鄉人員的調查。深入激活農村市場，拓展開發農村市場，發展農村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。
一、活動時間及地點安排
略
二、活動內容
1、以1元購機的政策，主推卡。主要發展新增和挖掘。同時做好業務宣傳，與用戶交流，為用戶服務，讓用戶了解通信業務，增強農村用戶對移動的口碑，增進與村委的社會關系，同時對村委會的用戶進行挖掘。扭轉市場占比。
2、為了滿足不同客戶的需要，由網格內的代理商到活動現場進行空機促銷。
三、活動目標
通過1元購機政策，激活農村客戶消費群，做好村級渠道的宣傳。以實惠的手機政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網格內村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強移動品牌在村民中的認知度和影響力。及時收集返鄉人員的情況及需求。
四、活動方式
根據所選定的`活動地點上午進行蹲點式地推。下午上門對村級干部進行一對一挖掘。
五、活動宣傳
在活動前，聯系已建設好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業務宣傳單。
六、所需物資及配置申請
DM單頁：20xx份；（需申請）
宣傳背景畫：兩張（已有）
帳篷傘：兩把（已有）
宣傳桌布：兩條（已有）
手機：60部（需申請）
小禮品：150份（已有）
七、促銷人員安排
促銷人員：網格內代理商。每天活動結束后，代理商整理好所有業務檔案交程琳，并統計當日銷售量。
八、注意事項
1、網格內代理商必須積極配合本次村級促銷活動；
2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業務，遞送宣傳單頁，并為客戶服務，解決客戶問題。詳細收集返鄉人員資料及需求。
3、提前聯系村支書或已建設好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。
4、按照公司規定的政策進行實際宣傳，切記誤導宣傳。
5、妥善保管活動手機及儲值卡，注意安全。
本次活動希能得到公司領導、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！
移動促銷活動方案2
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
五一團購專刊活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠（優惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。
一、活動主題勞動創造美——五一節系列活動
二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語
三、說明五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動；
五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的.節日，那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。
另外活動：
1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。
2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式
移動促銷活動方案3
中國移動市場營銷【摘要】：在國內電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動業務客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統大眾化營銷的局限性已經逐漸暴露出來。從客戶信息、客戶價值和行為等方面，深入數據分析的精確化營銷理念體現出獨特的優點。文章從幾個方面探討了中國移動業務中精確性營銷的應用。
【關鍵詞】：精確營銷客戶行為營銷管理
所謂“精準營銷”，強調的是“精確”和“準確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命周期的各個階段，運用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內容，在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的價格，通過恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品。彌補大眾化營銷的缺陷。
一、新經濟催生精準營銷的理念
處于舊經濟模式向新經濟模式的轉變之中的中國消費者越來越成熟，各種產品差異越來越小，企業的成本壓力不斷上升，網絡的興起，為企業的營銷帶來了挑戰和巨大的壓力。前，最常用的傳播手段是靠口碑；前，向電視和紙質媒體是企業的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關的時代已經過去。
然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發展不斷出現。互聯網，二、移動通信業務營銷需要引進精準營銷從中國移動通信的現狀來看，目前移動營業廳、客服受理、移動代理商、網上營業廳等是移動通信業務主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點，沒有針對細分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。在精準營銷溝通理念與工具引入之后，企業可以快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，從而提高產品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務對于用戶來說是最重要的。
三、精準營銷的實施
實施精確營銷的基礎是市場細分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細分工作。市場營銷的基礎性工作是通過對市場目標進行全面、系統和深入的分析研究，明確和準確地找到目標市場，也是精確化營銷的第一個環節。如果沒有充分有效的市場細分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場細分研究作為頭等重要的工作。開展市場細分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特征和購買行為規律，找到準確的目標市場，從而為確定產品戰略和營銷戰略提供依據。因此，對客戶消費需求特征和購買行為規律進行研究，按照客戶消費特征和購買行為規律劃定目標是市場研究市場細分的重點。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對來自營業、計費、賬務、客服等系統的客戶數據
