第一篇：股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
es股份有限公司
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
(出版時(shí)間:2010年4月8日)指定聯(lián)系人:朱健
職務(wù):es股份有限公司總經(jīng)理
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國(guó)家,城市:中國(guó)、南昌
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保密須知
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于es股份有限公司.所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)立即確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整的退回;2)在沒有取得es股份有限公司的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部和或部分的予以復(fù)制,傳遞給他人,影印,泄露或散布給他人;3)收件人應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料.目錄
第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要
一、當(dāng)?shù)匚锪鞯母艣r
二、遠(yuǎn)景和使命陳述
三、核心業(yè)務(wù)
四、戰(zhàn)略環(huán)境分析
五、資金需求及籌措方法
第二章 公司介紹
一、公司核心價(jià)值觀
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰(zhàn)略
四、公司管理
（1）組織結(jié)構(gòu)
（2）人員配備
（3）組織力量的整合五、公司對(duì)外關(guān)系
六、公司的運(yùn)作模式
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、市場(chǎng)目標(biāo)
三、客戶及業(yè)務(wù)拓展策略
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
一、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
（2）農(nóng)村客戶與上游加工或銷售企業(yè)
（3）與物流活動(dòng)有關(guān)的企業(yè)（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)者
（5）企業(yè)所處環(huán)境形勢(shì)威脅
二、swot分析
第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)概述
二、財(cái)務(wù)分析說明
三、投資分析
四、資本撤出機(jī)制
五、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
六、會(huì)計(jì)報(bào)表及附表
七、會(huì)計(jì)報(bào)表分析
八、比例及趨勢(shì)分析
九、風(fēng)險(xiǎn)資金的撤出
第六章附件
一、本公司業(yè)務(wù)及相關(guān)方面的圖示
二、關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查
第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要
一、當(dāng)?shù)匚锪鞯母艣r
眾所周知，2010年江西省鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃在國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)下正式啟動(dòng)。而規(guī)劃中的最重要之一就是發(fā)展物流行業(yè)，作為物流行業(yè)的新生子——第四方物流——受到了政府以及社會(huì)各界的高度關(guān)注。根據(jù)我們的走訪調(diào)查所知，在環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)第四方物流企業(yè)在所有物流企業(yè)的占有比率不足二個(gè)百分點(diǎn)，并且這些物流企業(yè)多數(shù)是從運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)等物流企業(yè)轉(zhuǎn)化而成，在該領(lǐng)域并無(wú)多大的競(jìng)爭(zhēng)力。這將出現(xiàn)環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)第四方物流市場(chǎng)無(wú)人可爭(zhēng)的現(xiàn)象。除此之外，由于環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)各個(gè)物流企業(yè)在低價(jià)中舉步維艱，這將導(dǎo)致他們不得不尋求與第四方物流企業(yè)的合作。從而使得第四方物流企業(yè)在這一地區(qū)有非常大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
二、遠(yuǎn)景和使命陳述
本公司是一家剛起步的第四方物流企業(yè)，在各方面都有所不足與欠缺。我們企業(yè)在前期將專注于環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流市場(chǎng)的開拓，以便本公司成為環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的代言人。在公司鞏固環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)市場(chǎng)后，我公司將以環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)為跳板，將自己的市場(chǎng)向全國(guó)拓展。本公司的使命是成為環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的代言人，使公司在鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)中發(fā)揮重要作用。同時(shí)也要加深社會(huì)各界特別是物流行業(yè)對(duì)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面第四方物流的認(rèn)識(shí)與支持。另外，本公司將盡力使公司成為國(guó)外企業(yè)在環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的代言人，提高本公司在國(guó)際的聲譽(yù)。
三、核心業(yè)務(wù)
es股份有限公司作為一家環(huán)鄱陽(yáng)湖地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流企業(yè)，是為了供應(yīng)鏈的持續(xù)有效的運(yùn)行而服務(wù)。所以es股份有限公司的業(yè)務(wù)范圍包括信息化管理、物流活動(dòng)的策劃、客戶公司與物流服務(wù)提供商之間的系統(tǒng)集成、全程物流運(yùn)作監(jiān)控實(shí)務(wù)、客戶公司的業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化重組、客戶公司售后服務(wù)、渠道管理、質(zhì)量控制、成本控制、需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理等。
本公司相關(guān)業(yè)務(wù)的合成
四、戰(zhàn)略環(huán)境分析
由于本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)的初期的企業(yè)，無(wú)論是在信譽(yù)、資金、人才、服務(wù)、技術(shù)等方面上有所不足與欠缺，但在鄱陽(yáng)湖這一特定的地區(qū)與鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一特定的時(shí)間，公司所處的外部環(huán)境中機(jī)會(huì)大于威脅。
在關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的第四方物流這一領(lǐng)域內(nèi)，本公司在鄱陽(yáng)湖地區(qū)并無(wú)具有實(shí)質(zhì)威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且物流這一行業(yè)中的其他關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域必須依靠第四方物流而發(fā)展。而本公司在行業(yè)內(nèi)主要威脅是本公司的影響力不足、行業(yè)管理與標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境惡劣等。因此，本公司將會(huì)制定一套高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來為公司在該地區(qū)的活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范。同時(shí)，本公司也會(huì)與當(dāng)?shù)卣献鳎M量為鄱陽(yáng)湖地區(qū)打造一個(gè)良好的物流市場(chǎng)環(huán)境。
除此之外，本公司客戶對(duì)這一領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)不足必將導(dǎo)致我公司在前期的發(fā)展中阻力加大。但是，本公司盡早進(jìn)入該地區(qū)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的市場(chǎng)必將會(huì)搶占該地區(qū)大部分農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)，為公司在該地區(qū)的未來市場(chǎng)活動(dòng)提供一個(gè)有力的保障。與此同時(shí)，此舉會(huì)加強(qiáng)公司在該地區(qū)的市場(chǎng)影響力，提升公司的在該地區(qū)市場(chǎng)價(jià)值篇二：xxx裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3 xxx建筑裝飾有限公司
北京分公司 創(chuàng)
業(yè)
計(jì)
劃
書
目錄
一、項(xiàng)目概況.............................................................................................3
二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3
三、市場(chǎng)分析.............................................................................................3
四、成本預(yù)算..........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
五、盈利情況.............................................................................................3
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè).....................................................................................4
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)............................................................................4
八、人員機(jī)構(gòu)配置..................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
九、自身優(yōu)勢(shì).............................................................................................4
十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、經(jīng)營(yíng)策略.........................................................................................5
十三、資金來源......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十四、融資風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十五、風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：xxx建筑裝飾有限公司北京分公司。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關(guān)裝飾行業(yè)。
場(chǎng)地設(shè)置：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)中路岳各莊xxx區(qū)
項(xiàng)目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)等個(gè)性化指導(dǎo)設(shè)計(jì)顧問，為不同類型顧客提供最品質(zhì)的服務(wù)。
回報(bào)期：有市場(chǎng)少于半年左右
二、發(fā)起人介紹
（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為xxx。
（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤(rùn)分配和實(shí)際從事的主要業(yè)務(wù)：
1、本分公司的利潤(rùn)分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行
2、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑裝飾工程的設(shè)計(jì)與施工,為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。
（三）分公司運(yùn)行情況
本分公司在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)等方面具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系及面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)的能力。
1、資產(chǎn)獨(dú)立完整
本公司擁有與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設(shè)施,具備與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)、機(jī)器設(shè)備以及商標(biāo)、專有技術(shù)等,各項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定清晰,權(quán)屬明確,具有獨(dú)立的業(yè)務(wù)承接和工程施工能力。
2、人員獨(dú)立
公司獨(dú)立招聘員工,設(shè)有獨(dú)立的勞動(dòng)、人事和薪酬體系。
3、財(cái)務(wù)獨(dú)立
公司設(shè)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門,建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系,能夠獨(dú)立作出財(cái)務(wù)決策,具有規(guī)范的企業(yè)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，公司在銀行單獨(dú)開立賬戶,公司作為獨(dú)立納稅人均依法獨(dú)立納稅。
4、機(jī)構(gòu)獨(dú)立
公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu),最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東大會(huì),股東大會(huì)下設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司設(shè)有財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目管理中心、營(yíng)銷管理中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心等職能部門,均對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5、業(yè)務(wù)獨(dú)立 分公司主要為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析：中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值在2007年就已經(jīng)突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴(kuò)。
五、各年產(chǎn)值完成情況
北京裝飾行業(yè)市場(chǎng)廣擴(kuò)，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進(jìn)入北京裝飾市場(chǎng)，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據(jù)公司的各種業(yè)務(wù)開展，預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成3000萬(wàn)元產(chǎn)值，第二年以后預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成1億產(chǎn)值。
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)：有項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)量小
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
有房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關(guān)不可分割。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。同時(shí)，裝飾行業(yè)也日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設(shè)計(jì)滿意的裝修，在原有基礎(chǔ)上，立足于實(shí)踐，從各個(gè)方面做到最好，一年內(nèi)做到裝飾行業(yè)的佼佼者。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：由于本行業(yè)是裝飾，對(duì)人員技術(shù)要求也較高，要具備專業(yè)審美技術(shù)和設(shè)計(jì)技術(shù)。嚴(yán)格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時(shí)獲得最大盈利。
