第一篇：百瑞源網絡營銷計劃書

百瑞源網絡營銷計劃書

一、前言

百瑞源枸杞養生館整合寧夏枸杞資源優勢和市場優勢，在枸杞行業率先推出將中華養生文化與枸杞系列養生產品融為一體的全國連鎖經營機構。公司秉承“百德誠為先，百事信為本”的核心理念，傳承幾千年枸杞養生文化，立志做大做強寧夏枸杞產業，打造中國枸杞第一品牌，讓百瑞源走出寧夏、走向世界，讓寧夏枸杞紅遍全球！

二、某網站的網絡營銷4P現狀分析

1、產品、主題策略

枸杞是名貴的藥材和滋補品，中醫很早就有“枸杞養生”的說法。《本草綱目》記載：“枸杞，補腎生精，養肝??明目安神，令人長壽。”枸杞的產區主要集中在西北地區，寧夏的枸杞最為著名，另外甘肅、青海等地的枸杞品質也很高。現代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，能抗動脈粥樣硬化，并能治肝腎陰虧，益精明目。用于虛勞精虧，腰膝酸痛，眩暈耳鳴，陽痿遺精，內熱消渴，血虛萎黃，目昏不明。

其產品類別分別為：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶葉系列、枸杞草本系列、枸杞休閑食品

2、價格、定價策略

百瑞源枸杞以養生枸杞為品牌，針對高端消費市場。和同種類的品牌枸杞相比較價格普遍偏高。也有及個別針對普通大眾消費能夠接受的價位。

3、渠道、渠道策略

百瑞源網站產品中心有相應的在線購物平臺，針對不同的種類分類，在不同的檔次價位上給予消費者參考。百瑞源在線購買通過會員注冊，進行購物車添加然后付款，完成購買。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C網站也有枸杞銷售，比如淘寶天貓購物商城、一號店、中國特產網等，其規模相當龐大。

4、促銷、渠道策略

百瑞源網站以養生枸杞為品牌，針對不同的種類分類，促銷手段有廣告、網絡營銷、營業推廣和公共關系。百瑞源通過和寧夏高校進行合作舉辦創業大賽來提高影響力，并在其網站上針對其產品特性作出具體方案促銷。

5、通過對網站流量統計（Alexa）數據與主要競爭者進行比較分析；

三、本網站網絡營銷存在的問題：

1、網絡營銷產品方面的問題；

在搜集資料期間有不少的網友有一個問題就是百瑞源是干什么的？他賣的產品都有什么？在做網絡營銷產品這個方面時候，網站方面還是沒有能直觀的將產品介紹出去。網站在產品中心中通過流動畫面，將幾款有特點的產品放置于模擬柜臺上，確實有一種獨特的感覺，其產品類型都有：枸杞芽茶、紅酒、八寶茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜湯。

存在的問題在于（1）、圖片太小，文字也不清楚，不能給消費者直觀了解產品，相反會有一種抵觸感。（2）、并且能展示的種類確實有了，但是同種類的其他規格的產品不能展示出來，還是不能直觀了解到產品的內容。（3）、涉及方面太廣，沒有突出一款主打的產品，好像每款都是核心產品，但是每個產品都沒有直接針對的消費者市場。

2、網絡營銷價格方面的問題；

百瑞源枸杞產品為打造高端養生產品，主要針對高消費市場，所產品也正是高價位。網絡購物確實給購買產品解決了很多方面的難題，但是針對高消費的市場，具有這等消費實力與能力的消費者一般都為40歲--60歲的中老年人，一方面是為了送禮，另外一方面是為了自己需要。而互聯網中真正能接受網購的主題最主要還以年輕人為主，年輕人在這時候還大多沒有能接受這個消費的能力，也就導致網站推出的在線購物確實不能幫助銷售。

另外一方面，在沒有確切了解其功能特點的情況下，和同類養生產品相比，價格不具備實力，并且涉及范圍確實太廣，容易產生哪方面都做不好的想法。

3、網絡營銷促銷方面的問題； 廣告力度還很是問題，在網絡這么一個四通八達的世界中依然有很多人在提問，百瑞源是干什么的，主要產品是什么一類的問題，如果不是因為百瑞源贊助寧夏高校大學生創業大賽，身邊還有很多的人都不知道百瑞源是什么。在網絡上、電視上、廣播、電視...等宣傳方式中都沒有見到過百瑞源的廣告，大眾連最起碼的認知都沒有，怎么會成為消費者。

在百瑞源網站中有購物車與在線購物的項目，可以方便購買。卻沒有任何打折或者促銷方式。

4、網絡營銷渠道方面的問題。

購買方式太繁瑣，也太單一。在百瑞源網站中有購物車與在線購物的項目，購物車可以先添加需要買的產品然后進行付款購買，缺點在于必須進行會員注冊然后才能購買，相對浪費時間。在線購買可以直接跳轉到淘寶的一個店鋪，專門針對產品的購買，但是其評論與評分和其他商家相比有所欠缺。沒有針對產品購買的對消費者便利的優勢，和同類型網站相比有一定欠缺。