進行整合，才能對客戶消費需求特征和購買行為規律進行研究，并基于經營分析系統形成統一的客戶視圖。統一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現，形成了統一的客戶視圖就能進行更深層次的數據挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標市場。所以統一的客戶視圖應是對全部客戶相關數據的收集和分析，應包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業級強大的數據倉庫，利用這個數據庫來匯總、統計、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動通信企業的各種交互過程中記錄的信息，包括客戶的入網資料、客戶所選擇的產品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業務賬單等）、客戶的通信時長、辦理的增值業務明細等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產品的信息，如常用的交叉銷售數據挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業務絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓練企業數據分析師等人員和修正各種數據模型，以達到分析數據與客戶實際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難篇四：移動營銷合作方案(sms)中國移動**公司合作營銷方案（sms）
一、公司簡介：
北京聯東偉業科技發展有限公司成立于20xx年9月，自20xx年公司開始拓展移動業務多元化應用，為廣大移動用戶提供豐富多彩的移動產品，并取得巨大成功。我公司致力于面向全中國的手機用戶為其提供多樣化、一體化的手機增值服務，與合作伙伴緊密協作，搭建全球華人教育娛樂、商務的移動生活平臺。
我公司長期以來同中國移動通信集團有著良好的合作基礎，目前“聯東偉業”的wap各類主力業務均分布在夢網菜單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩居全國sp排名的前三名。同時公司的mms、sms、ivr等其他業務也在wap的帶動下取得了長足發展，其中mms業務收入已經躋身全國前10的行列，sms業務的收入增長了10倍以上。
二、合作目的為了加強與移動集團地市公司緊密合作關系，促進sms移動增值業務在用戶中的認知度和美譽度，希望借助移動集團**公司強大的宣傳平臺和在用戶中樹立的良好信譽，配合我公司優質實用、特色鮮明的增值產品，本著互惠互利、服務用戶的目的，開展業務推廣合作，讓用戶體驗便捷、高效、快樂的sms移動增值服務的同時，推進雙方在本地業績的快速健康發展！
三、合作基礎
雙方長期良好的合作關系是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動集團總公司及各級省市公司開展各項增值服務合作，并成為了移動夢網增值業務服務提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進一步合作打下了堅實的基礎。
一流的客戶服務和技術力量是保障用戶利益和合作順利進行的必要保證。我公司的服務宗旨是為移動用戶提供最優質的增值服務，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩定的技術平臺，保證業務順利發送到用戶手機和流暢的使用。出色的技術支持人員和客服人員，將為用戶提供最貼心、最全面的服務保障。
特色產品作為合作的核心載體，必須要做到以質取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大批優秀的市場分析和產品策劃人員保證了我們的產品集時尚與實用于一體，使我們的產品永遠走在無線增殖領域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無線增值產品。
四、合作業務介紹：
為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產品：
五、具體營銷計劃
a)品牌策略：本次和移動集團**公司的.合作，主要目的是借助移動品牌在用
戶心中的良好形象，加之我公司優質的增值服務產品。使雙方的優質品牌效益在合作的過程中都得到放大和延伸，讓用戶對基于移動平臺的增值服務品牌更加滿意，同時使我公司的業務品牌在移動用戶有更好的認可度。b)產品策略：本次推廣的產品主要以鈴聲為主，這也是適應當下市場潮流的選擇結果，因為用戶對鈴聲類的產品一直熱度不減。而且產品類型也包括了包月和點播兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個情感互動類產品作為補充，給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。
c)價格策略：價格是營銷用戶消費的關鍵因素之一，在鈴聲產品中，我們準
備了單純的鈴聲類產品天天樂吧和酷游天下，這兩個產品價格比較便宜，功能基本一致，付費方式分為包月和點播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種短信功能為一體的短信產品，但是價格上也要稍微貴一點。這樣多種價格層次，不同付費方式的價格結構，讓用戶更容易接受。d)廣告和促銷：廣告方面可以有當地的電視、廣播、平面媒體多方結合；加
移動特有的宣傳資源：如當地移動的群發資源、營業廳的宣傳彩頁、移動話費單據的背面、當地移動sim卡包裝、移動手機合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動的推介。總之要在當地移動用戶中對公司產品和移動推介的形式形成認同和認知。另外配合一些促銷手段，如訂制我公司一個sms包月產品的用戶可以免費獲贈我公司wap或mms業務體驗等等類似的促銷信息，讓用戶有物超所值的感覺。e)服務保證：為了保證和移動合作營銷計劃的順利進行，為當地用戶提供更
六、總結
本次活動的目的重在加強本公司和移動公司良好的合作伙伴關系，提升增值業務在用戶中的認知度，同時樹立我公司在用戶中產品特色突出和服務意識強的良好形象，并達到積累用戶的目的。通過雙方的努力合作，我們相信在取得良好的社會效益，增加合作雙方在用戶中美譽度的同時，必將取得同樣不錯的經濟效益。篇五：校園移動營業廳營銷方案
長沙市大學校園移動營業廳營銷策劃方案