4、政策風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購(gòu)令也逐步取消，限價(jià)房也同時(shí)出臺(tái)。雖然有出臺(tái)各種政策來影響房?jī)r(jià)上漲，但是基本對(duì)裝飾行業(yè)沒有太大影響。所以前景可觀。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
按照法律法規(guī)和政府相關(guān)部門要求，需要到工商，稅務(wù)，社會(huì)勞動(dòng)保障部門等辦理相關(guān)手續(xù) 按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法制定合同。
九、自身優(yōu)勢(shì)（五大優(yōu)勢(shì)）
1、材料
所使用的材料均為多年來大量施工驗(yàn)證的國(guó)內(nèi)外的知名品牌，在市場(chǎng)上具有較高的美譽(yù)度，從而保證優(yōu)良的工程質(zhì)量與更高的空氣環(huán)保指數(shù)。
公司使用的材料均為透明消費(fèi)，可以到市場(chǎng)上比較選擇，驗(yàn)證優(yōu)劣。
公司選擇材料的標(biāo)準(zhǔn)，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場(chǎng)上有沒有假貨，嚴(yán)格的篩選，從而保證了材料的質(zhì)量和環(huán)保系數(shù)。
公司從各個(gè)環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現(xiàn)象，保證了材料的充足完備，減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高工作效率。
2、工藝
公司要求施工工藝嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質(zhì)量，確立長(zhǎng)期的質(zhì)量保障。公司實(shí)踐研究總結(jié)出一套完善的工藝做法。
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個(gè)人的風(fēng)格喜好。對(duì)各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)能夠熟練的運(yùn)用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風(fēng)格控制好，而不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)幾何圖形，刷幾塊顏色就是設(shè)計(jì)。我們講究“實(shí)用是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)”，注重每個(gè)生活細(xì)節(jié)。以專案設(shè)計(jì)小組的形式為客戶服務(wù)，一名設(shè)計(jì)師主筆，2-3名設(shè)計(jì)師輔助的搭配為客戶提供服務(wù)，各抒己見，確保設(shè)計(jì)方案的全面細(xì)致。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。
4、服務(wù)
公司應(yīng)注重對(duì)業(yè)主的保修服務(wù)工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務(wù)原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護(hù)公司的信譽(yù)。
公司由售后服務(wù)部專門負(fù)責(zé)工程服務(wù)工作，由項(xiàng)目部具體執(zhí)行。在工程售后服務(wù)過程中的服務(wù)按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同或協(xié)議，上報(bào)公司售后服務(wù)部審批后，由項(xiàng)目維修服務(wù)班組具體實(shí)施，總之通過完善的售后服務(wù)為公司贏得更好的社會(huì)信譽(yù)。
十一、可行性分析
目標(biāo)客源范圍：主要面對(duì)高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，月收入較高的人群。
項(xiàng)目特色：隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)，在全國(guó)各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級(jí)”，因此企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
十二：經(jīng)營(yíng)策略分析： 1.目標(biāo)群體定位
公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。2．公司品牌推廣 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量。
十二、經(jīng)營(yíng)策略
1、針對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略
根據(jù)對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我們認(rèn)為至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：
（1）對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；
（2）對(duì)社會(huì)做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；
平（3）細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；
（4）主題思想先行；
（5）注重企業(yè)間資源的整合；
2、分公司裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
（1)、優(yōu)勢(shì)：
xxxx藥業(yè)股份有限公司
商業(yè)計(jì)劃書 2005年9月
中國(guó)·xx 釋 義
1、xx藥業(yè): 指xxxx藥業(yè)股份有限公司
2、公司、或股份公司： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司
3、wto: 指世界貿(mào)易組織
4、股東大會(huì)： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司股東大會(huì)
5、董事會(huì): 指xxxx藥業(yè)股份有限公司董事會(huì)
6、監(jiān)事會(huì)： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會(huì)
7、《公司法》: 指《中華人民共和國(guó)公司法》
8、《證券法》: 指《中華人民共和國(guó)證券法》
9、《公司章程》: 指xxxx藥業(yè)股份有限公司公司章程
10、省委： 指xx省省委
11、省政府： 指xx省人民政府
執(zhí)行概要
2004年公司投入巨資，按照國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系及gmp規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求，建造了一個(gè)占地面積65120平方米，建筑面積15449.5平方米，綠化面積21000平方米的現(xiàn)代化的藥品生產(chǎn)基地。2005年3月通過了國(guó)家藥品gmp認(rèn)證，設(shè)計(jì)有膠囊劑、片劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液劑生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值15-30億元。
公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)藥品——xxx口服液和小兒咳喘靈口服液。xxx口服液、小兒咳喘靈口服液分別對(duì)治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。xxx口服液作為國(guó)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品國(guó)家級(jí)新藥，經(jīng)多年臨床觀察和市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，治療急性上感和反復(fù)感冒痊愈率為62.5%，顯效率為33.4%，總有效率為94.8%。該產(chǎn)品科技含量高，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，屬于生物制劑，公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其技術(shù)水平屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，具有一定的市場(chǎng)壟斷性。
兩年多來，盡管受到資金不足的制約，公司產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特性還是牢牢地占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額。2005年，xxx口服液和小兒咳喘靈口服液的市場(chǎng)覆蓋面將會(huì)占到全國(guó)市場(chǎng)的40%，以后每年以10%以上的市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)。2008年,在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率將會(huì)達(dá)到80%以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%.公司利用自有的gmp生產(chǎn)車間，對(duì)xxx口服液和小兒咳喘靈口服液進(jìn)行生產(chǎn)和分銷。隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長(zhǎng)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)2005年可實(shí)現(xiàn)銷售收入5665萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1000萬(wàn)元，按現(xiàn)有股本計(jì)算，每股盈利為0.31元。公司將投入800萬(wàn)元來實(shí)
施海外上市計(jì)劃。2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)模化生產(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，實(shí)際生產(chǎn)能力將進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)只包括中國(guó)境內(nèi)的分銷。公司預(yù)計(jì)，在境外市場(chǎng)上的銷售會(huì)獲得更多的收益。
管理團(tuán)隊(duì)由5位執(zhí)行官組成。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負(fù)責(zé)處理日常經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題。管理團(tuán)隊(duì)將要依靠自身的才華和能力，做出日常決策。如果5位經(jīng)理人員由于缺乏相關(guān)知識(shí)無(wú)法做出決策，他們將向董事會(huì)尋求幫助。
2005年3月，公司綜合固體制劑車間順利通過gmp認(rèn)證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實(shí)質(zhì)性跨越，標(biāo)志著xx制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產(chǎn)、有序經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進(jìn)。
第二篇：XXX裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
XXX建筑裝飾有限公司
北京分公司
創(chuàng)
業(yè)
計(jì)
劃
書
目錄
一、項(xiàng)目概況.............................................................................................3
二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3
三、市場(chǎng)分析.............................................................................................3
四、成本預(yù)算..........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
五、盈利情況.............................................................................................3
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè).....................................................................................4
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)............................................................................4
八、人員機(jī)構(gòu)配置..................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
九、自身優(yōu)勢(shì).............................................................................................4
十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十一、可行性分析.....................................................................................5
十二、經(jīng)營(yíng)策略.........................................................................................5
十三、資金來源......................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十四、融資風(fēng)險(xiǎn)分析.............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
十五、風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................................................................7
十六、附件..............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：XXX建筑裝飾有限公司北京分公司。
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關(guān)裝飾行業(yè)。場(chǎng)地設(shè)置：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)中路岳各莊XXX區(qū)
項(xiàng)目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)等個(gè)性化指導(dǎo)設(shè)計(jì)顧問，為不同類型顧客提供最品質(zhì)的服務(wù)。回報(bào)期：有市場(chǎng)少于半年左右
二、發(fā)起人介紹
（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為XXX。
（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤(rùn)分配和實(shí)際從事的主要業(yè)務(wù)：
1、本分公司的利潤(rùn)分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行
2、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑裝飾工程的設(shè)計(jì)與施工,為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。
（三）分公司運(yùn)行情況
本分公司在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)等方面具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系及面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)的能力。
1、資產(chǎn)獨(dú)立完整
本公司擁有與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設(shè)施,具備與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)、機(jī)器設(shè)備以及商標(biāo)、專有技術(shù)等,各項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)界定清晰,權(quán)屬明確,具有獨(dú)立的業(yè)務(wù)承接和工程施工能力。
2、人員獨(dú)立
公司獨(dú)立招聘員工,設(shè)有獨(dú)立的勞動(dòng)、人事和薪酬體系。
3、財(cái)務(wù)獨(dú)立
公司設(shè)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門,建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系,能夠獨(dú)立作出財(cái)務(wù)決策,具有規(guī)范的企業(yè)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，公司在銀行單獨(dú)開立賬戶,公司作為獨(dú)立納稅人均依法獨(dú)立納稅。
4、機(jī)構(gòu)獨(dú)立
公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu),最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為股東大會(huì),股東大會(huì)下設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司設(shè)有財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目管理中心、營(yíng)銷管理中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心等職能部門,均對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5、業(yè)務(wù)獨(dú)立