四、針對本網站網絡營銷現狀中存在的問題提出以下對策： 通過以上現狀問題的分析，制定下一階段的網絡營銷組合策略，并提出網絡營銷思想的網站設計，制定本網站的網頁設計框架，設定企業網絡營銷目標，提出預期營銷定位效果。

1、針對網絡營銷產品方面的問題提出的對策；

（1）、針對不同消費者偏好與需求，在網頁設置較醒目子標題，可以直觀選擇自己需要的產品，在子標題中將同類產品不同規格進行介紹與分類。

（2）、主頁有專門產品展示的區域，圖片高清，可以細致觀察產品的質量和包裝，并且在文字介紹時結合文字與聲音，將產品的養生功效突出。

（3）、有核心產品，專門針對不同年齡段或者不同人群給予明星產品，比如老年人就強烈推薦枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推薦枸杞油，以起到延緩衰老，美容的特點。小孩推薦枸杞奶茶，有獨特味道，又能幫助發育等。

2、針對網絡營銷價格方面的問題提出的對策；

（1）、針對各種類產品進行能讓大眾及時接受的介紹，以起到和其他產品區分的優勢。

（2）、網站在購買時可以有必要的進行目標群體價格的分類，在大眾能接受的情況下，又及方便消費者購物，一起以消費者為中心。

3、針對網絡營銷促銷方面的問題提出的對策；

（1）、在營銷價格中提到的針對不同目標群體進行產品分類，以產品在不同的區域進行宣傳，大力進行品牌建設，把百瑞源品牌打響。

（2）、在在線購物和購物車中添加滿一些促銷活動，比如可以滿1000反100元消費券，或者給予一定的積分獎勵。

4、針對網絡營銷渠道方面的問題提出的對策。（1）、購物車購買中針對需要申請會員的問題，可以與淘寶進行合作，直接用淘寶賬號登陸進行購買。

（2）、在在線購買的淘寶店鋪中提升影響力，注重消費者感受，在評分與評級上努力做上去。

（3）、在購物中，針對有不會在網上購物的消費者，可以通過網頁定位其所在城市或者查找所在城市的實體店面進行購買。

五、結束語

百瑞源作為寧夏的自有品牌，政府扶持項目，更是專門針對枸杞周邊產業所做的一個產品企業，要想做大做強，保證產品質量，提高服務意識，加大宣傳力度是必經之路。首先應以消費者為中心，提倡實體店感受活動，讓消費者真真正正的能了解到其中的優勢。利用地方資源與消費者資源，真正傳播出去。百瑞源抓住市場空白已經提前進行了研究和生產，通過不斷的努力，一定會做的更好。

百 瑞 源 網 絡 營 銷 計 劃 書

班級：09級市場營銷班

姓名：馬玉杰 學號：12009242845

第二篇：百瑞源公司簡介

公司簡介

略陽縣百瑞源農林牧發展有限責任公司是漢中市唯一具有出口能力的外貿企業，主要經營農副產品的購銷；生豬、家禽、牲畜、淡水魚的養殖；現有固定資產1000萬元，擁有四個專業合作社。公司下設辦公室、財務部、供應部、銷售部、生產技術部和質檢部六個職能部門。現有員工50人，其中大專院校畢業生30人，具有中高職稱人員15人，公司長期與省內外大專院校及科研單位緊密合作，開發綠色有機食品，所經銷的秦巴山區農副土特產品深受客戶的青睞，野生娃娃魚養殖技術的開發，已得到專家的肯定，公司長期致力于開發港澳、深圳、廣州、北京、上海、天津等大中城市娃娃魚的市場終端，尤其致力于娃娃魚的出口貿易，目前已與韓國、日本、馬來西亞、阿聯酋等國家的客戶達成合作意向，在未來營銷的幾年中會為公司帶來更大的收獲，從2012年起公司準備在三年內投資500至1000萬元在略陽縣打造漢中市肉羊育肥項目，年育肥肉羊50000只，出欄40000只，年銷售額達到5000萬元，帶動千家萬戶農民增收，努力促使養殖戶年戶增10000元，逐步形成略陽縣的惠民支柱產業，公司近年來因其良好經營信譽與海內外客商建立了良好的購銷關系。2012年公司投資500萬元建設陜西省首家專業農產品網上商城，是省商務廳重點扶持的電子商務企業。商城的建設將使秦巴山區的特色農副產品架上互聯網的雙翼實現跨越式的發展。公

司是天津國盛農產品交易所的會員單位，通過農產品交易所實現漢中市大宗農產品在期貨市場的交易，努力使漢中市農產品實現更大的交易量，真正實現漢中農業的大發展。

公司與多家企業強強聯手，強強合作，本著內抓管理，外抓銷售的原則，視創新為企業發展的靈魂，視質量為企業發展的生命，努力打造品牌產業, 堅持奉行“質量第一、信譽至上”的現代理念，竭誠為中外客戶及廣大消費者提供優質服務。真誠歡迎國內外朋友、同仁、經銷商光臨接洽、多方合作、多贏發展、奉獻社會，共同促進陜西特色產業的大發展。