—以湖南商學院北津學院為研究對象
一、提要該策劃方案通過對長沙市大學校園移動營業廳的行業現狀、現有市場競爭格局發展、客戶、市場發展趨勢等分析，讓我們充分了解了大學校園移動營業廳服務現狀，然后通過對移動營業廳的業務分析、swot分析、移動校園營銷目標、營銷戰略、服務營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進一步了解移動公司在大學校園市上的投入及服務現狀。相信通過此方案的有效實施，對于湖南商學院北津學院的校園移動營業廳的服務的改善，甚至在整個長沙市大學市場上對顧客滿意度的提高有很大的促進作用。
二、背景現狀分析
1外部宏觀環境分析
（1）政策環境：中國移動通信集團公司是根據國家關于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有骨干企業。中國移動的tdscdma技術為中國自主研發，具有完全自主知識產權，自然得到了工業和信息產業部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆蓋之廣，力度之大也是歷來較為罕見的，這是聯通和電信所不具備的。因此，移動在政策方面的優勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機會。
（2）經濟環境：一方面，從行業經濟環境上分析，整個通信行業的發展速度有所回升，但增幅已經趨于理性，整體資費方面可以看出產
業的整體資費也呈下降的態勢。所以，從行業競爭態勢上，可以得出移動的優勢正在逐步減少的結論。行業競爭者對移動領軍地位的威脅越來越大。另一方面，從長沙市大學生通信消費的水平上看，可以看出校園市場仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費雖然不是很高，但是校園市場極高的消費者密度仍給通信企業非常大的發展空間。（3）技術環境：從技術環境方面，最關鍵的技術指標，比如網絡上下行速率、終端支持方面，移動的tdscdma技術沒有明顯的優勢，而聯通的wcdma優勢比較大，給移動提出了新的挑戰。但是tdscdma在往4g時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g技術相比，仍是很有競爭力的。
2內部微觀環境分析
（1）企業資源分析：通過調查可知，中國移動其資產實力雄厚、市場收入規模尤其是贏利能力都居于三大運營商之首，加之其多年經營累積的人力資源優勢、業務渠道與合作資源、營銷資源等優勢，將成為開發大學校園市場的重要企業資源基礎。
（2）目標客戶分析：在大學生客戶當中，相比競爭對手-中國聯通和中國電信，中國移動的優勢十分明顯。特別是其旗下的動感地帶品牌在大中學生用戶當中，接受度非常高。而在長沙地區，長沙作為高校最為密集的幾個地區之一，消費者絕對數量龐大，且校園市場在未來一段時間內仍將保持較為穩定的發展勢頭。總的來說整個長沙地區校園市場的整體文化素質較高，易于接受新鮮的事物，對隨時隨地的網絡服務需求比較大，尤其是在大學校園，學生對于便捷的營業廳服務需求量很大，這也是長沙地區校園移動通信市場成長的一個機會。
移動促銷活動方案4
作為哈爾濱一家有規模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實 力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
一、預期目標
1、讓東耀電訊店開業的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；
2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；
3、通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執行，都務必使這次活動達到轟動的效果；
4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；
5、加強員工的責任感和對公司的信心
二、開業活動目的
1、內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業文化
2、外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知
三、開業活動主題
以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業活動以文藝演出為主題 ，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的'間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞， 達到讓消費者驚喜不斷的目的。
四、活動時間選擇
開業時間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00
在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優勢。
五、活動細則
（1）活動構思
1 剪彩揭幕：把開業活動這條主線打開
2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒
3 抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對 的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的
4 媒體宣傳：在開業活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優惠券，可 享受一定程度的優惠。
（2）會場布置
（一）中山大街周圍
開業前一星期以及開業當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）
1 和興店附近（南崗和興路區域）
2 中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）
3 北方劇場附近（南崗西大直街附近）
4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里區附近）
5 通鄉商店附近（香坊紅旗大街附近）
6 哈西服裝城 （南崗區學府路區域）
7 沃爾瑪附近（南崗區河溝街沿線區域）
8 教化電子大世界 （南崗區教化廣場附近）
9 建國公園附近（道理區建國街附近區域）
10 會展中心 （家樂福以及會展中心區域）
預算：
共10個區域 每個區域兩人 共20人 每人每天25元，
舉牌子20人 每人每天35元，
總計預算為 （天為單位） 1200元/天。
（二）店外
找到合適的位置進行開放式搭臺，
門外陳列企業logo刀旗，
門口升氫氣球，