分公司主要為大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、跨國(guó)公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析：中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值在2007年就已經(jīng)突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴(kuò)。
五、各年產(chǎn)值完成情況
北京裝飾行業(yè)市場(chǎng)廣擴(kuò)，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進(jìn)入北京裝飾市場(chǎng)，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據(jù)公司的各種業(yè)務(wù)開展，預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成3000萬(wàn)元產(chǎn)值，第二年以后預(yù)計(jì)在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。裝飾施工和其他業(yè)務(wù)能完成1億產(chǎn)值。
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)：有項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)量小
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
有房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關(guān)不可分割。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。同時(shí)，裝飾行業(yè)也日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設(shè)計(jì)滿意的裝修，在原有基礎(chǔ)上，立足于實(shí)踐，從各個(gè)方面做到最好，一年內(nèi)做到裝飾行業(yè)的佼佼者。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：由于本行業(yè)是裝飾，對(duì)人員技術(shù)要求也較高，要具備專業(yè)審美技術(shù)和設(shè)計(jì)技術(shù)。嚴(yán)格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時(shí)獲得最大盈利。
4、政策風(fēng)險(xiǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購(gòu)令也逐步取消，限價(jià)房也同時(shí)出臺(tái)。雖然有出臺(tái)各種政策來影響房?jī)r(jià)上漲，但是基本對(duì)裝飾行業(yè)沒有太大影響。所以前景可觀。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
按照法律法規(guī)和政府相關(guān)部門要求，需要到工商，稅務(wù)，社會(huì)勞動(dòng)保障部門等辦理相關(guān)手續(xù) 按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法制定合同。
九、自身優(yōu)勢(shì)（五大優(yōu)勢(shì)）
1、材料
所使用的材料均為多年來大量施工驗(yàn)證的國(guó)內(nèi)外的知名品牌，在市場(chǎng)上具有較高的美譽(yù)度，從而保證優(yōu)良的工程質(zhì)量與更高的空氣環(huán)保指數(shù)。
公司使用的材料均為透明消費(fèi)，可以到市場(chǎng)上比較選擇，驗(yàn)證優(yōu)劣。
公司選擇材料的標(biāo)準(zhǔn)，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場(chǎng)上有沒有假貨，嚴(yán)格的篩選，從而保證了材料的質(zhì)量和環(huán)保系數(shù)。
公司從各個(gè)環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現(xiàn)象，保證了材料的充足完備，減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高工作效率。
2、工藝
公司要求施工工藝嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質(zhì)量，確立長(zhǎng)期的質(zhì)量保障。公司實(shí)踐研究總結(jié)出一套完善的工藝做法。
3、設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個(gè)人的風(fēng)格喜好。對(duì)各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)能夠熟練的運(yùn)用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風(fēng)格控制好，而不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)幾何圖形，刷幾塊顏色就是設(shè)計(jì)。我們講究“實(shí)用是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)”，注重每個(gè)生活細(xì)節(jié)。以專案設(shè)計(jì)小組的形式為客戶服務(wù)，一名設(shè)計(jì)師主筆，2-3名設(shè)計(jì)師輔助的搭配為客戶提供服務(wù)，各抒己見，確保設(shè)計(jì)方案的全面細(xì)致。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。
4、服務(wù)
公司應(yīng)注重對(duì)業(yè)主的保修服務(wù)工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務(wù)原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護(hù)公司的信譽(yù)。公司由售后服務(wù)部專門負(fù)責(zé)工程服務(wù)工作，由項(xiàng)目部具體執(zhí)行。在工程售后服務(wù)過程中的服務(wù)按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，由項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同或協(xié)議，上報(bào)公司售后服務(wù)部審批后，由項(xiàng)目維修服務(wù)班組具體實(shí)施，總之通過完善的售后服務(wù)為公司贏得更好的社會(huì)信譽(yù)。
十一、可行性分析
目標(biāo)客源范圍：主要面對(duì)高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，月收入較高的人群。項(xiàng)目特色：隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)，在全國(guó)各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級(jí)”，因此企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
十二：經(jīng)營(yíng)策略分析：
1.目標(biāo)群體定位
公司目前產(chǎn)品定位，家裝產(chǎn)品，工裝產(chǎn)品，家裝產(chǎn)品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費(fèi)群體等，工裝產(chǎn)品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關(guān)群體，可根椐公司目前實(shí)際情況有目的進(jìn)行定位。2．公司品牌推廣 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量。
十二、經(jīng)營(yíng)策略
1、針對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略
根據(jù)對(duì)北京裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我們認(rèn)為至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：（1）對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”；
（2）對(duì)社會(huì)做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；
平（3）細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；
（4）主題思想先行；
（5）注重企業(yè)間資源的整合；
2、分公司裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
（1)、優(yōu)勢(shì)：
1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)
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買房購(gòu)房裝修論壇房產(chǎn)論壇, c8 l6 k1 q4 nj.bbs.house.sina.com.cn7 d9 x' g0 B6 O-~# ]“ p!J(Y將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2）地利占盡，先機(jī)在握；
3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；
4）秉承了總公司的先進(jìn)的管理思想；
5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
3、劣勢(shì)：
1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；
2）裝飾市場(chǎng)相對(duì)混亂，公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低；
3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；
4）公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高……
4、機(jī)會(huì)：
1）房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；
2）社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；
3）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”……
六、“裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略
品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。基于此，我們對(duì)“裝飾”品牌擬定如下營(yíng)銷策略：
1、市場(chǎng)定位
綜合前幾部分分析，我們把“裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：
（1)走公裝市場(chǎng)及高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用10萬(wàn)元以上）；
（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；
（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致；
（4）目標(biāo)消費(fèi)群定位：事業(yè)單位，房地產(chǎn)公司及高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)不同階層。
（5）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個(gè)性”、“未來”；
（6）企業(yè)形象定位：分公司企業(yè)負(fù)責(zé)人為裝飾機(jī)構(gòu)代言人；
2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
1、誠(chéng)信為本，策略先行，精誠(chéng)合作，模式制勝；
2、走高端路線，做高端市場(chǎng)，做精品裝修；
3、整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動(dòng)的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一致性的互動(dòng)對(duì)話，在每一個(gè)接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動(dòng)性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動(dòng)中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對(duì)潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠(chéng)，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。
3、裝飾公司理念
Δ企業(yè)文化
企業(yè)文化體現(xiàn)出價(jià)值觀，是在分公司創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在公司裝飾的運(yùn)作中著力培
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房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇6 z% 0 E: c)S)x
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房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇8 A, h9 X.N
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nj.bbs.house.sina.com.cn b” o# x' $ h+ ^1 Q5 l1 L3 G育和建構(gòu)的價(jià)值體系。服務(wù)是公司裝飾的核心價(jià)值觀。
服務(wù)貫穿于分公司裝飾的各個(gè)層面，設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求公司裝飾要本著誠(chéng)信誠(chéng)摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來的辦公和生活空間。
文化構(gòu)成
①.公司宗旨：裝飾美好生活空間；
②.公司精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；
③.經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無(wú)限
④.服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；
⑤.品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；
⑥.品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；
⑦.競(jìng)爭(zhēng)理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；
⑧.愿景：做中國(guó)最有品味的裝飾公司。
B、經(jīng)營(yíng)推廣語(yǔ)：
打開某某的窗戶，看裝飾未來
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十五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
資源和原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)。木料和水泥等等的價(jià)格上漲，縮小了企業(yè)盈利空間，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
售后服務(wù)成謎、品牌效應(yīng)仍然在、消費(fèi)環(huán)境需培養(yǎng) 3.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
在研發(fā)過程中，目前國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不夠普及，立法、執(zhí)法力度不夠，打擊難度和成本較高，公司存在產(chǎn)品外觀、花色品種被侵權(quán)的可能，同時(shí)面臨未來我國(guó)裝飾行業(yè)中個(gè)別企業(yè)突破規(guī)模和技術(shù)壁壘，與本公司形成直接同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的可能性；公司應(yīng)緊密跟蹤行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展和最新技術(shù)工藝，推出新系列產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)潮流，并做好對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的保密工作和研發(fā)人員的激勵(lì)工作，從而控制產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)針對(duì)“假冒”風(fēng)險(xiǎn)，公司已專門成立“維權(quán)部”，通過設(shè)立售后服務(wù)專線和打假熱線等多種有效形式進(jìn)行維權(quán)活動(dòng)，并出臺(tái)“打假”獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4.生存不確定性風(fēng)險(xiǎn)
由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。5.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
成本控制是運(yùn)用成本會(huì)計(jì)為主的各種方法，預(yù)定成本限額，按限額開支成本和費(fèi)用，以實(shí)際成本和成本限額進(jìn)行比較，衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成績(jī)和效果，并以例外管理原則糾正不利差異，以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)以至超過預(yù)期的成本限額。6.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的問題。7.政策風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家出臺(tái)限購(gòu)令對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有巨大的打擊，同時(shí)也影響裝修行業(yè)的盈利。8.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）由于建筑裝修企業(yè)特有的生產(chǎn)流動(dòng)性、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、涉及面廣等特點(diǎn)，在資金籌措、產(chǎn)品價(jià)格的形成，工程價(jià)款的結(jié)算方式、成本的預(yù)算及考核等財(cái)務(wù)工作上與一般企業(yè)有許多不同．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更為復(fù)雜。強(qiáng)化建筑裝修企業(yè)財(cái)務(wù)管理有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而降低建筑裝修企業(yè)成本費(fèi)用，提升建筑裝修企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。9.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