第三篇：百瑞源觀光生態示范園區簡介

百瑞源枸杞觀光生態示范園區簡介

百瑞源枸杞觀光生態示范園區由寧夏百瑞源枸杞產業發展有限公司籌建，是我區首家集現代農業技術推廣、千年枸杞養生文化展示、休閑觀光、餐飲等生態旅游為一體的觀光景點。百瑞源枸杞觀光生態示范園區位于西夏區鎮北堡，占地1065畝，其中標準化枸杞深加工廠區、休閑餐飲區、旅游購物區共占地95畝；生態農業示范區占地970畝，生態農業示范區內集中展示了鮮食枸杞、黑枸杞、寧杞7號、寧杞菜1號、寧杞5號、寧杞1號等枸杞品種。游客可以在基地內體驗寧夏枸杞采摘、枸杞基地管理等種植過程，參觀先進的百瑞源枸杞深加工生產線、研發與檢測實驗室，品嘗富有地域特色的枸杞養生佳肴，在百瑞源枸杞養生館內采購枸杞系列養生產品等。

百瑞源枸杞觀光生態示范園區建成后，將與中國枸杞館遙相呼應，成為重點展示和宣傳寧夏枸杞產業和枸杞養生文化的文化旅游景點，并逐漸形成以中國枸杞館與百瑞源枸杞觀光生態示范園區為中心，輻射百瑞源枸杞養生館，形成以弘揚枸杞養生文化帶動百瑞源品牌文化，使百瑞源品牌文化既具有歷史文化沉淀又具有時尚性。企業發展的同時，將帶動寧夏枸杞產業的發展和人民群眾脫貧致富。

第四篇：網絡營銷計劃書（范文模版）

贛南臍橙網絡營銷策劃書學號：101103064班級:10級市場營銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。隨著現代物流的發展、電子商務的發展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產品。從而擴大臍橙銷量、提高臍橙產業的效益、提高臍橙的知名度和美譽度。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。

（一）市場環境分析

1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2.很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和

管理的復雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）產品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。

2.橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競爭分析

為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優勢。

（四）消費者分析

1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入電子商務的時代。

2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優勢 ：

1.資源優勢：贛南地區具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉的美譽

2.組織優勢：已形成規模化經營，已從個體戶經營轉向產業化經營，控制力強，宣傳效果好

3.交通及技術優勢：運輸交通方便和保鮮技術相對改善

（二）劣勢：

1、贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平臺難

3、品牌區域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大

4、同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多

（三）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。

（四）威脅：

1、經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本

2、競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險

四、網絡營銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網易微博，每天發布關于贛南臍橙的動態，通過意見領袖微博對官方發布的臍橙動態進行轉發，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營銷

每日進行5個專業QQ群，5個MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網絡廣告投放

利用網絡客戶資源，整合專業人群數據進行網絡廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營銷

通過事件創意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

（六）導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區發布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C網站的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網絡購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然后吸引上網。

（八）借助相關的網站推廣

比如中國農業網，農博網,農村信息網，在上面推廣自己的產品。

（九）B2C網站的SEO：要有良好的SEO優化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

五、客戶關系管理

通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業后臺的整合。建立CRM客戶關系管理策略需做到以下幾點：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級客戶。

2.要識別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關系存在的基礎，做到保護客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

5.對客戶關系管理的業績進行定期考核，堅持持續改進客戶關系管理。

6.質量是第一位的，提供“服務”最好的方法是提供最優質的產品。7.換位思考，時刻以消費者的角度去看待問題和消費。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業的“一對一”和服務業、零售業的“一對一”。

10.總結客戶管理經驗，突破自身拘束，敢于創新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作伙伴關系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優化整個供應鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

站推廣方案是絡營銷計劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內容。絡營銷計劃包含的內容比較多，如站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的絡營銷計劃書應該在站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。站推廣計劃通常也是在站策略階段就應該完成的，甚至可以在站建設階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡營銷計劃相比，站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計劃至少應包含下列主要內

容：

1、確定站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在站發布運營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現絡營銷過程中的問題，保證絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計劃

這里將一個站第一個推廣分

為4個階段，每個階段3個月左右：站策劃建設階段、站發布初期、站增長期、站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個站來宣傳公司產品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、站推廣目標：計劃在站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、站策劃建設階段的推廣：也就是從站正式發布前就開始了推廣的準備，在站建設過程中從站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個絡實名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業站發布企業新聞。

4、站增長期的推廣：當站有一定

訪問量之后，為繼續保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業站投放絡廣告，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

5、站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統計分析，必要時與專業絡顧問機構合作進行絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定站推廣計劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，站推廣的基本方法對于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，站推廣是絡營銷的內容之一，但不是絡營銷的全部，同時站推廣也不是孤立的，需要與其他絡營銷活動相結合來進行。

第六，站進入穩定期之后，推廣工

作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類站的計劃等。

第七，站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統計分析報告對站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。