門外設大型拱門（向廠家索取），
設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，
樓體上方懸掛主題橫幅一個，
門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，
會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備，便于主持和有關人員發言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（ 套）、辦公用品（套） 人員模特、歌手、舞蹈演員，
演出人員和主持人居于兩側。
（三）店內
門口設立明顯的企業logo接待處，向過往的顧客發放彩頁宣傳彈、禮品等，
設立迎賓和導購小姐，
企業標識綬帶、懸牌、地貼，
頂端懸掛pop彩旗，
相關的區域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送，
宣傳單進行現場發放。
（3）整體氣氛布置
整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，
通過氣球、花籃等裝飾，使開業活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業慶典主題一致。
（4）活動程序設置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業儀式上的一個組成部分 最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
1 室外部分
由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的 顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節目，增強互 動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的 位置就有機會重得大獎。
2室內部分
在開業當日，早上6點鐘開業，6-8點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現100元，開業當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳 ，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業正值學生開學和教師節日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現的大獎，新店開業的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略 ，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業活動推向高潮。
3具體活動程序設置：
09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。
09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。
移動促銷活動方案5
移動首場和分期促銷活動（天寧吾悅）
一、活動時間：
1月7號、1月8號（7號早8點45分進場）
二、活動地點：天寧吾悅一樓中庭
三、歷史數據：20xx年10月份天寧吾悅和分期單數30單。
四、現場主打政策：①非目標庫必須疊加2個增值業務、②30%目標庫不可降檔辦理，必須疊加2個增值業務、③100檔免充金幣
五、活動目標：50單和分期。50單金幣
六、人員安排：
現場負責人：**
天寧吾悅促銷名單明細
周六：**
周日：**
到場要求：周六8：30到達現場
周日9：00到達現場
前臺錄單：
周六：姜婷婷，王蘊琪
周日：姜婷婷，王蘊琪
現場財務貨品管理：xxxx
工號使用：王林偉，王蘊琪
服裝要求：
七、活動辦理要求：
1、所有銷售手機做和分期均需100%融合權益副卡，必須開2個增值業務，2、辦理終端合約活動的號碼必須機套融合，如未開通5G套餐，必須100%開通“0元包5GB（12個月）”
營銷案：常州流量套餐優惠活動（新）——5G特惠流量包優惠（0元5GB）12個月（活動編碼：)含立即生效或次日/次月生效。
5G機套：必須100%機套融合，如未開通5G套餐的必須100%開通疊加包，如未開通將按照200元/筆差錯考核。
3，和分期串號必須當場激活，產生500M以上的5G流量，3次通話。
4，活動現場人員做賬不及時，做賬有問題的，財務部對賬人員全部對接活動現場負責人（區域經理），由區域經理及時處理相關問題。考核也將直接針對現場負責人（區域經理），不及時做賬，做賬有差錯的，100元/筆。至于出錯的相關人員考核由現場負責人決定。
5，所有辦理和分期，劃小登記
①花唄凍結必須填寫用戶購機明白紙+全網信用購支付寶預授權凍結業務告知函兩張紙。
②銀行卡凍結必須填寫用戶購機明白紙+全網信用購貸款告知函兩張協議。
③必須劃小系統登記上傳照片，拍照必須要按照要求串號機型拿對應的拍照，拍照模板如下。
七．必開2個增值業務
八．免充金幣活動100檔
1、活動名稱：20xx年常州購機優惠活動促銷B（免充話費）
2、前臺提醒語：目標用戶，請推薦辦理5G免充金幣手機（100檔），主體套餐不可降檔。
3、疊加業務：要求免充金幣活動的'號碼100%開通“5G特惠流量包優惠（25元5GB）2個月”、5GSA網絡專用流量優惠--10G（3個月）未疊加考核30/筆
4、金幣串號要求當天100%激活，產生500M以上的5G流量3次通話、5.現場會準備吹風機，蒸鍋等禮品，供金幣活動使用。
八、物料準備：黑色中性筆，充電寶，橫山橋，禮嘉，2臺改串機，藍牙設備，身份證，空白卡，取卡針，
套餐名稱
套餐月費（元）
國內主叫
流量
寬帶電視
5G智享套餐（融合版）139元
139
200
30GB
300M+電視
5G智享套餐（融合版）169元
169
300
40GB
300M+電視
5G智享套餐（融合版）199元
199
1000
60GB
500M+電視
5G智享套餐（融合版）299元
299
1500
100GB
1000M+電視
5G智享套餐（融合版）399元
399
20xx
150GB
1000M+電視
5G智享套餐（融合版）599元
599
3000
300GB
1000M+電視
?財務做賬要求，必須當場做賬，漏做或當天不做賬按照財務考核標準考核個人50~100不等
和分期優惠直降金額做賬不要填錯！！
祝愿本次天寧吾悅活動取得完美結束！
移動促銷活動方案6
一、活動背景：
快速提升營業廳在區域的知名度，短期內在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎。營業廳計劃在開業期間借助于移動自營廳權限、手機廠家資源，打造高大上的移動手機專業賣場，實現移動業務、寬帶號卡銷量和手機銷量全面發展。