完善的企業(yè)管理程序，嚴(yán)格的操作流程及質(zhì)量驗(yàn)收程序，施工隊(duì)長(zhǎng)跟蹤負(fù)責(zé)制，讓裝修現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、環(huán)保、安全管理有保障，工地必須配備消防滅火器材，降低管理風(fēng)險(xiǎn)
第三篇：餐飲特許連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
《××餐飲特許連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》
第一章 執(zhí)行摘要 1.1我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)意
基于電子商務(wù)的餐飲連鎖店，初期以高校為在校學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，提供以營(yíng)養(yǎng)美味的食品，同時(shí)以電子商務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺(tái)后臺(tái)電子化的高效管理。
創(chuàng)意背景：高校食堂由于大規(guī)模配菜，所以原料劣質(zhì)，做工粗糙，更不不注重口味以及營(yíng)養(yǎng)，所以我們初期將目標(biāo)定于高校市場(chǎng)。
餐飲電子商務(wù)大勢(shì)所趨，但是現(xiàn)有的餐飲電子商務(wù)很少，而且水平較低，我們提出的“××”餐飲系統(tǒng)，不僅包含我們的網(wǎng)站，同時(shí)還有先進(jìn)的前臺(tái)后臺(tái)一體化管理系統(tǒng)。
·現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)高效是消費(fèi)者滿意的重要因素，而我們輔以科技手段的產(chǎn)品服務(wù)以及管理，可以較好滿足這一要求。
·特許加盟的經(jīng)營(yíng)方式，不但有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，而且不會(huì)給自己帶來過大負(fù)擔(dān)。·配合我們系統(tǒng)的使用以及特許加盟的經(jīng)營(yíng)方式，同樣形成有特色的人員培訓(xùn)體系。1.2.3 BI（活動(dòng)識(shí)別）
通過對(duì)內(nèi)，管理，培訓(xùn)。對(duì)外促銷，公益活動(dòng)貫徹CI形象.其中網(wǎng)上互動(dòng)，會(huì)員制服務(wù)是我們的特色。1.3公司產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要分為兩大塊：
·食品部分：全生態(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜。
·“××”餐飲系統(tǒng)：“××餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設(shè)計(jì)的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營(yíng)銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。1.4市場(chǎng)分析 2002年我國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額首次突破5000億元，同比增長(zhǎng)16％左右，是同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的兩倍。
2001年全國(guó)餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額4368億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.2％，比上年同期增長(zhǎng)16.1％，成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展速度最快的一個(gè)行業(yè)。高校餐飲市場(chǎng)中，高校學(xué)生雖是“純消費(fèi)”顧客，但因其餐飲消費(fèi)占其總消費(fèi)的53.23％，市場(chǎng)穩(wěn)定集中、客流量大，只要保證餐飲質(zhì)量，收益是相當(dāng)樂觀的 1.5公司規(guī)劃與目標(biāo)： 公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略
·利用一年時(shí)間，成功的創(chuàng)立5家模板店或成熟的單店運(yùn)營(yíng)、管理模式。·在5年時(shí)間內(nèi)，以模板店為原型，發(fā)展10家左右直營(yíng)連鎖店。
·在10年內(nèi)，重點(diǎn)推廣特許經(jīng)營(yíng)連鎖，利用特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速?gòu)?fù)制式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)發(fā)展50～100家特許經(jīng)營(yíng)加盟店。
·10年之后，在連鎖經(jīng)營(yíng)體系高度成熟，商譽(yù)建立牢固的基礎(chǔ)上通過特許加盟的方式加速擴(kuò)張。待時(shí)機(jī)成熟，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到一般大眾。
·終極目標(biāo)：讓我們的成為一般大眾的社會(huì)廚房，并使?fàn)I養(yǎng)快餐的觀念深入人心。人們饑餓時(shí)第一個(gè)想到的不是家里的廚房而是我們的快餐店。這也正是對(duì)“飲食社會(huì)化”及“健康飲食”趨勢(shì)的順應(yīng)。我們將以此為目標(biāo)建立自己的跨國(guó)連鎖集團(tuán)，與全世界人民共同邁進(jìn)健康飲食的新紀(jì)元。1.5公司管理
·我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置，管理職責(zé)，人員安排，在后繼階段不斷充實(shí)結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時(shí)，積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備。
·將不斷加強(qiáng)和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個(gè)層面，以利于企業(yè)運(yùn)行的流暢和高效。
·對(duì)管理職責(zé)實(shí)行清晰化，責(zé)任化，以便督導(dǎo)。
·對(duì)人員進(jìn)行的培訓(xùn)，特別是對(duì)中高級(jí)管理人員，并逐步建立培訓(xùn)體系。·我們將以強(qiáng)大、完善的管理體系取勝于競(jìng)爭(zhēng)者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。1.6融資與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
·第一年首期需要一次性投入資金300萬(wàn)元，主要通過個(gè)人集資的方式籌集，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共150萬(wàn)元。另外對(duì)外尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商出資入股，計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投資額50萬(wàn)元。外加以抵押貸款的形式向銀行貸款100萬(wàn)元。三部分相加，即可得到公司初期注冊(cè)資本人民幣300萬(wàn)元。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析
主要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和問題：爆發(fā)大規(guī)模傳染病和不可抗據(jù)的自然因素、外部大規(guī)模惡性競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們一定要正確對(duì)待和利用風(fēng)險(xiǎn)。1.8 結(jié)論
總之，本公司是一個(gè)填補(bǔ)了餐飲電子商務(wù)、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運(yùn)用了先進(jìn)的一體化系統(tǒng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和信息化管理的新觀念，初期定位于高洨，針對(duì)性強(qiáng)，特許加盟連鎖的方式具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，所以我們的公司將會(huì)有很好的市場(chǎng)前景和發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹
根據(jù)馬斯洛的層次需求理論：顧客滿意要素構(gòu)成如下圖： 理念滿意最高決策層 行為滿意動(dòng)態(tài)溝通與執(zhí)行層次 視覺滿意靜態(tài)識(shí)別與溝通層次
消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求，其實(shí)是對(duì)方面的，多層次的，歸納起來有三大類： ·實(shí)物本身的需求
·對(duì)餐飲實(shí)物有關(guān)的服務(wù)內(nèi)容的需求 ·對(duì)企業(yè)觀念的認(rèn)同
所以這就要求我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
·對(duì)于直接要求，我們提供的直接產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，營(yíng)養(yǎng)套餐，就餐環(huán)境，音樂，其他設(shè)施等。
·對(duì)于間接需求，我們提供的間接產(chǎn)品（服務(wù)）：新興，安全，穩(wěn)定，周到，便利，·使客戶認(rèn)同我們的理念，達(dá)到顧客滿意的最高層次理念滿意。2.1產(chǎn)品 2.1.1我們的產(chǎn)品 ·食品部分 我們?cè)谔岢雠c傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時(shí)，注重了我們食品的營(yíng)養(yǎng)和形式的多樣化： 首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護(hù)人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡的科學(xué)手段的綜合運(yùn)用，來營(yíng)造良好的個(gè)人身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營(yíng)養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標(biāo)客戶——高校學(xué)生，我們將在消費(fèi)模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐。
其次我們提出了菜式DIY的概念：中國(guó)飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求了，所以我們?cè)谔岢獶IY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點(diǎn)菜輸入時(shí)靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬(wàn)道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
2.1.2我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證（食品部分）：
我們對(duì)原料，生產(chǎn)過程，成品等制定一系列品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹。·原料：通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗(yàn)保證所有食物新鮮，高質(zhì)，我們承諾決無(wú)隔夜產(chǎn)品。
·生產(chǎn)：我們的產(chǎn)品保證絕對(duì)的衛(wèi)生：廚房實(shí)現(xiàn)透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客一看便知、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督；所有的餐具均一次性使用；并且生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)冗余步驟。·成品：在口味上專設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗(yàn)豐富的總廚精心調(diào)配并使之量化、便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；營(yíng)養(yǎng)均衡：由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐，配送過程保質(zhì)。2.1.4產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，為了實(shí)行差異化戰(zhàn)略，我們將在開發(fā)始終貫徹獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷、信息化管理以及生態(tài)飲食觀念，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)出獨(dú)有的差異化產(chǎn)品。程序如下：
對(duì)有供應(yīng)商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底 → 尋找有充分生產(chǎn)能力的廠商和有吞吐能力的中間商 → 試制開始 → 充分的試用和使用調(diào)查 → 修正（根據(jù)消費(fèi)者的意見修正產(chǎn)品，使其各項(xiàng)特點(diǎn)更符合消費(fèi)者要求）→ 開始在一家店試銷→試銷范圍擴(kuò)大 → 開始有關(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化
2.2“××餐飲系統(tǒng)”介紹 2.2.3系統(tǒng)特點(diǎn)： “××餐飲系統(tǒng)”主要針對(duì)餐飲業(yè)信息化管理以及營(yíng)銷，完全滿足餐飲企業(yè)的管理營(yíng)銷需求。其方便快捷現(xiàn)代的電子營(yíng)銷，靈活的點(diǎn)菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理，防錯(cuò)打印技術(shù)以及強(qiáng)大的管理后臺(tái)，所具有的特殊性能，都廣泛成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。1）足不出戶的訂房/臺(tái)以及訂餐模式
電子商務(wù)網(wǎng)站模式，提供菜式詳細(xì)資料，直觀而且易操作，不但可以足不出戶完成開臺(tái)、轉(zhuǎn)臺(tái)、訂臺(tái)，同時(shí)完成配菜以及點(diǎn)菜追單、外賣、甚至取消。2）餐廳內(nèi)易用的全面電腦化點(diǎn)菜界面
界面美觀、新穎、直觀，可使用觸摸屏進(jìn)行點(diǎn)菜操作，也可以使用鍵盤直接操作，快速切換成中英文版本的操作界面，供各級(jí)餐廳酒樓使用，用不同語(yǔ)言操作實(shí)是滿足了不少用戶的需求，且比其他同類型軟件更便于操作。3）超快速、高效的收銀結(jié)帳系統(tǒng)
收銀操作是一項(xiàng)比較重要且不容出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，上千個(gè)餐位的帳單，只需1個(gè)收銀員就能輕松處理，而且有效地防止錯(cuò)漏及作弊事件的發(fā)生，此項(xiàng)收銀操作達(dá)到了高速準(zhǔn)確的工作效率，是本系統(tǒng)的特點(diǎn)所在。4）快速送單功能
只需幾秒鐘時(shí)間，就能完成菜單輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個(gè)送單過程。此項(xiàng)達(dá)到了快速作業(yè)的效率，令相應(yīng)部門及時(shí)獲知菜單信息。5）防錯(cuò)打印技術(shù)
廚房全自動(dòng)同步打印技術(shù)只需要幾秒，就能完成菜單輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個(gè)過程，并且此項(xiàng)具有出錯(cuò)控制技術(shù)，可重印出錯(cuò)出品單。這點(diǎn)及時(shí)有效的防止了錯(cuò)誤打印的情況出現(xiàn)。6）遠(yuǎn)程遙控維護(hù)技術(shù)
遠(yuǎn)程遙控維護(hù)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)或電話線對(duì)客戶端的系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)或是升級(jí)處理。此項(xiàng)維護(hù)技術(shù)不僅有效的對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)管理，而且及時(shí)方便的為客戶解決疑難問題。7）獨(dú)特的配菜DIY優(yōu)勢(shì)
顧客不會(huì)再滿足餐牌的菜式點(diǎn)菜，而是想要隨意的配搭做法。本系統(tǒng)可以在點(diǎn)菜輸入時(shí)靈活搭配出顧客所需要的菜式，滿足顧客不同種類的要求。8）高效的前臺(tái)管理和完善的后臺(tái)管理
管理人員可隨時(shí)了解餐廳的運(yùn)作情況，餐牌的修改，員工權(quán)限的設(shè)置，口味的維護(hù)等等都以圖形操作界面表示，配合鼠標(biāo)輕松完成。2.2.4系統(tǒng)介紹：
系統(tǒng)主要分為了三個(gè)大的部分： ·“××餐飲網(wǎng)站”——足不出戶的方便
主要是網(wǎng)頁(yè)上有我們的菜單，菜的名稱和價(jià)格以及相關(guān)圖片，顧客只需免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員，登陸之后點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)即可接受訂餐或訂房/臺(tái)、外賣、取消或者菜式DIY，之后網(wǎng)站將在幾分鐘內(nèi)自動(dòng)處理訂單，并將訂單發(fā)送到餐廳廚房、傳菜等部門。在整個(gè)過程中顧客不需要出門，簡(jiǎn)單方便。
·餐廳內(nèi)服務(wù)子系統(tǒng)——科技以人為本
在餐廳內(nèi)設(shè)置觸摸式電腦操作，供客人以及工作人員雙方使用，集開臺(tái)、點(diǎn)菜、結(jié)帳、收銀于一體，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行操作，使前臺(tái)管理、結(jié)帳、收銀操作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全準(zhǔn)確，操作簡(jiǎn)易快捷。只需1個(gè)收銀員便可輕松處理，有效地防止錯(cuò)漏及作弊事件的發(fā)生。·后臺(tái)管理子系統(tǒng)——信息化管理的必然選擇
對(duì)整個(gè)餐廳的員工、菜牌、食品、會(huì)員、房/臺(tái)以及整個(gè)系統(tǒng)實(shí)行集中管理。為后臺(tái)管理員提供了多達(dá)80多份的實(shí)時(shí)營(yíng)業(yè)報(bào)表，以供管理人員決策。4.5市場(chǎng)細(xì)分
將餐飲業(yè)市場(chǎng)細(xì)分如下表： ↗在校學(xué)生（住宿）90％ 每天在外吃飯的人數(shù) ↗↘民工及其它10％ ↗職員（沒有時(shí)間做）經(jīng)常性的 ↗↘普通家庭 餐
飲↗一次性消費(fèi)很大的 業(yè)→次數(shù)較少的 市↘缺錢經(jīng)常消費(fèi)的 場(chǎng) ↗衛(wèi)生情況 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘衛(wèi)生情況 ↘沒有錢消費(fèi)的 ↗缺乏信任感 ↘↗從不定餐的 上網(wǎng)定餐的↘覺得費(fèi)用大 ↘經(jīng)常定餐的
·初期我們的目標(biāo)客戶：是餐飲支出高于250/月，時(shí)間觀念強(qiáng)，喜歡新事物的在校學(xué)生。其占我們經(jīng)營(yíng)商圈內(nèi)人口的 49.68％。（重郵13500學(xué)生中的6780人）根據(jù)問卷調(diào)查其中有87.6％愿意光顧
·初期我們的潛在客戶：商圈內(nèi)的教職工8％，和居民5％，及暫時(shí)忽視營(yíng)養(yǎng)的部分同學(xué)10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈內(nèi)的人口數(shù)（重郵13500人）為基數(shù)
通過以上的細(xì)分市場(chǎng)我們就可以選擇我們的戰(zhàn)略作為我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。即是找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象：初期，主要是學(xué)生；后期，我們可以擴(kuò)大到社會(huì)的其他階層。在這個(gè)擴(kuò)張過程中，我們始終堅(jiān)持網(wǎng)上訂餐服務(wù)（可以利用小區(qū)或者公司的網(wǎng)絡(luò)），作為我們的特色服務(wù)。以店址為圓心，以十分鐘距離為半徑畫圓。
交通工具特征距離半徑（米）時(shí)間（分鐘）時(shí)速（千米）商圈性質(zhì) 徒步圈600104核心商圈 自行車圈1300 108次級(jí)商圈 汽車圈6000 1040 邊緣商圈 第五章 營(yíng)銷策略 5.1市場(chǎng)細(xì)分 5.1.1 確定細(xì)分市場(chǎng)
某一市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的任何公司都會(huì)意識(shí)到，在通常情況下，它不可能為這一市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)，這是因?yàn)轭櫩腿藬?shù)太多以及購(gòu)買要求各不相同時(shí)刻限制著我們。我們?yōu)榱伺c無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)，確定了我們能夠?yàn)楂@得市場(chǎng)利潤(rùn)最有效的細(xì)分。為了挑選并服務(wù)好我們的市場(chǎng)，我們公司決定從事目標(biāo)營(yíng)銷。在目標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們區(qū)分了主要的市場(chǎng)，以一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方案。比如初期，我們就將細(xì)分市場(chǎng)劃分為學(xué)生、老師以及散客市場(chǎng)，再根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)對(duì)象的不同來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方案的制定。值得一提的是：我們沒有采用“散彈槍式”的方法（分散營(yíng)銷法），而是采用“來復(fù)槍式” 方法（集中營(yíng)銷法，即把營(yíng)銷努力集中在具有最大購(gòu)買興趣的買主身上）。
因此我們將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能夠確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的心理。
市場(chǎng)細(xì)分化：能夠由購(gòu)買者組成，而購(gòu)買者在許多方面各不相同。我們通過調(diào)查，分析，將餐飲業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。由此我們可以確定目標(biāo)市場(chǎng)。5.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
由于客觀的經(jīng)濟(jì)原因限制（主要是創(chuàng)業(yè)之初，我們的各項(xiàng)資金都還無(wú)法回收，故資金相對(duì)缺乏），以及為投資者著想（投資者主要熱衷于經(jīng)濟(jì)利益見效快的行業(yè)），我們直接放棄了額外顧客價(jià)值為零的市場(chǎng)。同時(shí)，由于我們公司剛剛建立，不可能有較高的顧客信賴度（我們剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這方面比較差）。所以我們暫時(shí)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于各大高校，建立模板店，待有了一定的儲(chǔ)蓄之后，我們將會(huì)將目標(biāo)定位于市內(nèi)，建立特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，當(dāng)然這大部分只能在重慶市內(nèi)，當(dāng)公司有了一定的規(guī)模即連鎖經(jīng)營(yíng)體系高度成熟，商譽(yù)牢固的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把目光轉(zhuǎn)向全國(guó)，再通過特許加盟的方式加速擴(kuò)張。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)。
在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后我們就會(huì)通過一系列備戰(zhàn)策略向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍。到那時(shí)，我們將分兩支隊(duì)伍，一支隊(duì)伍勇奪學(xué)生市場(chǎng)份額（學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)，我們始終都不會(huì)放棄），另一支隊(duì)伍搶奪并且占領(lǐng)市民份額（市民市場(chǎng)相當(dāng)廣泛，客源相當(dāng)大，我們要盡全力爭(zhēng)取）。5.2價(jià)格戰(zhàn)略 5.2.1.定價(jià)：
綜合以上兩個(gè)方面的原因，我們?cè)诙▋r(jià)上采取以下方法：
·綜合考慮成本定價(jià)和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)方法：主要考慮成本計(jì)價(jià)的方法，成本的加成率稍微提高一點(diǎn)，這樣利潤(rùn)也相應(yīng)提高了。約在40％--80％左右，宏觀上表現(xiàn)為價(jià)格的大眾化，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相同或稍高一點(diǎn)。
·心理定價(jià)法：當(dāng)然我們的定價(jià)還在以上的定價(jià)法的基礎(chǔ)上，還考慮了消費(fèi)者的心理，在價(jià)格與價(jià)值的感受上使他們覺得基本保持一致（即性價(jià)比較高）。5.2.2滲透戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期即模板店運(yùn)營(yíng)期間，我們是這個(gè)行業(yè)的新生兒，消費(fèi)者不了解我們的產(chǎn)品及其整個(gè)企業(yè)，基于這種情況，我們將采取“滲透戰(zhàn)略”，即用相對(duì)較低的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。這樣可以對(duì)我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在初期競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不會(huì)有太大的劣勢(shì)。5.2.3根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段進(jìn)行定價(jià) 1.成長(zhǎng)期時(shí)使用滲透定價(jià)戰(zhàn)略。2.成熟期時(shí)使用促銷讓利戰(zhàn)略 5.2.5市場(chǎng)溝通
·建立與顧客的親密聯(lián)系。我們將請(qǐng)員工直接與顧客溝通，即時(shí)掌握顧客對(duì)集團(tuán)的反饋信息。同時(shí)，顧客也可以直接向經(jīng)理投訴。
·資助一些當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)。如校園文學(xué)社，社團(tuán)組織，使其為我們的公司做更多的正面報(bào)道，提升公司的親和力以及企業(yè)的良好文化形象。5.3產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略 5.3.1產(chǎn)品方面
·全生態(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜。·我們自己的“××餐飲系統(tǒng)”，它是目前國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的一種通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。公司再在網(wǎng)上以電子商務(wù)為營(yíng)銷模式，電子系統(tǒng)作為公司優(yōu)勢(shì)以及特色，并配以自己的高效、快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上訂餐服務(wù)，擴(kuò)大公司的營(yíng)銷范圍。店內(nèi)方便快捷的電子化服務(wù)是吸引消費(fèi)者的又一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
·公司的開發(fā)部，對(duì)我們所銷售的單樣或多樣產(chǎn)品進(jìn)行不同的，適時(shí)的記錄，繪制出產(chǎn)品進(jìn)入“衰退期”以后，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行改良或者根本取締，而對(duì)于特色招牌產(chǎn)品要不斷擴(kuò)大其影響力并確立新的特色產(chǎn)品。同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品的開發(fā)是我們產(chǎn)品戰(zhàn)略的必不可少的一環(huán)，憑借我們的技術(shù)人員和開發(fā)人員，開發(fā)新產(chǎn)品，配合我們的宣傳手段，吸引更多的消費(fèi)者。新產(chǎn)品的推廣將通過廣告，咨詢，試用，優(yōu)惠等，迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 5.3.2服務(wù)方面：
為了固定顧客群體，我們會(huì)實(shí)施全面質(zhì)量（TQM）營(yíng)銷。為了更還的實(shí)施TQM營(yíng)銷策略，我們會(huì)參考以下幾點(diǎn)： 5.4促銷策略 5.4.1 廣告
在我們的產(chǎn)品還不為廣大的消費(fèi)者所熟悉的階段，廣告是向廣大消費(fèi)者介紹自己的必要和重要的手段。
由于初期資金上的限制，我們將考慮盡量少的使用媒體廣告，且我們的選址是大學(xué)這樣一個(gè)固定的區(qū)域，我們的目標(biāo)客戶也來源于此，在宣傳上就降低了很多要求，省去了好些麻煩。做好這一固定區(qū)域的廣告宣傳工作，就可以事半功倍，但同時(shí)，為了后續(xù)的發(fā)展，我們還必須要有一定的大眾宣傳。我們的生態(tài)餐飲以及菜式DIY將作為我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行宣傳。
隨著我們企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和潛在市場(chǎng)的挖掘，在廣告上的需求越發(fā)增加，為了發(fā)揮自己的“核心優(yōu)勢(shì)”，借助專業(yè)公司完善自身結(jié)構(gòu)，我們根據(jù)市場(chǎng)分析與調(diào)查，將銷售中廣告宣傳部分進(jìn)行“外包”。
廣告商的選擇：考察市場(chǎng)現(xiàn)在銷售廣告商，并向其發(fā)出征求 → 對(duì)各個(gè)銷售廣告商的計(jì)劃報(bào)告進(jìn)行分析、評(píng)比，選出最適應(yīng)本公司形象要求者 → 與之簽訂相關(guān)有效合約（但在時(shí)間不宜過長(zhǎng)，便于及時(shí)更換。）廣告方式
·產(chǎn)品介紹：通過在店面外設(shè)置有關(guān)我們產(chǎn)品的介紹等宣傳手段，推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，著重向容易接受新鮮事物的大學(xué)生介紹我們的營(yíng)養(yǎng)、健康、個(gè)性化的產(chǎn)品概念。·直接推銷：初期，在我們目標(biāo)客戶的主要聚居區(qū)——大學(xué)校園直接宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)，擴(kuò)大影響；發(fā)展期，利用媒體力量大力宣傳；衰退期，更多的宣傳開發(fā)的新產(chǎn)品。·間接推銷：通過對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，及介紹營(yíng)養(yǎng)方面的相關(guān)知識(shí)，讓我們的顧客注意到我們的產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢(shì)。5.5.2項(xiàng)目進(jìn)度
目前，我們這個(gè)設(shè)想即將付諸實(shí)踐了，先談?wù)劇痢料到y(tǒng)，目前，××系統(tǒng)已經(jīng)由某研究院研發(fā)成功了，并且將在近期投入使用，這將是電子商務(wù)餐飲業(yè)的一個(gè)歷史性的飛躍，它將把餐飲業(yè)帶入一個(gè)更加繁榮的時(shí)代，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營(yíng)銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。可以這么說，它將是餐飲業(yè)發(fā)展的又一個(gè)春天。下面，我們來談?wù)勅鷳B(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜，這個(gè)部分就目前而言還是我們公司首創(chuàng)，現(xiàn)在的公司普遍倡導(dǎo)的綠色食品＋美味的烹調(diào)方法，而我們公司別出心裁的推出了綠色食品＋美味的烹調(diào)方法＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的全新概念的飲食，讓消費(fèi)者領(lǐng)略到了新世紀(jì)新飲食的真正含義。所以我們的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受這個(gè)即將既定的事實(shí)是不用懷疑的。我們將于2004年年底啟動(dòng)第一筆預(yù)算，用于公司的基礎(chǔ)建設(shè)，包括房屋租賃、餐桌購(gòu)置、人員招聘等，然后于2005年年初，即1月1日時(shí)正式成立××餐飲特許連鎖股份有限公司。
第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+餐飲連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2016
《互聯(lián)網(wǎng)+餐飲連鎖股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2016》
前言：
隨著生活水平的提升，人們對(duì)餐廳的環(huán)境氛圍有了更多的要求，一批以營(yíng)造浪漫情調(diào)、突出文化氛圍的休閑餐廳開始受到白領(lǐng)一族的青睞。悠閑的環(huán)境、輕松的氛圍、精致的簡(jiǎn)餐、人性化的服務(wù)滿足顧客的深層心理需求。
備選企業(yè)名稱選擇：餓咧嗎、餓咧吧、好吃福、請(qǐng)吃好、請(qǐng)吃吧、由你吃、好吃府、好吃贊！企業(yè)網(wǎng)站域名采用全拼COM，彰顯公司實(shí)力！第一章 執(zhí)行摘要 1.1我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)意
基于電子商務(wù)的餐飲連鎖店，初期以企業(yè)白領(lǐng)為目標(biāo)市場(chǎng)，提供以營(yíng)養(yǎng)美味的食品，同時(shí)以電子商務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺(tái)后臺(tái)電子化的高效管理。
創(chuàng)意背景：企業(yè)食堂由于大規(guī)模配菜，所以原料劣質(zhì)，做工粗糙，更不不注重口味以及營(yíng)養(yǎng)，所以我們初期將目標(biāo)定于企業(yè)市場(chǎng)。
餐飲電子商務(wù)大勢(shì)所趨，但是現(xiàn)有的餐飲電子商務(wù)很少，而且水平較低，我們提出的“××”餐飲系統(tǒng)，不僅包含我們的網(wǎng)站，同時(shí)還有先進(jìn)的前臺(tái)后臺(tái)一體化管理系統(tǒng)。
·現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)高效是消費(fèi)者滿意的重要因素，而我們輔以科技手段的產(chǎn)品服務(wù)以及管理，可以較好滿足這一要求。
·特許加盟的經(jīng)營(yíng)方式，不但有利于擴(kuò)大市場(chǎng)，而且不會(huì)給自己帶來過大負(fù)擔(dān)。·配合我們系統(tǒng)的使用以及特許加盟的經(jīng)營(yíng)方式，同樣形成有特色的人員培訓(xùn)體系。1.2.3 BI（活動(dòng)識(shí)別）
通過對(duì)內(nèi)，管理，培訓(xùn)。對(duì)外促銷，公益活動(dòng)貫徹CI形象.其中網(wǎng)上互動(dòng)，會(huì)員制服務(wù)是我們的特色。1.3公司產(chǎn)品
公司產(chǎn)品主要分為兩大塊：
·食品部分：全生態(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜。·“××”餐飲系統(tǒng)：“××餐飲系統(tǒng)”是本公司研制設(shè)計(jì)的一套及現(xiàn)代化信息管理與電子商務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營(yíng)銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。1.4市場(chǎng)分析