二、活動目的.：
通過開業造勢宣傳，迅速提升移動營業廳和手機專業賣場的影響力，使客戶形成“買手機到移動自營廳”的共識。（dm單包括：高價值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳；手機優惠）
三、活動時間：
20xx年11月
四、活動主題：
區域自營廳盛大開業六重豪禮大放送宣傳口號：
1、區域移動手機專業賣場盛大開業購機直降500元
2、全城最低價最高降500元全面大優惠
3、買手機到自營廳，移動大品牌信得過
4、自營廳就是好，補卡、過戶不用跑魚洞了
5、光寬帶選移動，價格實惠網絡好
6、大屏智能手機，最低只要199元
五、活動內容：
（1）全城最低價最高降500元全面大優惠
開業期間購買手機最高可降500元。憑代金券，折扣價基礎上，1500元以上手機可抵扣100元、500-1500元手機可抵扣50元。
（2）開業砸金蛋豪禮等你拿
移動大賣場開業期間，凡在我店購買手機，即可參與砸金蛋活動，金蛋設一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，幸運獎100名；
一等獎價值1000元手機一部二等獎價值500元高級棉被一床三等獎價值300元廚具一套幸運獎199元直購4g大屏智能手機（3）購機送禮包，早行動更實惠
移動大賣場開業期間，購買移動4g手機均有價值50-500的大禮包免費贈送，同時最高可贈送4000元話費；每款手機均送不低于100元話費；
（4）開業送到底，免費貼膜
開業期間，凡在我店購買4g智能手機即可免費貼膜服務。（5）開業同樂，充費有禮開業期間，凡進店辦業務、充話費均有精美禮品贈送；充50元話費送20元話費。
（6）開業同樂，寬帶免費送
開業期間，每月僅需消費68元即可送20m寬帶一根；20m光寬帶，每月僅需310元；兩年優惠100元還贈送三個月時長
六、活動資源投放：營業廳：
公司投放資源
中國移動營業廳
只要功夫深，鐵杵磨成針。以上3篇移動促銷活動方案就是山草香小編為您分享的中國移動活動的范文模板，感謝您的查閱。
移動促銷活動方案7
一、時間：
20xx年2月21—6月20日
二、競賽內容：
（一）新業務競賽（占50％）
包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。
（二）簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽（占50％）
三、預期效果:
將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。
四、競賽方法
按新業務發展和簽約、神州行業務各占50％打分。（各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）
（一）新業務競賽（占50％）
以各縣（市）區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動秘書使用率100分，數據業務（包括wap、傳真、電腦上網）使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業務最高使用率為a，第二為b。。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x＝100b／a，以此類推。）七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。
（二）簽約、神州行業務發展競賽（占50％）
奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為a，則該單位神州行業務發展得分為x＝y×a×50％，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。
五、獎懲辦法
對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。
為促進競賽活動的'開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式
（一）基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，
組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。
2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全
省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。
3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的
消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優
勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、部分宣傳用語：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國移動ip電話，輕松撥打實惠多
信息點播――信息多多歡樂多多
擁有神州行消費更輕松
全球通wap――移動因特網 世界在掌上
（二）定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。
1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。
－－市中心區、兩縣設在繁華地帶
－－各區營銷部設在營業廳門前
－－各營業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。
七、其它
對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽
八、具體要求
1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位
員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。
2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自
行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。
3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作
假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。
第四篇：移動營業廳促銷方案
移動通信公司春節促銷促銷活動方案
一、活動目的：借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題：“新春，送茶禮”
三、活動時間：2010年1月18日——2010年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執行說明：
（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于2010年1月1日全部上架。
（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
（6）以上所有新產品訂貨時間從2010年1月初開始，1月30日結束。
3、促銷活動
（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。
（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說明：
（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
（1）促銷品支持：、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
（2）廣宣品支持：
、店內海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
（2）公司網站和網上商城首頁制作ls春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。篇二：移動營業廳開業活動方案
移動營業廳開業活動方案
一、活動背景：
快速提升營業廳在區域的知名度，短期內在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎。營業廳計劃在開業期間借助于移動自營廳權限、手機廠家資源，打造高大上的移動手機專業賣場，實現移動業務、寬帶號卡銷量和手機銷量全面發展。
二、活動目的：
通過開業造勢宣傳，迅速提升移動營業廳和手機專業賣場的影響力，使客戶形成“買手機到移動自營廳”的共識。(dm單包括：高價值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳；手機優惠)
三、活動時間： 2015年11月
四、活動主題：
區域自營廳盛大開業 六重豪禮大放送 宣傳口號：
1、區域移動手機專業賣場盛大開業 購機直降500元
2、全城最低價 最高降500元 全面大優惠
3、買手機到自營廳，移動大品牌信得過
4、自營廳就是好，補卡、過戶不用跑魚洞了
5、光寬帶選移動，價格實惠網絡好
6、大屏智能手機，最低只要199元
五、活動內容：
（1）全城最低價 最高降500元 全面大優惠
開業期間購買手機最高可降500元。憑代金券，折扣價基礎上，1500元以上手機可抵扣100元、500-1500元手機可抵扣50元。
（2）開業砸金蛋 豪禮等你拿
移動大賣場開業期間，凡在我店購買手機，即可參與砸金蛋活動，金蛋設一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，幸運獎100名；
一等獎 價值1000元手機一部 二等獎 價值500元高級棉被一床 三等獎 價值300元廚具一套 幸運獎 199元直購4g大屏智能手機（3）購機送禮包，早行動 更實惠
移動大賣場開業期間，購買移動4g手機均有價值50-500的大禮包免費贈送，同時最高可贈送4000元話費；每款手機均送不低于100元話費；
（4）開業送到底，免費貼膜
開業期間，凡在我店購買4g智能手機即可免費貼膜服務。（5）開業同樂，充費有禮 開業期間，凡進店辦業務、充話費均有精美禮品贈送；充50元話費送20元話費。
（6）開業同樂，寬帶免費送
開業期間，每月僅需消費68元即可送20m寬帶一根； 20m光寬帶，每月僅需310元；兩年優惠100元還贈送三個月時長
六、活動資源投放： 營業廳：
公司投放資源
中國移動營業廳
2015年10月30日篇三：中國移動市場營銷個人方案
中國移動市場營銷 【摘要】：在國內電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動業務客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統大眾化營銷的局限性已經逐漸暴露出來。從客戶信息、客戶價值和行為等方面，深入數據分析的精確化營銷理念體現出獨特的優點。文章從幾個方面探討了中國移動業務中精確性營銷的應用。
【關鍵詞】：精確營銷 客戶行為 營銷管理
所謂“精準營銷”，強調的是“精確”和“準確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命周期的各個階段，運用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內容，在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的價格，通過恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品。彌補大眾化營銷的缺陷。
一、新經濟催生精準營銷的理念
處于舊經濟模式向新經濟模式的轉變之中的中國消費者越來越成熟，各種產品差異越來越小，企業的成本壓力不斷上升，網絡的興起，為企業的營銷帶來了挑戰和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質媒體是企業的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關的時代已經過去。
然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發展不斷出現。互聯網，二、移動通信業務營銷需要引進精準營銷 從中國移動通信的現狀來看，目前移動營業廳、客服受理、移動代理商、網上營業廳等是移動通信業務主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主 要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點，沒有針對細分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。在精準營銷溝通理念與工具引入之后，企業可以快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，從而提高產品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務對于用戶來說是最重要的。
三、精準營銷的實施