變局中的餐飲業(yè)，2014-2015雖經(jīng)歷陣痛，卻也孕育出了新的生機(jī)，大眾餐飲的黃金時(shí)代已然來臨，2016馬上就要來了。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)休閑餐飲市場(chǎng)從2008年的45億元增至去年的127億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)23%，未來仍將保持此等增速，到2018年，市場(chǎng)規(guī)模可擴(kuò)大至372億元，占中國(guó)整個(gè)快餐市場(chǎng)的3.2%。1.5公司規(guī)劃與目標(biāo)： 公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略
·利用一年時(shí)間，成功的創(chuàng)立5家模板店或成熟的單店運(yùn)營(yíng)、管理模式。·在5年時(shí)間內(nèi)，以模板店為原型，發(fā)展10家左右直營(yíng)連鎖店。
·在10年內(nèi)，重點(diǎn)推廣特許經(jīng)營(yíng)連鎖，利用特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速?gòu)?fù)制式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)發(fā)展50～100家特許經(jīng)營(yíng)加盟店。
·10年之后，在連鎖經(jīng)營(yíng)體系高度成熟，商譽(yù)建立牢固的基礎(chǔ)上通過特許加盟的方式加速擴(kuò)張。待時(shí)機(jī)成熟，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到一般大眾。
·終極目標(biāo)：讓我們的成為一般大眾的社會(huì)廚房，并使?fàn)I養(yǎng)快餐的觀念深入人心。人們饑餓時(shí)第一個(gè)想到的不是家里的廚房而是我們的快餐店。這也正是對(duì)“飲食社會(huì)化”及“健康飲食”趨勢(shì)的順應(yīng)。我們將以此為目標(biāo)建立自己的跨國(guó)連鎖集團(tuán)，與全世界人民共同邁進(jìn)健康飲食的新紀(jì)元。1.5公司管理
·我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置，管理職責(zé)，人員安排，在后繼階段不斷充實(shí)結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時(shí)，積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備。
·將不斷加強(qiáng)和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個(gè)層面，以利于企業(yè)運(yùn)行的流暢和高效。
·對(duì)管理職責(zé)實(shí)行清晰化，責(zé)任化，以便督導(dǎo)。
·對(duì)人員進(jìn)行的培訓(xùn)，特別是對(duì)中高級(jí)管理人員，并逐步建立培訓(xùn)體系。·我們將以強(qiáng)大、完善的管理體系取勝于競(jìng)爭(zhēng)者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。1.6融資與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
·第一年首期需要一次性投入資金300萬(wàn)元，主要通過個(gè)人集資的方式籌集，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共150萬(wàn)元。另外對(duì)外尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商出資入股，計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投資額50萬(wàn)元。外加以抵押貸款的形式向銀行貸款100萬(wàn)元。三部分相加，即可得到公司初期注冊(cè)資本人民幣300萬(wàn)元。1.7風(fēng)險(xiǎn)分析
主要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和問題：爆發(fā)大規(guī)模傳染病和不可抗據(jù)的自然因素、外部大規(guī)模惡性競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們一定要正確對(duì)待和利用風(fēng)險(xiǎn)。1.8 結(jié)論
總之，本公司是一個(gè)填補(bǔ)了餐飲電子商務(wù)、生態(tài)餐飲空白的新型餐飲企業(yè)，運(yùn)用了先進(jìn)的一體化系統(tǒng)，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和信息化管理的新觀念，初期定位于高洨，針對(duì)性強(qiáng)，特許加盟連鎖的方式具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，所以我們的公司將會(huì)有很好的市場(chǎng)前景和發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹
根據(jù)馬斯洛的層次需求理論：顧客滿意要素構(gòu)成如下圖： 理念滿意最高決策層 行為滿意動(dòng)態(tài)溝通與執(zhí)行層次 視覺滿意靜態(tài)識(shí)別與溝通層次
消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求，其實(shí)是對(duì)方面的，多層次的，歸納起來有三大類： ·實(shí)物本身的需求
·對(duì)餐飲實(shí)物有關(guān)的服務(wù)內(nèi)容的需求 ·對(duì)企業(yè)觀念的認(rèn)同
所以這就要求我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
·對(duì)于直接要求，我們提供的直接產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，營(yíng)養(yǎng)套餐，就餐環(huán)境，音樂，其他設(shè)施等。
·對(duì)于間接需求，我們提供的間接產(chǎn)品（服務(wù)）：新興，安全，穩(wěn)定，周到，便利，·使客戶認(rèn)同我們的理念，達(dá)到顧客滿意的最高層次理念滿意。2.1產(chǎn)品 2.1.1我們的產(chǎn)品 ·食品部分
我們?cè)谔岢雠c傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時(shí)，注重了我們食品的營(yíng)養(yǎng)和形式的多樣化： 首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護(hù)人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調(diào)方式搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡的科學(xué)手段的綜合運(yùn)用，來營(yíng)造良好的個(gè)人身體生態(tài)環(huán)境。要保質(zhì)美味與營(yíng)養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標(biāo)客戶——企業(yè)學(xué)生，我們將在消費(fèi)模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐。
其次我們提出了菜式DIY的概念：中國(guó)飲食文化豐富多彩，原料和烹調(diào)方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求了，所以我們?cè)谔岢獶IY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點(diǎn)菜輸入時(shí)靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬(wàn)道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
2.1.2我們的產(chǎn)品品質(zhì)保證（食品部分）：
我們對(duì)原料，生產(chǎn)過程，成品等制定一系列品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹。·原料：通過慎選供貨商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗(yàn)保證所有食物新鮮，高質(zhì)，我們承諾決無(wú)隔夜產(chǎn)品。
·生產(chǎn)：我們的產(chǎn)品保證絕對(duì)的衛(wèi)生：廚房實(shí)現(xiàn)透明化，產(chǎn)品加工過程中的衛(wèi)生情況顧客一看便知、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督；所有的餐具均一次性使用；并且生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)冗余步驟。·成品：在口味上專設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部，口味由經(jīng)驗(yàn)豐富的總廚精心調(diào)配并使之量化、便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；營(yíng)養(yǎng)均衡：由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師搭配各種不同用途的套餐，配送過程保質(zhì)。2.1.4產(chǎn)品開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，為了實(shí)行差異化戰(zhàn)略，我們將在開發(fā)始終貫徹獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷、信息化管理以及生態(tài)飲食觀念，建立自己的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)出獨(dú)有的差異化產(chǎn)品。程序如下：
對(duì)有供應(yīng)商生產(chǎn)能力的廠商調(diào)查摸底 → 尋找有充分生產(chǎn)能力的廠商和有吞吐能力的中間商 → 試制開始 → 充分的試用和使用調(diào)查 → 修正（根據(jù)消費(fèi)者的意見修正產(chǎn)品，使其各項(xiàng)特點(diǎn)更符合消費(fèi)者要求）→ 開始在一家店試銷→試銷范圍擴(kuò)大 → 開始有關(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化 2.2“××餐飲系統(tǒng)”介紹 2.2.3系統(tǒng)特點(diǎn)：
“××餐飲系統(tǒng)”主要針對(duì)餐飲業(yè)信息化管理以及營(yíng)銷，完全滿足餐飲企業(yè)的管理營(yíng)銷需求。其方便快捷現(xiàn)代的電子營(yíng)銷，靈活的點(diǎn)菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理，防錯(cuò)打印技術(shù)以及強(qiáng)大的管理后臺(tái)，所具有的特殊性能，都廣泛成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。1）足不出戶的訂房/臺(tái)以及訂餐模式
電子商務(wù)網(wǎng)站模式，提供菜式詳細(xì)資料，直觀而且易操作，不但可以足不出戶完成開臺(tái)、轉(zhuǎn)臺(tái)、訂臺(tái)，同時(shí)完成配菜以及點(diǎn)菜追單、外賣、甚至取消。2）餐廳內(nèi)易用的全面電腦化點(diǎn)菜界面
界面美觀、新穎、直觀，可使用觸摸屏進(jìn)行點(diǎn)菜操作，也可以使用鍵盤直接操作，快速切換成中英文版本的操作界面，供各級(jí)餐廳酒樓使用，用不同語(yǔ)言操作實(shí)是滿足了不少用戶的需求，且比其他同類型軟件更便于操作。3）超快速、高效的收銀結(jié)帳系統(tǒng)
收銀操作是一項(xiàng)比較重要且不容出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，上千個(gè)餐位的帳單，只需1個(gè)收銀員就能輕松處理，而且有效地防止錯(cuò)漏及作弊事件的發(fā)生，此項(xiàng)收銀操作達(dá)到了高速準(zhǔn)確的工作效率，是本系統(tǒng)的特點(diǎn)所在。4）快速送單功能
只需幾秒鐘時(shí)間，就能完成菜單輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個(gè)送單過程。此項(xiàng)達(dá)到了快速作業(yè)的效率，令相應(yīng)部門及時(shí)獲知菜單信息。5）防錯(cuò)打印技術(shù)
廚房全自動(dòng)同步打印技術(shù)只需要幾秒，就能完成菜單輸入到傳送至相應(yīng)部門的整個(gè)過程，并且此項(xiàng)具有出錯(cuò)控制技術(shù)，可重印出錯(cuò)出品單。這點(diǎn)及時(shí)有效的防止了錯(cuò)誤打印的情況出現(xiàn)。6）遠(yuǎn)程遙控維護(hù)技術(shù)
遠(yuǎn)程遙控維護(hù)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)或電話線對(duì)客戶端的系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)或是升級(jí)處理。此項(xiàng)維護(hù)技術(shù)不僅有效的對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)管理，而且及時(shí)方便的為客戶解決疑難問題。7）獨(dú)特的配菜DIY優(yōu)勢(shì) 顧客不會(huì)再滿足餐牌的菜式點(diǎn)菜，而是想要隨意的配搭做法。本系統(tǒng)可以在點(diǎn)菜輸入時(shí)靈活搭配出顧客所需要的菜式，滿足顧客不同種類的要求。8）高效的前臺(tái)管理和完善的后臺(tái)管理
管理人員可隨時(shí)了解餐廳的運(yùn)作情況，餐牌的修改，員工權(quán)限的設(shè)置，口味的維護(hù)等等都以圖形操作界面表示，配合鼠標(biāo)輕松完成。2.2.4系統(tǒng)介紹：
系統(tǒng)主要分為了三個(gè)大的部分： ·“××餐飲網(wǎng)站”——足不出戶的方便
主要是網(wǎng)頁(yè)上有我們的菜單，菜的名稱和價(jià)格以及相關(guān)圖片，顧客只需免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員，登陸之后點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)即可接受訂餐或訂房/臺(tái)、外賣、取消或者菜式DIY，之后網(wǎng)站將在幾分鐘內(nèi)自動(dòng)處理訂單，并將訂單發(fā)送到餐廳廚房、傳菜等部門。在整個(gè)過程中顧客不需要出門，簡(jiǎn)單方便。
·餐廳內(nèi)服務(wù)子系統(tǒng)——科技以人為本
在餐廳內(nèi)設(shè)置觸摸式電腦操作，供客人以及工作人員雙方使用，集開臺(tái)、點(diǎn)菜、結(jié)帳、收銀于一體，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行操作，使前臺(tái)管理、結(jié)帳、收銀操作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全準(zhǔn)確，操作簡(jiǎn)易快捷。只需1個(gè)收銀員便可輕松處理，有效地防止錯(cuò)漏及作弊事件的發(fā)生。·后臺(tái)管理子系統(tǒng)——信息化管理的必然選擇
對(duì)整個(gè)餐廳的員工、菜牌、食品、會(huì)員、房/臺(tái)以及整個(gè)系統(tǒng)實(shí)行集中管理。為后臺(tái)管理員提供了多達(dá)80多份的實(shí)時(shí)營(yíng)業(yè)報(bào)表，以供管理人員決策。4.5市場(chǎng)細(xì)分
將餐飲業(yè)市場(chǎng)細(xì)分如下表： ↗在校學(xué)生（住宿）90％ 每天在外吃飯的人數(shù) ↗↘民工及其它10％ ↗職員（沒有時(shí)間做）經(jīng)常性的 ↗↘普通家庭 餐 飲↗一次性消費(fèi)很大的 業(yè)→次數(shù)較少的 市↘缺錢經(jīng)常消費(fèi)的 場(chǎng) ↗衛(wèi)生情況 ↘↗不愿意去的 根本不去的↘衛(wèi)生情況 ↘沒有錢消費(fèi)的 ↗缺乏信任感 ↘↗從不定餐的 上網(wǎng)定餐的↘覺得費(fèi)用大 ↘經(jīng)常定餐的
·初期我們的目標(biāo)客戶：是餐飲支出高于250/月，時(shí)間觀念強(qiáng)，喜歡新事物的在校學(xué)生。其占我們經(jīng)營(yíng)商圈內(nèi)人口的 49.68％。（重郵13500學(xué)生中的6780人）根據(jù)問卷調(diào)查其中有87.6％愿意光顧
·初期我們的潛在客戶：商圈內(nèi)的教職工8％，和居民5％，及暫時(shí)忽視營(yíng)養(yǎng)的部分同學(xué)10％。（2200人）
注：所有的百分比都是以商圈內(nèi)的人口數(shù)（重郵13500人）為基數(shù)
通過以上的細(xì)分市場(chǎng)我們就可以選擇我們的戰(zhàn)略作為我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。即是找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象：初期，主要是學(xué)生；后期，我們可以擴(kuò)大到社會(huì)的其他階層。在這個(gè)擴(kuò)張過程中，我們始終堅(jiān)持網(wǎng)上訂餐服務(wù)（可以利用小區(qū)或者公司的網(wǎng)絡(luò)），作為我們的特色服務(wù)。以店址為圓心，以十分鐘距離為半徑畫圓。
交通工具特征距離半徑（米）時(shí)間（分鐘）時(shí)速（千米）商圈性質(zhì) 徒步圈600104核心商圈 自行車圈1300 108次級(jí)商圈 汽車圈6000 1040 邊緣商圈 第五章 營(yíng)銷策略 5.1市場(chǎng)細(xì)分 5.1.1 確定細(xì)分市場(chǎng) 某一市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的任何公司都會(huì)意識(shí)到，在通常情況下，它不可能為這一市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)，這是因?yàn)轭櫩腿藬?shù)太多以及購(gòu)買要求各不相同時(shí)刻限制著我們。我們?yōu)榱伺c無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)，確定了我們能夠?yàn)楂@得市場(chǎng)利潤(rùn)最有效的細(xì)分。為了挑選并服務(wù)好我們的市場(chǎng)，我們公司決定從事目標(biāo)營(yíng)銷。在目標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們區(qū)分了主要的市場(chǎng)，以一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方案。比如初期，我們就將細(xì)分市場(chǎng)劃分為學(xué)生、老師以及散客市場(chǎng)，再根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)對(duì)象的不同來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方案的制定。值得一提的是：我們沒有采用“散彈槍式”的方法（分散營(yíng)銷法），而是采用“來復(fù)槍式” 方法（集中營(yíng)銷法，即把營(yíng)銷努力集中在具有最大購(gòu)買興趣的買主身上）。
因此我們將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能夠確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，迎合消費(fèi)者的心理。