實施精確營銷的基礎是市場細分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細分工作。市場營銷的基礎性工作是通過對市場目標進行全面、系統和深入的分析研究，明確和準確地找到目標市場，也是精確化營銷的第一個環節。如果沒有充分有效的市場細分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場細分研究作為頭等重要的工作。開展市場細分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特征和購買行為規律，找到準確的目標市場，從而為確定產品戰略和營銷戰略提供依據。因此，對客戶消費需求特征和購買行為規律進行研究，按照客戶消費特征和購買行為規律劃定目標是市場研究市場細分的重點。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對來自營業、計費、賬務、客服等系統的客戶數據
進行整合，才能對客戶消費需求特征和購買行為規律進行研究，并基于經營分析系統形成統一的客戶視圖。統一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現，形成了統一的客戶視圖就能進行更深層次的數據挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標市場。所以統一的客戶視圖應是對全部客戶相關數據的收集和分析，應包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業級強大的數據倉庫，利用這個數據庫來匯總、統計、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動通信企業的各種交互過程中記錄的信息，包括客戶的入網資料、客戶所選擇的產品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業務賬單等）、客戶的通信時長、辦理的增值業務明細等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產品的信息，如常用的交叉銷售數據挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業務絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓練企業數據分析師等人員和修正各種數據模型，以達到分析數據與客戶實際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難篇四：移動營銷合作方案(sms)中國移動**公司合作營銷方案（sms）
一、公司簡介：
北京聯東偉業科技發展有限公司成立于2000年9月，自2003年公司開始拓展移動業務多元化應用，為廣大移動用戶提供豐富多彩的移動產品，并取得巨大成功。我公司致力于面向全中國的手機用戶為其提供多樣化、一體化的手機增值服務，與合作伙伴緊密協作，搭建全球華人教育娛樂、商務的移動生活平臺。
我公司長期以來同中國移動通信集團有著良好的合作基礎，目前“聯東偉業”的wap各類主力業務均分布在夢網菜單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩居全國sp排名的前三名。同時公司的mms、sms、ivr等其他業務也在wap的帶動下取得了長足發展，其中mms業務收入已經躋身全國前10 的行列，sms業務的收入增長了10倍以上。
二、合作目的為了加強與移動集團地市公司緊密合作關系，促進sms移動增值業務在用戶中的認知度和美譽度，希望借助移動集團**公司強大的宣傳平臺和在用戶中樹立的良好信譽，配合我公司優質實用、特色鮮明的增值產品，本著互惠互利、服務用戶的目的，開展業務推廣合作，讓用戶體驗便捷、高效、快樂的sms移動增值服務的同時，推進雙方在本地業績的快速健康發展！
三、合作基礎
雙方長期良好的合作關系是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動集團總公司及各級省市公司開展各項增值服務合作，并成為了移動夢網增值業務服務提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進一步合作打下了堅實的基礎。
一流的客戶服務和技術力量是保障用戶利益和合作順利進行的必要保證。我公司的服務宗旨是為移動用戶提供最優質的增值服務，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩定的技術平臺，保證業務順利發送到用戶手機和流暢的使用。出色的技術支持人員和客服人員，將為用戶提供最貼心、最全面的服務保障。
特色產品作為合作的核心載體，必須要做到以質取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大批優秀的市場分析和產品策劃人員保證了我們的產品集時尚與實用于一體，使我們的產品永遠走在無線增殖領域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無線增值產品。
四、合作業務介紹：
為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產品：
五、具體營銷計劃
a)品牌策略：本次和移動集團**公司的合作，主要目的是借助移動品牌在用
戶心中的良好形象，加之我公司優質的增值服務產品。使雙方的優質品牌效益在合作的過程中都得到放大和延伸，讓用戶對基于移動平臺的增值服務品牌更加滿意，同時使我公司的業務品牌在移動用戶有更好的認可度。b)產品策略：本次推廣的產品主要以鈴聲為主，這也是適應當下市場潮流的選擇結果，因為用戶對鈴聲類的產品一直熱度不減。而且產品類型也包括了包月和點播兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個情感互動類產品作為補充，給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。
c)價格策略：價格是營銷用戶消費的關鍵因素之一，在鈴聲產品中，我們準
備了單純的鈴聲類產品天天樂吧和酷游天下，這兩個產品價格比較便宜，功能基本一致，付費方式分為包月和點播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種短信功能為一體的短信產品，但是價格上也要稍微貴一點。這樣多種價格層次，不同付費方式的價格結構，讓用戶更容易接受。d)廣告和促銷：廣告方面可以有當地的電視、廣播、平面媒體多方結合；加
移動特有的宣傳資源：如當地移動的群發資源、營業廳的宣傳彩頁、移動話費單據的背面、當地移動sim卡包裝、移動手機合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動的推介。總之要在當地移動用戶中對公司產品和移動推介的形式形成認同和認知。另外配合一些促銷手段，如訂制我公司一個sms包月產品的用戶可以免費獲贈我公司wap或mms業務體驗等等類似的促銷信息，讓用戶有物超所值的感覺。e)服務保證：為了保證和移動合作營銷計劃的順利進行，為當地用戶提供更