市場(chǎng)細(xì)分化：能夠由購(gòu)買者組成，而購(gòu)買者在許多方面各不相同。我們通過調(diào)查，分析，將餐飲業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。由此我們可以確定目標(biāo)市場(chǎng)。5.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
由于客觀的經(jīng)濟(jì)原因限制（主要是創(chuàng)業(yè)之初，我們的各項(xiàng)資金都還無(wú)法回收，故資金相對(duì)缺乏），以及為投資者著想（投資者主要熱衷于經(jīng)濟(jì)利益見效快的行業(yè)），我們直接放棄了額外顧客價(jià)值為零的市場(chǎng)。同時(shí)，由于我們公司剛剛建立，不可能有較高的顧客信賴度（我們剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這方面比較差）。所以我們暫時(shí)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于各大企業(yè)，建立模板店，待有了一定的儲(chǔ)蓄之后，我們將會(huì)將目標(biāo)定位于市內(nèi)，建立特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，當(dāng)然這大部分只能在重慶市內(nèi)，當(dāng)公司有了一定的規(guī)模即連鎖經(jīng)營(yíng)體系高度成熟，商譽(yù)牢固的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把目光轉(zhuǎn)向全國(guó)，再通過特許加盟的方式加速擴(kuò)張。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)。
在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后我們就會(huì)通過一系列備戰(zhàn)策略向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍。到那時(shí)，我們將分兩支隊(duì)伍，一支隊(duì)伍勇奪學(xué)生市場(chǎng)份額（學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)，我們始終都不會(huì)放棄），另一支隊(duì)伍搶奪并且占領(lǐng)市民份額（市民市場(chǎng)相當(dāng)廣泛，客源相當(dāng)大，我們要盡全力爭(zhēng)取）。5.2價(jià)格戰(zhàn)略 5.2.1.定價(jià)：
綜合以上兩個(gè)方面的原因，我們?cè)诙▋r(jià)上采取以下方法：
·綜合考慮成本定價(jià)和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)方法：主要考慮成本計(jì)價(jià)的方法，成本的加成率稍微提高一點(diǎn)，這樣利潤(rùn)也相應(yīng)提高了。約在40％--80％左右，宏觀上表現(xiàn)為價(jià)格的大眾化，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比相同或稍高一點(diǎn)。·心理定價(jià)法：當(dāng)然我們的定價(jià)還在以上的定價(jià)法的基礎(chǔ)上，還考慮了消費(fèi)者的心理，在價(jià)格與價(jià)值的感受上使他們覺得基本保持一致（即性價(jià)比較高）。5.2.2滲透戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期即模板店運(yùn)營(yíng)期間，我們是這個(gè)行業(yè)的新生兒，消費(fèi)者不了解我們的產(chǎn)品及其整個(gè)企業(yè)，基于這種情況，我們將采取“滲透戰(zhàn)略”，即用相對(duì)較低的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。這樣可以對(duì)我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在初期競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不會(huì)有太大的劣勢(shì)。5.2.3根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段進(jìn)行定價(jià) 1.成長(zhǎng)期時(shí)使用滲透定價(jià)戰(zhàn)略。2.成熟期時(shí)使用促銷讓利戰(zhàn)略 5.2.5市場(chǎng)溝通
·建立與顧客的親密聯(lián)系。我們將請(qǐng)員工直接與顧客溝通，即時(shí)掌握顧客對(duì)集團(tuán)的反饋信息。同時(shí)，顧客也可以直接向經(jīng)理投訴。
·資助一些當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)。如校園文學(xué)社，社團(tuán)組織，使其為我們的公司做更多的正面報(bào)道，提升公司的親和力以及企業(yè)的良好文化形象。5.3產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略 5.3.1產(chǎn)品方面
·全生態(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜。·我們自己的“××餐飲系統(tǒng)”，它是目前國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的一種通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。公司再在網(wǎng)上以電子商務(wù)為營(yíng)銷模式，電子系統(tǒng)作為公司優(yōu)勢(shì)以及特色，并配以自己的高效、快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上訂餐服務(wù)，擴(kuò)大公司的營(yíng)銷范圍。店內(nèi)方便快捷的電子化服務(wù)是吸引消費(fèi)者的又一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
·公司的開發(fā)部，對(duì)我們所銷售的單樣或多樣產(chǎn)品進(jìn)行不同的，適時(shí)的記錄，繪制出產(chǎn)品進(jìn)入“衰退期”以后，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行改良或者根本取締，而對(duì)于特色招牌產(chǎn)品要不斷擴(kuò)大其影響力并確立新的特色產(chǎn)品。同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品
新產(chǎn)品的開發(fā)是我們產(chǎn)品戰(zhàn)略的必不可少的一環(huán)，憑借我們的技術(shù)人員和開發(fā)人員，開發(fā)新產(chǎn)品，配合我們的宣傳手段，吸引更多的消費(fèi)者。新產(chǎn)品的推廣將通過廣告，咨詢，試用，優(yōu)惠等，迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 5.3.2服務(wù)方面：
為了固定顧客群體，我們會(huì)實(shí)施全面質(zhì)量（TQM）營(yíng)銷。為了更還的實(shí)施TQM營(yíng)銷策略，我們會(huì)參考以下幾點(diǎn)： 5.4促銷策略 5.4.1 廣告
在我們的產(chǎn)品還不為廣大的消費(fèi)者所熟悉的階段，廣告是向廣大消費(fèi)者介紹自己的必要和重要的手段。
由于初期資金上的限制，我們將考慮盡量少的使用媒體廣告，且我們的選址是大學(xué)這樣一個(gè)固定的區(qū)域，我們的目標(biāo)客戶也來源于此，在宣傳上就降低了很多要求，省去了好些麻煩。做好這一固定區(qū)域的廣告宣傳工作，就可以事半功倍，但同時(shí)，為了后續(xù)的發(fā)展，我們還必須要有一定的大眾宣傳。我們的生態(tài)餐飲以及菜式DIY將作為我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行宣傳。
隨著我們企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和潛在市場(chǎng)的挖掘，在廣告上的需求越發(fā)增加，為了發(fā)揮自己的“核心優(yōu)勢(shì)”，借助專業(yè)公司完善自身結(jié)構(gòu)，我們根據(jù)市場(chǎng)分析與調(diào)查，將銷售中廣告宣傳部分進(jìn)行“外包”。
廣告商的選擇：考察市場(chǎng)現(xiàn)在銷售廣告商，并向其發(fā)出征求 → 對(duì)各個(gè)銷售廣告商的計(jì)劃報(bào)告進(jìn)行分析、評(píng)比，選出最適應(yīng)本公司形象要求者 → 與之簽訂相關(guān)有效合約（但在時(shí)間不宜過長(zhǎng)，便于及時(shí)更換。）廣告方式
·產(chǎn)品介紹：通過在店面外設(shè)置有關(guān)我們產(chǎn)品的介紹等宣傳手段，推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，著重向容易接受新鮮事物的大學(xué)生介紹我們的營(yíng)養(yǎng)、健康、個(gè)性化的產(chǎn)品概念。·直接推銷：初期，在我們目標(biāo)客戶的主要聚居區(qū)——大學(xué)校園直接宣傳我們的產(chǎn)品及服務(wù)，擴(kuò)大影響；發(fā)展期，利用媒體力量大力宣傳；衰退期，更多的宣傳開發(fā)的新產(chǎn)品。·間接推銷：通過對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，及介紹營(yíng)養(yǎng)方面的相關(guān)知識(shí)，讓我們的顧客注意到我們的產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢(shì)。5.5.2項(xiàng)目進(jìn)度
目前，我們這個(gè)設(shè)想即將付諸實(shí)踐了，先談?wù)劇痢料到y(tǒng)，目前，××系統(tǒng)已經(jīng)由某研究院研發(fā)成功了，并且將在近期投入使用，這將是電子商務(wù)餐飲業(yè)的一個(gè)歷史性的飛躍，它將把餐飲業(yè)帶入一個(gè)更加繁榮的時(shí)代，它改變了傳統(tǒng)餐飲管理的舊理念，讓餐飲業(yè)從復(fù)雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結(jié)合電子商務(wù)新型營(yíng)銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用電腦操作，集預(yù)訂、點(diǎn)菜、送單、結(jié)帳、收銀、廚房打印、庫(kù)存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報(bào)表管理于一體，實(shí)現(xiàn)有序高效的信息化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理營(yíng)銷體制。可以這么說，它將是餐飲業(yè)發(fā)展的又一個(gè)春天。下面，我們來談?wù)勅鷳B(tài)的綠色食品＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋美味的烹調(diào)方法＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的食譜，這個(gè)部分就目前而言還是我們公司首創(chuàng)，現(xiàn)在的公司普遍倡導(dǎo)的綠色食品＋美味的烹調(diào)方法，而我們公司別出心裁的推出了綠色食品＋美味的烹調(diào)方法＋合理的營(yíng)養(yǎng)元素搭配＋顧客自由DIY設(shè)計(jì)的全新概念的飲食，讓消費(fèi)者領(lǐng)略到了新世紀(jì)新飲食的真正含義。所以我們的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受這個(gè)即將既定的事實(shí)是不用懷疑的。我們將于2016年8底啟動(dòng)第一筆預(yù)算，用于公司的基礎(chǔ)建設(shè)，包括房屋租賃、餐桌購(gòu)置、人員招聘等，然后于2016年年底，即12月31日時(shí)正式成立××餐飲特許連鎖股份有限公司。
第五篇：一休影視文化傳媒股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 公司：一休影視文化傳媒股份有限公司 總經(jīng)理： 聯(lián)系方式：
目錄
一、項(xiàng)目介
紹.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、市場(chǎng)概述、前景分析.........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
三、經(jīng)營(yíng)理念.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
四、組織機(jī)構(gòu)及管理方式.........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略..................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
六、發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................................錯(cuò)誤！未定義
書
簽。
七、財(cái)
務(wù)
分析.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
八、附錄...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。
一、項(xiàng)目介紹
（一）項(xiàng)目名稱：一休影視文化傳媒股份有限公司
（二）公司性質(zhì)：有限公司
（三）公司宗旨：一休影視文化傳媒股份有限公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)：打造代表新疆師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念：“輕松廣告，想拍就拍”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大校園客戶以及部分企業(yè)客戶，我們將考察客戶的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
（六）公司服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) 一休影視文化傳媒股份有限公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
一休影視文化傳媒股份有限公司的目標(biāo)是打造“輕松廣告，想拍就拍”廣告業(yè)界氛圍，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等企業(yè)行業(yè)。我公司的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的低效率，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助客戶避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 一休影視文化傳媒股份有限公司是xx市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。我公司提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4．企業(yè)服務(wù) 企業(yè)服務(wù)：一休影視文化傳媒股份有限公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把企業(yè)客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。服務(wù)的主要項(xiàng)目包括制作企業(yè)宣傳片、企業(yè)專題片、企業(yè)形象片、企業(yè)招商片、產(chǎn)品廣告片、產(chǎn)品演示片、企業(yè)會(huì)議視頻制作后期加工、企業(yè)年會(huì)視頻拍攝制作、企業(yè)活動(dòng)宣傳片、企業(yè)培訓(xùn)視頻拍攝制作。
（七）公司簡(jiǎn)介
一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，商業(yè)法定名稱是（一休影視文化傳媒股份有限公司）。一休影視文化傳媒股份有限公司是一家
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園客戶以及企業(yè)企業(yè)客戶的相關(guān)產(chǎn)品的拍攝制作。一休影視文化傳媒股份有限公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有剪輯部、策劃部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室等多個(gè)部門。一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，主要從事于大學(xué)校園客戶以及部分中小企業(yè)客戶的各類廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司，出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資。一休影視文化傳媒股份有限公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作企業(yè)系列宣傳。在近期, 一休影視文化傳媒股份有限公司完成了10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。
二、市場(chǎng)概述、前景分析
（一）市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額
200
3年突破
1000
億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100
億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
本公司所在區(qū)域的附近學(xué)校密集，因此很多優(yōu)秀畢業(yè)生都有機(jī)會(huì)選擇進(jìn)入我們公司，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，大學(xué)周邊市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)。
大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。企業(yè)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在大學(xué)以及本公司所在城市周邊企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度 接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與本城市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)本公司所在城市的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場(chǎng)背景介紹 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于
1/
4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除
元，那么去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年2000
4000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有
800
億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市 場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營(yíng)銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
（六）具體市場(chǎng)前景業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi) 大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi) 瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
3、休閑娛樂消費(fèi) 這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營(yíng)銷方案。
4、人際交往消費(fèi)
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來源。
三、經(jīng)營(yíng)理念
（一）基本信條
專業(yè)信仰，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)服務(wù)，所謂“三專”
（二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展
（三）創(chuàng)業(yè)精神 5S原則，也就是創(chuàng)意、滿意、服務(wù) 挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意 不斷的創(chuàng)新，做出滿意的作品。
服務(wù) 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、組織機(jī)構(gòu)及管理方式
（一）管理團(tuán)隊(duì) 一休影視文化傳媒股份有限公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下： a.公司類型——股份有限公司 b.公司人員職位 我公司現(xiàn)有員工及管理人員
xx
人，其中總經(jīng)理一名、市場(chǎng)營(yíng)銷部主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、拍攝部負(fù)責(zé)人一名、剪輯部總監(jiān)一名，以及其他各類負(fù)責(zé)人以及相關(guān)員工若干人。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司主要團(tuán)隊(duì)成員如下： 團(tuán)隊(duì)人員：
1、張俊暉 公司總經(jīng)理；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 畢業(yè)于新建師范大學(xué)美術(shù)系本科；有十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2008年至2009年擔(dān)任烏魯木齊市某文化傳媒公司擔(dān)任技術(shù)顧問；2010年至2016年在新疆某影視傳媒公司擔(dān)任技術(shù)部總監(jiān)。
2、韓偉 公司技術(shù)部總監(jiān) 畢業(yè)于新疆烏魯木齊職業(yè)大學(xué)；大專；資深攝影師；烏魯木齊市攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員；2006年至2010年擔(dān)任深圳某影視傳媒公司首席攝影師；2012年至2017年擔(dān)任某攝影工作室總經(jīng)理。
3、任杰 公司后期技術(shù)部主管 畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué)，大專；熱愛本職工作；能吃苦肯鉆研；在校期間曾多次在學(xué)校舉辦的各類微電影大賽中獲獎(jiǎng)。
C．組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 剪輯組
策劃部 攝制部 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 執(zhí)行部 辦公室 財(cái)務(wù)部 人事部 物資采購(gòu)部
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷概述 一休影視文化傳媒股份有限公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。
一休影視文化傳媒股份有限公司目前與所在城市多家傳媒公司進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與周邊城市相關(guān)公司有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中本城市相關(guān)公司是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性，這之后就是企業(yè)客戶。
（二）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 一休影視文化傳媒股份有限公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
六、發(fā)展戰(zhàn)略
（1）創(chuàng)業(yè)初期階段
1、與本城市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
2、如果和本城市相關(guān)公司聯(lián)合不成功，我們初期只能立足大學(xué)以及其周邊市場(chǎng)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
3、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。4． 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
5． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
6．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
7． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。（2）創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 在創(chuàng)業(yè)二三年，公司在發(fā)展中就會(huì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，在這個(gè)階段已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在所在城市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在大學(xué)及其周邊捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在所在城市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)所在城市省份覆蓋。3． 把我們公司向所在城市乃至其省份各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化
（一）公司成熟期商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
（二）公司穩(wěn)定發(fā)展期商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們
感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3.面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從多萬(wàn)。僅
年，就有
1996
年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000
2007
560
多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)
800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要
力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
七、財(cái)務(wù)分析
分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。
2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3.人民幣的匯率穩(wěn)定。
（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年 第二年 第三年 營(yíng)業(yè)收入 減：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：銷售和管理成本 減：資產(chǎn)減值損失 利潤(rùn)總額 減：所得稅 凈利潤(rùn)
（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）初期 第一年 第二年 第三年
一、流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 應(yīng)收賬款 庫(kù)存商品 其他 流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 二。固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)總值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值
資產(chǎn)總計(jì) 三.流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付賬款 應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)付款 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 四。長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益 負(fù)債及所有者權(quán)益 該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫(kù)存商品。
（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。
（四）盈虧平衡圖 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年 第二年 第三年
一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量 銷售商品，提供勞務(wù) 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 接受勞務(wù)支付的現(xiàn)
金 支付給職工的現(xiàn)金
支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付其他與經(jīng)營(yíng)活
動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)
金流量?jī)纛~
二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量
構(gòu)建固定資產(chǎn)所支
付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量?jī)纛~
三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 分配股利所支付的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量?jī)纛~
四、現(xiàn)金流量?jī)纛~
八、附錄 A.產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 B.銷售記錄文件 C.媒體報(bào)道 D.主要人員簡(jiǎn)歷
E.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書
F.主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片
G.公司網(wǎng)頁(yè) H.有關(guān)信件 I.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 J.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) K.專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 L.補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單 M.行業(yè)刊物綜述 N.其它資料
產(chǎn)品彩頁(yè)介紹
銷售記錄文件 成品的銷售記錄
銷售日期 ：2007年 銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200 銷售成品的單價(jià)： 400元 銷售成品的總額： 80000元 銷售成品的客戶資料：保密 銷售成品的成本： 50000元 銷售成品的傭金：20000元 媒體報(bào)道 中國(guó)XXXXX入選優(yōu)秀廣告代理公司 2007年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國(guó)XXXXX有限公司榮獲優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì) 至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！主要人員簡(jiǎn)歷 姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 照 片 計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 總經(jīng)理 畢業(yè) 學(xué)校 ： 新疆師范大學(xué) 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 普通話(熟練)語(yǔ)言能力： 姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 照 片 學(xué) 歷： 專科 戶 籍： 計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱：
畢業(yè) 學(xué)校 ： 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 語(yǔ)言能力： 普通話(熟練)姓 名： 性 別： 男 婚姻狀況： 已婚 出生年月： 民 族： 漢族 身 高： 學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 照 片 計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 總經(jīng)理 畢業(yè) 學(xué)校 ： 新疆師范大學(xué) 專 業(yè)： 現(xiàn)所在地區(qū)： 普通話(熟練)語(yǔ)言能力： 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片 公司網(wǎng)頁(yè)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 報(bào)價(jià)單位: 報(bào)價(jià)人: 聯(lián)系電話: 聯(lián)系傳真: 項(xiàng)目名稱: 聯(lián)系人: 聯(lián)系電話: 傳真: 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額 報(bào)價(jià)說明:包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 Supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、Director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)（Senior Director)、指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（Assistant Director）。
指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director（創(chuàng)意指導(dǎo)）Arts Director（美術(shù)指導(dǎo)）Copy Director（文案指導(dǎo)）Media Director（媒體指導(dǎo)）Planning Director（企劃指導(dǎo)）。
AE——Account Executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。
Account Group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以AE為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安排等業(yè)務(wù)。
Copywriter——文案（撰文人員）。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。
Finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
Layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。Traffic Control Specialist（一般簡(jiǎn)稱Traffic）——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。
Creative Boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室。“Boutique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
Direct Response Advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。Appeal Point——訴求點(diǎn)。廣告信息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。Brain Storming——?jiǎng)幽X會(huì)議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。
Competitive Presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。Presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。CI——Corporate Identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。
Public Service Advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。Brand Image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。行業(yè)刊物綜述
通過對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)（商品）的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。
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