六、總結
本次活動的目的重在加強本公司和移動公司良好的合作伙伴關系，提升增值業務在用戶中的認知度，同時樹立我公司在用戶中產品特色突出和服務意識強的良好形象，并達到積累用戶的目的。通過雙方的努力合作，我們相信在取得良好的社會效益，增加合作雙方在用戶中美譽度的同時，必將取得同樣不錯的經濟效益。篇五：校園移動營業廳營銷方案
長沙市大學校園移動營業廳營銷策劃方案
—以湖南商學院北津學院為研究對象
一、提要 該策劃方案通過對長沙市大學校園移動營業廳的行業現狀、現有市場競爭格局發展、客戶、市場發展趨勢等分析，讓我們充分了解了大學校園移動營業廳服務現狀，然后通過對移動營業廳的業務分析、swot分析、移動校園營銷目標、營銷戰略、服務營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進一步了解移動公司在大學校園市上的投入及服務現狀。相信通過此方案的有效實施，對于湖南商學院北津學院的校園移動營業廳的服務的改善，甚至在整個長沙市大學市場上對顧客滿意度的提高有很大的促進作用。
二、背景現狀分析
１外部宏觀環境分析
（１）政策環境：中國移動通信集團公司是根據國家關于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有骨干企業。中國移動的 tdscdma 技術為中國自主研發，具有完全自主知識產權，自然得到了工業和信息產業部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆蓋之廣，力度之大也是歷來較為罕見的，這是聯通和電信所不具備的。因此，移動在政策方面的優勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機會。
（２）經濟環境：一方面，從行業經濟環境上分析，整個通信行業的發展速度有所回升，但增幅已經趨于理性，整體資費方面可以看出產
業的整體資費也呈下降的態勢。所以，從行業競爭態勢上，可以得出移動的優勢正在逐步減少的結論。行業競爭者對移動領軍地位的威脅越來越大。另一方面，從長沙市大學生通信消費的水平上看，可以看出校園市場仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費雖然不是很高，但是校園市場極高的消費者密度仍給通信企業非常大的發展空間。（３）技術環境：從技術環境方面，最關鍵的技術指標，比如網絡上下行速率、終端支持方面，移動的 tdscdma 技術沒有明顯的優勢，而聯通的 wcdma 優勢比較大，給移動提出了新的挑戰。但是tdscdma 在往 4g 時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g 技術相比，仍是很有競爭力的。
２內部微觀環境分析
（１）企業資源分析：通過調查可知，中國移動其資產實力雄厚、市場收入規模尤其是贏利能力都居于三大運營商之首，加之其多年經營累積的人力資源優勢、業務渠道與合作資源、營銷資源等優勢，將成為開發大學校園市場的重要企業資源基礎。
（２）目標客戶分析：在大學生客戶當中，相比競爭對手-中國聯通和中國電信，中國移動的優勢十分明顯。特別是其旗下的動感地帶品牌在大中學生用戶當中，接受度非常高。而在長沙地區，長沙作為高校最為密集的幾個地區之一，消費者絕對數量龐大，且校園市場在未來一段時間內仍將保持較為穩定的發展勢頭。總的來說整個長沙地區校園市場的整體文化素質較高，易于接受新鮮的事物，對隨時隨地的網絡服務需求比較大，尤其是在大學校園，學生對于便捷的營業廳服 務需求量很大，這也是長沙地區校園移動通信市場成長的一個機會。
第五篇：移動通信公司促銷競賽活動策劃方案
移動通信公司促銷競賽活動策劃方
案
二、競賽內容：一新業務競賽占50％包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。二簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽占50％
三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。
五、獎懲辦法對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日3月、4月、5月對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6
月20日對競賽活動整體情況進行評比2月20日至6月20日，對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。
六、宣傳方式一基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。
2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。
3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。
4、神州行宣傳：宣
傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5、部分宣傳用語：中文短信－－交流用手不用口17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多信息點播――信息多多歡樂多多擁有神州行消費更輕松全球通WAP――移動因特網世界在掌上二定期宣傳方式在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。
1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立移動通信業務咨詢臺。－－市中心區、兩縣設在繁華地帶－－各區營銷部設在營業廳門前－－各營業廳內長期設移動通信業務知識咨詢臺
2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業務宣傳工作。
七、其它對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽
項目中參與競賽
八、具體要求
1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。
2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。
3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。移動通信公司促銷競賽活動策劃方案飛雪
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